品牌推廣方案

1、自身評估自身評估競品掃描品牌定位主題提煉推廣項目推廣策略2、3、4、5、6、1、自身評估自身評估競品掃描品牌定位主題提煉推廣項目推廣策略1一、自身評估一、自身評估2我們的目標通過品牌準確定位和強勢推廣，切實提高華仕利知名度，讓更多經(jīng)銷商、消費者了解華仕利，躋身國際潤滑油產(chǎn)品大牌行列；成就強勁的品牌拉力，構(gòu)筑拼裝產(chǎn)品強勁分銷通路；借助一系列推廣活動的展開，推動零售終端的銷售放量增長。我們的目標通過品牌準確定位和強勢推廣，切實提高華仕利知名度，3?品牌未準確定位，品牌未推廣和傳播；?現(xiàn)有分銷渠道主要為區(qū)域市場，未形成全國市場網(wǎng)絡；?現(xiàn)零售終端零后勁不足，缺乏有效的促銷手段。我們的現(xiàn)狀?品牌未準確定位，品牌未推廣和傳播；我們的現(xiàn)狀4首先，對本品牌進行自我檢視，看看我們有什么？還差什么？一個品牌是由各種不同的、內(nèi)部相互關(guān)聯(lián)的資產(chǎn)所組成；我們需要理解品牌在每一種資產(chǎn)上的強勢和弱勢；我們應該嘗試去找出真正的問題和挑戰(zhàn)，并去尋求解決的方案。品牌自我檢視首先，對本品牌進行自我檢視，看看我們有什么？還差什么？品牌自5形象視覺產(chǎn)品通路顧客商譽品牌的形象不夠強、吸引力不夠產(chǎn)品質(zhì)量好、但目標消費者并不知曉品牌視覺形象未加強推廣，公眾認知度不夠目前渠道較窄，品牌在現(xiàn)有通路上推動較好。品牌在顧客資產(chǎn)上的真正強勢無突出表現(xiàn)在現(xiàn)有領(lǐng)域，經(jīng)銷商及顧客對本品牌普遍認同度尚可。形象視覺產(chǎn)品通路顧客商譽品牌的形象不夠強、產(chǎn)品質(zhì)量好6產(chǎn)品產(chǎn)品與競爭對手比，明顯占優(yōu)勢。但產(chǎn)品本身的閃光點一直不被消費者所熟悉。如果能夠?qū)⒅釤挸鰜?，并與其他類似品牌進行類別，隨后再廣為傳播，那么顧客就更容易接受。正面

產(chǎn)品質(zhì)量非常好；設(shè)計也很不錯。負面

產(chǎn)品好象各方面都不錯，尤其性能也不錯；但目標消費者不知道。產(chǎn)品產(chǎn)品與競爭對手比，明顯占優(yōu)勢。但產(chǎn)品本身的閃光點一直不被7形象正面

由于公眾認知度低，白紙好作畫，可蓄勢待發(fā)；負面缺乏傳播和推廣，公眾認知度不足，知名度低；沒有準確的賣點；國際背景傳播力不夠。因為沒有準確的定位，所以難以提煉精準的賣點。而對于風格的走向，也并沒有細分，從而缺乏一個有效的主題，導致難以傳播。形象正面負面因為沒有準確的定位，所以難以提煉精8商譽正面

目前經(jīng)營層面，商譽一直十分良好。負面隨著市場的不斷拓展，面臨在廣泛的經(jīng)營活動中，在各個市場、各個領(lǐng)域樹立良好商譽的義務；只有公眾認同、廣泛市場認同的商譽才是真的金字招牌！商譽正面負面只有公眾認同、廣泛市場認同的商譽9顧客正面

顧客認為產(chǎn)品質(zhì)量跟款式是最根本的要素。負面顧客因偶然因素而購買；品牌無知名度，無市場拉力。鎖定目標消費群體，并獲得他們的認同！顧客正面負面鎖定目標消費群體，并獲得他們的認同10通路正面

現(xiàn)有渠道建設(shè)尚堅實；負面渠道較窄，需進一步拓寬！終端網(wǎng)點標準化管理不夠；VI系統(tǒng)不夠規(guī)范。下一階段二項任務：市場拓展、標準化管理。通路正面負面下一階段二項任務：市場拓展、標準化11視覺正面

企業(yè)LOGO；負面終端識別系統(tǒng)還未完善?，F(xiàn)有主色調(diào)有些過時。視覺呈現(xiàn)需個性化，所有輸出元素保持一致性！視覺正面負面視覺呈現(xiàn)需個性化，所有輸出元素保持12華仕利從產(chǎn)品本身來說，無論是產(chǎn)品質(zhì)量、還是產(chǎn)品功能都有很好的基礎(chǔ)；多年經(jīng)營經(jīng)驗；經(jīng)營過程中，現(xiàn)有通路建設(shè)扎實；在一定范圍內(nèi)有較好的商譽。我們的優(yōu)勢華仕利從產(chǎn)品本身來說，無論是產(chǎn)品質(zhì)量、還是產(chǎn)品功能都有很好的13華仕利品牌尚未強勢推廣，所以目前其知名度不高，公眾認知不足；視覺系統(tǒng)不完善，品牌主色調(diào)等缺乏個性；終端形象有些混亂。產(chǎn)品賣點提練不夠，沒有獨特的一面；目前通路建設(shè)不足，尚需進一步拓寬。推廣傳播不夠！最根本的問題：品牌定位！我們的問題華仕利品牌尚未強勢推廣，所以目前其知名度不高，公眾認知不足；14二、競品掃描二、競品掃描15殼牌：

在國際上本以商務用油稱雄，但在國內(nèi)，反成了汽機油的先鋒或領(lǐng)軍品牌，其喜力已經(jīng)成為汽機油的代名詞，在大部分城市，殼牌汽機油的市場份額都是領(lǐng)先的。

價格：殼牌多年來一直奉行“升級不升價”的原則，但在高油價的波及下，自2006年開始，逐漸有所變化，并開始淘汰老的產(chǎn)品，尤其是銷量最大的“紅喜力”產(chǎn)品升級后，為彌補市場空擋，推出了“白喜力”，價格比較低，迎合了市場。

渠道：這一直是殼牌的痛楚，殼牌憑借多年來樹立的品牌形象，一直處于強勢地位，經(jīng)銷商更換極其頻繁，其殺手锏就是殼牌的諸多銷售代表牢牢的掌握著市場上的大客戶資源，不擔心經(jīng)銷商的更換影響到市場，2008年更是對北京這一極具戰(zhàn)略地位市場的經(jīng)銷商做了調(diào)整?？梢赃@么說，殼牌車油經(jīng)銷商能有合作5年的十分罕見。

