工業(yè)線纜行業(yè)市場需求與投資規(guī)劃分析

工業(yè)線纜行業(yè)市場需求與投資規(guī)劃分析品牌更新與品牌擴(kuò)展（一）品牌更新品牌更新是依據(jù)對品牌重新定位、重新設(shè)計品牌，塑造品牌新形象的過程，其實(shí)質(zhì)是對品牌補(bǔ)充能量。品牌經(jīng)過更新（品牌重新定位、重新設(shè)計等），可以賦予它以更富有針對性的消費(fèi)意愿與消費(fèi)意境。因此，品牌更新是品牌運(yùn)營的階段性調(diào)整。品牌沒有市場生命周期，但這決不意味著經(jīng)品牌設(shè)計而生成的品牌就一定能持續(xù)永久。受競爭者品牌逼近（競爭者品牌與本企業(yè)品牌定位接近，侵占了本企業(yè)品牌的市場份額）和部分消費(fèi)者偏好的變化（消費(fèi)者改變對本企業(yè)品牌的信任，轉(zhuǎn)購競爭者品牌的商品，使本企業(yè)品牌的市場占有率下降）等原因的影響，即使某一品牌在市場上的最初定位很好，隨著時間的推移、隨著市場環(huán)境的變化也需要重新定位。當(dāng)然，若品牌最初的定位不理想，就更應(yīng)該及時進(jìn)行品牌更新。一個品牌能否久遠(yuǎn)，不僅僅取決于最初的品牌定位和品牌設(shè)計，而且還決定于品牌的階段性調(diào)整。適時、適當(dāng)做法的品牌階段性調(diào)整是非常必要的。“Marlboro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化十足的香煙轉(zhuǎn)變成有“拼搏、挑戰(zhàn)、超越自我”的“真男人”形象的香煙，最后成為世界第一煙草大牌。品牌更新也可對品牌名稱和品牌標(biāo)識進(jìn)行更新。聯(lián)想將“Legend”改成了“Lenovo”。（二）品牌擴(kuò)展統(tǒng)一品牌、個別品牌、分類品牌，不管企業(yè)選擇了哪一種，經(jīng)過科學(xué)而有效的運(yùn)營實(shí)踐都有可能獲得較好的品牌知名度和美譽(yù)度。那么，一個品牌獲得了較好的市場信譽(yù)、贏得了較高的品牌忠誠度以后，該品牌是否可用在其他產(chǎn)品上而使該品牌得以拓展或擴(kuò)展呢？這也是品牌運(yùn)營過程中的重要命題。品牌擴(kuò)展，也稱品牌擴(kuò)張或品牌延伸，主要是指企業(yè)將某一知名品牌或某一具有市場影響力的成功品牌擴(kuò)用到與成名產(chǎn)品或原產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品上，以憑借現(xiàn)有成功品牌推出新產(chǎn)品的過程。例如，中國海爾集團(tuán)成功地推出了海爾冰箱之后，又利用這個品牌及其圖樣特征，成功地推出了洗衣機(jī)、電視機(jī)、空調(diào)等新產(chǎn)品。1、品牌擴(kuò)展與品牌增值自20世紀(jì)80年代以來，品牌擴(kuò)展受到西方企業(yè)的特別厚愛。許多企業(yè)都把品牌擴(kuò)展看作是一種有效的營銷手段。許多跨國公司都采用品牌擴(kuò)展來拓展市場，如“三菱”“惠普”等。在我國，“海爾”“美的”等一些知名品牌也先后運(yùn)用品牌擴(kuò)展策略獲得了理想的營銷業(yè)績。之所以品牌擴(kuò)展受到品牌運(yùn)營企業(yè)高度重視，并廣泛應(yīng)用，是因?yàn)槠放茢U(kuò)展可使品牌在利用中獲得增值。實(shí)踐證明，品牌擴(kuò)展有利于降低新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入費(fèi)用，可以使新產(chǎn)品借助成功品牌的市場信譽(yù)在節(jié)省促銷費(fèi)用的情況下順利地進(jìn)占市場。原品牌的良好聲譽(yù)和影響，可以對擴(kuò)展產(chǎn)品產(chǎn)生波及效應(yīng)，從而有助于消費(fèi)者對擴(kuò)展產(chǎn)品產(chǎn)生好感。心理學(xué)研究表明，人對某些事物的偏好、好惡具有傳遞性，即所謂愛屋及烏。對品牌而言，消費(fèi)者通過對品牌標(biāo)定下的產(chǎn)品的認(rèn)可到對品牌產(chǎn)生好感，甚至是忠誠，由此使品牌成為有拉動消費(fèi)者需求能力的品牌，成為具有較強(qiáng)競爭力的品牌。這是品牌能成為擴(kuò)展品牌的重要條件。當(dāng)某一受消費(fèi)者歡迎和依賴的、具有較高忠誠度的品牌“放大”或“復(fù)制”“克隆”到新產(chǎn)品上，就會使消費(fèi)者在短期內(nèi)消除對新產(chǎn)品的排斥、生疏和疑慮心理，進(jìn)而以較短的時間接受新產(chǎn)品。