發(fā)揮資源杠桿效應(yīng)課件

第六單元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資源整合與融資

很多人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)最大的障礙是：錢資源

是嗎？思考大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)最難的地方就是缺乏資金，有研究表明，在制約大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的最主要因素中，缺乏資金占65％。資金是企業(yè)的血液，特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有資金就等于沒(méi)有企業(yè)生命之源。因此，創(chuàng)辦新企業(yè)最關(guān)鍵的是“籌資”。思

考

資源不重要嗎？非常重要。很多公司死亡的主要原因就是現(xiàn)金流斷裂實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的是人企業(yè)發(fā)展壯大最關(guān)鍵的也是人因?yàn)椋瑑?yōu)秀的創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)可以吸引資源、有效利用資源本單元為大家講解：資源有哪些？如何獲取資源？如何利用有限的資源，如何融資思

考一、創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵

創(chuàng)業(yè)資源，是指企業(yè)創(chuàng)業(yè)及其成長(zhǎng)過(guò)程中所需要的各種生產(chǎn)要素和支撐條件，它是創(chuàng)業(yè)所需具備的先決條件。創(chuàng)業(yè)資源包括有形資源和無(wú)形資源，其中，無(wú)形資源往往是撬動(dòng)有形資源的重要杠桿。模塊一

創(chuàng)業(yè)資源獲?。ㄒ唬﹦?chuàng)業(yè)資源的種類從內(nèi)容角度劃分，創(chuàng)業(yè)資源包括人力資源、財(cái)務(wù)資源、物質(zhì)資源、技術(shù)資源、組織資源和信息資源等。從控制主體角度劃分，創(chuàng)業(yè)資源可分為自有資源和外部資源。從表現(xiàn)形態(tài)來(lái)劃分，創(chuàng)業(yè)資源可分為有形資源和無(wú)形資源。從利用方式來(lái)劃分，創(chuàng)業(yè)資源可分為直接資源和間接資源。從時(shí)間上來(lái)劃分，創(chuàng)業(yè)資源可分為初創(chuàng)投入資源和創(chuàng)業(yè)生成資源。模塊一

創(chuàng)業(yè)資源獲取從資源的重要程度來(lái)劃分，可分為戰(zhàn)略性資源和常規(guī)資源，其中，戰(zhàn)略性資源是指能為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源，其判斷標(biāo)準(zhǔn)是稀缺、難以模仿、不可替代和有價(jià)值。模塊一

創(chuàng)業(yè)資源獲取按照資源對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的作用可將其分為要素資源和環(huán)境資源兩大類。1.要素資源對(duì)于直接參與企業(yè)日常生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的資源，我們稱之為要素資源。（1）核心資源分為人力資源和管理資源。（2）基礎(chǔ)資源分為場(chǎng)地資源和資金資源。模塊一

創(chuàng)業(yè)資源獲取2.環(huán)境資源未直接參與企業(yè)生產(chǎn)，但其存在可極大地提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)的有效性資源，則稱為環(huán)境資源。（1）政策資源（2）信息資源（3）文化資源（4）品牌資源（5）科技資源模塊一

創(chuàng)業(yè)資源獲?。ǘ﹦?chuàng)業(yè)資源與一般商業(yè)資源的區(qū)別從創(chuàng)業(yè)過(guò)程本身來(lái)看，創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程就是創(chuàng)業(yè)者組合創(chuàng)業(yè)資源，形成產(chǎn)品或服務(wù)并創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑主要有兩個(gè)渠道：外部獲取和內(nèi)部積累。創(chuàng)業(yè)資源不僅包括一般意義上的生產(chǎn)要素，還包括一些支撐條件。因此，創(chuàng)業(yè)資源具有一般商業(yè)資源沒(méi)有的特點(diǎn)。1.創(chuàng)業(yè)者自身是最重要的創(chuàng)業(yè)資源2.創(chuàng)業(yè)資源倚重整合外部資源3.創(chuàng)業(yè)資源中隱性資源比重更高、更重要模塊一

創(chuàng)業(yè)資源獲?。ㄈ﹦?chuàng)業(yè)資源在創(chuàng)業(yè)中的作用1.社會(huì)資本的作用能否合理地利用企業(yè)的社會(huì)資本，在一定程度上將決定創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生死存亡。社會(huì)資本的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。（1）主體培養(yǎng)作用（2）事業(yè)依托作用（3）杠桿撬動(dòng)作用（4）精神推動(dòng)作用模塊一

