《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)密碼》第九章 聯(lián)署計劃營銷

第9章聯(lián)署計劃營銷聯(lián)署計劃營銷，簡單滴說是一種按照效果付費的網(wǎng)絡(luò)廣告方式。網(wǎng)站站長注冊參加廣告上的聯(lián)署計劃，獲得一個特定的只屬于這個站長的聯(lián)署計劃鏈接。mm_14571060_0_0站長把這個鏈接放在自己的網(wǎng)站上，或者通過其他形式推廣這個鏈接。當(dāng)有用戶通過這個聯(lián)署鏈接點擊來到廣告商的網(wǎng)站后，聯(lián)署計劃程序會對用戶的點擊、瀏覽、銷售進行跟蹤。如果用戶在廣告商的網(wǎng)站上完成了指定的行動，廣告商將按約定的數(shù)額支付傭金給站長。聯(lián)署計劃需要有程序來實現(xiàn)對聯(lián)署計劃鏈接的點擊及購買情況進行跟蹤。一般是在用戶計算機中設(shè)置一個cookies實現(xiàn)的。聯(lián)署計劃程序通過聯(lián)署鏈接ID和cookies來判別某一個銷售是從哪一個網(wǎng)站介紹來的指定的行動指的是銷售及引導(dǎo)（注冊、下載等）正常情況下的URL：

使用淘寶客后的URLmm_14571060_0_0:1367984812_4k3_1779684190&utm_medium=tuiguang&utm_campaign=t_36857_15842848視頻資料360淘寶客某兩個千萬級別店鋪的淘寶客推廣量前20淘寶客ID聯(lián)署計劃的付費形式(1)按點擊付費PayPerClick點擊聯(lián)盟鏈接(2)按引導(dǎo)付費PayPerLead

下載軟件、注冊用戶賬號、訂閱電子雜志等(3)按銷售付費PayPerSales

產(chǎn)生銷售額三贏的營銷計劃聯(lián)署計劃營銷是對廣告商、站長及用戶三贏的，非常有效的網(wǎng)絡(luò)菅銷渠道。廣告商：只有用戶完成特定任務(wù)，產(chǎn)生了營銷效果后才支付廣告費用。站長：有效地賺錢方式用戶：有機會買到自己想要的產(chǎn)品和服務(wù)傭金結(jié)構(gòu)和支付方式的設(shè)計付費方式的選擇廣告商需要考慮自己網(wǎng)站的情況，確定是否三種付費方式都支持，以哪種為主。（1）按銷售付費結(jié)果是確知的（2）按引導(dǎo)付費需要更嚴謹?shù)挠嬎愫涂煽康臍v史數(shù)據(jù)（3）按點擊付費需要根據(jù)網(wǎng)站歷史數(shù)據(jù)計算出平均每個訪問者能帶來的預(yù)期利潤。傭金數(shù)額的確定付給聯(lián)署計劃站長的傭金，可以是銷售額的百分比，也可以是一個固定金額傭金具體數(shù)額和比例因站而異。廣告商必須對自身的成本和利潤計算清楚后才能確定。點擊有效期限的確定用戶點擊聯(lián)署計劃來到廣告商網(wǎng)站時，通常聯(lián)署計劃會在用戶計算機中設(shè)置一個cookies，通過這個cookies來對用戶進行瀏覽和購買的跟蹤。廣告商需要做一個全盤計劃，選定一個公平又有吸引力的有效期限。30天到幾個月的有效期是個比較好的選擇。9.2.4一次性傭金還是終身傭金只支付第一次購買的傭金：Amazon、GoogleAdsense、淘寶客廣告商也可以選擇終身傭金。一旦用戶通過聯(lián)署計劃完成購買，這個用戶就成為那個聯(lián)署網(wǎng)站名下的終身客戶。廣告商不必覺得支付終身傭金不劃算，因為沒有聯(lián)署網(wǎng)站，就沒有這個銷售。"