藥品公司工作總結(jié)

Word———藥品公司工作總結(jié)

藥品公司工作總結(jié)

總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等狀況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以使我們更有效率，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)?？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？下面是我為大家整理的藥品公司工作總結(jié)，盼望對大家有所關(guān)心。

藥品公司工作總結(jié)1

XX年全年方案銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但由于零售價格過低，元/盒，平均銷售價格在元，共貨價格在3—元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在元/盒，由于為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不情愿投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信任，主要緣由是公司管理表面簡潔，實際簡單，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，可怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不情愿進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，由于低利潤的緣由，這樣的狀況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所轉(zhuǎn)變。

假如強制性的進行市場的劃分，由于公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

全部經(jīng)營活動必需有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，由于產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不行能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，快速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其進展，公司只能聽?wèi){市場的自然進展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而全部新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，由于目前醫(yī)藥市場的相對透亮，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，假如在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較勝利的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎全部人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有平安感。

企業(yè)進展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的肯定統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及肯定的分散力。

管理的肯定公正和公正、信息反饋的處理速度和力量的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

依據(jù)以上實際狀況，為了保證企業(yè)的健康進展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依靠性和忠實度，對年工作做出如下方案和支配：

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前全部人員的資性程度應(yīng)當(dāng)?shù)玫秸J可，為了肯定回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)當(dāng)確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，詳細要求如下：

二、營銷方案：

依據(jù)目前市場狀況，應(yīng)當(dāng)確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍舊將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必需加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。

XX年全年方案銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。

三、市場支持

1、為了愛護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必需達到110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、聘請工作，要求在當(dāng)?shù)仄刚?，費用掌握在XX內(nèi)，公司用貨物支持，對不能協(xié)作的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)勝利的地區(qū)實行嘉獎，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，賜予1件的嘉獎。

四、管理建議

公司應(yīng)當(dāng)形成規(guī)范的管理，肯定避開給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司進展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標(biāo)明確：

全部銷售都是為公司服務(wù)，全部員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)進展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)當(dāng)充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

二、分工認真：

既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)當(dāng)將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，全部合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特別合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道具體的發(fā)貨狀況、銷售狀況、回款狀況的，這無論對市場的信息反饋還是市場掌握都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，假如失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，詳細要求為：

1、智能：

負責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)當(dāng)將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進行必要的信息處理，而不是消失很多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能;

供應(yīng)每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)當(dāng)嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、詳細的要與支配：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理睬議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信念，提高對企業(yè)的分散力量。

2、要求對市場進行細分、進行招商、聘請，費用有公司實行用藥品沖抵的方法，削減公司現(xiàn)金的支出。

3、連續(xù)加大對市場的愛護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業(yè)的管理。

藥品公司工作總結(jié)2

回顧20xx年，是個不平凡的喜悅之年。這一年在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，東鴻藥業(yè)有了突飛猛進的進展，伴隨著公司上市的喜人業(yè)績，也給每位員工帶來了可喜的進展前景，這是公司的傲慢也是我們員工的驕傲。在共享喜悅的時刻，我也總結(jié)一下自己在這進展中的一年里所做的工作。下面就是本人的工作總結(jié)：

我所在的崗位是化學(xué)合成部低分子原料班組，我們所生產(chǎn)的低分子肝素鈣是很昂貴的原料，我們也是全公司生產(chǎn)此產(chǎn)品的第一道把關(guān)人。我們所制作的低分子原料的質(zhì)量，直接關(guān)系到成品低分子肝素鈣注射劑的后續(xù)流程是否質(zhì)量合格，稍有大意或疏忽就會給公司的效益和信益帶來負面的影響，所以我在工作中堅決根據(jù)sop標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程工作，盡力對原料每步反映過程都做到嚴厲仔細，每道工序都必需嚴格要求自己做到最好，能為公司做出保質(zhì)保量的原藥是我工作中應(yīng)盡的職責(zé)。