創(chuàng)業(yè)資源獲?。ㄈ﹦?chuàng)業(yè)資源在創(chuàng)業(yè)中的作用2.資金的作用在某種意義上說(shuō)，籌資關(guān)系到新創(chuàng)企業(yè)的生死存亡。因此，資金在創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮著重要作用，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在自有資金不足的情況下，利用企業(yè)資源進(jìn)行外部資金的吸引，確保企業(yè)的發(fā)展有充足的資金保證。模塊一

創(chuàng)業(yè)資源獲?。ㄈ﹦?chuàng)業(yè)資源在創(chuàng)業(yè)中的作用3.技術(shù)的作用（1）有效地降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本；（2）核心技術(shù)資源有利企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與融資（3）決策快、效率高，新產(chǎn)品或服務(wù)能盡快投放市場(chǎng)進(jìn)而獲得先機(jī)。所以說(shuō)，那些勇于創(chuàng)新、充分利用變革機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)者總是能夠通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新將同質(zhì)產(chǎn)品變成異質(zhì)產(chǎn)品，并以此形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。模塊一

創(chuàng)業(yè)資源獲?。ㄈ﹦?chuàng)業(yè)資源在創(chuàng)業(yè)中的作用4.人才的作用人才是當(dāng)今最大的競(jìng)爭(zhēng)力，決定著企業(yè)的盛衰存亡。誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)中擁有掌握知識(shí)、技術(shù)的人才，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)地位。美國(guó)鋼鐵大王卡耐基曾說(shuō)過(guò)：“將我所有的工廠、設(shè)備、市場(chǎng)、資金全部奪去，但是只要保留我的組織人員，四年之后，我仍將是一個(gè)鋼鐵大王?！焙芏嗤顿Y人投的是人，是團(tuán)隊(duì)，而非項(xiàng)目本身：寧愿投一流的團(tuán)隊(duì)，二流的項(xiàng)目；也不愿意投一流的項(xiàng)目，二流的人才模塊一

創(chuàng)業(yè)資源獲取二、創(chuàng)業(yè)資源獲取

（一）影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素1.初始資源初創(chuàng)企業(yè)規(guī)模的大小、所屬行業(yè)、商業(yè)模式、是否已有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品等，對(duì)能否獲取資源都會(huì)產(chǎn)生直接影響。模塊一

創(chuàng)業(yè)資源獲取二、創(chuàng)業(yè)資源獲取

（一）影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素2.創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)是創(chuàng)業(yè)者所擁有的各種社會(huì)關(guān)系，包括創(chuàng)業(yè)者的個(gè)體網(wǎng)絡(luò)，也包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)的組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)有三種類型，即社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、支持性網(wǎng)絡(luò)和公司間網(wǎng)絡(luò)。模塊一

創(chuàng)業(yè)資源獲取二、創(chuàng)業(yè)資源獲取

（一）影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素2.創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)包括親人、朋友和熟人；為創(chuàng)業(yè)者提供了信息及其他類型的非物質(zhì)支持和財(cái)務(wù)支持。支持性網(wǎng)絡(luò)是由一些支持性機(jī)構(gòu)組成的，如銀行、政府、投資機(jī)構(gòu)等；公司間網(wǎng)絡(luò)包括與企業(yè)相關(guān)的其他所有企業(yè)。模塊一

創(chuàng)業(yè)資源獲取二、創(chuàng)業(yè)資源獲取

（一）影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素3.創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人資源、稟賦，如教育、經(jīng)驗(yàn)、聲譽(yù)、行業(yè)知識(shí)和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)等，在許多情況下會(huì)對(duì)資源的獲取產(chǎn)生重要的影響。研究表明，具有較強(qiáng)創(chuàng)業(yè)特質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者比一般創(chuàng)業(yè)者更容易獲得創(chuàng)業(yè)資源。模塊一

創(chuàng)業(yè)資源獲取二、創(chuàng)業(yè)資源獲取

（一）影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素4.項(xiàng)目的吸引力風(fēng)險(xiǎn)投資家決定是否投資給創(chuàng)業(yè)者，在很大程度上取決于項(xiàng)目是否具有吸引力，即產(chǎn)品或服務(wù)是否有市場(chǎng)潛力；家庭、親戚朋友是否全力支持你也與項(xiàng)目的吸引力有很大關(guān)系；另外，項(xiàng)目的吸引力大小對(duì)于人才資源等其他資源的獲取也有著重要影響。模塊一

