【推薦】商業(yè)計(jì)劃書

第6頁共6頁【推薦】商業(yè)方案書商業(yè)方案書11〕工程簡介〔ExecutiveSummary〕一頁紙的“工程簡介”商業(yè)方案書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。好比電視廣告，它假如不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。雖然“工程簡介”像是你的商業(yè)方案書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)方案書的每一個(gè)方面。1.用一句話來明晰地描繪你的商業(yè)形式--即你的產(chǎn)品或效勞；2.用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問題，填補(bǔ)了市場的空缺；3.用一句話〔包括詳細(xì)數(shù)字〕來描繪宏大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；4.用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢；5.用一句話來形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“夢幻組合”；6.用一句話〔包括詳細(xì)數(shù)字和時(shí)間〕來概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻；7.用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。2〕產(chǎn)品/效勞產(chǎn)品和效勞就是你的商業(yè)形式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的？別說什么“我們要成為中國最大的什么什么”也別說自己是“最好最好的什么什么”相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，一定會對這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些詳細(xì)的細(xì)節(jié)，我洗耳恭聽。3〕市場市場可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的、以及詳細(xì)你如何開發(fā)自己的市場。宏觀的：你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類的信息適可而止，VC們大多數(shù)對之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC自己都會去找的，你有“效勞意識”的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時(shí)間也可能會提早。然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說“我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向，通過他們的渠道進(jìn)展捆綁在全國推廣”4〕競爭對手我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。比方說，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，VC都會去行業(yè)老大那里打聽，比方看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬@類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進(jìn)，我們會支持你，到時(shí)候也許我們把對手給收買了，這不就解決了競爭的問題嗎？5〕團(tuán)隊(duì)對于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相時(shí)機(jī)，海龜們也不例外，即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比方Google、微軟工作過，人們就有可能想象你的程度和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。悲哀的現(xiàn)實(shí)是，我們總是根據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來判斷一個(gè)人的才能。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績考入頂級名牌大學(xué)，然后留級、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。假如你既沒有進(jìn)過名牌的大學(xué)，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要模糊其辭說“我經(jīng)歷豐富、曾在某某公司工作”你可以詳細(xì)挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過些什么工程團(tuán)隊(duì)是VC投資的對象，也是VC重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作詳細(xì)介紹。6〕里程碑創(chuàng)立公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說，我最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品可以順利通過各種測試推向市場？什么時(shí)候公司賬上開場有收入進(jìn)來？什么時(shí)候公司到達(dá)盈虧持平？當(dāng)然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步開展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開場有收入了，說明公司的產(chǎn)品有市場價(jià)值；一個(gè)公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利才能的公司，才是正真有價(jià)值的公司，因此才會有更多的VC會青睞你，給你送來更多的錢。仔細(xì)想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。7〕財(cái)務(wù)方案財(cái)務(wù)預(yù)測是商業(yè)方案書中最重要的局部之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這是最最最被無視的方面！早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)方案是一個(gè)可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單單獨(dú)白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：除了在PPT中有大概的財(cái)務(wù)方案介紹外，通常VC對有興趣的工程一定會要求詳細(xì)的Excel文件。記?。褐辽僮?年的財(cái)務(wù)方案，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。寫清楚三張表：--假設(shè)〔Assumptions〕--收入預(yù)測表〔