我第六章、品質(zhì)數(shù)量

第一節(jié)貨物的品名一、列明品名的意義1、從法律角度：貨物交收的基本依據(jù)和基本的權(quán)利與義務(wù)2、從業(yè)務(wù)角度：是交易賴以進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)、標(biāo)的和前提二、合同中的品名條款品名：商品名稱貨物名稱與h.s（國家編碼的縮寫）HS:商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度制定者： 合作理事會(huì)， 統(tǒng)計(jì)作 用：對 商品的計(jì)費(fèi)統(tǒng)計(jì)計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)傳輸國際貿(mào)易單證簡化貿(mào)易統(tǒng)計(jì)等方面三、規(guī)定商品品名應(yīng)注意的問題（一）文字表達(dá)明確、具體，反映標(biāo)的物的特點(diǎn)（二）描述準(zhǔn)確、實(shí)事求是（三）使用國際通行名稱

（四）恰當(dāng)選擇商品名稱（充分考慮運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅率的高低、

限制）四、商品命名的方法1、以用途命名（織布機(jī)）2、以使用的原材料命名（羊毛衫）3、以成分命名（珍珠霜）4、以外觀造型命名（喇叭褲）5、以褒義詞命名（青春寶）6、以制作工藝命名（雙輪池酒）第二節(jié)貨物的品質(zhì)P102頁）一、貨物品質(zhì)的含義貨物品質(zhì)：（貨物品質(zhì)=內(nèi)在質(zhì)量+外觀形態(tài)內(nèi)在質(zhì)量：借助儀器、設(shè)備進(jìn)行分析測試獲得（紡織品的斷裂強(qiáng)度、伸長率、回潮率、縮水率、防雨防火性能、色牢度等）外觀形態(tài)：通過感覺直接獲得（大小、長短、結(jié)構(gòu)、造型、款式、色澤、寬窄、輕重、軟硬、光滑、粗糙、味覺、嗅覺等）二、貨物品質(zhì)的作用（商品使用價(jià)值的標(biāo)志、國際競爭的焦點(diǎn)、出口收匯的途徑、商業(yè)信譽(yù)的保證、合同履行的依據(jù)）二、貨物品質(zhì)的作用（一）是商品使用價(jià)值的標(biāo)志（二）是國際市場競爭的焦點(diǎn)（三）是增加出口收匯的途徑（四）是商業(yè)信譽(yù)的重要保證（五）是合同履行的主要依據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)化組織ISO

(The

International Standardization

Organization)ISO9000系列

（質(zhì)量管理體系）ISO14000系列（環(huán)境管理體系）第三節(jié)貨物品質(zhì)的表示方法一、以實(shí)物來表示商品品質(zhì)二、以文字說明來表示品質(zhì)一、以實(shí)物表示商品品質(zhì)（一）看貨

（Actual

Quality）（珠寶、首飾、字畫、雕刻）（二）憑樣品

（Sale

by

Sample）1、賣方樣品

（Seller’s

Sample）樣品必須具有代表性（中等實(shí)物）寄送樣品時(shí)應(yīng)留“復(fù)樣”（一式兩份或三份。一份寄送對方，另一份自己留存。一般交給商檢部門保存，即：“封樣”）可采用燙火漆、鉛封、鋼卡、封條、不干膠印紙等方法封存。注意：合同中應(yīng)訂明：“品質(zhì)以賣方樣品為準(zhǔn)”。（Quality

as

per

seller’s

sample

）復(fù)樣：（Duplicate

Sample）在向買方送交代表性樣品時(shí)，應(yīng)留存一份或數(shù)份相同的樣品，即復(fù)樣也稱留樣，以備將來組織生產(chǎn)、交貨或處理質(zhì)量糾紛時(shí)作核對之用。賣方應(yīng)使原樣與復(fù)樣的相同，并要注明提交買方的具體日期，必要時(shí)在公證機(jī)構(gòu)的監(jiān)督之下采取封樣的措施。2、買方樣品

（Buyer’s

Sample）憑“對等樣品”成交（回樣ReturnSample、確認(rèn)樣Confirming

Sample

）合同中訂明“若發(fā)生工業(yè)

糾紛與賣方無關(guān)”訂立彈性品質(zhì)條款注意：合同中應(yīng)訂明：“品質(zhì)以買方樣品為準(zhǔn)”對等樣品:

(Counter

sample)在國際貿(mào)易中，謹(jǐn)慎的賣方往往不愿意承接憑買方樣品交貨的交易，以免招致買方索賠。在此情況下，賣方可根據(jù)買方提供的樣品加工出一個(gè)類似的樣品交買方確認(rèn)，這種經(jīng)過確認(rèn)后的樣品，稱為“對等樣品”或“回樣”。當(dāng)對等樣品被買方確認(rèn)后，日后賣方所交貨物的品質(zhì)必須以對等樣品為準(zhǔn)。好處：可以將買方樣變成賣方樣，變

為主動(dòng)！3、參考樣（Reference

Sample)4、憑樣品 的要求無法用文字描述的商品憑樣成交賣方保證做到所交貨與樣品一致(3)對品質(zhì)無絕對把握時(shí)，應(yīng)在合同中加列寬容條款：

“品質(zhì)與樣品大致相符”（Quality

shall

beaboutequal

to

the

sample）二、用文字說明來表示品質(zhì)(一）憑規(guī)格

（Sale

by

Specification）規(guī)格：是指用以反映商品品質(zhì)的若干指標(biāo)，如成分、含量、純度、容量、性能、大小、長短等。例1：素面緞

門幅

長度（英寸）（碼）55

38/42Plain

Satin

Silk

Width重量（姆米）16.5Length成分100%真絲WeightComposition(inch)55(yds)38/42（m/m)16.5100%

silk（二）憑等級(jí)

（Saleby

Grade）等級(jí)：是指同一類商品，按其規(guī)格上的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣不同的若干級(jí)別，如特級(jí)、一級(jí)、二級(jí)等。例:鮮雞蛋蛋殼呈淺棕色、清潔、品質(zhì)新鮮、大小均勻特級(jí)大級(jí)二級(jí)每枚蛋凈重60-65克；超級(jí)每枚蛋凈重50-55克；一級(jí)每枚蛋凈重40-45克；三級(jí)每枚蛋凈重55-60克；每枚蛋凈重45-50克；每枚蛋凈重35-40克。（Fresh

Eggs，s lightbrownGrade

AA:60-65gm

per

egg；GradeandA:clean，even55-60gmperin

sizeeggGradeB:50-55gm

per

egg；Grade

C:45-50gm

per

eggGradeD:40-45gm

per

egg；Grade

E:35-40gm

per

egg）（三）憑標(biāo)準(zhǔn)