創(chuàng)業(yè)資源獲?。ǘ﹦?chuàng)業(yè)資源獲取的途徑資源獲取是指在確認(rèn)并識(shí)別資源的基礎(chǔ)上，利用其他資源或途徑得到所需資源并使之為創(chuàng)業(yè)企業(yè)服務(wù)的過(guò)程。獲取資源的渠道有兩個(gè)：一是利用自有資源；二是獲取外部資源。模塊一

創(chuàng)業(yè)資源獲取（二）創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑1.自有資源創(chuàng)業(yè)初期最主要的資源是自有資源。自有資源不僅包括自己和家庭的資源，也包括親戚、朋友、同學(xué)的資源。（1）自建廠房、裝置、設(shè)備（2）自有資本（3）自有技術(shù)（4）自有社會(huì)網(wǎng)絡(luò)模塊一

創(chuàng)業(yè)資源獲?。ǘ﹦?chuàng)業(yè)資源獲取的途徑2.外部資源獲取外部資源通常要借助市場(chǎng)途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)，即購(gòu)買、聯(lián)盟、并購(gòu)和融資等。（1）資源購(gòu)買（2）資源聯(lián)盟（3）資源并購(gòu)（4）融資，融資除了可以融到資金，還可以融到資源和市場(chǎng)模塊一

創(chuàng)業(yè)資源獲?。ǘ﹦?chuàng)業(yè)資源獲取的途徑2.外部資源資源是外部購(gòu)買還是內(nèi)部尋求，主要依賴于資源在市場(chǎng)的可用性、成本等因素。若證明快速進(jìn)入市場(chǎng)能夠帶來(lái)成本優(yōu)勢(shì)，那么外部購(gòu)買就是獲取的最佳方式。模塊一

創(chuàng)業(yè)資源獲?。ㄈ﹦?chuàng)業(yè)資源獲取的技能取的過(guò)程中靈活地利用有形資源杠桿和無(wú)形資源杠桿等獲取方式來(lái)建立與外部資源所有者之間的聯(lián)系。模塊一

創(chuàng)業(yè)資源獲?。ㄈ﹦?chuàng)業(yè)資源獲取的技能1.有形資源杠桿通過(guò)有形資產(chǎn)獲取資源的方式為有形資源杠桿。利用掌握的資金或所有權(quán)性資產(chǎn)作為抵押，通過(guò)購(gòu)買或租賃等方式來(lái)獲取所需資源，也可以利用實(shí)物（生產(chǎn)型資源），通過(guò)暴露這部分資產(chǎn)的期權(quán)價(jià)值來(lái)吸引其他資源所有者。有形資源杠桿通常與資源所有者進(jìn)行直接交易或簽訂期權(quán)合約，一般通過(guò)出讓占有的資源或暴露資源的期權(quán)價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)。模塊一

創(chuàng)業(yè)資源獲?。ㄈ﹦?chuàng)業(yè)資源獲取的技能2.無(wú)形資源杠桿新創(chuàng)企業(yè)占有和控制的有形資源必定是有限的，但創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和聲譽(yù)等無(wú)形資源與外部資源所有者之間建立聯(lián)系，從而獲得外部資源，我們稱之為無(wú)形資源杠桿。資源基礎(chǔ)理論認(rèn)為，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)新企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種異質(zhì)的、有價(jià)值的資源，它可以作為獲得其他類型資源的杠桿。模塊一

創(chuàng)業(yè)資源獲?。ㄈ﹦?chuàng)業(yè)資源獲取的技能創(chuàng)業(yè)者利用自身社會(huì)網(wǎng)絡(luò)從而獲取外部資源的路徑主要有兩種。（1）創(chuàng)業(yè)者可以利用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)使資源所有者集中了解創(chuàng)業(yè)者能力方面的重要信息，了解新企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，從而為獲取外部資源提供前提條件。（2）創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)為創(chuàng)業(yè)者履行合約提供了聲譽(yù)保障，增加了創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)主義行為所產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本。除了社會(huì)網(wǎng)絡(luò)可以發(fā)揮資源杠桿以外，其他無(wú)形資源如品牌、聲譽(yù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、訂單、合作渠道等也可以用來(lái)獲取其他資源。模塊一

