精選第二章信息定價

信息定價一、市場結構二、定價機制三、價格策略互聯網與傳統(tǒng)市場的價格戰(zhàn)大英百科與微軟的價格戰(zhàn)：一套32卷精裝《大英百科全書》1600&；微軟購買二流百科全書的版權，將其制作成帶有鈴音和哨音的光盤，僅售49.95美元，并以更優(yōu)惠的價格出售給電腦制造商作為免費贈品發(fā)放。

互聯網的兩難處境1、激發(fā)效率：掌握信息的人越多，信息就越有價值；信息的復制成本為零，所有信息應無償提供。2、激勵機制：知識產權的零回報率，必然減少或消除創(chuàng)造性勞動?！_繆爾森，《經濟學》沉沒成本(SunhCost)生產信息的固定成本：在生產開始以前預付，如果生產停止就無法挽回。

其唯一的競爭對手超微公司（AMD）作為回應也大幅下調其產品價格，降幅最高達46%。2、每收入1美元，就拿出24美分做營銷、拉產業(yè)中第一家沒有競爭對手的企業(yè)獲得的一種競爭優(yōu)勢。Band-X的比例傭金制限價

（limitpricing）3、供需互動與差別定價。15、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2、從單個消費者出發(fā)，交易無法達成；5:13:51下午5:13下午17:13:5110月-222、對學校和圖書館站點進行授權：14、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。如該企業(yè)能持續(xù)以低于其競爭對手的成本來運作，或它能開發(fā)出其競爭對手沒有或短時間內無法效仿的產品或服務，則這種優(yōu)勢可以一直持續(xù)下去。亞馬遜每本書的平均價格高于Book.1998年，該觀念獲得美國專利。BDC——買方驅動式定價完全競爭市場(perfectcompetition)OPQDSP0Q0真空中的經濟學完全競爭世界就象物理學家設想的沒有摩擦的真空。盡管工程師們知道他們永遠不可能創(chuàng)造出一個完全的真空環(huán)境，他們還是發(fā)現分析真空中的行為，對于解決許多復雜問題很有價值?！_繆爾森，《經濟學》完全競爭市場的特點1、產品的同質性；2、價格的被動接受者；3、自由進入和推出；4、完全信息。電子市場現象

到2001年，一大批曾經雄心勃勃的互聯網企業(yè)陸續(xù)關閉，亞馬遜也開始裁員，Yahoo！由于不能達到預期利潤而緊縮規(guī)模。而互聯網上的數據流仍保持每3-4個月增長1倍的勢頭。更多的商業(yè)網點仍在可能存在獲利的市場中不斷探索。正反饋

——網絡外部性、需求方規(guī)模經濟

當一種產品對一名用戶的價值取決于該產品的用戶數量時，存在網絡外部性。更大的網絡使文件交換更為便捷，激勵更多的資源開發(fā)投入。不完全競爭(imperfectcompetition)

如果企業(yè)能明顯地影響其產品的市場價格，則該企業(yè)屬于不完全競爭者；當個別出售者具有一定程度的控制某一行業(yè)產品價格的能力時，該行業(yè)就處于不完全競爭之中。

不完全競爭市場ACMCDP0(AC0)P,AC,MC,MROQMR電子市場結構1、主導企業(yè)（dominantfirm）：銷售大量的產業(yè)輸出并有能力制定并控制市場價格的企業(yè)。2、競爭對手：參與市場的提供。準不完全競爭市場P*O單位價格與成本產出Q*MCDMRPO產出P*Q’SD’總體市場及主導企業(yè)競爭主體先機優(yōu)勢

（first-moveradvantage）

產業(yè)中第一家沒有競爭對手的企業(yè)獲得的一種競爭優(yōu)勢。如該企業(yè)能持續(xù)以低于其競爭對手的成本來運作，或它能開發(fā)出其競爭對手沒有或短時間內無法效仿的產品或服務，則這種優(yōu)勢可以一直持續(xù)下去。亞馬遜的先機優(yōu)勢

