大學(xué)的招生方案策劃書

—大學(xué)的招生方案策劃書撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的學(xué)問開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的到達(dá)目標(biāo)。高校的招生方案策劃書怎么寫？今天在這里給大家共享一些關(guān)于高校的招生方案策劃書，希望能幫到各位。高校的招生方案策劃書1一、市場背景：南京作為我國的教育大市，是全國先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加劇烈，對于許多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與進(jìn)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實(shí)、面對市場，科學(xué)預(yù)測、細(xì)心策劃才能夠取得抱負(fù)的招生效果。二、招生商函介紹：直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。三、合作形式：1、高（中）考招生前各大專院校、中專、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣傳資料（material），可運(yùn)用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫，也可運(yùn)用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。2、高（中）考后各大專院校、中專、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄用通知書。3、民辦學(xué)校可向高考、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄用通知書等。4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會計(jì)、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。四、目標(biāo)客戶：全市全部大（中）專院校；私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)（院）校；各種電腦、外語、財(cái)會、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理詢問機(jī)構(gòu)等。高校的招生方案策劃書2一、招生方案背景概述：1、學(xué)校簡介：2、當(dāng)前，伴著初高中階段教育的快速進(jìn)展和教育這個特別市場的逐步建立，各類職校之間，還有一般初高中之間以及職校和一般初高中之間的競爭越來越劇烈，特別是面對廣闊農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以恰當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供應(yīng)消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給同學(xué)，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，同學(xué)對產(chǎn)品的消費(fèi)要到達(dá)肯定的時間，最終完成消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真本質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的同學(xué)，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、方案、執(zhí)行和掌握的過程及營銷手段的搭配應(yīng)用，最終達(dá)成同學(xué)就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)當(dāng)是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)當(dāng)了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的搭配應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。二、在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要表達(dá)在以下幾個挨次及層面。1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場確實(shí)定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法搜集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和掌握各項(xiàng)營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研討分析?