（Sale

by

Standard）標(biāo)準(zhǔn)：是指商品的規(guī)格和等級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)化，商品的標(biāo)準(zhǔn)一般由標(biāo)準(zhǔn)化組織、商品交易所制定并予以機(jī)關(guān)、行業(yè)團(tuán)體、。例1：利福平（甲哌利福霉素）英國藥典1993年版本Rifampicin

British

Pharmacopoeia

1993例2：母水貂皮串刀長大衣中國標(biāo)準(zhǔn) 身長

120x115cmFemale

Mink

Overcoat

Full

Let

Out

MadeChinese

Standard

Body

length

120x115cm**農(nóng)副產(chǎn)品的表示方法：1、良好平均品質(zhì)F.A.Q.(Fair

Average

Quality）例：中國桐油大路貨游離脂肪酸4%以下2、上好可銷品質(zhì)G.M.Q(Good

Merchantable

Quality)(四）憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣（Sale

by

Trade

Mark

andGrand）商標(biāo)：是指生產(chǎn)者用來說明其所生產(chǎn)或出售的商品標(biāo)志；牌號(hào)：是指工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠有的名稱，以便與其他同類產(chǎn)品相區(qū)別。例1：梅林牌辣椒油Maling

Brand

Worcestershire

Sauce例2：紅玫瑰牌味精

90度或以上Red

Rose

Brand

Ve

Tsin（Gourmet Powder）90%&

up注意：*憑商標(biāo)牌號(hào)買賣的條件：品質(zhì)穩(wěn)定、國際信譽(yù)高稱為“牌名貨”*商標(biāo)屬于知識(shí)產(chǎn)權(quán)，必須注冊，防止侵權(quán)（五）憑產(chǎn)地名稱買賣（Sale

by

Name

of

Origin）有些產(chǎn)品，因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，在品質(zhì)方面具有其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨(dú)特風(fēng)格和特色。稱之為“地名貨”例：四川榨菜（Sichuan

Preserved

Vegetable）、紹興花雕酒（Shaoxing

Hua

Tiao

Chiew）金星牌彩電（Golden

Star

Brand

ColourTelevision

Set）（六）憑說明書買賣（Sale

by

Description）主要是機(jī)電產(chǎn)品、儀器儀表、成套設(shè)備等，由于結(jié)構(gòu)和性能復(fù)雜，安裝、使用和維修有一定操作規(guī)程，必須使用說明書并附以圖樣、照片、設(shè)計(jì)圖、分析表及各種數(shù)據(jù)。注意：說明書不能當(dāng)廣告，應(yīng)實(shí)事求是。第四節(jié) 合同中的品質(zhì)條款一、品質(zhì)條款的基本內(nèi)容（一）憑樣品

時(shí)1、列明品名2、訂明確認(rèn)樣的 和確認(rèn)日期例：樣品號(hào)NY

045

長毛絨玩具熊尺碼24英寸(二）憑文字說明

時(shí)1、列明品名、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌名、商標(biāo)或產(chǎn)地等內(nèi)容2、規(guī)格指標(biāo)不宜過多、過死3、列明 標(biāo)準(zhǔn)的版本與年份（三）憑圖樣或說明書

時(shí)1、列明主要規(guī)格、性能、技術(shù)參數(shù)2、列明圖樣、說明書的名稱、份數(shù)二、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的表示方法（初級(jí)產(chǎn)品）1、規(guī)定范圍。例如：棉布幅寬35/36吋。2、規(guī)定極限。例如：薄荷油中薄荷腦的含量最少50%。3、規(guī)定差異。例如：Gray

Duck

Down

18%,allowing1%moreor

less（灰鴨毛，含絨量，18%，允許上下差異1%）三、品質(zhì)公差（工業(yè)制成品）品質(zhì)公差：是指國際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。在工業(yè)制成品生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)出現(xiàn)一定誤差在所難免，這種公認(rèn)的誤差即使合同中沒有規(guī)定，只要賣方交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，也不能視作違約。課堂研討——案例分析1、我國某公司出口蘋果酒一批，國外來證貨名為“APPLE WINE”，于是公司為了單證一致起見，所有單據(jù)上均用“APPLE罰款，WINE”。不料貨到國外后遭因該批酒的內(nèi)、外包裝上均寫的是“CIDER”字樣，結(jié)果外商要求我方賠償其損失。試

：（1）為什么進(jìn)口國的

要

罰款？（2）我方對此有無責(zé)任，為什么？答案案例分析我方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。作為出口公司，理應(yīng)知道所售貨物的英文名稱。如來證貨名與實(shí)際不符，一則要求對方改證，二則自己更改貨物上的英文名稱，如只考慮單證相符而置貨物上的名稱不顧，勢必給對方在辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)時(shí)造成嚴(yán)重。因此本例之情況我方應(yīng)負(fù)有責(zé)任。教訓(xùn)：向

申報(bào)

商品時(shí)，必須將貨物名稱填報(bào)準(zhǔn)確，做到“單據(jù)與合同一致，單據(jù)與信用證一致，單據(jù)與單據(jù)一致，單據(jù)與貨物一致”。2、我方先后向歐洲某國出口純棉紡織品數(shù)批。貨到后買方一一收貨，從未提出異議。但數(shù)月之后，買方寄來一套制成的服裝，稱用我方布料制成的服裝色差嚴(yán)重，無法銷售，因而提出索賠要求。對此，我方應(yīng)如何解決？3、某出口企業(yè)與國外成交雞蛋一批，合同和來證均寫明為B級(jí)品。但發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)B級(jí)雞蛋已無存貨，于是改為以A級(jí)品交貨，并在上注明：A級(jí)雞蛋仍以B級(jí)計(jì)價(jià)。這種做法妥當(dāng)嗎？課堂研討——案例分析1、出口合同規(guī)定的商品名稱為“手工制造書寫紙”（Hand

WritingPaper).買主收到貨物后,經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作,而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造,按該國法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過大宣傳”,遭用戶退貨,以致使進(jìn)口人(即買主)蒙受巨大損失,要求我方賠償.我方拒賠,主要理由有二：該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨

物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。后經(jīng)有關(guān)

