供應鏈教案第六章供應鏈合作伙伴課件

第六章供應鏈合作伙伴

第一節(jié)供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系

一、供應鏈合作伙伴的定義所謂供應鏈的合作伙伴關系，也就是供席鏈中各節(jié)點企業(yè)之間的關系定義：供應鏈合作關系（SupplyChainPartnership，SCP），也就是供應商—制造商關系，也稱之為賣主/供應商—買主關系、供應商關系。合作關系可以定義為供應商與制造商之間，在一定時期內(nèi)的共享信息、共擔風險、共同獲利的關系。第六章供應鏈合作伙伴第一節(jié)供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系1供應鏈合作伙伴關系形成于供應鏈中有特定的目標和利益的企業(yè)之間目的在于降低整個供應鏈總成本、降低庫存水平、提高信息共享水平、增強競爭優(yōu)勢，以實現(xiàn)供應鏈節(jié)點企業(yè)的財務狀況、質量、產(chǎn)量、交貨、用戶滿意度和業(yè)績的改善和提高。供應鏈合作伙伴關系形成于供應鏈中有特定的目標和利益的企業(yè)之間2制造商與供應商的合作關系應著眼于以下幾個方面：讓供應上了解企業(yè)的生產(chǎn)程序和生產(chǎn)能力，使供應商能夠清楚地知道企業(yè)所需要產(chǎn)品或原材料的期限、質量和數(shù)量；向供應商提供自己的經(jīng)營計劃和經(jīng)營策略的必要措施，使供應商明確企業(yè)自身的希望，以使自己也能隨時達到企業(yè)要求的目標；企業(yè)與供應商要明確雙方的責任，并各自向對方負責，使雙方明確共同的利益所在，并為此團結一致，以達到雙贏的目的制造商與供應商的合作關系應著眼于以下幾個方面：3二、建立供應鏈合作伙伴關系的意義1、減小供應鏈上的不確定因素，降低庫存在傳統(tǒng)供應鏈中需求的不確定性將向供應鏈上游方向逐級放大，使得預測準確性降低，生產(chǎn)計劃精確度減小，原材料供應量大大超出實際需求量供需的不平衡，隨著生產(chǎn)的進行就轉化成為不必要的原材料庫存、在制品和成品庫存，也有可能因為超越生產(chǎn)能力的限制而導致不能準確供貨二、建立供應鏈合作伙伴關系的意義4制造型企業(yè)庫存可分為三類：在制品庫存外購物料庫存成品庫存通過合作，企業(yè)間的需求不確定因素可以得到明確兩類信息對有效合作重要：需求信息，供應信息需求信息明確能夠降低第三類庫存供應信息明確能夠降低第二類庫存制造型企業(yè)庫存可分為三類：52、快速響應市場通過建立合作伙伴關系，制造商可以充分利用供應商的專長，零配件等的設計和生產(chǎn)任務通過外包而分給供應商完成，自己專心致力于發(fā)展核心競爭優(yōu)勢。由此既不免了垂直一體化所帶來的風險和成本，又能充分發(fā)揮各方的優(yōu)勢，迅速開展新產(chǎn)品的設計和制造，從而使新產(chǎn)品響應市場的時間明顯縮短。2、快速響應市場63、加強企業(yè)的核心競爭力4、提高用戶滿意度原因有三：產(chǎn)品設計--供應商—制造商—分銷商的供應鏈結構能夠使用戶需求更加明確，產(chǎn)品設計更貼近用戶產(chǎn)品制造過程--在正確的時間、恰當?shù)牡攸c獲得正確數(shù)量的高質量的零配件，從而提高最終產(chǎn)品質量，縮短生產(chǎn)周期售后服務—供應商、制造商、分銷商共同努力解決用戶不滿，提高服務質量，增加滿意度3、加強企業(yè)的核心競爭力7第二節(jié)供應鏈合作關系的形成一、供應鏈合作關系的形成和發(fā)展供應鏈合作關系發(fā)展的根本變化是以產(chǎn)品／物流為核心轉向以集成／合作為核心。傳統(tǒng)的供應關系向供應鏈合作關系轉變大致經(jīng)歷了以下四個階段：傳統(tǒng)關系、物流關系、合作伙伴關系、網(wǎng)絡資源關系第二節(jié)供應鏈合作關系的形成一、供應鏈合作關系的形成和發(fā)展820世紀60年代到70年代以傳統(tǒng)的產(chǎn)品買賣為特征，隨著JIT、TQM等技術的應用，傳統(tǒng)的供應關系實現(xiàn)向物流關系的轉變20世紀70年代到80年代的買賣關系以加強基于產(chǎn)品質量和服務的物流關系為特征。