廣州某節(jié)能科技園推廣案

策劃推廣案

2006年9月20日天安．廣州番禺節(jié)能科技園

目錄一、前言及重要說明二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介及項(xiàng)目分析三、國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)園示例五、銷售建議及項(xiàng)目組人員建議四、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案

前言

孫子曰：“戰(zhàn)勢(shì)不過奇正?！狈矐?zhàn)者，以正合，以奇勝。營(yíng)銷如同一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),必須通過巧妙地運(yùn)用所擁有的一切,在某一次決定性的地點(diǎn)，創(chuàng)造出一種相對(duì)的優(yōu)勢(shì)來。天安．廣州番禺節(jié)能科技園是國(guó)家經(jīng)貿(mào)委節(jié)能信息傳播中心、國(guó)家科技部火炬中心聯(lián)合批準(zhǔn)創(chuàng)辦的全國(guó)第一個(gè)以“節(jié)能、環(huán)保、生態(tài)”為主題的科技園區(qū)。同時(shí)做為番禺區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要載體和深圳天安數(shù)碼城品牌跨地域升級(jí)再造的的產(chǎn)品，它承載了太多的關(guān)注和期冀。如何通過一系列的營(yíng)銷運(yùn)作，使項(xiàng)目成為具有示范效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)的科技園區(qū)，是我們面臨的重大課題。

此案是在對(duì)項(xiàng)目初步了解的基礎(chǔ)上提出推廣策劃的初步建議和設(shè)想,這些設(shè)想遠(yuǎn)不是最終結(jié)論。同時(shí)我認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合實(shí)際的可操作營(yíng)銷傳播策劃方案，需要：（1）深入廣泛的市場(chǎng)調(diào)研（2）視野廣闊的行業(yè)分析（3）決策高層的充分溝通（4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析（5）過去經(jīng)驗(yàn)的充分參照（6）營(yíng)銷工具的創(chuàng)造性運(yùn)用（7）切實(shí)可行的操作步驟這些初步判斷和設(shè)想只是我對(duì)項(xiàng)目認(rèn)識(shí)開始的分析起點(diǎn)，在項(xiàng)目實(shí)施的過程中，我會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正細(xì)化判斷，并最終形成切實(shí)可行的整合營(yíng)銷傳播策劃方案,同時(shí)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)斧正。重要說明項(xiàng)目簡(jiǎn)介和分析

項(xiàng)目簡(jiǎn)介廣州．天安番禺節(jié)能科技園座落于廣州市番禺區(qū)迎賓大道和北二環(huán)路交叉口。園區(qū)占地50萬(wàn)m2，規(guī)劃總建筑面積76萬(wàn)m2，總投資50億。規(guī)劃中有總部發(fā)展中心、創(chuàng)業(yè)中心、研發(fā)中心、培訓(xùn)中心、服務(wù)中心、科技產(chǎn)業(yè)帶、白領(lǐng)公寓等功能組團(tuán)。其中一期科技創(chuàng)業(yè)中心和科技創(chuàng)新大廈已經(jīng)售磬,三期科技交流中心和產(chǎn)業(yè)大廈即將開盤發(fā)售.項(xiàng)目簡(jiǎn)介

節(jié)能科技園自成立以來，本著“高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、高效率運(yùn)行”的原則，堅(jiān)持“建南中國(guó)最好的科技園區(qū)”的理念，大力營(yíng)造環(huán)境、努力完善配套功能。已經(jīng)吸引了近一百多家企業(yè)落戶。

為打造一個(gè)集科研開發(fā)、企業(yè)孵化、商務(wù)辦公、綜合管理、居住生活于一體的國(guó)家級(jí)科技園區(qū)，提高節(jié)能科技園的認(rèn)知度和美譽(yù)度，使園區(qū)品牌與公司發(fā)展戰(zhàn)略相得益彰，需要對(duì)園區(qū)制定相應(yīng)的整合營(yíng)銷傳播實(shí)施方案?？萍冀涣髦行漠a(chǎn)業(yè)大廈