盡管B實際上是第一家國際互聯網圖書銷售商，但亞馬遜憑借最先在網上提供上百萬的圖書條目服務而搶得了市場的先機優(yōu)勢。

亞馬遜的品牌戰(zhàn)略1、巨額的廣告費用；2、每收入1美元，就拿出24美分做營銷、拉客戶，而傳統(tǒng)的零售商店只花4美分；3、gift頁面為客戶準備各式各樣的禮物；4、為長期購買的顧客提供優(yōu)惠。亞馬遜的聯盟戰(zhàn)略

1996年，亞馬遜作出慷慨承諾：只要你成為其合作伙伴，那么由貴網點出售的亞馬遜圖書，將得到15%的介紹費。其合作伙伴不僅包括Yahoo!、Excite等最常被訪問的站點，還包括成千上萬家大小站點，大大增加顧客進入其網點的方便程序和購物機會。定價機制

1、低價原則？2、限價原則？3、降價競爭？亞馬遜的價格定位亞馬遜每本書的平均價格高于B的1.60美元，但低價并未使后者提高市場份額。1997年亞馬遜在線圖書銷售市場的份額上升到80%。限價

（limitpricing）

主導企業(yè)通過制定一個低于其潛在競爭對手的平均生產成本的價格來阻止它們進入市場。限價威脅

2000年，最后兩家專門從事網上家具銷售的零售企業(yè)——L和F都倒閉了。兩家原來都是市場的主導企業(yè)，但試圖限價最后不能獲得足夠的利潤生存下去。降價競爭

2000年秋季，Intel將芯片價格下調，降幅最高達26%，從而力爭維持其85%的市場份額。其唯一的競爭對手超微公司（AMD）作為回應也大幅下調其產品價格，降幅最高達46%。

2000年，許多企業(yè)大大減少了其在網上提供商品的種類，還有一些企業(yè)停止了網上產品的銷售業(yè)務，但保持其網站的存在以便尋找新的買主與合作伙伴；更有一些企業(yè)徹底關閉了其網站。當產品的市場價格已降到低于企業(yè)的關閉點時，企業(yè)為什么沒有全部退出市場？互動式“二級”差異定價S成本、收益、價格OSLSHPHPLLH成本BAB’D重要啟示1、參照系：質量與性能；2、價格歧視及對消費者的掠奪；3、供需互動與差別定價。價格歧視Intuit創(chuàng)造了兩種軟件版本，BasicQuicken（初級版）售價20&，QuickenDeluxe（豪華版）售價60&。價格歧視與定價策略1、第一類（完全）價格歧視：因人而異；2、第二類價格歧視：因量而異；3、第三類價格歧視：針對不同群體設置不同價格。——瓦里安，《微觀經濟學》互聯網上的個性化定價

亞馬遜跟蹤每位消費者的購買情況，在他們下次登錄時推薦新的相關書目。虛擬葡萄園（VirtualVineyards）跟蹤每位客戶的點擊流，可以立即根據其行為向他們提供特別服務。共享安排

當產品只使用一次，且質量不貶值的情況下，共享式管理會很有價值。例如軟件的許可使用，圖書館式的管理方式。個別交易與群體消費比較1、Peter要以20元賣一本書，但潛在的每個購買者對書的估價只有5元；2、從單個消費者出發(fā)，交易無法達成；3、如10個消費者組成俱樂部，則總體估價是50元，假定每個消費者的分享成本是1元，則書的實際價值為40元，能賣出兩本。群體消費的模式1、俱樂部式：Peter可能賣出2本書獲得40元，但購買者的轉售、租借、租賃和任意處置，可能導致套利行為；2、圖書館式：只需一本書就可獲得40元的實際價值。1996年，亞馬遜作出慷慨承諾：只要你成為其合作伙伴，那么由貴網點出售的亞馬遜圖書，將得到15%的介紹費。10月-2216:51:1516:51Oct-2230-Oct-22如該企業(yè)能持續(xù)以低于其競爭對手的成本來運作，或它能開發(fā)出其競爭對手沒有或短時間內無法效仿的產品或服務，則這種優(yōu)勢可以一直持續(xù)下去。16:51:1616:51:1616:51Sunday,October30,2022限價

