王明夫：戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

戰(zhàn)略分析與規(guī)劃----和君商學(xué)院十屆第四講王明夫2017/09/10/北京天涼好個(gè)秋第一幅圖畫是一片鮮艷的紅，上沿呈現(xiàn)鋸齒狀，不知何物第二幅圖畫上立著一只圓睜雙目的大公雞，金黃色的喙，綠色的翅膀撲閃著，那片紅原來是它的冠第三幅圖畫上看到這只公雞原來是站在一堆木頭上，兩個(gè)小男孩趴在窗臺(tái)上緊緊盯著它，做躍躍欲試狀第四幅圖畫顯示這是一個(gè)農(nóng)家的院子，院子里五頭豬，三只鴨，一只小白狗在追著鴨子滿院子跑。院子的小主人即那兩個(gè)小男孩，一心想要逮住那只雞課前秀：看幾幅圖畫第五幅圖畫：鏡頭拉遠(yuǎn)，原來上述這些都是玩具做的，一個(gè)扎著馬尾辮的小女孩在認(rèn)真地?cái)[弄著他們第六幅圖畫：一個(gè)老人，花白的頭發(fā)，在看電視。仔細(xì)看，上述所有的畫面竟然是電視里的一個(gè)鏡頭。第七幅圖畫：畫面顯示這里是一個(gè)繁華的城市，一輛電車緩緩駛過，老人與電視顯然是電車上貼的廣告畫。原來如此？原來如此！就這樣結(jié)束了嗎？課前秀：看幾幅圖畫第八幅畫：沙漠邊上的小鎮(zhèn)，郵差正在把一封信交給一位身穿阿拉伯長袍的夫人。那座繁華的都市，原來是信封右上角郵票上的圖案。請發(fā)揮你的想象，下幅圖畫會(huì)是什么？看完全程，忽然心里有股說不出的滋味：你原以為自己所看到的是整個(gè)世界，沒想到它只是冰山一角滄海一粟。當(dāng)你一旦超越了某種境界再來看某些事情，心里可能會(huì)覺得豁然開朗：原來世界是這樣，頗為自得。而實(shí)際上，也許與事物的全貌和真相依然有很大的差距。課前秀：看幾幅圖畫啟迪：一切意見都是偏見，任何戰(zhàn)略都是小CASE！任何現(xiàn)實(shí)中的戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)、戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略形態(tài)，就類似于上述圖畫中的某一個(gè)。

問世間誰為手筆？海大不容天，滴水自乾坤！再體會(huì)：下面這些話是啥意思？西諺：人類一思考，上帝就發(fā)笑禪師：不可說，不可說，一說便是錯(cuò)莊子：生有涯，知無涯，以有涯對無涯，殆也！課前秀：看幾幅圖畫漢·趙曄《吳越春秋》記載：“干將者，吳人也，與歐冶子同師，俱能為劍?！罢?，干將之妻也。干將作劍，采五山之鐵精，六合之金英，候天伺地，陰陽同光，百神臨觀”。然金鐵不化，百煉不成劍。干莫夫婦“乃斷發(fā)剪爪，投身爐中，使童女童男三百鼓，金鐵乃濡，遂以成劍。陽曰干將，陰曰莫邪；陽作龜文，陰作漫理。”干將莫邪，陰陽二劍，傳世萬古！有曰：“從今爾后，干將為不屈熱血，莫邪為大地女神，雖死，其不屈自然淫威之精神永存！”干將莫邪，千古絕唱，自此以后，無人稱勇士。課前秀：一個(gè)永遠(yuǎn)不老的老故事汪曾祺說：“人總要把自己生命的精華都調(diào)動(dòng)起來，傾力一搏，像干將莫邪一樣，把生命煉進(jìn)自己的劍里。這，才叫活著！”古往今來，凡是做大事業(yè)者，無不如此——心無旁騖，專注持恒，將生命煉進(jìn)自己的劍里，讓自己化入傳世萬古的劍魂！課前秀：一個(gè)永遠(yuǎn)不老的老故事第一是眼界與見識(shí)（Wisdom），第二是志向與投入（AllIn）戰(zhàn)略，所需者繁，要害者僅此二點(diǎn)足矣二個(gè)課前秀：在說什么呢目錄關(guān)于公司戰(zhàn)略的科班知識(shí)體系12真實(shí)情景中的戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇3我的戰(zhàn)略心訣和常用模型5怎樣建立關(guān)于公司戰(zhàn)略的真正底蘊(yùn)4如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃6怎樣才能做成一份戰(zhàn)略事業(yè)A、教科書的知識(shí)體系：亞瑟·湯姆森和AJ斯迪克蘭迪《戰(zhàn)略管理—概念與案例》；科利斯《公司戰(zhàn)略—企業(yè)的資源與范圍》。B、戰(zhàn)略學(xué)的歷史軌跡：一誕生就登峰造極的戰(zhàn)略經(jīng)典《易經(jīng)》、《孫子兵法》和《三國》！陰陽、天地人、不易--變易--簡易、辯證法、簡繁互馭、動(dòng)靜交制、法無定法、大道圓通、大道之簡、九九歸一、執(zhí)一而牧天下······萌芽階段（1960年代以前）：法約爾管理5項(xiàng)職能說；1950年代，美國大學(xué)的管理學(xué)院開出“企業(yè)政策”課程成型階段（1960、70年代）：錢德勒《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》，Learned、Christensen、Andrews等人合著《經(jīng)營策略：內(nèi)容和案例》

