特贊-未來已來品牌元宇宙內(nèi)容營(yíng)銷指南

AAGUIDEFORBRANDCONTENTMARKETINGINTHEMETAVERSECopyright?T.Allrightsreserved.未來已來,品牌元宇宙內(nèi)容營(yíng)銷指南#從元宇宙宏觀、底層技術(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景角度,看中國(guó)元宇宙營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)遇#Copyright?T.Allrightsreserved.SECTION01未來已來,元宇宙營(yíng)銷1-1背景介紹1-2元宇宙概念解析1-3元宇宙在中國(guó)的發(fā)展機(jī)遇SECTION02元宇宙營(yíng)銷給品牌帶來的價(jià)值2-1品牌元宇宙營(yíng)銷生態(tài)2-2品牌元宇宙營(yíng)銷的內(nèi)容構(gòu)成與落地場(chǎng)景SECTION03的主要參與者3-1元宇宙中的主要參與者3-21nterviews元宇宙的參與者們SECTION01未來已來元宇宙營(yíng)銷Copyright?T.Allrightsreserved.ABOUTABOUT1-1INTRODUCTION近日,上海市政府發(fā)布的《上海市培育"元宇宙＋新賽道行動(dòng)方案(2022_2025年)》中提到,在上海數(shù)據(jù)交易所試點(diǎn)開設(shè)數(shù)字資產(chǎn)交易板塊,培育健全數(shù)字資產(chǎn)要素市場(chǎng),推動(dòng)數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)"元宇宙＋賽道這個(gè)概念,自2021年Facebook正式改名為Meta,反映出臉書在元宇宙(metaverse)方面進(jìn)軍的野心,也吹響了世界范圍內(nèi)的元宇宙號(hào)角,各行業(yè)相繼入場(chǎng),占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)。而元宇宙第一次亮相,是以「metaverse1的字義在Nealstephenson于1992年創(chuàng)作的科幻小說《snowCrash》中出現(xiàn):"元宇宙中,每個(gè)參與者都有一個(gè)化身。在這個(gè)虛擬世界,人們可以通過AR/VR設(shè)備將自身的聲音、視覺和動(dòng)作投射進(jìn)開放的網(wǎng)絡(luò)空間,而不只是通過文本在到今天,行業(yè)普遍認(rèn)知是:元宇宙是基于現(xiàn)實(shí)世界的虛擬空間:從游戲、社交等泛娛樂體驗(yàn)延伸到各種現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景的線下線上一體化,其核心要素包括極致的沉浸體驗(yàn)、豐富的內(nèi)容生態(tài)、超時(shí)空從理解元宇宙概念,到有效的符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略落地,品牌仍需一段落地、摸索的時(shí)間。2Copyright?T.Allrightsreserved.ABOUTABOUT1-2元宇宙概念解析元宇宙概念的建構(gòu)在全球范圍內(nèi)剛剛開始,一些被前沿品牌和營(yíng)銷人員們所了解的趨勢(shì),比如共享社交空間、數(shù)字支付和游戲化等,正在發(fā)生。目前的品牌元宇宙營(yíng)銷主要是品牌通過web3.0的技術(shù)加持,打造自己的專屬元宇宙營(yíng)銷生態(tài)體系,從而完成對(duì)用戶的觸達(dá)和影響,實(shí)現(xiàn)品牌數(shù)字化、●技術(shù)維度包括:1.區(qū)塊鏈(Blockchain)3.電子游戲(Game)5.網(wǎng)絡(luò)及運(yùn)算(Network)2.人機(jī)交互(1nteractivit_)4.人工智能(Artiicialintelligence)6.數(shù)字孿生(DigitalTwin)●營(yíng)銷應(yīng)用維度包括:AR(AugmentedRealit_)數(shù)字虛擬人(VirtualBeing)VR(VirtualReal)數(shù)字資產(chǎn)(Non.FungibleToken)"3Copyright?T.Allrightsreserved.從技術(shù)層面的價(jià)值而言,品牌的元宇宙營(yíng)銷基于區(qū)塊鏈技術(shù)搭建經(jīng)濟(jì)體系,基于人機(jī)交互技術(shù)實(shí)現(xiàn)更高維度,基于電子游戲技術(shù)提供沉浸式體驗(yàn),基于人工智能技術(shù)進(jìn)行多場(chǎng)景深度學(xué)習(xí),基于網(wǎng)絡(luò)施,基于數(shù)字孿生技術(shù)生成現(xiàn)實(shí)世界的鏡像,將虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界在身份系統(tǒng)、社交系統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)上密切融合,賦能用戶個(gè)性化內(nèi)容生產(chǎn)和多元化世界編輯,構(gòu)建虛實(shí)融合的數(shù)字生活空間。·區(qū)塊鏈元宇宙擁有屬于自己的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)以及數(shù)字資產(chǎn)的構(gòu)建,需要區(qū)塊鏈技術(shù)的大力支撐。而數(shù)字藏品由于其獨(dú)一無二、不可復(fù)制、不可分割的特性,天然具有收藏屬性,因此可以用于記錄和交易數(shù)字資產(chǎn),如藝術(shù)品、游戲道具等?！る娮佑螒蚣夹g(shù)游戲引擎技術(shù)、實(shí)時(shí)渲染技術(shù)以及3D建模技術(shù),都是電子游戲技術(shù)核心之一。其中實(shí)時(shí)渲染技術(shù)可以通過計(jì)算機(jī)視覺把3D模型轉(zhuǎn)換為2D圖像過程,好比在現(xiàn)實(shí)生活中對(duì)一個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行拍照或錄像。3D建?？梢詫⒄鎸?shí)世界中的物體進(jìn)行數(shù)字化,從簡(jiǎn)單的幾何模型到復(fù)雜的角色模型;從靜態(tài)單個(gè)產(chǎn)品顯示,到動(dòng)態(tài)復(fù)雜的場(chǎng)景展示。通過對(duì)物理空間的全尺度3D建模,我們可以得到與現(xiàn)實(shí)世界完全一致的數(shù)字孿生世界,這也是實(shí)現(xiàn)元宇宙的重要基礎(chǔ)?！と藱C(jī)交互XR(EytendedRealit_,擴(kuò)展現(xiàn)實(shí))是指通過計(jì)算機(jī)將現(xiàn)實(shí)與虛擬相結(jié)合,打造一個(gè)人機(jī)交互的虛擬環(huán)境,是VR(VirtualRealit_,虛擬現(xiàn)實(shí))、AR(AugmentedRealit_,增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))、MR(MiyedRealit_,混合現(xiàn)實(shí))等多種技術(shù)的·人工智能技術(shù)在元宇宙的各個(gè)層面、各種應(yīng)用、各個(gè)場(chǎng)景下,人工智能無處不在,比如區(qū)塊鏈中的智能合約、人機(jī)交互中的腦機(jī)接口、電子游戲中的代碼人物物品乃至情節(jié)的自動(dòng)生成、元宇宙中虛擬人物的語(yǔ)音識(shí)別與語(yǔ)音合成、不同語(yǔ)言之網(wǎng)絡(luò)A1、數(shù)字孿生中的全生命周期管理……人工智能滲透到方方面面,助力元宇宙構(gòu)建虛實(shí)·網(wǎng)絡(luò)及運(yùn)算技術(shù)網(wǎng)絡(luò)與算力是元宇宙無法避開的技術(shù)難題。在當(dāng)前,為了滿足元宇宙對(duì)信息處理的巨大算力需求,將大量閑散算力進(jìn)行統(tǒng)一管理和調(diào)度,通過網(wǎng)絡(luò)將閑散計(jì)算資源節(jié)點(diǎn)連接在一起,再通過網(wǎng)絡(luò)將計(jì)算資源提供給需要的應(yīng)用和朋務(wù),這種基于網(wǎng)絡(luò)匯聚計(jì)算資源,對(duì)算力進(jìn)行統(tǒng)一管理和調(diào)度,實(shí)現(xiàn)連接和算力的全局優(yōu)化,為上層業(yè)務(wù)提供算力服務(wù),并最終為客戶提供應(yīng)用的系統(tǒng),被稱為"算力網(wǎng)絡(luò)＋。未來元宇宙龐大的數(shù)據(jù)量,對(duì)算力的需求幾乎是無止境的。算力網(wǎng)絡(luò)將向泛在計(jì)算與泛在聯(lián)接緊密結(jié)合的方向演進(jìn),推動(dòng)計(jì)算與網(wǎng)絡(luò)深度融合,為元宇宙提供智能、泛在、柔性、協(xié)同、至簡(jiǎn)、安全的CPaas。物聯(lián)網(wǎng)為元宇宙收集海量數(shù)據(jù),6G的"空.天.地.海＋一體化網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)為元宇宙提供"智慧連接＋"深度連接＋"全息連接＋"泛在連接＋,助力用戶實(shí)現(xiàn)"一念天地,萬物隨4Copyright?T.Allrightsreserved.另一方面,從元宇宙營(yíng)銷應(yīng)用維度來看,元宇宙概念的流行,讓品牌方開始關(guān)注到消費(fèi)者體驗(yàn)變化帶來的營(yíng)銷機(jī)會(huì),內(nèi)容在發(fā)生從"敘事＋到"創(chuàng)造＋的轉(zhuǎn)變。越來越多的品牌開始建立虛擬化的品牌主題世界,包括N1KE、GUCC1、VANs、CoCACoLA等紛紛與元宇宙空間建立品牌元宇宙主題世界。以品牌文化為主題,為用戶提供沉浸式的互動(dòng)體驗(yàn)。在這個(gè)空間中,承載著新的內(nèi)容形態(tài):虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)、數(shù)字孿生、互動(dòng)體驗(yàn);流轉(zhuǎn)著新的商品服務(wù):數(shù)字資產(chǎn)、數(shù)字藏品、數(shù)字道具,也提供品牌私域社群管理的能力;在這里品牌通過"元宇宙營(yíng)銷＋的概念去搭建了自己的"數(shù)字經(jīng)濟(jì)＋。l生態(tài)構(gòu)建:全新"人、貨、場(chǎng)＋品效一體化營(yíng)銷陣地5Copyright?T.Allrightsreserved.交和體驗(yàn)為核心的元宇宙,正在構(gòu)建品牌的數(shù)字經(jīng)濟(jì)生態(tài)與元宇宙,正在構(gòu)建品牌的數(shù)字經(jīng)濟(jì)生態(tài)與數(shù)字資產(chǎn),內(nèi)容營(yíng)銷在發(fā)生從"敘事"到"創(chuàng)造"的轉(zhuǎn)變?！