創(chuàng)業(yè)資源獲?。ㄈ﹦?chuàng)業(yè)資源獲取的技能3.股權(quán)資源杠桿股權(quán)融資，是最近非常流行的做法，實(shí)際也是無(wú)形資源的一部分。股權(quán)不僅可以通過(guò)股權(quán)激勵(lì)吸引人才、融資，而且可以整合上下游資源，建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，更可以吸引投資人的資源。毫不夸張地說(shuō)，在一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，股權(quán)就是企業(yè)最大的資源，可以用資金解決的問(wèn)題就不要用股權(quán)，無(wú)法及時(shí)兌現(xiàn)的資源也不要用股權(quán)解決。模塊一

創(chuàng)業(yè)資源獲取創(chuàng)業(yè)者獲取創(chuàng)業(yè)資源的最終目的是組織這些資源追逐并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、提高創(chuàng)業(yè)績(jī)效和獲得創(chuàng)業(yè)的成功。整合就是要優(yōu)化資源配置，有進(jìn)有退、有取有舍，獲得整體的最優(yōu)?！?＋1＞2”

在戰(zhàn)術(shù)選擇的層面上，資源整合是優(yōu)化配置的決策，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求對(duì)有關(guān)的資源進(jìn)行重新配置，以凸顯企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并尋求資源配置與客戶需求的最佳結(jié)合點(diǎn)，目的是要通過(guò)組織制度安排和管理運(yùn)作協(xié)調(diào)來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高客戶服務(wù)水平模塊二

創(chuàng)業(yè)資源整合一、創(chuàng)業(yè)資源的整合原則

1.經(jīng)濟(jì)租金創(chuàng)造機(jī)制創(chuàng)業(yè)者整合資源的根本目的在于創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)租金。因此，租金創(chuàng)造機(jī)制將會(huì)影響資源整合的戰(zhàn)略選擇。（1）資源撰取機(jī)制是通過(guò)探索以前沒(méi)有的新資源，或者被低估的資源從而創(chuàng)造租金。有觀點(diǎn)認(rèn)為企業(yè)必須擁有出色的資源撰取能力，比其他對(duì)手更準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)資源的未來(lái)價(jià)值，從而購(gòu)買到生產(chǎn)率高的資源。模塊二

創(chuàng)業(yè)資源整合一、創(chuàng)業(yè)資源的整合原則

（2）能力構(gòu)建機(jī)制認(rèn)為管理者應(yīng)該依靠設(shè)計(jì)和構(gòu)建適宜的組織系統(tǒng)，在現(xiàn)有的資源條件下更好地開發(fā)資源。這兩種租金創(chuàng)造機(jī)制并不矛盾，而且可以配合使用。資源撰取機(jī)制是比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地選擇資源，在決策階段發(fā)揮作用；而能力構(gòu)建機(jī)制是更高效地利用資源，在實(shí)施階段發(fā)揮作用。模塊二

創(chuàng)業(yè)資源整合一、創(chuàng)業(yè)資源的整合原則

2.設(shè)置合理利益機(jī)制資源通常與利益相關(guān)，創(chuàng)業(yè)者在整合資源時(shí)一定要設(shè)置好有助于資源整合的利益機(jī)制，借助利益機(jī)制把包括潛在的和非直接的資源提供者整合起來(lái)，借力發(fā)展。同時(shí)，要分析清楚資源提供者和自己以及自己想做的事情的利益關(guān)系。利益關(guān)系越強(qiáng)、越直接，整合到資源的可能性就越大，這是資源整合的基本前提。

模塊二

創(chuàng)業(yè)資源整合二、創(chuàng)業(yè)資源整合的過(guò)程

1.認(rèn)識(shí)資源2.積累資源3.配置資源資源的配置過(guò)程和配置方式是資源整合的核心內(nèi)容。資源整合可分為三種方式：①穩(wěn)定調(diào)整資源整合方式；②豐富細(xì)化資源整合方式；③開拓創(chuàng)造資源整合方式。4.自我反饋5.能力的形成與提升

