世界市場課件

第四章世界市場《國際貿(mào)易》1本章學(xué)習(xí)目的與要求了解世界市場的含義、構(gòu)成與分類掌握世界市場開拓的步驟與方法掌握當(dāng)代世界市場的競爭主要特點(diǎn)熟悉相關(guān)的國家競爭優(yōu)勢理論2第一節(jié)世界市場的發(fā)展與構(gòu)成世界市場的形成與含義世界市場的作用當(dāng)代世界市場的構(gòu)成當(dāng)代世界市場的分類和特征事例列舉3市場構(gòu)成的三要素？？消費(fèi)者購買欲望購買能力++市場4一、什么是世界市場呢？

世界市場是世界各國之間進(jìn)行商品和勞務(wù)交換的領(lǐng)域。它包括由國際分工聯(lián)系起來的各個(gè)國家商品和勞務(wù)交換的總和。

5二、世界市場怎么樣形成？社會(huì)生產(chǎn)力水平的提高國際分工的發(fā)展6三、世界市場起到的作用世界市場起到的作用調(diào)節(jié)世界各國生產(chǎn)要素和資源配置世界各國相互依賴與相互依存的基礎(chǔ)促進(jìn)各國國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善加強(qiáng)世界各國之間的相互傳遞資本主義生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)和產(chǎn)物7四、四、當(dāng)代世界市場的構(gòu)成？

當(dāng)代世界市場的構(gòu)成國家與地區(qū)訂約人構(gòu)成商品構(gòu)成商品市場構(gòu)成商品銷售渠道運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成信息網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成8五、世界市場有哪些分類標(biāo)準(zhǔn)呢按照交易國家劃分按照交易內(nèi)容分類9六、世界市場的特點(diǎn)國際貿(mào)易方式多樣化商品結(jié)構(gòu)復(fù)雜化區(qū)域集團(tuán)化跨國公司迅速發(fā)展市場競爭激烈化101.國際貿(mào)易形式多樣化

隨著世界科學(xué)技術(shù)日新月異的進(jìn)步，社會(huì)生產(chǎn)力的迅速提高，國際分工進(jìn)一步向深度和廣度發(fā)展，使國際間在資金、技術(shù)、勞務(wù)等方面的經(jīng)濟(jì)合作方式加強(qiáng)，出現(xiàn)了許多國際貿(mào)易的新形式

112.商品結(jié)構(gòu)復(fù)雜化

由于科技水平的提高，商品生產(chǎn)對(duì)原材料的消耗相對(duì)降低，而對(duì)原材料的加工程度和綜合利用程度則大幅度提高，在國際貿(mào)易中，形成了制成品貿(mào)易擴(kuò)大、初級(jí)產(chǎn)品貿(mào)易減少的商品機(jī)構(gòu)。12初級(jí)產(chǎn)品與工業(yè)制成品在世界貿(mào)易中所占比重分析圖表133.區(qū)域集團(tuán)化趨勢加強(qiáng)

二戰(zhàn)以后，世界市場中出現(xiàn)了許多區(qū)域性貿(mào)易集團(tuán)，并有不斷加強(qiáng)的趨勢。成立區(qū)域性集團(tuán)，是為了鞏固和擴(kuò)大集團(tuán)內(nèi)部市場，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，加強(qiáng)集團(tuán)同外部世界的競爭。144.跨國公司迅速發(fā)展跨國公司是指：在本國擁有一個(gè)基地，并在其他國家或地區(qū)擁有子公司的大企業(yè)。第二次世界大戰(zhàn)以后，跨國公司迅速發(fā)展。通過對(duì)外直接投資，從事著國際化的生產(chǎn)和經(jīng)營。155.市場競爭激烈化

二戰(zhàn)以后，各國為了爭奪世界市場，采取了各種各樣的方法，從而使世界市場競爭更加劇烈。16分組討論:

面對(duì)國際市場的競爭越來越激烈，假設(shè)你現(xiàn)在是一家新成立的服裝生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)的國際市場開發(fā)部的負(fù)責(zé)人，那么請(qǐng)問你如何將公司的服裝產(chǎn)品打入國際市場？17（七）企業(yè)進(jìn)入世界市場的途徑途徑間接出口國外生產(chǎn)直接出口間接出口有下面幾種具體形式：（1）專業(yè)進(jìn)出口公司（2）國際貿(mào)易公司（3）出口管理公司（4）合作出口直接出口有下面幾種具體形式：（1）直接賣給最終用戶。（2）利用國外的代理商。（3）利用國外的經(jīng)銷商。（4）設(shè)立國外辦事處。（5）建立國外營銷子公司。（1）組裝業(yè)務(wù)（2）合同制造（3）許可貿(mào)易（Licensing）（4）建立海外合營企業(yè)（5）國外獨(dú)資生產(chǎn)。其做法有兩種：一是在市場上收購一個(gè)現(xiàn)成企業(yè)；二是在當(dāng)?shù)赝顿Y，從頭開始建立一個(gè)新企業(yè)18沃爾瑪在中國