こ休d著新的內(nèi)容形態(tài):虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)、數(shù)字孿生、互動(dòng)體驗(yàn)·流轉(zhuǎn)著新的商品服務(wù):數(shù)字資產(chǎn)、數(shù)字藏品、數(shù)字道具,也提供品牌私域社群管理的能力·在這里品牌通過"元宇宙營(yíng)銷"的概念去搭建了自己的"數(shù)6Copyright?T.Allrightsreserved.ABOUTABOUT1-3INCHINA元宇宙在中國(guó)的發(fā)展機(jī)遇2022年8月24日,在數(shù)字化轉(zhuǎn)型體驗(yàn)周上發(fā)布了"回力ybilibili第一個(gè)數(shù)字資產(chǎn)＋,上海數(shù)交所對(duì)于數(shù)字資產(chǎn)作了"四不五可六產(chǎn)的不上市,無明確經(jīng)濟(jì)價(jià)值的不上市,數(shù)字資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)不清晰的不上市,不符合國(guó)家法律法規(guī)的不上市;"五可＋即可穿透、可確權(quán)、可定價(jià)、可流通、可溯源;"六類＋即現(xiàn)階段可交易數(shù)字資產(chǎn)主要包括文博衍生、數(shù)字文創(chuàng)、消費(fèi)場(chǎng)景、品牌營(yíng)銷、產(chǎn)業(yè)應(yīng)在后疫情時(shí)代線下活動(dòng)寸步難行,應(yīng)運(yùn)而生的元宇宙數(shù)字內(nèi)容與資產(chǎn)一定程度上是建立BTL/digital/social沒什么大區(qū)別,都是品牌面向消費(fèi)者傳播信息的媒介渠道。相較于其他傳統(tǒng)和數(shù)字營(yíng)銷的渠道,元宇宙更注重互動(dòng)性和社交性,會(huì)帶給消費(fèi)者更即時(shí)的反饋、更沉浸的體驗(yàn)以及更多和品牌互動(dòng)的想象空間。個(gè)人認(rèn)為品牌在元宇宙的應(yīng)用場(chǎng)景會(huì)是多元的豐富的,包括以聲量流量為目Copyright?T.Allrightsreserved.的營(yíng)銷活動(dòng)、或者長(zhǎng)期的用戶運(yùn)營(yíng)與增長(zhǎng)等元宇宙營(yíng)銷會(huì)給消費(fèi)者帶來更好的交互體驗(yàn)、更即時(shí)的互動(dòng)反饋、更多有趣、新穎的內(nèi)容和玩法。目前的元宇宙營(yíng)銷還只是剛起步,現(xiàn)階段消費(fèi)者很難體會(huì)到究竟有怎樣顛覆性的體驗(yàn)和變化。換一個(gè)方式理解,比如15年前的大小餐廳都在發(fā)單頁(yè)傳單,上面印有餐廳電話,消費(fèi)者打電話去餐廳訂外賣;由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,現(xiàn)在消費(fèi)者習(xí)慣使用外賣平臺(tái)來點(diǎn)餐了,這是一件自然而然發(fā)生的事。所以現(xiàn)在在元宇宙營(yíng)銷還比較早期萌芽的階段,我們無論怎么解釋交互體驗(yàn)好、社交強(qiáng)、效率高,消費(fèi)者是很難get到的,但我相信在未來,元宇宙營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)會(huì)非常明顯。對(duì)品牌而言,優(yōu)勢(shì)也顯而易見:元宇宙里更豐富的內(nèi)容玩法可以幫助吸引到新的年輕用戶、切實(shí)提升用戶粘性,帶來用戶增長(zhǎng);另一方面,元宇宙營(yíng)銷的一切觸點(diǎn)都是可以被追溯到的一方數(shù)據(jù),這對(duì)于元宇宙營(yíng)銷會(huì)和其他傳統(tǒng)營(yíng)銷媒介一樣,存7在著,壯大著,被品牌和消費(fèi)者使用著,短期內(nèi)它可能無法完全替代傳統(tǒng)營(yíng)銷。在未來,品牌會(huì)更好地將消費(fèi)者在物理世界與品牌的接觸、交互和在元宇宙世界中消費(fèi)者與品牌內(nèi)容的交互結(jié)合起來,比如快消品牌可以完全打造一套元宇宙會(huì)員運(yùn)營(yíng)互動(dòng)體系,在元宇宙世界里,每個(gè)消費(fèi)者都可以擁有一個(gè)自己的Avatar虛擬形象,物理世界的消費(fèi)者購(gòu)買了商品、去門店打卡等行為都可以在元宇宙世界里給予一定的積分或權(quán)益;消費(fèi)者可以用自己的虛擬形象在元宇宙里體驗(yàn)相應(yīng)權(quán)益,完成一些任務(wù)或互動(dòng),反之,再以完成了這些任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)給消費(fèi)者物理世界的消費(fèi)券、活動(dòng)體驗(yàn)卡等,打通現(xiàn)實(shí)世界和元宇8Copyright?T.Allrightsreserved.SECTIONSECTION02元宇宙營(yíng)銷給品牌帶來的價(jià)值Copyright?T.Allrightsreserved.ABOUTABOUT2-1MARKETING隨著"元宇宙＋概念的流行,品牌方開始關(guān)注到消費(fèi)者體驗(yàn)變化帶來的營(yíng)銷那么品牌如何從營(yíng)銷視角探索元宇宙的生態(tài)呢?面對(duì)這個(gè)問題我們首先需要了解到的是關(guān)于現(xiàn)階段元宇宙體驗(yàn)的模式與技術(shù)形式。元宇宙營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)要求品牌能創(chuàng)造符合元宇宙特征的體驗(yàn),整體內(nèi)容要素包括:數(shù)字替身、數(shù)·數(shù)字替身:每個(gè)人進(jìn)入元宇宙時(shí),都會(huì)以一個(gè)數(shù)字角色為主題進(jìn)行行動(dòng)與交互,這是我們?cè)谠钪嬷械闹黧w,也是元宇宙的核心標(biāo)志物。除此之外,還包括元宇宙世界中的原住民,虛擬偶像、博主等,共同組成元宇宙中「人1的構(gòu)成?！?shù)字資產(chǎn):元宇宙一定存在可流通可交易的物品,包括數(shù)字商品、數(shù)字藏品、數(shù)字積分等,人與人在這個(gè)過程中產(chǎn)生所謂的經(jīng)濟(jì)行為也是元宇宙·數(shù)字孿生:通俗來講是元宇宙場(chǎng)景,通過虛擬文娛和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)方式建立元宇宙空間,后疫情時(shí)代的社會(huì)背景之下,不論是虛擬會(huì)議、還是線上演唱會(huì)、或者虛擬拍賣,虛擬文娛和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)滿足了人們跨越物理距離完成10Copyright?T.Allrightsreserved.而大多數(shù)品牌營(yíng)銷中的體驗(yàn)交互,都是以上三個(gè)要素的集合。作為最成功的虛擬演唱會(huì)之一,Travisscott在堡壘之夜的直播虛擬演出,有超過1200萬名玩家參加,創(chuàng)造了游戲史上音樂現(xiàn)場(chǎng)最高同時(shí)在線觀看人數(shù)記錄。雖然這場(chǎng)演唱會(huì)總共只持續(xù)了10分鐘,但其中逼真的人物建模、驚艷的游戲場(chǎng)景特效,帶給玩家的沉浸感都是前所未有的,同時(shí)也初步驗(yàn)證了元宇宙中的虛擬在這一案例之中演出由scott本人穿搭成Fortnite的風(fēng)格,在游戲中的特定虛擬表演空間中進(jìn)行。虛擬演唱會(huì)本身是免費(fèi)的。在表演期間,斯科特穿著限量版CactusJackNikeJordan1。演出結(jié)束后,一些相關(guān)的商品在實(shí)體店中出售,例如價(jià)值65美元的品牌Nerf槍,或價(jià)值75美元的人偶。此外,他還發(fā)布了虛擬巡回演唱會(huì)的T恤。未來的體育、媒體和娛樂是虛擬的。有差不多25億人已經(jīng)參與到元宇宙共建中。毫無疑問,和在現(xiàn)實(shí)世界中一樣,品牌需要在虛擬的平行世界中找到Copyright?T.Allrightsreserved.11元宇宙營(yíng)銷生態(tài)的三大內(nèi)容,構(gòu)建元宇宙營(yíng)銷務(wù)的"人、貨、場(chǎng)”"數(shù)字虛擬人?元宇宙中的KoL與KoC,他們可以是偶像也可以是用戶的數(shù)字孿生形態(tài)。數(shù)字藏品?構(gòu)建元宇宙中數(shù)字經(jīng)濟(jì)的主要部分,數(shù)字勛章、數(shù)字商品、數(shù)字化的資產(chǎn)、數(shù)字權(quán)證等都將以數(shù)字藏品的形態(tài)在元宇宙元宇宙空間?未來的品牌虛擬空間,是構(gòu)建戶連接的重要場(chǎng)域。Copyright?T.Allrightsreserved.12ABOUTABOUT2-2CONTENT&品牌元宇宙營(yíng)銷的內(nèi)容構(gòu)成和落地場(chǎng)景元宇宙的概念一定程度上為一種營(yíng)銷內(nèi)容模式的拓展,通過元宇宙元素內(nèi)容的形式聯(lián)動(dòng)品牌內(nèi)容的創(chuàng)新,拓展內(nèi)容體驗(yàn)邊界,多形式創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)新、體驗(yàn)創(chuàng)新的形式,沉淀品牌數(shù)字資產(chǎn)鏈接我們看到目前元宇宙營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例,主要圍繞在這三個(gè)維度:1.0:熱點(diǎn)營(yíng)銷以消費(fèi)品或電商銷售場(chǎng)景居多,通過單次品牌數(shù)字藏品項(xiàng)目發(fā)行為主,通過數(shù)字藏品的項(xiàng)目熱度營(yíng)造營(yíng)銷熱度吸引流量,帶動(dòng)產(chǎn)品銷量;3.0:品牌元宇宙以新能源汽車、科技、創(chuàng)新、奢侈品行業(yè)品牌居多,可持續(xù)化的去構(gòu)建品牌的Brand.verse(品牌元宇宙)2.0:跨次元模式以傳統(tǒng)品牌、老字號(hào)居多,自建或合作虛擬數(shù)字人的跨次元合作,虛擬代言人、品牌大使、虛擬KoL的合作,通過虛擬偶像的合作,傳達(dá)品牌價(jià)值與理念,也可彰顯品牌數(shù)CopyrightCopyright?T.All13rightsreserved.1.0熱點(diǎn)營(yíng)銷-數(shù)字藏品NIKE正在布局可持續(xù)的元宇宙未來(元宇宙深度布局,適合global企業(yè))Nike一直在規(guī)劃其數(shù)字化未來,它布局的是可持續(xù)的元宇宙,俗話說,在下一盤大棋。