依據(jù)廣州市總體規(guī)劃和番禺區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，本項(xiàng)目所在區(qū)域被定位廣州新城的中心,未來將發(fā)展成為會(huì)展博覽、國(guó)際商務(wù)、信息交流、高新技術(shù)研發(fā)、旅游服務(wù)為主導(dǎo)，兼具高品質(zhì)居住生活的RBD（休閑商務(wù)區(qū)），是未來生態(tài)型的新城市中心，升值前景無(wú)限!項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)----區(qū)位優(yōu)勢(shì)廣州總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃番禺區(qū)發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)----功能優(yōu)勢(shì)★智能化(提供專屬的的寬帶服務(wù)務(wù),提供無(wú)局限限移動(dòng)覆蓋蓋,區(qū)域性無(wú)限限上網(wǎng)等打打造的通訊訊自由港和和安全現(xiàn)代代的智能安安防系統(tǒng))★信息化(培訓(xùn)中心\展示中心\商務(wù)中心\數(shù)碼智能會(huì)會(huì)議室等)★人性化(擁有國(guó)際化化的會(huì)所俱俱樂部,健身\休閑\餐飲\金融服務(wù)等等一應(yīng)俱全全)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)---景觀優(yōu)勢(shì)★永久性山山頂生態(tài)森森林公園★水景休閑閑廣場(chǎng)★公共花花園陽(yáng)臺(tái)臺(tái)★生態(tài)走走廊★陽(yáng)光花花房式辦辦公空間間★景觀小小品★高爾夫夫練習(xí)場(chǎng)場(chǎng)☆生態(tài)景觀觀軸----綠色基調(diào)☆功能分區(qū)區(qū)（服務(wù)務(wù)中心組組團(tuán)、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)中中心、研研發(fā)中中心、科科技產(chǎn)業(yè)業(yè)帶、湖湖濱住宅宅區(qū)等））☆辦公區(qū)（（框架結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)計(jì)，使單單元內(nèi)分分割自由由，單元元之間組組合自由由）☆由澳洲D(zhuǎn)EM及及ZENX建筑筑事務(wù)所所與中國(guó)國(guó)規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)園共共同設(shè)計(jì)計(jì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)---規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)---市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)★項(xiàng)目所在在地，是是廣州南南拓戰(zhàn)略略重點(diǎn)區(qū)區(qū)域，是是南拓軸軸的重要要節(jié)點(diǎn)，，也是連連接廣佛佛南翼的的樞紐區(qū)區(qū)域,發(fā)發(fā)展腹地地廣闊。。★毗鄰港港澳，面面向亞太太，是外外來投資資者開拓拓中國(guó)市市場(chǎng)乃至至東南亞亞市場(chǎng)的的橋頭堡堡。本項(xiàng)目廣佛都市市圈內(nèi),高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)迅迅速崛起起,形成:一批以兩兩大制造造企業(yè)集集群（家家電制造造業(yè)和電電子信息息業(yè)走廊廊）一批在國(guó)國(guó)內(nèi)外市市場(chǎng)上有有競(jìng)爭(zhēng)力力的，以以中小企企業(yè)為主主的制造造業(yè)專業(yè)業(yè)鎮(zhèn)。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)-----產(chǎn)業(yè)配套套項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)----交通運(yùn)輸輸[廣州]到廣州市區(qū)20分鐘車程到到廣州機(jī)場(chǎng)45分鐘車程到到廣州黃埔港港30分鐘車程、南南沙港15分鐘車程[深圳]到深圳市區(qū)60分鐘車程到到深圳機(jī)場(chǎng)50分鐘車程到到深圳鹽田、、蛇口貨柜碼碼頭60分鐘車程[香港]到香港坐船60分鐘120分鐘車程到到香港貨柜碼碼頭90分鐘車程到到香港機(jī)場(chǎng)120分鐘車程項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)---物流會(huì)展商貿(mào)貿(mào)居住配套會(huì)展-----琶洲國(guó)際會(huì)展展中心物流-----黃浦港\南沙港\新白云機(jī)場(chǎng)\華南快速干線線等水陸空立立體物流圈商貿(mào)----天河城\易發(fā)商業(yè)街、、吉盛偉邦等等居住-----華南版塊大盤盤林立項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)----科研開發(fā)和人人力資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)★與中國(guó)科學(xué)院院及廣東省科科學(xué)院簽署合合作計(jì)劃；★毗鄰廣州大學(xué)學(xué)城,,是廣州未來的智智力版塊,人才寶庫(kù),創(chuàng)新基地；★是廣東省唯一一擁有博士后工作站的的園區(qū)。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)----開發(fā)主題的唯唯一性番禺節(jié)能科技技園，是中國(guó)國(guó)第一個(gè)由國(guó)國(guó)家經(jīng)貿(mào)節(jié)能能信息傳播中中心和國(guó)家科科技部火炬中中心合作創(chuàng)辦辦，以節(jié)能\環(huán)保\生態(tài)為主題的的科技園區(qū)區(qū)。