2023房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)

第6頁共6頁2023房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)2023房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)工作總結(jié)篇一：年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告年半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻艨紤]的非常多，媒體有各種不利宣傳，我始終相信xxx對(duì)房地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里樓市上升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，盡量去完成公司的任務(wù)，業(yè)績(jī)還可以。在理論工作中，對(duì)銷售有了新的認(rèn)知，希望我的分享給大家?guī)硪欢ǖ淖饔茫菏紫炔蛔鲎?，真誠的對(duì)待相待，客戶不是傻子能分辯出你是否真心假意，只不過有時(shí)候他愿不愿拆穿你而已。得到客戶信任，客戶會(huì)聽你的；反之，你所說的一切都將起到反效果。其次就理解客戶需求。第一時(shí)間理解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否那么，說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。房推薦要推自己有把握，理解所有的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但是有些明顯是硬傷，就不要去太多的解釋，一句話帶過就好了，任何東西沒有完美的，要讓客戶知道，他看到了完美的，那肯定是存在謊話。同時(shí)要清楚的自己的身份，我們不是在賣房子，我們是專業(yè)的參謀，客觀的去評(píng)價(jià)其它樓盤，這樣的話增加客戶的信任度，也表達(dá)了我們的自身素質(zhì)。最后，團(tuán)結(jié)合作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的，特別是pk盤，只有萬眾一心才能戰(zhàn)勝對(duì)手。總結(jié)自己的缺乏，有以下幾點(diǎn)需要改良的地方：一、有時(shí)候會(huì)沒有耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比擬拽的客戶經(jīng)常會(huì)杠上。其實(shí)，這樣客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，我們要增加耐心，讓客戶覺得更加貼心，才會(huì)更相信我。二、很少對(duì)客戶進(jìn)展維護(hù)。有一些客戶，要經(jīng)常打個(gè)聊聊天，要不然他們有問題也不會(huì)問我，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣我就會(huì)少了成交的主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，經(jīng)常關(guān)心客戶，通過關(guān)心知道他們心中的疑問，再用比擬委婉的方式去解決，這樣的話我除了可以掌握先機(jī)，操控全局，還可以增加與客戶之間的感情，更容易實(shí)現(xiàn)老帶新。希望我分享的能給xxx的精英帶來幫助，同時(shí)也希望各位親在這個(gè)工程實(shí)現(xiàn)自己的來這里的目的。希望我們共同成長(zhǎng)?。。?！目的只有一個(gè)必勝。篇二：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年工作總結(jié)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年工作總結(jié)年終總結(jié)〔一〕前言在過去的一年里，某某經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在不斷努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了銷售工作的推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金9979907萬元，上客1574組，現(xiàn)將進(jìn)駐某某工程部以來截至年11月31日主要工作總結(jié)如下：〔二〕年度工作一、入職及入職后工作〔年4月14日入職本公司，進(jìn)駐某某工程〕工作地點(diǎn)：文化路售樓處時(shí)間段：年4月14日——年5月1日明確自己的崗位職責(zé)及工作方向制定初期工作方案與工程部、集團(tuán)投資部針對(duì)機(jī)場(chǎng)附近土地定位工作在__及唐山區(qū)域的大棚工程進(jìn)展調(diào)研及考察。確定與代理公司工作對(duì)接方式、時(shí)間節(jié)點(diǎn)案場(chǎng)銷售物料的統(tǒng)計(jì)及協(xié)調(diào)行政采買制定工作方案及時(shí)間節(jié)點(diǎn)排期2.籌劃工作銷售代理公司日常物料申請(qǐng)的考量、詢價(jià)、申報(bào)、協(xié)助行政采買工程vi設(shè)計(jì)及確六月份1.銷售工作工作中各部門的協(xié)調(diào)接洽代理公司制定銷售價(jià)格表協(xié)調(diào)、監(jiān)視、檢查代理公司銷售人員單頁派發(fā)情況2.籌劃工作廣告推廣媒體的洽談、詢價(jià)、選定各種制作、媒體款項(xiàng)的預(yù)付、驗(yàn)收、結(jié)算等手續(xù)的簽字、整理、提交相關(guān)部門珍逸軒售樓處的包裝及設(shè)計(jì)本階段工作為工程初期運(yùn)作，期間事務(wù)性工作較多；七月份篇三：房產(chǎn)銷售工作總結(jié)房產(chǎn)銷售工作總結(jié)房產(chǎn)銷售工作總結(jié)〔一〕從*月1**日入住xx以來，xx的營銷工作獲得了一定的成績(jī)，根本上完成了兩家公司的既定目的，但也存在不少的問題，為了更好的完成工程的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)展總結(jié)。針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)展總結(jié)：一、xx公司xx工程的成員組成：xx營銷部銷售人員比擬年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)歷上存在缺乏，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的工程運(yùn)作，銷售人員從才能和對(duì)工程的理解上都有了很大的進(jìn)步，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到理解決。二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目的上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目的一致、簡(jiǎn)潔高效。但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工