早在19年,Nike就與堡壘之夜合作,讓游戲角色穿上AJ1來推2021年底,Nike通過與視頻游戲平臺(tái)Robloy合作,在元宇宙中首次推出了Nikeland世界,這是一個(gè)用戶與品牌交流的場(chǎng)所,用戶可以在虛擬世界里玩游戲,并為虛擬角色配備數(shù)字耐克物品,除了數(shù)字物品,玩家還可以定制自己的數(shù)字藏品空間,穿戴Nike物品的虛擬形象不局限在Nikeland,也可以在數(shù)字藏品領(lǐng)域,Nike收購(gòu)虛擬潮牌RTFKT,并以數(shù)字藏品與實(shí)物商品結(jié)合發(fā)售的模式,與RTFKTRTFKTyNikeDunksGenesisCr_ptoKicks,數(shù)字Copyright?T.Allrightsreserved.CloneX系列備受矚目,一度霸占o(jì)PENsEA交易榜首,N1KE宣布為其持有者提供商業(yè)權(quán)利,允許創(chuàng)建衍生項(xiàng)目、鑄造粉絲藝術(shù)以及制作和銷售以他們的頭像為特色的商22年7月,Nike發(fā)售帶有NFC芯片的NikeARGenesis衛(wèi)衣,這個(gè)系列擁有虛擬衛(wèi)衣和實(shí)體衛(wèi)衣,虛擬衛(wèi)衣鏈接到AR技術(shù),通過掃描二維碼可以在虛擬世界上身體驗(yàn),與自己的虛擬形象實(shí)現(xiàn)無線通信,在背后生成翅膀特效,打破虛擬時(shí)尚和實(shí)體服飾的壁壘,實(shí)現(xiàn)了虛實(shí)融合。Nike找到了與自己品牌基因靈魂契合的虛擬潮牌,在元宇宙共創(chuàng)了許多炫酷的玩法,一路深度布局,持續(xù)打造可持續(xù)化的未來,結(jié)合藝術(shù)與技術(shù),帶給用戶虛擬世界的精彩紛呈,非常值得global企業(yè)借鑒參考。142.0:跨次元模式-虛擬人安慕希入局元宇宙酸奶界的T瘋帽子1+非遺文化xAI技術(shù)(適合嗎統(tǒng)品牌遠(yuǎn)新升級(jí),吸引目標(biāo)用戶群體)安慕希近期一系列品牌煥新的組合拳,已經(jīng)從傳統(tǒng)酸奶品牌搖身一變,轉(zhuǎn)型后被稱為酸奶界的「瘋帽子1。品牌官宣旗下科技感與未來感并重的全新品牌AMX,升級(jí)炫酷包裝視覺,不僅從食材產(chǎn)地出發(fā)推出丹東草莓、新疆哈密瓜款,更是研發(fā)首款充氣酸奶,不斷拓展市場(chǎng)邊界,豐富品牌內(nèi)涵。這樣積極擁抱新事物的安慕希,在元宇宙領(lǐng)域的表一場(chǎng)跨次元聯(lián)動(dòng),推出全球首款數(shù)字酸奶,這是一款能懂你的酸奶,通過用戶大數(shù)據(jù)產(chǎn)生,并將在未來正式上鏈,開啟元宇宙,懂你在每刻。消息一經(jīng)透出便引起了眾多Z世代群體的關(guān)注和討論,拉近了品牌與目標(biāo)用戶的距離。自此,安慕希用數(shù)字藏隨后,AMXysoulApp跨次元共創(chuàng),推出「失重酸奶1,AMX采用0蔗糖配方,社交元宇宙soul鼓勵(lì)靈魂社交和無壓力表達(dá),這種身體0壓＋心靈0壓的雙重契合,成就了「失重酸奶,靈魂對(duì)味1,二者聯(lián)動(dòng)打造了一場(chǎng)0壓概念的太空發(fā)布會(huì),0壓元宇宙,失重來襲。Copyright?T.Allrightsreserved.今年6月,安慕希上線新品甜郁芒果酸奶,攜手知名元宇宙藝術(shù)家黃河山,在禿力城打造了一座「芒果園飛行島1,借助數(shù)字藝術(shù)家們的筆觸,將品牌形象融入進(jìn)數(shù)字世界中。7月,安慕希聯(lián)手國(guó)內(nèi)知名A1和加密藝術(shù)家宋婷推出了全球首款動(dòng)態(tài)數(shù)字藝術(shù)藏品《非同質(zhì)的藍(lán):代碼之鏡》,作品將非遺文化扎染與A1算法融合,扎染的那一抹藍(lán)與安慕希有汽兒的藍(lán)相得益彰,風(fēng)、花、雪、月的傳統(tǒng)文化意象破譯后可以得到詩(shī)經(jīng)詩(shī)文,活動(dòng)限量發(fā)行999枚,在微博上完成任務(wù)抽獎(jiǎng)可我們經(jīng)常會(huì)看到快消、鞋服、科技3C、酒水、新能源車行業(yè)品牌去布局元宇宙,但傳統(tǒng)品牌何嘗不能參與?安慕希給出了亮眼的答卷,不難看出安慕希近期一直在進(jìn)行品牌升級(jí),目標(biāo)用戶直指Z世代群體。元宇宙和數(shù)字藏品領(lǐng)域的營(yíng)銷正適合品牌形象往年輕化、潮流先鋒感塑造,與虛擬偶像的跨次元聯(lián)動(dòng)可以吸引大批Z世代用戶群體,有意向入局元宇宙的傳統(tǒng)老字號(hào)品牌,可能會(huì)有難找商業(yè)結(jié)合點(diǎn)這樣的擔(dān)憂,但沒關(guān)系,只要明確痛點(diǎn)和想要改變的方向,適當(dāng)投入資源,會(huì)看到想要的變化。153.0:品牌元宇宙-元宇宙空間流量裂變,為未來承載內(nèi)容帶來多元可能(元宇宙可持續(xù)化布局,適合美妝、3C、快消、運(yùn)動(dòng)、新能源車、奢侈品等行業(yè))8月5日,蘭寇在天貓小程序上線玫瑰莊園。用戶進(jìn)入小程序先捏臉來自定義虛擬形象,然后通過完成邀請(qǐng)好友入會(huì)、頁(yè)面瀏覽、觀看直播、空瓶回收、下單購(gòu)物等任務(wù)獲得玫瑰幣,玫瑰幣可以交換,也可以兌換周邊產(chǎn)品、奢寵專屬服務(wù)、卡通形象裝扮?；顒?dòng)還設(shè)置互動(dòng)抽盲盒機(jī)制,100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品包括玫瑰幣和試用裝,88V1P還可以領(lǐng)取專屬寵物。9日開始在私域種草塑顏精華,讓新客對(duì)新品建立認(rèn)知。本次活動(dòng)在預(yù)熱期設(shè)置懸念來激發(fā)用戶期待值,活動(dòng)開始后,用戶可以在多種多樣的游戲互動(dòng)機(jī)制中獲得沉浸式體驗(yàn),領(lǐng)取的玫瑰幣對(duì)應(yīng)到分層化的權(quán)益領(lǐng)取,有蘭寇的產(chǎn)品小樣、周邊物品和線下spa服務(wù)。機(jī)制鼓勵(lì)用戶進(jìn)行互動(dòng)分享,通過不斷的裂變拉新積累流量,讓活動(dòng)內(nèi)容得到曝光保障。其中,自定義形象、盲盒、寵物、玫瑰花瓣等元素放大游戲的可玩性,活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制明確,獎(jiǎng)品具有吸引力,與會(huì)員體系的聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)了虛擬和現(xiàn)實(shí)的有機(jī)結(jié)合,提升了活動(dòng)種草、轉(zhuǎn)化力和用戶粘性。Copyright?T.Allrightsreserved.在元宇宙里積累數(shù)字藏品這個(gè)玩法非常適合與私域會(huì)員體系結(jié)合,于用戶而言,能夠滿足參與感和社交炫耀需求,于品牌而言,可以通過更便捷的方式了解用戶,迅速拉近品動(dòng)、新能源車、奢侈品等偏重私域營(yíng)銷的行162.產(chǎn)品新品熱度3.用戶私域運(yùn)營(yíng)瞄準(zhǔn)目標(biāo),尋找切入點(diǎn)瞄準(zhǔn)目標(biāo),尋找切入點(diǎn),Copyright?T.Allrightsreserved.17SECTIONSECTION03元宇宙的另一方面,除了元宇宙營(yíng)銷策略外,我們可以看到元宇宙中的「內(nèi)容1也是非常重要的組成部分,我們從特贊創(chuàng)意方平臺(tái)&特贊創(chuàng)意商城)中尋找了不同維度的創(chuàng)意方代表,從元宇宙營(yíng)銷中的主要內(nèi)容參與者視角剖析「元宇宙營(yíng)銷1的今天與未Copyright?T.Allrightsreserved.ABOUTABOUT3-1MAIN元宇宙營(yíng)銷中的元宇宙策略元宇宙場(chǎng)景義為品牌提供元宇宙相關(guān)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的策略解決方案元宇宙的線上數(shù)字土地資產(chǎn),品牌可以在此購(gòu)買土地,建立品牌的元宇宙空間元宇宙應(yīng)用宙發(fā)布會(huì)元宇宙的應(yīng)用空間,包括舉辦元宇宙會(huì)議室、元宇宙發(fā)布會(huì)、元宇宙劇本殺等元宇宙空間創(chuàng)作者數(shù)字藏品創(chuàng)作者數(shù)字人內(nèi)容創(chuàng)作者是元宇宙內(nèi)容的核心,他們大致會(huì)分為:元宇宙空間設(shè)計(jì)師、數(shù)字藏品設(shè)計(jì)師、虛擬底層技術(shù)層虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)底層技術(shù)層,包括XR、AR、VR、A1等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等,提供元宇宙相關(guān)的底層技術(shù)支持Copyright?T.Allrightsreserved.19ABOUTABOUT3-2INTERVIEWS元宇宙的參與者們Tezign特贊科技:鄒曉敏Mi|特贊元宇宙業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人元宇宙營(yíng)銷策略,6＋年數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)及藝意與戰(zhàn)略定位,服務(wù)了多家品牌數(shù)字內(nèi)容數(shù)字化營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)施。合作品牌包括阿里巴巴集團(tuán)、聯(lián)合利華、寶潔、星巴克、蒙特贊科技的元宇宙業(yè)務(wù)介紹?個(gè)營(yíng)銷熱點(diǎn),特贊本身是一家「內(nèi)容科技1公司,強(qiáng)調(diào)內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容管理、內(nèi)容分發(fā)的數(shù)字化營(yíng)銷管理鏈路,這與數(shù)字化技術(shù)為主的元宇宙營(yíng)銷不謀而合。于是我們從虛擬人場(chǎng)景開始切入,陪伴包括字節(jié)跳動(dòng)、阿里巴巴集團(tuán)、餓了么、騰訊等客戶的元宇宙內(nèi)容的策略輸出與內(nèi)容生產(chǎn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看,元宇宙營(yíng)銷是持久戰(zhàn)役,勢(shì)必會(huì)帶來數(shù)字資產(chǎn)的內(nèi)容量爆發(fā),我們也會(huì)通過內(nèi)容管理系統(tǒng)DAM(DigitalAssetManagement)的系統(tǒng)能力,對(duì)品牌元宇宙的數(shù)字資產(chǎn)進(jìn)行管理、分發(fā)以達(dá)到最大程度的數(shù)字內(nèi)容復(fù)用價(jià)特贊創(chuàng)意商城,從客戶內(nèi)容生產(chǎn)數(shù)據(jù)維度也看到自2021年7月起,元宇宙相關(guān)sKU的下單數(shù)據(jù)呈現(xiàn)指數(shù)型的增長(zhǎng),這也給到了我們真實(shí)的營(yíng)銷內(nèi)容洞察。