1965年，H.IgorAnsoff《公司戰(zhàn)略》初步形成了企業(yè)戰(zhàn)略管理的理論框架。1977年，霍弗與錢德勒在美國匹茲堡大學(xué)指出，戰(zhàn)略管理作為一門學(xué)科，應(yīng)包括6個(gè)方面：目標(biāo)形成及制定、環(huán)境分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略控制。標(biāo)志著戰(zhàn)略管理開始成為一門正式學(xué)科。1979年，美國500強(qiáng)已近半采用以組合分析為基礎(chǔ)的正式戰(zhàn)略管理。發(fā)展階段（1980年代）：美國戰(zhàn)略管理咨詢發(fā)展迅速，波特《競爭戰(zhàn)略》、《競爭優(yōu)勢》和《國家競爭優(yōu)勢》出版，以波特為代表的競爭戰(zhàn)略學(xué)派一枝獨(dú)秀。戰(zhàn)略理論叢林階段（1990年代至今）：越來越多的管理學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家加入一、關(guān)于公司戰(zhàn)略的科班知識(shí)體系A(chǔ)、教科書的知識(shí)體系B、戰(zhàn)略學(xué)的歷史軌跡最新理論：核心競爭力理論、戰(zhàn)略資源管理理論、產(chǎn)業(yè)制勝理論、適應(yīng)性企業(yè)理論、戰(zhàn)略聯(lián)盟理論、企業(yè)集群理論、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)理論、企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)合作演化理論、破壞性技術(shù)理論、藍(lán)海戰(zhàn)略理論C、十大戰(zhàn)略學(xué)派（亨利·明茨伯格）D、大量了解實(shí)際戰(zhàn)略案例問題與思考：當(dāng)你準(zhǔn)備學(xué)透一門課程時(shí)，怎樣安排你的學(xué)習(xí)進(jìn)階？怎樣煉成過硬的科班功底？ABCD學(xué)習(xí)模型計(jì)劃學(xué)派企業(yè)家學(xué)派學(xué)習(xí)學(xué)派文化學(xué)派結(jié)構(gòu)學(xué)派設(shè)計(jì)學(xué)派定位學(xué)派認(rèn)知學(xué)派權(quán)力學(xué)派環(huán)境學(xué)派第11派：無戰(zhàn)略學(xué)派目錄插播一個(gè)題外話：我兒子為1995年生人，在北美讀大學(xué)，專業(yè)為社會(huì)學(xué)，今年大學(xué)畢業(yè)，回國工作。我囑我兒，既然異邦學(xué)習(xí)科學(xué)專業(yè)，回國發(fā)展，當(dāng)補(bǔ)國學(xué)。國學(xué)博大精深、洋洋大觀、茫茫書海，怎么入門？今日提示我兒國學(xué)最簡入門：1、儒家《弟子規(guī)》《論語》；2、道家《道德經(jīng)》《莊子》；3、釋家《心經(jīng)》；4、法家《韓非子》；5、兵家《孫子兵法》；6、醫(yī)家《黃帝內(nèi)經(jīng)》（卷一，上古天真論等四篇）；7、縱橫家《鬼谷子》。

一、關(guān)于公司戰(zhàn)略的科班知識(shí)體系實(shí)案一：某電力酒店背景：某地區(qū)電力局投資建設(shè)的一個(gè)三星酒店，開業(yè)多年來一直虧損或微利?？蛻麸@性需求：如何改善管理以實(shí)現(xiàn)扭虧增盈？假如你是一個(gè)職業(yè)咨詢師，面對這個(gè)企業(yè)老總，你如何分析和判斷問題？二、真實(shí)情景中的戰(zhàn)略分析與選擇實(shí)案一：某電力酒店分析和判斷的五大步驟：1、P=R-C(Profit=Revenue–Cost)2、扭虧為盈的二條基本途徑增加R減少C4、工作方法、工具和步驟：市場調(diào)查、數(shù)據(jù)采集、標(biāo)桿研究、競爭分析……5、出報(bào)告：結(jié)論與方案3、R/C結(jié)構(gòu)分析增加R擠占競爭對手、擴(kuò)大市場份額改變業(yè)務(wù)組合，增加營業(yè)品種提價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)差異化……促銷、廣告打擊競爭對手：挖角、搗亂發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)：……減少C引入采購招標(biāo)制減少折舊裁員減薪減少管理費(fèi)用……改變大堂用途改變房間配置……實(shí)案一：某電力酒店回顧：一個(gè)職業(yè)咨詢師如何分析和判斷問題？第一步：P=R－C(Profit=Revenue－Cost)第二步：扭虧增盈二種基本途徑：1、增加R；2、減少C第三步：R\C之層層分解的結(jié)構(gòu)分析第四步：工作計(jì)劃：方法、工具、內(nèi)容和步驟第五步：結(jié)論與方案我們的看法：咨詢師的職業(yè)素質(zhì)不是反映在最后一步結(jié)論和方案的正確與否，而是反映在整個(gè)思維過程和工作邏輯上。想想看，除了上述思路外，是否還有其他思路呢？上述思路和方案的背后隱含一個(gè)非常重要的問題，是什么呢？這個(gè)思路和方案的實(shí)質(zhì)是：在該地區(qū)現(xiàn)有的酒店行業(yè)結(jié)構(gòu)下進(jìn)行經(jīng)營努力、管理改進(jìn)和強(qiáng)化競爭！替代思路是什么呢？實(shí)案一：某電力酒店

新思路之一：尋找本埠最具競爭力、經(jīng)營得最好的對手酒店，然后讓對手酒店以換股收購的方式收購本電力酒店，最后形成電力局持股對手酒店，對手酒店持股電力酒店的新格局。見下圖：電力酒店電力局頭號(hào)競爭者其他競爭者三號(hào)競爭者二號(hào)競爭者頭號(hào)競爭者+電力酒店電力局二號(hào)競爭者其他競爭者三號(hào)競爭者實(shí)案一：某電力酒店將此思路繼續(xù)延伸，如果情勢允許則將可能整合本埠多家最具競爭力的酒店，最后形成絕對競爭優(yōu)勢，贏取區(qū)域壟斷利潤。新理念新思路導(dǎo)致：工作內(nèi)容、方法、工具、方案和步驟將全然不同，從管理咨詢走向了投資銀行。新思路新方案的實(shí)質(zhì)：致力于行業(yè)結(jié)構(gòu)改良，而不是企業(yè)運(yùn)營改進(jìn)。實(shí)案一：某電力酒店