平常在一點一滴的工作中，我對不懂的專業(yè)學(xué)問，會虔誠向領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)人員和老同志請教，同時我也會毫無保留的把自己所積累的一些工作技能，傳教給新來的每位同事。盡可能的讓自己和大家都能夠自立完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù)。

我知道，在平凡的崗位上工作，更需要有平和的心態(tài)，確保自己分內(nèi)的工作不出任何差錯，才是一名有責(zé)任心的好員工。雖然我沒有大的業(yè)績，但是我堅信只要對工作恪盡職守，把每天一點一滴的日常工作做好，才能積累出好的技能，有了好的生產(chǎn)力才能為公司良好的效益添磚加瓦。

回首過去恍然如夢，聚首今日我們輝煌照舊，新的一年即將到來，今后我會恪守東鴻人勤奮努力的優(yōu)良傳統(tǒng)，樂觀發(fā)揚吃苦耐勞的企業(yè)精神，聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮和支配，樂觀協(xié)作好同事做好班里的工作。

面對蒸蒸日上的東鴻企業(yè)文化，我情愿用自己敏銳的眼睛來觀看和發(fā)覺它的美，情愿用一顆樂觀向上的心靈來歌頌它的雄偉，情愿用自己誠懇的人格來描繪東鴻的進展，情愿用自己樂觀的生活和工作態(tài)度來感染和帶動身邊的每位同事，讓大家?guī)е鴼g樂的心情，更好的完成工作，更歡樂的生活，更加信念百倍的制造和維護我們的企業(yè)，是我下一年里最大的心愿。

總結(jié)過去的成果都歸屬于昨天，在新的一年里，我會帶著一顆感恩的心，緊跟公司進展的步伐，不斷的夯實自己的'技能，不斷的去完善自己，與同事精誠團結(jié)把本部門的工作完成的更好，從而打造一個優(yōu)秀的團隊，為日后公司更高遠的進展目標(biāo)而共同奮斗，是我今后工作中的忠心愿望。

藥品公司工作總結(jié)3

20xx年全體員工在公司xxx總的領(lǐng)導(dǎo)下，克服了重重困難，為企業(yè)正常運作做出了應(yīng)有貢獻?，F(xiàn)從質(zhì)量管理和內(nèi)部管理兩個方面將一年工作總結(jié)如下：

一、細化企業(yè)管理，發(fā)揮行政職能

辦公室基于今年年《員工手冊》定稿、規(guī)章制度基本框架確定基礎(chǔ)上，極力將全部現(xiàn)行制度督辦到位，并細化、細分各項規(guī)章，使得管理工作更上一層樓。

一年來，企業(yè)重新制定了《質(zhì)量考核管理方案》，對各部門進行考核，制定了相關(guān)的獎罰制度。辦公室進行了平常的崗位抽查和周末的清潔檢查，使得企業(yè)管理越來越成熟、越來越細致，為保障企業(yè)各部門協(xié)調(diào)運作起到較好的約束作用。在制度的新增與修訂過程中，辦公室樂觀做好宣揚動員工作，即通過發(fā)布公告、通知，或形成紅頭文件下發(fā)各部，讓每位員工心中有底。同時，在各項制度的執(zhí)行中，辦公室對違紀員工絕不姑息、嚴峻懲罰，對加強企業(yè)各項規(guī)章制度的執(zhí)行力起到了很好的震懾作用，員工們的日常工作、生活中遵紀守法，基本上都能達到企業(yè)要求。一年來，在我們的努力下，企業(yè)沒有消失過大的違紀違章行為。

二、做好協(xié)調(diào)工作，保證公司各部門的正常運轉(zhuǎn)

今年來，公司個別部門人員變動頻繁，員工心情不穩(wěn)定。辦公室在協(xié)調(diào)中做到公正、合理、準(zhǔn)時。使整個公司的運轉(zhuǎn)沒有消失嚴峻的突發(fā)大事。