項(xiàng)目劣勢(shì)★規(guī)劃前景良好好,但目前周邊環(huán)環(huán)境尚未開發(fā)發(fā)，配套設(shè)施施落后，在吸吸納目標(biāo)企業(yè)業(yè)時(shí)會(huì)有外部部環(huán)境上的弱弱勢(shì);★政府部門對(duì)新新城造勢(shì)力度度不夠,前期宣傳引導(dǎo)導(dǎo)尚欠火候;★整個(gè)廣州市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)認(rèn)知度低,市場(chǎng)尚未啟動(dòng)動(dòng);★項(xiàng)目周邊微觀觀環(huán)境、相關(guān)關(guān)開發(fā)條件亟亟待改善，所所有配套如需需自給自足,投資成本增加加;★目前物流交通通比較方便，，但人流交通通不發(fā)達(dá)，影影響目標(biāo)企業(yè)業(yè)入駐。項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析析★在一定程度上上彌補(bǔ)番禺華華南居住版塊塊產(chǎn)業(yè)動(dòng)力的的缺失，是政政府重點(diǎn)扶持持的項(xiàng)目；★國(guó)家對(duì)節(jié)能環(huán)環(huán)保產(chǎn)業(yè)扶持持力度加大，，節(jié)能政策頻出出；★高科技產(chǎn)業(yè)持持續(xù)快速發(fā)展展；★廣東處于一個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)出傳統(tǒng)舊舊工業(yè)，承接接新一輪國(guó)際際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的的新階段,國(guó)內(nèi)外企業(yè)紛紛紛來粵投資資；★日韓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移移，有效需求求增加；★海歸創(chuàng)業(yè)潮。。項(xiàng)目威脅分析析廣州科學(xué)城將將成體量規(guī)模模優(yōu)勢(shì),天河科技園和和天河科技園園區(qū)的”二次次創(chuàng)業(yè)”以及及南沙資訊科科技園等爭(zhēng)奪奪企業(yè)客戶,分流客源；廣佛都市圈內(nèi)內(nèi)工業(yè)園區(qū)林林立和新工業(yè)業(yè)園區(qū)的崛起起；番禺區(qū)與項(xiàng)目目定位一致的的園區(qū)正在規(guī)規(guī)劃中,項(xiàng)目先行入市市，若不能引引爆市場(chǎng)，可可能給市場(chǎng)跟跟進(jìn)者以后發(fā)發(fā)制人之機(jī)；；廣州市區(qū)和珠珠江新城商務(wù)務(wù)圈大量辦公公樓入市，如如項(xiàng)目不能形形成差異化認(rèn)認(rèn)知，在同一一客戶層面上上將競(jìng)爭(zhēng)激烈烈。思考地區(qū)發(fā)展的條條件：區(qū)位、資源、、政策、人才才、機(jī)制區(qū)位：可以提升(隨南拓拓的深深入,價(jià)值將將凸現(xiàn)現(xiàn))資源：：引進(jìn)發(fā)發(fā)展性性資源源，整整合基基礎(chǔ)性性資源源政策：：爭(zhēng)取并并用活活政策策，創(chuàng)創(chuàng)造發(fā)發(fā)展空空間人才：：外引內(nèi)內(nèi)培、、上借借下選選機(jī)制制：：集思思廣廣益益、、群群策策群群力力，，探探索索新新機(jī)機(jī)制制、、新新思思路路項(xiàng)目目競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)核核心心力力項(xiàng)目目特特性性企業(yè)業(yè)品品牌牌建筑筑設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的現(xiàn)現(xiàn)代代感感景觀觀：：立立體體園園林林布布置置休閑閑廣廣場(chǎng)場(chǎng)配套套：：主主題題會(huì)會(huì)所所健身身休休閑閑場(chǎng)場(chǎng)地地高爾爾夫夫練練習(xí)習(xí)場(chǎng)場(chǎng)生活活居居住住區(qū)區(qū)香港港上上市市公公司司已經(jīng)經(jīng)成成功功開開發(fā)發(fā)了了國(guó)國(guó)家家級(jí)級(jí)民民營(yíng)營(yíng)科科技技園園—深圳圳天天安安數(shù)數(shù)碼碼城城地域域優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)現(xiàn)代代化化珠珠三三角角城城市市圈圈的的中中心心未來來廣廣州州新新城城的的中中心心國(guó)內(nèi)內(nèi)外外產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)園園示示例例和和啟啟示示發(fā)展定位發(fā)展概況1美國(guó)科技工業(yè)園技術(shù)與服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)型：美國(guó)在技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，對(duì)國(guó)際軟件行業(yè)起到引導(dǎo)作用，壟斷著全球超過80％的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)軟件、支撐軟件和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的市場(chǎng)目前在美國(guó)39個(gè)州具有相當(dāng)規(guī)模與產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)突出的科技工業(yè)園已達(dá)200多家。美國(guó)的高技術(shù)園區(qū)有三種主要類型：