促銷：殼牌的促銷是豐富的，有針對經(jīng)銷商層面的，有針對終端方面的，也有針對最終用戶的，經(jīng)常是多種促銷手段共同使用，其效果也十分顯著。

評價：殼牌“你可信賴”，只是針對用戶來說的，對經(jīng)銷商可就不值得信賴了，2002年于河南經(jīng)銷商對簿公堂、2006大面積更換經(jīng)銷商等等，無不說明殼牌的渠道不暢。

殼牌值得借鑒的是子品牌的建設(shè)，旗下的“勁霸”和“喜力”已經(jīng)分別成為了柴機油和汽機油的代名詞，這是殼牌的優(yōu)勢，后來者嘉實多在2002年果斷的跟進學習，也取得了飛速發(fā)展。

現(xiàn)有潤滑油分類殼牌：

在國際上本以商務用油稱雄，但在國內(nèi)，反成了汽機油的16在目標消費市場上，跟我們存有最大競爭力的是五、六兩大分類。其中，五是我們的直接競爭對手。1、ELLEhomme2、A.J（爵士丹尼）3、GXG4、MARKFairwhale（馬克華菲）我們先看看主要競爭對手的主要特征。我們的主要競爭對手在目標消費市場上，跟我們存有最大競爭力的是五、六兩大分類。其17訴求：無產(chǎn)品：對外宣稱融入ELLE的時尚先鋒優(yōu)勢。沒有具體細分。特點：簡約、高品質(zhì)、時尚、號稱有藝術(shù)氣息。ELLE（homme）09春夏主題：新波西米亞風情。訴求：無產(chǎn)品：對外宣稱融入ELLE的時尚先鋒優(yōu)勢。沒有具體細18ELLE（homme）：產(chǎn)品色調(diào)：黑、白、灰為主，紫價格定位：1280—1880（夏季T恤）780—1880（時代）促銷方式：全場8折，活動少，力度小。櫥窗陳列：標準化、貨柜以不銹鋼為主，顯冷硬。沒特色。櫥窗陳列一般。消費群體特征：28—35，追求品質(zhì)、內(nèi)涵的穩(wěn)重型男人。ELLE19訴求：無特點：成熟、完美、高貴、典雅。A.J（爵士丹尼）09春夏主題：無。產(chǎn)品：以a.Jesdani為立足點，強調(diào)品質(zhì)。分商務休閑、跟正裝。設(shè)計理念：以個性設(shè)計展現(xiàn)時尚，以獨特品味詮釋內(nèi)涵。訴求：無特點：成熟、完美、高貴、典雅。A.J（爵士丹尼）0920A.J（爵士丹尼）：產(chǎn)品色調(diào)：黑白灰為主，紫黃價格定位：980—1880（夏季T恤） 促銷方式：季末全場7折?；顒由?。櫥窗陳列：標準、沒特色。消費群體特征：28歲以上，追求品質(zhì)、內(nèi)涵。低調(diào)、有修養(yǎng)。A.J21訴求：GXG引領(lǐng)男人24小時的多樣生活。產(chǎn)品：都市office一族的具有紳士氣質(zhì)的兩大系列：都市街頭假日風格都市商旅特點：1、街頭假日：自由、創(chuàng)新、隨意的潮流風格。2、都市商旅：永恒、經(jīng)典、大氣主流風格。GXG：訴求：GXG引領(lǐng)男人24小時的多樣生活。產(chǎn)品：都市offi22產(chǎn)品色調(diào)：黑白，灰紫

價格定位：300-800

促銷方式：滿減送，活動少櫥窗陳列：標準化、特色消費群體特征：25—35接受時尚文化，都市中向往和擁有高品味和高品質(zhì)的年輕人。注：網(wǎng)上通路建設(shè)良好。產(chǎn)品色調(diào)：黑白，灰紫 23訴求：無特點：另類、獨立、個性。馬克華菲：09春夏主題：重構(gòu)波普。對波普文化進行了自我詮釋的再度解構(gòu)，這亦是一場趣味盎然的向藝術(shù)家致敬的視覺盛宴。

產(chǎn)品：歐美時尚風情、高貴時裝藝術(shù)。

以文化名義進行渲染。訴求：無特點：另類、獨立、個性。馬克華菲：09春夏主題：重構(gòu)24馬克華菲：產(chǎn)品色調(diào)：黑白，粉銀彩條價格定位：300—700（夏季產(chǎn)品）

促銷方式：活動少。櫥窗陳列：標準化、有特色。以哥特式為主。消費群體特征：20—30，是一群新新人類，他們擁有嶄新的思維、個性的視角、桀驁的言行以及時尚的生活觀。馬克華菲：25通過對競品的調(diào)研可看出目前中高檔男裝市場，他們都在走時尚路線。ELLEhomme、A.J、是我們的主要競爭對手。ELLEhomme，終端建設(shè)比我們要完善，從道具、裝修等方面，要相對我們更細致些。而A.J的終端建設(shè)也都是很標準化的，道具選用也都有自己的考究。但是，在這兩者之間，價格體系幾乎雷同。而風格定位又趨于相近。GXG，相對我們品牌，整體檔次要比我們偏低，但也在走時尚路線，產(chǎn)品系列有細分，有主題。目標消費群體的年齡定位，跟我們很接近。馬克華菲將另類發(fā)揮到極致，每個季度都融入世界不同的文化概念。以概念為主導。比如今年：中國式性感。通過對競品的調(diào)研可看出目前中高檔男裝市場，他們都在走時尚路線26所有中高端男裝都打著一樣的標簽時尚、休閑、個性。顧客價值=GETGIVE=功能利益+情感利益成本（價格）我們可以看到：當產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格又幾乎相同的情況下，只有靠提高產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和產(chǎn)品的情感價值來讓消費者獲得更高的價值滿足感。?XXXXXX要帶給消費者什么樣的、多大的品牌附加值？所有中高端男裝都打著一樣的標簽時尚、休閑、個性。顧客價值=G27三、品牌定位、主題提煉三、品牌定位、主題提煉28我們的契合點在哪里？1、從產(chǎn)品本身提煉，以區(qū)別眾多中高端男裝。

全部采用國外高級面料2、從情感價值提煉，區(qū)分其他競爭品牌。品牌主題提煉城市生活節(jié)奏太快，人們精神高度緊繃，人人渴望生活節(jié)奏可以放慢；每個人都崇尚慢節(jié)奏的生活方式，以便領(lǐng)略身邊各種景色。國外高級面料，衣服與肌膚的觸覺非常好。穿著輕松，沒有拘束感，渾身舒適自在，非常暢快。自由慢節(jié)奏我們的契合點在哪里？1、從產(chǎn)品本身提煉，以區(qū)別眾多中高端29審視一下我們的目標消費群體目標消費群體特征：