位居財(cái)富500強(qiáng)之首沃爾瑪在中國入世第一年大舉搶灘，已在北京和上海開店，計(jì)劃三年在中國開店50家，預(yù)示中國零售業(yè)空前激烈競爭的序幕。

沃爾瑪1962年開業(yè)，至今在美國有3200家店、境外有11000家店，每周有1億人進(jìn)出沃爾瑪，2002年其創(chuàng)收2180億美元。一個(gè)品牌的成功需要有創(chuàng)新能力、競爭能力，還要整合其品牌推廣、整合其市場傳播。而沃爾瑪恰恰靠品牌“天天平價(jià)”和蠶食式的以店面為中心向外擴(kuò)張的策略擊垮了不少競爭者。我們也看到，沃爾瑪打入我們的市場表明世界市場深入到世界每一個(gè)角落，其競爭也將更加激烈。19世界市場中的國際組織這些組織在世界市場中發(fā)揮著重要作用。20WTOWORLDTRADEORGANIZATION21世界貿(mào)易組織(WTO)WTO概況

世界貿(mào)易組織(WorldTradeOrganization)，英文縮寫為WTO,是一個(gè)專門協(xié)調(diào)國際貿(mào)易關(guān)系的國際組織,成立于1995年1月1日，其前身是關(guān)稅和貿(mào)易總協(xié)定(GATT)。其總部在瑞士日內(nèi)瓦。WTO是世界上最大的多邊貿(mào)易組織，目前已經(jīng)擁有137個(gè)成員，成員的貿(mào)易量占世界貿(mào)易的95%以上。WTO與世界銀行、國際貨幣基金組織被并稱為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)體制的"三大支柱"。

WTO的基本職能

-制訂和規(guī)范國際多邊貿(mào)易規(guī)則

-組織多邊貿(mào)易談判

-解決成員之間的貿(mào)易爭端

22WTO的宗旨、目標(biāo)及地位WTO的宗旨是：提高生活水平，保證充分就業(yè)，大幅度和穩(wěn)定地增加實(shí)際收入和有效需求，擴(kuò)大貨物和服務(wù)的生產(chǎn)與貿(mào)易，按照可持續(xù)發(fā)展的目的，最優(yōu)運(yùn)用世界資源，保護(hù)環(huán)境，并以不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平下各自需要的方式，加強(qiáng)采取各種相應(yīng)的措施；積極努力，確保發(fā)展中國家，尤其是最不發(fā)達(dá)國家在國際貿(mào)易增長中獲得與其經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要相稱的份額。WTO的具體目標(biāo)是：建立一個(gè)完整的、更具活力和永久性的多邊貿(mào)易體制，以鞏固原來的關(guān)貿(mào)總協(xié)定為貿(mào)易自由化所作的努力和烏拉圭回合多邊貿(mào)易談判的所有成果。為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，各成員應(yīng)通過互惠互利的安排，切實(shí)降低關(guān)稅和其它貿(mào)易壁壘，在國際貿(mào)易中消除歧視性待遇。WTO的地位是：WTO是具有法人地位的國際組織，與其前身關(guān)貿(mào)總協(xié)定相比，WTO在調(diào)解成員間爭端方面具有更高的權(quán)威性和有效性。23中國入世談判大事記1995年11月，中國政府照會(huì)世貿(mào)組織總干事魯杰羅，把中國復(fù)關(guān)工作組更名為中國“入世”工作組；與此同時(shí)，臺(tái)灣當(dāng)局也“照會(huì)”世貿(mào)組織把關(guān)貿(mào)總協(xié)定中國臺(tái)北問題工作組更名為世貿(mào)組織中國臺(tái)北工作組。1996年3月22日，龍永圖率團(tuán)赴日內(nèi)瓦出席世貿(mào)組織中國工作組第一次正式會(huì)議并在會(huì)前和會(huì)后與世貿(mào)組織成員進(jìn)行雙邊磋商。1999年11月15日，中美雙方就中國加入世貿(mào)組織（WTO）達(dá)成協(xié)議。這意味著中國與美國就此正式結(jié)束雙邊談判。2001年6月14日，中美就中國加入世界貿(mào)易組織所遺留問題的解決達(dá)成了全面的共識(shí)。2001年6月20日，中國與歐盟就中國入世問題達(dá)成全面共識(shí)。2001年7月3日，世界貿(mào)易組織（WTO）成員國就中國于今年11月正式入世問題達(dá)成一致，中國在提出申請(qǐng)15年后終將實(shí)現(xiàn)加盟。