一次介紹，終身拿傭金"，這樣的口號對很多站長來說無疑具有更高的吸引力，更愿意參加你的聯(lián)署計劃。最低支付金額的設(shè)定聯(lián)署營銷通常不是一產(chǎn)生傭金就支付，而是積累到最低支付金額。googleadsense西聯(lián)支付這個最低支付金額設(shè)定過低，工作量將增加，成本提高，而且比較麻煩。若設(shè)定過高，對參加聯(lián)盟的站長不公平。多層聯(lián)署計劃推薦機制googleadsense/京東注冊頁面推薦人多級聯(lián)署計劃的好處顯而易見，可以鼓勵聯(lián)署站長多吸引普通客戶，也鼓勵他們多向其他站長推薦你的聯(lián)署計劃。推薦的下級站長越多，站長自己所得到的傭金也越多。參加聯(lián)署計劃的條件對于參加聯(lián)署計劃的網(wǎng)站不宜設(shè)置太高條件，有以下兩個原因，（1）聯(lián)署計劃應(yīng)該是免費參加的（2）對網(wǎng)站的流量也不適宜設(shè)定要求9.3聯(lián)署計劃程序和服務(wù)在選擇第三方聯(lián)署計劃網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商時，應(yīng)該考慮下面一些功能是否達到自己的要求。（1）站長注冊及管理；（2）鏈接管理；（3）跟蹤；（4）統(tǒng)計；（5）付費；（6）推廣聯(lián)署計劃。自己網(wǎng)站上的聯(lián)署計劃程序在選擇或開發(fā)聯(lián)署計劃軟件時需要考慮以下功能。（1）實時統(tǒng)計；（2）基本用戶跟蹤；

考慮IP地址輔助手段用戶與聯(lián)盟網(wǎng)站固定關(guān)系數(shù)據(jù)庫比較同一用戶購買，用不同的用戶名登陸（3）線下訂購的跟蹤；在用戶和廣告上取得聯(lián)系的頁面上要有聯(lián)署計劃代碼，利用隱藏域（hiddenfield），把聯(lián)署計劃ID發(fā)給廣告商。如果客戶目標是用戶直接打與廣告商聯(lián)系。此時聯(lián)系我們的頁面可以通過程序?qū)⒙?lián)署計劃鏈接ID轉(zhuǎn)化為某種形式的優(yōu)惠券代碼或免費禮物代碼。廣告商接到用戶時，以簡單的調(diào)查方式詢問用戶是怎樣知道廣告商的。如果是通過網(wǎng)站，廣告上可以詢問用戶顯示在聯(lián)系旁邊的優(yōu)惠券號碼或免費禮物代碼是多少，實際上這個號碼是聯(lián)署鏈接ID。（4）不支持cookies時的處理；在用戶點擊后檢測瀏覽器是否支持cookies，若不支持，，聯(lián)署計劃程序則自動生成會話ID(SessionID),對用戶瀏覽及訂單生成進行跟蹤。（5）點擊多個聯(lián)署鏈接；把傭金支付給最后那次點擊的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟鏈接。（6）深層鏈接管理；首頁、產(chǎn)品頁、欄目頁都能生成相應(yīng)的聯(lián)署計劃跟蹤鏈接，并正確完成數(shù)據(jù)記錄和轉(zhuǎn)向。（7）多級下線管理；二級聯(lián)署會員（8）傭金設(shè)定計算調(diào)整三種付費方式、兩種傭金結(jié)構(gòu)（9）聯(lián)署會員用戶管理會員用戶管理功能（10）聯(lián)署鏈接的轉(zhuǎn)向使用301轉(zhuǎn)向，搜索引擎會把所有這些聯(lián)署計劃URL與網(wǎng)站本身的首頁當(dāng)成一個URL,并且鏈接權(quán)重都會傳遞到你的網(wǎng)站首頁，既避免了都被當(dāng)做作弊的風(fēng)險，又增加了網(wǎng)站的外部鏈接。