1、類似硅谷的高技術(shù)區(qū)、2、類似128號(hào)公路的高技術(shù)帶、3、類似北卡羅來納的研究三角園2印度軟件技術(shù)園區(qū)國(guó)際加工服務(wù)型：由于印度本國(guó)市場(chǎng)規(guī)模比較小．軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主要是充分利用本國(guó)企業(yè)和人才優(yōu)勢(shì)，以軟件服務(wù)、軟件出口為主，通過低成本、高質(zhì)量成為世界的軟件加工基地1991年印度政府發(fā)起了“軟件技術(shù)園區(qū)計(jì)劃”，并在班加羅爾建立了全國(guó)第一個(gè)計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)園區(qū)。目前印度全國(guó)有18個(gè)軟件科學(xué)園區(qū)，區(qū)內(nèi)企業(yè)超過5500家。印度出口軟件的2/3以上來自軟件技術(shù)園。還要建設(shè)20多個(gè)軟件技術(shù)園3愛爾蘭國(guó)家科技園生產(chǎn)本地化型：愛爾蘭將自己定位為美國(guó)軟件公司產(chǎn)品、歐洲化版本的加工基地，占?xì)W洲個(gè)人計(jì)算機(jī)軟件的40％愛爾蘭國(guó)家科技園始建于1984年，它使企業(yè)與教育和科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)與企業(yè)之間建立起密切聯(lián)系的紐帶，為高新技術(shù)企業(yè)的建立和發(fā)展提供必要的中介、孵化服務(wù)。目前，該園已有90多家科研開發(fā)和生產(chǎn)的高技術(shù)企業(yè)4芬蘭科技園嵌入式系統(tǒng)開發(fā)型：軟件產(chǎn)品與電子產(chǎn)品相結(jié)合，使軟件成為智能化產(chǎn)品的組成部分鑒于芬蘭在手機(jī)、Linux軟件等方面具有的顯著優(yōu)勢(shì)，與之相配套的軟件業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的發(fā)展空間。1998年，芬蘭軟件業(yè)的產(chǎn)值就已達(dá)到15.3億美元，比上一年增長(zhǎng)了28%。芬蘭正在實(shí)行其2000～2004年軟件發(fā)展計(jì)劃，該計(jì)劃的核心就是確保軟件業(yè)與電子通訊業(yè)同步發(fā)展，更大份額的占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)國(guó)外外科科技技園園區(qū)區(qū)分分析析（示示例例））名稱發(fā)展定位及優(yōu)惠政策天河科技園（小型IT軟件企業(yè)集中地）天河科技園（大中型高科技企業(yè)集中地）

園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展并已經(jīng)形成以軟件為核心的信息產(chǎn)業(yè)、生物制藥、新材料和機(jī)電一體化等各具特色的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)群.最吸引之處：政策優(yōu)惠。1、稅收“兩免三減”，退稅。2、減免行政性雜項(xiàng)費(fèi)用。3、免租。4、進(jìn)出口貿(mào)易優(yōu)惠。5、人才戶口入籍優(yōu)惠。

廣州科學(xué)城

科學(xué)城產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)是：計(jì)算機(jī)及軟件、生物醫(yī)藥、光電子、新材料、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等。

1、特權(quán)機(jī)制2、土地價(jià)格優(yōu)惠3、優(yōu)惠政策4、引薦獎(jiǎng)勵(lì)5、扶持金6、招商配套資金黃花崗科技園、信息園（計(jì)算機(jī)企業(yè)集中地）黃花崗科技園、信息園以計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)的綜合應(yīng)用為重點(diǎn)，致力于發(fā)展信息技術(shù)及其服務(wù)業(yè)。1、重點(diǎn)扶持項(xiàng)目給予科技立項(xiàng)、科技資金支持。2、園區(qū)內(nèi)納稅大戶、區(qū)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)獲區(qū)屬中小學(xué)學(xué)位。3、留學(xué)人員獲市府10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)外，良好經(jīng)營(yíng)1年以上后區(qū)府再獎(jiǎng)10萬(wàn)元。4、國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)設(shè)總部或區(qū)域總部于園內(nèi)，則按其當(dāng)年對(duì)區(qū)財(cái)政貢獻(xiàn)20%一次性獎(jiǎng)勵(lì)。

