銷售主管一周工作計(jì)劃表新版

PAGE頁(yè)碼2/NUMPAGES總頁(yè)數(shù)4銷售主管一周工作計(jì)劃表新版一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系.二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息.三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合.四;這周對(duì)自己有以下要求1：每日要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶.2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯.3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶.4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶.在有些問題上你和客戶是一直的.5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法.6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣.給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象.7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù).8：自信是非常重要的.要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的.擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù).9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷__業(yè)務(wù)技能.PAGE頁(yè)碼3/NUMPAGES總頁(yè)數(shù)4

銷售主管一周工作計(jì)劃表新版［2］一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面1.回訪完畢電話跟蹤，持續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作.2.學(xué)習(xí)招商材料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式懂得透辟；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出事跡的先進(jìn)員工討教，及時(shí)懂得控制應(yīng)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn).3.做好每天的工作日記，詳細(xì)記載每天上市場(chǎng)情形4.持續(xù)回訪__六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)光關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：__市、_縣、_縣，回訪完畢.在回訪的同時(shí)，彌補(bǔ)完美新的酒水商材料.二、公司人力資源管理方面1.盡力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，依據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，聯(lián)合公司具體情形，及時(shí)調(diào)劑薪酬成本預(yù)算及把持.做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn).2.依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情形，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，樹立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理系統(tǒng).3.做好公司20__年人力資源部工作打算計(jì)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源計(jì)劃.4.重視工作剖析，強(qiáng)化對(duì)工作剖析結(jié)果在實(shí)際工作當(dāng)中的應(yīng)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位闡明書.5.公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理系統(tǒng).6.規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種道路進(jìn)行員工招聘〔人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司、內(nèi)部提拔及介紹〕；強(qiáng)調(diào)適用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方式〔篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、構(gòu)造性面試、半構(gòu)造性面試、非構(gòu)造化面試、心理考試、無引導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲〕.7.把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作打算、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考察〔目的管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超出法、kpi要害績(jī)效指標(biāo)法〕、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改良〔出色績(jī)效尺度、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理系統(tǒng)、標(biāo)桿超出〕、績(jī)效成果的應(yīng)用〔可利用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生活計(jì)劃設(shè)計(jì)〕進(jìn)行全進(jìn)程關(guān)注與跟蹤.8.將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度器重培訓(xùn)與開發(fā)的決策剖析，重視培訓(xùn)內(nèi)容的適用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理.PAGE頁(yè)碼4/NUMPAGES總頁(yè)數(shù)4

銷售主管一周工作計(jì)劃表新版［3］一、對(duì)于設(shè)計(jì)師，老客戶，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系.二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶信息.三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合.四、20__年對(duì)自己有以下要求1.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次.每周要增加3個(gè)以上的新客戶.每月增加5個(gè)以上潛在客戶.2.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量.每天至少打20個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變.上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶.每月看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯.3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶.4.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法.5.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣.給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象.6.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù).銷售目標(biāo)計(jì)劃書7.自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù).8.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷__業(yè)務(wù)技能.五、20__年銷售任務(wù)額為400萬為了20__年的銷售任務(wù)平均每季度我要努力完成達(dá)到100萬元的任務(wù)