2022年市場-某地產(chǎn)紅營銷分享報告

簡介萬科·紅作為萬科剛收購的一個現(xiàn)金流項目，承載著幫助深圳萬科跨入首個百億公司撞線的重任。正是由于承載這樣的歷史使命，這個項目勢必要在極短期內(nèi)實現(xiàn)極高的銷售任務(wù)，同時還要保證叫好又叫座。作為片區(qū)的市場代理引領(lǐng)者，以及萬科的長期合作伙伴，中原承擔(dān)著即算是逆市，正式推廣期僅28天，正式展示僅14天，也必須完成誠意蓄客3000批，開盤896套單位售罄，確保深圳萬科成為百億公司的重任。幸不辱命，歷時77天，項目組從初接任命，建組到不懈努力，項目組不斷壯大奮戰(zhàn)到開盤，在極短的時間內(nèi)，采用眾多非常規(guī)的操作手法成功啟動萬科·紅項目，吸引了近50萬人關(guān)注，最終實現(xiàn)了逆市價量齊飛，開盤幾近售罄的銷售神話。針對本項目這種短期內(nèi)迅速引爆市場，蓄積大量客戶，并快速售罄大批單位，實現(xiàn)大幅溢價的成功操作案例，項目組主要針對操盤中非常規(guī)的操作理念和具體操作方法進行總結(jié)分享，希望能夠?qū)χ性邉澣擞兴梃b和幫助！59天，一個項目收購——改造——開盤基本售罄，溢價6000元/㎡；40天，影響了超50萬人關(guān)注；26天，無現(xiàn)場，蓄積了10000批客戶；14天，開放售樓處，接待超15000人到訪；3小時，接待3000人，開盤實現(xiàn)95%銷售率，均價20000元/

㎡，銷售額6億元；突破區(qū)域固有客群；成為新政限貸限購后，首個開盤幾近售罄的中小戶型項目；成為助推深圳萬科突破百億的撞線項目；成為蓄客時間最短，啟動最快，新政后推售量最大，開盤銷售率最高的項目！解密萬科·紅前世今生萬科進入布吉的第一個項目；布吉——全市遺忘多年的片區(qū)，僅信義片區(qū)經(jīng)過十年運營，新房價格在22000元/平，其余均為13000元/平左右。解密萬科·紅前世今生一個被收購的主體已完工項目；收購時，樓體結(jié)構(gòu)完工，產(chǎn)品完全定型，主要為中小戶型。戶型面積套數(shù)套數(shù)占比一房30-4033637.5%小兩房60-6122425%兩房7011212.5%小三房8811212.5%三房9711212.5%合計896100%樓體結(jié)構(gòu)完全完工

產(chǎn)品中小戶型為主，完全定型解密萬科·紅前世今生推廣蓄客期非常短，卻要求開盤售罄的項目；面臨史上最嚴厲的雙限組合調(diào)控逆市。11.13推廣正式媒介宣傳11.27展示售樓處、樣板房開放12.11銷售

開盤完成10億11.1蓄客展場登記啟動正式推廣僅28天，正式展示僅14天，開盤當天銷售3棟，896套單位。史上最嚴厲的政策環(huán)境——限貸又限購的雙限組合調(diào)控，嚴重影響項目小戶型成交和溢價一個已經(jīng)被創(chuàng)造的奇跡解密萬科·紅前世今生一個非主流片區(qū)一個已經(jīng)定型的收購項目中小戶型為主項目史上最嚴厲的“限房限貸”雙限新政后啟動時間異常短開盤售罄叫好又要叫座突破片區(qū)客群局限超過20000人追捧的項目14天來訪超15000人新政后首個開盤幾近售罄的中小戶型項目開盤推售616套，銷售95%開盤均價20000元/平，溢價6000元/平助推深圳萬科成就百億公司奇跡如何做到的？萬科·紅營銷相對論——空間交換時間萬科·紅營銷項目參賽報告立“紅”信仰PartC.1精神手冊紅人體驗館微博IPAD全城啟動紅人形象紅領(lǐng)巾，時下最時尚、先鋒的元素，也是紅人每人必經(jīng)的最熟悉形象先立“信仰”，而非簡單符號“紅”——全城傳遞紅色信仰，而非其它品牌簡單的符號營銷紅領(lǐng)巾人偶紅人精神紅人出沒地紅人聯(lián)系方式紅人追捧信仰離不開精神，紅人與時下最當紅的四色性格并不相同在紅人最集中出沒的地方展示，更易獲得紅人的關(guān)注和加入；在城市最當紅的區(qū)域展示紅人秀，更具紅人話題性。