2、品牌擴(kuò)展的形式不言而喻，品牌擴(kuò)展的目的是借勢原有品牌實(shí)現(xiàn)品牌利益最大化（增值）。如此，品牌擴(kuò)展有三個維度，一是借助新品類的品牌擴(kuò)展，二是依賴新市場的品牌擴(kuò)展，三是通過產(chǎn)品線延伸（副品牌）的品牌擴(kuò)展。在華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的產(chǎn)品方面，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)將堅持精品戰(zhàn)略，以差異化創(chuàng)新，勇敢打破看似不可能的各項技術(shù)極限，讓世界各地更多的人享受到技術(shù)進(jìn)步的喜悅，與全球消費(fèi)者一起以行踐言，實(shí)現(xiàn)夢想。其實(shí)，產(chǎn)品線延伸，既有可能面對不同的市場（人群、區(qū)域等），也可能屬于同一類但不同質(zhì)地不同功能，類似于擴(kuò)大新品類。至于華為手機(jī)從中國擴(kuò)展到美國則屬于第二種品牌擴(kuò)展形式。同理，三星將手機(jī)擴(kuò)展到中國、美國，蘋果手機(jī)進(jìn)入中國、日本都屬于依賴新市場的品牌擴(kuò)展。需說明的是，品牌擴(kuò)展，無論哪種形式，可以由企業(yè)自身努力完成，也可以通過品牌授權(quán)、特許經(jīng)營等形式來實(shí)現(xiàn)。（三）品牌授權(quán)與特許經(jīng)營1、品牌授權(quán)品牌授權(quán)是一種契約性書面許可，允許一個品牌用于特定的時間和區(qū)域內(nèi)的特定產(chǎn)品。也就是說，品牌授權(quán)（或稱品牌許可），是指品牌的擁有者（授權(quán)方）在一些商定的條款（如使用品牌的商品類別、商品銷售的地理區(qū)域和使用的時間段）的基礎(chǔ)上，通過有關(guān)協(xié)議，允許被授權(quán)方使用授權(quán)方的品牌生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向被授權(quán)方收取商定數(shù)額權(quán)利金的營銷方式。當(dāng)然，授權(quán)方要給予人員培訓(xùn)、組織設(shè)計、經(jīng)營管理等方面的指導(dǎo)和協(xié)助。品牌授權(quán)的方式有很多，一般有商品授權(quán)、促銷授權(quán)、主題授權(quán)等。被授權(quán)商可根據(jù)自身的實(shí)際情況與授權(quán)商采用不同的合作方式獲取品牌授權(quán)。授權(quán)方可以直接與零售商、授權(quán)代理商、被授權(quán)方或者銷售促銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行交易。品牌授權(quán)有利于擴(kuò)展?fàn)I銷企業(yè)的產(chǎn)品組合，提升品牌影響力。顯然，通過品牌授權(quán)能夠給授權(quán)方帶來新的收入來源，這是品牌授權(quán)的最大益處；其二，品牌授權(quán)可以借助被授權(quán)方的積極努力，擴(kuò)大原有產(chǎn)品的市場邊界；其三，品牌授權(quán)可以擴(kuò)展到新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提升品牌影響力。與此相對應(yīng)，被授權(quán)方也在品牌授權(quán)過程中受益：（1）借勢授權(quán)方品牌（包括聲譽(yù)、技術(shù)體系、渠道關(guān)系等）有助于提升商品銷售額和利潤率，增強(qiáng)市場競爭力；（2）獲得零售商（銷售渠道）的認(rèn)可與接納，使產(chǎn)品快速進(jìn)入市場；（3）最有效地學(xué)習(xí)知名品牌的經(jīng)營模式（包括技術(shù)、管理等）來帶動企業(yè)自有品牌的發(fā)展。2、特許經(jīng)營（1）特許經(jīng)營以品牌為核心。特許經(jīng)營以運(yùn)營同一品牌為核心，受許人（加盟者）可以在約定的期限內(nèi)享有使用特許人的品牌及維系品牌的各種專有技術(shù)、管理方法或體系等。特許經(jīng)營作為知識產(chǎn)權(quán)的總體轉(zhuǎn)讓，實(shí)質(zhì)上說就是一種以契約方式構(gòu)筑的特許人與受許人共同借助同一品牌在同一管理制度體系約束下，實(shí)現(xiàn)市場拓展進(jìn)而實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的營銷方式。