三、逐步了完善GSP資料。

20xx年，首營企業(yè)已經(jīng)全部錄入千方百計軟件中，其他資料，等待新GSP驗收細則出臺后再做詳細支配。質(zhì)管部完成了公司公司器械地址的變更驗收，通過了重慶市食品藥品監(jiān)督管理局不良藥品的抽查。在平常合川分局的臨時抽查中，未消失任何與GSP相違反的大事。

總之、20xx年的工作還有許多待不足之處。在20xx年的工作方案中將逐步改進。20xx年的工作支配如下：

一、進一步強化企業(yè)管理，行政監(jiān)督落實到實處。

20xx年，辦公室各崗位將嚴格根據(jù)崗位職責(zé)管理，做到誰管理誰負責(zé)。在日常工作中做好自己的本職，在全公司起到模范帶頭作用。

二、上傳下達，幫助各部門完成20xx年公司下達的各項任務(wù)指標(biāo)。

1、20xx年，公司依據(jù)進展需要，對部分部門及崗位做了一些調(diào)整，并制定了新的目標(biāo)管理方案。辦公室的主要任務(wù)就是幫助好各部門工作的正常開展，做到發(fā)覺問題，解決問題。

2、加強監(jiān)管力度。辦公室將根據(jù)公司的各項管理制度對公司各部門加強管理，特殊是各部門執(zhí)行力度的檢查，獎罰分明，充分體現(xiàn)管理出效益。

三、規(guī)范質(zhì)管部的管理職能

1、連續(xù)完善GSP資料，依據(jù)公司的經(jīng)營經(jīng)營狀況，準(zhǔn)時制定新GSP相關(guān)的規(guī)章制度。

2、依據(jù)公司的經(jīng)營需求，經(jīng)xx總批示后，增加公司的經(jīng)營范圍。如：生物制劑、器械的經(jīng)營范圍等等。

3、設(shè)定崗位職責(zé)，嚴格根據(jù)新GSP規(guī)范監(jiān)管好公司的經(jīng)營流程，保證公司的業(yè)務(wù)合法經(jīng)營。杜絕不必要的損失。

藥品公司工作總結(jié)4

時間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、轉(zhuǎn)折意義的開頭

20xx年對于我來說是重要的一年，更是轉(zhuǎn)折的一年。雖然來經(jīng)銷公司已經(jīng)6個春秋，也算是半個老員工，但這是我進財務(wù)部的第一年，也是我從事財務(wù)工作的頭一次。

回想過去，這6年工作地點輾轉(zhuǎn)于北京、西安三地，又歷練于好幾個部門，從畢業(yè)時的滿腹激情到現(xiàn)在鎮(zhèn)靜穩(wěn)重，雖然大多數(shù)時候可以看云卷云舒寵辱不驚，但從事財務(wù)工作對我這個門外漢的確是一個挑戰(zhàn)，同時也點燃了我對財務(wù)內(nèi)勤這份工作的愛好和喜愛。

二、三重境界的過程

王國維說，做學(xué)問都得經(jīng)過三重境界。一境是“昨夜西風(fēng)凋碧樹。獨上高樓，望盡天際路?！倍呈恰耙聨u寬終不悔，為伊消得人憔悴?！比呈恰氨娎飳にО俣龋嚾换厥祝侨藚s在，燈火闌珊處。”想想我這一年在內(nèi)勤崗位上的工作大致也能分為這三個過程。首先，開頭接觸財務(wù)工作真的猶如霧里看花，分不清借貸，看不懂票據(jù)。猶如“獨上高樓，望盡天際路”的迷惘，找不到個方向。但經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事急躁細致的關(guān)心和自己的不斷學(xué)習(xí)，漸漸的對票據(jù)的審核和報表的填制有了基本的了解。懂得了每項工作的原理，對公司的政策的把握，費用報銷標(biāo)準(zhǔn)的把控，核銷附件審核，以及資產(chǎn)負債表平衡與勾稽關(guān)系都有深刻的印象。