在微博，而不是普通的網(wǎng)絡(luò)傳播，借助時下最當紅的紅人秀自我的聯(lián)系平臺快速傳播；在電臺，嫁接《城市達人》欄目，不同類型達人不同時間傳遞紅人信仰嫁接當下最當紅的IPAD，更易被紅人認同，同時借勢IPAD的號召力。紅人話題事件電臺精神手冊紅人體驗館微博IPAD全城啟動先立“信仰”，而非簡單符號“紅”——全城傳遞紅色信仰，而非其它品牌簡單的符號營銷紅領(lǐng)巾人偶紅人經(jīng)典形象及經(jīng)典生活演繹紅人話題事件電臺精神手冊紅人體驗館微博IPAD全城啟動先立“信仰”，而非簡單符號“紅”——全城傳遞紅色信仰，而非其它品牌簡單的符號營銷紅領(lǐng)巾人偶最受紅人歡迎的——原創(chuàng)紅人精神手冊紅人話題事件電臺精神手冊紅人體驗館微博IPAD全城啟動先立“信仰”，而非簡單符號“紅”——全城傳遞紅色信仰，而非其它品牌簡單的符號營銷紅領(lǐng)巾人偶在紅人最聚集的地方設(shè)立紅人體驗館在城市最當紅的地方紅人出沒以“萬科全城尋找紅人”為主題，在金光華廣場、田貝新一佳、翠竹萬佳進行巡展，在CBD、地王大廈、萬象城、東門、火車站、金光華廣場、國貿(mào)、cocopark等地連續(xù)出現(xiàn)紅人，引起路人關(guān)注，拍照、視頻，迅速在現(xiàn)實、網(wǎng)絡(luò)中傳播。紅人話題事件電臺精神手冊紅人體驗館微博IPAD全城啟動先立“信仰”，而非簡單符號“紅”——全城傳遞紅色信仰，而非其它品牌簡單的符號營銷紅領(lǐng)巾人偶紅人話題事件引發(fā)全城紅人關(guān)注的“2010誰最紅，尋找紅人”事件電臺精神手冊紅人體驗館微博IPAD全城啟動先立“信仰”，而非簡單符號“紅”——全城傳遞紅色信仰，而非其它品牌簡單的符號營銷紅領(lǐng)巾人偶紅人話題事件采用微博整合其余網(wǎng)絡(luò)，迅速傳播紅人信息，5天引起超50萬人關(guān)注/2010hongren

電臺精神手冊紅人體驗館微博IPAD全城啟動先立“信仰”，而非簡單符號“紅”——全城傳遞紅色信仰，而非其它品牌簡單的符號營銷紅領(lǐng)巾人偶紅人話題事件嫁接電臺當紅《城市達人》欄目，每晚不同達人分享，植入紅人信仰《城市達人》欄目，周一到周五9：30～10：30，不同達人分享大人心經(jīng)，從不同場合植入紅人信仰，保證紅人24小時不離紅人信仰。電臺精神手冊紅人體驗館微博IPAD全城啟動先立“信仰”，而非簡單符號“紅”——全城傳遞紅色信仰，而非其它品牌簡單的符號營銷紅領(lǐng)巾人偶紅人話題事件利用時下最當紅的蘋果信仰，借勢傳播紅人信仰尋找紅人，贏IPAD現(xiàn)場看房抽IPAD紅人體驗贏IPAD……電臺客戶意向較少房號：31平米一房，40-42平米一房和99平米三房；08:21:3208:21:3208:2110/27/20228:21:32AM一個已經(jīng)定型的收購項目27十月20228:21:32上午08:21:3210月-22最受紅人歡迎的——原創(chuàng)紅人精神手冊14、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏?？蛻粜枨蠼嵌鹊漠a(chǎn)品營銷場地大，便于區(qū)域布置，安全有保障，多出口，利于疏散。四、排隊區(qū)同步銷控區(qū)銷控，銷售員在排隊區(qū)接待客戶，幫其提前選好房號，加快銷控速度。