品牌是特許經(jīng)營存在的基礎(chǔ)。不可否認(rèn)，特許經(jīng)營是以特許人與受許人雙贏為必要條件的一種合作方式，而雙贏的基礎(chǔ)是品牌。試想，如果沒有強(qiáng)勢品牌，就不可能實(shí)現(xiàn)雙贏，因?yàn)槔碇堑氖茉S人不會也不可能把自己的未來發(fā)展寄托在不具有市場影響力的品牌上。只有存在具有市場發(fā)展?jié)摿Φ钠放?，品牌所有者和使用者才可能借助該品牌?shí)現(xiàn)雙贏或多贏，也才存在特許人和受許人或加盟者。品牌的增值是特許人與受許人的共同目標(biāo)。具有市場影響力的品牌是特許經(jīng)營成立的客觀基礎(chǔ)，特許雙方的利益也系在了品牌在市場的表現(xiàn)上。若特許雙方共用的品牌具有較強(qiáng)的市場拉動能力，那么特許雙方從中獲得的收益就多；相反雙方的收益則少?？梢?，品牌的價值提升是特許經(jīng)營雙方共同的期望，也是雙方共同努力的目標(biāo)。（2）特許經(jīng)營是品牌擴(kuò)展的重要方式。遍及世界各個角落的“麥當(dāng)勞”和“肯德基”，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、整潔明快的用餐環(huán)境、可口的快餐口味在全世界都享有盛譽(yù)。他們的成功有許多相似之處，其中最重要的一點(diǎn)在于他們都成功地應(yīng)用了特許經(jīng)營方式?？梢哉f，沒有特許經(jīng)營，麥當(dāng)勞和肯德基快餐店就不可能如此迅速地在全世界繁衍，也難以成為全球品牌。對特許方來說，特許經(jīng)營可謂是一種低風(fēng)險、低成本的市場拓展模式。一方面，特許人可借助他人的財務(wù)資源實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)展和市場拓展。在特許經(jīng)營方式下，新開設(shè)的每一家特許經(jīng)營分店加盟店都不需要特許人投資而是由受許人（加盟者）出資，受許人對該加盟店擁有所有權(quán)。這就使得特許人能以更快的速度擴(kuò)展業(yè)務(wù)、拓展市場而不受資金限制。另一方面，特許經(jīng)營可使特許人節(jié)省人力資源降低運(yùn)營成本。不言而喻，企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營業(yè)務(wù)、拓展市場需要大量人力，而特許經(jīng)營方式的人員管理、日常經(jīng)營管理均由受許人承擔(dān)，如加盟店的員工招聘、培訓(xùn)、激勵和管理等都由受許人完成。這就使特許人節(jié)約了經(jīng)營管理成本，而將更多的資源用于新產(chǎn)品開發(fā)和品牌聲譽(yù)提升等方面。新能源線纜行業(yè)技術(shù)水平線纜主要用于電能傳輸、分配及信號傳遞，其功能主要通過物理性能與電性能實(shí)現(xiàn)，不同領(lǐng)域的使用環(huán)境和技術(shù)要求對配套線纜的性能有不同要求。光伏線纜長期暴露于外界自然環(huán)境中，受到強(qiáng)烈的紫外線照射，還要在炎熱、寒冷、雨雪冰霜、潮濕和污染（如灰塵、沿海地區(qū)的鹽霧、工業(yè)區(qū)的化學(xué)污染）等環(huán)境中使用，并且要求承受各種機(jī)械外力的作用（如重力、牽引力、沖擊力以及風(fēng)振等），因此對線纜的各項性能都有嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)。此外，由于光伏組件要求的使用壽命為25年，因此對配套的光伏線纜的使用壽命要求高于普通線纜。新能源汽車車內(nèi)高壓線纜除了柔軟、耐磨、抗腐蝕等特性外還要求有以下主要特點(diǎn)：1）耐高壓，新能源汽車車內(nèi)高壓線纜主要用于新能源車三電系統(tǒng)能量傳輸，是車內(nèi)電路的載體，需把電池的能量傳輸?shù)礁鱾€子系統(tǒng)，因此新能源汽車車內(nèi)高壓線纜必須滿足高壓大電流傳輸；2）耐熱老化，由于新能源汽車車內(nèi)高壓線纜長時間通過大電流，功率大、產(chǎn)生熱量較大，新能源汽車車內(nèi)高壓線纜需要有較強(qiáng)耐熱性，能抗熱老化開裂；3）電磁兼容性，為了避免電磁輻射對周圍設(shè)備產(chǎn)生電磁干擾及抗外界干擾，新能源汽車車內(nèi)高壓線纜需設(shè)計抗電磁干擾屏蔽結(jié)構(gòu)，從而確保新能源汽車安全正常運(yùn)行；4）阻燃，新能源汽車線纜要求起火時能將火焰蔓延在限定范圍內(nèi)，殘焰或殘灼在限定時間內(nèi)能自行熄滅，因此新能源汽車車內(nèi)高壓線纜也需具有良好的低煙阻燃性。