模塊二

創(chuàng)業(yè)資源整合三、創(chuàng)業(yè)資源開發(fā)的推進(jìn)方法

創(chuàng)業(yè)資源開發(fā)的核心是資源整合，資源整合的前提是發(fā)現(xiàn)資源。（1）列出你所有的資源清單，包括資金、團(tuán)隊(duì)、渠道、客戶、智慧、專業(yè)、人脈等；（2）對(duì)這些資源進(jìn)行分析，看看哪些是一次性資源，哪些是多次性資源；哪些是過(guò)時(shí)的資源，哪些是永久性資源；哪些是貶值的資源，哪些是升值的資源；哪些是大眾的資源，哪些是獨(dú)家的資源。（3）分析誰(shuí)需要你的這些資源，同樣列出清單。只有這樣，你才能清楚自己能給自己的策略聯(lián)盟什么樣的資源。模塊二

創(chuàng)業(yè)資源整合資源整合的核心是如何把缺少的整合回來(lái)；整合的關(guān)鍵是互補(bǔ)，只有資源互補(bǔ)，才可能從整合到融合，最后達(dá)到契合。先給別人他想要的，他就給你你想要的。舍就是得，得就是舍。在舍與得的智慧中，最重要的是獲得企業(yè)經(jīng)營(yíng)的選擇權(quán)。只要你愿意為越多的人服務(wù)，你就可以創(chuàng)造越多的財(cái)富。先幫別人賺錢，別人就會(huì)幫你賺錢。模塊二

創(chuàng)業(yè)資源整合創(chuàng)業(yè)者能否成功地開發(fā)出機(jī)會(huì)，進(jìn)而推動(dòng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)向前發(fā)展，通常取決于他們掌握和能整合到的資源以及對(duì)資源的利用能力。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者能夠創(chuàng)造性地整合和運(yùn)用資源，特別是能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并帶來(lái)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略資源。模塊二

創(chuàng)業(yè)資源整合創(chuàng)業(yè)資源整合的技巧有：①盡可能多地搜尋出利益相關(guān)者；②識(shí)別利益相關(guān)者的利益所在，尋找共同利益；③設(shè)計(jì)共贏利益機(jī)制，讓利益相關(guān)者感覺(jué)到贏而且是優(yōu)先贏的機(jī)制；④強(qiáng)化溝通，與利益相關(guān)者建立信任關(guān)系，有利于資源整合、降低風(fēng)險(xiǎn)、擴(kuò)大收益。模塊二

創(chuàng)業(yè)資源整合四、創(chuàng)業(yè)資源整合的技巧（一）獲得政府或其他機(jī)構(gòu)支持了解國(guó)家、當(dāng)?shù)卣?、學(xué)校等對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的支持；了解要注冊(cè)地址的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、優(yōu)質(zhì)資源、資金、場(chǎng)地、獎(jiǎng)勵(lì)、稅收等優(yōu)惠政策模塊二

創(chuàng)業(yè)資源整合四、創(chuàng)業(yè)資源整合的技巧（二）步步為營(yíng)在缺乏資源的情況下，創(chuàng)業(yè)者可以分多個(gè)階段投入資源并在每個(gè)階段或決策點(diǎn)投入最少的資源，所以稱為“步步為營(yíng)”。如果成功再擴(kuò)大投入，否則就不再投入，這樣就能穩(wěn)打穩(wěn)扎，保證最后的成功。模塊二

創(chuàng)業(yè)資源整合四、創(chuàng)業(yè)資源整合的技巧（三）資源約束下的“拼湊”策略面對(duì)資源的約束，創(chuàng)業(yè)者往往忽視正常情況下被普遍接受的有關(guān)物質(zhì)投入、慣例、定義和標(biāo)準(zhǔn)的限制。創(chuàng)業(yè)者利用手邊存在的、在他人看來(lái)無(wú)用的、廢棄的資源，通過(guò)巧妙整合，將就使用，或者整合資源用于新目的，以實(shí)現(xiàn)自己的目的。