本案中的關(guān)鍵一問：電力局為什么投建酒店？情況：各地電力局都投建了酒店，從五星、四星、三星、二星到招待所，因而各檔次電力酒店遍布全國各地，但皆單體經(jīng)營，盈利狀況普遍不佳。如何改善電力酒店的盈利能力，成為各地電力局的問題。面對這一情況，你作何感想？有什么樣的新動(dòng)議？實(shí)案一：某電力酒店引進(jìn)戰(zhàn)略投資人2002年和君一個(gè)項(xiàng)目建議書的基本思路：1、將各地電力酒店的產(chǎn)權(quán)收歸電力總公司，改變權(quán)屬2、所有電力酒店合并，組建電力系統(tǒng)的酒店控股（見下圖）電力總公司電力局1電力局2電力局3電力局n電力酒店1電力酒店2電力酒店3電力酒店n……電力總公司電力局1電力局2電力局3電力局n…酒店控股電力酒店1電力酒店2電力酒店3電力酒店n…實(shí)案一：某電力酒店2002年和君一個(gè)項(xiàng)目建議書的基本思路：3、統(tǒng)一管理，致力于建設(shè)酒店連鎖體系：統(tǒng)一品牌、形象、營銷、CRM、采購、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)、財(cái)務(wù)調(diào)度、ERP……