3小時，接待3000人，開盤實現(xiàn)95%銷售率，均價20000元/㎡，銷售額6億元；銷售代表不進入銷控區(qū)，由資深專業(yè)銷售經(jīng)理成為助推深圳萬科突破百億的撞線項目；多臺電腦同步電子銷控，大大加快了銷控速度，也規(guī)避了單人手工銷控的易出錯；以網(wǎng)絡(luò)、短信、派單三劍鼎力，輔以轉(zhuǎn)介、團購、萬客會啟動，以最高效的方式勢將客戶全面調(diào)動，形成一種“全民”運動“紅”——全城傳遞紅色信仰，而非其它品牌簡單的符號營銷紅，是階段，由青澀逐漸走向成熟的顏色紅，是角色，人群中備受矚目的當然人物紅，是反應(yīng)，對事物堅持飽滿血性的激情紅，是生活，是逐步實現(xiàn)理想的理想生活紅，是品質(zhì)，是為您量身定做的品質(zhì)先立“信仰”，而非簡單符號“紅”——全城傳遞紅色信仰，而非其它品牌簡單的符號營銷13天，“紅”信仰紅動全城，吸引50萬人參與關(guān)注、傳播，項目未出先火，成功將項目推廣提早13天。全民運動PartC.2一場“全民”運動，不是簡單的購房行為，更不是簡單按照項目目標客群所在區(qū)域的精細化拓展短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸宗QQ病毒萬客會全民運動百團拓客團購周末畫報立體覆蓋(傳播最高效)網(wǎng)絡(luò)、短信、派單三種最高效、直接的覆蓋渠道，全面啟動，勢將客戶一網(wǎng)打盡，處于項目傳遞的縝密網(wǎng)絡(luò)中，保證全民運動的廣度。轉(zhuǎn)介、團購(成交最高效)QQ病毒周末畫報(傳播最新穎)萬客會(最忠誠母雞客)轉(zhuǎn)介、團購，兩種成交最高效的渠道也全面啟動，保證全民運動的精度。QQ病毒，時下最新穎快捷的傳播渠道，輔助補充紅人客群；周末畫報，時下紅人最追捧的時尚報紙，輔助引導(dǎo)紅人客群。萬客會，最忠誠萬科的客群，易成為項目的母雞客，他們的口碑宣傳對于其它客群更具煽動力，項目的隱形銷售。以網(wǎng)絡(luò)、短信、派單三劍鼎力，輔以轉(zhuǎn)介、團購、萬客會啟動，以最高效的方式勢將客戶全面調(diào)動，形成一種“全民”運動三級轉(zhuǎn)介短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸宗QQ病毒萬客會全民運動百團拓客團購周末畫報以網(wǎng)絡(luò)、短信、派單三劍鼎力，輔以轉(zhuǎn)介、團購、萬客會啟動，以最高效的方式勢將客戶全面調(diào)動，形成一種“全民”運動三級轉(zhuǎn)介一場“全民”運動，不是簡單的購房行為，更不是簡單按照項目目標客群所在區(qū)域的精細化拓展短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸宗QQ病毒萬客會全民運動百團拓客團購周末畫報以網(wǎng)絡(luò)、短信、派單三劍鼎力，輔以轉(zhuǎn)介、團購、萬客會啟動，以最高效的方式勢將客戶全面調(diào)動，形成一種“全民”運動三級轉(zhuǎn)介一場“全民”運動，不是簡單的購房行為，更不是簡單按照項目目標客群所在區(qū)域的精細化拓展短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸宗QQ病毒萬客會全民運動百團拓客團購周末畫報以網(wǎng)絡(luò)、短信、派單三劍鼎力，輔以轉(zhuǎn)介、團購、萬客會啟動，以最高效的方式勢將客戶全面調(diào)動，形成一種“全民”運動三級轉(zhuǎn)介一場“全民”運動，不是簡單的購房行為，更不是簡單按照項目目標客群所在區(qū)域的精細化拓展短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸宗QQ病毒萬客會全民運動百團拓客團購周末畫報以網(wǎng)絡(luò)、短信、派