藥品銷售代表崗位職責(zé)

Word———藥品銷售代表崗位職責(zé)篇：藥品業(yè)務(wù)銷售代表崗位職責(zé)范本

崗位說明書系列

編號：FS-ZD-04017

藥品業(yè)務(wù)銷售代表崗位職責(zé)

PharmaceuticalSalesRepresentativePositionDuties

說明：為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進行崗位管理，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責(zé)任制，特此編寫。

崗位職責(zé):

1、區(qū)域內(nèi)目標(biāo)醫(yī)院開發(fā)及現(xiàn)有醫(yī)院的上量(定期的訪問VIP專家醫(yī)生);2、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷方案，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;3、準(zhǔn)時收集并反饋客戶信息和市場狀況;

任職要求:

1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、臨床等專業(yè)者優(yōu)先;

2、一年以上工作經(jīng)受，有相關(guān)工作閱歷者優(yōu)先;

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第2篇：銷售代表崗位職責(zé)

成都金美贏涂料有限公司

銷售代表崗位職責(zé)

職務(wù)名稱：銷售代表

直接上級：銷售總監(jiān)

本職概述：是公司制訂的全年銷售業(yè)績指標(biāo)的直接責(zé)任人，以電話為主要工具，上門訪問溝通為主要途徑來進行客戶開發(fā)與管理，讓客戶了解公司產(chǎn)品進而達成銷售，具有自我激勵和挑戰(zhàn)的理念和力量，全面負責(zé)企業(yè)的市場開拓，能夠克服困難完成銷售目標(biāo)。

崗位職責(zé)：

一、全力完成公司下達的銷售指標(biāo)，負責(zé)制定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理工作。

二、收集和查找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護潛在客戶檔案。

制定自己的銷售方案，并按方案訪問客戶，原則上每周至少訪問10個客戶，新增銷售機會每周不低于2個。

四、熟識產(chǎn)品學(xué)問，保證精確無誤地向客戶轉(zhuǎn)達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負責(zé)的良好形象。

五、學(xué)習(xí)并把握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面訪問，勸說客戶接受公司產(chǎn)品。

六、負責(zé)進行客戶分析，準(zhǔn)時把握客戶現(xiàn)狀和將來動向，掌握銷售成本，提高銷售利潤。

七、下班后做好每天工作狀況報告和完成相關(guān)銷售報表，準(zhǔn)時匯報給相關(guān)領(lǐng)

導(dǎo)，參與公司召開的各種銷售會議和培訓(xùn)。

八、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各種市場

問題。

九、與客戶建立良好合作關(guān)系，維護企業(yè)形象，樂觀協(xié)作公司其他部門共同

完成銷售工作。

十、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

十一、保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為，提升企業(yè)和產(chǎn)品的美譽度和客戶滿足度。十

二、嚴格遵守和執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，遵守職業(yè)道德，嚴守公司商業(yè)隱秘。十

三、辦公時間不允許使用計算機進行談天、打嬉戲等與工作無關(guān)的行為，違

者罰款50元。

十四、每天銷售報表不事先向主管上級領(lǐng)導(dǎo)說明而延遲或者不報的每次罰款

50元，從當(dāng)月工資中扣除。

十五、需要固定報出的內(nèi)容：每天下班后整理（更新）出的訪問記錄，銷售例會前做出的上周工作報告，例會后確定下周工作重點。

留意：

1、斜體內(nèi)容納入公司KPI考核；

2、銷售例會的核心內(nèi)容：銷售指標(biāo)完成狀況、銷售漏斗分析、上周工作

方案完成狀況、本周工作方案爭論；

3、工作報告必需包括的內(nèi)容：銷售指標(biāo)完成狀況、緣由分析、應(yīng)對措施、銷售漏斗分析、針對漏斗不正常狀況的解決方法、本周工作方案的完成狀況、緣由。

第3篇：銷售代表崗位職責(zé)

銷售代表崗位職責(zé)

崗位名稱：銷售代表

直屬上級：副總經(jīng)理

崗位職責(zé)：幫助副總經(jīng)理制定酒店的月、季、年度的銷售方案、落實并完成。負責(zé)酒店對外住房協(xié)議的簽訂工作，維護與協(xié)議公司、旅行社、訂房中介的關(guān)系組織和招徠客源，把握市場信息，做好內(nèi)外協(xié)調(diào)溝通，確保酒店取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

工作內(nèi)容：

1、在副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，對本酒店市場的開發(fā)、客源組織和酒店客房銷售等方面的工作。收集市場信息，分析市場動向、特點和進展趨勢。供應(yīng)給副總經(jīng)理制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，并在報總經(jīng)理審批后組織實施；

2、協(xié)調(diào)、維護酒店和各協(xié)議公司的關(guān)系，常常保持同上級旅游管理部門、各旅行社、各辦事機構(gòu)、政府部門的親密聯(lián)系，并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系；