隨著供應鏈節(jié)點企業(yè)間戰(zhàn)略層合作的加強，不僅是物流，資金流、信息流的暢通要求供應鏈節(jié)點企業(yè)間建立戰(zhàn)略合作關系20世紀90年代之后，供應鏈合作伙伴關系以實現(xiàn)集成化戰(zhàn)略合作和以信息共享的網(wǎng)絡資源關系為特征20世紀60年代到70年代以傳統(tǒng)的產(chǎn)品買賣為特征，隨著JI9戰(zhàn)略合作伙伴關系的特征：(1)高度的信任機制(2)雙方有效的信息共享、信息交換，包括成本、進程與質量控制等信息的更為自由的交流，大量運用EDI和Internet(3)供應方直接參與購買方的產(chǎn)品研發(fā)，共同尋求解決問題和分歧的途徑，而非尋求新的伙伴(4)長期穩(wěn)定的供應合同。戰(zhàn)略合作伙伴關系的特征：10二、企業(yè)供應鏈五階段企業(yè)內(nèi)部功能部門整合、企業(yè)內(nèi)部全面協(xié)作、企業(yè)同外部伙伴協(xié)作、企業(yè)同合作伙伴之間的價值鏈協(xié)作、完全供應鏈網(wǎng)絡。第一階段，企業(yè)重點放在內(nèi)部功能部門和業(yè)務流程改進第二階段，供應鏈持續(xù)在企業(yè)內(nèi)部各部門間得以改進第三階段，戰(zhàn)略采購部門同重要的供應商建立牢固合作關系第四階段，企業(yè)已成功建立起單個或多個供應鏈網(wǎng)絡，同供應商和客戶的合作關系更加舉足輕重第五階段是供應鏈管理最高層次，不過更接近于理論二、企業(yè)供應鏈五階段11高級計劃與排產(chǎn)技術（AdvancedPlanningandScheduling，APS）。APS能夠統(tǒng)一協(xié)調企業(yè)間的長、中、近期的計劃，是SCM的核心。高級計劃與排產(chǎn)技術（AdvancedPlanningan12按部門物流發(fā)展的情況按部門物流發(fā)展的情況13第三節(jié)供應鏈合作伙伴的選擇一、選擇供應鏈合作伙伴的必要性和原則供應商選擇的標準有如下兩條合作伙伴必須擁有各自的核心競爭力擁有相同的價值觀和戰(zhàn)略思想第三節(jié)供應鏈合作伙伴的選擇一、選擇供應鏈合作伙伴的必要性14在現(xiàn)實中可以從以下方面考察：工藝與技術的連貫性企業(yè)的業(yè)績和經(jīng)營狀況企業(yè)經(jīng)營狀況在供應鏈條件下的合作伙伴關系選擇中顯得更重要供應商的財務狀況直接影響到其交貨和履約的績效有效的交流和信息共享在現(xiàn)實中可以從以下方面考察：15二、集成化供應鏈管理環(huán)境下的合作伙伴關系在集成化供應鏈環(huán)境下，供應鏈合作關系的運作需要減少供應源的數(shù)量，相互的連接變得更加專有，并且制造商會在全球范圍內(nèi)尋找最杰出的合作伙伴合作伙伴的兩個層次：重要合作伙伴：少而精，關系密切次要合作伙伴：相對較多，不太密切供應鏈合作關系的變化最重要合作伙伴的影響大，對次要合作伙伴影響小二、集成化供應鏈管理環(huán)境下的合作伙伴關系16供應鏈教案第六章供應鏈合作伙伴課件17縱軸代表合作伙伴在供應鏈中的增值作用橫軸代表某個合作伙伴于其他合作伙伴與其他合作伙伴之間的區(qū)別應根據(jù)不同供應鏈目標選擇不同類型的伙伴長期：要求較高的競爭力和增值率，戰(zhàn)略性合作伙伴；短期：追求成本最小化，普通合作伙伴；中期：根據(jù)增值率或競爭力的重要程度選擇縱軸代表合作伙伴在供應鏈中的增值作用18三、供應鏈合作伙伴選擇方法和步驟供應鏈合作伙伴選擇的方法直觀判斷法，常用于選擇企業(yè)非主要原材料的合作伙伴招標法，訂購數(shù)量大、合作伙伴競爭激烈時采用協(xié)商選擇法，時間緊迫、投標單位少、競爭程度小、訂購物資規(guī)格和技術條件復雜時采購成本比較法，選擇采購成本較低的三、供應鏈合作伙伴選擇方法和步驟19層次分析法，根據(jù)具有遞階結構的目標、子目標(準則)、約束條件、部門等來評價各方案，采用兩兩比較的方法確定判斷矩陣，然后把判斷矩陣的最大特征相對應的特征向量的分量作為相應的系數(shù)，最后綜合給出各方案的權重(優(yōu)先程度)神經(jīng)網(wǎng)絡算法，可再現(xiàn)評價專家的知識、經(jīng)驗和直覺思維，實現(xiàn)定性和定量相結合的分析層次分析法，根據(jù)具有遞階結構的目標、子目標(準則)、約束條件20供應鏈合作伙伴選擇的步驟(1)從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來檢驗是否需要建立供應商合作關系，以及建立哪個層次的供應商合作關系。