新能源汽車充電線纜主要用于連接新能源汽車與充電樁，處于長期暴露的狀態(tài)下，需要抗潮濕、耐低溫，具有耐候性；且使用時要經(jīng)常彎曲、拖拉、移動，容易造成磨損、剮蹭、碾壓等損傷，因此要求充電電纜具有良好的物理、機(jī)械性能，對于線纜的重量、柔軟性、撓曲性、機(jī)械性能以及耐腐蝕性等都有更高的要求。此外隨著新能源汽車的發(fā)展，充電線纜在具備傳輸電能本身的主功能之外，還需擁有傳遞充電車輛對應(yīng)電池電量、整體信息狀態(tài)至充電樁的作用。由于充電線纜直接接觸人體，充電線纜需要對充電時的各項狀態(tài)參數(shù)進(jìn)行實(shí)時檢測，對于整個充電過程做實(shí)時監(jiān)控，以保障使用者的安全。新能源線纜品牌壁壘光伏組件企業(yè)一般有完善的供應(yīng)商認(rèn)證體系，在甄選和引進(jìn)供應(yīng)商時較為關(guān)注供應(yīng)商在行業(yè)內(nèi)的品牌聲譽(yù)，要求供應(yīng)商具備較強(qiáng)的配套及自主研發(fā)能力、擁有相應(yīng)的生產(chǎn)和檢測裝備，需要光伏線纜廠商通過指定的檢測或認(rèn)證，只有綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)才可能入選供應(yīng)商名單。同時，為了降低供應(yīng)商開發(fā)與維護(hù)成本，光伏組件企業(yè)通常會與供應(yīng)商保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，不會輕易更換供應(yīng)商。因此，新進(jìn)入企業(yè)爭奪優(yōu)質(zhì)客戶資源的難度較大。新能源汽車線束廠商的線纜通常只能來源于已進(jìn)入終端客戶供方名錄范圍內(nèi)的線纜廠商。鑒于新能源汽車客戶對安全性能要求較高，在業(yè)內(nèi)擁有良好品牌知名度的線纜廠商才有機(jī)會進(jìn)入終端客戶的供方名錄。同時，新能源汽車客戶要求新能源汽車線纜廠商需要有足夠的安全運(yùn)行公里數(shù)和成功項目經(jīng)驗(yàn)，為保證供貨的穩(wěn)定性與延續(xù)性，新能源汽車廠商一般不會輕易更換供應(yīng)商，并在其后續(xù)的產(chǎn)品升級、技術(shù)改進(jìn)和備件采購中對供應(yīng)商存在一定的技術(shù)路徑依賴。全球光伏市場概況與其他能源相比，太陽能具有分布廣泛、安全以及可持續(xù)性強(qiáng)等特點(diǎn)。近年來由于太陽能具有資源豐富、轉(zhuǎn)化直接以及清潔、環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)，光伏發(fā)電已成為實(shí)現(xiàn)全球碳減排與替代化石能源的主要途徑和手段。光伏發(fā)電的歷史可以追溯到1839年法國物理學(xué)家貝克勒爾首次發(fā)現(xiàn)光伏效應(yīng)。此后，經(jīng)各國科學(xué)家不斷探索，1954年第一塊實(shí)用光伏電池問世，意味著太陽能光伏發(fā)電逐步進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的道路。進(jìn)入21世紀(jì)，太陽能電池持續(xù)發(fā)展，太陽能成為重要的可再生能源。隨著可持續(xù)發(fā)展觀念在世界各國不斷深入人心，越來越多的國家將太陽能作為重要的新興產(chǎn)業(yè)，全球太陽能開發(fā)利用規(guī)模迅速擴(kuò)大，技術(shù)不斷進(jìn)步，成本顯著降低，太陽能得到廣泛應(yīng)用。光伏發(fā)電目前全面進(jìn)入規(guī)模化發(fā)展階段，中國、歐洲、美國、日本等傳統(tǒng)光伏發(fā)電市場持續(xù)保持快速增長，東南亞、拉丁美洲、中東和非洲等地區(qū)光伏發(fā)電新興市場也迅速崛起。經(jīng)過多年的發(fā)展，受益于各國政策的扶持和技術(shù)水平的進(jìn)步，全球光伏發(fā)電行業(yè)經(jīng)歷了迅猛增長。根據(jù)中國光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會（CPIA）數(shù)據(jù)，全球光伏發(fā)電新增裝機(jī)容量從2011年的30．2GW增長至2020年的130．0GW，復(fù)合增長率17．61%。2020年全球光伏累計裝機(jī)容量達(dá)到759．7GW，光伏裝機(jī)量大幅上升。