其次，雖然我是半路起家，不像很多財務(wù)專業(yè)的同事有著深厚的專業(yè)學(xué)問積累，但我性格里有種與生俱來的偏執(zhí)，總要追求結(jié)果，刨根問底。所以注定要花費比別人更多的時間。記得第一月報送月報時，就為資產(chǎn)負債表消得人憔悴。由于一筆辦公費開支沒有準(zhǔn)時記賬，導(dǎo)致月底資產(chǎn)負債表不平衡，然后熬夜核對，在對票據(jù)逐份檢查，銀行日記賬逐筆核對后，最終查出問題。那時長舒一口氣后，心里也有一種小成就感。此后更加強了我對工作的細致仔細的要求。

最終，在經(jīng)過了前半年的收票、核票、匯總、報表、打款、預(yù)撥、下賬等每月重復(fù)的工作，我當(dāng)時還不能理解有些流程與要求為什么是這樣那樣。但正是由于平常重復(fù)的積累和領(lǐng)導(dǎo)的教育，就在某個瞬間，有些事情就水到渠成的明白了其中的道理，也懂了許多財務(wù)的語言，自己從不專業(yè)轉(zhuǎn)變成準(zhǔn)專業(yè)。由于內(nèi)勤是公司在省區(qū)設(shè)的唯一財務(wù)，在與代表的溝通時，只有自己做到專業(yè)，才能給別人講明白各種要求的道理。才能正確傳達公司財務(wù)政策方針。

三、省區(qū)的管家

未進內(nèi)勤團隊之前，就常常聽說陳總給內(nèi)勤的定義與期望是當(dāng)好省區(qū)的好管家。接受內(nèi)勤工作以后才真正體會到管家的職責(zé)。當(dāng)好省區(qū)管家真的需要極強的責(zé)任心和力量。由于內(nèi)勤工作本身就是繁瑣的，省區(qū)的財務(wù)、行政、人事都需要內(nèi)勤的管理和與公司總部的協(xié)調(diào)溝通。大到資產(chǎn)的管理、費用的開支、會議的支配、人員的入職離職以及考勤，小到購買辦公用品、繳納水電、座機寬帶費等，一絲一毫都不能懈怠。

省區(qū)管家在責(zé)任重大的同時，就對管家的技能提出新的挑戰(zhàn)。省區(qū)內(nèi)勤必需把握多門“語言”，這包括財務(wù)的語言、業(yè)務(wù)的語言、人事的語言等。由于上傳下達

是內(nèi)勤很重要的職責(zé)，所以精通這些語言后才能使公司的政策、領(lǐng)導(dǎo)的指示在下達時不至于消失偏差，才能使代表的反饋不至于消失紕漏。虛心學(xué)習(xí)也是一名好管家應(yīng)當(dāng)具備的素養(yǎng)。作為一名新人，最初都會消失心有余而力不足的狀況，急迫想解決問題，但由于自己力量不足而干焦急。后來我常常向工作突出的省區(qū)優(yōu)秀管家請教閱歷，事無巨細，包括如何早早的收集票據(jù)，每月各種報表報送時間安排，資產(chǎn)管理的小竅門等等。日積月累，現(xiàn)在也漸漸向一名合格的管家邁進，爭取以后能成為一名優(yōu)秀的管家。

四、青春且暖和的團隊

青春是人生最珍貴的財寶。青春的團隊永久布滿激情，才能制造無限可能。眾所周知，內(nèi)勤團隊是經(jīng)銷公司最年輕的團隊，也是最具有自己特色與風(fēng)采的團隊。以前就特別艷羨省區(qū)內(nèi)勤，艷羨他們在公司的大會上能大方流利的宣講自己省區(qū)的業(yè)績與分析，艷羨他們能在省區(qū)獨當(dāng)一面自立擔(dān)當(dāng)，艷羨他們能在陳總的帶領(lǐng)下一次次的挑戰(zhàn)自己，攀登一座座高山，穿越戈壁沙漠……