；蛴梅謱诱{(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，搜集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸本質(zhì)情況，如生源數(shù)削減或增長原因，就讀同學(xué)層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及同學(xué)選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校依據(jù)自身?xiàng)l件和力量，辨別出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以同學(xué)類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校同學(xué)主要以一般中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成果中下及家境較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的同學(xué)，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在同學(xué)眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時期，職校應(yīng)研討的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清楚的形象。而實(shí)行的步驟有：（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研討來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、裝備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比擬、依據(jù)同學(xué)認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素養(yǎng)培育，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀同學(xué)和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素養(yǎng)重要性，樹立自身特色品牌。（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)當(dāng)是學(xué)校和同學(xué)、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為群眾認(rèn)同。宣傳手段必需與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必需有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必需有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，同學(xué)、家長的心智模式，宣傳中肯定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要腳踏實(shí)地。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對比某一有鮮亮特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與同學(xué)或家長腦海中定型形象有機(jī)連接，比重新建立形象要簡單。也可以采納新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培育目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引同學(xué)。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如高校擴(kuò)招、普高熱等，也需要依據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，簡單培育友情，信息反應(yīng)快的長處、缺點(diǎn)是本錢較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，老師由于職業(yè)關(guān)系，了解同學(xué)心理、愛好、能把握同學(xué)思想，有較好的語言力量，為同學(xué)所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹杉{職校校長、老師、同學(xué)的綜合營銷法，多層次綻開，校長打開局面，老師宣講，同學(xué)現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟識情況，采納總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。2、廣告，具有面廣、活潑、快速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為同學(xué)和家長及生源學(xué)校老師和其它對同學(xué)就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品本質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫忙同學(xué)到達(dá)的某一詳細(xì)的目的，如用實(shí)例展現(xiàn)同學(xué)就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立同學(xué)的信念和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提示和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使同學(xué)對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和進(jìn)展；廣告說明性目標(biāo)往往實(shí)行比擬手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提示性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感受，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采納側(cè)面方法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。