3、了解當(dāng)天酒店客房出租率、營運狀況、接待狀況、會議支配，組織協(xié)調(diào)各部門，根據(jù)規(guī)定要求接待好VIP客人及會議團體。

4、月底做好當(dāng)月酒店營運狀況分析與下月銷售部工作方案，交駐店總經(jīng)理審批，準(zhǔn)時匯總當(dāng)月客戶投訴狀況，以書面形式交予駐店總經(jīng)理批閱。

5、建立健全銷售檔案。做好銷售業(yè)績的日（周、月）報工作，準(zhǔn)時組織收取銷售應(yīng)達帳，確保帳款的平安、到位。

第4篇：銷售代表崗位職責(zé)

銷售代表崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

①遵守公司各項規(guī)章制度，在銷售主管領(lǐng)導(dǎo)下，嚴格執(zhí)行銷售政策，按時完成銷售任務(wù)，保證銷售服務(wù)質(zhì)量，維護公司形象；

②負責(zé)接聽、回答客戶來電問詢和來訪客戶的接待、樓盤講解、引領(lǐng)參觀等工作；

③負責(zé)客戶的洽談、簽約工作并幫助客戶辦理按揭貸款、交房及辦證手續(xù)；④負責(zé)對客戶反饋信息及市場信息的匯總、收集工作；

⑤幫助公司其他部門的工作。

工作任務(wù)及要求

①在電話鈴聲響兩聲之內(nèi)接起電話，用公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)問候語主動問候；熱忱、具體、急躁回答客戶問詢；實行首問負責(zé)制，首先接聽電話者必需負責(zé)究竟；

②客戶來訪，起立接待，用公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)問候語主動問候；熱忱、急躁、講解，引領(lǐng)客戶參觀；

③工作中須嚴格執(zhí)行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，樹立公司形象；

④與客戶簽約或幫助客戶辦理按揭時，準(zhǔn)時提示和督促客戶供應(yīng)各種資料，保證如期簽約；在公司指定的按揭行辦理，督促并全程跟蹤幫助客戶辦理按揭；

⑤在銷售、交房或其他工作中發(fā)覺問題時，須準(zhǔn)時照實的向銷售主管反饋；須準(zhǔn)時將顧客的看法及所收集的市場信息向銷售主管反饋；

⑥完成上級交辦的其他任務(wù)。

第5篇：銷售代表崗位職責(zé)

銷售代表崗位職責(zé)

1：依據(jù)公司下達的銷售、匯款任務(wù)，制定本人的年銷售、匯款方案，月銷售、匯款方案，周銷售、匯款方案，新客戶開發(fā)方案，月客戶訪問方案；

2：全面把握公司產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格，嫻熟產(chǎn)品的操作規(guī)程及使用說明。有力量制作各種標(biāo)書，報價，設(shè)備選型等工作；

3:以錢和的態(tài)度和客戶接觸并留意服裝儀容的干凈；4：廣泛收集市場信息，不斷挖掘潛在客戶；

5：定期訪問現(xiàn)有客戶，并匯合下列資料；

·產(chǎn)品品質(zhì)的反映；

·價格的反映；

·產(chǎn)品及配件的使用量；

·客戶對競爭對手產(chǎn)品的反映及競爭對手銷售狀況；·有關(guān)同行業(yè)動態(tài)；

·新產(chǎn)品調(diào)查；

·客戶的信用狀況。

6：準(zhǔn)時處理客戶反饋的各種狀況、并準(zhǔn)時通報公司；7：按合同規(guī)定準(zhǔn)時回收貨款：

·收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回公司；

·不得以任何理由挪用貨款；

·不得以其他支票抵繳收回的現(xiàn)金；

8：督促客戶所訂產(chǎn)品及配件的發(fā)運；

9：客戶退貨的處理；

10：建立客戶檔案，整理各項銷售資料。

11：依據(jù)客戶檔案，整理各項銷售資料；

12：銷售人員每天必需做好工作日志，反映出一天的工作內(nèi)容及狀況，按要求填寫《客戶訪問表》應(yīng)于次日外出工作前呈交主管。無理由未填者每人20元罰款；

13：嚴格執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售價格，不得任意變更售價。

第6篇：銷售代表崗位職責(zé)

職務(wù)名稱：軟件銷售代表

直接上級:銷售總監(jiān)

本職概述：是公司董事會訂下的全年銷售業(yè)績指標(biāo)的直接責(zé)任人，以電話為主要工具、上門訪問溝通為主要途徑來進行客戶的開發(fā)與管理，讓客戶了解產(chǎn)品進而達成銷售，具有自我激勵和自我挑戰(zhàn)的理念和力量，全面負責(zé)企業(yè)的市場開拓，能夠克服困難完成銷售目標(biāo)。銷售代表崗位職責(zé)：具備能夠把工作化繁為簡的力量每天就處理兩件事，一是訪問客戶，二是打電話聯(lián)系客戶。