周邊邊產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)園園概概況況臺(tái)灣灣新新竹竹工工業(yè)業(yè)園園的的啟啟示示★政府府主主導(dǎo)導(dǎo)的的開開發(fā)發(fā)體體制制，，通通過過嚴(yán)嚴(yán)格格的的核核準(zhǔn)準(zhǔn)驗(yàn)驗(yàn)放放制制度度和和優(yōu)優(yōu)惠惠激激勵(lì)勵(lì)辦辦法法，，使使高高科科技技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)能能夠夠進(jìn)進(jìn)得得來來、、留留得得住住。?！镄纬沙僧a(chǎn)產(chǎn)、、學(xué)學(xué)、、研研密密切切合合作作的的機(jī)機(jī)制制。?！锾峁┕┝剂己煤玫牡纳罨钤O(shè)設(shè)施施和和條條件件，，吸吸引引并并留留住住高高科科技技人人才才。?！镒プ∽×肆嗣烂绹?guó)國(guó)““硅硅谷谷””轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型的的機(jī)機(jī)遇遇，，有有意意識(shí)識(shí)地地吸吸引引國(guó)國(guó)際際大大企企業(yè)業(yè)把把制制造造基基地地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移到到臺(tái)臺(tái)灣灣。。印度度班班加加羅羅爾爾科科技技園園的的啟啟示示★政府府有有力力的的支支持持和和政政策策引引導(dǎo)導(dǎo)（（實(shí)實(shí)行行產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)零零賦賦稅稅政政策策））★豐富富的的人人才才儲(chǔ)儲(chǔ)備備和和規(guī)規(guī)范范有有序序的的人人才才流流動(dòng)動(dòng)市市場(chǎng)場(chǎng)★產(chǎn)業(yè)業(yè)定定位位清清晰晰★產(chǎn)業(yè)業(yè)聚聚集集程程度度高高★良好好的的英英語(yǔ)語(yǔ)環(huán)環(huán)境境和和人人才才培培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)機(jī)制制★一流的研研究機(jī)構(gòu)構(gòu)★多元化的的資金來來源★強(qiáng)烈的質(zhì)質(zhì)量和服服務(wù)意識(shí)識(shí)深圳信息息產(chǎn)業(yè)園園的啟示示★政府政策策上的全全力支持持★良好的知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)保護(hù)★深圳“虛虛擬大學(xué)學(xué)園”強(qiáng)強(qiáng)大的智智力支持持★良好的融融資支持持★一套以市市場(chǎng)為導(dǎo)導(dǎo)向、以以企業(yè)為為主體、、以大專?？瓶蒲性盒Ｐ橐酪劳械纳钌钲谔厣募夹g(shù)術(shù)創(chuàng)新體體系思考對(duì)于一個(gè)個(gè)區(qū)域而而言其經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展的動(dòng)力力取決于于：若干產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力力（產(chǎn)業(yè)業(yè)集群的的活力））；若干企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力力（市場(chǎng)場(chǎng)占有率率、產(chǎn)品品銷售率率、增加加值率、、銷售利利稅率和和綜合要要素生產(chǎn)產(chǎn)率）；；吸引外部部投資進(jìn)進(jìn)入的環(huán)境（投資環(huán)環(huán)境的改改善）（硬環(huán)境境：區(qū)位位、資源源、人才才、資本本、科技技、環(huán)境境、設(shè)施施、結(jié)構(gòu)構(gòu)、集聚聚等）（軟環(huán)境境：文化化、制度度、政策策、管理理、市場(chǎng)場(chǎng)、服務(wù)務(wù)、開放放等）思考從資源的的角度看看地區(qū)發(fā)發(fā)展的八八大資本本：維護(hù)保值自然然資本優(yōu)化配置物質(zhì)質(zhì)資本（以上上為有形資本）開發(fā)利用人力力資本強(qiáng)化投資知識(shí)識(shí)資本（以上上為無(wú)形資本）加快吸引國(guó)際際資本創(chuàng)新發(fā)展制度度資本努力增強(qiáng)社會(huì)會(huì)資本（以上上為環(huán)境資本）項(xiàng)目營(yíng)銷推廣廣方案整體營(yíng)銷方案案項(xiàng)目營(yíng)銷廣州市場(chǎng)引爆專案園區(qū)品牌營(yíng)銷專案樣板市場(chǎng)突破破專案招商引資戰(zhàn)略略★結(jié)合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)實(shí)行產(chǎn)業(yè)招招商即產(chǎn)業(yè)鏈鏈招商★四個(gè)個(gè)并并重重：：內(nèi)資資與與外外資資并并重重大項(xiàng)項(xiàng)目目與與小小項(xiàng)項(xiàng)目目并并重重資金金與與技技術(shù)術(shù)并并重重★因勢(shì)勢(shì)利利導(dǎo)導(dǎo)，，核核心心聚聚焦焦★從粗粗定定位位到到精精定定位位，，從從廣廣泛泛撒撒網(wǎng)網(wǎng)到到重重點(diǎn)點(diǎn)突突破破的的招招商商策策略略。。推廣廣策策略略★按按照照時(shí)時(shí)間間和和空空間間特特征征制制定定營(yíng)營(yíng)銷銷推推廣廣策策略略★主主動(dòng)動(dòng)出出擊擊借借船船出出海?！锖虾峡v縱連連橫橫，，聚聚焦焦擊擊破破目的的：：迅速速占占領(lǐng)領(lǐng)市市場(chǎng)場(chǎng)，，形形成成主主導(dǎo)導(dǎo)領(lǐng)領(lǐng)先先品品牌牌，，帶帶來來高速速購(gòu)購(gòu)買買力力。。以城城市市規(guī)劃劃、、項(xiàng)目目、產(chǎn)品品三條條線線炒做做,互相相彰彰顯顯,互相相滲透透三大大戰(zhàn)戰(zhàn)略略部部署署城市市規(guī)規(guī)劃劃線線-----借勢(shì)勢(shì)項(xiàng)目目線線------造市市產(chǎn)品品線線------做事事1.通過過““借借勢(shì)勢(shì)””““造造市市””““做做事事””,以求求提提高高項(xiàng)項(xiàng)目目和和產(chǎn)產(chǎn)品品的的知知名度度\美譽(yù)譽(yù)度度,樹立立項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象,形成成對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng),購(gòu)買買,投資資的的拉拉動(dòng)動(dòng),達(dá)到項(xiàng)項(xiàng)目目產(chǎn)產(chǎn)品品順順利利銷銷售售的的目目的的；；2.宣傳傳重重點(diǎn)點(diǎn)逐逐步步從從““借借勢(shì)勢(shì)””、、““造造市市””轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到到““做做事事””，，強(qiáng)強(qiáng)化化對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的的內(nèi)內(nèi)涵涵訴訴求求；；3.以買買家家的的實(shí)實(shí)際際利利益益為為導(dǎo)導(dǎo)向向,將傳傳播播與與促促銷銷緊緊密密結(jié)結(jié)合合,并強(qiáng)強(qiáng)化化傳傳播播的促促銷銷功功能能。。廣州州市市場(chǎng)場(chǎng)引引爆爆專專案案★營(yíng)銷銷策策略略主動(dòng)動(dòng)出出擊擊借借船船出出海?！餇I(yíng)銷銷運(yùn)運(yùn)作作方方式式規(guī)模模誘誘導(dǎo)導(dǎo)法法(規(guī)規(guī)模模誘誘導(dǎo)導(dǎo)法法指指的的是是運(yùn)運(yùn)用用優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)媒媒體體整整合合平平臺(tái)臺(tái)，，通通過集集束束宣宣傳傳傳傳播播效效應(yīng)應(yīng)誘誘導(dǎo)導(dǎo)、、刺刺激激直直接接作作用用于于目目標(biāo)標(biāo)群體體，，最最終終實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)款款現(xiàn)現(xiàn)貨貨的的交交易易方方式式，，降降低低市市場(chǎng)場(chǎng)中的的運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)成成本本,快快速速互互動(dòng)動(dòng)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷銷售售上上的的回回報(bào)報(bào)。。)★營(yíng)銷銷路路徑徑通過過切入入式式營(yíng)營(yíng)銷銷傳傳播播方方案案直擊擊市市場(chǎng)場(chǎng)，，同同時(shí)時(shí)輔輔以以整合合營(yíng)營(yíng)銷銷傳傳播播的的階階段段性性常常規(guī)規(guī)傳傳播播手手段段。。藍(lán)海海戰(zhàn)戰(zhàn)略略則則是是以以創(chuàng)創(chuàng)新新為為中中心心的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的的是是尋尋找找或或開開拓拓?zé)o無(wú)人人競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的、、全全新新的的市場(chǎng)場(chǎng)空空間間和和全全新新的的商商機(jī)機(jī)，，即即通通過過開開發(fā)發(fā)新新的思思維維來來改改變變。。營(yíng)銷銷策策略略-----主動(dòng)動(dòng)出出擊擊借借船船出出海海開辟辟營(yíng)營(yíng)銷銷傳傳播播的的藍(lán)藍(lán)海海：：★機(jī)場(chǎng)場(chǎng)的的登登記記牌牌與南南航航和和深深航航合合作作，，確確定定3條航航線線，，在在乘乘客客的的登登記記牌牌上上打打上上公公司司的的宣宣傳傳廣廣告告。。★大型超市的購(gòu)購(gòu)物小票與跨國(guó)KA或區(qū)域KA合作，免費(fèi)提提供給他們收收印機(jī)的打印印紙（打印出出來是顧客購(gòu)購(gòu)物小票），，打印紙背面面是公司的宣宣傳廣告，正正面是顧客的的購(gòu)物記錄。。