單三劍鼎力，輔以轉(zhuǎn)介、團購、萬客會啟動，以最高效的方式勢將客戶全面調(diào)動，形成一種“全民”運動三級轉(zhuǎn)介一場“全民”運動，不是簡單的購房行為，更不是簡單按照項目目標客群所在區(qū)域的精細化拓展短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸宗QQ病毒萬客會全民運動百團拓客團購周末畫報以網(wǎng)絡(luò)、短信、派單三劍鼎力，輔以轉(zhuǎn)介、團購、萬客會啟動，以最高效的方式勢將客戶全面調(diào)動，形成一種“全民”運動三級轉(zhuǎn)介一場“全民”運動，不是簡單的購房行為，更不是簡單按照項目目標客群所在區(qū)域的精細化拓展認籌客戶簽到，采用S形通道排隊控制人流，非常聚人氣；11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。Wishyouagoodday!08:21:3208:21:3208:2110/27/20228:21:32AM紅，是生活，是逐步實現(xiàn)理想的理想生活萬科·紅營銷相對論成就萬科·紅紅動全城在微博，而不是普通的網(wǎng)絡(luò)傳播，借助時下最當紅的紅人秀自我的聯(lián)系平臺快速傳播；一、酒店開盤，便于大批量客戶集中開盤的安全有序10月-2209:36:4909:36Oct-2227-Oct-22樣板房開放前夜回訪梳理16500-17500萬科·紅作為萬科剛收購的一個現(xiàn)金流項目，承載著幫助深圳萬科跨入首個百億公司撞線的重任。收購時，樓體結(jié)構(gòu)完工，產(chǎn)品完全定型，主要為中小戶型。短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸宗QQ病毒萬客會全民運動百團拓客團購周末畫報以網(wǎng)絡(luò)、短信、派單三劍鼎力，輔以轉(zhuǎn)介、團購、萬客會啟動，以最高效的方式勢將客戶全面調(diào)動，形成一種“全民”運動三級轉(zhuǎn)介QQ病毒郵件點對點一場“全民”運動，不是簡單的購房行為，更不是簡單按照項目目標客群所在區(qū)域的精細化拓展短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸宗QQ病毒萬客會全民運動百團拓客團購周末畫報以網(wǎng)絡(luò)、短信、派單三劍鼎力，輔以轉(zhuǎn)介、團購、萬客會啟動，以最高效的方式勢將客戶全面調(diào)動，形成一種“全民”運動三級轉(zhuǎn)介時尚報紙上刊登紅人喜歡的生活方式，制造項目認同感，從而動起來一場“全民”運動，不是簡單的購房行為，更不是簡單按照項目目標客群所在區(qū)域的精細化拓展以網(wǎng)絡(luò)、短信、派單三劍鼎力，輔以轉(zhuǎn)介、團購、萬客會啟動，以最高效的方式勢將客戶全面調(diào)動，形成一種“全民”運動26天，無現(xiàn)場，蓄積了10000批客戶；開放售樓處14天，接待超15000人到訪；開盤簽到70分鐘，接待超3000人；跳出片區(qū)項目固有客群，覆蓋面更廣。一場“全民”運動，不是簡單的購房行為，更不是簡單按照項目目標客群所在區(qū)域的精細化拓展顛覆賣樓方式PartC.3不是現(xiàn)場也可賣樓，首創(chuàng)三售樓處，拉升銷售接待時間顛覆傳統(tǒng)在現(xiàn)場賣樓方式，首創(chuàng)在紅人出沒最集中地設(shè)立“第二售樓處”，在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)立“網(wǎng)上虛擬售樓處”，輔以現(xiàn)場售樓處，成功將銷售接待周期從14天延長至40天網(wǎng)絡(luò)售樓處現(xiàn)場首創(chuàng)三售樓處第二售樓處1+N方式:1個舉旗人,多個攻擊點1個核心第二售樓處,奠定前期項目形象基礎(chǔ).N個中小型蓄積主體第二售樓處,覆蓋三個層級區(qū)域范圍客戶.