房地產(chǎn)策劃書格式

房地產(chǎn)籌劃書格式

房地產(chǎn)籌劃書格式

市場營銷隨著市場經(jīng)濟的開展不斷擴展、延伸，在營銷開展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了籌劃營銷。它是在一般市場營銷根底上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益劇烈，好的營銷籌劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決成功器。籌劃書是營銷籌劃的反映。在此談一談營銷籌劃書的編制的問題。如何撰寫營銷籌劃書呢？

一、營銷籌劃書編制的原那么。

為了進(jìn)步籌劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原那么；

一〕、邏輯思維原那么。籌劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制籌劃書。首先是設(shè)定情況，交代籌劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把籌劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)展詳細(xì)籌劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。

二〕、簡潔樸實原那么。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深化分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。

三〕、可操作原那么。編制的籌劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要消耗大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。

四〕、創(chuàng)意新穎原那么。要求籌劃的“點子〞〔創(chuàng)意〕新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是籌劃書的核心內(nèi)容。

二、營銷籌劃書的根本內(nèi)容。

籌劃書按道理沒有一成不變的格式，它根據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在籌劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷籌劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同討論營銷籌劃書的一些根本內(nèi)容及編制格式。封面籌劃書的封面可提供以下信息：①籌劃書的名稱；②被籌劃的客戶；③籌劃機構(gòu)或籌劃人的名稱；④籌劃完成日期及本籌劃適用時間段。因為營銷籌劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

籌劃書的正文部分主要包括：

一〕、籌劃目的。

要對本營銷籌劃所要到達(dá)的目的、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本籌劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因此需要根據(jù)市場特點籌劃出一套行銷方案。

企業(yè)開展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因此需要重新設(shè)計新的營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷方案。

市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

如?長城計算機市場營銷企劃書?一文案中，對企劃書的目的說明得非常詳細(xì)。首先強調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷〞，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級指導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目的方向非常明確、突出。

二〕、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供根據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆〞，因此這一部分需要籌劃者對市場比較理解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場開展前景。

如臺灣一品牌的漱口水?“德恩耐〞行銷與廣告籌劃案?中籌劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林〞的良好業(yè)績說明“德〞進(jìn)入市場風(fēng)險小。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈〞上市受普遍承受說明“李施德林〞有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活程度進(jìn)步，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)展分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)展分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入程度、消費構(gòu)造的變化、消費心理等，對一些受科技開展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷籌劃中還需要考慮技術(shù)開展趨勢方向的影響。

三〕、市場時機與問題分析。

營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析市場時機，就成了營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時機，籌劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)展問題分析。一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。

產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費者不理解企業(yè)產(chǎn)品。

效勞質(zhì)量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、優(yōu)勢。從問題中找優(yōu)勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機，開掘其市場潛力。分析各目的市場或消費群特點進(jìn)展市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。

四〕、營銷目的。營銷目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實現(xiàn)的詳細(xì)目的，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目的到達(dá)：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

五〕、營銷戰(zhàn)略〔詳細(xì)行銷方案〕

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場時機與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，到達(dá)最正確效果。

1〕產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2〕產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3〕產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4〕產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5〕產(chǎn)品效勞。籌劃中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和進(jìn)步。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原那么：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。假設(shè)企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的那么更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳。

1〕原那么：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多款式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈敏的進(jìn)展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2〕施行步驟可按以下方式進(jìn)展：

①籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進(jìn)展公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，擅長創(chuàng)造利用新聞事件進(jìn)步企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、詳細(xì)行動方案。

根據(jù)籌劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細(xì)行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈敏性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用獲得良好效果為原那么。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六〕、籌劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)歷，詳細(xì)分析制定。

七〕、方案調(diào)整。

這一部分是作為籌劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反響及時對方案進(jìn)展調(diào)整。

營銷籌劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目的不同那么所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

房地產(chǎn)籌劃書〔一〕

第一樂章鬧元宵主題

第一章節(jié)活動目的

第二章節(jié)活動時間、地點

第三章節(jié)活動邀請對象

第二樂章鬧元宵活動內(nèi)容

第一章節(jié)鬧元宵活動構(gòu)架

第二章節(jié)歡歡喜喜鬧元宵甜甜蜜蜜過元宵

第三樂章鬧元宵活動布置及安排

第四樂章活動流程及費用預(yù)算

鬧元宵20XX年2月28日，農(nóng)歷正月十五，俗稱元宵節(jié)又稱上燈節(jié)、小年等，是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國人通常以娛樂的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開場好的期盼。傳統(tǒng)風(fēng)俗主要有觀燈、猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞獅、劃旱船、送燈等等。傳統(tǒng)食俗為吃元宵。