(2)確定挑選合作伙伴的準則，評估潛在的候選企業(yè)。(3)正式建立合作伙伴關系。(4)維持和提升合作伙伴關系，包括增強彼此間的合作關系或解除合作伙伴關系供應鏈合作伙伴選擇的步驟21四、需要注意的問題相互信任信息共享權責明確解決相互關系問題的方法和態(tài)度四、需要注意的問題22第六章供應鏈合作伙伴

第一節(jié)供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系

一、供應鏈合作伙伴的定義所謂供應鏈的合作伙伴關系，也就是供席鏈中各節(jié)點企業(yè)之間的關系定義：供應鏈合作關系（SupplyChainPartnership，SCP），也就是供應商—制造商關系，也稱之為賣主/供應商—買主關系、供應商關系。合作關系可以定義為供應商與制造商之間，在一定時期內(nèi)的共享信息、共擔風險、共同獲利的關系。第六章供應鏈合作伙伴第一節(jié)供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系23供應鏈合作伙伴關系形成于供應鏈中有特定的目標和利益的企業(yè)之間目的在于降低整個供應鏈總成本、降低庫存水平、提高信息共享水平、增強競爭優(yōu)勢，以實現(xiàn)供應鏈節(jié)點企業(yè)的財務狀況、質量、產(chǎn)量、交貨、用戶滿意度和業(yè)績的改善和提高。供應鏈合作伙伴關系形成于供應鏈中有特定的目標和利益的企業(yè)之間24制造商與供應商的合作關系應著眼于以下幾個方面：讓供應上了解企業(yè)的生產(chǎn)程序和生產(chǎn)能力，使供應商能夠清楚地知道企業(yè)所需要產(chǎn)品或原材料的期限、質量和數(shù)量；向供應商提供自己的經(jīng)營計劃和經(jīng)營策略的必要措施，使供應商明確企業(yè)自身的希望，以使自己也能隨時達到企業(yè)要求的目標；企業(yè)與供應商要明確雙方的責任，并各自向對方負責，使雙方明確共同的利益所在，并為此團結一致，以達到雙贏的目的制造商與供應商的合作關系應著眼于以下幾個方面：25二、建立供應鏈合作伙伴關系的意義1、減小供應鏈上的不確定因素，降低庫存在傳統(tǒng)供應鏈中需求的不確定性將向供應鏈上游方向逐級放大，使得預測準確性降低，生產(chǎn)計劃精確度減小，原材料供應量大大超出實際需求量供需的不平衡，隨著生產(chǎn)的進行就轉化成為不必要的原材料庫存、在制品和成品庫存，也有可能因為超越生產(chǎn)能力的限制而導致不能準確供貨二、建立供應鏈合作伙伴關系的意義26制造型企業(yè)庫存可分為三類：在制品庫存外購物料庫存成品庫存通過合作，企業(yè)間的需求不確定因素可以得到明確兩類信息對有效合作重要：需求信息，供應信息需求信息明確能夠降低第三類庫存供應信息明確能夠降低第二類庫存制造型企業(yè)庫存可分為三類：272、快速響應市場通過建立合作伙伴關系，制造商可以充分利用供應商的專長，零配件等的設計和生產(chǎn)任務通過外包而分給供應商完成，自己專心致力于發(fā)展核心競爭優(yōu)勢。由此既不免了垂直一體化所帶來的風險和成本，又能充分發(fā)揮各方的優(yōu)勢，迅速開展新產(chǎn)品的設計和制造，從而使新產(chǎn)品響應市場的時間明顯縮短。