達成雙向目標:廣泛關(guān)注+蓄客數(shù)量第二售樓處——“1＋N”方式，金光華廣場為主，輔以田貝新一佳、翠竹萬佳、布吉中行支行誰說夜間不能賣樓，打造“萬科·紅不夜城”，拉升銷售接待時間顛覆傳統(tǒng)白天賣樓模式，打造“萬科·紅不夜城”，夜間看樓更美，更具煽動力，調(diào)整現(xiàn)場售樓處開放時間，9：00～23：00，成功將現(xiàn)場銷售接待周期從14天延長至近23天網(wǎng)絡(luò)售樓處現(xiàn)場首創(chuàng)三售樓處第二售樓處現(xiàn)場再創(chuàng)“萬科·紅不夜城”夜間看樓模式客戶需求角度的產(chǎn)品營銷PartC.4產(chǎn)品不是提供的產(chǎn)品，而是從目標客戶需求角度打造的產(chǎn)品再看萬科·紅收購回來的產(chǎn)品戶型、外立面完工≠產(chǎn)品定型產(chǎn)品不是提供的產(chǎn)品，而是從目標客戶需求角度打造的產(chǎn)品根據(jù)中小戶型客戶需求研究，中小戶型客戶更關(guān)注交通、配套的齊備、精裝修，其次是園林、戶型、物管，一般戶型只要方正實用即可。客戶敏感點排序（價格不計入）交通配套齊全精裝修戶型物管園林產(chǎn)品不是提供的產(chǎn)品，而是從目標客戶需求角度打造的產(chǎn)品交通配套齊全精裝修戶型物管園林萬科·紅深紅行動一條徹底改觀的迎賓路，錦龍路斥巨資修繕項目門口的錦龍路產(chǎn)品不是提供的產(chǎn)品，而是從目標客戶需求角度打造的產(chǎn)品交通配套齊全精裝修戶型物管園林萬科·紅深紅行動引進樂購國際零售商業(yè)巨頭旗艦店及星巴克、面包新語豐富品牌名店坐鎮(zhèn)3.6萬㎡商業(yè)產(chǎn)品不是提供的產(chǎn)品，而是從目標客戶需求角度打造的產(chǎn)品交通配套齊全精裝修戶型物管園林萬科·紅深紅行動一條充滿歐陸風(fēng)情的商業(yè)內(nèi)街產(chǎn)品不是提供的產(chǎn)品，而是從目標客戶需求角度打造的產(chǎn)品交通配套齊全精裝修戶型物管園林萬科·紅深紅行動萬科品牌精裝，定義紅人的精裝風(fēng)格和品質(zhì)。將全明戶型的方正、實用、通風(fēng)特點與簡約風(fēng)格精裝體系緊密結(jié)合，展現(xiàn)經(jīng)典居家模式。產(chǎn)品不是提供的產(chǎn)品，而是從目標客戶需求角度打造的產(chǎn)品交通配套齊全精裝修戶型物管園林萬科·紅深紅行動萬科物管定制紅人服務(wù)，貼心享受。產(chǎn)品不是提供的產(chǎn)品，而是從目標客戶需求角度打造的產(chǎn)品交通配套齊全精裝修戶型物管園林萬科·紅深紅行動首創(chuàng)立體運動主題公園，由外及內(nèi)，由地面及空中，覆蓋老、中、小三代。外部紅鶴廣場：產(chǎn)品不是提供的產(chǎn)品，而是從目標客戶需求角度打造的產(chǎn)品交通配套齊全精裝修戶型物管園林萬科·紅深紅行動首創(chuàng)立體運動主題公園，由外及內(nèi)，由地面及空中，覆蓋老、中、小三代。架空層運功廣場：產(chǎn)品不是提供的產(chǎn)品，而是從目標客戶需求角度打造的產(chǎn)品交通配套齊全精裝修戶型物管園林萬科·紅深紅行動首創(chuàng)立體運動主題公園，由外及內(nèi)，由地面及空中，覆蓋老、中、小三代。社區(qū)中心泳池：最大化展示產(chǎn)品的體驗之路精心打造一條體驗萬科·紅深紅行動升級萬科·紅產(chǎn)品之路成交至今，客戶對于萬科·紅產(chǎn)品的認可度極高，尤其是商業(yè)和運動園林的打造深得客戶認可。