促銷活動(dòng)方案匯編10篇

第頁促銷活動(dòng)方案匯編10篇促銷活動(dòng)方案篇1

一、活動(dòng)主題：

美的獻(xiàn)禮、實(shí)惠到家

二、活動(dòng)目的：

為了更好的抓住元旦節(jié)促銷機(jī)會(huì),推動(dòng)區(qū)域空調(diào)銷售,有效分解代理商庫存，打擊競品.現(xiàn)針對(duì)大慶區(qū)域制定店慶活動(dòng)

三、活動(dòng)時(shí)間：12月25日-元月5日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：大慶市區(qū)各大商場

五、活動(dòng)內(nèi)容：

六、買贈(zèng)方式：

七、兌現(xiàn)方式

1、活動(dòng)結(jié)束后，經(jīng)銷商在1月15日前務(wù)必將銷售臺(tái)帳上交銷售公司市場部終端助理處。經(jīng)銷售公司售后101%回訪核對(duì)確認(rèn)后，銷售公司財(cái)務(wù)核對(duì)完費(fèi)用，DP、臺(tái)帳取小兌現(xiàn);

2、本次活動(dòng)，如發(fā)覺有弄虛作假行為，銷售公司將對(duì)該經(jīng)銷商進(jìn)行假一賠十的懲罰。

妥否?請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示!

促銷活動(dòng)方案篇2

一、活動(dòng)背景：

1、周口長達(dá)為持續(xù)5月全國統(tǒng)一團(tuán)購大促銷營銷氛圍，增大周口區(qū)域營銷宣揚(yáng)的效果和影響力；為持續(xù)這種氛圍，促進(jìn)周口長達(dá)業(yè)績?cè)偬嵘?/p>

2、經(jīng)探討后，選擇周口展廳組織一次5月百城團(tuán)購活動(dòng)，打造年度媒體合作平臺(tái)，通過多種形式的深度合作，剛好發(fā)布北京現(xiàn)代及周口長達(dá)4S店活動(dòng)信息，快速提升北京現(xiàn)代全系車型在周口的知名度和關(guān)注度。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年5月28日（上午）

三、活動(dòng)規(guī)則：

1、宣布參與團(tuán)購競價(jià)會(huì)的車型、配置、價(jià)位。

2、在市場指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落5000—30000元不等，且部分車型增配導(dǎo)航+倒車影像、皮質(zhì)座椅、側(cè)后膜等汽車裝飾綜合實(shí)惠再次下落增加20xx元。團(tuán)購起步20臺(tái)起先認(rèn)購，每多一位購車客戶，全部團(tuán)購車系再次下價(jià)500元，下價(jià)封頂為3000元。超過30位購車客戶的，將由總經(jīng)理揭開在原來基礎(chǔ)上再大讓利之價(jià)格（競價(jià)車數(shù)量有限，即買即得）

3、車型、配置、價(jià)位以參購車為準(zhǔn)。

4、當(dāng)即認(rèn)購者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金3000元現(xiàn)場公示。

5、凡進(jìn)店客戶均有進(jìn)店禮品。

6、參與該次活動(dòng)客戶需事前交一百零一零一元押金，交101元抵500元。

7、訂車客戶與購車客戶簽字、交相應(yīng)車費(fèi)后，可參與公司統(tǒng)一組織的嬉戲，獲得更多禮品、汽車裝飾、贏購車費(fèi)等等。

8、購車客戶在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式。

四、活動(dòng)的時(shí)間支配

1、5月15日到5月25日：

好摯友車音樂電臺(tái)FM90。7，每次35秒，10次/日，共計(jì)10日的電臺(tái)宣揚(yáng)。汽車音樂電臺(tái)FM89。3，每日35秒，10次/日，共計(jì)10日的電臺(tái)宣揚(yáng)。河南古城廣告2期。全市宣揚(yáng)。

2、5月28日工作支配：

（1）懸掛條幅、彩虹門，車輛打算、場地布置、展廳布置

（2）人員工作安排，召開工作會(huì)議

（3）活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：宋帥濤（負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的方案制定、落實(shí)與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：林玉珍

王繼偉：負(fù)責(zé)場地、展廳、場景的布置工作協(xié)調(diào)

楊金格：負(fù)責(zé)北京現(xiàn)代銷售人員的支配、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。銷售人員：負(fù)責(zé)車型的講解

楊坤：負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動(dòng)的支配。

王繼偉：專職客戶的試駕

財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理

張豪杰：負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記

售后負(fù)責(zé)車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調(diào)

3、5月28日：8：00—9：00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位，車輛就位，做好到店客戶的接送工作。

9：30———10：00熱場

10：00———10：10主持人宣布“團(tuán)購競價(jià)”活動(dòng)的起先

10：10———10：50團(tuán)購競價(jià)活動(dòng)

