2022年商場(chǎng)雙11活動(dòng)方案

2022購(gòu)物中心雙人間11活動(dòng)方案雙11就要火急火燎地降臨啦，雙十一不僅僅是電子商務(wù)的世界,也是實(shí)體店的天下。那么活動(dòng)方案應(yīng)該怎么寫(xiě)，看看下面的范文吧?；顒?dòng)主題：暴跌低價(jià)和全國(guó)性的搶購(gòu)（親，你買(mǎi)了嗎?）活動(dòng)時(shí)間：11月9日月11日活動(dòng)內(nèi)容：?活動(dòng)1：全體觀眾5折終極狂歡（11月11日）11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷(xiāo)售，暴跌低價(jià)，席卷全城?。ㄗⅲ阂欢ㄒ屓w觀眾都參與到活動(dòng)中來(lái)，以達(dá)到集群效應(yīng)。）?活動(dòng)2：帶著禮貌和運(yùn)氣購(gòu)物（11月9日-11月11日）凡活動(dòng)期間在XXXX購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿11元，可以參加抽獎(jiǎng)嗎。一等獎(jiǎng)1名牌智能手機(jī)的價(jià)值1111元二等獎(jiǎng)2名XX超市購(gòu)物卡的價(jià)值111元三等獎(jiǎng)6真空保溫杯的價(jià)值60元四等獎(jiǎng)20淺談卷筒印刷紙的價(jià)值30元參與獎(jiǎng)2000一件著名精美禮物的價(jià)值2元（注：彩票是一張即時(shí)的刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。）?活動(dòng)3是一個(gè)人的雙重甜蜜假期（11月11日）購(gòu)物滿11元+1元贈(zèng)2棒棒糖（2元/個(gè)，200份）購(gòu)物滿in元+H元贈(zèng)2一盒巧克力（25元/盒，40份）（甜蜜有限，直到禮物送到。）作業(yè)成本估算：1、彩票刮刮卡的估計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000）Lo2、雙甜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。3、海報(bào)和廣告費(fèi)用5000元。活動(dòng)的估計(jì)總成本15500元。（注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)?，在活?dòng)的早期階段，將與商戶協(xié)商并最終確定成本分?jǐn)?，方便活?dòng)順利開(kāi)展。）活動(dòng)宣傳：1、廣告投放，提前采用報(bào)紙3-5天投放2期。2、大立面廣告與超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。3、采用超市廣播和場(chǎng)外宣傳，加大宣傳力度。4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加入節(jié)日音樂(lè)，營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。一.推廣目的：1銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)是近年來(lái)的熱門(mén)促銷(xiāo)方式。二、晉升過(guò)程：1確定促銷(xiāo)項(xiàng)目、并備好充足的貨。2確定客戶群1、確定促銷(xiāo)項(xiàng)目、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售,也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，它也白白耗費(fèi)了大量的時(shí)間和精力。2、確定客戶群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，因此，促銷(xiāo)必須針對(duì)你的目標(biāo)群體進(jìn)行促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。三、制定推廣計(jì)劃：1會(huì)員、積分推廣：2折扣促銷(xiāo)3免費(fèi)樣品促銷(xiāo)：4彩票推廣：5紅包促銷(xiāo)6拍賣(mài)：7積極參與淘寶網(wǎng)舉辦的各種推廣活動(dòng)⑴會(huì)員、積分推廣：所有購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的客戶，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。有利條件：采用這種促銷(xiāo)方式，它可以吸引顧客再次來(lái)到商店，并向商店介紹新顧客，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度?、普劭鄞黉N(xiāo)：折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，這是目前最常用的階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。A、直接折扣：找個(gè)借口，折扣銷(xiāo)售。有利條件：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷(xiāo)量上去了，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，它還將在未來(lái)的銷(xiāo)售中發(fā)揮推動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢？建議：這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也取決于商品的價(jià)格敏感性。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。B、變相折扣:免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，合并購(gòu)買(mǎi)兩種或兩種以上的商品，以滿足免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。有利條件：更加人性化，而且，沒(méi)有折扣的痕跡！建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，好的組合可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。C、買(mǎi)送促銷(xiāo)：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，這也是一種非常常見(jiàn)和有效的促銷(xiāo)方式。有利條件：讓顧客覺(jué)得他們用同樣的錢(qián)買(mǎi)了更多的產(chǎn)品，高興！建議：買(mǎi)送促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切,得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情?、敲赓M(fèi)樣品促銷(xiāo)：在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí),使用禮品促銷(xiāo)可以達(dá)到更好的促銷(xiāo)效果。有利條件：讓顧客對(duì)產(chǎn)品有忠誠(chéng)度。建議：只有效果極佳的產(chǎn)品才能試用。⑷彩票推廣：這是一種有***性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一，因?yàn)檫x擇空間大多是有吸引力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。彩票推廣活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：a獎(jiǎng)品要有誘惑力，大附加值產(chǎn)品可以考慮吸引人們參與；b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，過(guò)于復(fù)雜和困難的活動(dòng)更難吸引客戶參與；c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促銷(xiāo)紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，每個(gè)賣(mài)家可以根據(jù)各自門(mén)店的不同情況，靈活制定禮品規(guī)則和紅包使用規(guī)則。有利條件：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此，它可以促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)，有效形成客戶的忠誠(chéng)度！⑹拍賣(mài)：拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入商店瀏覽更多的商品,可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。⑺積極參與淘寶網(wǎng)舉辦的各種推廣活動(dòng):淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提高商店知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售的好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與！四、營(yíng)造良好的宣傳氛圍有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷(xiāo)，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo)，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息，當(dāng)你走進(jìn)這家商店時(shí)，你不會(huì)覺(jué)得自己很受歡迎、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)。促銷(xiāo)要‘有聲有色’！冷冷清清，能留住客戶嗎？五、總結(jié)推廣的效果和教訓(xùn)組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，消費(fèi)者是對(duì)該產(chǎn)品感興趣，還是對(duì)網(wǎng)站上的其他產(chǎn)品更感興趣。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比