目標客戶需求角度的產(chǎn)品營銷萬科·紅深紅行動頻密的客戶梳理保證精準度PartC.5以頻密的客戶梳理，保證短期內(nèi)15000人的精準把控14天，4次梳理，精準把控15000人的購買意向。樣板房開放前夜回訪梳理1樣板房開放啟動驗資梳理2認籌預(yù)銷控3價格測試結(jié)合預(yù)銷控，定價4第一輪：樣板房開放前夕回訪梳理（11月27日之前）序號人員類別事項歸屬人員回訪人數(shù)截止時間27日28日29日以后一定不來1內(nèi)場人員來電客戶回訪統(tǒng)計合計124325日晚上報當日統(tǒng)計；26日11點完成并錄入所有回訪35997166621220-23日來訪客戶回訪統(tǒng)計合計154625日晚上報當日統(tǒng)計；26日11點完成并錄入所有回訪2187814011073外場人員異地號碼無人接聽客戶回訪外場組15人——余洋212825日晚9點，完成并錄入回訪4112525161441-19號前期誠意客戶回訪外場組15人——余洋102925日晚上報當日統(tǒng)計；26日11點完成并錄入所有回訪194851575875內(nèi)場和外場人員來電客戶明源錄入統(tǒng)計合計221

35131652總共合計：2712批誠意“到訪”客/p>

約訪老客戶：針對前期展場積累客戶進行回訪，約2700多批客戶表示會在樣板房開放期間到訪.房型套數(shù)面積銷售擬報價口徑一房112369649-59一房一廳224918459-69二房（60平）2241355295-119二房（71平）1127952129-149三房891129968159-179三房9911211088179-209第二輪：樣板房開放啟動驗資梳理根據(jù)前期積累客戶意向，發(fā)布各種戶型總價區(qū)間，通過驗資判斷客戶誠意度，通過客戶房號意向，進行價格測試第二輪：樣板房開放啟動驗資梳理（11月27日-12月3日）11月27日截止12月4日驗資客戶意向戶型面積房數(shù)31-33㎡一房40㎡一房42㎡一房60㎡二房61㎡二房71㎡二房89㎡三房99㎡三房A戶型99㎡三房C戶型總計小計1923343028242870193總累計112191214219223470354149141946對外釋放均價口徑：1.7萬元-2.1萬元模糊腿均價，進行引導(dǎo)客戶意向集中房號：71平米二房，89平米三房，和60-62平米二房客戶意向較少房號：31平米一房，40-42平米一房和99平米三房；針對性統(tǒng)計客戶意向集中房號和意向較少房號，為下一步策略調(diào)整提供依據(jù)熱點戶型第三輪：啟動認籌預(yù)銷控啟動認籌，同時結(jié)合客戶意向，進行價格調(diào)整，拉大熱點戶型和非熱點戶型之前腿價差，制定精準腿指導(dǎo)價，對客戶進行有效引導(dǎo)；房型區(qū)間報價口徑戶型均價一房（31平米）50-5516000-17000一房一廳（41平米）60-7516500-17500二房（61平米）100-12017500-20000二房（71平米）130-15018500-21000三房（89平米）175-19519000-21500三房（99平米）180-21018500-20000按照各個單位，第一意向客戶數(shù)量進行預(yù)銷控，分流引導(dǎo)誠意客戶，避免客戶扎堆；12月10日：開盤前預(yù)銷控第三輪：啟動認籌預(yù)銷控，梳理引導(dǎo)扎堆意向第三輪：啟動認籌預(yù)銷控，梳理引導(dǎo)扎堆意向按照各個單位，第一意向客戶數(shù)量進行預(yù)銷控，分流引導(dǎo)誠意客戶，避免客戶扎堆；12月10日：開盤前預(yù)銷控根據(jù)客戶價格測試，生成最終出街價格房型套數(shù)面積戶型均價一房31112369652-54一房一廳41平米224918470二房（60平）22413552116-117二房（71平）1127952141-142三房891129968181-185三房9911211088189-199第四輪：根據(jù)客戶價格測試結(jié)合預(yù)銷控，制定開盤價格根據(jù)客戶的預(yù)銷控，保證開盤售罄，調(diào)整推售棟數(shù)第四輪：根據(jù)客戶價格測試結(jié)合預(yù)銷控，調(diào)整推售量開盤僅推售1、2棟開盤銷售實現(xiàn)與預(yù)銷控結(jié)果較為吻合，開盤前已經(jīng)對開盤結(jié)果有較強可控性。開盤銷控結(jié)果：開盤結(jié)果與預(yù)銷控結(jié)果較吻合，印證客戶梳理精準創(chuàng)新開盤模式PartC.6一、酒店開盤，便于大批量客戶集中開盤的安全有序酒店開盤，一方面保證項目的高調(diào)性，易制造客戶選房沖動；場地大，便于區(qū)域布置，安全有保障，多出口，利于疏散。升級客戶簽到處新客戶簽到處簽到區(qū)：上午8點開始，客戶開始憑身份證原件、選房優(yōu)惠申請單分組簽到，簽到時由工作人員發(fā)放選房組號主副貼，認籌客戶與非認籌（包含新客戶）客戶分開，認籌客戶先抽組選房。創(chuàng)新之處：認籌客戶簽到，采用S形通道排隊控制人流，非常聚人氣；所有簽到排隊客戶在S形通道出口，自由選擇簽到臺簽到，便于平均分配人流至各簽到臺，避免傳統(tǒng)的某簽到臺過于擁擠，某簽到臺人流過少，出現(xiàn)空組。二、簽到區(qū)采用創(chuàng)新S形通道排隊，快捷，平均分布人流客戶等候區(qū)客戶等候區(qū)：外場等候區(qū)擺放了約3000多把休息椅供客戶等候，上午9：10即基本坐滿。等候區(qū)周圍用高大展板進行封閉圍合，將等候區(qū)與簽到區(qū)、選房區(qū)等進行隔離。展板內(nèi)容均為項目賣點。另外在每隔十分鐘舞臺區(qū)進行電腦抽獎，按照客戶簽到后領(lǐng)取的抽獎券號碼抽取1800份禮品。另外還在每把座椅上放置有礦泉水，入口處提供面包由客戶自行領(lǐng)取。創(chuàng)新之處：舞臺區(qū)周邊及等候區(qū)安排了20余名保安維持秩序，提供餐飲供等候客戶領(lǐng)取。等候區(qū)秩序良好。主持人在開始抽簽前再三提醒客戶填寫選房單的基本信息和需要準備好的資料，在等候區(qū)后方設(shè)置了四臺復(fù)印機和八名工作人員供客戶復(fù)印身份證，在客戶數(shù)量巨大的情況下將客戶選房前工作前置。面對近3000名客戶，由舞臺區(qū)的大型液晶電子屏實時顯示抽簽過程及選房組號順序，抽獎過程與結(jié)果亦同步顯示，傳遞給客戶選房的公正公平性。選房過程中不采用傳統(tǒng)的節(jié)目表演，而采用不間斷的選房客戶抽獎形式，避免了抽簽時間較長，客戶等待的焦躁情緒，同時減少了客戶的離場率。三、等候區(qū)即準備好所有資料，選房前置；電子屏實況轉(zhuǎn)播抽簽、抽獎情況；不間歇抽獎減少客戶離場率。等待進入銷控區(qū)算價后排隊創(chuàng)新之處：取消選房等候區(qū)，僅預(yù)留選房通道，在通道一側(cè)，設(shè)置銷控板，和價格表，同步銷控區(qū)銷控，銷售同事邊算價，邊選房，加快客戶的緊迫感，四、排隊區(qū)同步銷控區(qū)銷控，銷售員在排隊區(qū)接待客戶，幫其提前選好房號，加快銷控速度。