長期來看，在碳中和的大背景下，新興能源行業(yè)進(jìn)入高景氣發(fā)展期，產(chǎn)業(yè)空間巨大，帶動全產(chǎn)業(yè)鏈需求迅速擴(kuò)張。全球范圍內(nèi)發(fā)展以光伏為代表的清潔、低碳能源的趨勢不變。根據(jù)中國光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會預(yù)測，2021年全球裝機(jī)需求有望達(dá)到150GW-170GW，2022-2025年有望維持每年14%左右的復(fù)合增長。新能源線纜行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（一）補(bǔ)貼政策調(diào)整光伏與新能源汽車行業(yè)的補(bǔ)貼政策及調(diào)整可引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展方向，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)企業(yè)整合升級。補(bǔ)貼政策的調(diào)整將促使產(chǎn)業(yè)鏈上下游不斷加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)、降低成本，對企業(yè)的技術(shù)水平、規(guī)模化生產(chǎn)水平提出更高要求。（二）市場競爭日趨激烈光伏線纜領(lǐng)域，隨著光伏產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展以及光伏線纜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步完善，常規(guī)線纜領(lǐng)域的一些企業(yè)逐步向特種線纜、細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)一步開拓市場，從而對細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)形成較大競爭壓力。新能源汽車線纜領(lǐng)域，在新能源汽車滲透率不斷提高的大背景下，傳統(tǒng)汽車品牌逐步由傳統(tǒng)燃油汽車向新能源汽車轉(zhuǎn)型，而這些傳統(tǒng)車企通常已有配套的供應(yīng)商，與新能源汽車線纜生產(chǎn)商進(jìn)入傳統(tǒng)車企形成了競爭。新能源線纜行業(yè)區(qū)域性產(chǎn)品主要為光伏組件、新能源汽車的零配組件。主要為下游光伏組件廠商、汽車線束企業(yè)提供配套特種線纜，因而行業(yè)區(qū)域性與下游客戶及產(chǎn)業(yè)鏈的分布相關(guān)。華東地區(qū)作為國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)起步較早的地區(qū)之一，聚集了隆基股份、晶科能源、天合光能、阿特斯、無錫尚德等大型光伏組件企業(yè)，因而與之配套的線纜生產(chǎn)企業(yè)也主要集中在江蘇、浙江等地。由于汽車零部件行業(yè)服務(wù)整車市場，我國汽車工業(yè)發(fā)展又呈現(xiàn)出集中化、規(guī)?；陌l(fā)展趨勢。國內(nèi)汽車零部件企業(yè)為降低運(yùn)輸成本、縮短供貨周期、提高協(xié)同生產(chǎn)能力，選擇在整車廠商臨近區(qū)域設(shè)立生產(chǎn)基地，逐步形成以東北、長三角、珠三角、環(huán)渤海、中部和西南等六大汽車產(chǎn)業(yè)基地為輻射中心的行業(yè)區(qū)域性分布特征。因此，包括新能源汽車線纜在內(nèi)的汽車零部件行業(yè)存在較強(qiáng)的地域性。我國新能源汽車行業(yè)概況我國新能源汽車發(fā)展早期從高額補(bǔ)貼起步，以政策推動為主導(dǎo)。隨著國家對新能源汽車各項扶持政策的推出以及消費(fèi)者對新能源汽車認(rèn)知程度的逐步提高，公共充電設(shè)施的不斷完善，我國新能源汽車近幾年發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，是全球增長最快的市場，我國新能源汽車產(chǎn)量從2015年的34．05萬輛增長到2020年的136．6萬輛，復(fù)合增長率達(dá)32．03%，已經(jīng)連續(xù)三年位居全球新能源汽車產(chǎn)銷第一大國。