運行在第三方服務(wù)器上的聯(lián)署計劃程序第三種方式是使用運行于第三方網(wǎng)站上的程序，廣告商無須購買這個軟件，也無須像使用完整的第三方服務(wù)時支付設(shè)置費和一部分傭金。讓其他站長成為你的推銷員確認你的聯(lián)署計劃能吸引站長其他站長要參與聯(lián)署計劃，目的其實很簡單，就是利用自己的流量賺錢，所以廣告商的聯(lián)署計劃設(shè)計需要最大程度地幫助聯(lián)署會員站長賺錢。網(wǎng)站上列出聯(lián)署計劃統(tǒng)計數(shù)字最重要的、最有說服力的是統(tǒng)計數(shù)字：你的網(wǎng)站平均轉(zhuǎn)化率是多少？會員每介紹一個客戶，傭金具體數(shù)字是多少？最好的聯(lián)盟站長每個月從廣告商網(wǎng)站賺取多少傭金？這些具體的統(tǒng)計數(shù)字是最有說服力的。推廣聯(lián)署計劃廣告商只要確定聯(lián)署計劃是適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方式后，就完全可以把聯(lián)署計劃本身當(dāng)做一個產(chǎn)品，使用各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段推廣聯(lián)署計劃，包括登錄聯(lián)署計劃網(wǎng)站目錄、搜索競價排名、文章營銷等。其中最為方便和有利的是論壇營銷和文章營銷。客戶及電子雜志訂閱者廣告商在推出聯(lián)署計劃時，一定要首先把這個消息傳達給現(xiàn)有客戶及電子雜志訂閱者，其中會有一批人會成為積極的推銷員。9.4.5E-mail聯(lián)系站長在寫E-mail給站長時，站長看到你郵件的最初幾秒鐘是最重要的。這樣做是非常費時間的，但是往往效果也是最好的。以最簡潔的語言描述參加你的聯(lián)署計劃的好處。多級聯(lián)署計劃一級會員既可以通過銷售賺取傭金，也可以通過介紹下級會員賺取傭金。會員如果能招募到幾個有能力的下級會員，就算自己以后不再推廣這個聯(lián)署計劃，也會繼續(xù)從下級會員的銷售中賺取傭金。不勞而獲的可能性還是很有吸引力的。幫助聯(lián)署計劃會員廣告商能做的是盡量幫助參加計劃的站長會員，提醒他們推廣聯(lián)盟鏈接所帶來的贏利前景，給會員提供盡可能多的工具，包括實時統(tǒng)計、鏈接生成工具、設(shè)計好的旗幟廣告和廣告語等。站長是生意伙伴參加聯(lián)署計劃的會員應(yīng)該被當(dāng)做生意伙伴來對待。廣告商不僅要使客戶滿意，也要使聯(lián)署會員滿意。超級聯(lián)盟站長大部分聯(lián)署計劃會員并賺不了多少錢。在聯(lián)署計劃的銷售與會員關(guān)系中，20/80定律體現(xiàn)得很明顯，甚至比20/80更集中。80%的聯(lián)署計劃銷售，也許來自于80%的聯(lián)署會員。這極少數(shù)能產(chǎn)生大量銷售的聯(lián)署會員，我們可以稱為超級聯(lián)盟站長。搜索關(guān)鍵詞看誰在使用PPC廣告，卻沒有在自己網(wǎng)站上直接銷售，而是在推廣其他聯(lián)署計劃。能花錢做聯(lián)署計劃的，都很清楚怎么賺錢的戰(zhàn)爭站長。聯(lián)署計劃風(fēng)險管理發(fā)布虛假信息有的會員站長為了提高點擊率，不惜在自己的網(wǎng)站上發(fā)布虛假或不良信息，誘使用戶點擊聯(lián)署鏈接來到廣吿商網(wǎng)站。