10：50———11：30客戶嬉戲、試駕支配

11：30———12：00購車手續(xù)辦理、交車儀式、抽獎(jiǎng)儀式

12：00———12：30客戶就餐、休息及恭送客戶

3、工作人員的支配

1、全部銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）

2、全部人員必需聽從當(dāng)時(shí)的工作支配。

3、全部人員必需留意平安，尤其是車輛、人員的平安

五、活動(dòng)的物料打算

1、門口橫幅：周口長達(dá)歡迎北京現(xiàn)代購車團(tuán)客戶蒞臨我店！

2、展廳橫幅：朗動(dòng)0利率零利息；21800瑞納帶牌開回家！

3、門頭液晶屏：精彩五月·約“惠”全城！

4、彩頁（北京現(xiàn)代全系）與名片合訂。

5、禮品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂與全系車型資料一套）

6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）

7、音響、麥克風(fēng)、主持人

8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門

六、嬉戲環(huán)節(jié)：

距離20米，將20xx巴西世界杯足球踢入球欄內(nèi)。

1、踢入一次：1個(gè)足球。

2、連續(xù)二次：立減101元。

3、連續(xù)三次：車衣一套。（領(lǐng)取按本店要求）

4、連續(xù)四次：大包圍腳墊一套。

5、每組每人一次機(jī)會(huì)，封頂嘉獎(jiǎng)大包圍腳墊一套。切不行以重復(fù)享受。

6、最終說明權(quán)歸北京現(xiàn)代周口長達(dá)4S店全部。

促銷活動(dòng)方案篇3

一、［前言］

兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經(jīng)營管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內(nèi)第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。一期項(xiàng)目面積達(dá)1萬平米，共四層，匯合綜合百貨、特色美食、兒童游樂等為一體的綜合體商城。公司秉承：“以人為本，誠信務(wù)實(shí)，創(chuàng)新進(jìn)取，合作共贏”的企業(yè)宗旨，打造“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念，所以，如何針對(duì)性地吸引大眾中端消費(fèi)者，如何將活動(dòng)形勢和活動(dòng)內(nèi)容同商場的中端定位及中端消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相契合，就成了本次活動(dòng)的關(guān)鍵。在策劃過程中，我們著重考慮將開業(yè)慶典、促銷活動(dòng)和樹立商場中端形象有機(jī)結(jié)合；活動(dòng)主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于目標(biāo)消費(fèi)者，更能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。從前期的廣告宣揚(yáng)和活動(dòng)中的主題風(fēng)格，我們都從特定的消費(fèi)人群定位進(jìn)行了全方位考慮。在活動(dòng)過程中，時(shí)間不宜過長，隆重、大氣即可。

二、［活動(dòng)主題］

開業(yè)慶典

三、［活動(dòng)風(fēng)格］

隆重大氣

四、［活動(dòng)目的］

(1)面對(duì)社會(huì)各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市兵和公司的

知名度和影響力；

(2)塑造宣漢縣第一中檔商場的嶄新形象；塑造兵和百貨商都時(shí)尚氛圍；

(3)開業(yè)慶典活動(dòng)，開拓多種橫向、縱向促銷渠道，掀起“五一”長假期間促銷高潮，奠定良好的促銷基礎(chǔ)和良好的社會(huì)基礎(chǔ)。

五、［廣告宣揚(yáng)］

.前期宣揚(yáng)

1.開業(yè)前5天起，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、XX晚報(bào)、XX廣告、XX電視、XX電臺(tái)各傳媒等綻開宣揚(yáng)攻勢；有效針對(duì)中端目標(biāo)消費(fèi)人群。

2.后期廣告

開業(yè)后5日內(nèi)，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、XX晚報(bào)、XX廣告、XX電視、XX電臺(tái)傳媒等媒體進(jìn)一步綻開宣揚(yáng)攻勢，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，激起目標(biāo)消費(fèi)者的購買欲和認(rèn)知度。

六、［活動(dòng)程序］

20xx年5月1日上午XX:XX典禮正式起先

XX：XX播放迎賓曲。

XX：XX軍樂隊(duì)、威嚴(yán)鑼鼓起先交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念，和開業(yè)促銷活動(dòng)內(nèi)容，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛，吸引來賓和顧客的目光，聚集人氣。

XX：XX宣布開業(yè)正式起先，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營業(yè).消費(fèi)者可進(jìn)場購物。

XX：XX活動(dòng)進(jìn)入表演及相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)

XX：XX整個(gè)活動(dòng)結(jié)束

七、［會(huì)場布置］

現(xiàn)場布置與開業(yè)慶典的主題結(jié)合，力爭做到“細(xì)心、細(xì)心、仔細(xì)、全面”，★開業(yè)慶典現(xiàn)場：民歌廣場

現(xiàn)場布置所需物料

[賀幅]

l、數(shù)量：X條；

2、規(guī)格：

3、內(nèi)容：各商家及合作單位慶賀

4、布置：廣場樓體（燈籠、刀旗、花籃）

[禮炮]8門每門6響共48響

［禮花］

88發(fā)x101響

［鞭炮］

10萬響

布置：開幕時(shí)鳴炮

使整個(gè)會(huì)場顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場氣氛。

[高空氣球]

l、數(shù)量：6個(gè)