國內(nèi)新能源汽車產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的驅(qū)動力來源于供給端產(chǎn)量大幅提升、需求端市場逐步成熟，2019年新能源汽車補(bǔ)貼大幅退坡以及國五向國六排放標(biāo)準(zhǔn)切換，使得我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)也提前進(jìn)入了調(diào)整期。2020年8月6日，財政部發(fā)布《2020年上半年中國財政政策執(zhí)行情況報告》，將新能源汽車免征車輛購置稅政策延長至2022年底，同時平緩補(bǔ)貼退坡力度和節(jié)奏，延續(xù)對新能源汽車發(fā)展的政策支持。得益于國家扶持政策密集出臺和節(jié)能環(huán)保的大趨勢，2020年我國新能源車產(chǎn)銷量大幅回暖。推動汽車與能源、交通、信息通信等領(lǐng)域的加速融合，大力發(fā)展新能源汽車是國家戰(zhàn)略。為保障我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)轉(zhuǎn)型，工業(yè)和信息化部牽頭編制《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-2035年）》，提出到2025年，新能源汽車新車銷售量達(dá)到汽車新車銷售總量的20%左右，高度自動駕駛汽車實(shí)現(xiàn)限定區(qū)域和特定場景商業(yè)化應(yīng)用。到2035年，純電動汽車成為新銷售車輛的主流，公共領(lǐng)域用車全面電動化，燃料電池汽車實(shí)現(xiàn)商業(yè)化應(yīng)用，高度自動駕駛汽車實(shí)現(xiàn)規(guī)模化應(yīng)用，有效促進(jìn)節(jié)能減排水平和社會運(yùn)行效率的提升。未來我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)仍將保持較快發(fā)展速度，一方面，以互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等新技術(shù)為代表的科技變革為汽車產(chǎn)業(yè)提供技術(shù)驅(qū)動力；另一方面，對節(jié)能減排、智慧出行和行車安全等要求的提升，給汽車產(chǎn)業(yè)帶來發(fā)展動力。汽車線纜是汽車電器的重要元器件之一，用于汽車的電能傳輸、信號傳遞和控制。隨著汽車電子化、信息化的發(fā)展，汽車線纜在整車中所占地位也越來越高。新能源汽車需要加裝更多的電子機(jī)載設(shè)備，對應(yīng)更多的線纜需求。因此，我國新能源汽車未來生產(chǎn)銷售持續(xù)放量將有效拉動新能源汽車線纜的市場需求。新能源線纜行業(yè)季節(jié)性本行業(yè)的生產(chǎn)和銷售主要受下游光伏和新能源汽車行業(yè)的季節(jié)性影響。光伏發(fā)電市場繁榮程度直接影響光伏產(chǎn)業(yè)鏈興衰，在國家各項支持政策穩(wěn)定的情況下，光伏發(fā)電市場規(guī)模、上網(wǎng)價格均有穩(wěn)定的預(yù)期和保障，光伏線纜行業(yè)沒有呈現(xiàn)明顯的季節(jié)性。新能源汽車線纜生產(chǎn)和銷售受下游新能源整車行業(yè)生產(chǎn)計劃影響較大。受春節(jié)假期影響，下游整車廠通常在每年四季度增加生產(chǎn)計劃來應(yīng)對假期產(chǎn)量減少的影響，且下半年一般是補(bǔ)貼發(fā)放集中期和來年補(bǔ)貼政策的明確期，因此該行業(yè)一般下半年的銷售規(guī)模較高。新能源線纜行業(yè)周期性行業(yè)的發(fā)展與下游光伏行業(yè)、新能源汽車行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r息息相關(guān)，行業(yè)發(fā)展的周期性主要受下游市場需求影響。光伏領(lǐng)域，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展以及補(bǔ)貼較高的時期，光伏電站的新增裝機(jī)量較高，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展低迷時期，光伏電站新增裝機(jī)量較低；隨著光伏平價上網(wǎng)的逐步推進(jìn)，光伏企業(yè)對補(bǔ)貼的依賴度逐步降低，行業(yè)周期性趨于平緩。國內(nèi)新能源汽車行業(yè)目前以面向市政與私人領(lǐng)域的終端客戶提供產(chǎn)品及服務(wù)為主，主要受國家節(jié)能減排及補(bǔ)貼政策影響。