在洞察到這一營(yíng)銷趨勢(shì)后,我們快速的調(diào)用了特贊創(chuàng)意方平臺(tái)的能力,搭建了包括「虛擬人設(shè)計(jì)、虛擬人1P、數(shù)字資產(chǎn)、元宇宙場(chǎng)景、AR交互等1sKU的解決方案以及專屬的元宇宙創(chuàng)意服務(wù)平臺(tái)。已服務(wù)了200多家大中型企業(yè),成功幫助阿里巴巴、聯(lián)合利華、字節(jié)跳動(dòng)、百事、資生堂、寶潔、星巴克等全球領(lǐng)先品牌搭建內(nèi)容中臺(tái),升級(jí)內(nèi)容戰(zhàn)略;已生產(chǎn)了超過15萬的內(nèi)容資產(chǎn)并形成千萬級(jí)的內(nèi)容資產(chǎn)管理規(guī)模,搭建的內(nèi)元宇宙對(duì)品牌的價(jià)值是什么"其實(shí)這是我們經(jīng)常會(huì)遇到客戶咨詢時(shí)候的提問,大多數(shù)客戶在看到元宇宙趨勢(shì)后,首先思考的便是這個(gè)問題。我們?cè)谶@個(gè)問題的建議是,我們不應(yīng)該去創(chuàng)造價(jià)Copyright?T.Allrightsreserved.20值,而是通過內(nèi)容去為品牌獲取價(jià)值。所以我們也會(huì)通過一些策略向的引導(dǎo),去幫助客戶定義目的與品牌想要獲取的價(jià)值,這樣所獲取的特贊會(huì)怎樣幫助客戶定位元宇宙營(yíng)銷內(nèi)容指導(dǎo)呢"我們會(huì)通過三個(gè)階段去幫助客戶梳理與定位:第一階段是策略,主要是輔助品牌客戶策略分析:品牌在元宇宙的切入點(diǎn)應(yīng)該在哪里,如何持續(xù)布局元宇宙相關(guān)的內(nèi)容與能力,內(nèi)容和用戶該怎么產(chǎn)生互動(dòng)與連接?我們會(huì)通過workshop的方式為客戶展示行業(yè)相關(guān)案例分析、趨勢(shì)預(yù)測(cè)與品牌現(xiàn)狀的分析,在這個(gè)過程中與品牌共同討論,定位目標(biāo)、切入點(diǎn)與內(nèi)容第二階段是創(chuàng)意,元宇宙營(yíng)銷更像是傳統(tǒng)營(yíng)銷的場(chǎng)景擴(kuò)展,創(chuàng)意依然是營(yíng)銷的核心。我們將會(huì)和特贊的自孵化創(chuàng)意廠牌0123合作,結(jié)合客第三階段便是執(zhí)行與傳播了,由特贊的業(yè)務(wù)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)主導(dǎo),在我們所搭建的元宇宙創(chuàng)意服務(wù)平臺(tái)中智能化匹配供應(yīng)商團(tuán)隊(duì),根據(jù)品牌不同的預(yù)算、期望、內(nèi)容在數(shù)字化平臺(tái)中智能尋源,最終交付"好而不貴＋的元宇宙內(nèi)容物我們?cè)诖似陂g服務(wù)包括多家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、新消費(fèi)品品牌的元宇宙相關(guān)的內(nèi)容生產(chǎn),幫助他們:從0到1制作虛擬人、建立品牌元宇宙、發(fā)行數(shù)字藏品等。也通過這樣的實(shí)際案例操作,沉淀了特贊再元宇宙營(yíng)銷中的方法論,以及配對(duì)于元宇宙營(yíng)銷的發(fā)展,有什么樣的趨勢(shì)預(yù)測(cè)"元宇宙營(yíng)銷的模式,盡管目前還在構(gòu)建階段,并不是一個(gè)成熟的營(yíng)銷體系,但也依然開始陸Copyright?T.Allrightsreserved.續(xù)出現(xiàn)成功的品牌案例。這也恰恰展現(xiàn)了,元宇宙營(yíng)銷中是有很大可探索空間的。比如現(xiàn)在大家對(duì)元宇宙的想象,都是《頭號(hào)玩家》里的綠洲狀態(tài),通過可穿戴設(shè)備進(jìn)入一個(gè)虛擬空間,在這里游戲、生活等。但我想元宇宙的發(fā)展應(yīng)該不僅于此,一個(gè)維度從營(yíng)銷視角來看:品牌通過場(chǎng)景和內(nèi)容與用戶產(chǎn)生聯(lián)系,用戶花更多的時(shí)間與精力與品牌產(chǎn)生連接,這都是在推動(dòng)品牌與用戶之間的關(guān)系從過往的「敘事型輸入1到「共創(chuàng)型建設(shè)1的一個(gè)轉(zhuǎn)變。另一個(gè)角度從技術(shù)發(fā)展來看,元宇宙是結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與虛擬現(xiàn)實(shí)交互技術(shù)誕生的產(chǎn)物,除去在體驗(yàn)層的改變外—所謂沉浸式體驗(yàn),它也會(huì)有很大的潛力推動(dòng)改變?nèi)祟惿罘绞降默F(xiàn)狀,就像互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代推動(dòng)萬物互聯(lián)的移動(dòng)支付的誕生,也期待元宇宙技術(shù)會(huì)有突破性的正向推21Vland云現(xiàn)場(chǎng):金秋遠(yuǎn)|Vland云現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)始人&CEO畢業(yè)于耶魯大學(xué),連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,于可以用一句話介紹下您的公司"Vland云現(xiàn)場(chǎng)是一款人人都能設(shè)計(jì)和創(chuàng)作的虛擬現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)云平臺(tái)。通過融合游戲化場(chǎng)景生成、實(shí)時(shí)音視頻交互和虛擬社交身份等技術(shù),向泛行業(yè)場(chǎng)景提供虛擬空間即服務(wù)(Virtualspaceasaservice)。我們把人與人的互動(dòng)需求放在首位,充分賦能用戶的想象力和創(chuàng)造力,讓每個(gè)企業(yè)與組織都能搭建虛擬世界,在虛擬空間中還原真實(shí)的線下互動(dòng)。Vland團(tuán)隊(duì)擁有多項(xiàng)虛擬現(xiàn)實(shí)和計(jì)算機(jī)視覺技術(shù),為企業(yè)與組織用戶提供品牌營(yíng)銷、組織發(fā)展、線上會(huì)展、文化教育和社交娛樂方公司在元宇宙領(lǐng)域標(biāo)志性的行業(yè)、案例確索"歐萊雅2022BRANDsToRM創(chuàng)新策劃大賽是一個(gè)非常高品質(zhì)的雇主品牌元宇宙活動(dòng)。歐萊雅本身就是一個(gè)極具創(chuàng)造力和社會(huì)責(zé)任感的品牌與企業(yè),對(duì)科技與美充分燃動(dòng)了下一代年輕人的創(chuàng)新與智慧。大賽的全國(guó)半決賽和總決賽在Vland虛擬空間中進(jìn)行,涵蓋了"多這3大主題賽道,在聚焦行業(yè)與社會(huì)未來發(fā)展的同時(shí)賦能青年發(fā)展,極大程度地激發(fā)了青年人的創(chuàng)造力,鼓勵(lì)他們共同探索行業(yè)的無限可能。歐萊雅在Vland平臺(tái)舉辦這次活動(dòng)也映射出科技與美之間的緊密關(guān)聯(lián)。我們根據(jù)賽程環(huán)節(jié)需求,打造了"選手比賽區(qū)＋與"觀眾觀賽區(qū)＋兩條互動(dòng)鏈路。既提供豐富多元的7大會(huì)場(chǎng),又保證選手比賽時(shí)的空間獨(dú)立性,在雇主品牌活此外,寶馬的雇主品牌元宇宙招聘游園會(huì),集度汽車在虛擬辦公室里開展的原創(chuàng)劇本殺活動(dòng),蒙牛校招活動(dòng)的蒙牛農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)景,顏值反擊的美妝直播課堂場(chǎng)景等等,都是非常優(yōu)質(zhì)的元宇宙實(shí)踐應(yīng)用。元宇宙虛擬空間是一個(gè)鼓勵(lì)、賦能多元化實(shí)踐的平臺(tái),并不只有唯一的玩法。無論是搭建品牌音樂會(huì)、品牌農(nóng)場(chǎng)還是品牌數(shù)字化酒館、品牌數(shù)字藝術(shù)展,每活動(dòng)玩法。Copyright?T.Allrightsreserved.22想了解基于元宇宙領(lǐng)域,我們有看到或發(fā)現(xiàn)什么有意思的現(xiàn)象或趨勢(shì)嗎"元宇宙領(lǐng)域整體還處于一個(gè)比較早期的階段,這也意味著元宇宙有著無限可能和發(fā)展空間。元宇宙可以是任何形態(tài)的,也是可以普惠、賦能現(xiàn)實(shí)的,并不只有少部分人才能應(yīng)用的,相信這是眾多元宇宙從業(yè)者共同的愿景和目標(biāo)。我們發(fā)現(xiàn)各類設(shè)備的承載能力不同,為了能更普惠性地適應(yīng)各類設(shè)備和終端,Vland選擇了先從2D網(wǎng)頁(yè)的接入方式來做虛擬空間平臺(tái)。虛擬空間的"空間＋兩個(gè)字尤其重要,我們認(rèn)為空間是人與資產(chǎn)進(jìn)行社會(huì)化的一種承載。直播、視頻會(huì)議解決了高效溝通的問題,但依然沒有給用戶提供的空間場(chǎng)景。如何把線下空間數(shù)字化,讓更多人在線上空間里更真實(shí)地、更符合人性直覺地進(jìn)行互動(dòng)和交流,這是大家都有哪些比較推薦的元宇宙使用場(chǎng)景"這些場(chǎng)景有沒有相對(duì)應(yīng)的解決方案"元宇宙的使用場(chǎng)景非常廣泛,在Vland也有豐富的泛行業(yè)元宇宙應(yīng)用場(chǎng)景。我們?cè)谄放茽I(yíng)銷、組織發(fā)展、線上會(huì)展、文化教育和社交娛樂5大方向都有面向企業(yè)與組織的解決方案。的場(chǎng)景。Copyright?T.Allrightsreserved.比如組織發(fā)展元宇宙解決方案包括針對(duì)雇主品牌招聘、企業(yè)內(nèi)部新人培訓(xùn)、企業(yè)年會(huì)團(tuán)建、企業(yè)虛擬辦公室、企業(yè)周年慶典、企業(yè)直播演播廳、企業(yè)內(nèi)部社團(tuán)活動(dòng)等能夠助力企業(yè)與人才成長(zhǎng)的場(chǎng)景。品牌營(yíng)銷解決方案中覆蓋的細(xì)分場(chǎng)景更多,比如品牌直播空間、電商空間、品牌博物館、云秀場(chǎng)、云樂園等等,基本涵蓋了品牌想做的所有線上活動(dòng)場(chǎng)景。