這一酒店連鎖體系將有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：中國最大、覆蓋全國、產(chǎn)品系列清晰而且全面，能夠滿足各層各類客戶的旅行需求，將成為中國品牌最響、規(guī)模最大、競爭力最強(qiáng)的連鎖酒店系統(tǒng)。4、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者（PE或同業(yè)），建立現(xiàn)代企業(yè)制度和法人治理5、上市：1）實(shí)現(xiàn)股權(quán)增值；2）徹底強(qiáng)化競爭地位；3）……實(shí)案一：某電力酒店最后的結(jié)果：建議書投出后石沉大海，不了了之。有啥意味？后來的形勢：如家們的無中生有；PE對電信酒店的青睞；和君對中國華油旅游產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的探討。實(shí)案一：某電力酒店回顧與比較：關(guān)于電力酒店的三種咨詢思路、三個(gè)項(xiàng)目建議書思路一：運(yùn)營改良----企業(yè)經(jīng)營和管理上的強(qiáng)化和改進(jìn)思路二：結(jié)構(gòu)改良----整合對手，改變區(qū)域行業(yè)結(jié)構(gòu)，改善自身的競爭地位和經(jīng)營能力思路三：結(jié)構(gòu)改良----行業(yè)性整合電力系統(tǒng)的酒店，建設(shè)酒店連鎖，徹底提升戰(zhàn)略價(jià)值實(shí)案一：某電力酒店思考與啟示：1、在原來的結(jié)構(gòu)下，各地單體經(jīng)營的電力酒店普遍欠理想，增加盈利困難重重。但通過結(jié)構(gòu)重組，各個(gè)酒店的經(jīng)營前景可望根本改觀。值得思考：結(jié)構(gòu)失效還是運(yùn)營失效？2、在原來的結(jié)構(gòu)下，一個(gè)個(gè)單體酒店的企業(yè)價(jià)值不大，n個(gè)單體酒店的企業(yè)價(jià)值統(tǒng)計(jì)加和還是不大。但在新結(jié)構(gòu)下，每一個(gè)酒店，都成為整個(gè)連鎖體系中不可或缺的一部分，而作為整體的“酒店控股”則有著巨大的戰(zhàn)略價(jià)值。實(shí)案一：某電力酒店特別注意任何一個(gè)企業(yè)的盈利模式和盈利能力都是基于特定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的；同樣，任何一個(gè)企業(yè)的價(jià)值，也都是基于特定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的。當(dāng)我們試圖去改變一個(gè)企業(yè)的盈利能力或企業(yè)價(jià)值的時(shí)候，我們的眼光不能僅僅局限在“企業(yè)經(jīng)營和內(nèi)部管理”上，局限在一個(gè)企業(yè)的供研產(chǎn)銷運(yùn)營上。我們還需要把眼光投放到這個(gè)企業(yè)身處其間的那個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上。在中國商務(wù)環(huán)境中，經(jīng)常出現(xiàn)的情況是：經(jīng)營管理已到山窮水盡時(shí)，改變結(jié)構(gòu)或可柳暗花明！二、真實(shí)情景中的戰(zhàn)略分析與選擇實(shí)案二：冠昊集團(tuán)研發(fā)起步：美國起步，朱衛(wèi)平和幾個(gè)博士合作創(chuàng)業(yè)，用生物技術(shù)方法，研發(fā)再生醫(yī)用生物材料（心臟瓣膜、腦血管等）。嘗試研發(fā)了幾個(gè)產(chǎn)品，都告失?。]有產(chǎn)業(yè)化價(jià)值）。最終成功了一個(gè)產(chǎn)品：腦膜。公司上市：腦膜的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售（毛利率90%多，一億多元收入、幾千萬元利潤，近40%市場份額、行業(yè)雙寡頭格局、TOP2占60%，市場增長空間有限）—醫(yī)學(xué)再生材料、神經(jīng)外科（神經(jīng)外科領(lǐng)域，腦膜外還有20多個(gè)產(chǎn)品—神經(jīng)介入、外引流器、分流管、血管、支架、顱骨產(chǎn)品、顱內(nèi)壓監(jiān)護(hù)儀、3D打印）九死一生、邊干邊學(xué)的漫長過程：從研發(fā)起步，篳路藍(lán)縷，黑暗中摸索，12年后才拿到產(chǎn)品注冊證書，17年后才實(shí)現(xiàn)上市。科研成果產(chǎn)業(yè)化，想說愛你不容易。二、真實(shí)情景中的戰(zhàn)略分析與選擇在此過程中，逐步形成了一種能力與直覺：1、項(xiàng)目識(shí)別和判斷能力；2、技術(shù)孵化能力（從技術(shù)到產(chǎn)品—資金、實(shí)驗(yàn)室和科研條件、再生醫(yī)學(xué)國家工程實(shí)驗(yàn)室）；3、產(chǎn)業(yè)化能力（從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)化—產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、型式檢驗(yàn)、臨床試驗(yàn)1-5期、GMP廠房、注冊證書、供產(chǎn)銷，生物膜國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范基地）；4、資本能力（自有資金、政府資金、公益資金、基金、資本市場、并購、銀行）；5、品牌、組織與人。二、真實(shí)情景中的戰(zhàn)略分析與選擇投資研發(fā)了第二個(gè)產(chǎn)品：眼角膜—眼科（中國獨(dú)有技術(shù)，市場需求確定、市場規(guī)模比腦膜大很多，500萬人需要/5000人捐角膜，盈利能力強(qiáng)，3年拿證，迅速產(chǎn)業(yè)化）投資研發(fā)了第三個(gè)產(chǎn)品：國家1.1類新藥（獨(dú)家擁有、即將量產(chǎn)，2年拿證，迅速產(chǎn)業(yè)化）投資研發(fā)了細(xì)胞領(lǐng)域：免疫細(xì)胞、干細(xì)胞細(xì)胞（世界頂級(jí)水平、科研階段、還需持續(xù)投入、成敗未可知）如果請你做一個(gè)冠昊3-5年增長戰(zhàn)略規(guī)劃，你如何規(guī)劃？顯見的增長路徑，你看明白了嗎？二、真實(shí)情景中的戰(zhàn)略分析與選擇冠昊增長戰(zhàn)略（顯見的增長路徑）：1、神經(jīng)外科并購新產(chǎn)品（渠道和終端共享、品牌位勢、并購能力）；2、眼科：整合營銷能力，迅速占領(lǐng)市場（并購誰、靠什么去并購別人？），增加產(chǎn)品線；3、國家1.1類新藥（皮膚科）：量產(chǎn)、鋪貨，一招鮮吃遍天。這個(gè)增長戰(zhàn)略的KSF是什么？（KeySuccessFactors-關(guān)鍵成功要素）KSF：并購、營銷、運(yùn)營（整合、集團(tuán)化管理）。攻城掠地+治國安邦。增長可期：增長的速度、增長的極限及其投入產(chǎn)出，都是可量化測算的，把假設(shè)和前置條件厘清、把目標(biāo)和步驟明確、把投入產(chǎn)出量化測算出來，就是一份好的戰(zhàn)略分析和規(guī)劃。二、真實(shí)情景中的戰(zhàn)略分析與選擇這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃，很務(wù)實(shí)、很靠譜、很管用，但太靠譜了也不好，也有缺憾，缺憾在哪里？缺憾在于二點(diǎn)：1、如果僅限于把現(xiàn)有的三個(gè)領(lǐng)域（神外、眼科、皮膚科）產(chǎn)品做強(qiáng)做大，公司的基因可能被修改了，核心能力湮沒，久而久之就會(huì)退化；2、可以成為一個(gè)高速增長的成功公司、好公司、優(yōu)秀公司，但成為不了一家偉大的公司。夢想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢：成為一家偉大的公司，“活著就是為了改變?nèi)祟惷\(yùn)”！為此，戰(zhàn)略思維和定位需要升級(jí)，往哪里升級(jí)？升級(jí)成怎樣？你想起哪家公司了？從Google到Alphabet，從搜索引擎到最先鋒的科技創(chuàng)新公司二、真實(shí)情景中的戰(zhàn)略分析與選擇CalicoDriverlessCarNESTSidewalkLabsGoogleFiberGoogleX······從Google到Alphabet冠昊集團(tuán)的戰(zhàn)略定位和格局（戰(zhàn)略思維的時(shí)空觀）冠昊集團(tuán)神外眼科生物藥業(yè)腦膜業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)晶體業(yè)務(wù)x1.1新藥業(yè)務(wù)x業(yè)務(wù)n生物角膜職能部門職能部門職能部門職能部門職能部門職能部門職能部門職能部門細(xì)胞創(chuàng)新孵化冠昊X戰(zhàn)略定位：生物醫(yī)藥的全球化、創(chuàng)新化、平臺(tái)化、生態(tài)化集團(tuán)，活著就是為了改變?nèi)祟惷\(yùn)。思考：這個(gè)“四化”順序有講究嗎？四化之間是什么關(guān)系生態(tài)化反：無生態(tài)、不超級(jí)；要超級(jí)，必生態(tài)！戰(zhàn)略時(shí)空-格局1、短期中期：做足增長，積累產(chǎn)業(yè)能力和資源2、長期布局：通向未來，搶占賽道-Nothingisimpossible的世界某個(gè)角落和未來：項(xiàng)目雷達(dá)、天使投資、創(chuàng)新孵化、并購整合3、組織建設(shè)：發(fā)育組織能力、建設(shè)“四化”平臺(tái)（技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)、組織與人、規(guī)則與文化）冠昊集團(tuán)的戰(zhàn)略定位和格局（戰(zhàn)略思維的時(shí)空觀）冠昊集團(tuán)神外眼科生物藥業(yè)腦膜業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)晶體業(yè)務(wù)x1.1新藥業(yè)務(wù)x業(yè)務(wù)n生物角膜職能部門職能部門職能部門職能部門職能部門職能部門職能部門職能部門細(xì)胞創(chuàng)新孵化冠昊X戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵：是什么？關(guān)鍵是：人才！需要哪幾類人才？最需要：金融人才（并購、投資、基金、融資、董秘等人才），品牌和營銷人才，組織管理人才（行政、人資、公關(guān)、文化、運(yùn)營），研發(fā)管理人才，IT和互聯(lián)網(wǎng)人才，生物技術(shù)人才，創(chuàng)業(yè)人才。哪類人才最緊缺？你需要一個(gè)百萬年薪的工作嗎？35始于生物角膜+晶體的大眼科布局市值增長曲線全球化：全球搜索項(xiàng)目、面向中國市場進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化（三期臨床），投資參股，拿下中國市場的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。已經(jīng)在美國、以色列投資了一系列項(xiàng)目。二個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫：從市場需求角度梳理項(xiàng)目清單、從科學(xué)家和在研項(xiàng)目角度梳理項(xiàng)目清單創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化：已有30多家入園孵化企業(yè)IIIIII始于腦膜的大神外布局始于1.1類創(chuàng)新藥的生物藥業(yè)布局冠昊X：創(chuàng)新孵化、并購整合、通向未來（免疫細(xì)胞、干細(xì)胞······)Ⅳ冠昊的產(chǎn)業(yè)布局與戰(zhàn)略接續(xù)示意圖如果你面見廣東省長、廣州市長，用一句話說服他們“扶持冠昊”，你說什么？深圳有華為（TMT）、杭州有阿里（電商）、廣州有冠昊（生物科技），讓廣州成為生物科技產(chǎn)業(yè)的全球高地和重鎮(zhèn)，在下一代產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，廣州重新雄起！如果公司戰(zhàn)略升級(jí)為省級(jí)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，那末······實(shí)案三：金正大集團(tuán)，成立于1998年，主業(yè)是產(chǎn)銷復(fù)合肥，2010年9月深交所上市。從創(chuàng)業(yè)至今，19年奮斗，發(fā)展成為中國最大的復(fù)合肥廠商：注冊資本31億元，總資產(chǎn)153億元，員工12000余人；年產(chǎn)能700萬噸，復(fù)合肥產(chǎn)銷量連續(xù)八年排名第1