近年來國內(nèi)新能源汽車行業(yè)仍處于行業(yè)的上升期，暫未體現(xiàn)明顯的周期性特征。消費(fèi)者行為研究任務(wù)及內(nèi)容1、消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為指消費(fèi)者在內(nèi)在和外在因素影響下挑選、購買、使用和處置產(chǎn)品和服務(wù)以滿足自身需要的過程。消費(fèi)者行為直接決定了營銷企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、銷售、利潤乃至興衰。消費(fèi)者市場研究實(shí)質(zhì)就是消費(fèi)者行為研究。2、消費(fèi)者行為研究任務(wù)消費(fèi)者行為研究的任務(wù)有三個方面：一是揭示和描述消費(fèi)者行為的表現(xiàn)，即通過科學(xué)的方法發(fā)現(xiàn)和證實(shí)消費(fèi)者存在哪些行為，也就是觀察現(xiàn)象，描述事實(shí)，所謂“知其然”。二是揭示消費(fèi)者行為產(chǎn)生的原因，所謂“知其所以然”。把觀察到的已知事實(shí)組織起來、聯(lián)系起來，提出一定的假說去說明這些事實(shí)發(fā)生的原因及其相互關(guān)系。三是預(yù)測和引導(dǎo)消費(fèi)者行為，即在影響因素既定的條件下預(yù)測消費(fèi)者行為，并通過設(shè)置或改變某些條件來引導(dǎo)和控制消費(fèi)者行為。3、消費(fèi)者行為研究內(nèi)容消費(fèi)者行為的研究內(nèi)容分為消費(fèi)者購買決策過程、消費(fèi)者個體因素、外在環(huán)境因素和市場營銷因素四個方面。消費(fèi)者購買決策過程是消費(fèi)者購買動機(jī)轉(zhuǎn)化為購買活動的過程，分為確認(rèn)問題、信息收集、產(chǎn)品評價、購買決策和購后行為五個階段。個體因素指消費(fèi)者自身存在的影響消費(fèi)行為的各類因素，包括心理因素、生理因素、經(jīng)濟(jì)因素和生活方式等。外在環(huán)境因素指消費(fèi)者外部世界中所有能對環(huán)境產(chǎn)生影響的物質(zhì)和社會要素的總和。市場營銷因素指企業(yè)在市場營銷活動中可以控制的各類因素。市場營銷因素通過個體因素和環(huán)境因素作用于消費(fèi)者，又受到個體因素和環(huán)境因素的影響。本書其他章節(jié)主要內(nèi)容就是市場營銷因素對消費(fèi)者行為的影響，所以本章不展開這部分內(nèi)容。以上四類因素中，“消費(fèi)者購買決策過程”即為消費(fèi)者行為，其他三類因素為消費(fèi)者行為的影響因素。因此，消費(fèi)者行為學(xué)的研究內(nèi)容又可以分為消費(fèi)者行為和消費(fèi)者行為影響因素兩大類。體驗(yàn)營銷的主要策略美國著名學(xué)者伯德?施密特博士在其所寫的《體驗(yàn)式營銷》一書中主張，體驗(yàn)式營銷是“站在消費(fèi)者的感覺、情感、思考、行動、聯(lián)想五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式?！?、感官式營銷策略感官式營銷策略的訴求目標(biāo)是創(chuàng)造知覺體驗(yàn)的感覺，它是通過視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等以人們的直接感官建立的感官體驗(yàn)。感官營銷可以突出公司和產(chǎn)品的識別，引發(fā)消費(fèi)者購買動機(jī)和增加產(chǎn)品的附加值等。如在超級市場中購物，經(jīng)常會聞到超市烘焙面包的香味，這也是一種嗅覺感官營銷方式。2、情感式營銷策略情感式營銷策略通過誘發(fā)觸動消費(fèi)者的內(nèi)心情感，旨在為消費(fèi)者創(chuàng)造情感體驗(yàn)。情感營銷訴求情感的影響力、心靈的感召力。體驗(yàn)營銷就是體現(xiàn)這一基本點(diǎn)，尋找消費(fèi)活動中導(dǎo)致消費(fèi)者情感變化的因素，掌握消費(fèi)態(tài)度形成規(guī)律，真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及如何在營銷活動中采取有效的心理方法能使消費(fèi)者自然地受到感染，激發(fā)消費(fèi)者積極的情感，并融入這種情景中來，促進(jìn)營銷活動順利進(jìn)行。情感對體驗(yàn)營銷的所有階段都是至關(guān)重要的，在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、制造、營銷階段都是如此，它必須融入每一個營銷計劃。