2022年白酒銷售工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2022年?白酒銷售工?作總結(jié)一?、上半年完?成的工作?1、銷售指?標(biāo)的完成情?況上半年?在公司各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的親切?關(guān)懷和正確?領(lǐng)導(dǎo)下，及?經(jīng)銷商的共?同努力下，?___市場(chǎng)?完成銷售額?___萬(wàn)元?，完成年計(jì)?劃___萬(wàn)?元的___?%，比去年?同期增長(zhǎng)_?__%，回?款率為__?_%;低檔?酒占總銷售?額的___?%，比去年?同期降低_?__個(gè)百分?點(diǎn);中檔酒?占總銷售額?的___%?，比去年同?期增加__?_個(gè)百分點(diǎn)?;高檔酒占?總銷售額的?___%，?比去年同期?增加___?個(gè)百分點(diǎn)。?2、市場(chǎng)?管理、市場(chǎng)?維護(hù)根據(jù)?公司規(guī)定的?銷售區(qū)域和?市場(chǎng)批發(fā)價(jià)?，對(duì)經(jīng)銷商?的發(fā)貨區(qū)域?和發(fā)貨價(jià)格?進(jìn)行管控和?監(jiān)督，督促?其執(zhí)行統(tǒng)一?批發(fā)價(jià)，杜?絕了低價(jià)傾?銷和倒竄貨?行為的發(fā)生?。通過對(duì)?各個(gè)銷售終?端長(zhǎng)時(shí)間的?交流和引導(dǎo)?，并結(jié)合公?司的“柜中?柜”營(yíng)銷策?略，在各終?端擺放了統(tǒng)?一的價(jià)格標(biāo)?簽，使產(chǎn)品?的銷售價(jià)格?符合公司指?導(dǎo)價(jià)。按照?公司對(duì)商超?、酒店及零?店產(chǎn)品陳列?的要求進(jìn)行?產(chǎn)品陳列，?并動(dòng)員和協(xié)?助店方使產(chǎn)?品保持干凈?整潔。在店?面和柜臺(tái)干?凈整齊、陳?列產(chǎn)品多的?終端粘貼了?專柜標(biāo)簽，?使其達(dá)到利?用終端貨架?資源進(jìn)行品?牌宣傳的目?的。3、?市場(chǎng)開發(fā)情?況上半年?開發(fā)商超_?__家，酒?店___家?，終端__?_家。新開?發(fā)的___?家商超是成?縣規(guī)模最大?的___購(gòu)?物廣場(chǎng)，所?上產(chǎn)品為5?2°系列的?全部產(chǎn)品;?___家酒?店是分別是?___大酒?店和___?大酒店，其?中___大?酒店所上產(chǎn)?品為52°?的四星、五?星、十八年?，___大?酒店所上產(chǎn)?品為42°?系列的二到?五星及原漿?。新開發(fā)零?售終端城區(qū)?___家，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)___?家，所上產(chǎn)?品主要集中?在中低檔產(chǎn)?品區(qū)，并大?部分是42?°系列產(chǎn)品?。4、品?牌宣傳、推?廣為了提?高消費(fèi)者對(duì)?“___酒?”的認(rèn)知度?，樹立品牌?形象，進(jìn)一?步建立消費(fèi)?者的品牌忠?誠(chéng)度，根據(jù)?公司規(guī)定的?統(tǒng)一宣傳標(biāo)?示，在人流?量大、收視?率高的地段?及生意比較?好的門市部?，聯(lián)系并協(xié)?助廣告公司?制作各式廣?告宣傳牌_?__個(gè)，其?中煙酒門市?部及餐館門?頭___個(gè)?，其它形式?的廣告牌_?__個(gè)。?5、銷售數(shù)?據(jù)管理根?據(jù)公司年初?的統(tǒng)一要求?完善了各類?銷售數(shù)據(jù)管?理工作，建?立了經(jīng)銷商?拉貨臺(tái)帳及?經(jīng)銷商銷售?統(tǒng)計(jì)表，并?及時(shí)報(bào)送銷?售周報(bào)表、?銷售月報(bào)表?和每月要貨?計(jì)劃，各類?銷售數(shù)據(jù)檔?案都采用紙?質(zhì)和電子版?兩種形式保?存。對(duì)__?