男性，25—40歲，有文化，有追求，收入較高，是這個社會的精英階層。有自己的人生觀、價值觀。追求品質(zhì)、內(nèi)涵、格調(diào)。他們的心理特征：

他們追求自由、向往無拘無束的生活方式；?他們期望的品牌是具有實力的、能具時尚感，要求質(zhì)量及設(shè)計達到較高水平；?他們追求別樣的生活方式，出入眾多高檔咖啡廳、茶座，渴望生活節(jié)奏放慢。所以他們心中的品牌具有實實在在的利益點，并且能充分得到體現(xiàn)！審視一下我們的目標消費群體目標消費群體特征：30我們?nèi)绾瓮黄浦貒课覀兿Ｍ覀兊钠放凭窦饶芎芎玫靥峋毊a(chǎn)品賣點，又能較好地實現(xiàn)品牌連接等傳播推廣，這樣的主題概念是什么呢？根據(jù)剛才的分析，結(jié)合我們的優(yōu)勢，我們?nèi)胧种帲浩放瀑Y產(chǎn)連接點主題概念我們產(chǎn)品包括質(zhì)量、設(shè)計風格都很好（以后應該開發(fā)更多人性化產(chǎn)品）我們的產(chǎn)品以其良好的質(zhì)量及風格，陪伴我們的顧客創(chuàng)建自由、自在的生活方式。讓自由，放慢你的節(jié)奏！放慢節(jié)奏，體驗自由！我們?nèi)绾瓮黄浦貒?？我們希望我們的品牌精神既能很好地提練產(chǎn)品賣31品牌核心信息?品牌定位：設(shè)計新穎、時尚的中高檔休閑男裝。核心消費群：收入中等或偏高，年齡25—40歲的有一定文化、時尚感男士。?品牌內(nèi)涵：注重設(shè)計及品質(zhì)、物美價適；?品牌個性：自由、無拘束、人性化設(shè)計；?品牌形象：時尚感強、崇尚自由；?品牌口號：1、讓自由，放慢你的節(jié)奏！——拼酷