因?yàn)閂land虛擬空間本質(zhì)上是一片云端空地,品牌可以根23對(duì)于國(guó)內(nèi)元宇宙營(yíng)銷的發(fā)展,或剛才我們聊到的現(xiàn)象或趨勢(shì),您有什么看法或見解"不少人都在觀望元宇宙營(yíng)銷是否能成為下一個(gè)品牌營(yíng)銷風(fēng)口。我們可以把元宇宙營(yíng)銷理解為一種營(yíng)銷方式,大家想嘗試元宇宙營(yíng)銷,其實(shí)也是想去深度探索品牌場(chǎng)景化的更多可能性,用科技打造多感官的品牌體驗(yàn)。畢竟下一代年輕人是在科技產(chǎn)品的環(huán)繞中成長(zhǎng)起來的,今后的品牌體驗(yàn)中也離不開各式各樣科技的身影。從過去的品牌帶領(lǐng)大眾審美,逐步變?yōu)槠放浦鲃?dòng)融入Z世代年輕人群中去。這其實(shí)反映出國(guó)內(nèi)品牌對(duì)于品牌化娛樂(BrandedEntertainment)的認(rèn)知愈發(fā)清晰,也進(jìn)入了一個(gè)嶄新的、品牌體驗(yàn)與泛娛樂相結(jié)合的營(yíng)銷時(shí)代。誰能抓住年輕人,誰能讓年輕人覺得得到理解,誰就更有機(jī)會(huì)掌握未來的品牌營(yíng)銷。同時(shí),EsG對(duì)于品牌變得前所未有的重要,因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于品牌之于社會(huì)、之于世界的責(zé)任感有著前所未有的期待與要求。EsG并不是一種打造品牌的手段,而需要品牌從真心出發(fā),將綠色實(shí)踐切實(shí)落地。我們?nèi)粘＞€下活動(dòng)中的差旅、餐飲等方面都在無形中增加了碳排放。如果仔細(xì)計(jì)算要種植多少人造林才能消解這些碳排放,數(shù)字是非常驚人的。Vland非常注重為品牌提供EsG層面的解決方案。我們?cè)诮衲甏杭揪桶l(fā)起了元宇宙碳足跡發(fā)布會(huì),倡議企業(yè)活動(dòng)低碳化。有幾十家低碳環(huán)保相關(guān)組織都參貴公司在元宇宙營(yíng)銷內(nèi)容的下一步計(jì)劃方向是什么"Vland始終堅(jiān)持以虛擬空間賦能社會(huì)與實(shí)體,我們會(huì)堅(jiān)持為各行各業(yè)提供虛擬空間即服務(wù)(Virtualspaceasaservice),持續(xù)降低元宇宙平臺(tái)的使用門檻,將更多實(shí)際需求產(chǎn)品化,為每個(gè)品牌提供普惠的、量身定制的虛擬空間玩法。未來Vland會(huì)和一些頭部共創(chuàng)客戶一起,在品牌活動(dòng)的玩法上做出更多突破性的創(chuàng)新,例如接入數(shù)字藏品、任務(wù)積分、原生游Copyright?T.Allrightsreserved.未來,Vland也會(huì)在元宇宙內(nèi)容生態(tài)上投入,進(jìn)一步幫助我們的創(chuàng)作者把天馬行空的想象在Vland上呈現(xiàn)出來。目前Vland可以支持各類視覺風(fēng)格的地圖場(chǎng)景設(shè)計(jì),曾經(jīng)服務(wù)過的包括但不限于商務(wù)風(fēng)、寫實(shí)風(fēng)、國(guó)風(fēng)、科幻風(fēng)、像素風(fēng)、卡通風(fēng)等等,來滿足各類客戶的需求。同時(shí)Vland產(chǎn)品也在迭代,從偏2.5D的視覺風(fēng)格出發(fā),也可以滿足3D視角的需求。既保留拖拉拽輕松編輯搭建場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì),同時(shí)也可以。對(duì)于在元宇宙領(lǐng)域還未找到合適的營(yíng)銷場(chǎng)景的品牌,您有什么建議嗎"元宇宙營(yíng)銷,這波潮流要不要跟?是不是所有品牌都適合做元宇宙營(yíng)銷?正如剛才所說,元宇宙的使用場(chǎng)景非常廣泛,并不只有標(biāo)準(zhǔn)的、公式化的應(yīng)用方法。這給了品牌更大的創(chuàng)意空間,同時(shí)在考驗(yàn)品牌天馬行空的腦力,帶來了更強(qiáng)的創(chuàng)意挑戰(zhàn)。但與傳統(tǒng)營(yíng)銷相同的是,不能落地的元宇宙營(yíng)銷是經(jīng)不起考驗(yàn)的,在虛擬空間也不能玩"虛＋的。"如何用元宇宙來承載你的品牌故事?＋是一個(gè)很好的出發(fā)點(diǎn),嘗試去回答這個(gè)問題。你的消費(fèi)者會(huì)如何回答?同行業(yè)的其他品牌會(huì)如何回答?是否已經(jīng)有人呈現(xiàn)出令人贊嘆的答案?在嘗試初期,可以先低成本的方式,借助平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)與成熟解決方案來帶品牌手把手邁入元宇宙營(yíng)銷的世界。Vland深刻理解各品牌遇到的痛點(diǎn)難點(diǎn),所以我們沉淀出針對(duì)各類品牌與營(yíng)銷場(chǎng)景的全流程服務(wù)(策劃設(shè)計(jì)、場(chǎng)景搭建、開展活動(dòng)、互動(dòng)數(shù)據(jù)復(fù)盤),確保品牌能夠在低成本元宇宙營(yíng)銷的同時(shí),享受高靈活度、個(gè)性化的虛擬場(chǎng)景搭建與運(yùn)營(yíng)。我們?cè)诘统杀镜烷T檻上也做了很多工作,盡可能把需求模塊化計(jì)費(fèi),企業(yè)可以按需購(gòu)買,豐儉由人。24VeeR為快科技:葉瀚務(wù)|創(chuàng)始人兼CEO行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)VeeR。曾獲評(píng)福布斯亞洲及中國(guó)30Under30、胡潤(rùn)和創(chuàng)業(yè)邦評(píng)選的30歲以下創(chuàng)業(yè)者、36可以用一句話介紹下您的公司"Veer專注于精品VR內(nèi)容領(lǐng)域,是覆蓋從生產(chǎn)到發(fā)行的一站式平臺(tái),業(yè)務(wù)包括VR內(nèi)容工作室和創(chuàng)作者平臺(tái),一方面通過大量合作積累到諸多精品的VR影視、動(dòng)畫、游戲內(nèi)容,另一方面通過線上app和線下零號(hào)空間兩個(gè)出口,將VR內(nèi)容發(fā)行到C端用戶。公司在元宇宙領(lǐng)域標(biāo)志性的行業(yè)、案例確索"從商業(yè)合作的角度來講,我們主要是跟影視動(dòng)畫、品牌、文化旅游的相關(guān)1P進(jìn)行聯(lián)動(dòng)結(jié)合,希望跨領(lǐng)域合作也能碰撞出新的閃光點(diǎn)、達(dá)成合作共贏。今年我們的s級(jí)項(xiàng)目《靈籠》,是由頂級(jí)國(guó)創(chuàng)動(dòng)畫1P改編的《靈它的題材非常適合用VR來展示,并且可以讓用戶更近距離跟人物進(jìn)行互動(dòng),擁有高度角色代入感和沉浸感,體驗(yàn)到1P完整的世界觀,這個(gè)項(xiàng)目是由我們主控,Pico和中文在線共同投資出品,預(yù)計(jì)將在明年夏天正式和粉絲見面。屆時(shí),用戶可以在線上通過Pico頭顯,或者在線下門店零號(hào)空間去體驗(yàn)內(nèi)容。Copyright?T.Allrightsreserved.25除此之外,我們還與很多頭部1P有合作,品類也比較豐富。公司目前合作的1P還包括:《鎮(zhèn)魂街》、《凹凸世界》、深受年輕人喜愛的國(guó)播團(tuán)體VirtuaReal、以及火爆10后童年的《豬文化類1P也與上海豫園達(dá)成合作。接下來,公司還會(huì)繼續(xù)開發(fā)優(yōu)質(zhì)1P,為用戶呈現(xiàn)更多高質(zhì)想了解基于元宇宙領(lǐng)域,我們有看到或發(fā)現(xiàn)什么有意思的現(xiàn)象或趨勢(shì)嗎"我們覺得未來的元宇宙、或者叫做下一代互聯(lián)網(wǎng),它的體驗(yàn)一定是3D沉浸式的。目前手機(jī)上的體驗(yàn)只是一個(gè)過度的形態(tài),而未來,用戶是可以在元宇宙里面進(jìn)行娛樂、社交、甚至生活的,這也將成為未來元宇宙體驗(yàn)的核心形態(tài)。這里,可以理解為《頭號(hào)玩家》中的"綠洲＋而VR的優(yōu)勢(shì)在于,它作為一種新興媒介,是能夠讓用戶在虛擬世界里沉浸式與1P中的角色進(jìn)行互動(dòng),而這一點(diǎn)在手機(jī)上是無法感受的。因?yàn)槭謾C(jī)上的體驗(yàn)是平面的,沒有辦法帶給用戶完整的沉浸式體驗(yàn),不過手機(jī)的優(yōu)勢(shì)也在于可以傳播和普及概念,它將會(huì)是一個(gè)重要的渠道,但卻不是完整的體驗(yàn)入口。而完整的體驗(yàn)入口只有通過普及下一代的沉浸式可穿戴設(shè)備。我們發(fā)現(xiàn),目前不管是VR還是MR設(shè)備,26Copyright?T.Allrightsreserved.都有融合到一起的趨勢(shì),這也可能是未來的元元宇宙營(yíng)銷未來的趨勢(shì)最終會(huì)落到對(duì)品牌的真實(shí)價(jià)值,或者說它是一個(gè)從噱頭到真正價(jià)值回歸的過程。不同于早期的將元宇宙當(dāng)成營(yíng)銷噱頭,從去年開始品牌慢慢把元宇宙作為新的營(yíng)銷切入點(diǎn),進(jìn)入了一個(gè)更理性、更實(shí)用、結(jié)果導(dǎo)向的階段,運(yùn)用元宇宙技術(shù)帶給用戶區(qū)別于比如,為品牌打造專屬的主題樂園,用戶可以在高度沉浸的環(huán)境里一站式體驗(yàn)1P,其實(shí)任何品牌都希望擁有自己的主題世界,這就是做這件事的一個(gè)核心原因,VR的優(yōu)勢(shì)就是它是第一個(gè)穿越媒介的載體,可以通過自然交互和沉浸式體驗(yàn)讓用戶跟品牌1P進(jìn)行深度接觸,比如可以體驗(yàn)劇情影片、互動(dòng)游戲,購(gòu)買它的虛擬對(duì)于國(guó)內(nèi)元宇宙營(yíng)銷的發(fā)展,或剛才我們聊到的現(xiàn)象或趨勢(shì),您有什么看法或見解"未來可能每個(gè)1P都會(huì)在元宇宙里有自己的主題樂園,這是一個(gè)投入產(chǎn)出比物理世界的主題樂園高得多的事。在物理世界你可能要投幾十個(gè)億,而在元宇宙或者VR這個(gè)媒介上,你只要幾百萬甚至幾十萬就可以去打造一個(gè)自己的虛擬空間,用戶可以在這里活動(dòng),你可以開發(fā)布會(huì),觸發(fā)二次傳播,讓你的粉絲去自己設(shè)計(jì)或者投票購(gòu)買虛擬商品。這些商品本身可能不用你開發(fā)制作出來,用戶就可以告訴你哪個(gè)更受歡迎,這個(gè)數(shù)據(jù)還可以用來指導(dǎo)未來商品的以VR技術(shù)為代表的元宇宙體驗(yàn),其實(shí)是讓用戶和1P去建立更深情感鏈接的一種有效的方式。在未來的元宇宙里,我們認(rèn)為這就會(huì)變成一個(gè)品牌或者1P的標(biāo)配,大家在元宇宙這個(gè)3D的互聯(lián)網(wǎng)上也都會(huì)有自己的主題空間和主題樂園。