位；2016年銷售收入187億元，凈利潤10.17億元，連續(xù)7年入選《財(cái)富》中國500強(qiáng)企業(yè)，化肥行業(yè)企業(yè)市值第

1位。資質(zhì)：有7大國家級(jí)平臺(tái)；國家創(chuàng)新型企業(yè)、重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)。二、真實(shí)情景中的戰(zhàn)略分析與選擇總部生產(chǎn)基地貴州生產(chǎn)基地研發(fā)中心菏澤生產(chǎn)基地金正大集團(tuán)——全系產(chǎn)品葉面肥液體肥增值肥微生物菌劑土壤調(diào)理劑復(fù)合肥控釋肥微生物有機(jī)無機(jī)肥水溶肥金正大集團(tuán)——國內(nèi)布局遼寧鐵嶺山東臨沭、菏澤德州河南駐馬店鄲城安徽長豐廣東

英德貴州甕安云南晉寧、尋甸新疆阿克蘇、阜康陜西大荔湖北潛江金正大集團(tuán)——全球布局以色列公司挪威公司香港公司德國康樸公司新加坡公司越南公司洛杉磯研發(fā)基地西班牙公司荷蘭公司2016年實(shí)現(xiàn)4個(gè)國際并購：歐洲第二大緩控釋肥生產(chǎn)企業(yè)