2、放慢節(jié)奏，體驗自由！——拼酷品牌核心信息?品牌定位：設(shè)計新穎、時尚的中高檔休閑男裝。32品牌素描XXXXXXXX（XXXX）：一個風度翩翩的成熟男人；從容而非張揚；優(yōu)雅得體，出入各種高檔休閑場所；流連咖啡吧、茶座；享受生活品質(zhì)、受過國外文化熏陶；具有良好的文化修養(yǎng)及心理素質(zhì)；在旅游、工作、休閑之時，你都可以看到他們的身影；瀟灑自如、舒適自在。品牌素描XXXXXXXX（XXXX）：33四、推廣項目、推廣策略四、推廣項目、推廣策略34前期準備目前，我們的產(chǎn)品從質(zhì)量、設(shè)計風格上都有很好的基礎(chǔ)，根據(jù)品牌訴求及賣點的提練，我們需與開發(fā)部門共同協(xié)作：提煉產(chǎn)品賣點及人性化特點，通過比較競爭對手產(chǎn)品特點，我們應尋求具有差異性、符合品牌訴求的產(chǎn)品。如在服裝的面料、款式上做文章等。先從產(chǎn)品本身出發(fā)，提煉出差異性的競爭優(yōu)勢?？傊?，先有產(chǎn)品，才有傳播！前期準備目前，我們的產(chǎn)品從質(zhì)量、設(shè)計風格上都有很好的基礎(chǔ)，根35挖掘傳播因素什么樣的服飾可以讓你更自由；可以讓你放慢生活節(jié)奏；改變你的生活方式？產(chǎn)品的直接利益點：也就是產(chǎn)品風格本身。讓消費者得到品牌附加值——感受到自由。品牌訴求：通過展開攝影比賽，提升品牌影響力及對自由的感受力。終端形象：新VI、SI的發(fā)布會。終端統(tǒng)一性及完善。企業(yè)自身：訂貨會、新品上市發(fā)布會、VIP俱樂部、促銷挖掘傳播因素什么樣的服飾可以讓你更自由；可以讓你放慢生活節(jié)奏36我們的主要工作1、2009年品牌推廣①、品牌推廣：以慢節(jié)奏的生活態(tài)度為主線細分②、促銷活動：以愛為主線細分。（針對父親、新人、子女、父母等）2、直營終端完善（xx店大型整頓）3、VIP項目開發(fā)及健全我們的主要工作1、2009年品牌推廣37推廣項目1、09秋冬新品上市2、10春夏訂貨會3、VIP項目xx試推廣4、婚慶熱潮促銷（結(jié)合中秋國慶）5、攝影作品征集或比賽6、SI、VI新聞發(fā)布會7、圣誕、元旦促銷8、冬季季末促銷9、年終特賣會10、10新品上市2009/08/10—2009/08/152009/08/20—2009/08/222009/08/30—20102009/9/20—2009/10/152009/10/25—2009/11/252009/12/05—2009/12/102009/12/20—2010/01/052010/01/20—2010/02/052010/02/05—2010/02/102010/02/30—2010/03/15推廣項目1、09秋冬新品上市38借助09秋冬新品上市，向消費者傳遞：xxxx是意大利頂級品牌。并論證產(chǎn)品的時尚性、質(zhì)量的高檔性、品牌歷史悠久。以高姿態(tài)導入市場。（從設(shè)計理念、面料選用、品牌歷史方面論證）意大利頂級品牌，分幾大系列，倡導放慢節(jié)奏的生活方式；無拘無束、自由的穿著理念。時期：2009/08/10—08/15媒介：XX報（硬軟結(jié)合）、xxxx報（軟文報道）09秋冬新品上市（導入期）借助09秋冬新品上市，向消費者傳遞：xxxx是意大利頂級品牌3910春夏訂貨會訂貨會期間，提出2010年流行趨勢，并對流行趨勢進行細分。提煉出新的生活方式及穿著理念，作為主題，進行推廣。一則是訂貨會現(xiàn)場推廣，一則是訂貨會結(jié)束后的軟文報道。向上，對新品上市階段進行遞進，向下對即將推出的VIP俱樂部做好鋪墊。主題：根據(jù)“讓自由，放慢你的節(jié)奏/放慢節(jié)奏，體驗自由”主題進行細分。形式：軟文報道。時間：2009/08/20—2009/08/2210春夏訂貨會訂貨會期間，提出2010年流行趨勢，并對流行40VIP項目溫州試推廣創(chuàng)辦XXVIP俱樂部，并公開對外招募。VIP卡可以享受積分累計，該積分可以直接抵現(xiàn)。并將VIP卡進行分類：大致兩種類別。不同類別享受不同折扣優(yōu)惠。俱樂部名稱：XX俱樂部（自由生活，尊貴享受）具體物料：VIP招募、海報、VIP手冊等。時間：2009/08/30—2010VIP項目溫州試推廣創(chuàng)辦XXVIP俱樂部，并公開對外招募。41婚慶熱潮促銷（結(jié)合中秋國慶）每年9、10兩月。都是婚慶熱潮時期，該段時期內(nèi)，可以針對新人展開促銷活動。主題：你，是我一生的選擇！形式：新人特殊折扣優(yōu)惠、贈品相送。時間：2009/9/20—2009/10/15婚慶熱潮促銷（結(jié)合中秋國慶）每年9、10兩月。都是婚慶熱潮時42據(jù)了解，xx擁有眾多攝影協(xié)會，會員人數(shù)大致在600人左右。他們基本屬于事業(yè)單位、白領(lǐng)、金領(lǐng)、私營老板階層。他們善玩。穿著休閑。追求個性。是我們的目標消費群體。但因為，是針對xx地區(qū)的攝影比賽，規(guī)模檔次等難及我品牌，恐有傷品牌。因此，可以諸如：征集(公司畫冊）攝影師之名，進行炒作。擴大知名度，影響力。主題：讓生活的腳步慢下來時間：2009/10/25—2009/11/25媒介：xxx（軟文）、xxx（新聞報道）、xx網(wǎng)、xxxx網(wǎng)、xxxx報。攝影作品征集或比賽（發(fā)展期）據(jù)了解，xx擁有眾多攝影協(xié)會，會員人數(shù)大致在600人左右。他43SI、VI新聞發(fā)布會結(jié)合新推出的SI、VI等，闡述XXXX服裝企業(yè)文化精神、服飾穿著理念。向上對攝影作品進行延伸，向下為圣誕、元旦促銷做好準備。時間：2009/12/05—2009/12/10主題：xxxx，慢節(jié)奏的生活態(tài)度。xxxx打造全新品牌理念。媒介：xxxx報（軟文）、xxx（軟文）SI、VI新聞發(fā)布會結(jié)合新推出的SI、VI等，闡述XXXX44圣誕、元旦促銷主題：愛，就在你身邊針對人群：家人、妻子、兒子形式：制定優(yōu)惠，特殊禮品，刺激購買欲?；顒訒r間：2009/12/20—2010/01/05圣誕、元旦促銷主題：愛，就在你身邊45冬季季末促銷主題：冬天里的一把火形式：折扣讓利時間：2010/01/15—02/05媒介：xxx（軟文）、xxxx報（軟文）冬季季末促銷主題：冬天里的一把火46年終特賣會主題：待定形式：特賣會時間：2010/02/05—2010/02/10媒介：橫幅、主題海報年終特賣會主題：待定4710新品上市借助10新品上市，向消費者傳遞：全新穿著理念。（從設(shè)計理念、面料選用、品牌歷史方面論證）意大利頂級品牌，分幾大系列，倡導什么樣的生活、穿著理念。時期：2010/02/30—03/15媒介：xxx（硬軟結(jié)合）、xxxx報（軟文報道）10新品上市借助10新品上市，向消費者傳遞：全新穿著理念。48媒介組合基本策略：電視造勢、雜志唱戲、戶外落地。電視：xx本土新聞報道雜志：xxx（硬廣與軟文）、xxx（硬廣與軟文）報紙：xxxx報、xx商報（軟文）戶外：配合零售終端。媒介組合基本策略：電視造勢、雜志唱戲、戶外落地。49創(chuàng)意表現(xiàn)平面創(chuàng)意、電視廣告創(chuàng)意（若需要）具體創(chuàng)意（暫略）創(chuàng)意表現(xiàn)平面創(chuàng)意、電視廣告創(chuàng)意（若需要）50終端形象（具體操作略）1、新的SI確立。2、編制《終端統(tǒng)一形象規(guī)范手冊》。3、氛圍布置道具統(tǒng)一。4、導購、營業(yè)員服飾統(tǒng)一。5、健全終端結(jié)構(gòu)。6、陳列指導。7、終端管理。8、畫冊等。產(chǎn)品包裝：衣服的吊牌、包裝袋、畫冊、搭配手冊等，都體現(xiàn)品牌的特性。畫冊的演繹：不要只擺poss，要有故事內(nèi)容，模特選擇不要太歐美，而是以國際化的臉譜，比如歐式中有東方人的神韻，混血兒風格，親和，真實的為好。以都市為背景，以季節(jié)為背景，以風格為背景，服裝搭配成系列拍攝，并有細節(jié)，風格，配飾的解說，把畫冊做成穿衣指南。終端形象（具體操作略）1、新的SI確立。產(chǎn)品包裝：51VIP俱樂部開發(fā)（具體操作略）謝謝聆聽！VIP俱樂部開發(fā)（具體操作略）謝謝聆聽！52主講內(nèi)容策劃者的心態(tài)策劃的目的策劃技巧策劃問題分析主講內(nèi)容策劃者的心態(tài)53策劃者的心態(tài)縱觀全局注意自己的身份：把自己擺在組織者、領(lǐng)導者的位子認真、責任心強、靈活考慮事情周到、詳細沉穩(wěn)而不失創(chuàng)新策劃者的心態(tài)縱觀全局54策劃的目的為什么要寫策劃？1、明確活動背景、目的、時間、主題。2、對活動的各項前期和后期工作進行安排。例如：物資、人員、宣傳等。3、對活動中的問題進行預期，并提出解決辦法。4、使活動的開展更加正規(guī)化、合理化?？傊鹤尶床邉澋娜酥牢覀円鍪裁矗趺醋?。保證活動的順利開展。策劃的目的為什么要寫策劃？55策劃技巧1、策劃框架☆2、策劃用語3、策劃頭腦策劃技巧1、策劃框架☆56策劃框架一般板式：封面+正文封面：標志、標題、策劃書字樣、策劃單位、策劃時間正文：活動主題、背景、目的、時間、地址、對象、前期準備、流程、后期工作、經(jīng)費預算、應急措施策劃框架57策劃框架干部干事培訓會暨表彰大會第十一屆干部干事一家人活動戶外拓展培訓策劃框架干部干事培訓會暨表彰大會58結(jié)論：不同的策劃隨著活動的性質(zhì)、地點、形式的不同而各有特色，但是任何一份策劃的總體板式是相同的。她們都包括：封面、活動背景、目的、時間、地點、對象、前期準備、流程、后期工作、經(jīng)費預算、應急預算。以上是策劃不可缺少的版塊。有的活動還要考慮安全問題、游戲規(guī)則或者其他的活動中會涉及到的具體條例。他們則一般以附錄的形式加在策劃的后面。結(jié)論：不同的策劃隨著活動的性質(zhì)、地點、形式的59策劃用語簡潔、明了、大度正規(guī)的書面語言（聯(lián)系到自己的身份）常有問題羅嗦、籠統(tǒng)、口語化嚴重、不周到（事例）策劃用語簡潔、明了、大度60策劃頭腦1、靈活：懂得隨機應變、將各種事物完美的融合調(diào)配。2、清醒、周到：時刻記住自己在做什么！提醒自己要怎么做。3、穩(wěn)重中有新意。策劃頭腦1、靈活：懂得隨機應變、將各種事物完美的融合調(diào)配。61策劃問題分析：問題一：內(nèi)容缺失缺胳膊少腿是新寫策劃的人常常出現(xiàn)的問題。常表現(xiàn)在無封面或者封面內(nèi)容不全；框架內(nèi)容部分被拋棄，例如：后期工作安排等。策劃問題分析：62問題二：格式不正確有很多人把策劃書當做了活動摘要來寫。問題二：格式不正確63問題三：字體、字號不統(tǒng)一