2、規(guī)格：氣球直徑3米。

3、內(nèi)容：慶賀及慶祝語

4、布置：現(xiàn)場及主會(huì)場上空。

[充氣華表拱門]

1、數(shù)量：2座

2、材料：PVC

3、布置：主會(huì)場東、西各1座

[充氣跨街龍拱門]

1、數(shù)量：8座

2、布置：

3、

[T形臺(tái)]

1、數(shù)量：l座：

2、材料：鋼管、木板、紅地毯

[紅色地毯]

數(shù)量：60平方米，突出主會(huì)場，增加喜慶氣氛。

氣氛營造

［軍樂隊(duì)］

人數(shù)：30人

在迎賓時(shí)和儀式進(jìn)行過程中，演奏各種迎賓曲和熱情的慶典樂曲，使典禮顯得隆重大氣。

［威嚴(yán)鑼鼓隊(duì)］

人數(shù)：30人

在慶典進(jìn)行過程中，進(jìn)行各種熱情、激昂、喜慶的鑼鼓表演，體現(xiàn)地方特色。

［男主持］

1人

1、介紹重慶市兵和公司的發(fā)展及兵和百貨商都的規(guī)模及經(jīng)營理念及

開業(yè)實(shí)惠酬賓的活動(dòng)規(guī)則。

2、調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛

[音響]

1、數(shù)量：l套

2、說明：專業(yè)

3、位置：主會(huì)場

4、媒體協(xié)作（略）

八、［后記］

1.本草案中各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容均為暫定，方案所略之處及其它未盡事宜或因時(shí)間問題，或需同主辦方進(jìn)行更深化的溝通和研討才能確定，所以在本案中未能體現(xiàn)，敬請(qǐng)諒解。

2.一般狀況下，開業(yè)日期應(yīng)選在法定休息日，以便于嘉賓和消費(fèi)者出席，而主辦方現(xiàn)定的時(shí)間5月1日剛好是周四，建議再做確定。

3.我們非常重視本次活動(dòng)的策劃及承辦，希望能與主辦方在深度的溝通和合作中使本次慶典活動(dòng)取得圓滿勝利——取得良好的促銷效益和廣泛長久的社會(huì)效益及新聞效益。

促銷活動(dòng)方案篇4

一、前言

中國辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探究和發(fā)展中，漸漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特別的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲春節(jié)業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展非?？焖?，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場不斷旺盛。然而，旺盛的同時(shí)意味著競爭的加劇，總有餐飲春節(jié)店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲春節(jié)業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場/企業(yè)分析

宣化餐飲春節(jié)市場同樣存在著激烈的競爭，各種各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲春節(jié)資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個(gè)酒店要獲得勝利，必需具備以下條件：(1)、擁有自己的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)管理;(3)、足夠的市場運(yùn)營資金;(4)、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不行，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是很多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又快速消逝的緣由所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣揚(yáng)與運(yùn)營，已在張、宣地區(qū)有了肯定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度持續(xù)宣揚(yáng)東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評(píng)稍差)，加咳嗽迸嘌?、管理ＦH晌餐飲春節(jié)界的后起之秀。

三、營銷策劃

餐飲春節(jié)服務(wù)的目的是讓顧客滿足，只有顧客滿足了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的勝利又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”實(shí)惠活動(dòng)。借此機(jī)會(huì)，應(yīng)以顧客滿足營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

1、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象，增加競爭力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務(wù)意識(shí)、工作主動(dòng)性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額，增加利潤;為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2、活動(dòng)時(shí)間：7月1日——15日，共計(jì)15天。

3、參加人數(shù)：東部的全部員工、就餐的顧客等。

4、顧客滿足、員工滿足、管理提高、文化創(chuàng)新

四、詳細(xì)方案策劃

(一)SP方案

1、“微笑服務(wù)”

在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐性，讓顧客乘興而來滿足而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。詳細(xì)實(shí)施如下：

7月5日前召開動(dòng)員大會(huì)，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個(gè)特地的版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并賜予物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。

2、特價(jià)

(1)每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。

(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)101元送兩份小菜;200元以上，加贈(zèng)2道涼菜;500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等。

(3)打折，這是一個(gè)快速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

(二)內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

2、征文競賽

內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》(全部員工都寫，洗浴、餐飲春節(jié)各寫個(gè)的。目的是培育員工酷愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)建“新東方”!)

要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)驗(yàn)、感想、寄語等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、爭論文、詩歌皆可。(3)截止日期為7月13日。

激勵(lì)全體員工主動(dòng)投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金101元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

3、成本節(jié)約競賽

通過系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教化，供應(yīng)其的主動(dòng)性。

(三)產(chǎn)品營銷方案

1、在推特色餐飲春節(jié)的同時(shí)，推動(dòng)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對(duì)餐飲春節(jié)不明，僅供參考)。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料運(yùn)用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、養(yǎng)分化;在家宴的菜譜上，注意菜肴的養(yǎng)分搭配，平衡膳食，滿意人們的健康要求。劇烈建議廚房推出!!!