很多時候用戶并不一定清楚廣告商網(wǎng)站和聯(lián)署網(wǎng)站之間的關(guān)系和區(qū)別，有可能把聯(lián)署網(wǎng)站上看到的虛假產(chǎn)品信息當(dāng)成是真實的產(chǎn)品信息。聯(lián)署網(wǎng)站使用垃圾手段推廣雖然站長可以使用任何擅長的方式推廣聯(lián)署計劃鏈接，但是通常廣告商都不歡迎或明確禁止使用垃圾推廣手法，如發(fā)垃圾郵件、捆綁流氓軟件、在博客論壇發(fā)垃圾留言等。品牌及注冊商標的正確使用計劃條款中應(yīng)該明確，站長參加聯(lián)署計劃，協(xié)助廣告商推廣產(chǎn)品或服務(wù)，絕不意味著聯(lián)署網(wǎng)站變成了廣告商的一部分。聯(lián)署會員既不是廣告商的雇員、投資者，也不存在隸屬關(guān)系。聯(lián)署會員只是廣告商在網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)域的合作伙伴之一。競價排名中可能產(chǎn)生的沖突這些聯(lián)署計劃使用中要注意的利益沖突，只要提前計劃好，也不難解決。從整體上說，聯(lián)署計劃營銷效用比風(fēng)險和麻煩要大得多。聯(lián)署網(wǎng)站要避免與廣告商產(chǎn)生利益沖突。站長怎樣通過聯(lián)署計劃賺錢你需要很多流量聯(lián)署計劃賺錢的前提是網(wǎng)站流量足夠大。選擇適合網(wǎng)站主題的聯(lián)署計劃所選擇的聯(lián)署計劃產(chǎn)品和服務(wù)不一定與網(wǎng)站主題一模一樣，只要網(wǎng)站用戶感興趣就可以。plentyoffish

googleadsense廣告聯(lián)盟

在瀏覽一些網(wǎng)站時，會看到“google提供的廣告”，這些廣告有多種規(guī)格，通常是文字廣告或者少量圖片廣告，這種網(wǎng)站展示的google廣告就是通過加入google廣告聯(lián)盟實現(xiàn)的，即一個網(wǎng)站申請加入google廣告聯(lián)盟，獲得批準后將廣告代碼設(shè)置到網(wǎng)頁的合適位置上，這樣當(dāng)用和訪問該網(wǎng)頁時就會出現(xiàn)與網(wǎng)頁內(nèi)容有一定相關(guān)性的“google提供的廣告”,當(dāng)有用戶點擊廣告時，網(wǎng)站主就可以獲得一定數(shù)量的廣告點擊傭金收益。這種google廣告聯(lián)盟的正式名稱就是googleadsense，或者說googleadsense就是google廣告聯(lián)盟（不過google官方網(wǎng)站并沒有使用廣告聯(lián)盟這一術(shù)語），是google為加盟網(wǎng)站提供的一種將網(wǎng)站訪問量轉(zhuǎn)化為收入的網(wǎng)絡(luò)賺錢模式。如果一個網(wǎng)站加入GoogleAdSense，即成為google的內(nèi)容發(fā)布商，作為內(nèi)容發(fā)布商可以在自己網(wǎng)站上顯示google關(guān)鍵詞廣告，google根據(jù)會員網(wǎng)站上顯示的廣告被點擊的次數(shù)支付傭金，當(dāng)某個月底傭金累計達到100美元時即可向用戶支付廣告?zhèn)蚪?。加入GoogleAdSense完全免費，你不需要支付任何費用，申請獲得批準之后即可選擇適合的廣告形式和規(guī)格把廣告代碼加入到自己的網(wǎng)頁中去即可。