很多人的策劃書中能夠找到多種不同的字體和字號。甚至在同一段文字中都能夠找到“花樣百出”的字跡。嚴重影響策劃書的美觀度。問題三：字體、字號不統(tǒng)一很多人的策劃書中能夠找到多種不同的字64問題四：考慮事情不周到做策劃是一件非?？简炄说募氈滦?、想事是否周密的事情。在眾多要要考慮的因素中，有些東西也很容易被忽略。但是，想問題不周到就必然會導致漏洞百出，麻煩不斷。問題四：考慮事情不周到做策劃是一件非?？简炄说募氈滦?、想事是65問題五：工作安排不具體很多工作是必須落實到人至少具體到部門。也只有這樣，才能一件事一個釘子，保證每一件事都能做好。問題五：工作安排不具體很多工作是必須落實到人至少具體到部門。66問題六：細節(jié)小問題錯別字、名稱不正確、時間安排沖突、張冠李戴等細節(jié)性的東西要注意很多，極其容易出錯。但并不意味著細節(jié)錯誤不可以避免。錯誤都是可以避免的，只要多思考，多審查就可以規(guī)避。一般在策劃完成以后至少審查2~3遍，至少經(jīng)過兩個人審查。問題六：細節(jié)小問題錯別字、名稱不正確、時間安排沖突、張冠李戴67病例分析病例策劃書病例分析病例策劃書68策劃常用方法1、多人合作，先討論、分析問題得出結(jié)論后動筆。2、多參考他人意見，吸取經(jīng)驗。3、在原本基礎(chǔ)上創(chuàng)新，穩(wěn)中前進。4、多對各種活動的開展進行了解并做出自己的見解。策劃常用方法1、多人合作，先討論、分析問題得出結(jié)論后動筆。69總結(jié)：寫策劃不是一件簡單好玩的事情，要求策劃者有比較強的策劃意識和頭腦。但也不是一件難事，關(guān)鍵在于有心。有志者事竟成。凡事都是學習來的，不驕傲、不氣餒永遠保持一顆學習心是關(guān)鍵！總結(jié)：寫策劃不是一件簡單好玩的事情，要求策劃者有比較強的策劃701、自身評估自身評估競品掃描品牌定位主題提煉推廣項目推廣策略2、3、4、5、6、1、自身評估自身評估競品掃描品牌定位主題提煉推廣項目推廣策略71一、自身評估一、自身評估72我們的目標通過品牌準確定位和強勢推廣，切實提高華仕利知名度，讓更多經(jīng)銷商、消費者了解華仕利，躋身國際潤滑油產(chǎn)品大牌行列；成就強勁的品牌拉力，構(gòu)筑拼裝產(chǎn)品強勁分銷通路；借助一系列推廣活動的展開，推動零售終端的銷售放量增長。我們的目標通過品牌準確定位和強勢推廣，切實提高華仕利知名度，73?品牌未準確定位，品牌未推廣和傳播；?現(xiàn)有分銷渠道主要為區(qū)域市場，未形成全國市場網(wǎng)絡；?現(xiàn)零售終端零后勁不足，缺乏有效的促銷手段。我們的現(xiàn)狀?品牌未準確定位，品牌未推廣和傳播；我們的現(xiàn)狀74首先，對本品牌進行自我檢視，看看我們有什么？還差什么？一個品牌是由各種不同的、內(nèi)部相互關(guān)聯(lián)的資產(chǎn)所組成；我們需要理解品牌在每一種資產(chǎn)上的強勢和弱勢；我們應該嘗試去找出真正的問題和挑戰(zhàn)，并去尋求解決的方案。品牌自我檢視首先，對本品牌進行自我檢視，看看我們有什么？還差什么？品牌自75形象視覺產(chǎn)品通路顧客商譽品牌的形象不夠強、吸引力不夠產(chǎn)品質(zhì)量好、但目標消費者并不知曉品牌視覺形象未加強推廣，公眾認知度不夠目前渠道較窄，品牌在現(xiàn)有通路上推動較好。品牌在顧客資產(chǎn)上的真正強勢無突出表現(xiàn)在現(xiàn)有領(lǐng)域，經(jīng)銷商及顧客對本品牌普遍認同度尚可。形象視覺產(chǎn)品通路顧客商譽品牌的形象不夠強、產(chǎn)品質(zhì)量好76產(chǎn)品產(chǎn)品與競爭對手比，明顯占優(yōu)勢。但產(chǎn)品本身的閃光點一直不被消費者所熟悉。如果能夠?qū)⒅釤挸鰜?，并與其他類似品牌進行類別，隨后再廣為傳播，那么顧客就更容易接受。正面

產(chǎn)品質(zhì)量非常好；設(shè)計也很不錯。負面

產(chǎn)品好象各方面都不錯，尤其性能也不錯；但目標消費者不知道。產(chǎn)品產(chǎn)品與競爭對手比，明顯占優(yōu)勢。但產(chǎn)品本身的閃光點一直不被77形象正面

由于公眾認知度低，白紙好作畫，可蓄勢待發(fā)；負面缺乏傳播和推廣，公眾認知度不足，知名度低；沒有準確的賣點；國際背景傳播力不夠。因為沒有準確的定位，所以難以提煉精準的賣點。而對于風格的走向，也并沒有細分，從而缺乏一個有效的主題，導致難以傳播。形象正面負面因為沒有準確的定位，所以難以提煉精78商譽正面

目前經(jīng)營層面，商譽一直十分良好。負面隨著市場的不斷拓展，面臨在廣泛的經(jīng)營活動中，在各個市場、各個領(lǐng)域樹立良好商譽的義務；只有公眾認同、廣泛市場認同的商譽才是真的金字招牌！商譽正面負面只有公眾認同、廣泛市場認同的商譽79顧客正面