從事內(nèi)勤工作后才發(fā)覺風(fēng)光的背后也有許多艱辛，有時需要風(fēng)里雨里去接發(fā)物料、購買禮品，有時需要熬夜報表，有時需要出差去兌付費用，更多時候是跟公司總部各部門和省區(qū)代表的電話溝通，還有就是對省區(qū)全面的操勞和負責(zé)。但我信任內(nèi)勤崗位正是對青春的我們的一種很好的熬煉，它能磨練我們的心智，提升我們的力量。

有時候由于工作煩心的時候，總能通過電話向其他省區(qū)的姐妹們尋求關(guān)心，總能得到興奮的鼓舞。有時群里總能收到他們貼心的提示大家不要遺忘按時報表，有時候為一個工作難點糾結(jié)而爭論時，總能準(zhǔn)時得到權(quán)威的答復(fù)。雖然身在異地他鄉(xiāng)，但時時都能感到暖和。

一個人的潛力有多大，就得通過挑戰(zhàn)去挖掘。4月份我有幸參與了內(nèi)勤團隊“致青春x騰格里之行”，我真的觸動很大。我感受到了一個團隊強大的潛力，堅毅的毅力，我感受到了互幫互助的友情，我感受到了青春就必需拼搏綻放的意義。我信任大家跟我一樣，內(nèi)心也都收到了震撼和洗禮，不然我們不會在拓展后的會議上落淚，為青春、為團隊、為自己。

五、存在的不足與將來方案

首先，作為一個新人，而且初次從事財務(wù)工作，財務(wù)學(xué)問欠缺是我目前最大的缺陷。

有時候不能核查發(fā)票的真?zhèn)?，不能懂得發(fā)票的開具要求，也不能明白發(fā)票的抵扣問題。哪些發(fā)票公司可以入賬，哪些發(fā)票公司可以抵扣，這些問題假如能有效處理就能公司削減不必要的開支，增加利潤。其次，缺乏發(fā)覺問題的洞察力以及風(fēng)險的猜測。可能是由于從事內(nèi)勤工作時間較短，自己深化分析和思索的意識欠缺，有的新政策的下發(fā)后不能猜測到將來可能存在的問題和風(fēng)險，有的流程的進行中不能觀看出其中肯能存在的漏洞。假如能有效的猜測風(fēng)險的洞察問題就可以把隱患扼殺在萌芽中，為公司削減不必要的損失。最終，為了有效的解決以上兩點不足，我打算從自身做起。第一、利用閑暇時間學(xué)習(xí)基礎(chǔ)會計學(xué)問，提高自己的技能，做一個合格的財務(wù)。其次、仔細學(xué)習(xí)公司的政策，做到吃透方針、政策，記住術(shù)語，明確任務(wù)。然后仔細分析思索，執(zhí)行前多縝密考慮，才能發(fā)覺問題。

在新的一年里，我盼望通過磨練不斷學(xué)習(xí)和實踐，做好個人工作方案，不斷增加自己的閱歷和見識，爭取使自己的辦事力量提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

藥品公司工作總結(jié)5

20xx年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)科室、部門的協(xié)作與支持下，我仔細執(zhí)行公司工作精神，圍繞中心，突出重點，在會計崗位上仔細履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了肯定的成果，現(xiàn)將20xx年個人工作詳細總結(jié)如下：

一、仔細細致，全面完成會計工作任務(wù)

我是公司藥品會計，仔細執(zhí)行公司會計制度，規(guī)范會計核算工作，充分發(fā)揮會計功能，進一步加強會計核算和會計監(jiān)督功能，做到既當(dāng)家又理財，仔細搞好各項會計工作，為提高公司經(jīng)濟效益做出努力與貢獻。

(一)仔細、細致地做好藥品驗收、入庫、出庫工作

藥品驗收、入庫、出庫工作是公司的重要工作，直接影響到公司的經(jīng)濟效益。我以仔細、細致、負責(zé)的態(tài)度做好藥品驗收、入庫、出庫工作，在驗收中切實把好驗收關(guān)；在藥品入庫、出庫中，認真清點數(shù)量，確保正確無差錯；全年來，藥品驗收、入庫、出庫完全按公司規(guī)定辦理，圓滿完成工作任務(wù)。