3、促銷，指采納各種能快速刺激消費(fèi)者實(shí)行購置行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與適用性，如賜予生源?；驇椭藛T個人經(jīng)濟(jì)嘉獎，給同學(xué)贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，同學(xué)因?qū)嵒荻杉{，起到很好的宣傳作用。4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或轉(zhuǎn)變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的看法，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場全都，從而被同學(xué)和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能到達(dá)目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與同學(xué)家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出老師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣闊地區(qū)，又如職校參與的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參與的公關(guān)活動；利用媒體、按時報(bào)道學(xué)校各種活動及動向；為一般中學(xué)提供技能課師資與裝備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生改變，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時期，招生渠道正在呈立體化進(jìn)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要擅長有所突破，擅長與時俱進(jìn)、擅長另辟蹊徑，主動探究運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。五、招生生源背景分析：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的：假如你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；假如你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；假如你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時分，你才會擁有激情。招生員在招生的時分，肯定是在闡釋你自己信奉的東西，肯定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。1、查找學(xué)員不管你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必定的。（1）圈定市場范圍（2）列顯現(xiàn)有代理的名單（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類（4）通過推舉和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理（5）讓他們工作起來高校的招生方案策劃書3一、招新目的1、吸納更多對計(jì)算機(jī)有深厚愛好的同學(xué)，為高校生網(wǎng)絡(luò)工作室注入新奇血液，促進(jìn)高校生網(wǎng)絡(luò)工作室更好地進(jìn)展。2、培育高校生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐力量，提高高校生的網(wǎng)絡(luò)水平。二、招新對象河南理工高校14級在校高校生三、招新時間布置準(zhǔn)備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日報(bào)名時間：1.現(xiàn)場報(bào)名：10月10—11日2.網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：10月10—11日面試階段：10月13—19日筆試階段：10月20—25日全體成員大會：10月26日四、招新流程本次招新共分四個階（元旦晚會策劃書）段即：前期準(zhǔn)備階段、宣傳階段、現(xiàn)場招新階段、人員選拔階段一、前期準(zhǔn)備階段（9月27—10月7日）1、編寫最新公告。（9月30之前完成）2、招新通知（含報(bào)名表）的設(shè)計(jì)、印制。（9月30完成設(shè)計(jì)，10月7日之前完成印制）3、大展板海報(bào)及海報(bào)宣傳頁的設(shè)計(jì)、印制。（9月29完成設(shè)計(jì)，10月7日之前完成印制。）4、各組布置筆試題目及上傳。（10月7日之前完成上傳）5、固定展板、場地及帳篷的申請（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的場地、帳篷）。（9月30日）6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準(zhǔn)備。（9月27——10月3日準(zhǔn)備更新的電子文檔，10月4日開頭更新）7、借投影儀、幕布、音響等裝備（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的裝備）。（10月6日）8、選購膠帶，訂書機(jī)，筆，筆記本等文具。（10月7日）9、各組布置一些題目（稍有深度）供招新現(xiàn)場運(yùn)用（10月7日）10、拷貝工作室常常運(yùn)用的軟件的安裝包。二、宣傳階段（10月8日——10月10日）1、海報(bào)到團(tuán)委申請?jiān)谏w章（必需在10月8日上午完成）2、到宿舍張貼招新海報(bào)（10月8日下午）3、現(xiàn)場宣傳小組提前到場布置場地。