顧客認為產(chǎn)品質(zhì)量跟款式是最根本的要素。負面顧客因偶然因素而購買；品牌無知名度，無市場拉力。鎖定目標消費群體，并獲得他們的認同！顧客正面負面鎖定目標消費群體，并獲得他們的認同80通路正面

現(xiàn)有渠道建設(shè)尚堅實；負面渠道較窄，需進一步拓寬！終端網(wǎng)點標準化管理不夠；VI系統(tǒng)不夠規(guī)范。下一階段二項任務：市場拓展、標準化管理。通路正面負面下一階段二項任務：市場拓展、標準化81視覺正面

企業(yè)LOGO；負面終端識別系統(tǒng)還未完善?，F(xiàn)有主色調(diào)有些過時。視覺呈現(xiàn)需個性化，所有輸出元素保持一致性！視覺正面負面視覺呈現(xiàn)需個性化，所有輸出元素保持82華仕利從產(chǎn)品本身來說，無論是產(chǎn)品質(zhì)量、還是產(chǎn)品功能都有很好的基礎(chǔ)；多年經(jīng)營經(jīng)驗；經(jīng)營過程中，現(xiàn)有通路建設(shè)扎實；在一定范圍內(nèi)有較好的商譽。我們的優(yōu)勢華仕利從產(chǎn)品本身來說，無論是產(chǎn)品質(zhì)量、還是產(chǎn)品功能都有很好的83華仕利品牌尚未強勢推廣，所以目前其知名度不高，公眾認知不足；視覺系統(tǒng)不完善，品牌主色調(diào)等缺乏個性；終端形象有些混亂。產(chǎn)品賣點提練不夠，沒有獨特的一面；目前通路建設(shè)不足，尚需進一步拓寬。推廣傳播不夠！最根本的問題：品牌定位！我們的問題華仕利品牌尚未強勢推廣，所以目前其知名度不高，公眾認知不足；84二、競品掃描二、競品掃描85殼牌：

在國際上本以商務用油稱雄，但在國內(nèi)，反成了汽機油的先鋒或領(lǐng)軍品牌，其喜力已經(jīng)成為汽機油的代名詞，在大部分城市，殼牌汽機油的市場份額都是領(lǐng)先的。

價格：殼牌多年來一直奉行“升級不升價”的原則，但在高油價的波及下，自2006年開始，逐漸有所變化，并開始淘汰老的產(chǎn)品，尤其是銷量最大的“紅喜力”產(chǎn)品升級后，為彌補市場空擋，推出了“白喜力”，價格比較低，迎合了市場。

渠道：這一直是殼牌的痛楚，殼牌憑借多年來樹立的品牌形象，一直處于強勢地位，經(jīng)銷商更換極其頻繁，其殺手锏就是殼牌的諸多銷售代表牢牢的掌握著市場上的大客戶資源，不擔心經(jīng)銷商的更換影響到市場，2008年更是對北京這一極具戰(zhàn)略地位市場的經(jīng)銷商做了調(diào)整。可以這么說，殼牌車油經(jīng)銷商能有合作5年的十分罕見。

促銷：殼牌的促銷是豐富的，有針對經(jīng)銷商層面的，有針對終端方面的，也有針對最終用戶的，經(jīng)常是多種促銷手段共同使用，其效果也十分顯著。

評價：殼牌“你可信賴”，只是針對用戶來說的，對經(jīng)銷商可就不值得信賴了，2002年于河南經(jīng)銷商對簿公堂、2006大面積更換經(jīng)銷商等等，無不說明殼牌的渠道不暢。

殼牌值得借鑒的是子品牌的建設(shè)，旗下的“勁霸”和“喜力”已經(jīng)分別成為了柴機油和汽機油的代名詞，這是殼牌的優(yōu)勢，后來者嘉實多在2002年果斷的跟進學習，也取得了飛速發(fā)展。

現(xiàn)有潤滑油分類殼牌：

在國際上本以商務用油稱雄，但在國內(nèi)，反成了汽機油的86在目標消費市場上，跟我們存有最大競爭力的是五、六兩大分類。其中，五是我們的直接競爭對手。1、ELLEhomme2、A.J（爵士丹尼）3、GXG4、MARKFairwhale（馬克華菲）我們先看看主要競爭對手的主要特征。我們的主要競爭對手在目標消費市場上，跟我們存有最大競爭力的是五、六兩大分類。其87訴求：無產(chǎn)品：對外宣稱融入ELLE的時尚先鋒優(yōu)勢。沒有具體細分。特點：簡約、高品質(zhì)、時尚、號稱有藝術(shù)氣息。ELLE（homme）09春夏主題：新波西米亞風情。訴求：無產(chǎn)品：對外宣稱融入ELLE的時尚先鋒優(yōu)勢。沒有具體細88ELLE（homme）：產(chǎn)品色調(diào)：黑、白、灰為主，紫價格定位：1280—1880（夏季T恤）780—1880（時代）促銷方式：全場8折，活動少，力度小。櫥窗陳列：標準化、貨柜以不銹鋼為主，顯冷硬。沒特色。櫥窗陳列一般。消費群體特征：28—35，追求品質(zhì)、內(nèi)涵的穩(wěn)重型男人。ELLE89訴求：無特點：成熟、完美、高貴、典雅。A.J（爵士丹尼）09春夏主題：無。產(chǎn)品：以a.Jesdani為立足點，強調(diào)品質(zhì)。分商務休閑、跟正裝。設(shè)計理念：以個性設(shè)計展現(xiàn)時尚，以獨特品味詮釋內(nèi)涵。訴求：無特點：成熟、完美、高貴、典雅。A.J（爵士丹尼）0990A.J（爵士丹尼）：產(chǎn)品色調(diào)：黑白灰為主，紫黃價格定位：980—1880（夏季T恤） 促銷方式：季末全場7折?；顒由?。櫥窗陳列：標準、沒特色。消費群體特征：28歲以上，追求品質(zhì)、內(nèi)涵。低調(diào)、有修養(yǎng)。A.J91訴求：GXG引領(lǐng)男人24小時的多樣生活。產(chǎn)品：都市office一族的具有紳士氣質(zhì)的兩大系列：都市街頭假日風格都市商旅特點：1、街頭假日：自由、創(chuàng)新、隨意的潮流風格。2、都市商旅：永恒、經(jīng)典、大氣主流風格。GXG：訴求：GXG引領(lǐng)男人24小時的多樣生活。產(chǎn)品：都市offi92產(chǎn)品色調(diào)：黑白，灰紫