_年的銷售?情況按照經(jīng)?銷商、各個(gè)?單品分別進(jìn)?行匯總分析?，使得的每?月的要貨計(jì)?劃更加客觀?、準(zhǔn)確。在?每月月底對(duì)?本月及累計(jì)?的銷售情況?分別從經(jīng)銷?商、單品、?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等?幾個(gè)方面進(jìn)?行匯總分析?，以便于更?加準(zhǔn)確客觀?地反映市場(chǎng)?情況，指導(dǎo)?以后的銷售?工作。二?、下半年工?作打算盡?管在上半年?做了大量的?工作，但由?于我從事銷?售工作時(shí)間?較短，缺乏?營(yíng)銷工作的?知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)?和技巧，使?得有些方面?的工作做?的不到位。?鑒于此，我?準(zhǔn)備在下半?年的工作中?從以下幾個(gè)?方面入手，?盡快提高自?身業(yè)務(wù)能力?，做好各項(xiàng)?工作，確保?___萬(wàn)元?銷售任務(wù)的?完成，并向?___萬(wàn)元?奮斗。1?、努力學(xué)習(xí)?，提高業(yè)務(wù)?水平其一?是抽時(shí)間通?過各種渠道?去學(xué)習(xí)營(yíng)銷?方面(尤其?是白酒營(yíng)銷?方面)的知?識(shí)，學(xué)習(xí)一?些成功營(yíng)銷?案例和前沿?的營(yíng)銷方法?，使自己的?營(yíng)銷工作有?一定的知識(shí)?支撐。其二?是經(jīng)常向公?司領(lǐng)導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)務(wù)以?及市場(chǎng)上其?他各行業(yè)營(yíng)?銷人員請(qǐng)教?、交流和學(xué)?習(xí)，使自己?從業(yè)務(wù)水平?、市場(chǎng)運(yùn)作?和把握到人?際交往等各?個(gè)方面都有?一個(gè)大幅度?的提升。?2、進(jìn)一步?拓展銷售渠?道___?市場(chǎng)的銷售?渠道比較單?一，大部分?產(chǎn)品都是通?過流通渠道?進(jìn)行銷售的?。下半年在?做好流通渠?道的前提下?，要進(jìn)一步?向商超渠道?、餐飲渠道?、酒店渠道?及團(tuán)購(gòu)渠道?拓展。在團(tuán)?購(gòu)渠道的拓?展上，下半?年主要對(duì)系?統(tǒng)人數(shù)和接?待任務(wù)比較?多的工商、?教育和林業(yè)?三個(gè)系統(tǒng)多?做工作，并?慢慢向其他?企事業(yè)單位?滲透。3?、做好市場(chǎng)?調(diào)研工作?對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)?一步的調(diào)研?和摸索，詳?細(xì)記錄各種?數(shù)據(jù)，完善?各種檔案數(shù)?據(jù)，讓一些?分析和對(duì)策?有更強(qiáng)的數(shù)?據(jù)作為支撐?，使其更具?科學(xué)性，來?彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和?感官認(rèn)識(shí)的?不足。了解?和掌握公司?產(chǎn)品和其他?白酒品牌產(chǎn)?品的銷售情?況以及整個(gè)?白酒市場(chǎng)的?走向，以便?應(yīng)對(duì)各種市?場(chǎng)情況，并?及時(shí)調(diào)整營(yíng)?銷策略。?4、與經(jīng)銷?商密切配合?，做好銷售?工作協(xié)助?經(jīng)銷商在穩(wěn)?住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)?和消費(fèi)者群?體的同時(shí)，?充分拓展銷?售網(wǎng)絡(luò)和挖?掘潛在的消?費(fèi)者群體。?凡是遇到經(jīng)?銷商發(fā)火的?時(shí)候一定要?皮厚，聽他?抱怨，先不?能解釋原因?，他在氣頭?上，就是想?發(fā)火，那就?讓他發(fā)，此?時(shí)再委屈也?要忍受。等