一、全力完成公司下達的銷售指標(biāo)，負責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

二、搜集與查找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護潛在客戶檔案。

三、制定自己的銷售方案，并按方案訪問客戶，保證客戶檔案數(shù)據(jù)庫的良性更新。

四、熟識產(chǎn)品學(xué)問，保證精確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負責(zé)的良好形象

五、學(xué)習(xí)并把握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面訪問，勸說客戶接受公司產(chǎn)品

六、負責(zé)進行客戶分析，準(zhǔn)時把握客戶現(xiàn)狀及將來動向，掌握銷售成本，提高銷售利潤。

七、下班后做好每天工作狀況報告和完成相關(guān)銷售報表，準(zhǔn)時匯報給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，參與公司召開的各種銷售會議和培訓(xùn)。

八、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

九、與客戶建立良好合作關(guān)系，維護企業(yè)形象，樂觀協(xié)作公司其他部門共同完成好銷售工作。

十、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

十一、保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為，提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽度和客戶滿足度。十

二、嚴格遵守和執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，遵守職業(yè)道德，嚴守公司商業(yè)隱秘。

十三、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。

第7篇：銷售代表崗位職責(zé)

銷售代表崗位職責(zé)崗位名稱崗位類別下屬部門崗位職責(zé)工作內(nèi)容業(yè)務(wù)員銷售類無

所屬部門級別

營銷部

直接上級崗位編制薪酬結(jié)構(gòu)職責(zé)：1、搜集及反饋市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶實際需求2、執(zhí)行公司銷售政策，貫徹各項制度；3、客戶業(yè)務(wù)聯(lián)系及投訴反饋處理；4、熟識客戶訂單產(chǎn)品的原料、組成、規(guī)格、特點及質(zhì)量指標(biāo)；5、具有較強的溝通力量，做好客戶維系工作；6、具有分析推斷力量，對客戶單源、實力、潛力、客戶的資信7、具有企業(yè)團隊精神，維護公司及個人在市場中的形象8、保持責(zé)任區(qū)域內(nèi)5S工作；9、與客戶建立良好關(guān)系，維護企業(yè)形象；10、上級托付交辦的其它工作。一、日常工作1）收集市場信息，查找和確定目標(biāo)客戶；2）制定業(yè)務(wù)拓展方案，在目標(biāo)客戶中落實意向客戶；3）與意向客戶接洽，完成客戶所需的各項業(yè)務(wù)詢問；4）完成客戶合同簽訂手續(xù)(提示：交期確定必需與生產(chǎn)部、物控5）跟蹤客戶訂單的詳細落實：客戶詢價、貨期、質(zhì)量的溝通、報價單（用料明細）交物控主管6）跟蹤客戶樣版制作進程，落實交期及辦理客戶簽樣手續(xù)，以7）整理客戶應(yīng)收款明細準(zhǔn)時交銷售助理歸檔建臺賬；8）準(zhǔn)時把握訂單產(chǎn)品生產(chǎn)進度，與客戶準(zhǔn)時溝通相關(guān)狀況；9）聯(lián)系客戶，準(zhǔn)時解決客戶反映的質(zhì)量問題，做好與客戶的溝10）確保產(chǎn)品精確準(zhǔn)時送達客戶手中，不斷提升客戶服務(wù)水平；11）協(xié)作完成訂單，解決在訂單進行過程中遇到的問題，做好與12）完成和超額完成公司制定的營銷目標(biāo)，全權(quán)負責(zé)跟進客戶及13）參加分析客戶的狀態(tài)，準(zhǔn)時處理客戶投訴；14）個人銷售成果的統(tǒng)計和分析；15）與客戶保持親密聯(lián)系，準(zhǔn)時把握客戶對訂單各方面的需求；16）與生產(chǎn)部保持親密聯(lián)系，跟進客戶樣版的生產(chǎn)進度及交樣期17）與生產(chǎn)部門親密聯(lián)系，準(zhǔn)時把握產(chǎn)品生產(chǎn)進度的相關(guān)問題，18）與技術(shù)部保持親密聯(lián)系，準(zhǔn)時供應(yīng)市場流行趨勢和各種新產(chǎn)19）與倉庫親密聯(lián)系，準(zhǔn)時把握產(chǎn)品出貨進度的相關(guān)問題；二、定期工作1、客情維護、客戶訪問；2、工作表格、銷售報表、客戶分析報告；3、參與會議及培訓(xùn)；4、部門員工培訓(xùn)。1、新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)；2、推廣方案的建議權(quán)；3、經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的合同簽訂權(quán)權(quán)限任職資格基本要求年齡學(xué)歷工作閱歷個人力量操作應(yīng)用40歲以下性別中專以上專業(yè)市場營銷五年以上工作閱歷。

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