果你擁有自己的網(wǎng)站并有一定的訪問量，均可免費申請加入GoogleAdSense，無論網(wǎng)站是個人的還是商業(yè)的（當(dāng)然并不是每個網(wǎng)站都能獲準加入GoogleAdsense，例如提供MP3下載、色情、暴力等內(nèi)容的網(wǎng)站將不會被許可加盟GoogleAdsense）。我是怎樣在3個月之內(nèi)賺了一百萬(plentyoffish)1）要分析訪客的IP地址。通過訪客的IP地址，來分析他來自于哪個國家和地區(qū)。因為很多時候，美國的一個訪客點擊一個廣告，可能會給你帶來5美金的廣告收入。但是其他地方的訪客有可能只有2毛錢的收入。2）你必須建立一個能吸引回頭客的網(wǎng)站。他的建議是：不要幻想能通過搜索引擎優(yōu)化本身來致富。但是如果你建立的是一個免費的找工作的網(wǎng)站，你卻可能一年賺個3千萬。其他像俱樂部會員，免費交友等等，這類網(wǎng)站都有可能賺大錢。尋找一個已成熟的市場，給這個市場提供一個免費的服務(wù)，然后賣廣告。3）讓你的用戶和訪客來生成網(wǎng)站內(nèi)容。比如讓他們寫一些例如夜總會的，旅館的或是高爾夫球場的評論。4）不要進入一個太多人已經(jīng)在用Adsense的市場。最好是能創(chuàng)造一個你自己的市場。5）網(wǎng)站必須非常簡單，必須速度快。一頁最多兩個廣告，最多一到兩張圖片。不要讓你的訪客暈頭轉(zhuǎn)向，不知所措。6）到其他論壇里去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。如果人們沒有在談?wù)撃愕哪繕耸袌觯敲茨阌泻艽蟮臋C會在這個市場里賺錢。不斷測試和做所有網(wǎng)站一樣，站長應(yīng)該花時間做測試，用數(shù)據(jù)說話，找出最適合自己的聯(lián)署計劃及推廣方式。聯(lián)署計劃廣告商的選擇信用可靠，產(chǎn)品質(zhì)量好；選擇是按點擊付費，還是按引導(dǎo)，還是按銷售；不要把網(wǎng)站做成旗幟工廠漫無目的地放上大量的聯(lián)署鏈接，沒有針對性.沒有突出的主題，很難說服用戶心甘情愿地點擊廣告鏈接，進而產(chǎn)生銷售。多寫個人化評論隨著網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)廣告越來越熟悉，旗幟廣告的效率越來越低，取而代之的是文字鏈接。如果站長能夠?qū)懸恍┰瓌?chuàng)的產(chǎn)品評論文章，效果是最好的。站長最好自己就使用過所推廣的產(chǎn)品，才能坦誠地寫出這些產(chǎn)品到底能給用戶帶來什么好處。9.6.7售前說服一旦用戶點擊聯(lián)署計劃鏈接來到廣告商網(wǎng)站，怎樣瀏覽網(wǎng)頁，是否能最終轉(zhuǎn)化為付費客戶，就不再受聯(lián)署計劃會員的控制了。在使用按效果付費的聯(lián)署計劃時為了能使轉(zhuǎn)化率盡可能提高，參加聯(lián)署計劃的會員應(yīng)該在自己網(wǎng)站上盡量完成售前說服工作。9.6.8附加價值在不必付出太高成本的前提下，提供附加價值可以推動用戶通過你的，而不是其他人的聯(lián)署鏈接購買。比如廣告商是主機提供商，用戶通過你的聯(lián)署鏈接購買主機，一經(jīng)確認，你可以幫用戶免費安裝和設(shè)置博客程序。廣告商網(wǎng)站銷售培訓(xùn)課程，用戶通過你的聯(lián)署鏈接購買，一經(jīng)確認，你將贈送用戶一本額外的電子書，或者為用戶提供2小時額外咨詢時間。還有的聯(lián)署站長干脆直接返回一部分傭金。使用各種方法推廣聯(lián)署計劃鏈接不要使用垃圾手