第一章鬧元宵活動主題

鬧元宵活動以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游園會〞為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu)山美地和諧社區(qū)〞為宣傳打破口，邀請一、二期業(yè)主、三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主及眾多意向性客戶作為主要活動主體。通過工程現(xiàn)場，將樓盤實景以及生活品質(zhì)的優(yōu)越性，重點向活動參與者進(jìn)展展示，以分區(qū)域的多個活動聯(lián)動開展，提升活動的豐富性及層次感。

第二章活動目的

圍繞“鬧元宵游園〞的系列活動，在較小的投入下，利用活動的時機與目的客戶的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶市場，謀求工程的銷售達(dá)成，進(jìn)而到達(dá)收益增長。以“元宵節(jié)游園會〞回饋客戶，增進(jìn)與客戶間的情感溝通，讓客戶感受貴賓禮遇的同時，為融洽將來鄰里感情構(gòu)建社區(qū)社交平臺。

第三章活動時間及地點

活動時間20XX年2月28日〔元宵節(jié)〕上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38活動地點優(yōu)山美地樓盤工程現(xiàn)場售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側(cè)為活動場地，設(shè)立多個區(qū)域。

第四章活動邀請對象

一期、二期業(yè)主代表

三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主代表

其他意向性客戶

新聞媒體記者

第二樂章鬧元宵活動內(nèi)容

活動內(nèi)容概述

舉行一次客戶聯(lián)誼會，目的就是為新老客戶理解工程開發(fā)進(jìn)度，體驗快樂、安康的社區(qū)文化，交流共同關(guān)心的問題提供一個平臺。優(yōu)山美地工程通過這個平臺，可以充分展示工程的魅力，使老客戶產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感，增強自豪感，并自覺或不自覺地傳播工程價值；增強意向客戶的購置信心，最終促進(jìn)銷售量的進(jìn)步.整個活動分為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、交流互動，這四個部分互相穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達(dá)工程信息，加強信息傳播密度，加深客戶對工程的理解。我們要我們的客戶在活動現(xiàn)場體驗最豐富的節(jié)日旋舞，體驗最熱烈的節(jié)日熱情。

第一章活動總構(gòu)造

第二章歡歡喜喜鬧元宵

第三章甜甜蜜蜜過元宵PartIPart2Part3Part4藝人表演傳統(tǒng)表演互動活動舞臺表演糖畫舞獅子猜燈謎變臉表演糖葫蘆踩高蹺擠氣球口技表演面人大頭娃娃吸乒乓球評劇表演棉花糖湯圓有獎問答跑旱船湯圓大考驗中國結(jié)民歌演唱抖空竹攝影

第二章歡歡喜喜鬧元宵活動的目的與意義

邀請鎮(zhèn)江民間藝人現(xiàn)場進(jìn)展手工制作，現(xiàn)場制作的手工藝品可以贈送給參與活動的客戶，同時也增加了活動的藝術(shù)性；活動方法：搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。以下工程可供選擇、以實際邀請為準(zhǔn)?；顒臃绞剑杭艏垺⒛竺嫒?、編中國結(jié)、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。

PRAT1民間藝人獻(xiàn)藝廟會期間將組織部分民間藝人進(jìn)展現(xiàn)場獻(xiàn)藝.主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購置藝人制作成品.活動方法：搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝

PART2傳統(tǒng)表演為活潑氣氛屆時將進(jìn)展舞獅表演大頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿插于游人當(dāng)中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的一道亮麗風(fēng)景線.

第三章甜甜蜜蜜過元宵活動的目的與意義：設(shè)置多個健身安康的互動小游戲，并通過該項活動發(fā)送禮品，以此充分調(diào)動客戶的參與熱情。

活動方法：

1、猜燈謎

2、擠氣球

3、吸乒乓球

4、湯圓大考驗

5、攝影本次活動以民俗展示作為散點工程，也是本次活動的一個特色PART3互動游戲。

房地產(chǎn)籌劃書〔二〕

時間：20XX-4-05——4-08

地點：1、海鹽新天地廣場

2、現(xiàn)場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激群眾，創(chuàng)造最正確口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加方法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：將來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

因為珍稀，所以珍貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現(xiàn)場布置

〔確定小高層購置資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%〕

2、地點選定：海鹽新天地廣場

〔a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)歷c、有聚集人氣的先例〕

3、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；

樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20套

4、員工統(tǒng)一著裝

三、活動進(jìn)程〔4月5日〕

1、下午14：00正式開場〔13：50——14：00禮炮、獎品展示〕

2、14：00——14：30

3、搖號開場〔14：30——15：00〕同時登記匯總

4、搖號抽獎〔15：00