情感營銷的一個經(jīng)典例子就是哈根達(dá)斯公司。無論在世界的任何地方，哈根達(dá)斯冰激凌的營銷總是如同營銷浪漫情感一樣。3、思考式營銷策略思考式營銷策略通過啟發(fā)智力，運(yùn)用驚奇、計謀和誘惑，創(chuàng)造性地讓消費(fèi)者獲得認(rèn)知和解決問題的體驗(yàn)，引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生統(tǒng)一或各異的想法。思考式營銷策略往往被廣泛使用在高科技產(chǎn)品宣傳中。在其他許多產(chǎn)業(yè)中，思考營銷也已經(jīng)被使用在產(chǎn)品的設(shè)計、促銷和與顧客的溝通上。4、行動式營銷策略人們生活形態(tài)的改變有時是自發(fā)的，有時是外界激發(fā)的。行動式營銷策略就是一種通過名人、名角來激發(fā)消費(fèi)者，增加他們的身體體驗(yàn)，指出做事的替代方法、替代的生活形態(tài)，豐富他們的生活，使其生活形態(tài)予以改變，從而實(shí)現(xiàn)銷售的營銷策略。5、關(guān)聯(lián)式營銷策略關(guān)聯(lián)式營銷策略包含感官、情感、思考與行動營銷等層面。關(guān)聯(lián)營銷超越私人感情、人格、個性，加上“個人體驗(yàn)”，而且與個人對理想自我、他人或是文化產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。讓人和一個較廣泛的社會系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立個人對某種品牌的偏好，同時讓使用該品牌的人們進(jìn)而形成一個群體。關(guān)聯(lián)營銷已經(jīng)在化妝品、日用品、私人交通工具等許多不同的產(chǎn)業(yè)中使用。營銷調(diào)研的步驟營銷調(diào)研的過程，通常包括五個步驟：確定問題與調(diào)研目標(biāo)、擬定調(diào)研計劃、收集信息、分析信息、提交報告。（一）確定問題與調(diào)研目標(biāo)為保證營銷調(diào)研的成功和有效，首先要明確所要調(diào)研的問題，既不可過于寬泛，也不宜過于狹窄，要有明確的界定并充分考慮調(diào)研成果的實(shí)效性。其次，在確定問題的基礎(chǔ)上，提出特定調(diào)研目標(biāo)。（二）擬定調(diào)研計劃設(shè)計能夠有效地收集所需要的信息的計劃，包括概述資料來源、調(diào)研方法和工具等。由于收集第一手資料花費(fèi)較大，調(diào)研通常從收集第二手資料開始，必要時再采用各種調(diào)研方法收集第一手資料，也可以從企業(yè)外部的商業(yè)公司購買有關(guān)資料。調(diào)查表和儀器是收集第一手資料采用的主要工具。抽樣計劃決定三方面的問題：抽樣單位指確定調(diào)查的對象，抽樣范圍指確定樣本的多少，抽樣程序則是指如何確定受訪者的過程。接觸方法是指如何與調(diào)查對象接觸的問題。（三）收集信息在擬定調(diào)研計劃后，可由本企業(yè)調(diào)研人員承擔(dān)收集信息的工作，也可委托調(diào)研公司收集。面談訪問必須爭取被訪問者的友好和真誠合作，才能收集到有價值的第一手資料。進(jìn)行實(shí)驗(yàn)調(diào)查時，調(diào)研人員必須注意使實(shí)驗(yàn)組和控制組匹配協(xié)調(diào)，在調(diào)查對象匯集時避免其相互影響，并采用統(tǒng)一的方法對實(shí)驗(yàn)進(jìn)行處理和對外來因素進(jìn)行控制。（四）分析信息從已獲取的有關(guān)信息中提煉出適合調(diào)研目標(biāo)的調(diào)查結(jié)果。在分析過程中，首先要明確這些信息數(shù)據(jù)是依據(jù)何種尺度進(jìn)行測定、加工的，然后借助多變量統(tǒng)計技術(shù)將數(shù)據(jù)中潛在的各種關(guān)系揭示出來，還可將數(shù)據(jù)資料列成表格，制定一維和二維的頻率分布，對主要變量計算其平均數(shù)和衡量離中趨勢。（五）提交報告調(diào)研人員向營銷主管提出與進(jìn)行決策有關(guān)的主要調(diào)查結(jié)果。調(diào)研報告應(yīng)力求簡明、準(zhǔn)確、完整、客觀，為科學(xué)決策提供依據(jù)。如能使管理決策減少不確定因素，則此項營銷研究就是富有成效的。新產(chǎn)品開發(fā)的必要性企業(yè)之所以要