(二)仔細、細致地做好藥品日常管理工作

在藥品日常管理工作中，我做到“一絲不茍、精益求精”，認真核對各個公司藥品入庫發(fā)票，負責(zé)藥品調(diào)價，做好庫房和各個藥房的藥品盤點工作，全年來沒有差錯，圓滿完成工作任務(wù)，獲得公司領(lǐng)導(dǎo)與庫房、各個藥房的確定。(三)按會計要求做好各項會計工作

我每月底準(zhǔn)時做好會計報表，年底做好年終報表，仔細負責(zé)做好過期藥品的報損工作。同時，按會計檔案管理的要求準(zhǔn)時進行會計檔案的整理、歸檔工作，確保會計檔案全面、完整，便于以后日常查閱和利用。我每周抽查藥房藥品數(shù)量，確保藥房藥品數(shù)量正確，帳藥相符。在做好自己本職工作的同時，我堅持“公司工作一盤棋”，樂觀協(xié)作相關(guān)部門的工作，為公司的進展做出自己應(yīng)盡的努力。

二、加強學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)

我平常注意加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。除了學(xué)習(xí)國家的理論學(xué)問和國家方針政策外，重點是學(xué)習(xí)國家和公司有關(guān)會計方面的學(xué)問與制度規(guī)定。通過學(xué)習(xí)，全面提高自己的政治思想素養(yǎng)和業(yè)務(wù)學(xué)問技能，正確領(lǐng)悟會計政策精神，仔細做好各項會計工作，促進公司又好又快進展。

三、工作態(tài)度與責(zé)任

我熟悉到干會計工作除了業(yè)務(wù)學(xué)問與技能外，更主要的是工作態(tài)度與責(zé)任。我以良好的工作態(tài)度對待每一個人，做到和氣、關(guān)懷、愛護、暖和。工作中擔(dān)當(dāng)自己的責(zé)任，仔細對待每一件事，對待每一項工作，負責(zé)究竟，做好任何工作。對自己要做到技能精、作風(fēng)硬、講誠信、肯奉獻，愛崗敬業(yè)，全心全意為公司的進展做好服務(wù)工作。

20xx年，我仔細努力工作，雖然完成了工作任務(wù)，取得較好的成果，但是與公司的要求，與其他先進人物相比，還是需要連續(xù)努力和提高。今后，我要連續(xù)加強學(xué)習(xí)，把握做好會計工作必備的學(xué)問與技能，按科學(xué)進展觀的要求，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新進展的工作思路，奮勉努力，攻堅破難，把各項會計工作提高到一個新的水平，為公司的進展做出應(yīng)有的貢獻。

藥品公司工作總結(jié)6

首先我特別感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與關(guān)心。

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開頭？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)受了那么多，失去過、圓滿過。收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍舊有夢。夢若在，盼望就在。

今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的閱歷，但我把握出一點小小的技巧。在坐的各位應(yīng)當(dāng)都比我有閱歷，盼望你們也都不要保留了。利用今日的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要許多銷售閱歷，但只要把握了一些技巧我想離我們勝利上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)當(dāng)是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應(yīng)當(dāng)對我們所的產(chǎn)品做為深化的了解，在就是我們所說的技巧，我們必需做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。腦勤了就是我們要多想問題想想今日該去做什么，明天該去做什么？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今日我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)當(dāng)在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候或許他心理睬感覺很好。

其次腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你勝利與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實和他們談天也是很有樂趣的呀，其實不肯定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應(yīng)當(dāng)去關(guān)懷下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。

第三眼勤，就是要多觀看四周的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室觀察他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在觀察他們吃西瓜的時候啊就要處處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從今以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最終就要做，人嗎總喜愛聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒適啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們常