調(diào)解后，雙方在友好協(xié)商過程中取得諒解。對此，希予評論。案例分析：本案的關(guān)鍵點(diǎn)是應(yīng)該注意雙方對貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)究竟是依照樣品還是完全強(qiáng)調(diào)手工。課堂研討——案例分析2、某出口公司憑買方樣品成交金屬拉手一批合 同規(guī)定3—4月份裝船，但需買方認(rèn)可回樣后方能裝運(yùn)。2月下旬買方開來信用證也有同樣的字句。我方多次試制回樣未得到買方認(rèn)可，故我不能如期裝運(yùn)，到了5月份，買方以延誤船期而要求賠償。問我方該如何處理？案例分析：試制回樣→認(rèn)可回樣→裝船總結(jié)：如果一方的義務(wù)完成以另一方的義務(wù)完成為前提條件，就應(yīng)規(guī)定對方完成義務(wù)的最遲期限。第五節(jié)

商品的數(shù)量約定商品數(shù)量條件的意義商品的計(jì)量單位重量的計(jì)算方法合同中的數(shù)量條款導(dǎo)讀案例某出口公司在廣交會(huì)上與外商當(dāng)面談妥出口大米10000

公噸，每公噸USD310.00

FOB大連。但在簽約時(shí)只是籠統(tǒng)地寫了10000

噸，

當(dāng)事人

上認(rèn)為合同上的噸就是指公噸而言。問這樣做是否妥當(dāng)？約定商品數(shù)量條件的意義商品數(shù)量的多少，是制定單價(jià)和計(jì)算總金額的重要依據(jù)，不僅關(guān)系到交易規(guī)模的大小，而且是影響價(jià)格和其他交易條件的重要因素。所以，商品的數(shù)量是合同中的一個(gè)重要條件（要件）。小思考：某公司向國外某客商出口50噸小麥，賣方實(shí)際交貨時(shí)多交了2噸，買方可做出如下哪種決定？A、收取52噸貨物

B、收取多交貨物中的1噸C、

拒收52噸貨物

D、拒收多交的2噸貨物《

國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。若賣方提交的貨物數(shù)量大于約定的數(shù)量，則買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的全部或部分，但應(yīng)按合同價(jià)格付款；若賣方交貨不足，則應(yīng)在規(guī)定的交貨期內(nèi)補(bǔ)足，并賠償買方可能的損失。商品的計(jì)量單位重量 個(gè)數(shù) 長度 面積容積噸、千克、克、磅、英擔(dān)、美擔(dān)、盎司、克拉等（農(nóng)、副、礦產(chǎn)品等）件、雙、套、打、羅、令、袋、桶、包、卷等（日用品、輕工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品等）米、英尺、碼等（金屬繩索、布匹、綢緞等）平方米、平方尺、平方碼等（玻璃板、地毯、皮革等）立方米、立方英尺、立方碼、立方英寸等（木材、化學(xué)氣體體等積）升、加侖、蒲式耳等（酒類、及液體商品）小提示：注意國際度量衡制度的差異公制、英制、美制、國際單位制計(jì)量單位和計(jì)量方法由于各國度量衡制度不同，所使用的計(jì)量單位也各異。度量衡制度不僅關(guān)系到貨物的計(jì)價(jià)基礎(chǔ)和賣方交貨數(shù)量的

準(zhǔn)確性，而且有時(shí)還涉及商業(yè)

上的計(jì)量單位是否符合進(jìn)口國

規(guī)定問題。（一）國際貿(mào)易中常用的度量衡制度1、米制（The

Metric

System）又稱公制，它以十進(jìn)位制為基礎(chǔ)，“度量”與“衡”之間有內(nèi)在的聯(lián)系，相互之間的換算比較方便。

——亞洲和非洲的大多數(shù)國家。2、英制(The

BritishSystem)，曾經(jīng)在世界上有較大影響，特別是在紡織品等交易中，但使用不方便。

——英

國家3、美制（TheU.S.System），以英制為基礎(chǔ)，多數(shù)計(jì)量單位的名稱與英制的名稱相同，但含義有差別，主洲國家和要體現(xiàn)在重量單位和容量單位中?！貐^(qū)4、國際單位制（The

International

Systemof

Unit,SI）,是在米制基礎(chǔ)發(fā)展起來的，它有利于計(jì)量單位的，標(biāo)志著計(jì)量制度日趨

和標(biāo)準(zhǔn)化。

——國際標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量組織于1960年頒布。我國自1959年至1984年一直使用公制。于1985年9月6日通過《中

民

標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量法》，于1986年7月1日實(shí)施國際單位制。毛重公量自重加包裝重量（GrossWeight），適用于低值商品。毛重—皮重（包裝）（Net

Weight）因包重量的計(jì)算方法凈重凈”法。用科學(xué)方法抽掉商品中的水分，再加上標(biāo)準(zhǔn)含水量，即為公量。適用于經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高，含水量又極不穩(wěn)定的商品，如生絲、羊毛等。計(jì)算皮重的方法（1）按實(shí)際皮重計(jì)算（2）按平均皮重計(jì)算（3）按

皮重計(jì)算（4）按約定皮重計(jì)算公量=實(shí)際重量×（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）÷（1+實(shí)際回潮率）公定回潮

凈重公量。用科學(xué)的方，則該批8=25%（二）計(jì)量單位國際貿(mào)易中所使用的計(jì)量單位很多，不同的商品可以采用不同的計(jì)量單位來計(jì)量，常見的有：1、按重量計(jì)算這是國際貿(mào)易中使用最多的一種計(jì)量方法，根據(jù)不同商品的具體情況，分別按公噸(metric

ton,

or

M.T.)、長噸（long

ton,or

l.t.）、短噸（s.t.）、公斤（kg.）克、磅、英擔(dān)、美擔(dān)、盎司、克拉計(jì)算。在國際貿(mào)易中應(yīng)特別注意計(jì)量單位的規(guī)定適用于大宗農(nóng)、副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及一些工業(yè)制成品。2、按數(shù)量計(jì)算國際貿(mào)易中所使用的數(shù)量計(jì)量單位很多，常見的有件(pkg.)、雙(pair)、套(set)、打(doz.)、羅(gr)、令(reamorrm.)、袋、桶、包、卷等。使用于日用消費(fèi)品、輕工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品以及一部分土特產(chǎn)品。3、按長度計(jì)算常見的有米(m.)、英尺(ft.)、碼(yd.)等。多用于金屬繩索、布匹、綢緞等商品的4、按面積計(jì)算常見的有平方米、平方英尺、平方碼等。有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等

以面積作為計(jì)量單位5、按體積計(jì)算常用的有立方米(cu.m.)、立方英尺、立方碼等。僅用于木材、天然氣以及化學(xué)氣體的

。6、按容積計(jì)算常見的計(jì)量單位有公升(l.)、加侖(gal.)、蒲式耳(bu.)等。蒲式耳常用于計(jì)量各種谷物、公升和加侖多用于液體商品，如酒類、