荷蘭Ekompany以色列艾森貝克EAC農(nóng)業(yè)設(shè)備商德國康樸Compo西班牙最有影響力的農(nóng)業(yè)服務(wù)提供商N(yùn)AVASA70%的股份研發(fā)機(jī)構(gòu)：德國、美國、日本分支機(jī)構(gòu)：亞太、美洲、歐洲、澳洲化肥行業(yè)的問題：產(chǎn)能過剩、零增長、終端用戶（種植戶）的需求在變化大型化肥廠商的首要戰(zhàn)略命題：增長空間在哪里？產(chǎn)能過剩，意味著什么增長空間？行業(yè)零增長，意味著什么增長空間？終端用戶（種植戶）的需求在變化，意味著什么增長空間？金正大的戰(zhàn)略選擇：有哪些方向和路徑？實(shí)案三：金正大集團(tuán)金正大的可選方向和路徑：1、無情競爭，聯(lián)手TOP廠商，對中小廠商最后一擊，成片摧垮，令它們讓出市場份額；2、收購兼并、產(chǎn)業(yè)整合、行業(yè)集中，增加市場份額，形成寡頭壟斷；3、產(chǎn)品創(chuàng)新，減肥增效，提高產(chǎn)品附加值和利潤率，增長利潤；4、逐步增加產(chǎn)品線和經(jīng)營領(lǐng)域：土、肥、水；5、國際并購、走向全球；6、全面轉(zhuǎn)型：從化肥廠商到種植業(yè)解決方案服務(wù)商；7、·······實(shí)案三：金正大集團(tuán)金正大集團(tuán)——品牌策略土打造一個(gè)土壤類的領(lǐng)導(dǎo)品牌富朗肥打造3大百萬噸級(jí)品牌金正大沃夫特金大地水打造一個(gè)水肥一體的領(lǐng)導(dǎo)品牌諾貝豐孵化培育3個(gè)具備技術(shù)優(yōu)勢和特色的國際品牌康樸伊康姆諾泰爾圍繞種植的三大核心需求，“土”“肥”“水”打造強(qiáng)勢品牌走向服務(wù)型商的金正大一級(jí)經(jīng)銷商5000家零售商12萬家年培訓(xùn)規(guī)模41萬人次農(nóng)化服務(wù)中心300個(gè)土壤檢測改土養(yǎng)地播種施肥農(nóng)藥植保作物銷售聯(lián)手世界銀行，走向服務(wù)商的金正大聯(lián)手世界銀行，走向服務(wù)商的金正大---金豐公社思考：金正大提出的發(fā)展戰(zhàn)略總思路，應(yīng)該包括哪些具體內(nèi)容？創(chuàng)新型金正大平臺(tái)型金正大服務(wù)型金正大國際化金正大事業(yè)舞臺(tái)4大營銷總部、15個(gè)生產(chǎn)基地、海外公司及代表處金正大集團(tuán)經(jīng)營高管百名總經(jīng)理（核心中層）千名骨干（基層管理崗、職能骨干）營銷業(yè)務(wù)骨干+青年人才公司戰(zhàn)略宏觀管理業(yè)務(wù)管控團(tuán)隊(duì)管理業(yè)務(wù)中堅(jiān)管理潛質(zhì)專業(yè)提升崗位匹配崗等1助理專員主管經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理高級(jí)專家首席專家集團(tuán)高管專家崗等2崗等3崗等4崗等5崗等6管理序列專業(yè)序列梯隊(duì)定位職業(yè)發(fā)展雙通路經(jīng)營高管百名總經(jīng)理千名骨干營銷服務(wù)骨干職能青年人才培訓(xùn)培養(yǎng)項(xiàng)目特色設(shè)計(jì)營銷：集訓(xùn)+拉練職能：職業(yè)化培訓(xùn)+考核業(yè)務(wù)管理+團(tuán)隊(duì)管理線上+線下學(xué)習(xí)擇優(yōu)推薦報(bào)考和君商學(xué)院打造高績效團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略思維經(jīng)營模擬業(yè)務(wù)中堅(jiān)管理潛質(zhì)行動(dòng)學(xué)習(xí)導(dǎo)師輔導(dǎo)匯報(bào)答辯和君總裁班網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)管控團(tuán)隊(duì)管理梯隊(duì)分級(jí)輪訓(xùn)培訓(xùn)課程團(tuán)隊(duì)活動(dòng)集體輪訓(xùn)標(biāo)桿企業(yè)參訪日常培訓(xùn)（農(nóng)化、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享）專題輪訓(xùn)（三人小組、會(huì)銷、農(nóng)化、宣傳員）高管領(lǐng)導(dǎo)力輪訓(xùn)班百名總經(jīng)理輪訓(xùn)班分總輪訓(xùn)班管理骨干輪訓(xùn)班營銷全員輪訓(xùn)班通用技能培訓(xùn)班事業(yè)舞臺(tái)事業(yè)機(jī)會(huì)市場營銷01企劃傳播02產(chǎn)品研發(fā)03證券投資04國際化05WANTED綜合管理06做事主動(dòng)，富有激情誠實(shí)可信，腳踏實(shí)地溝通暢行，善于合作善于學(xué)習(xí)，敢于創(chuàng)新結(jié)果導(dǎo)向，堅(jiān)韌不拔不管你學(xué)什么專業(yè)，什么學(xué)歷，如果具備上述品質(zhì)，都能找到好工作。企業(yè)需要什么樣的人？實(shí)案四：棕櫚集團(tuán)第一個(gè)十年（1985-1995）：苗圃、苗木，苗木供應(yīng)商；核心業(yè)務(wù)：苗木種植和銷售；中山小欖鎮(zhèn)。第二個(gè)十年（1995-2005）：園林、景觀，景觀營造服務(wù)商，核心業(yè)務(wù)：苗木、設(shè)計(jì)、工程；廣州總部。第三個(gè)十年（2005-2015）：園林，開始介入政府項(xiàng)目，綜合環(huán)境運(yùn)營商。核心業(yè)務(wù)：苗木、設(shè)計(jì)、工程。廣州、上海、全國。第四個(gè)十年（2015-2025）：繼續(xù)定位為園林公司行不行？為什么必須轉(zhuǎn)型與升級(jí)？轉(zhuǎn)型升級(jí)，去向何方？二、真實(shí)情景中的戰(zhàn)略分析與選擇二、真實(shí)情景中的戰(zhàn)略分析與選擇公司轉(zhuǎn)型方向東方園林生態(tài)修復(fù)、水資源綜合治理、環(huán)保（固廢處理等）普邦園林環(huán)保（垃圾、污泥和餐廚垃圾處理、工業(yè)廢水處理）嶺南園林文化旅游鐵漢生態(tài)