24中國為什么加入WTO

90年代以來，世界上全球化的趨勢越來越明顯，且在不斷加速。什么是全球化？簡單概括，全球化就是人們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)從事生產(chǎn)和消費(fèi)。全球化實(shí)際上是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展使各國日益相互依賴的過程，也是一個(gè)建立無疆界經(jīng)濟(jì)的過程，其表現(xiàn)之一是生產(chǎn)的全球性。換句話說，生產(chǎn)者可以不再局限于本國的資源，而利用全球資源來從事生產(chǎn)。25入世承諾在降低關(guān)稅方面，我國承諾：到2005年，把15%的平均關(guān)稅水平降到10%。到2005年，全部取消400種進(jìn)口配額。因?yàn)樵?005年，世界貿(mào)易組織成員都要取消進(jìn)口配額許可證。據(jù)我國同美國達(dá)成的中美農(nóng)業(yè)合作協(xié)定，我國承諾：取消對(duì)美國7個(gè)州的小麥出口禁令；放開美國6000多家肉類加工廠對(duì)我國的出口等。

返回26ICCINTERNATIONALCHAMBEROFCOMMERCE27國際商會(huì)（ICC）1919年在巴黎成立全球唯一代表所有企業(yè)的權(quán)威代言機(jī)構(gòu)宗旨：促進(jìn)貿(mào)易和投資，為世界貿(mào)易服務(wù)組織機(jī)構(gòu)：理事會(huì)、國家委員會(huì)、執(zhí)行理事會(huì)、會(huì)長、特別任務(wù)小組秘書長、委員會(huì)、仲裁院和犯罪服務(wù)機(jī)構(gòu)28ICC的作用制定商業(yè)規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)增長和繁榮傳播商業(yè)專門知識(shí)倡導(dǎo)國際商務(wù)29中國與ICC中國貿(mào)促會(huì)是全國民間對(duì)外經(jīng)貿(mào)組織，在15個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有駐外代表處1986年，貿(mào)促會(huì)以國家委員會(huì)名義申請(qǐng)加入國際商會(huì)，于1995年1月1日國際商會(huì)中國國家委員會(huì)在北京正式成立。1988年貿(mào)促會(huì)組建了中國國際商會(huì)中國貿(mào)促會(huì)、中國國際商會(huì)已經(jīng)加入了許多國際組織，如世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織、國際保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)協(xié)會(huì)、國際商事仲裁機(jī)構(gòu)聯(lián)合會(huì)等30第二節(jié)世界市場的開拓開拓世界市場的準(zhǔn)備開拓世界市場的辦法世界市場的交易方式世界市場交易的達(dá)成31一、開拓世界市場的準(zhǔn)備調(diào)研國家市場的環(huán)境經(jīng)濟(jì)因素、政治因素、文化因素、社會(huì)因素確定進(jìn)入具體市場的目標(biāo)哪個(gè)地區(qū)？哪個(gè)層次？哪個(gè)范圍？分析商品市場的動(dòng)向數(shù)量？對(duì)手？變化？需求？供應(yīng)？32二、開拓世界市場的方法產(chǎn)品出口國外生產(chǎn)跨國經(jīng)營33三、世界市場的交易方式（1）單純的商品購銷

——指交易方式雙方不通過固定市場而進(jìn)行的商品買賣活動(dòng)，它是通過獨(dú)立洽商而進(jìn)行的。34（2）包銷

——指賣方在指定的地區(qū)范圍和期限內(nèi)，把指定的商品出售給指定的買方。特點(diǎn)：售定性質(zhì)、獨(dú)家銷售權(quán)利、簽訂包銷協(xié)議。35（3）代理

——指貨主在進(jìn)口當(dāng)?shù)厥袌鲋付ù砣?，在一定的地區(qū)范圍和一定的期限內(nèi)，積極推銷貨主指定的商品。類別：一級(jí)代理、獨(dú)家代理36（4）寄售

——指貨主為開拓國際市場，先把貨物運(yùn)往國外市場，委托指定商號(hào)代銷其貨物，在貨物售出后才收回貨款，并支付代銷商代墊費(fèi)用和傭金。特點(diǎn)：代銷性質(zhì)、貨物所有權(quán)仍屬于貨主、先售后結(jié)37（5）拍賣（P100）——以公開競價(jià)的方式，將特定的物品或財(cái)產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價(jià)者的買賣方式。國際貨物的拍賣業(yè)務(wù)具有以下特點(diǎn)：