、石油等。1

Metric

Ton

=

1000

kilograms1

Short

Ton

=

907

kilograms1

Long

ton

=1016

kilograms1

Gross（籮）

=12

Dozens=：1公噸等于多少144噸.doc長度單位1英寸＝2.5400厘米1英尺＝12英寸＝0.3048米1碼＝3英尺＝0.9144米1英里＝1760碼＝1.6093千米1平方英寸＝6.4516平方厘米1平方碼＝9平方英尺＝0.8361平方米1英畝＝4840平方碼＝4046.86平方米1平方英里＝640英畝＝259.0公頃1立方英寸＝16.387立方厘米1立方碼＝27立方英尺＝0.7646立方米美制干量1品脫＝0.9689英制品脫＝0.5506公升1蒲式耳＝64品脫＝35.238公升美制液量1品脫＝0.8327英制品脫＝0.4732公升1加倫＝8品脫＝3.7853公升英制單位1品脫＝1.0321美制品脫＝0.5683公升1加倫＝8品脫＝4.5461公升1蒲式耳＝8加倫＝36.369公升1盎司＝437.5谷＝28.350克1磅＝16盎司＝0.4536千克1美擔(dān)＝100磅＝45.359千克1英擔(dān)＝112磅＝50.802千克1美噸＝2000磅＝0.9072公噸1英噸＝2240磅＝1.0161公噸面積單位體積單位重量單位理論重量適用于有固定規(guī)格和尺寸的商品，如馬口鐵、鋼板等。法定重量實(shí)物凈重法定重量（LegalWeight)是指純商品重量與直接包裝物（如銷售包裝）的重量。實(shí)物凈重是指除去銷售包裝后的重量，又稱凈凈重（Net

Net

Weight）例如：假設(shè)某出口公司與客戶成交薄形鋼板1萬張，每張重100千克，尺寸均為（5×4）平方米。根據(jù)上述描述，可以推出該批鋼板的理論重量為：

100×1000=1000000（千克）合同中的數(shù)量條款（一）數(shù)量條款的基本內(nèi)容（二）關(guān)于數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定1、規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的方法成交數(shù)量+計(jì)量單位（1）合同中明確具體地規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度——溢短裝條款例1：1000M/T,With

2%

more

orless（1000公噸，2%溢短裝）例2:25000M/T,賣方可溢裝或短裝3%，超過或不足部分按合同價(jià)格計(jì)算。溢短裝條款溢短裝條款就是在規(guī)定具體數(shù)量的同時(shí)，再在合同中規(guī)定允許多裝或少裝一定的百分比。溢短裝的數(shù)量溢短裝的選擇權(quán)溢短裝部分的計(jì)價(jià)數(shù)量：100000公噸，允許有5%的增減幅度，由買方選擇，增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。

ty:100,000M/T,5%

more

or

less,

atBuyer's

option

and

at

contract

price.案例我某公司出口一批黃豆到俄羅斯，合同中的數(shù)量條款規(guī)定如下：每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計(jì)100噸。但貨物運(yùn)抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯

檢查發(fā)現(xiàn)每袋黃豆凈重94公斤，1000袋，合計(jì)94噸。當(dāng)時(shí)正遇市場黃豆價(jià)格下跌，俄羅斯進(jìn)口商以單貨不符為由，提出降價(jià)5%的要求，否則拒收。請問俄羅斯的要求是否合理的答案？下面答案對嗎？在未規(guī)定溢短裝條款的情況下，原則上應(yīng)按合同規(guī)定的數(shù)量交貨，不得任意多裝或少裝。但若在信用證方式下，而且該證又受《跟單信用證慣例》的約束，則根據(jù)該慣例的規(guī)定：“除非作用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有所增減，在付款總額不超過信用證金額條件下，即使

分批裝運(yùn)，貨物數(shù)量允許有5%的伸縮。但信用證規(guī)定的貨物數(shù)量如按包裝單位或

計(jì)數(shù)時(shí)，此項(xiàng)伸縮則不適用。”所以，如欲多裝或少裝5%的貨物，必須符合上述情況，否則不行。根據(jù)《跟單信用證

慣例》的規(guī)定，除非信用證中規(guī)定貨物數(shù)量不得增減外，在支取金額不超過信用證金額的情況下，貨物數(shù)量允許有5%的機(jī)動(dòng)幅度。但此規(guī)定對交貨數(shù)量以包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)的商品不適用。信用證根據(jù)合同條款對貨物數(shù)量，作了溢短裝條款的規(guī)定，但對信用證金額卻沒有作相應(yīng)規(guī)定，允許金額有一定的增減幅度，這就導(dǎo)致了信用證項(xiàng)下數(shù)量與金額的規(guī)定不相匹配。在這種情況下，如果受益人溢裝貨物，貨物溢裝部分的收匯沒有信用證的保證。按照ucp500第三十七條對商業(yè)

的規(guī)定：“除非信用證另有規(guī)定，銀行可拒受其金額超過信用證允許金額的商業(yè)

，但如根據(jù)信用證被

付款、承擔(dān)延期付款責(zé)任、承兌匯票或議付信用證的銀行接受了該

，只要其付款、承擔(dān)延期付款責(zé)任、承兌或議付的金額為超過信用證允許的金額，該銀行的決定對各方均具有約束力。”，同年5月，該公司又向俄羅斯出口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量為1000公噸，每公噸100以信用證方式支付。合同簽訂后，俄羅斯進(jìn)口商開來信用證，金額為100000

，問我方最多、最少可交多少公噸小麥？為什么？

我方最多可交1000公噸，最少可交950公噸小麥。因?yàn)?，根?jù)《UCP600》規(guī)定：對合同未規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的散裝貨，除

非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減

外，在所支付款不超過信用證金額的條件

下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5%的增減幅度。在本案例中，小麥?zhǔn)巧⒀b貨，數(shù)量可有5%的增減，即賣方交貨數(shù)量可在950公噸—1050公噸，但信用證金額只有100000

，因此，賣方最多也只能交1000公噸，最少可交950噸。（2）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，但在交易數(shù)量前加上“約”字?！陡鷨涡庞米C

慣例》（《UCP600》）規(guī)定：“凡‘約’、‘近似’、

‘大約’或類似意義的詞語用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許對有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過

10%的增減幅度?！北疽?guī)定既適用于散裝貨，也適用于包裝貨。案例分析：我某公司出口布匹以信用證結(jié)算，買方銀行來證規(guī)定，數(shù)量大約為5000碼，每碼1，但金額注明為不超過總額5000 ，則我某公司如何掌握裝運(yùn)數(shù)量？（3）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度根據(jù)《跟單信用證

慣例》UCP600：的規(guī)定，除非信用證中規(guī)定貨物數(shù)量不得增減外，在支取金額不超過信用證金額的情況下，貨物數(shù)量允許有5%的機(jī)動(dòng)幅度。但此規(guī)定對交貨數(shù)量以包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)的商品不適用。按照《跟單信用證

慣例》的上述解釋，凡是散裝貨物的 ，即使信用證中未規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，但只要支取金額不超過信用證規(guī)定的金額且信用證中未規(guī)定數(shù)量不得增減，那么賣方交貨的數(shù)量就可以與信用證規(guī)定的數(shù)量有不超過5%的差異。如果是以包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)的商品交易，賣方交貨的數(shù)量必須與合同規(guī)定的數(shù)量完全一致。當(dāng) 金額超過信用證金額時(shí)，銀行有兩種處理辦法：其一，

接受超過信用證金額的商業(yè)

；其二，接受超過信用證金額的 ，但銀行付款或議付的金額不超過信用證金額，超過信用證金額的部分可以用光票托收收款。UCP500第三十七條b款規(guī)定：除非信用證另有規(guī)定，銀行可拒受其金額超過信用證所允許金額的商業(yè)

。但如果根據(jù)信用證被 付款，承擔(dān)延期付款責(zé)任、承兌匯票或議付的銀行接受了該

，只要其付款、承擔(dān)延期付款責(zé)任、承兌或議付的金額未超過信用證允許的金額，該銀行的決定將對有關(guān)各方面均具有約束力。2、機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)小思考：一筆出口礦砂的合同規(guī)定：“25000M/T3%more

or

less

atseller’soption.”賣方準(zhǔn)備交貨時(shí)，礦砂的國際市場價(jià)格上漲，作為賣方你準(zhǔn)備交付多少？為什么？如果站在買方的立場上，磋商合同條款時(shí)，應(yīng)注意什么？一般由賣方行使多交或少交的選擇權(quán)，有時(shí)也可由買方選擇。3、溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法按合同價(jià)格計(jì)算、按裝船日市場價(jià)格計(jì)算、按到貨日市場價(jià)格計(jì)算、按部分合同價(jià)格部分市場價(jià)格計(jì)算。案例分析某出口公司與外商簽訂合同：出口大米1000公噸，麻袋包裝，每袋100公斤，以裝運(yùn)數(shù)量條件計(jì)價(jià)，信用證支付。在如下價(jià)格條款的情況下，若實(shí)際裝運(yùn)數(shù)量為970公噸（9700袋），是否允許？1、每公噸USD300F.O.B

中國口岸。2、每袋USD30

F.O.B.

中國口岸。分析：從案例中可以看出合同中沒有明確規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度。但采用信用證支付方式，《跟單信用證慣例》規(guī)定：“除非信用證規(guī)定貨物數(shù)量不得增減，只要支取的金額不超過信用證金額，則可有5%的增減幅度。但當(dāng)信用證規(guī)定的數(shù)量按包裝單位或以個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)時(shí)，則此增減幅度不適用。”所以：1、按照第1種價(jià)格條款：每公噸USD300F.O.B中國口岸，可以有5%的增減幅度，交貨范圍為950-1050公噸之間；2、按照第2種價(jià)格條款：每袋USD30

F.O.B.

中國口岸，由于是以包裝單位計(jì)數(shù)的，此5%的增減幅度不適用，所以不得增減，只能交10000袋大米。我國某出口公司與某國進(jìn)口商按每公噸500

的FOB價(jià)格于大連成交某農(nóng)產(chǎn)品200公噸，合同規(guī)定包裝條件為每25千克雙線新麻袋裝，信用證付款方式。該公司憑證裝運(yùn)出口并辦妥了結(jié)匯手續(xù)。事后對方來電，稱：該公司所交貨物扣除皮重后實(shí)際到貨不足200公噸，要求按凈重計(jì)算價(jià)格，退回因短量多收的貨款。我公司則以合同未規(guī)定按凈重計(jì)價(jià)為由 退款。要求：分析該公司的做法是否可行，并說明理由。分析：該公司做法不妥。因?yàn)?/p>

合同中確定成交的數(shù)量為200公噸，每公噸按500FOB價(jià)格于大連成

同中雖未指明以凈重還是以毛重計(jì)價(jià)，但按國際慣例應(yīng)以凈重計(jì)價(jià)，因而我公司以此為由

退回因短量而多收的貨款是不對的。商品的數(shù)量案例分析案例一：一、出口驢肉多交貨會(huì)有何？我國某出口公司向

出口驢肉一批，合同規(guī)定：每箱凈重16.6公斤，共1500箱，合計(jì)24.9噸。但貨抵國外后，經(jīng) 查驗(yàn)，每箱凈重并非16.6公斤，而是20公斤，計(jì)1500箱，合30噸。認(rèn)為單貨不符，進(jìn)口商以少報(bào)多。問這將會(huì)出現(xiàn)何種

？案例一：評析：對待出口商品的數(shù)量必須嚴(yán)格按合同或信用證的數(shù)字執(zhí)行。少了固然對方不干，多了進(jìn)口國家的也不輕易放行。各國 對進(jìn)口貨物的監(jiān)督都很嚴(yán)。如進(jìn)口商申報(bào)的數(shù)量與到貨數(shù)量不符，輕則認(rèn)為企圖逃漏關(guān)稅，重則認(rèn)為

舞弊， 不僅可以處以罰款或沒收貨物，還可能進(jìn)一步 進(jìn)口商的刑事責(zé)任。另外，若遇上當(dāng)?shù)厥袌銎＼浕騼r(jià)格趨跌時(shí)，進(jìn)口商也會(huì)拒收，或要求降低價(jià)格，或要求多交之貨不再補(bǔ)錢。案例二：二、合同數(shù)量前冠以“約”，而來證為固定金額，如何處理？我某公司向科威特出口凍羊肉20噸，每噸FOB價(jià)400 ，合同規(guī)定數(shù)量可增減10%。國外按時(shí)開來信用證，證中規(guī)定金額為8000 ，數(shù)量約20噸。結(jié)果我按22噸發(fā)貨裝運(yùn)，但持單到銀行辦理議付時(shí)遭 。問原因何在？案例二：評析：根據(jù)國際慣例，凡“約”“、大約”或類似意