2、快速響應市場283、加強企業(yè)的核心競爭力4、提高用戶滿意度原因有三：產(chǎn)品設計--供應商—制造商—分銷商的供應鏈結構能夠使用戶需求更加明確，產(chǎn)品設計更貼近用戶產(chǎn)品制造過程--在正確的時間、恰當?shù)牡攸c獲得正確數(shù)量的高質量的零配件，從而提高最終產(chǎn)品質量，縮短生產(chǎn)周期售后服務—供應商、制造商、分銷商共同努力解決用戶不滿，提高服務質量，增加滿意度3、加強企業(yè)的核心競爭力29第二節(jié)供應鏈合作關系的形成一、供應鏈合作關系的形成和發(fā)展供應鏈合作關系發(fā)展的根本變化是以產(chǎn)品／物流為核心轉向以集成／合作為核心。傳統(tǒng)的供應關系向供應鏈合作關系轉變大致經(jīng)歷了以下四個階段：傳統(tǒng)關系、物流關系、合作伙伴關系、網(wǎng)絡資源關系第二節(jié)供應鏈合作關系的形成一、供應鏈合作關系的形成和發(fā)展3020世紀60年代到70年代以傳統(tǒng)的產(chǎn)品買賣為特征，隨著JIT、TQM等技術的應用，傳統(tǒng)的供應關系實現(xiàn)向物流關系的轉變20世紀70年代到80年代的買賣關系以加強基于產(chǎn)品質量和服務的物流關系為特征。隨著供應鏈節(jié)點企業(yè)間戰(zhàn)略層合作的加強，不僅是物流，資金流、信息流的暢通要求供應鏈節(jié)點企業(yè)間建立戰(zhàn)略合作關系20世紀90年代之后，供應鏈合作伙伴關系以實現(xiàn)集成化戰(zhàn)略合作和以信息共享的網(wǎng)絡資源關系為特征20世紀60年代到70年代以傳統(tǒng)的產(chǎn)品買賣為特征，隨著JI31戰(zhàn)略合作伙伴關系的特征：(1)高度的信任機制(2)雙方有效的信息共享、信息交換，包括成本、進程與質量控制等信息的更為自由的交流，大量運用EDI和Internet(3)供應方直接參與購買方的產(chǎn)品研發(fā)，共同尋求解決問題和分歧的途徑，而非尋求新的伙伴(4)長期穩(wěn)定的供應合同。戰(zhàn)略合作伙伴關系的特征：32二、企業(yè)供應鏈五階段企業(yè)內(nèi)部功能部門整合、企業(yè)內(nèi)部全面協(xié)作、企業(yè)同外部伙伴協(xié)作、企業(yè)同合作伙伴之間的價值鏈協(xié)作、完全供應鏈網(wǎng)絡。第一階段，企業(yè)重點放在內(nèi)部功能部門和業(yè)務流程改進第二階段，供應鏈持續(xù)在企業(yè)內(nèi)部各部門間得以改進第三階段，戰(zhàn)略采購部門同重要的供應商建立牢固合作關系第四階段，企業(yè)已成功建立起單個或多個供應鏈網(wǎng)絡，同供應商和客戶的合作關系更加舉足輕重第五階段是供應鏈管理最高層次，不過更接近于理論二、企業(yè)供應鏈五階段33高級計劃與排產(chǎn)技術（AdvancedPlanningandScheduling，APS）。APS能夠統(tǒng)一協(xié)調企業(yè)間的長、中、近期的計劃，是SCM的核心。高級計劃與排產(chǎn)技術（AdvancedPlanningan34按部門物流發(fā)展的情況按部門物流發(fā)展的情況35第三節(jié)供應鏈合作伙伴的選擇一、選擇供應鏈合作伙伴的必要性和原則供應商選擇的標準有如下兩條合作伙伴必須擁有各自的核心競爭力擁有相同的價值觀和戰(zhàn)略思想第三節(jié)供應鏈合作伙伴的選擇一、選擇供應鏈合作伙伴的必要性36在現(xiàn)實中可以從以下方面考察：工藝與技術的連貫性企業(yè)的業(yè)績和經(jīng)營狀況企業(yè)經(jīng)營狀況在供應鏈條件下的合作伙伴關系選擇中顯得更重要供應商的財務狀況直接影響到其交貨和履約的績效有效的交流和信息共享在現(xiàn)實中可以從以下方面考察：37二、集成化供應鏈管理環(huán)境下的合作伙伴關系在集成化供應鏈環(huán)境下，供應鏈合作關系的運作需要減少供應源的數(shù)量，相互的連接變得更加專有，并且制造商會在全球范圍內(nèi)尋找最杰出的合作伙伴合作伙伴的兩個層次：重要合作伙伴：少而精，關系密切次要合作伙伴：相對較多，不太密切供應鏈合作關系的變化最重要合作伙伴的影響大，對次要合作伙伴影響小二、集成化供應鏈管理環(huán)境下的合作伙伴關系38供應鏈教案第六章供應鏈合作伙伴課件39縱軸代表合作伙伴在供應鏈中的增值作用橫軸代表某個合作伙伴于其他合作伙伴與其他合