4、到宣傳現(xiàn)場播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。（10月8日——10日）5、布置人員在宣傳現(xiàn)場為同學(xué)們裝各種工作室常用軟件。（10月8——10日）三、招新階段（10月11——12日）1、現(xiàn)場招新第一小組提前到招新場地布置現(xiàn)場。2、值班小組需提前去之前小組做好交接。3、值班人員主動向來往同學(xué)介紹網(wǎng)絡(luò)工作室。4、播放工作室宣傳的音頻資料。5、為同學(xué)安裝工作室常用軟件。6、現(xiàn)場進(jìn)行“解難題得獎品”活動，要求每組布置特地人員負(fù)責(zé)。四、人員選拔1、統(tǒng)計(jì)報(bào)明星員各項(xiàng)資料，通知面試。2、面試面試前各組選擇面試官，分配各組面試場地。面試時組織人員維持面試秩序。面試后整理面試場地確定面試通過人員名單及資料通知培訓(xùn)時間。各組組長為面試通過同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)后留下作業(yè)。按作業(yè)完成情況再進(jìn)行一次人員篩選。通知新成員被錄用。五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算為上限，努日不要超出總運(yùn)用額度，各負(fù)責(zé)人想自己墊付最終到主任處報(bào)銷六、詳細(xì)詳見表七、招新總結(jié)一、人員名單確定后，參與招新人員統(tǒng)一開會，總結(jié)本次招新的得與失。二、整理招新資料，存檔保存。八、其他事宜一、準(zhǔn)備、宣傳階段1、須按時到位，臨時有事情不能到位需按時向負(fù)責(zé)人反應(yīng)布置調(diào)整。2、傳單海報(bào)等印制是多加的督促，若真的趕不出來按時調(diào)換復(fù)印社。3、海報(bào)張貼時多與宿管溝通溝通，確保海報(bào)不被撤銷或掩蓋4、場地、帳篷、音響等負(fù)責(zé)租借的同學(xué)要與租借方商定好詳細(xì)時間及租借數(shù)目，并按時歸還。負(fù)責(zé)租借音響等需充電裝備的同學(xué)負(fù)責(zé)檢查電量并按時充電。5、筆試題目及供招新現(xiàn)場解答的題目做好備份。6、現(xiàn)場宣傳前做好各種機(jī)器的調(diào)試。7、現(xiàn)場宣傳時各小組做好連接。8、現(xiàn)場宣傳結(jié)束后清掃衛(wèi)生整理場地9、其他突發(fā)情況按時向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng)。二、招新階段1、每天值班前小組組長詢問組員確保到場如若不能盡快聯(lián)系負(fù)責(zé)人調(diào)整，保證每組到達(dá)既定人員。2、各小組交接時留意相關(guān)文檔的保存保存防止喪失或發(fā)生錯誤。3、維持招新現(xiàn)場場地附近的衛(wèi)生，防止顯現(xiàn)臟亂情況顯現(xiàn)。4、每天最終一隊(duì)整理報(bào)名表統(tǒng)一放置。5、其他突發(fā)情況按時向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng)。三、人員選拔階段1、通知人員確保報(bào)名的每位同學(xué)都能通知到。2、各組面試官提前到場，與同組其他面試官做好溝通防止面試時顯現(xiàn)冷場現(xiàn)象。3、面試前布置人員在場外維持秩序保證面試有條不紊進(jìn)行。4、面試成果需認(rèn)真記錄確保人對應(yīng)成果，防止顯現(xiàn)成果與人不全都情況顯現(xiàn)。高校的招生方案策劃書4一、以教學(xué)工作為中心，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，全校上下要形成共識，在狠抓教學(xué)質(zhì)量上下功夫，使教學(xué)質(zhì)量有較大提高。1、培育良好師德，強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)學(xué)校要實(shí)行多種措施，努力建設(shè)一支素養(yǎng)優(yōu)良、師德高尚、業(yè)務(wù)扎實(shí)的師資隊(duì)伍，一是教職工職業(yè)道德建設(shè)常抓不懈，常常性地開展老師職業(yè)道德教育，強(qiáng)化對職工的愛崗敬業(yè)教育、遵紀(jì)守法教育、團(tuán)結(jié)互助教育和愛集體、愛同學(xué)教育等；二是建立嘉獎機(jī)制，對學(xué)科帶頭人和優(yōu)秀老師進(jìn)行大張旗鼓地嘉獎，盡快形成一支骨干力量。老師要以“學(xué)高為師、身正為范”為座右銘，強(qiáng)化自身道德修養(yǎng)。2、主動開展專業(yè)技能教學(xué)質(zhì)量年活動本學(xué)年，學(xué)校將圍繞市、縣教育局開展的“專業(yè)技能教學(xué)質(zhì)量年”活動，強(qiáng)化對專業(yè)課教學(xué)的管理。一是對現(xiàn)有的教學(xué)方案進(jìn)行必要的改革，使課程設(shè)置更順應(yīng)專業(yè)課教學(xué)和技能訓(xùn)練的需要，增加專業(yè)課特別是技能課的教學(xué)時數(shù)；二是充足發(fā)揮現(xiàn)有試驗(yàn)室和實(shí)習(xí)場所的作用，各專業(yè)能夠進(jìn)行的試驗(yàn)實(shí)習(xí)教學(xué)，就要進(jìn)試驗(yàn)室和實(shí)習(xí)工廠，轉(zhuǎn)變試驗(yàn)實(shí)習(xí)裝備閑置和利用率低的現(xiàn)象；三是強(qiáng)化對試驗(yàn)室建設(shè)和管理。本學(xué)年要新建數(shù)控車床試驗(yàn)室一口，新建特種焊接試驗(yàn)室一口，新建電子加工車間一口，擴(kuò)大鉗工試驗(yàn)室規(guī)模。調(diào)整試驗(yàn)室人員分工，明確職責(zé)，每個試驗(yàn)室要有專人管理，專業(yè)課老師要盡快熟識教學(xué)裝備情況，嫻熟把握操作方法，做到物盡其用，學(xué)校還要聘請部分校外老師作實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。