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創(chuàng)業(yè)資源整合四、創(chuàng)業(yè)資源整合的技巧一位優(yōu)秀的商人杰克，有一天對(duì)兒子這樣說(shuō)。杰克：我已經(jīng)幫你選好了一個(gè)女孩子，我要你娶她。兒子：我自己要娶的新娘我自己決定。杰克：但我說(shuō)的這個(gè)女孩可是比爾·蓋茨的女兒喔。兒子：哇！那這樣的話……在一個(gè)聚會(huì)中，杰克走向比爾·蓋茨。杰克：我來(lái)幫你女兒介紹個(gè)好丈夫。比爾：我女兒還沒(méi)想嫁人呢。杰克：但我說(shuō)的這年輕人可是世界銀行的副總裁喔。比爾：哇！那這樣的話……接著，杰克去見世界銀行的總裁。杰克：我想介紹一位年輕人來(lái)當(dāng)世界銀行的副總裁?？偛茫何覀円呀?jīng)有很多副總裁，夠多了。杰克：但我說(shuō)的這年輕人可是比爾·蓋茨的女婿喔?？偛茫和?！那這樣的話……最后，杰克的兒子娶了比爾·蓋茨的女兒，又當(dāng)上了世界銀行的副總裁。模塊二

創(chuàng)業(yè)資源整合四、創(chuàng)業(yè)資源整合的技巧（四）有限資源的創(chuàng)造性利用1.人際資源的有效利用同學(xué)、老鄉(xiāng)、協(xié)會(huì)參加學(xué)校、院系、協(xié)會(huì)，或者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)志同道合的朋友模塊二

創(chuàng)業(yè)資源整合四、創(chuàng)業(yè)資源整合的技巧2.媒體資源的有效利用利用媒體對(duì)自己的關(guān)注，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的名聲，“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)。直播等等

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創(chuàng)業(yè)資源整合四、創(chuàng)業(yè)資源整合的技巧3.知識(shí)資源的有效利用霍華德?史蒂文森說(shuō)過(guò)：“創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)成長(zhǎng)的各個(gè)階段都會(huì)努力爭(zhēng)取用盡手上的資源來(lái)推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，他們需要的不是擁有資源，而是要控制這些資源?！迸８退膭?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之所以能把一個(gè)一無(wú)奶源、二無(wú)工廠、三無(wú)市場(chǎng)的“三無(wú)企業(yè)”發(fā)展成了年銷量額達(dá)21億元的大型企業(yè)，就是充分利用資源。牛根生當(dāng)年就是用別人的錢做自己的事，用智慧、靈活的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)造了奶制品世界的神話。模塊二

創(chuàng)業(yè)資源整合四、創(chuàng)業(yè)資源整合的技巧（五）發(fā)揮資源杠桿效應(yīng)何謂杠桿效應(yīng)，就是以盡可能少的付出獲得盡可能多的收獲。創(chuàng)業(yè)者可以更充分地利用別人沒(méi)有意識(shí)到的資源，能比別人更加延長(zhǎng)地使用資源，也可以將一種資源加入另一種資源，獲得更高的復(fù)合價(jià)值。成功的創(chuàng)業(yè)者善于利用關(guān)鍵資源的杠桿效應(yīng)，利用他人或者別的企業(yè)的資源來(lái)完成自己創(chuàng)業(yè)的目的。案例：借力修天橋模塊二

創(chuàng)業(yè)資源整合四、創(chuàng)業(yè)資源整合的技巧（六）獲得核心資源核心資源，如核心技術(shù)、核心人才等。核心技術(shù)是指能為企業(yè)帶來(lái)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)價(jià)值的技術(shù)，包括專利、研發(fā)成果、專有技術(shù)、訣竅、獨(dú)有的創(chuàng)新技術(shù)等。核心資源的獲取有多重方式，如技術(shù)持有者自己創(chuàng)業(yè)、吸引技術(shù)持有者加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、購(gòu)買他人的成熟技術(shù)、購(gòu)買他人的前景性技術(shù)，同時(shí)購(gòu)買技術(shù)和技術(shù)持有者。模塊二

創(chuàng)業(yè)資源整合一、融資難模塊三

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資二、融資預(yù)算創(chuàng)業(yè)融資之前，需要對(duì)創(chuàng)業(yè)成本進(jìn)行適當(dāng)估計(jì)，測(cè)算出創(chuàng)業(yè)所需的資金數(shù)量。創(chuàng)業(yè)所需資本的用途主要有兩種：（1）營(yíng)運(yùn)前支出或稱投資成本（2）營(yíng)運(yùn)前期支出或稱營(yíng)運(yùn)成本融資需要一段時(shí)間，需要預(yù)留3-6個(gè)月費(fèi)用，引入資本投資的，一般費(fèi)用花費(fèi)一半時(shí)就要準(zhǔn)備融資模塊三