(四)文化營銷方案

向消費(fèi)者宣揚(yáng)“東方”的企業(yè)文化，增加?xùn)|方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)(東方鴨王酒樓提示您：關(guān)注飲食健康)，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。

五、廣告營銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可依據(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不行片面追求覆蓋率，造成廣告的奢侈。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

六、效果分析

1、宣揚(yáng)造勢，讓消費(fèi)者產(chǎn)生劇烈的記憶感，引起良好的口碑宣揚(yáng)，提高知名度和美譽(yù)度。

2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度。

3、通過服務(wù)競賽、征文競賽、成本節(jié)約競賽，能極大的增加員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作主動(dòng)性。

4、通過促銷，提升營業(yè)額。日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并賜予物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。

5、特價(jià)

(1)每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。

(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)101元送兩份小菜;200元以上，加贈(zèng)2道涼菜;500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等。

(3)打折，這是一個(gè)快速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

促銷活動(dòng)方案篇5

從近年來中國洗滌用品德業(yè)看，就洗衣粉市場，原來市場份額不足三成的洗衣粉行業(yè)，國產(chǎn)品牌已三分天下占其二。寶潔、聯(lián)合利華、漢高和花王四大國際品牌從占據(jù)了國內(nèi)洗衣粉市場近50%的份額節(jié)節(jié)敗退，近兩年銷量三甲位置上昂首挺立的是三大國產(chǎn)品牌：雕牌、奇強(qiáng)與立白。當(dāng)年出盡風(fēng)頭的汰漬、碧浪等外資洗衣粉已退避三舍。

20xx年，中國洗衣粉產(chǎn)量達(dá)335萬噸，目前中國人均洗衣粉年消耗量為3千克，世界人均洗衣粉年消耗為7.4千克，顯示中國洗衣粉市場具有很大潛力，而擁有十億人口的農(nóng)村市場平均家庭擁有洗衣機(jī)的比例比城市低50個(gè)百分點(diǎn)，只有30%左右，因此，隨著農(nóng)村洗衣機(jī)市場的逐步擴(kuò)大，洗衣粉產(chǎn)品在農(nóng)村市場的銷售將會(huì)有大幅的增長。

從20xx年起，寶潔、聯(lián)合利華等國際日化巨頭悄然變更市場策略，輪番降價(jià)，起先與本土日化品牌進(jìn)行全面競爭。給眾多本土日化企業(yè)造成了越來越大的壓力。而讓本土企業(yè)雪上加霜的是，原材料價(jià)格急劇上漲，產(chǎn)品營銷壓力加大，邊際利潤急劇遞減。不少企業(yè)起先在盈虧線上徘徊，甚至越過了警戒線。與此同時(shí)，外資企業(yè)也一改往日低調(diào)作風(fēng)，加強(qiáng)了在中國市場的營銷策略和傳播戰(zhàn)略，目標(biāo)直指中國本土日化品牌。

事實(shí)上，以雕牌為首的日化品牌利用價(jià)格杠桿打了一個(gè)美麗的反擊戰(zhàn)，但隨之而來的是日化市場提前步入了微利時(shí)代。緊接著，外資公司也起先揮動(dòng)價(jià)格大刀，奧妙洗衣粉一降價(jià)，市場銷量立竿見影，市場份額躥至第四。

但外資品牌的產(chǎn)品種類比較多，市場細(xì)分到位，他們拿出一些品種作為對(duì)抗國產(chǎn)品牌的法寶，還有一些則接著維持高檔形象，力求在各個(gè)方面有產(chǎn)品可參加競爭。像汰漬洗衣粉價(jià)格向中檔靠攏，碧浪還是高不行攀。面對(duì)外資參加價(jià)格戰(zhàn)，國產(chǎn)品牌惟有接著降價(jià)和放棄市場兩種選擇，而這對(duì)于國產(chǎn)品牌都是一個(gè)無言的悲劇結(jié)局。本身國產(chǎn)品牌的主要市場就是中低檔價(jià)位產(chǎn)品，假如接著降低價(jià)格，只會(huì)讓利潤越來越少，甚至虧損，進(jìn)而失去生存實(shí)力。

在產(chǎn)品已是高度同質(zhì)化的今日，產(chǎn)品推出必定以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，滿意不同層次消費(fèi)者需求的不同品級(jí)洗衣粉，這種專業(yè)的產(chǎn)品粉墨登場已是必定。如殺菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者專為滿意某一人群某一特別需求的洗衣粉等等。機(jī)會(huì)點(diǎn)的空白，須要洗衣粉企業(yè)將其轉(zhuǎn)化為在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的精耕細(xì)作，另辟蹊徑，才能實(shí)現(xiàn)市場利益最大化。有效的實(shí)行市場細(xì)分策略，滿意不同要求消費(fèi)者的需求，專業(yè)進(jìn)取，縱向開拓的模式，也將為“慘淡經(jīng)營”的洗衣粉行業(yè)開創(chuàng)一個(gè)新的格局。