★高檔寫字樓樓的地下停車車場(chǎng)目前廣州市區(qū)區(qū)分布著大大大小小的停車車場(chǎng)，在核心心商務(wù)圈更是是停車場(chǎng)遍布布，光禿禿的的停車場(chǎng)是企企業(yè)主每天光光顧的地方，，可通過廣告告公司開拓這這片資源，對(duì)對(duì)廣州市區(qū)以以租賃為主的的寫字樓和落落伍以及商務(wù)務(wù)成本高的寫寫字樓形成沖沖擊，達(dá)到置置換客戶的目目的。

★分布在廣州州和廣佛交通通線上的加油油站目前在整個(gè)華華南，擁有加加油站最多、、市場(chǎng)覆蓋面面最廣的中石石化，每天有有數(shù)百萬(wàn)的消消費(fèi)者光顧，，可通過聯(lián)合合營(yíng)銷促使公公司的廣告出出現(xiàn)在整個(gè)華華南有車一族族企業(yè)主的視視線內(nèi)。開辟營(yíng)銷傳播播的藍(lán)海

營(yíng)銷傳播手段段★廣告是為人所知的的傳播工具。。她的特點(diǎn)在在于密集性和和大眾性，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)概念，內(nèi)內(nèi)容精練，便便于快速樹立立品牌認(rèn)知度度，廣告給人人感覺會(huì)比較較主觀，性價(jià)價(jià)比不高，但但是在科技園園營(yíng)銷傳播的的初期使用廣廣告無(wú)疑是必必要的?！锕碴P(guān)系的特色在于更更具有針對(duì)性性，針對(duì)目標(biāo)標(biāo)受眾，更深深入、專業(yè)、、詳細(xì)的傳播播資訊，給人人的感覺更加加客觀和理性性，具備權(quán)威威性?！镆?guī)劃營(yíng)銷是對(duì)地方或企企業(yè)形象宣傳傳的重要且有有力傳播手段段。通過對(duì)科科技園規(guī)劃前前景的描述和和宣傳，使目目標(biāo)受眾對(duì)科科技園充滿信信任和歸屬感感。區(qū)域營(yíng)銷——與政府互動(dòng)，，借廣州正在在創(chuàng)辦環(huán)保模模范城市之機(jī)機(jī)，申請(qǐng)成為工業(yè)業(yè)園區(qū)環(huán)保生生態(tài)示范區(qū)。。階段一目標(biāo)提高節(jié)能科技園的認(rèn)知度，確保90％的目標(biāo)受眾對(duì)節(jié)能科技園有一定認(rèn)知傳播方案示例廣告（通過在能夠接觸到目標(biāo)受眾的專業(yè)媒體上展開廣告攻勢(shì)，博得頭籌。這些廣告包括網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、POP、宣傳冊(cè)和平面廣告等）公關(guān)（通過新聞發(fā)布會(huì)、專訪、新聞報(bào)道的強(qiáng)勢(shì)出擊，為進(jìn)一步營(yíng)銷做好鋪墊）直效營(yíng)銷（對(duì)目標(biāo)受眾展開直接的營(yíng)銷攻勢(shì)，包括一對(duì)一營(yíng)銷等主要手段，以吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注）……階段二目標(biāo)重點(diǎn)宣傳科技園的特色及定位，使70％的目標(biāo)受眾進(jìn)一步了解節(jié)能科技園傳播方案示例PR計(jì)劃（結(jié)合科技園的宣傳特性，將此階段的傳播重點(diǎn)放在公共關(guān)系營(yíng)銷，大量的訪談、新聞報(bào)道等軟性文章能觸及廣告所不達(dá)之處，易于與客戶達(dá)成良好關(guān)系，宣傳重點(diǎn)放在環(huán)境、功能、政策、服務(wù)上；會(huì)議及培訓(xùn)也是此階段傳播的重要手段。后續(xù)直效營(yíng)銷（在前期直效營(yíng)銷的基礎(chǔ)上繼續(xù)跟進(jìn)）……階段三目標(biāo)使40％的目標(biāo)受眾對(duì)節(jié)能科技園產(chǎn)生心理上的親切感和認(rèn)同感傳播方案示例關(guān)系營(yíng)銷（關(guān)系營(yíng)銷成為此階段的重頭戲。邀請(qǐng)政府、信息產(chǎn)業(yè)部、節(jié)能信息傳播中心和節(jié)能協(xié)會(huì)等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親臨考察和指導(dǎo)，獲得各方支持；爭(zhēng)取盡可能大規(guī)模的會(huì)議及培訓(xùn)在科技園開展……）規(guī)劃營(yíng)銷（通過對(duì)科技園遠(yuǎn)景和規(guī)劃的宣傳，使目標(biāo)受眾產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感）……階段四目標(biāo)使10－20％的目標(biāo)受眾產(chǎn)生入園意向并付諸實(shí)施傳播方案示例服務(wù)營(yíng)銷（將科技園為客戶提供的軟硬件設(shè)備、親商原則、優(yōu)良的政策環(huán)境、全方位服務(wù)等配套服務(wù)作為傳播重點(diǎn)，促使目標(biāo)受眾意向的形成和確定……整合營(yíng)銷傳播方案示例公共關(guān)系會(huì)議舉辦“中國(guó)節(jié)能科技年會(huì)”等系列會(huì)議吸引大量的企業(yè)前來參會(huì)事件邀請(qǐng)信息科技產(chǎn)業(yè)部等領(lǐng)導(dǎo)親臨考察培訓(xùn)籌建科技論壇，不定期邀請(qǐng)知名專家來園開辦培訓(xùn)新聞在中國(guó)電子報(bào)、中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)、通信產(chǎn)業(yè)報(bào)等節(jié)能科技媒體上不定期的、有針對(duì)性的發(fā)布新聞報(bào)道，分別對(duì)節(jié)能科技園的生態(tài)優(yōu)勢(shì)、功能定位、政策優(yōu)惠等方面進(jìn)行重點(diǎn)介紹專訪對(duì)科技園負(fù)責(zé)人，以及入住企業(yè)進(jìn)行專訪，突出宣傳節(jié)能科技園的服務(wù)理念以及生態(tài)優(yōu)勢(shì)對(duì)政策部門領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行專訪出版物制作、出版科技園形象宣傳手冊(cè)、VCD等，突出科技園綠色生態(tài)的環(huán)境公益服務(wù)在園區(qū)舉辦綠色生態(tài)系列活動(dòng)，體現(xiàn)科技園的生態(tài)優(yōu)勢(shì)及意識(shí)，吸引有社會(huì)責(zé)任感的優(yōu)秀企業(yè)入園整合營(yíng)銷傳播方案示例廣告報(bào)紙廣告在中國(guó)電子報(bào)、中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)、中國(guó)科技報(bào)、中