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資三、創(chuàng)業(yè)融資渠道

創(chuàng)業(yè)融資有多種渠道，創(chuàng)業(yè)者需要盡力挖掘一切可能的融資渠道獲取創(chuàng)業(yè)資金來(lái)源。（一）自有資金對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，自我籌資是新企業(yè)融資的一種基本途徑。向親朋好友融資是創(chuàng)業(yè)融資的另一個(gè)重要渠道模塊三

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資三、創(chuàng)業(yè)融資渠道

創(chuàng)業(yè)融資有多種渠道，創(chuàng)業(yè)者需要盡力挖掘一切可能的融資渠道獲取創(chuàng)業(yè)資金來(lái)源。

（二）合伙人投資創(chuàng)業(yè)者可以尋找與自己志同道合的合伙人一起投資。模塊三

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資天使投資是廣義創(chuàng)業(yè)投資的一種，就是對(duì)新興的、具有巨大增長(zhǎng)潛力的企業(yè)進(jìn)行權(quán)益資本投資。天使投資主要是個(gè)人投資，資金是投資人自己的，并且自己進(jìn)行管理，因此天使投資一般投資于企業(yè)的早期或種子期，投資規(guī)模相對(duì)較?。粍?chuàng)業(yè)投資的投資時(shí)間相對(duì)要晚，投資規(guī)模較大。與創(chuàng)業(yè)投資相比，天使投資的門檻要低得多，融資程序更簡(jiǎn)單迅捷，要求的資金回報(bào)也相對(duì)較少。模塊三

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資（四）信貸資金向商業(yè)銀行貸款是企業(yè)最為常見的一種融資方式。在提供擔(dān)保的情況下，獲得銀行貸款還是比較容易的?？傮w來(lái)說(shuō)，新創(chuàng)企業(yè)從商業(yè)銀行獲得的貸款偏少，不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，銀行貸款會(huì)逐漸成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要支持。模塊三

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資（五）創(chuàng)業(yè)扶持資金政府為了支持中小企業(yè)發(fā)展，我國(guó)財(cái)政部、科技部、商業(yè)部等相關(guān)部門及各級(jí)地方政府、企業(yè)、高校等推出了多種扶持創(chuàng)業(yè)企業(yè)的基金項(xiàng)目、通過(guò)撥款資助、貸款貼息、資本金投入稅收減免、租金減免等方式扶持中小企業(yè)，成為中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的重要啟動(dòng)力量。模塊三

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資（六）創(chuàng)業(yè)板上市融資創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)著眼于創(chuàng)業(yè)，是指主板市場(chǎng)之外為滿足中小企業(yè)與新興行業(yè)創(chuàng)業(yè)融資需求和創(chuàng)業(yè)投資退出需求的證券交易市場(chǎng)，如美國(guó)的納斯達(dá)克市場(chǎng)、英國(guó)的AIM（AlternativeInvestmentMarket）等。創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)主要以具有自主創(chuàng)新能力的中小高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)為服務(wù)對(duì)象，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的發(fā)展前景和成長(zhǎng)空間，不過(guò)分強(qiáng)調(diào)企業(yè)規(guī)模和以往業(yè)績(jī)，具有上市門檻相對(duì)較低、信息披露監(jiān)管嚴(yán)格等特點(diǎn)。模塊三

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資（七）新三板融資新三板，又稱全國(guó)中小企業(yè)股權(quán)轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)，主要為創(chuàng)新型、創(chuàng)業(yè)型、成長(zhǎng)型中小微企業(yè)發(fā)展服務(wù)，境內(nèi)符合條件的股份公司均可通過(guò)主辦劵商申請(qǐng)掛牌，公開轉(zhuǎn)讓股份，進(jìn)行股權(quán)融資、債權(quán)融資、資產(chǎn)重組等。新三板上市條件要低很多，地方政府對(duì)新三板上市的企業(yè)也有獎(jiǎng)勵(lì)和政策支持，因此有條件的公司可以先在新三板上市。模塊三

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資（八）產(chǎn)業(yè)鏈融資隨著商業(yè)模式的創(chuàng)新和資源的整合和共享，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的融資會(huì)成為重要的融資方式。產(chǎn)業(yè)鏈融資可以采取投資入股、互相占股、共同成立新公司或項(xiàng)目組等形式，不僅有利于融資，還可以加