此次策劃是為了提升雕牌洗衣粉的整體形象，力圖實(shí)現(xiàn)高檔品牌的轉(zhuǎn)變。

一、市場分析

聘請(qǐng)專業(yè)調(diào)查公司調(diào)查和分析洗衣粉市場的狀況。

1、市場銷售趨勢

隨著國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步提高，居民生活需求更多的向高品質(zhì)的生活邁進(jìn)。高檔、高品質(zhì)的洗衣粉尾數(shù)不多，低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品充斥市場，人們對(duì)高檔高質(zhì)的洗衣粉有很大需求，尤其是一些富有的家庭和一些職業(yè)女性，因而，高檔高質(zhì)的洗衣粉仍

有很大的市場空間。

2、市場銷售模式

以零售為主，在小賣場和小超市出售。

3、洗衣粉市場總結(jié)

a、高品質(zhì)的洗衣粉是將來家庭購買的主要方向。

b、對(duì)包裝寄予厚望。

c、要引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，采納新工藝達(dá)到新標(biāo)準(zhǔn)、

二、消費(fèi)群分析

1、選用洗衣粉考慮的因素

a、價(jià)格

雕牌洗衣粉主要針對(duì)的是中端市場，價(jià)格相對(duì)奧妙、立白、碧浪等低；b、性價(jià)比

從消費(fèi)者對(duì)洗衣粉的性價(jià)比評(píng)價(jià)來看，雕牌洗衣粉的性價(jià)比高于行業(yè)平均水平，屬于高性價(jià)比的洗衣粉；

c、廣告

雕牌洗衣粉的廣告有著濃濃的人文情懷，她的每一個(gè)產(chǎn)品的廣告都針對(duì)不同的消費(fèi)群體，力求深化人心。

2、目標(biāo)消費(fèi)群

a、16～30歲的消費(fèi)者

一般是學(xué)生或者單身，生活的流淌性較大，即使結(jié)婚，也要考慮消費(fèi)水平，因而，偏重于買便宜又實(shí)惠的洗衣粉。

b、30～50歲的消費(fèi)者

多為為家庭考慮的家庭主婦，她們一般首先會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和外觀，企業(yè)的知名度也是其留意的重點(diǎn)。還有一部分是職業(yè)人士或勝利人士，手上有些閑錢，比較富有，他們比較傾向于高檔高質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)于他們而言，并不重要。c、50歲之后的消費(fèi)者

多為老人，他們比較傳統(tǒng)、保守，喜愛便宜的東西，對(duì)價(jià)格比較看重。

3、消費(fèi)群分析總結(jié)：

a、產(chǎn)品的品質(zhì)和外觀依舊是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。

b、企業(yè)的知名度和美譽(yù)度也是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。

c、產(chǎn)品的價(jià)格因素是消費(fèi)者關(guān)注的第三因素。

d、女性的購買比例明顯高于男性。

三、競爭對(duì)手分析

目前，國內(nèi)的洗衣粉產(chǎn)品的競爭態(tài)勢，已達(dá)到白熱化的地步。主要競爭對(duì)手：汰漬、立白和奧妙。

（一）汰漬

作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國市場之初，憑借豐厚的財(cái)力及自己精確的產(chǎn)品訴求，在短時(shí)間內(nèi)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的狀況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。

（二）立白

11014年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一起先，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個(gè)縣找經(jīng)銷商，和每個(gè)經(jīng)銷商探討立白的銷售和經(jīng)營，在雙方的共同努力下，

立白站穩(wěn)了根基。

（三）奧妙

11019年，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻。由于奧妙細(xì)心營造的高檔形象已深化人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬，這種局面維持到今日。

四、雕牌洗衣粉自身優(yōu)劣勢分析

1、雕牌洗衣粉的優(yōu)勢

雕牌洗衣粉在同類產(chǎn)品中，走中低端路途、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，瞄準(zhǔn)了最核心、最大量的消費(fèi)人群。市場定位精確、產(chǎn)品質(zhì)量高和適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

2、雕牌洗衣粉的劣勢

沒有高檔品牌，在高端市場這塊領(lǐng)域空白。依舊將消費(fèi)主體定位于比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦。只在國內(nèi)發(fā)展，沒有遠(yuǎn)銷國際。

五、企業(yè)形象

形象定位：

依據(jù)以上分析，洗衣粉的質(zhì)量仍是消費(fèi)者關(guān)切的話題。此外，企業(yè)的知名度和美譽(yù)度也是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。要讓消費(fèi)者從企業(yè)世界性的形象中，感受到雕牌洗衣粉的獨(dú)具魅力與雄厚實(shí)力，高檔高質(zhì)的出品有助于銷售的優(yōu)勢和提高其整體形象。

雕牌洗衣粉的發(fā)展歷程，確定了其有理由和信念開拓高檔高質(zhì)國際化的形象路途。只有經(jīng)驗(yàn)過世界的考驗(yàn)，才是品質(zhì)的表現(xiàn)。國際化，世界性的形象最能夠體現(xiàn)其高檔的品牌特征。協(xié)作感性、時(shí)尚的廣告知求，必定可在經(jīng)銷商和目標(biāo)消費(fèi)群當(dāng)中，建立雕牌洗衣粉全新的國際化高檔高質(zhì)的品牌形象。