1．拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易。2．拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織的進(jìn)行。3．拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。3839（六）招標(biāo)和投標(biāo)（100）招標(biāo)方式

——公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、議標(biāo)投標(biāo)的基本做法：投標(biāo)人首先取得招標(biāo)文件，認(rèn)真分析研究后（在現(xiàn)場實(shí)地考察），編制投標(biāo)書。投標(biāo)書實(shí)質(zhì)上是一項(xiàng)有效期至規(guī)定開標(biāo)日期為止的發(fā)盤或初步施組編寫，內(nèi)容必須十分明確，中標(biāo)后與招標(biāo)人簽定合同所要包含的重要內(nèi)容應(yīng)全部列入，并在有效期內(nèi)不得撤回標(biāo)書、變更標(biāo)書報(bào)價(jià)或?qū)?biāo)書內(nèi)容作實(shí)質(zhì)性修改。為防止投標(biāo)人在投標(biāo)后撤標(biāo)或在中標(biāo)后拒不簽定合同，招標(biāo)人通常都要求投標(biāo)人提供一定比例或金額的投標(biāo)保證金。招標(biāo)人決定中標(biāo)人后，未中標(biāo)的投標(biāo)人已繳納的保證金即予退還。40（七）商品期貨交易商品期貨交易是指只需支付定金，通過商品交易所買進(jìn)或賣出期貨合約，這種期貨合約已是商品交易所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)化契約，通常期貨交易并不涉及實(shí)物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。只是轉(zhuǎn)嫁與這種所有權(quán)有關(guān)的由于商品價(jià)格變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。買賣雙方在期貨交易所內(nèi)通過公開競價(jià)方式，買賣標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量的商品合約的交易。商品期貨的種類包括金屬期貨、農(nóng)產(chǎn)品期貨、能源期貨等。41（八）易貨貿(mào)易易貨貿(mào)易是指在換貨的基礎(chǔ)上，把等值的出口貨物和進(jìn)口貨物直接結(jié)合起來的貿(mào)易方式。42九補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易是指國外廠商提供或利用國外進(jìn)出口信貸進(jìn)口生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，有我方企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，以返銷其產(chǎn)品的方式分期償還對(duì)方技術(shù)、設(shè)備價(jià)款或信貸本息的貿(mào)易方式。43補(bǔ)償貿(mào)易有那些形式?1.產(chǎn)品返銷：稱回購貿(mào)易或簡稱返銷在補(bǔ)償貿(mào)易中，用進(jìn)口的設(shè)備或其他物資生產(chǎn)的產(chǎn)品，通稱為直接產(chǎn)品，用直接產(chǎn)品支付的，叫產(chǎn)品返銷。一般適用于設(shè)備和技術(shù)貿(mào)易，在國際上有人稱之為“工業(yè)補(bǔ)償”。在我國，一般稱之為直接補(bǔ)償。442.商品換購：統(tǒng)稱互購。首次進(jìn)口的一方用于支付進(jìn)口貨款的商品，不是由進(jìn)口物質(zhì)直接生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，而是雙方商定的其他商品，即間接產(chǎn)品。由于這種貿(mào)易有時(shí)候并不直接與其他生產(chǎn)相聯(lián)系,故在發(fā)達(dá)資本主義國家有人稱之為“商業(yè)性”補(bǔ)償貿(mào)易。由于這種補(bǔ)償貿(mào)易用間接產(chǎn)品償還，在我國一般稱之為間接補(bǔ)償貿(mào)易。3.多邊補(bǔ)償或叫轉(zhuǎn)手補(bǔ)償這種形式的補(bǔ)償貿(mào)易形式比較復(fù)雜。由第三國替代首次進(jìn)口的一方承擔(dān)或提供補(bǔ)償產(chǎn)品的義務(wù)。45十加工貿(mào)易加工貿(mào)易是一國通過各種不同的方式，進(jìn)口原料、材料或零件，利用本國的生產(chǎn)能力和技術(shù)，加工成成品后再出口，從而獲得以外匯體現(xiàn)的附加價(jià)值。加工貿(mào)易是以加工為特征的再出口業(yè)務(wù)，其方式多種多樣。46主要方式

1.進(jìn)料加工。2.來料加工。3.裝配業(yè)務(wù)。4.協(xié)作生產(chǎn)。47十一租賃貿(mào)易租