這是我們覺得VR能夠發(fā)揮很大價(jià)值Copyright?T.Allrightsreserved.的點(diǎn),它能承載不同的主題樂園,并且能讓用戶一站式地去體驗(yàn)這些最新的品牌和最新的1P的地方,對(duì)用戶本身產(chǎn)生價(jià)值。從技術(shù)實(shí)現(xiàn)角度來講,VR技術(shù)才是未來元宇宙營(yíng)銷的一個(gè)主要的入口,它能夠承載很多在原來傳統(tǒng)的終端上不能夠去模擬的體驗(yàn)。但是在VR里,因?yàn)閂R設(shè)備的傳感器是多維度的,它可以很好地追蹤你全身的動(dòng)作、心跳和心率。VR健身就是一個(gè)被驗(yàn)證了,而且會(huì)非常受歡迎的應(yīng)用方向。技術(shù)讓消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到品牌更底層的東西,本質(zhì)原因還是突破了原來2D媒體的瓶頸和體驗(yàn)束縛,讓用戶能夠更好地貴公司在元宇宙營(yíng)銷內(nèi)容的下一步計(jì)劃方向是什么"第一類方向就是我們會(huì)為合作品牌打造它的元宇宙主題世界。基于品牌本身就自帶1P價(jià)值,所以我們是可以直接打造它在元宇宙里的主題樂園。用戶在VR里可以直接去體驗(yàn):比如說一些影視動(dòng)畫、或者游戲,品牌也可以在這里開發(fā)布會(huì),發(fā)布自己的虛擬商品,為品牌市場(chǎng)第二種方向就是我們希望以元宇宙為媒介,去鏈接更多的品牌和1P。因?yàn)閷?duì)于很多品牌來講,它希望能夠觸達(dá)到頭部1P,但這本身有一定的壁壘。而在元宇宙里,我們可以通過這樣的方式,將品牌與1P充分融合,通過文化創(chuàng)意、科技創(chuàng)新等不同形式,更好地打造品牌旗下的1P生態(tài),完成品牌與1P價(jià)值的共同增值,1>2＋的效果。27比如讓他們做聯(lián)名、就吸引到一些可以合作的品牌,成為它的品牌聯(lián)合出品方或者贊助方。LNEFRENDs費(fèi)品牌和地產(chǎn)品牌愿意聯(lián)名打造一個(gè)L1NEFR1ENDs小鎮(zhèn),以品牌的方式進(jìn)行入駐。還有,例如《靈籠》這樣的1P也希望找到一些偏科幻向的、受眾比較年輕化的品牌,成為植入型的內(nèi)容,同時(shí)他們也能在虛擬的主題空間其實(shí)就像現(xiàn)實(shí)世界中大家看到的各種1P和品牌聯(lián)名一樣,我們認(rèn)為這樣的聯(lián)名未來在元宇宙里也會(huì)以虛擬的形式出現(xiàn),而且可能在使用場(chǎng)景上能夠突破很多物理的限制,會(huì)更富有創(chuàng)造力。未來,我們可以在各種社交媒體平臺(tái)可以通過短視頻看到用戶的分享。當(dāng)然在VR設(shè)備中會(huì)有更完整的體驗(yàn),而這也自然而然吸引更多對(duì)于在元宇宙領(lǐng)域還未找到合適的營(yíng)銷場(chǎng)景的品牌,您有什么建議嗎"第一就是分析你的品牌人群,要找到這個(gè)品牌受眾和元宇宙受眾的用戶重合點(diǎn),提升他們的忠誠(chéng)度,或者觸達(dá)新用戶群體。第二還是要思考VR究竟能為你的品牌帶來什么不一樣的體驗(yàn)。如果確定要做,那具體怎么做?要回歸價(jià)值創(chuàng)造,一定是創(chuàng)造了新的價(jià)值、新的體驗(yàn)才會(huì)有很好的傳播性。所以我覺得未來的元宇宙營(yíng)銷不是一次性的買賣,它是一個(gè)可持續(xù)去迭代,不斷地去積累的一個(gè)營(yíng)銷渠道。在開發(fā)品牌的虛擬世界后,可以在上面開發(fā)虛擬人、虛擬商品,這也是持續(xù)積累、不campaign,是一個(gè)能持續(xù)不斷地發(fā)酵和產(chǎn)生Copyright?T.Allrightsreserved.28淘派數(shù)字藏品:陳舒|淘派商務(wù)部負(fù)責(zé)人在淘派成立之初就開始負(fù)責(zé)淘派商務(wù)事宜,深耕數(shù)字藏品領(lǐng)域,擁有豐富可以簡(jiǎn)單介紹下您的公司"淘派是國(guó)內(nèi)頭部的數(shù)字藏品平臺(tái)之一,也是樹圖公有鏈上發(fā)行量最大的數(shù)字藏品平臺(tái),由confuy團(tuán)隊(duì)內(nèi)容孵化,技術(shù)團(tuán)隊(duì)國(guó)內(nèi)頂尖,商務(wù)團(tuán)隊(duì)在18年就已入局區(qū)塊鏈行業(yè),從數(shù)字藏品、元宇宙在海外產(chǎn)生雛形,到去年元宇宙熱,再到數(shù)字藏品元宇宙來到中國(guó)做了一些本土化的探索,我們團(tuán)隊(duì)都在跟著行業(yè)一起成長(zhǎng),對(duì)于海內(nèi)外市場(chǎng)、相關(guān)項(xiàng)目都比較熟悉和了解。淘派數(shù)字藏品平臺(tái)在今年1月4日正式上線,走的是比較正統(tǒng)的路線,戰(zhàn)略合作方包括中國(guó)航天集團(tuán)、中國(guó)青年報(bào)、北京市屬的北京天創(chuàng)文投,是跟我們資源共享、深度孵化的相關(guān)方,我們?cè)诤献魃掀蛴谀軌騻鞑ブ袊?guó)文化的品牌,像中國(guó)航天集團(tuán)、敦煌博物館,除此之外,我們與華策集團(tuán)、歡娛影視也有像《凹凸公司在元宇宙/數(shù)字藏品領(lǐng)域標(biāo)志性的行業(yè)、案例確索"首先可以先跟大家分享一下,比較熟悉confuy的都知道,我們有一個(gè)從18年就開始跟大家見面的吉祥物,叫做烤仔。淘派發(fā)行了「烤仔的朋友1數(shù)字藏品系列,是1萬個(gè)獨(dú)一無二的數(shù)字版權(quán)品的頭像系列。今年3.5月是國(guó)內(nèi)數(shù)藏行業(yè)風(fēng)氣非常不好的一個(gè)時(shí)間段,對(duì)于用戶來講,大家覺得數(shù)藏就是一個(gè)炒作的標(biāo)的,其實(shí)藏品本身沒有任何價(jià)值,就是純粹地通過一些金融化的手段去炒作圖片。像這樣的事情淘派一直都沒有在做,我們反而希望借鑒海外比較好的玩法,比如說無聊猿就是通過很多1P化的探索,去賦予數(shù)今年8月底的時(shí)候,我們就拿「烤仔的朋友1系列和Copyright?T.Allrightsreserved.29其實(shí)是我們對(duì)于數(shù)字藏品行業(yè)C2M的一種嘗試,也是更好地去做虛實(shí)融合?！缚咀械呐笥?作為我們發(fā)行的版權(quán)品系列,前期在發(fā)行時(shí)尚行業(yè)去做充分的聯(lián)動(dòng),生產(chǎn)出實(shí)體衛(wèi)衣進(jìn)行虛實(shí)結(jié)合。跟其他1P做虛實(shí)結(jié)合不一樣的是,我們不會(huì)把衛(wèi)衣放在我們的社群讓用戶去買單,而是讓我們社群里所有「烤仔的朋友1持有用戶,都可以成為衛(wèi)衣銷售的渠道。通過分銷返傭并且零庫(kù)存的機(jī)制,讓社區(qū)的用戶通過銷售衛(wèi)衣獲得傭金,在他們進(jìn)行裂變的時(shí)候,「烤仔的朋友1系列也獲得了更好的宣傳,進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大了它的影響力。我們希望可以通過這次的聯(lián)名去打破國(guó)內(nèi)數(shù)字藏品純炒作的一種商業(yè)業(yè)態(tài),可以進(jìn)一步打開國(guó)內(nèi)數(shù)字藏品版權(quán)品牌化、商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的大門。與此同時(shí),我們聯(lián)名的5款數(shù)字藏品也是讓社區(qū)用戶投票進(jìn)行篩選的,被選中的持有數(shù)字藏品的用戶會(huì)獲得本次聯(lián)名品牌的一部分授權(quán)費(fèi),這也是一種比較新的1P發(fā)展和授權(quán)模式。同時(shí)所有「烤仔的朋友1社區(qū)用戶都可以幫它找更多商業(yè)化的資源,幫助1P去做一些價(jià)值變現(xiàn),在這個(gè)過程當(dāng)中,做出貢獻(xiàn)的用戶可以從中獲得合法合規(guī)的商業(yè)收益。這也是我們每個(gè)1P都會(huì)有自己的社群,社群用戶可群策群力為這個(gè)1P找一些商業(yè)化的資源,Copyright?T.Allrightsreserved.「烤仔的朋友1就是比較有代表性的一個(gè)案例。當(dāng)然除此之外,我們也引入了很多類似的中進(jìn)行投票的時(shí)候,大家會(huì)有一個(gè)驗(yàn)資的過程,比如經(jīng)過某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)的快照,你持有的數(shù)字藏品更多,投票的權(quán)重就會(huì)更高。國(guó)內(nèi)之前因?yàn)橐恍╋L(fēng)氣的原因,絕大多數(shù)早期進(jìn)入數(shù)字藏品行業(yè)的用戶對(duì)于炒作和獲利比較感興趣,對(duì)于單純的收藏、享受1P背后的玩法可能并沒有那么感興趣。通過自己大力地宣傳1P、在自己的社交媒體給它更多露出、在自己的社群圈層銷售相關(guān)衛(wèi)衣,同樣可以給到他們預(yù)期的收入,這更有利于數(shù)字藏品品牌化運(yùn)營(yíng)。淘派在做正確的事情和迎合用戶的想法之間,通過這樣的模式找到平衡。我們現(xiàn)在嘗試的方向是給品牌提供更加多元、定制化的方案,用改善用戶體驗(yàn)的方式進(jìn)行數(shù)字藏品或者元宇宙營(yíng)銷,它可能跟以前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的平臺(tái)做得不太一樣。比如通過數(shù)字藏品去做私域社群管理,把它作為永不湮滅的權(quán)益憑證,還可以有流轉(zhuǎn)的功能,再比如說每個(gè)數(shù)字藏品都有點(diǎn)像一個(gè)養(yǎng)成類的小游戲,你可以通過各種各樣的玩法去豐富它。我們正在探索利用數(shù)字藏品諸如此類的特性,幫web2機(jī)融合,而不是一次流的營(yíng)銷。想了解基于元宇宙/數(shù)字藏品領(lǐng)域,我們有看到或發(fā)現(xiàn)什么有意思的現(xiàn)象或趨勢(shì)嗎"我覺得分兩塊,元宇宙和數(shù)字藏品一定是有積我們先從比較消極的講起,國(guó)內(nèi)很多元宇宙和數(shù)字藏品還是有點(diǎn)偏一次流的玩法。經(jīng)過很長(zhǎng)一段時(shí)間的冷靜,賺錢變得越來越難,通過簡(jiǎn)單的拉盤,已經(jīng)很難去維系市場(chǎng)。有很多平臺(tái)一波割韭菜的玩法還蠻多的,比如原本做a平臺(tái),他們由a平臺(tái)去分化出bcd三個(gè)平臺(tái),一30個(gè)老板開三四個(gè)臺(tái)子,每個(gè)臺(tái)子可以去賺一波熱錢,這是非常消極的一個(gè)趨勢(shì)。但比較有意思的是,這樣的玩法現(xiàn)在吸引著絕大多數(shù)早期進(jìn)入數(shù)字藏品用戶,很多老用戶都在玩這種一波流的臺(tái)子。