義的詞語用于信用證金額、數(shù)量和單價(jià)時(shí)，當(dāng)解釋

為允許其金額數(shù)量或單價(jià)有不超過10%的增減差額。據(jù)此，我方多裝2噸倒也可以，不過來證的金額前并無類似“約”或“大約”的詞語，所以如持22

噸的 和8000

的匯票向銀行辦理議付，肯定不行。所以，在簽約時(shí)若數(shù)量前冠以“約”，則來證的金額也應(yīng)有相應(yīng)規(guī)定，否則，不能多裝。案例三：三、有關(guān)溢短裝條款運(yùn)用的案例我公司定購鋼板400M/T，計(jì)6英尺、8英尺、

10英尺、12英尺四種規(guī)格各100M/T，并附每種數(shù)量可增減5%的溢短裝條款，由賣方?jīng)Q定。今賣方交貨為：6英尺，70M/T，8英尺，80M/T，10英尺，60MT，12英尺，210M/T，總量未超

過420M/T的溢短裝上限的規(guī)定。對于出口商按實(shí)際裝運(yùn)數(shù)量出具的跟單匯票，進(jìn)口商是否拒收拒付？案例三：評析：國際貿(mào)易中，一般對溢短裝條款解釋為不但總量受其約束，所列每種具體規(guī)格和數(shù)量亦受其約束。上例中雖總量符合要求，但賣方所交每種具體規(guī)格的鋼板均與5%的約定相差甚大，其12英尺鋼板超裝運(yùn)110%，這是

合同的。所以買方對于其所開票據(jù)完全有理由拒收拒付。案例四：某出口公司對中東出口電風(fēng)扇1000臺(tái)，信用證規(guī)定不允許分批裝運(yùn)。但在裝船時(shí)，發(fā)現(xiàn)有40臺(tái)嚴(yán)重?fù)p壞，臨時(shí)更換又來不及。為保證質(zhì)量起見，發(fā)貨

認(rèn)為根據(jù)《跟單信用證

慣例》規(guī)定，即使合同未規(guī)定溢短裝條款，數(shù)量上仍允許有5%的增減，故決定少交40臺(tái)風(fēng)扇，即少交4%。結(jié)果，遭銀行拒付。為什么？案例四：評析：《UCP600》關(guān)于允許5%伸縮的規(guī)定并不適用于整件計(jì)價(jià)的貨物。如：大米100公噸，即使不規(guī)定可增減，也允許5%的增減。但是，若寫明：大米100公噸，麻袋包裝，每包100千克，共1000包，則交貨時(shí)不得有任何增減。同樣道理，1000臺(tái)風(fēng)扇

也不適用《UCP500》關(guān)于允許5%伸縮的規(guī)定。案例五：某公司從澳大利亞進(jìn)口羊毛10公噸，合同的數(shù)量訂明：“10公噸”。結(jié)果，澳方所交的羊毛實(shí)際回潮率竟高達(dá)33.3%，使我方吃虧不少。為什么？案例五：評析：因?yàn)闆]有明確商品重量的計(jì)算方法，對于吸濕力強(qiáng)的商品（如羊毛）應(yīng)按公量計(jì)算。 事先應(yīng)商定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)回潮率，如把標(biāo)準(zhǔn)回潮率定為10% 。公量如何確定呢？一般的方法是：從裝運(yùn)貨物中抽樣10千克，用科學(xué)方法去除所有水分，即得干量，設(shè)為7.5千克，則該批羊毛10千克實(shí)際含水量為2.5千克，實(shí)際回潮率為：2.5/7.5＝33.3%時(shí)，代入公量計(jì)算公式得：公量＝實(shí)際重量（1＋標(biāo)準(zhǔn)回潮率）／（1＋實(shí)際回潮率）＝10（1＋10%）／（1＋33.3%）＝8.25（千克）按總重10公噸，符合10%回潮率的羊毛是8.25公噸，我方總共少收到羊毛1.75公噸。案例六：我方某出口公司以CIF條件與意

大利客商簽訂了一份出口500噸大豆的合同，合同規(guī)定：雙線新麻袋包裝，每袋50千克，價(jià)格為每噸200

CIF熱那亞。我方交單收款后，買方來電稱：我公司所交貨物扣除皮重后，不足500噸，要求我方退回因短量而多收的貨款。問：對方的要求是否合理？案例六：評析：對方的要求是合理的。按照國際慣例，合同中未規(guī)定商品重量的計(jì)算方法時(shí)，應(yīng)按凈重計(jì)算。因此，對于以重量計(jì)量的低值商品，可在合同數(shù)量條款中

規(guī)定“以毛作凈”。案例七：某公司與國外某客商達(dá)成一筆交易，合同中規(guī)定，數(shù)量為100噸，可有5%的伸縮，多交部分按

合同價(jià)格計(jì)價(jià)。商品的價(jià)格為1500 ／噸FOB廣州?，F(xiàn)該商品的市場行情上漲。問：賣方根據(jù)合同的規(guī)定最多和最少可交多少噸貨物？此案例中，賣方應(yīng)多交還是少交？為什么？案例七：評析：（1）賣方根據(jù)合同的規(guī)定最多可交105噸，最少可交95噸。（2）此案中，賣方應(yīng)少交5噸的貨物。因?yàn)楫?dāng)時(shí)該商品的市場行情上漲，賣方完全可以依合同的規(guī)定少交貨物，將少交貨物出售給出價(jià)較高的買主。第六節(jié)商品的包裝散裝貨

裝貨

包裝貨一、包裝的重要性和約定包裝條件的意義（一）包裝的重要性包裝是實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值的重要 之一，是商品生產(chǎn)和消費(fèi)之間的橋梁。絕大多數(shù)商品只有通過適當(dāng)?shù)陌b，才能進(jìn)入

流通領(lǐng)域進(jìn)行銷售，以實(shí)現(xiàn)其使用價(jià)值和價(jià)值。在當(dāng)前國際市場競爭十分激烈的情況下，許多國家都把改進(jìn)包裝作為加強(qiáng)對外競

銷的重要 之一。因?yàn)椋己玫陌b，不僅可以保護(hù)商品，而且還能宣傳和美化商品，提高商品身價(jià)，吸引顧客，擴(kuò)大銷路，增加售價(jià)，并在一定程度上顯示出口國家的科技、文化藝術(shù)水平。其作用有：1、保護(hù)商品；

2、便于 、搬運(yùn)、裝運(yùn)、

；3、促使商品增值。（二）約定包裝條件的意義了按照一些國家的法律解釋，如果一方所約定的包裝條件，另一方

提出索賠，甚至可以拒收貨物?？梢姡b條件是合同中的重要交易條件。二、包裝的概念和種類包裝包裝是指按一定的技術(shù)方法，采用一定的包裝容器、材料及輔料或捆扎貨物。商品的包裝，按其在流通領(lǐng)域中所起的作用的不同