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)、通信產(chǎn)業(yè)報(bào)等專業(yè)媒體上發(fā)布節(jié)能科技園招商廣告以及各種會(huì)議、培訓(xùn)公告雜志廣告在中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶、視窗世界、軟件世界、數(shù)字生活等專業(yè)媒體發(fā)布招商廣告及理念宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告在中國(guó)科技信息和節(jié)能網(wǎng)站發(fā)布節(jié)能科技園的新聞及廣告，并設(shè)立網(wǎng)站鏈接POP在國(guó)際會(huì)展中心現(xiàn)場(chǎng)放置POP廣告宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)制作節(jié)能科技園全新定位宣傳書面及視頻資料平面廣告地下停車場(chǎng)\加油站\飛機(jī)登記牌\購(gòu)物小票等切入式傳播方案示例主題傳播活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容同廣州科技局、廣州中小企業(yè)局共同舉辦以節(jié)能環(huán)保科技類的主題活動(dòng)活動(dòng)背景針對(duì)市場(chǎng)的有效需求及企業(yè)狀況，節(jié)能科技園起步階段的戰(zhàn)略重點(diǎn)應(yīng)著手廣州市場(chǎng)活動(dòng)目的通過節(jié)能科技園成果及規(guī)劃的展示凸現(xiàn)科技園的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，吸收廣州市及周邊軟件企業(yè)入住傳播對(duì)象主要針對(duì)廣州市企業(yè)，輻射周邊企業(yè)媒體支持在廣州市及全國(guó)專業(yè)媒體做活動(dòng)宣傳及跟蹤報(bào)道切入式傳播方案示例主題傳播活動(dòng)具體方案1、舉辦“廣州市節(jié)能科技推進(jìn)杰出貢獻(xiàn)企業(yè)”評(píng)選活動(dòng)在廣州市企業(yè)中評(píng)選出對(duì)廣州市節(jié)能科技工作起到重大推動(dòng)作用，或能規(guī)劃出優(yōu)秀推進(jìn)方案的企業(yè)或個(gè)人，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)呓o予獎(jiǎng)勵(lì)及宣傳，展示會(huì)場(chǎng)設(shè)在節(jié)能科技園，邀請(qǐng)信息產(chǎn)業(yè)部、科技部、經(jīng)貿(mào)委、廣州市政府及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)參與專家評(píng)審團(tuán)，并頒獎(jiǎng)；邀請(qǐng)各地相關(guān)企業(yè)前來觀展，參與評(píng)選。2、評(píng)選活動(dòng)期間，同步啟動(dòng)節(jié)能環(huán)保宣傳月活動(dòng)邀請(qǐng)科技部及相關(guān)部門專家前來節(jié)能科技園座談、講解政策，同時(shí)邀請(qǐng)信成功的企業(yè)及政府前來交流經(jīng)驗(yàn)。3、舉辦“廣州市信息科技推進(jìn)”年會(huì)4、……切入式傳播方案示例階段三活動(dòng)主題節(jié)能科技產(chǎn)品展示會(huì)活動(dòng)背景引進(jìn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為節(jié)能科技園的戰(zhàn)略定位之一，是不同與其他科技園的定位及規(guī)劃的，必須抓出這一特色定位，在全國(guó)市場(chǎng)找到突破口活動(dòng)目的通過展示會(huì)，將節(jié)能環(huán)保、科技及相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)方及需求方都吸引到節(jié)能科技園這個(gè)平臺(tái)上來活動(dòng)重點(diǎn)在會(huì)前需通過適當(dāng)?shù)膫鞑ナ侄渭皟?yōu)惠活動(dòng)吸引需求方參會(huì)，這樣才能吸引盡可能多的企業(yè)參展媒體支持在全國(guó)專業(yè)媒體做大量展會(huì)廣告及新聞報(bào)道工具描述可利用的媒體新聞發(fā)展或創(chuàng)造對(duì)科技園有利的新聞報(bào)道。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、南方都市報(bào)形象識(shí)別媒體科技園應(yīng)努力創(chuàng)造一個(gè)公眾能迅速辨認(rèn)的視覺形象。視覺形象可通過科技園的持久性媒體——廣告標(biāo)識(shí)、文件、小冊(cè)子、招牌、企業(yè)模型、業(yè)務(wù)名片、建筑物、制服標(biāo)記等——來傳播。公益服務(wù)活動(dòng)科技園可以通過向某些公益事業(yè)捐贈(zèng)一定的金錢和物品，以提高其公眾信譽(yù)。其中包括環(huán)保行動(dòng)、贊助活動(dòng)等。傳播工具保障障第一階段【宣傳思路】在報(bào)紙上以軟軟文形式對(duì)都都市型工業(yè)園園區(qū)以專題或或論壇形式進(jìn)進(jìn)行宣傳；通過在南航《南方航空雜志志》、東航《東方航空?qǐng)?bào)》和廣九直通車車雜志刊登項(xiàng)項(xiàng)目基本情況況進(jìn)行宣傳；；在華南快速干干線、廣佛高高速等路段豎豎立指示標(biāo)牌牌和廣告牌進(jìn)進(jìn)行宣傳；在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)以宣傳單張張派發(fā)的形式式進(jìn)行宣傳。?！拘麄髦攸c(diǎn)】都市型生態(tài)化化工業(yè)園區(qū)，，突出項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)?！静僮魉悸贰恳陨鷳B(tài)化工業(yè)業(yè)園區(qū)為推廣廣重點(diǎn)，說明明項(xiàng)目的潛在在價(jià)值，引申申出項(xiàng)目作為為作為新城的的中心所在地地的發(fā)展前前景，從而引引起市場(chǎng)對(duì)本本項(xiàng)目的關(guān)注注。【工程配配合】會(huì)所部部分完完工指示路路牌、、戶外外廣告告切入期期【宣傳思思路】在各大大報(bào)紙紙通過過硬性性廣告告、軟軟文相相結(jié)合合方式式對(duì)本本項(xiàng)目目進(jìn)行行宣傳傳，同同時(shí)提提出““財(cái)智智時(shí)代代商務(wù)務(wù)辦公公”生生活新新模式式；電視廣廣告宣宣傳，，告知知番禺禺有一一個(gè)高高素質(zhì)質(zhì)的引引領(lǐng)華華南的的工業(yè)業(yè)園區(qū)區(qū)；通過在在南航航《南方航航空雜雜志》、東航航《東方航航空?qǐng)?bào)報(bào)》和廣九直直通車雜雜志刊登登該項(xiàng)目目基本情情況進(jìn)行行宣傳；；彩旗、空空飄的利利用；地下車庫(kù)庫(kù)廣告和和車體廣廣告?！