六、總體營銷策略及廣告策略

（一）總體營銷策略

1、產(chǎn)品與市場定位策略

結(jié)合市場調(diào)查結(jié)果和產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，我認(rèn)為：

A、以推廣高檔新產(chǎn)品為主，從高端產(chǎn)品切入重點(diǎn)突破；

B、高檔新產(chǎn)品的推廣以大城市為主；

C、兼顧廣闊農(nóng)村市場，產(chǎn)品以中低檔為主。

2、價(jià)格策略（多檔次定價(jià)覆蓋全市場）

低端品牌——1～2元

中檔品牌——3～5元

高檔品牌——雕牌經(jīng)典系列6～10元

經(jīng)銷商要嚴(yán)格遵守約定價(jià)格，保證市場秩序，形象穩(wěn)定性?？隙〞r(shí)期中保持市場對(duì)新產(chǎn)品的適當(dāng)“饑渴度”和劇烈需求。

3、渠道策略

a、在各省中心城市建立銷售中心或選擇有實(shí)力的代理商，既解除了一般經(jīng)銷商的排斥心理，又可以幫助完善售后服務(wù)。

b、走綜合大商場、大超市的主渠道，爭取在主要城市的主要商場設(shè)專柜銷售，表現(xiàn)實(shí)力，增加信任度，更便于開呈現(xiàn)場展示和促銷活動(dòng)。

c、運(yùn)用特許加盟模式，建立品牌專賣店，有利于建立品牌和企業(yè)的獨(dú)特形象。

（二）總體廣告策略

A、以有效的大眾媒體進(jìn)行立體的廣告宣揚(yáng)。

B、加強(qiáng)銷售現(xiàn)場的SP宣揚(yáng)，銷售點(diǎn)的宣揚(yáng)物料要制作齊備，形成全方位的宣揚(yáng)聲勢，增加渠道成員的信念。

C、進(jìn)行促銷活動(dòng)，在小范圍內(nèi)達(dá)到高密度的宣揚(yáng)效應(yīng)，干脆影響消費(fèi)者的購買選擇。廣告策劃要瞄準(zhǔn)高端目標(biāo)消費(fèi)群，通過奇妙的形象設(shè)計(jì)，沖擊力強(qiáng)的創(chuàng)意，吸引消費(fèi)者。

D、公關(guān)活動(dòng)要緊密協(xié)作。

E、親密留意市場動(dòng)態(tài)，駕馭市場動(dòng)態(tài)和回饋信息，剛好調(diào)整宣揚(yáng)手法。

促銷活動(dòng)方案篇6

一、活動(dòng)目地

對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目地進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)地目地是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目地明確，才能使活動(dòng)有地放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)地是目標(biāo)市場地每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)限制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷地主要目標(biāo)？哪些人是促銷地次要目標(biāo)？這些選擇地正確與否會(huì)干脆影響到促銷地最終效果。

三、活動(dòng)主題

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣地促銷工具和什么樣地促銷主題，要考慮到活動(dòng)地目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷地費(fèi)用預(yù)算和安排。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷地商業(yè)目地，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

這一部分是促銷活動(dòng)方案地核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開展地詳細(xì)方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體地“羊頭”來賣自已地“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售地反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)卮碳こ潭群拖鄳?yīng)地費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動(dòng)地時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役地時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得地利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中地身價(jià)。

六、廣告協(xié)作方式

一個(gè)勝利地促銷活動(dòng)，須要全方位地廣告協(xié)作。選擇什么樣地廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣地媒介炒作？這些都意味著不同地受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期打算

前期打算分三塊：1、人員支配；2、物資打算；3、試驗(yàn)方案

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體地溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資打算方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場地忙亂。

尤為重要地是，由于活動(dòng)方案是在閱歷地基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要地試驗(yàn)來推斷促銷工具地選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有地途徑是否志向。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定地區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場限制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力地保證，是方案得到完備執(zhí)行地先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致地規(guī)定?，F(xiàn)場限制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)剛好對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案地限制。

九、后期持續(xù)

后期持續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)地問題，對(duì)這次活動(dòng)將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣勝利地促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算

要對(duì)促銷活動(dòng)地費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD地“陽光行動(dòng)B安排”以失敗告終地緣由就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)覺這個(gè)安排公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好地促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好地點(diǎn)子是不夠地。

十一、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門地干預(yù)、消費(fèi)者地投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外地促銷活動(dòng)無法接著進(jìn)行等等。必需對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)地意外事務(wù)作必要地人力、物力、財(cái)力方面地打算。

十二、效果預(yù)估

預(yù)料這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣地效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