棕櫚園林土壤修復(fù)、礦區(qū)修復(fù)、黑臭水整治、生態(tài)旅游運(yùn)營

轉(zhuǎn)型方向？幾家園林上市公司的轉(zhuǎn)型方向二、真實(shí)情景中的戰(zhàn)略分析與選擇棕櫚集團(tuán)第四個(gè)十年（2015-2025）：從“棕櫚園林”到“生態(tài)城鎮(zhèn)+”，選擇好山好水好人文，建設(shè)生態(tài)小鎮(zhèn)，加上主題內(nèi)容（教育、體育、養(yǎng)生養(yǎng)老、娛樂、文化等），做好運(yùn)營服務(wù)。路徑：內(nèi)部改革+外部整合。推薦電影《捍衛(wèi)者》，姚子青將軍，寶山保衛(wèi)戰(zhàn)實(shí)案六：金證股份一個(gè)金融軟件公司的戰(zhàn)略分析與規(guī)劃：歷史與現(xiàn)狀、事實(shí)與邏輯、夢想與行動(dòng)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)實(shí)案七：廣譽(yù)遠(yuǎn)一個(gè)百年老店中藥品牌的戰(zhàn)略分析與規(guī)劃：歷史與現(xiàn)狀、事實(shí)與邏輯、夢想與行動(dòng)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)話說怎樣找工作、求晉升、尋機(jī)會(huì)？話說和君商學(xué)院與企業(yè)合作辦學(xué)的意義。二、真實(shí)情景中的戰(zhàn)略分析與選擇實(shí)案一：電力酒店（結(jié)構(gòu)重組）實(shí)案二：冠昊集團(tuán)（科技創(chuàng)新）實(shí)案三：金正大（從廠商到服務(wù)商）實(shí)案四：棕櫚集團(tuán)（生態(tài)城鎮(zhèn)）實(shí)案六：金證股份（金融科技）實(shí)案七：廣譽(yù)遠(yuǎn)（傳統(tǒng)百年老店的傳承與發(fā)展）你想聽本土實(shí)戰(zhàn)案例嗎？請來和君商學(xué)院實(shí)案八：中遠(yuǎn)修船實(shí)案九：新東方實(shí)案十：歐普照明實(shí)案十一：中國外運(yùn)集團(tuán)實(shí)案十二：新中基實(shí)案十三：中子刀實(shí)案N：開潤股份、金花集團(tuán)、榮華控股、廣譽(yù)遠(yuǎn)、真愛集團(tuán)、秦煤集團(tuán)、邁科集團(tuán)、視客控股、常高新集團(tuán)、常創(chuàng)投集團(tuán)、龍城旅游控股集團(tuán)、維爾利、驃馬智能、易天集團(tuán)、·······再讀：王明夫主編《高手身影》二、真實(shí)情景中的戰(zhàn)略分析與選擇一個(gè)個(gè)真實(shí)情景中的戰(zhàn)略實(shí)案面對下來，大家啥感覺？StrategyIsAmazing!

（戰(zhàn)略是迷人的，戰(zhàn)略是鬼魅的?。└餍懈鳂I(yè)、各類企業(yè)，情況和問題千差萬別，如何準(zhǔn)確地感知戰(zhàn)略方向、識(shí)別戰(zhàn)略命題、明確戰(zhàn)略要點(diǎn)，并迅速地構(gòu)建起戰(zhàn)略邏輯呢？我的十六字訣：產(chǎn)業(yè)為本，戰(zhàn)略為勢，創(chuàng)新為魂，金融為器！我的常用模型：戰(zhàn)略三層次理論、ECIRM模型和產(chǎn)融互動(dòng)模型三、我的戰(zhàn)略心訣和常用模型當(dāng)前中短期中長期戰(zhàn)略定位1成為什么？2走什么路？3需要什么？路徑選擇資源籌配框架說明：體現(xiàn)市場導(dǎo)向和戰(zhàn)略導(dǎo)向；體現(xiàn)當(dāng)前到未來變化的動(dòng)態(tài)過程中短期目標(biāo)中長期目標(biāo)公司目標(biāo)三、我的戰(zhàn)略心訣和常用模型我的常用模型之一：公司戰(zhàn)略三層次A、事業(yè)戰(zhàn)略：產(chǎn)業(yè)方向、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)邏輯（商業(yè)模式）1、基于產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)選擇事業(yè)戰(zhàn)略

評(píng)估與思考：你所在地行業(yè)還有得做嗎？機(jī)會(huì)在哪里？你的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理嗎？你的商業(yè)模式有生命力嗎？如何優(yōu)化和創(chuàng)新？

研究與前瞻：未來10年，中國最值得進(jìn)入的行業(yè)有哪些？最興旺的商業(yè)模式有哪些？怎樣尋找和發(fā)現(xiàn)這些行業(yè)和商業(yè)模式？

戰(zhàn)略思維：吃著碗里的，看著鍋里的，種著田里的，隨時(shí)準(zhǔn)備占領(lǐng)別人的！三、我的戰(zhàn)略心訣和常用模型2、基于資源和能力選擇事業(yè)戰(zhàn)略：你有什么？你能干什么？一無所有、啥都不會(huì)，是一種競爭優(yōu)勢，因?yàn)槟懔藷o掛礙，只管上路、自由選擇。

產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、技術(shù)驅(qū)動(dòng)、生產(chǎn)能力驅(qū)動(dòng)、自然資源驅(qū)動(dòng)、配送能力驅(qū)動(dòng)、組織能力驅(qū)動(dòng)、品牌驅(qū)動(dòng)、資本驅(qū)動(dòng)、人力驅(qū)動(dòng)······3、基于價(jià)值觀、人生觀、夢想、愿景或偏好選擇事業(yè)戰(zhàn)略（行業(yè)禁入、墓地殯儀業(yè)、博彩業(yè)、餐館、手游······）三、我的戰(zhàn)略心訣和常用模型我的常用模型之一：公司戰(zhàn)略三層次B、競爭戰(zhàn)略：格局、產(chǎn)品、策略。謹(jǐn)防直奔產(chǎn)品和市場，一猛子扎進(jìn)去，出不來。1、格局/布局：花卉產(chǎn)業(yè)、家樂福VS.瑞士MIGRO&COOP(合占70%市場份額)、平臺(tái)-數(shù)據(jù)-金融、蘋果、酒店&高爾夫、鋼鐵業(yè)（中日鋼企的命運(yùn)分野）、家電業(yè)、咨詢業(yè)（降維打擊）