價格定位：300-800

促銷方式：滿減送，活動少櫥窗陳列：標準化、特色消費群體特征：25—35接受時尚文化，都市中向往和擁有高品味和高品質(zhì)的年輕人。注：網(wǎng)上通路建設(shè)良好。產(chǎn)品色調(diào)：黑白，灰紫 93訴求：無特點：另類、獨立、個性。馬克華菲：09春夏主題：重構(gòu)波普。對波普文化進行了自我詮釋的再度解構(gòu)，這亦是一場趣味盎然的向藝術(shù)家致敬的視覺盛宴。

產(chǎn)品：歐美時尚風情、高貴時裝藝術(shù)。

以文化名義進行渲染。訴求：無特點：另類、獨立、個性。馬克華菲：09春夏主題：重構(gòu)94馬克華菲：產(chǎn)品色調(diào)：黑白，粉銀彩條價格定位：300—700（夏季產(chǎn)品）

促銷方式：活動少。櫥窗陳列：標準化、有特色。以哥特式為主。消費群體特征：20—30，是一群新新人類，他們擁有嶄新的思維、個性的視角、桀驁的言行以及時尚的生活觀。馬克華菲：95通過對競品的調(diào)研可看出目前中高檔男裝市場，他們都在走時尚路線。ELLEhomme、A.J、是我們的主要競爭對手。ELLEhomme，終端建設(shè)比我們要完善，從道具、裝修等方面，要相對我們更細致些。而A.J的終端建設(shè)也都是很標準化的，道具選用也都有自己的考究。但是，在這兩者之間，價格體系幾乎雷同。而風格定位又趨于相近。GXG，相對我們品牌，整體檔次要比我們偏低，但也在走時尚路線，產(chǎn)品系列有細分，有主題。目標消費群體的年齡定位，跟我們很接近。馬克華菲將另類發(fā)揮到極致，每個季度都融入世界不同的文化概念。以概念為主導。比如今年：中國式性感。通過對競品的調(diào)研可看出目前中高檔男裝市場，他們都在走時尚路線96所有中高端男裝都打著一樣的標簽時尚、休閑、個性。顧客價值=GETGIVE=功能利益+情感利益成本（價格）我們可以看到：當產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格又幾乎相同的情況下，只有靠提高產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和產(chǎn)品的情感價值來讓消費者獲得更高的價值滿足感。?XXXXXX要帶給消費者什么樣的、多大的品牌附加值？所有中高端男裝都打著一樣的標簽時尚、休閑、個性。顧客價值=G97三、品牌定位、主題提煉三、品牌定位、主題提煉98我們的契合點在哪里？1、從產(chǎn)品本身提煉，以區(qū)別眾多中高端男裝。

全部采用國外高級面料2、從情感價值提煉，區(qū)分其他競爭品牌。品牌主題提煉城市生活節(jié)奏太快，人們精神高度緊繃，人人渴望生活節(jié)奏可以放慢；每個人都崇尚慢節(jié)奏的生活方式，以便領(lǐng)略身邊各種景色。國外高級面料，衣服與肌膚的觸覺非常好。穿著輕松，沒有拘束感，渾身舒適自在，非常暢快。自由慢節(jié)奏我們的契合點在哪里？1、從產(chǎn)品本身提煉，以區(qū)別眾多中高端99審視一下我們的目標消費群體目標消費群體特征：

男性，25—40歲，有文化，有追求，收入較高，是這個社會的精英階層。有自己的人生觀、價值觀。追求品質(zhì)、內(nèi)涵、格調(diào)。他們的心理特征：

他們追求自由、向往無拘無束的生活方式；?他們期望的品牌是具有實力的、能具時尚感，要求質(zhì)量及設(shè)計達到較高水平；?他們追求別樣的生活方式，出入眾多高檔咖啡廳、茶座，渴望生活節(jié)奏放慢。所以他們心中的品牌具有實實在在的利益點，并且能充分得到體現(xiàn)！審視一下我們的目標消費群體目標消費群體特征：100我們?nèi)绾瓮黄浦貒?？我們希望我們的品牌精神既能很好地提練產(chǎn)品賣點，又能較好地實現(xiàn)品牌連接等傳播推廣，這樣的主題概念是什么呢？根據(jù)剛才的分析，結(jié)合我們的優(yōu)勢，我們?nèi)胧种帲浩放瀑Y產(chǎn)連接點主題概念我們產(chǎn)品包括質(zhì)量、設(shè)計風格都很好（以后應該開發(fā)更多人性化產(chǎn)品）我們的產(chǎn)品以其良好的質(zhì)量及風格，陪伴我們的顧客創(chuàng)建自由、自在的生活方式。讓自由，放慢你的節(jié)奏！放慢節(jié)奏，體驗自由！我們?nèi)绾瓮黄浦貒?？我們希望我們的品牌精神既能很好地提練產(chǎn)品賣101品牌核心信息?品牌定位：設(shè)計新穎、時尚的中高檔休閑男裝。核心消費群：收入中等或偏高，年齡25—40歲的有一定文化、時尚感男士。?品牌內(nèi)涵：注重設(shè)計及品質(zhì)、物美價適；?品牌個性：自由、無拘束、人性化設(shè)計；?品牌形象：時尚感強、崇尚自由；?品牌口號：1、讓自由，放慢你的節(jié)奏！——拼酷