促銷活動(dòng)方案篇7

一、活動(dòng)目的：

1、持續(xù)圣誕影響

2、提高W`·S·M的市場占有率，促進(jìn)銷量，消化庫存

二、活動(dòng)對(duì)象：

1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性

2、年齡層為20-38歲的都市女性

三、活動(dòng)主題：旦旦大禮，與你同享

四、活動(dòng)時(shí)間：12月30號(hào)(六)、1月1號(hào)(元旦、星期日)、2號(hào)(一)

五、參與條件：試衣者

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、凡試衣者均可獲得精致的元旦禮品一份;

2、滿即減：

①凡購滿380元即減89元

②凡購滿580元即減159元

③凡購滿780元即減259元

七、促銷成本：

(380—89)/380=0.765(折)

(580—159)/580=0.735(折)

(780—259)/780=0.667(折)

平均折扣：(0.765+0.735+0.655)/3=0.73(折)

八、媒體運(yùn)作：

主題海報(bào)放置在店鋪門口右側(cè)且惹眼的位置

促銷活動(dòng)方案篇8

一、促銷贈(zèng)品的選擇

做女性內(nèi)衣的，目標(biāo)消費(fèi)者群體絕大部分是女人，能消費(fèi)品牌內(nèi)衣的，大都又是有肯定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，消費(fèi)意識(shí)比較好的女人，我們的促銷是針對(duì)她們的。所以，首先我們得了解這部分女人的寵愛。

二線品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限，所以促銷贈(zèng)品成本價(jià)格也不能太高，不能喧賓奪主；但肯定要做的精致，才不會(huì)影響品牌的檔次。類似的東西女人喜愛的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。

鹽步某企業(yè)曾經(jīng)搞過一個(gè)送“踩小人襪子”的促銷活動(dòng)，我覺得比較勝利。它的贈(zèng)品襪子其實(shí)很簡潔，不過是在襪子底部繡上了一個(gè)小人，然后加上那么一個(gè)踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙祥瑞襪。當(dāng)時(shí)恰在春節(jié)期間推出，所以很受消費(fèi)者歡迎。我也曾見過某品牌搞過買內(nèi)衣送微型收音機(jī)的活動(dòng)，還在媒體上做了廣告，好象后來還有些品牌在跟進(jìn)仿照，這我就覺得有點(diǎn)迷惑。在MP3等數(shù)碼產(chǎn)品大為流行的時(shí)代，現(xiàn)在除了窮一點(diǎn)的學(xué)生，還有幾個(gè)女人會(huì)情愿帶個(gè)收音機(jī)在身上聽？而小收音機(jī)明顯收音效果不如那些大的設(shè)備，愛聽廣播的老頭老太們估計(jì)也不會(huì)對(duì)這玩意有多感冒。所以，這贈(zèng)品收音機(jī)要想達(dá)到促銷效果，肯怕有些勉為其難了。據(jù)說有的消費(fèi)者拿到贈(zèng)品，順手便給了小孩子當(dāng)玩具。一臺(tái)小收音機(jī)成本怎也得6、7元，同等價(jià)位換成別的小促銷贈(zèng)品或許很能吸引女人了。同樣是透亮肩帶做贈(zèng)品，可以變出許多花樣，有的在肩帶的材質(zhì)上下功夫，有的加入一些油彩，奢華點(diǎn)的在肩帶上綴一顆鉆石。還有的就在包裝上動(dòng)心思，讓包裝看起來很新穎，一副小小的透亮肩帶，也可以做到讓消費(fèi)者兩眼放光。

多一份創(chuàng)意，把內(nèi)褲包成一朵玫瑰，加個(gè)花枝綠葉做點(diǎn)綴，作為贈(zèng)品送給消費(fèi)者，這種內(nèi)褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷贈(zèng)品，許多企業(yè)用過，也很受消費(fèi)者歡迎。在花枝玫瑰內(nèi)褲大行其道的時(shí)候，奧麗儂就弄出了個(gè)盒裝玫瑰內(nèi)褲，做了個(gè)精致的小禮品盒，當(dāng)然又很受歡迎。把盒子一打開，就有一朵盛開的、艷麗的玫瑰（內(nèi)褲）躍入眼簾，很是驚喜?；顒?dòng)結(jié)束了，許多客戶還在追著索要贈(zèng)品。

時(shí)下，洗衣袋、透亮肩帶、內(nèi)褲、毛巾、襪子等是內(nèi)衣企業(yè)用得最多的促銷贈(zèng)品，最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。一般的東西，假如經(jīng)過一些點(diǎn)綴，或者在包裝上來點(diǎn)創(chuàng)意，卻又經(jīng)常能達(dá)到意想不到的效果。

所以，我們選擇促銷贈(zèng)品的時(shí)候，應(yīng)以好用、適用、美觀、創(chuàng)意、及促銷贈(zèng)品能起到肯定廣告效果為原則。

二、促銷方案的制作

許多內(nèi)衣企業(yè)根本還不會(huì)制作促銷方案，促銷活動(dòng)往往是通過業(yè)務(wù)人員的口頭傳達(dá)，這樣客戶很難了解活動(dòng)的詳情很難去協(xié)作執(zhí)行也很簡單出現(xiàn)偏差和沖突。