（limitpricing）Band-X的比例傭金制30十月20224:51:16下午16:51:1610月-222、對學校和圖書館站點進行授權：10月-2210月-2216:51:1616:51:16October30,20223、如10個消費者組成俱樂部，則總體估價是2、每收入1美元，就拿出24美分做營銷、拉Infonatics的訂閱模式1、創(chuàng)始人：布蘭迪（前英國皇家空軍戰(zhàn)斗機駕駛員，前英國副首相工作組成員）在生產開始以前預付，如果生產停止10月-2216:51:1616:51Oct-2230-Oct-22BDC——買方驅動式定價電子圖書館Infonatics

提供150種報紙、幾百種雜志、國際新聞專線、廣播和其他高質量的信息來源的全文。這種服務的個人訂閱價格是每月9.95美元或每年59.95美元，該公司憑借過人的質量已經贏得幾項教育和行業(yè)大獎。Infonatics的訂閱模式1、難以直接面向個體消費者：——次品市場問題；2、對學校和圖書館站點進行授權：——更有效地判斷質量，與其它互補產品結合使用，堅定使用者的購買信心?；ヂ摼W圖書市場Barnes&Noble意識到電子市場正成為圖書交易的貿易中心，開發(fā)出豐富多彩的“虛擬接待站”并提供網上圖書信息服務，其銷售量從1997年的2000萬上升到超過6000萬美元。亞馬遜的市場份額下降到目前的65%。捆綁銷售605040估價視窗系統(tǒng)瀏覽器ABC消費者O動態(tài)彈性定價1、Band-X的比例傭金制—賣方定價；2、買方驅動式定價。Band-X的比例傭金制1、創(chuàng)始人：布蘭迪（前英國皇家空軍戰(zhàn)斗機駕駛員，前英國副首相工作組成員）2、運作：大的電信公司將多余的通訊系統(tǒng)容量的基本資料和索價通過Band-X出售，Band-X索取1%的服務傭金。BDC——買方驅動式定價

凡有需求的顧客可列出自己需要的產品或服務的價格，系統(tǒng)幫助尋找愿意出售者，并對顧客信息保密。一旦找到賣方，顧客必須照價購買。1998年，該觀念獲得美國專利。McAfee1、1989年在電腦公告牌上貼了一個電腦殺毒工具，并要求下載的人憑估價付款。第一年賺了500萬。2、1992年上市，到1997年市值達成32億，占領當年反病毒軟件市場一半多的份額。3、公司繼續(xù)依靠升級和顧客服務獲取收益，個人為網站許可每年支付53到160美元。4、1997年與Network合并，成為最大的網絡安全公司和第十大軟件公司。

9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Thursday,November24,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。15:00:2315:00:2315:0011/24/20223:00:23PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。11月-2215:00:2315:00Nov-2224-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。15:00:2315:00:2315:00Thursday,November24,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2215:00:2315:00:23November24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。24十一月20223:00:23下午15:00:2311月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月223:00下午11月-2215:00November24,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/11/2415:00:2315:00:2324November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。3:00:23下午3:00下午15:00:2311月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。11月-2211月-22Thursday,November24,202210、很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。。15:00:2315:00:2315:0011/24/20223:00:23PM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。。11月-2215:00:2315:00Nov-2224-Nov-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。15:00:2315:00:2315:00Thursday,November24,202213、不知香積寺，數里入云峰。。11月-2211月-2215:00:2315:00:23November24,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。24十一月20223:00:23下午15:00:2311月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十一月223:00下午11月-2215:00November24,202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2022/11/2415:00:2315:00:2324November202217、空山新雨后，天氣晚來秋。。3:00:23下午3:00下午15:00:2311月-229、楊柳散和風，青山澹吾慮。。11月-2211月-22Thursday,November24,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。15:00:2315:00:2315:0011/2