另外一個(gè)現(xiàn)象就是我們很多大戶數(shù)字藏品用戶,可能寄希望于每買一個(gè)數(shù)字藏品就賺個(gè)幾千塊,到現(xiàn)在不虧他們就還蠻開心了,這也是趨勢(shì)之一?？偟膩碇v,我們覺得這個(gè)趨勢(shì)可能對(duì)行業(yè)是有利的,因?yàn)樘桌推脚_(tái)的路已經(jīng)越走越窄,現(xiàn)在只能通過開新平臺(tái)來吸引眼球,越往后走,他們可以去實(shí)現(xiàn)預(yù)從積極方面來看,想可持續(xù)發(fā)展地去做元宇宙和數(shù)字藏品的品牌,越來越希望更好地去做一些數(shù)字融合,大家越來越去關(guān)注每一個(gè)數(shù)字藏品背后的運(yùn)營(yíng)和商業(yè)邏輯。這些品牌或者1P會(huì)來跟你聊我有什么樣的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,我覺得這個(gè)1P要怎么去做商業(yè)化的發(fā)展,這是一個(gè)非常有利的趨勢(shì),說明項(xiàng)目方越來越有責(zé)任心,對(duì)行業(yè)越來越了解,不會(huì)把用戶當(dāng)成韭菜來割那么第二個(gè)很積極的點(diǎn)就是說,大家都了解到,我們不應(yīng)該再在web3非常少量的用戶里很多的用戶,當(dāng)我們通過元宇宙、數(shù)字藏品的一些特性,能夠切實(shí)地為web2解決一些行業(yè)痛點(diǎn)的時(shí)候,web2的用戶很容易被引入進(jìn)來,成為新一代web3的用戶,他們沒有那么急功近利,沒有那么強(qiáng)的套利思想,他們更多的是基于品牌對(duì)1P的認(rèn)同,對(duì)于可玩性的認(rèn)對(duì)于國(guó)內(nèi)元宇宙營(yíng)銷/數(shù)字藏品的發(fā)展,或剛才我們聊到的現(xiàn)象或趨勢(shì),您有什么看法或見解"如果我們慢慢去往好的方向方向發(fā)展,我相信未來國(guó)內(nèi)的元宇宙和數(shù)字藏品,它可以發(fā)展出一條不同于國(guó)外,但是又非常適合國(guó)內(nèi)的發(fā)展Copyright?T.Allrightsreserved.路線,可能會(huì)在一些細(xì)節(jié)上推動(dòng)很多行業(yè)的發(fā)展。它可以很容易地通過一些驗(yàn)資的方式積攢社群,打通品牌和重點(diǎn)用戶之間的通道。越來越多的品牌可以慢慢地把他們的一些運(yùn)營(yíng)決策權(quán)交給用戶,他們可以在DAo里面做一些投票,那么對(duì)于品牌來講,他們會(huì)知道哪些用戶貢獻(xiàn)值高。用戶對(duì)于不同產(chǎn)品的傾向性,比傳統(tǒng)通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)研要更有意思。對(duì)于用戶來講,可以通過數(shù)字藏品積累很多勛章,能夠滿足炫耀需求、社交需求,加深了品牌和用戶傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式或者是相關(guān)的憑證,它是很難去永久保存的,但是通過元宇宙和數(shù)字藏品,它不僅可以給用戶長(zhǎng)期地去保存相關(guān)的一些憑證,還可以去進(jìn)行流轉(zhuǎn)。舉個(gè)例子,被消費(fèi)者詬病最多的預(yù)充值,如果以數(shù)字藏品的形式發(fā)放,你可以完全根據(jù)預(yù)充值卡下的余額,在公開公放的市場(chǎng)上做流轉(zhuǎn),這是非常有利于去維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益的。除此之外,對(duì)于企業(yè)來講,MKT做營(yíng)銷的時(shí)候,需要付給很多中心化的機(jī)構(gòu)更高的費(fèi)用,通過數(shù)字藏品去進(jìn)行營(yíng)銷的話,我們可以把中間的很多環(huán)節(jié)給去掉,去中心化的營(yíng)銷方式,去中間商賺差價(jià),品牌就可以擁有更多自主權(quán),在自己的營(yíng)銷空間沉淀客戶,用戶也有更多可玩性。貴公司在元宇宙營(yíng)銷/數(shù)字藏品內(nèi)容的下一步計(jì)劃方向是什么"淘派未來在元宇宙也會(huì)有更多的探索,因?yàn)槲覀兪谴罱ㄔ诠溕?目前我們公鏈上也有比較多的元宇宙應(yīng)用,包括說可能11月份要正式上線的這個(gè)Decentraland的團(tuán)隊(duì)去開發(fā)的multispace,也包括像我們之前已經(jīng)達(dá)成戰(zhàn)略合作的奧丁和莫賽。那么我們未來會(huì)在幾個(gè)元宇宙空間都陸續(xù)開放虛擬空間,然后陸續(xù)地幫助想要跟淘派去合作的一些品牌,在發(fā)行數(shù)字藏品的同時(shí),幫他們?nèi)プ龈玫脑钪鏍I(yíng)銷,比如給他們提供元宇宙空間,元宇宙快31閃,通過元宇宙的場(chǎng)景和數(shù)字藏品的特性解針對(duì)數(shù)字藏品這一塊,我們會(huì)更好地探索C2M的模式,把虛實(shí)融合做得更好,通過購(gòu)買數(shù)字藏品帶給用戶比較好的模式,我們希望用戶在淘派購(gòu)買的數(shù)字藏品可以有更高的可玩性,用戶可以從中獲得更好的權(quán)益,她們甚至還能發(fā)展出自己的副業(yè)。這個(gè)是我們比較希望可以達(dá)成的一個(gè)效果,也希望這樣的模式可以去影響國(guó)內(nèi)數(shù)字藏品的一些風(fēng)氣和行業(yè)現(xiàn)狀,讓平臺(tái)看到可持續(xù)發(fā)展的可能。對(duì)于在元宇宙/數(shù)字藏品領(lǐng)域還未找到合適的營(yíng)銷場(chǎng)景的品牌,您有什么建議嗎"我覺得品牌需要想清楚,試水的背后,大家真正想解決的問題是什么?痛點(diǎn)是什么?結(jié)合這個(gè)痛點(diǎn)我們?cè)偃ヌ剿?。品牌不一定要?duì)現(xiàn)狀感到害怕,還是要去探索更多好玩的玩法。在我們看來它是具有顛覆性的新鮮產(chǎn)業(yè),但是對(duì)于品牌來講,就要看你愿不愿意去付出精力,通過它改善自己現(xiàn)有的業(yè)務(wù)場(chǎng)景,不論是給自己帶來更高的營(yíng)銷收入,或者是帶來更多Z世代的用戶,如果你愿意付出更多的資源,我相信其實(shí)作為平臺(tái),我們從來都不建議很多品牌去做試水,因?yàn)橥囁茈y有很好的效果,數(shù)字藏品和元宇宙還是比較適合去改善品牌和用戶間的關(guān)系,去真正地、比較深層次地去解決Copyright?T.Allrightsreserved.32BMRLab腦機(jī)比工作室:腦機(jī)比團(tuán)隊(duì)人格:純真、創(chuàng)造性、好奇、幽默(一點(diǎn)點(diǎn)),偶爾嚴(yán)肅可以簡(jiǎn)單介紹一下BMR"BMR是Brain.Machine.Ratio的縮寫,即腦機(jī)比。腦是指人腦的感性思維,機(jī)是指機(jī)器的理性思維,比是指人類和機(jī)器的分工協(xié)作的比例關(guān)系。腦機(jī)比的核心是人機(jī)共同進(jìn)化,倡導(dǎo)人類與技術(shù)的共生發(fā)展。BMRLab腦機(jī)比工作室,致力于探索源生于數(shù)字世界的藝術(shù)與技術(shù),基于腦(設(shè)計(jì)師、創(chuàng)意者)和機(jī)(計(jì)算機(jī)、軟件、算法)的共同創(chuàng)造。腦機(jī)比工作室也是在基于人工智能、數(shù)字經(jīng)濟(jì)的時(shí)代背景下,腦機(jī)比工數(shù)字虛擬形象(https://bmr.art/),并打造了展示靈感與創(chuàng)意的3D線上展覽空間TempleofMuse(https://temple.of.muse.frontend.vercel.app/)介紹1個(gè)標(biāo)志性案例"標(biāo)志性案例1?腦機(jī)比系列IP數(shù)字虛擬形象為了表達(dá)腦機(jī)比的世界觀,藝術(shù)和科學(xué)相融合,人和機(jī)器共同進(jìn)化,團(tuán)隊(duì)挑選整理了數(shù)百位偉人的檔案,然后從人腦和機(jī)器兩個(gè)維度去對(duì)他們進(jìn)行解構(gòu)。在此基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)建模了66個(gè)腦機(jī)比古今中外的偉大人物,他們被稱作"BMRGreats＋,比如達(dá)芬奇、愛機(jī)比偉人＋作為種子,通過基因遺傳算法,批量生成10萬個(gè)新的腦機(jī)比小人,從中進(jìn)行挑選調(diào)整,最后生成創(chuàng)新的組合"BMRCreations＋,共計(jì)6600個(gè)。這些虛擬的1P數(shù)字形象可以用作用戶頭像的個(gè)性化展示,也可以通過不同的數(shù)字媒介比如AR或Copyright?T.Allrightsreserved.33腦機(jī)比工作室打造的TempleofMuse是元宇宙中的秘密空間。在這里,用戶可以建立、設(shè)計(jì)、展示屬于自己的靈感殿堂,所有關(guān)于藝并展示。Temple的3D展廳由參數(shù)化控制,可以根據(jù)不同需求進(jìn)行空間變化,且空間內(nèi)部支持二維以及三維的數(shù)字作品展示,用戶可以自由進(jìn)行參觀游覽。此外,Temple支持多終端設(shè)備,包括手機(jī)端、電腦端、以及VR設(shè)備想詳細(xì)了解一下TempleofMuse,它是一個(gè)元宇宙空間嗎"隨著元宇宙概念的逐漸擴(kuò)展,以及其與當(dāng)下具Copyright?T.Allrightsreserved.體社會(huì)境況的重疊(數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,后疫情時(shí)代的社會(huì)生活,可持續(xù)發(fā)展的迫切需求...),基于3d的虛擬交互體驗(yàn)將朝向更加多樣化和具體化的方向發(fā)展。其中線上3d虛擬展覽將成為其中一種重要類型。TempleofMuse便是針對(duì)在功能層面,TempleofMuse為虛擬展覽這種新興模式提供數(shù)字化空間基礎(chǔ)設(shè)施,適應(yīng)差異化應(yīng)用場(chǎng)景:面對(duì)個(gè)人,成為其私密的精神空間,對(duì)表達(dá)其思想,信念與靈魂的重要元素進(jìn)行收藏,展示與分享;面對(duì)組織,企業(yè)或品牌,成為其獨(dú)特的事件性空間,可結(jié)合特制化的虛擬策展,對(duì)其價(jià)值與理念進(jìn)行傳播。在美學(xué)層面,TempleofMuse將設(shè)計(jì)的美學(xué)品質(zhì)作為虛擬空間的核心力量,探索數(shù)字時(shí)代賦在技術(shù)層面,TempleofMuse面對(duì)多個(gè)終端與平臺(tái)進(jìn)行拓展,充分利用和補(bǔ)充各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),使其在可訪問性、交互性、視覺質(zhì)量和性能等方面取得平衡。