一般一份基本的促銷方案至少須要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容

前言：主要指簡潔的市場背景分析，市場動(dòng)態(tài)等。

促銷時(shí)間：一般都是支配在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并依據(jù)促銷費(fèi)用的大小敏捷支配活動(dòng)的周期。

促銷地點(diǎn)：你的促銷活動(dòng)主要是在哪里綻開？是全部網(wǎng)點(diǎn)還是部分網(wǎng)點(diǎn)？是自營店還是加盟店？以前我制做促銷方案的時(shí)候，常常要針對(duì)專賣店和商場專柜制作不同的方案。促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷確定是有預(yù)料的目的，你的促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必需強(qiáng)調(diào)的。

促銷主題：主題是你在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓你的.活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣揚(yáng)。

促銷內(nèi)容：這是你的促銷的核心部分，你本次促銷活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容是什么，是采納什么樣的方式，你必需在方案里明確描述出來，讓你的客戶一目了然。

執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳設(shè)方法，促銷POP的陳設(shè)方法等，具體的還可制作一份日程表，支配好贈(zèng)品制作周期和發(fā)貨時(shí)期等，注明各權(quán)責(zé)人，以便剛好開展促銷活動(dòng)。不要太高估計(jì)終端商的執(zhí)行實(shí)力，所以你的執(zhí)行步驟要盡可能的詳細(xì)具體，以便參照?qǐng)?zhí)行。

留意細(xì)則：在促銷過程中要留意哪些細(xì)則問題，如何才能更有效的保證促銷的效果，及平安因素、市場改變因素以及關(guān)于活動(dòng)的一些補(bǔ)充說明等等。

三、促銷執(zhí)行

促銷的執(zhí)行特別關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行的確就是不同的效果。假如能有一些廣告協(xié)作就更好，但內(nèi)衣行業(yè)的促銷力度一般不大，單純的廣告宣揚(yáng)或許對(duì)消費(fèi)者根本沒什么吸引力，一般媒體的廣告輻射也特別有限，相比之下，終端店堂的廣告可能會(huì)顯得更重要。在賣場拉個(gè)橫幅，或許比什么媒體廣告都便宜好用。假如不做廣告，至少，各終端得把海報(bào)或者促銷吊旗以最醒目的形式張貼好掛出來。

作為廠家，肯定得監(jiān)控好整個(gè)促銷活動(dòng)的執(zhí)行。筆者見過許多這樣的現(xiàn)象：代理商把廠家配發(fā)的促銷贈(zèng)品以高價(jià)賣給經(jīng)銷商或者消費(fèi)者；有的代理商則把促銷品長期扔在倉庫；有的終端商從來沒按廠家要求懸掛過促銷吊旗。這都會(huì)對(duì)促銷造成很大的不良影響，造成資源的極大奢侈，對(duì)于這類行為，要堅(jiān)決實(shí)行相應(yīng)措施。有條件的公司，應(yīng)有市場督導(dǎo)之類的工作人員進(jìn)行巡察檢查。在促銷觀念的引導(dǎo)方面，廠家也應(yīng)當(dāng)不遺余力。

四、促銷活動(dòng)的效果反饋

一場促銷活動(dòng)的詳細(xì)效果如何，是由市場說了算，在活動(dòng)結(jié)束后，剛好運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高整個(gè)企業(yè)的促銷操作水平。這一步往往是最簡單被許多企業(yè)忽視的。

促銷活動(dòng)方案篇9

一、促銷目的

為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷實(shí)惠活動(dòng)，給高校生供應(yīng)最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)開心的新學(xué)期。

二、促銷主題

“新學(xué)期，新幻想”

三、促銷時(shí)間

20xx年8月X號(hào)—20xx年9月X號(hào)

四、促銷地點(diǎn)

XX超市XX店

四、促銷策略

(一)價(jià)格促銷

1.特價(jià)促銷商品，助“學(xué)”在行動(dòng)

(1)特價(jià)商品范圍

本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的高校生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有實(shí)惠，詳細(xì)商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺(tái)燈、插座等。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價(jià)幅度

本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折。

(3)留意事項(xiàng)

本次活動(dòng)特價(jià)商品的打算要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的狀況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動(dòng)期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購物卡1張)一份。

2、其次重好禮

(1)活動(dòng)對(duì)象

凡于活動(dòng)第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參加本活動(dòng)。

(2)活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動(dòng)規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先打算好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。

(4)活動(dòng)流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。

五、促銷活動(dòng)實(shí)施

(一)事前打算

1、時(shí)間進(jìn)度

2、各部門責(zé)任分工

本次活動(dòng)有選購 部、營銷部、門店三方面的人員參加與實(shí)施。

(1)選購 部

工作內(nèi)容要求：組織好參加廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的打算，提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，幫助營銷部各方面的工作?；顒?dòng)期間，選購 部的肯定人員要?jiǎng)偤靡暡斓陜?nèi)貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要?jiǎng)偤醚a(bǔ)貨。

(2)營銷部

工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)