2、放慢節(jié)奏，體驗自由！——拼酷品牌核心信息?品牌定位：設(shè)計新穎、時尚的中高檔休閑男裝。102品牌素描XXXXXXXX（XXXX）：一個風度翩翩的成熟男人；從容而非張揚；優(yōu)雅得體，出入各種高檔休閑場所；流連咖啡吧、茶座；享受生活品質(zhì)、受過國外文化熏陶；具有良好的文化修養(yǎng)及心理素質(zhì)；在旅游、工作、休閑之時，你都可以看到他們的身影；瀟灑自如、舒適自在。品牌素描XXXXXXXX（XXXX）：103四、推廣項目、推廣策略四、推廣項目、推廣策略104前期準備目前，我們的產(chǎn)品從質(zhì)量、設(shè)計風格上都有很好的基礎(chǔ)，根據(jù)品牌訴求及賣點的提練，我們需與開發(fā)部門共同協(xié)作：提煉產(chǎn)品賣點及人性化特點，通過比較競爭對手產(chǎn)品特點，我們應尋求具有差異性、符合品牌訴求的產(chǎn)品。如在服裝的面料、款式上做文章等。先從產(chǎn)品本身出發(fā)，提煉出差異性的競爭優(yōu)勢?？傊?，先有產(chǎn)品，才有傳播！前期準備目前，我們的產(chǎn)品從質(zhì)量、設(shè)計風格上都有很好的基礎(chǔ)，根105挖掘傳播因素什么樣的服飾可以讓你更自由；可以讓你放慢生活節(jié)奏；改變你的生活方式？產(chǎn)品的直接利益點：也就是產(chǎn)品風格本身。讓消費者得到品牌附加值——感受到自由。品牌訴求：通過展開攝影比賽，提升品牌影響力及對自由的感受力。終端形象：新VI、SI的發(fā)布會。終端統(tǒng)一性及完善。企業(yè)自身：訂貨會、新品上市發(fā)布會、VIP俱樂部、促銷挖掘傳播因素什么樣的服飾可以讓你更自由；可以讓你放慢生活節(jié)奏106我們的主要工作1、2009年品牌推廣①、品牌推廣：以慢節(jié)奏的生活態(tài)度為主線細分②、促銷活動：以愛為主線細分。（針對父親、新人、子女、父母等）2、直營終端完善（xx店大型整頓）3、VIP項目開發(fā)及健全我們的主要工作1、2009年品牌推廣107推廣項目1、09秋冬新品上市2、10春夏訂貨會3、VIP項目xx試推廣4、婚慶熱潮促銷（結(jié)合中秋國慶）5、攝影作品征集或比賽6、SI、VI新聞發(fā)布會7、圣誕、元旦促銷8、冬季季末促銷9、年終特賣會10、10新品上市2009/08/10—2009/08/152009/08/20—2009/08/222009/08/30—20102009/9/20—2009/10/152009/10/25—2009/11/252009/12/05—2009/12/102009/12/20—2010/01/052010/01/20—2010/02/052010/02/05—2010/02/102010/02/30—2010/03/15推廣項目1、09秋冬新品上市108借助09秋冬新品上市，向消費者傳遞：xxxx是意大利頂級品牌。并論證產(chǎn)品的時尚性、質(zhì)量的高檔性、品牌歷史悠久。以高姿態(tài)導入市場。（從設(shè)計理念、面料選用、品牌歷史方面論證）意大利頂級品牌，分幾大系列，倡導放慢節(jié)奏的生活方式；無拘無束、自由的穿著理念。時期：2009/08/10—08/15媒介：XX報（硬軟結(jié)合）、xxxx報（軟文報道）09秋冬新品上市（導入期）借助09秋冬新品上市，向消費者傳遞：xxxx是意大利頂級品牌10910春夏訂貨會訂貨會期間，提出2010年流行趨勢，并對流行趨勢進行細分。提煉出新的生活方式及穿著理念，作為主題，進行推廣。一則是訂貨會現(xiàn)場推廣，一則是訂貨會結(jié)束后的軟文報道。向上，對新品上市階段進行遞進，向下對即將推出的VIP俱樂部做好鋪墊。主題：根據(jù)“讓自由，放慢你的節(jié)奏/放慢節(jié)奏，體驗自由”主題進行細分。形式：軟文報道。時間：2009/08/20—2009/08/2210春夏訂貨會訂貨會期間，提出2010年流行趨勢，并對流行110VIP項目溫州試推廣創(chuàng)辦XXVIP俱樂部，并公開對外招募。VIP卡可以享受積分累計，該積分可以直接抵現(xiàn)。并將VIP卡進行分類：大致兩種類別。不同類別享受不同折扣優(yōu)惠。俱樂部名稱：XX俱樂部（自由生活，尊貴享受）具體物料：VIP招募、海報、VIP手冊等。時間：2009/08/30—2010VIP項目溫州試推廣創(chuàng)辦XXVIP俱樂部，并公開對外招募。111婚慶熱潮促銷（結(jié)合中秋國慶）每年9、10兩月。都是婚慶熱潮時期，該段時期內(nèi)，可以針對新人展開促銷活動。主題：你，是我一生的選擇！形式：新人特殊折扣優(yōu)惠、贈品相送。時間：2009/9/20—2009/10/15婚慶熱潮促銷（結(jié)合中秋國慶）每年9、10兩月。都是婚慶熱潮時112據(jù)了解，xx擁有眾多攝影協(xié)會，會員人數(shù)大致在600人左右。他們基本屬于事業(yè)單位、白領(lǐng)、金領(lǐng)、私營老板階層。他們善玩。穿著休閑。追求個性。是我們的目標消費群體。但因為，是針對xx地區(qū)的攝影比賽，規(guī)模檔次等難及我品牌，恐有傷品牌。因此，可以諸如：征集(公司畫冊）攝影師之名，進行炒作。擴大知名度，影響力。主題：讓生活的腳步慢下來時間：2009/10/25—2009/11/25媒介：xxx（軟文）、xxx（新聞報道）、xx網(wǎng)、xxxx網(wǎng)、xxxx報。攝影作品征集或比賽（發(fā)展期）據(jù)了解，xx擁有眾多攝影協(xié)會，會員人數(shù)大致在600人左右。他113SI、VI新聞發(fā)布會結(jié)合新推出的SI、VI等，闡述XXXX服裝企業(yè)文化精神、服飾穿著理念。向上對攝影作品進行延伸，向下為圣誕、元旦促銷做好準備。時間：2009/12/05—2009/12/10主題：xxxx，慢節(jié)奏的生活態(tài)度。xxxx打造全新品牌理念。媒介：xxxx報（軟文）、xxx（軟文）SI、VI新聞發(fā)布會結(jié)合新推出的SI、VI等，闡述XXXX114圣誕、元旦促銷主題：愛，就在你身邊針對人群：家人、妻子、兒子形式：制定優(yōu)惠，特殊禮品，刺激購買欲?；顒訒r間：2009/12/20—2010/01/05圣誕、元旦促銷主題：愛，就在你身邊115冬季季末促銷主題：冬天里的一把火形式：折扣讓利時間：2010/01/15—02/05媒介：xxx（軟文）、xxxx報（軟文）冬季季末促銷主題：冬天里的一把火116年終特賣會主題：待定形式：特賣會時間：2010/02/05—2010/02/10媒介：橫幅、主題海報年終特賣會主題：待定11710新品上市借助10新品上市，向消費者傳遞：全新穿著理念。（從設(shè)計理念、面料選用、品牌歷史方面論證）意大利頂級品牌，分幾大系列，倡導什么樣的生活、穿著理念。時期：2010/02/30—03/15媒介：xxx（硬軟結(jié)合）、xxxx報（軟文報道）10新品上市借助10新品上市，向消費者傳遞：全新穿著理念。118媒介組合基本策略：電視造勢、雜志唱戲、戶外落地。電視：xx本土新聞報道雜志：xxx（硬廣與軟文）、xxx（硬廣與軟文）報紙：xxxx報、xx商報（軟文）戶外：配合零售終端。媒介組合基本策略：電視造勢、雜志唱戲、戶外落地。119創(chuàng)意表現(xiàn)平面創(chuàng)意、電視廣告創(chuàng)意（若需要）具體創(chuàng)意（暫略）創(chuàng)意表現(xiàn)平面創(chuàng)意、電視廣告創(chuàng)意（若需要）120終端形象（具體操作