創(chuàng)新之處：多臺電腦同步電子銷控，大大加快了銷控速度，也規(guī)避了單人手工銷控的易出錯；銷控表采用電子液晶屏實時顯示，銷售情況一目了然，便于銷售代表為客戶進行房號確認，避免了傳統(tǒng)手工貼銷控的麻煩，一定程度加快了選房過程，也傳遞給客戶公平公正的印象，但同時也會導(dǎo)致熱銷單位更熱銷，選擇意向少的單位更加無人選擇；銷售代表不進入銷控區(qū)，由資深專業(yè)銷售經(jīng)理全權(quán)負責(zé)逼定，加快速度同時，也無形提高了排隊區(qū)銷售員對客戶選擇房號把控的要求。五、多臺電腦同步電子銷控，大大加快銷控速度。創(chuàng)新之處：認購書已提前簽好，并分棟擺放好，簽約員持客戶定金收據(jù)至保管認購書人員處領(lǐng)取領(lǐng)取對應(yīng)房號認購書，可再一次檢驗銷控的準確性，避免賣重房號；另外簽約處安排了80名左右簽約人員，基本做到客戶即到即簽。六、所有認購書提前簽好，分單位分放拉長算價區(qū)至選房銷控區(qū)距離，減輕銷控區(qū)壓力，確保銷控區(qū)秩序良好；定價采取分段定價方式，縮短客戶比較價格的時間，加快選房速度；財務(wù)區(qū)只刷卡，不收取現(xiàn)金，加快客戶交款速度；簽約文件袋上提前貼好后續(xù)繳付首期和簽約的流程，減少了客戶就后續(xù)工作提問的情況，加快簽約速度；簽到區(qū)兩側(cè)安排警員到場，提前規(guī)避大規(guī)模客戶集中選房存在的風(fēng)險。七、其余環(huán)節(jié)萬科·紅營銷相對論成就萬科·紅紅動全城立“紅”信仰1全民運動2顛覆賣樓方式3空間交換時間客戶需求角度的產(chǎn)品營銷4頻密的客戶梳理保證精準度5創(chuàng)新開盤模式6ThanksforyourattentionWishyouagoodday!9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Tuesday,November22,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。14:57:0714:57:0714:5711/22/20222:57:07PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。11月-2214:57:0714:57Nov-2222-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。14:57:0714:57:0714:57Tuesday,November22,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2214:57:0714:57:07November22,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。22十一月20222:57:07下午14:57:0711月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月222:57下午11月-2214:57November22,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/11/2214:57:0714:57:0722November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。2:57:07下午2:57下午14:57:0711月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。11月-2211月-22Tuesday,November22,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。14:57:0714:57:0714:5711/