拘麄髦攸c(diǎn)點(diǎn)】產(chǎn)業(yè)大廈廈和科技技交流中中心【操作思路路】投入一定定量的項(xiàng)項(xiàng)目硬廣廣告，并并且提出出“財(cái)智智時(shí)代商商務(wù)辦公公”生活活新模式式【工程配合合】彩旗、空空飄、橫橫幅等產(chǎn)業(yè)大廈廈完工升值期【宣傳思路路】在權(quán)威雜雜志上利利用硬廣廣告對(duì)本本項(xiàng)目的的詮釋在受眾目目標(biāo)一致致的網(wǎng)站站進(jìn)行網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告宣傳加油站廣廣告和飛飛機(jī)上的的機(jī)票以以及登記記牌廣告告【宣傳重點(diǎn)點(diǎn)】項(xiàng)目的差差異化優(yōu)優(yōu)勢(shì)【操作思路路】本階段以以一定量量的報(bào)紙紙和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)宣傳對(duì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行詮釋釋，并以以一些聯(lián)聯(lián)合促銷銷活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目形形象進(jìn)行行打造，，提升項(xiàng)項(xiàng)目在整整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)上的知知名度和和美譽(yù)度度，引起起市場(chǎng)的的關(guān)注?！竟こ膛浜虾稀繒?huì)所開放放三期的綠綠化及廣廣場(chǎng)公開發(fā)售售期【宣傳思路路】通過電視視、報(bào)紙紙、夾報(bào)報(bào)廣告等等形式對(duì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行集中中的宣傳傳；進(jìn)行宣傳傳展銷，，啟動(dòng)動(dòng)樣板市市場(chǎng)；啟動(dòng)專案案營(yíng)銷。?！拘麄髦攸c(diǎn)點(diǎn)】已入駐企企業(yè)的情情況【操作思路路】本階段作作為項(xiàng)目目的強(qiáng)力力銷售期期，以集集中的、、大版面面的廣告告宣傳為為主；同時(shí)，采采用電視視、廣播播\平面等廣廣告形式式進(jìn)行集集中式““轟炸””，以高高素質(zhì)、、高品味的姿姿態(tài)邁入入市場(chǎng)。。【工程配合合】示范單位位園林展示示消化期【宣傳思路路】在權(quán)威報(bào)報(bào)紙上以以硬性廣廣告和軟軟文相結(jié)結(jié)合的形形式對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目整體體素質(zhì)和和公開發(fā)發(fā)售情況況等幾方方面進(jìn)行行宣傳；；利用新舊舊業(yè)主聯(lián)聯(lián)歡，以以法國(guó)葡葡萄酒會(huì)會(huì)的形式式進(jìn)行宣宣傳展銷銷；園區(qū)內(nèi)營(yíng)營(yíng)銷啟動(dòng)動(dòng)?！拘麄髦攸c(diǎn)點(diǎn)】【操作思路路】利用年底底地鐵開開通，同同時(shí)借元元旦契機(jī)機(jī)，對(duì)會(huì)會(huì)展和地地鐵效應(yīng)應(yīng)再一次次進(jìn)行炒炒作，使項(xiàng)項(xiàng)目再次次成為市市場(chǎng)關(guān)注注的焦點(diǎn)點(diǎn)，同時(shí)時(shí)對(duì)到場(chǎng)場(chǎng)客戶提提供額外外的折扣扣等優(yōu)惠，再次次引爆銷銷售?！竟こ膛浜虾稀繄@林全面面展示招商突破破專案招商突破破專案★營(yíng)銷策策略合縱連橫橫聚聚焦擊擊破★營(yíng)銷運(yùn)運(yùn)作方式式集約細(xì)分分法(在重點(diǎn)區(qū)區(qū)域運(yùn)用用公司的的整體戰(zhàn)戰(zhàn)略理念念，以團(tuán)團(tuán)隊(duì)的銷銷售力精精耕細(xì)作作市場(chǎng)，，強(qiáng)力終終端工作作的運(yùn)作作和推廣廣在實(shí)現(xiàn)現(xiàn)品牌價(jià)價(jià)值認(rèn)同同度的同同時(shí)，實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售售的持續(xù)續(xù)穩(wěn)定增增長(zhǎng))★營(yíng)銷運(yùn)作作路徑會(huì)展?fàn)I銷銷+定點(diǎn)招商商＋跨國(guó)國(guó)聯(lián)合招招商專案營(yíng)銷銷----跨國(guó)招商商全球92%的跨國(guó)公公司計(jì)劃劃在中國(guó)國(guó)設(shè)立地區(qū)總部部；日本有30%的大企業(yè)業(yè)三年內(nèi)內(nèi)將生產(chǎn)產(chǎn)線移向中國(guó)國(guó)；韓國(guó)30萬(wàn)家中小小企業(yè)也也將在三三年內(nèi)移向中國(guó)國(guó)。-----《財(cái)富》珠三角定定位是出出口，80%的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)銷世界界各地，，95%以上的中中小企業(yè)業(yè)有合作作發(fā)展的的需求和和熱情。。廣東更多多地吸引引了韓國(guó)國(guó)和日本本的投資資，主要要因素有有：☆投資環(huán)境境好☆產(chǎn)業(yè)配套套能力強(qiáng)強(qiáng)☆回報(bào)高☆區(qū)位優(yōu)越越，輻射射能力強(qiáng)強(qiáng)☆注重環(huán)境境建設(shè)，，投資條條件優(yōu)越越☆人才集中中充裕專案營(yíng)銷銷----跨國(guó)招商商跨國(guó)招商的的步驟第二步：舉舉辦招商說說明會(huì)，拜拜訪愿意到到番禺來發(fā)發(fā)展和投資的城城市和企業(yè)業(yè)。第三步：落落實(shí)招商工工作，制定定企業(yè)到到工業(yè)園區(qū)區(qū)發(fā)展的三到五年年計(jì)劃。第一步:精心調(diào)研、、策劃和準(zhǔn)準(zhǔn)備⑴選定區(qū)域域,建立招商小小組；⑵辦理被招招商國(guó)所要要招商的合合法手續(xù)；⑶委托國(guó)際際商務(wù)咨詢?cè)児究堑钦猩虖V告告。可聯(lián)合的資資源----香港貿(mào)易發(fā)發(fā)展局協(xié)助香港的的中小企業(yè)業(yè)開拓內(nèi)地地和海