分為

包裝和銷售包裝。此外，還有中性包裝與定牌等。、和（一）

包裝（外包裝

、大包裝

）它的主要作用在于保護(hù)商品，防止在裝卸過程中發(fā)生貨損貨差。1、對 包裝的要求必須適應(yīng)商品的特性；必須適應(yīng)各種不同 方式的要求；必須考慮國家的法律規(guī)定和客戶的要求；要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用，便于各環(huán)節(jié)有關(guān)2、進(jìn)行操作，以免使貨物 損失。包裝的分類按包裝方式分，可分為單件 包裝和集合

包裝(集裝包袋

托盤

集裝箱)；按包裝的造型不同，可分為箱、袋、桶、捆等；按包裝材料的不同，可分為紙制包裝、金屬包裝、木制包裝、塑料包裝、麻織品包裝、玻璃制品包裝、陶瓷制品包裝以及竹、柳、草制品包裝等。按包裝質(zhì)地不同，可分為軟性包裝、半硬性包裝和硬性包裝。按包裝程度不同，可分為全部包裝和局部包裝。在國際貿(mào)易中， 究竟采用何種包裝，應(yīng)在合同中具體訂明。3、包裝的標(biāo)志為了便于 、倉儲(chǔ)、商檢和驗(yàn)關(guān)工作的進(jìn)行，以及發(fā)貨人與承運(yùn)人和承運(yùn)人與收貨人之間的貨物交接，避免錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)，做到安全，貨物在運(yùn)送之前，都要按一定的要求，在包裝上面書寫、壓印、刷制簡單的圖形、文字、和數(shù)字，以資識(shí)別，這些圖形、文字和數(shù)字，統(tǒng)稱為標(biāo)志。包裝上的標(biāo)志，根據(jù)用途的不同，可分為以下幾種：（1）

標(biāo)志（Ship

Mark，嘜頭）標(biāo)志通常是由一個(gè)簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。其主要內(nèi)容包括：①目的地的名稱或代號(hào)；目的地名稱如果是重名，還應(yīng)加上國名；如果中途需要轉(zhuǎn)船或轉(zhuǎn)運(yùn)，則應(yīng)加列“轉(zhuǎn)船”字樣和轉(zhuǎn)運(yùn)地名稱等。②收、發(fā)貨人的代號(hào)；③件號(hào)、批號(hào)。在貨物付運(yùn)時(shí)，貨主都要對每件貨物按照順序編號(hào)，件號(hào)標(biāo)志一般用1／100、2／100等表示，其中分母表示該批貨物的總件數(shù)，分子表示該件貨物在整批貨物中的，目的是為了便于查對、點(diǎn)數(shù)。此外，有的

標(biāo)志還包括原產(chǎn)地、合同號(hào)、許可證號(hào)和體積與重量等內(nèi)容。其內(nèi)容繁簡不一，有買賣雙方根據(jù)商品的特點(diǎn)和具體要求商定。在國際標(biāo)準(zhǔn)化組織和國際貨物裝卸協(xié)調(diào)的支持下，歐洲經(jīng)濟(jì)

簡化國際貿(mào)易程序工作組，制定了一套

標(biāo)志向各國使用。該標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)志包括四項(xiàng)基本內(nèi)容：①收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱；②參考號(hào)（運(yùn)單號(hào)碼、訂單號(hào)碼、③目的地；④件號(hào)；號(hào)碼等）；按國際貿(mào)易的慣例，

標(biāo)志可以由賣方提供，并

且可以不在合同中作出具體規(guī)定。如果由買方提供，應(yīng)在合同中規(guī)定提出嘜頭后通知賣方的日期以免影響備貨、出運(yùn)和結(jié)匯等一系列工作。主要標(biāo)志……件號(hào)標(biāo)志……目的地標(biāo)志…體積標(biāo)志……重量標(biāo)志……原產(chǎn)地標(biāo)志…ABCNOS.26/60NEW

YORK45×60×65G.125

kgsN.100

kgsT.25

kgsMADE

INCHINA我某北方公司與丹麥客商CODAN

CO.電定一份布鞋合同，共計(jì)2500件，合約號(hào)為：95BF01KD03,價(jià)格為CIFCopenhagen,請做嘜頭？CODAN

CO.95BF01KD03CopenhagenC/NO.1-2500柯頓95BF01KD03C/NO.1-2500嘜頭音譯名詞，取自英文“mark”。外貿(mào)中的“嘜頭”是運(yùn)輸標(biāo)志另一種稱呼，是為了便于識(shí)別貨物，防止錯(cuò)發(fā)貨，通常由型號(hào)，圖形或收貨單位簡稱，目的港，件數(shù)或批號(hào)等組成。通常是由一個(gè)簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成，其作用在于使貨物在裝卸、

、保管過程中容易被有關(guān)

識(shí)別，以防錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)。其主要內(nèi)容包括-（1）收貨人或買方名稱字首（2）參照號(hào)碼；（3）目的港（地）名稱；（4）件數(shù)、批號(hào)。此外，有的 標(biāo)志還包括原產(chǎn)

地、合同號(hào)、

證號(hào)和體積與重量等內(nèi)容。

標(biāo)志的內(nèi)

容繁簡不一，由

根據(jù)商品特點(diǎn)和具體要求商定。（2）指示性標(biāo)志（注意性標(biāo)志）指示性標(biāo)志是提示人們在裝卸、

和保管過程中需要注意的事項(xiàng)，一般都是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出。THIS

WAY

UPFRAGILEKEEP

DPY（3）警告性標(biāo)志（在品標(biāo)志）警告性標(biāo)志是指包裝內(nèi)裝有品、易燃物品、物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性物資等

貨物時(shí)，都必須在包裝上標(biāo)打用于各種

物品的標(biāo)志，以示警告，使裝卸、和保管

按貨物特性采取相應(yīng)的防護(hù)措施，以保護(hù)物資和人身安全。EXPLOSIVE（符號(hào)：黑色，底色：白色）

POISONGA（符號(hào)：黑色或白色，底色：正紅色）INFLMMABLE（符號(hào)：黑色，底色：橙紅色)（二）銷售包裝1、對銷售包裝的要求：（1）便于陳列展銷，吸引顧客與供消費(fèi)者選購；（2）便于識(shí)別商品，便于消費(fèi)者了解、看貨成交；（3）便于攜帶使用；（4）要有藝術(shù)