四是主動建立擴(kuò)展校外實(shí)訓(xùn)基地，本學(xué)年學(xué)校要至少建立一處校外實(shí)訓(xùn)基地，為同學(xué)提供一個良好的實(shí)訓(xùn)場所，增加同學(xué)的動手操作力量。五是試驗(yàn)實(shí)習(xí)課前要寫出試驗(yàn)實(shí)習(xí)報(bào)告，做好試驗(yàn)實(shí)習(xí)記錄，并作好總結(jié)。六是主動開展同學(xué)技能競賽活動，以賽促學(xué)，切實(shí)提高同學(xué)的實(shí)際動手操作力量。七是努力提高專業(yè)課老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的理論水平和動手操作力量，主動參與和省級專業(yè)課老師培訓(xùn)，參與培訓(xùn)的老師培訓(xùn)結(jié)束后要向全體教職工通報(bào)學(xué)習(xí)內(nèi)容和體會，并向?qū)W校寫出學(xué)習(xí)情況匯報(bào)材料。3、抓好教學(xué)環(huán)節(jié)的常規(guī)管理第一，認(rèn)真落實(shí)《教學(xué)常規(guī)》，把備課、上課、作業(yè)布批、輔導(dǎo)和考試等環(huán)節(jié)的評估抓細(xì)抓實(shí)。教務(wù)處要建立工作日志，并常常組織聽課，促使老師上好每一節(jié)課。要求老師備課時做到“六備”，不僅備大綱、備教材、備教法，備學(xué)法，還要備同學(xué)、備教具。不備課不答應(yīng)上講臺。第二，施行老師上課候課制度，考勤組和教務(wù)處將對老師上課情況進(jìn)行檢查，特別是強(qiáng)化對上午第四節(jié)課的檢查，并作好檢查記錄，按時通報(bào)不標(biāo)準(zhǔn)的行為。第三，開展對老師的綜合評估，評估結(jié)果與老師職稱晉升、評優(yōu)樹先相結(jié)合。第四，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)聽課制度，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)處要常常對任課老師進(jìn)行隨機(jī)聽課，并按時通報(bào)聽課情況。第五，體育教研組負(fù)責(zé)兩操的組織和管理工作，每天都要有專人負(fù)責(zé)。第六，開展同學(xué)評教活動，通過召開同學(xué)座談會、問卷調(diào)查等形式，了解任課老師的工作情況，不斷改進(jìn)教學(xué)工作。4、深化開展教研活動，改進(jìn)教學(xué)方法學(xué)校要樹立全新的教育觀念，向教育科研要質(zhì)量。要進(jìn)一步強(qiáng)化與市、縣教育局教研室的聯(lián)系，主動參與市、縣教研室舉辦的各種業(yè)務(wù)活動的同時，在校內(nèi)開展各種教研活動。（1）教研組要充足發(fā)揮作用，制定切實(shí)可行的教研方案，定時間、定內(nèi)容、定措施，教研組長要真正帶起頭來，形成濃郁的教科研氣氛；教研活動的重點(diǎn)放在教法改革，有方案地學(xué)習(xí)和借鑒外校、外地的先進(jìn)教育思想和教學(xué)方法。（2）每個教研組每周至少要進(jìn)行一次教研活動，每學(xué)期要開展2個以上教研課題的研討，認(rèn)真指導(dǎo)同學(xué)開展課外活動，任課老師要主動撰寫教育教學(xué)論文，每人每學(xué)期不能少于1篇。（3）為促進(jìn)老師業(yè)務(wù)水平的提高，本學(xué)年學(xué)校將在老師中開展講課競賽和優(yōu)秀教案評比等業(yè)務(wù)競賽。5、有針對性地做好電大班的教學(xué)管理工作要統(tǒng)籌布置，合理調(diào)配，圓滿完成省、市電大布置的各項(xiàng)任務(wù)，搞好開放教育班和業(yè)余班同學(xué)的日常管理和教學(xué)工作，要嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于強(qiáng)化電大業(yè)余班教學(xué)管理的規(guī)定》和《關(guān)于強(qiáng)化考試管理的規(guī)定》，通過嚴(yán)格考勤獎懲制度，嚴(yán)格考風(fēng)考紀(jì)，提高到課率，保證同學(xué)的學(xué)習(xí)效果。高校的招生方案策劃書5為進(jìn)一步促進(jìn)我校體藝特色教育的進(jìn)展，鼓勵進(jìn)入我校的體育特招生努力訓(xùn)練，主動參與競賽，爭取優(yōu)異成果，為校爭光，依據(jù)我校辦學(xué)的宗旨，結(jié)合本校實(shí)際，特制定本方法。一、招收體育特長生的條件和方法1、具有廣東省戶口或第二代身份證，年齡14周歲以下，并獲得廣東省級田徑競賽前8名的運(yùn)發(fā)動；2、具有佛山市戶口或第二代身份證，年齡13周歲以下，并獲得佛山市級田徑競賽前8名的運(yùn)發(fā)動；3、具有順德區(qū)戶口或第二代身份證，年齡13周歲以下，并獲得順德區(qū)級田徑競賽前6名的運(yùn)發(fā)動；4、具有順德區(qū)戶口或第二代身份證，年齡13周歲以下，并獲得勒流街道級田徑競賽前3名的運(yùn)發(fā)動；5、經(jīng)我校體育科組認(rèn)定具有進(jìn)展?jié)摿Φ捏w育特長生，報(bào)經(jīng)我校招生領(lǐng)導(dǎo)小組審議同意后，呈校長批準(zhǔn)，并簽名確認(rèn)，才能成為我校招收的體育特長生。二、嘉獎方法1、體育特招生的嘉獎以學(xué)年為單位計(jì)算。2、第一學(xué)年按我校電腦派位生的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嘉獎（但需繳交住宿費(fèi)，每人每學(xué)期750元）。3、第二、三學(xué)年按以下方法進(jìn)行嘉獎：（1）體育特招生參與勒流街道級競賽，每項(xiàng)（包括單項(xiàng)和集體工程）每分按XXX元進(jìn)行嘉獎，獲