2、產(chǎn)品或服務(wù)：如何做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉。

3、策略或打法：如星巴克VS.85℃（創(chuàng)業(yè)四年利潤1億元，進(jìn)大陸2年?duì)I收4億元）、ZARA推廣品牌、合資或并購、西貝VS.海底撈、挖人（某重工）、仿制（比亞迪）、孟山都賣玉米種子、盜版、科學(xué)測試還是市場試錯(cuò)（開餐館選址）、農(nóng)村包圍城市還是斬首核心城市？風(fēng)格：氣勢兇猛還是靜水流深？高舉高打還是潛伏滲透？（模式化的競爭戰(zhàn)略：低成本、差異化、卓越的品質(zhì)、獨(dú)特工藝、技術(shù)創(chuàng)新、客戶響應(yīng)和服務(wù)、品牌信譽(yù)、價(jià)值鏈整合、控制資源、做終端、收購兼并……）三、我的戰(zhàn)略心訣和常用模型我的常用模型之一：公司戰(zhàn)略三層次C、職能戰(zhàn)略：公司治理、組織、流程、人力資源、研發(fā)、制造、采購、營銷、財(cái)務(wù)、企業(yè)文化、信息系統(tǒng)······（MBA課程體系得與失？）中國企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀點(diǎn)評(píng)：事業(yè)層面－－競爭層面－－功能層面公司戰(zhàn)略的最高境界：守正出奇、法無定法。永遠(yuǎn)的命題是：審時(shí)度勢，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰！三、我的戰(zhàn)略心訣和常用模型我的常用模型之二：ECIRM--一個(gè)適合中國國情的大公司戰(zhàn)略模型三、我的戰(zhàn)略心訣和常用模型

資本

Capital

資源

Resources企業(yè)家Entreprenure產(chǎn)業(yè)

Industry管理

ManagementECIRM模型中的戰(zhàn)略要素E---Entrepreneur（企業(yè)家）：道行有多高，事業(yè)有多大/“經(jīng)理封頂”原理

C---Capital（資本）：規(guī)模、成本、速率（對外吞吐和內(nèi)部周轉(zhuǎn)）I---Industry（產(chǎn)業(yè)）：規(guī)模、利基、競爭結(jié)構(gòu)、盈利模式、變遷規(guī)律和演進(jìn)趨勢R---Resource（資源）：價(jià)值性、稀缺性、不可模仿性、分布、保有量、配置結(jié)構(gòu)、獲取增量的速度和成本M---Management（管理）：治理、組織、流程、控制、責(zé)權(quán)利安排、文化、信息化、環(huán)境適應(yīng)性和組織柔性三、我的戰(zhàn)略心訣和常用模型企業(yè)成長的“五要素、四法則”ECIRM戰(zhàn)略模型顯示，一個(gè)企業(yè)有多大成長前途，取決于：1、ECIRM戰(zhàn)略版圖里每個(gè)要素的量級(jí)和品質(zhì)；2、五個(gè)要素之間的適配性；3、五個(gè)要素在各自改進(jìn)和發(fā)展過程中的彼此協(xié)同性。4、五個(gè)要素構(gòu)成的企業(yè)整體，作為一個(gè)系統(tǒng)，對外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境演變的適應(yīng)性。這四條法則是任何企業(yè)生存和發(fā)展的四條鐵律和不朽邏輯！木桶原理新解：那塊是短板，以及比“哪塊是短板”更重要的問題三、我的戰(zhàn)略心訣和常用模型補(bǔ)充理解：從科利斯模型和ECIRM模型ResourceStructureSystemProcesses

VisionGoal&ObjectiveBusiness

資本

Capital

管理Management

企業(yè)家Entrepreneur

產(chǎn)業(yè)

Industry資源

Resource

資本

Capital

資源

Resources企業(yè)家Entrepreneur產(chǎn)業(yè)

Industry管理

Management

資本

Capital

互聯(lián)網(wǎng)

Internet企業(yè)家Entrepreneur產(chǎn)業(yè)

Industry管理

Management從和君ECIRM模型到ECIIM模型產(chǎn)融互動(dòng)：持續(xù)成功的企業(yè)，應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)和市值兩條曲線的不離不棄、形影相吊、相生互動(dòng)、螺旋上升。產(chǎn)業(yè)發(fā)展曲線市值增長曲線企業(yè)發(fā)展曲線IIIIII產(chǎn)融互動(dòng)戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略展望：使命與愿景目標(biāo)體系：業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)和組織管理目標(biāo)戰(zhàn)略計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略評(píng)價(jià)：績效評(píng)估及戰(zhàn)略調(diào)整質(zhì)感：北美鐵路、達(dá)美樂、中集、陜鼓、雅昌、天音、蘇寧電器、新東方、長虹、和君啟示：1、使命和愿景是隱含坐標(biāo)和導(dǎo)向性的，它的確立很重要、很實(shí)在；2、有志向、識(shí)時(shí)務(wù)科班說法：教科書上的戰(zhàn)略目標(biāo)體系實(shí)操要點(diǎn)：1、關(guān)鍵目標(biāo)或樞紐目標(biāo)的識(shí)別（華為HR、上市或增發(fā)（股市周期的利用）、對標(biāo)或摧標(biāo)、文化（和君）、市場份額、班子建設(shè)、渠道變革、風(fēng)險(xiǎn)管理、關(guān)鍵人才和隊(duì)伍培訓(xùn)、供應(yīng)商重構(gòu)、品牌和客戶服務(wù)）2、指標(biāo)之間關(guān)聯(lián)性和傳到邏輯的清晰3、指標(biāo)量化：中觀和宏觀理解（券商例）這是什么：是目標(biāo)的展開，是在約束條件下從目標(biāo)中演繹出來的工作內(nèi)容體系實(shí)操要點(diǎn)：1、結(jié)構(gòu)化、體系化、邏輯貫通、行動(dòng)協(xié)同2、唯一性和個(gè)性化（沒有相同的兩片葉子）3、讓現(xiàn)在的行動(dòng)擁有未來的意義4、用心去體會(huì)：成長階段和節(jié)奏把握5、預(yù)留對環(huán)境變化的適應(yīng)性調(diào)整六個(gè)字+