，以吸引顧客，提高售價(jià)和

擴(kuò)大銷售。2、銷售包裝的分類：（1）掛式包裝：有吊帶、吊鉤、吊孔、網(wǎng)兜等。（2）堆疊式包裝：瓶類、罐類、盆類等。（3）易開式包裝：易拉罐等。（4）攜帶式包裝：有提手裝置等。（5）透明式包裝：可以使消費(fèi)者直接了解商品的形態(tài)和造型，便于識(shí)別，以利選購。（6）噴霧式包裝：香水、發(fā)膠等。（7）配套式包裝：餐具、茶具等。（8）禮品式包裝：外表美觀、講究，以顯示禮品的名貴。3、銷售包裝的標(biāo)示和說明：在銷售包裝上，一般都附有裝潢畫面和文字說明。在設(shè)計(jì)和制作銷售包裝時(shí)，應(yīng)做好以下幾方面的工作。（1）包裝的裝潢畫面。要美觀大方，富有藝術(shù)吸引力，并突出商品的特點(diǎn)，其圖案和色彩要適應(yīng)有關(guān)國家的民族

和

，以利擴(kuò)大出口。（2）包裝上的文字說明。包括商標(biāo)、品牌、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法等。要與裝潢畫面緊密配合、互相襯托、彼此補(bǔ)充，文字要簡明扼要。（3）包裝上的

。包括生產(chǎn)國別、制造廠商、貨物名稱、商品成分、品質(zhì)特點(diǎn)、使用方法等。（4）條形碼是由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細(xì)間隔不等的平行條紋所組成，它是利用光電掃描閱讀設(shè)備為計(jì)算機(jī)輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語言。國際上通用的包裝上的條形碼有兩種：①

、

組織的

編碼的UPC碼（Universal

Product

Code

);②國際物品編碼 的EAN碼(European

ArticleNumber

)我國于1988年12月建立了“中國物品編碼中心”并于1991年4月正式加入國際物品編碼 ，該會(huì)分配給我國的國別號(hào)為“690、691、692”，凡適于使用條形碼的商品，特別是出口的商品，應(yīng)在商品包裝上印刷條形碼。條形碼（三）中性包裝、定牌生產(chǎn)中性包裝是指在出口商品及內(nèi)外包裝上都不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱的包裝。定牌生產(chǎn)是指賣方按照買方的要求，在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。采用中性包裝，是國際貿(mào)易中的 做法，其目的是為了避開某些進(jìn)口國家與地區(qū)關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，以及交易的特殊需要（如轉(zhuǎn)口貿(mào)易等），它是出口國家廠商加強(qiáng)對外競銷和擴(kuò)大出口的一種

。中性包裝包括定牌中性包裝和無牌中性包裝。我國的出口貿(mào)易中，其具體做法有以下幾種：（1）在商品或包裝上，打印上外商所指定的商標(biāo)或品牌，而不標(biāo)明生產(chǎn)國別和出口廠商的名稱。（2）在商品或包裝上，標(biāo)明我國的商標(biāo)或品牌，同時(shí)加注國外商號(hào)名稱或表示其商號(hào)的標(biāo)記。（3）在定牌生產(chǎn)的商品或包裝上，采用買方指定的商標(biāo)或品牌，同時(shí)注明“中國制造”字樣。三、包裝的選用及其與 的配合（一）包裝的選用原則1、科學(xué)經(jīng)濟(jì)?？茖W(xué)經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)制作可以縮小包裝體積，減少包裝費(fèi)用，降低貨物成本。2、牢固。牢固的設(shè)計(jì)制作可以保持貨物的完好無損。3、美觀適銷。美觀適銷的設(shè)計(jì)制作可以吸引顧客前來

，滿足消費(fèi)者的需求。（二）選用包裝應(yīng)當(dāng)注意的問題1、包裝容器必須由國家出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn) 方能制作和投入使用。2、選擇包裝材料及填充物要注意國外的規(guī)定。3、包裝的色調(diào)、裝潢和文字說明要適應(yīng)國外消費(fèi)者的風(fēng)俗

和

。4、包裝的選用要適應(yīng)商品的特性及不同的運(yùn)輸方式。5、銷售包裝的制作要刷制物品條碼。6、包裝的設(shè)計(jì)要求要便于各環(huán)節(jié) 的操作。（三）包裝的體積的核算及與不同的包裝方式都有一個(gè)與的配合載體相配合的問題。在國際貨物中，由于采用紙箱包裝的貨物占很大，因此，紙箱包裝設(shè)計(jì)制作及其與的配合就尤為重要。一般要考慮紙箱體積的確定以及紙箱包裝與配合。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，集裝箱裝載數(shù)量與包裝容器的長、寬、高之組合及各邊是否受固定裝放限制有極大關(guān)系。有些包裝尺寸受產(chǎn)品特性、客戶要求、打包機(jī)設(shè)備固定的限制；有些包裝箱尺寸可配合集裝箱的規(guī)格、最大限度地裝滿集裝箱。四、包裝條款的規(guī)定交易合同中的包裝條款主要包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志，有時(shí)也包括包裝費(fèi)用等內(nèi)容。訂立合同中的包裝條款需注意以下幾點(diǎn)：1、要考慮商品特點(diǎn)和不同

商品的特性、形狀和使用的方式的要求方式不同，對包裝要求也不相同，必須從商品在儲(chǔ)運(yùn)和銷售過程中的實(shí)際需要出發(fā)，使約定的包裝科學(xué)、合理，并達(dá)到安全、適用和適銷的要求。2、對包裝的要求應(yīng)明確具體應(yīng)明確規(guī)定包裝材料、造型和規(guī)格。一般不宜采用“海運(yùn)包裝”和“

包裝”之類的術(shù)語。3、應(yīng)訂明包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān)包裝由誰供應(yīng)，通常有下列三種做法：（1）由賣方供應(yīng)包裝，包裝連同商品一起交付買方。（2）由賣方供應(yīng)，但交貨后，賣方將原包裝收回。（3）買方供應(yīng)包裝或包裝物料。應(yīng)明確規(guī)定買方提供包裝或包裝物料的時(shí)間，以及由于包裝物料未能及時(shí)提供而影響發(fā)運(yùn)時(shí) 所負(fù)的的責(zé)任。按照國際貿(mào)易慣例，包裝費(fèi)用一般都包括在貨價(jià)之內(nèi)，不另計(jì)價(jià)，在包裝條款中無須另行訂明。但如果買方有要求，則需要在包裝條款中訂明。BACK合同的包裝條款1、菲律賓客戶與

某自行車廠洽談進(jìn)口“

牌”自行車10000輛，但要求我方改用