并試圖建立一個(gè)共創(chuàng)型的數(shù)字資產(chǎn)生態(tài)系統(tǒng),對(duì)空間設(shè)計(jì)的創(chuàng)造34你們的下一步計(jì)劃是什么,你們會(huì)和品牌合作嗎,會(huì)是怎樣的合作從內(nèi)容的角度,我們的計(jì)劃是:1)將腦機(jī)比1P的系列數(shù)字玩偶進(jìn)行AR版本的設(shè)計(jì)與分發(fā),讓用戶不僅能看到數(shù)字圖片,也能進(jìn)行互動(dòng)與合影;2)將數(shù)字實(shí)體化,生產(chǎn)實(shí)體手辦玩偶;3)TempleofMuse的參數(shù)化升級(jí)打造;4)參加不同的展覽,聯(lián)合不同品牌進(jìn)行聯(lián)名活動(dòng),打造社區(qū)和品牌。從社區(qū)的角度,我們希望和品牌合作,與品牌進(jìn)行1P聯(lián)名推廣,結(jié)合Temple進(jìn)行多種數(shù)字媒介的營(yíng)銷與創(chuàng)新,創(chuàng)作并落地新的數(shù)字化內(nèi)容,構(gòu)建腦機(jī)比社區(qū),和社區(qū)成員一起進(jìn)行共Copyright?T.Allrightsreserved.對(duì)于國(guó)內(nèi)元宇宙營(yíng)銷的發(fā)展,您有什么看法或見解"我們生活在數(shù)字世界和真實(shí)世界之間,數(shù)字世界已經(jīng)在不同程度上融合進(jìn)我們的日常生活。如果單提元宇宙,可能不同的觀眾會(huì)有不同的或許元宇宙,某些語(yǔ)境下是指結(jié)合VR等虛擬穿戴設(shè)備,帶給用戶更貼近現(xiàn)實(shí)的數(shù)字化體驗(yàn),在后疫情時(shí)代,元宇宙將不僅僅是游戲場(chǎng)景,也會(huì)更多地在數(shù)字化辦公、教學(xué)等更多場(chǎng)景進(jìn)行應(yīng)用。在另一些語(yǔ)境下,元宇宙也和wEB3聯(lián)系在一起,這不僅意味著所有數(shù)據(jù)、應(yīng)用、創(chuàng)意、創(chuàng)新等都能夠在鏈上進(jìn)行存儲(chǔ)與記錄,也讓我們通過算法和機(jī)制的方式將工作貢獻(xiàn)數(shù)字化,將權(quán)益返回給創(chuàng)作者,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作者的數(shù)字權(quán)利與經(jīng)濟(jì)利益;此外,通過共識(shí)算法等機(jī)制,可以以價(jià)值和共識(shí)將團(tuán)隊(duì)緊密凝聚。元宇宙營(yíng)銷,它不僅是營(yíng)銷的一種語(yǔ)言,也可以是一種營(yíng)銷的方法。元宇宙無國(guó)界,元宇宙就在我們的身邊,元宇宙就是未來。企業(yè)和品35?撲:擅長(zhǎng)1P、游戲、影視和廣告領(lǐng)域,堅(jiān)持用作品說話可以用一句話介紹下您的公司"卡撲現(xiàn)在擁有近200人的專業(yè)團(tuán)隊(duì),優(yōu)勢(shì)在于對(duì)不同類型和題材的游戲宣傳動(dòng)畫進(jìn)行創(chuàng)作。目前創(chuàng)作積累了CG全網(wǎng)播放量超10億次。在2D動(dòng)畫制作領(lǐng)域,我們擅長(zhǎng)的形式包括國(guó)風(fēng)彩漫、。+圖片來源:王者啟桑;王者金蟬;權(quán)力的游戲;云夢(mèng)四時(shí)歌3D動(dòng)畫方面支持采用Ma_a、UE4和C4D主流制作平Q版、寫實(shí)、機(jī)甲等不同形式的分享1個(gè)公司在元宇宙領(lǐng)域的標(biāo)志性案例"今年跟百度的一個(gè)合作還挺有意思的,這個(gè)項(xiàng)目的交付物是一條2分半的MV,用在百度元宇宙歌會(huì)中,這我們的制作時(shí)間只有一個(gè)月,跟百度元宇宙歌會(huì)策劃團(tuán)隊(duì)溝通后利用UE流程和動(dòng)捕流程,做出了俏皮、可Copyright?T.Allrightsreserved.36愛、趣味的角色動(dòng)畫表演,配合多元資產(chǎn),從分鏡表演到最終成片結(jié)束,共同制作出了這條這次合作我們其實(shí)有看到:以百度為代表的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)不斷趨向成熟的虛擬技術(shù)的多樣化運(yùn)用,也佐證了以元宇宙為代表的新技術(shù)激發(fā)對(duì)于國(guó)內(nèi)元宇宙營(yíng)銷的發(fā)展,您有什么看法或見解"從我們目前生活環(huán)境來看,沉浸式虛擬展廳、進(jìn)入我們的生活。而在游戲、社交、消費(fèi)、房地產(chǎn)、旅游、設(shè)計(jì)、教育、數(shù)字化物理世界,甚至醫(yī)療、氣候這些領(lǐng)域,科學(xué)技術(shù)對(duì)元宇宙世界的打磨正在變得精致,越來越能展現(xiàn)存在于我們想象中的內(nèi)容,虛擬照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的可能性多元的文化融合、開放的市場(chǎng)環(huán)境,這會(huì)是一個(gè)由用戶自由探索、充滿著去中介化UGC內(nèi)容的跨平臺(tái)虛擬世界。對(duì)于企業(yè)來說可能會(huì)帶來生產(chǎn)成本的降低,更高效的工作環(huán)境,更有挑戰(zhàn)性的營(yíng)銷和傳播方式等等,而對(duì)個(gè)人來說,則是一種完全獨(dú)立于現(xiàn)實(shí)但又與現(xiàn)實(shí)息息相關(guān)貴公司在元宇宙營(yíng)銷內(nèi)容的下一步計(jì)劃方向是什么"Copyright?T.Allrightsreserved.在元宇宙營(yíng)銷中,品牌數(shù)字人的同質(zhì)化逐漸呈現(xiàn),想要在一眾數(shù)字人當(dāng)中脫穎而出,非常需要優(yōu)秀、高頻的內(nèi)容輸出,刻畫出獨(dú)具特色的、個(gè)性鮮活的、符合品牌特點(diǎn)的虛擬人形象。我們很希望可以從品牌1P塑造、虛擬人物及虛擬展廳等方向,去講好每一個(gè)故事,用扎實(shí)的技術(shù)、嚴(yán)苛的審美和匠心制作,給客戶在對(duì)于在元宇宙領(lǐng)域還未找到合適的營(yíng)銷場(chǎng)景的品牌,您有什么建議嗎"品牌合作主要圍繞內(nèi)容和體驗(yàn)展開,但還是要目前元宇宙的技術(shù)沒有很成熟,都在摸索階段,適合元宇宙的營(yíng)銷策略會(huì)更傾向于體驗(yàn)類的內(nèi)容,比如沉浸式展廳、XR舞臺(tái)等,很容易37時(shí)尚星:王之予|時(shí)尚星CEO15年時(shí)尚互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),CBsi女性時(shí)尚媒體總經(jīng)理,時(shí)尚集團(tuán)時(shí)尚網(wǎng)總經(jīng)理,擅長(zhǎng)品牌孵化和運(yùn)營(yíng)?？梢院?jiǎn)單介紹下您的公司嗎"我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)聚焦在兩個(gè)方面:一個(gè)是紅人經(jīng)紀(jì),這幾年,紅人經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域其實(shí)發(fā)生了很大的變遷,從最早的專家KoL,到電商帶貨類紅人,再到商家店播,這個(gè)過程中我們發(fā)現(xiàn)虛擬人也具有圈粉能力,且穩(wěn)定性更強(qiáng)。所以漸漸劃分出了虛擬業(yè)務(wù),現(xiàn)階段分為A1因?yàn)槲覀兪羌冞\(yùn)營(yíng)的公司,所以會(huì)和技術(shù)公司產(chǎn)生很您剛才提到的虛擬業(yè)務(wù),我們有什么標(biāo)志性的案例可以分享嗎"作為運(yùn)營(yíng)公司,我們?cè)瓌?chuàng)過很多1P,最出圈的還是集原美。她是非常典型的00后原生數(shù)字明星,有很多小眾愛好。人物設(shè)定上,她是一個(gè)比較獨(dú)立、不取悅別人、三觀正的時(shí)尚女孩。她的名字也反映出了我們對(duì)她的人設(shè)期待—集世間萬物美好于一身。我們?cè)诤?nèi)外都有為她設(shè)置賬號(hào),到現(xiàn)在已經(jīng)有100＋視頻、上千張桌面壁紙,尤其她的壁紙圖,是非常出在商業(yè)跨界方面,集原美跟榮耀、迪奧、HR、蕉內(nèi)、QEEL1N珠寶、海馬體……都建立過合作;也嘗試過一些數(shù)字藏品的周邊發(fā)售,比如在夢(mèng)幻島平臺(tái)發(fā)布的2000個(gè)數(shù)字藏品形象很快售空,粉絲消費(fèi)能力是驗(yàn)證Copyright?T.Allrightsreserved.38因?yàn)槟刑岬轿覀兎趸^很多虛擬IP,集原美是其務(wù)比較成功的一個(gè),也想了解成功的原因從我們的視角來看會(huì)是什么"其實(shí)一個(gè)1P的成功和內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)是分不開的。集原美正式亮相的時(shí)間是2020年,或許因?yàn)檫@種超前性,讓她收獲了全網(wǎng)超過300萬的粉絲和破億的視頻播放量。聊回她成功的原因,有三個(gè)點(diǎn)可以分享下。首先,她最初的定位是壁紙女孩,這和其他虛擬1P有很大不同。圍繞這個(gè)定位,我們產(chǎn)出了非常多高質(zhì)感的壁紙圖,每一張都是純數(shù)字制作的,不依靠于中之人。其次,在運(yùn)營(yíng)初期我們積累了大量的原創(chuàng)視頻。在社交平臺(tái),你需要有足夠的產(chǎn)能去立住你的人設(shè),達(dá)成你出圈的期待。最后,就是集原美的形象包括穿搭和00后審美高度match,這種設(shè)定不僅在中日韓地區(qū)頗受歡迎,也收到不少來自世界其他地區(qū)用戶的喜愛,我們和《PUBGM》手游在東南亞的合作,內(nèi)容點(diǎn)贊量曾經(jīng)破百萬。明白,最終支撐一個(gè)IP出圈還是要靠大量的、高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)出,這對(duì)供給側(cè)的產(chǎn)能要求還是非常高的。因?yàn)樵钪娆F(xiàn)在也越來越熱,我們對(duì)它的發(fā)展趨勢(shì)有什么看法或見解嗎"Copyright?T.Allrightsreserved.我們能看到的是,市場(chǎng)還是非常看好元宇宙未來發(fā)展的。在品牌側(cè),元宇宙還是給了非常多的想象力空間,為品牌注入了很多活力。在用戶側(cè),虛擬場(chǎng)景和虛擬玩法,除了給用戶帶去更沉浸式的體驗(yàn),其實(shí)也滿足了很多用戶精神層面的需求。包括國(guó)家相關(guān)的政策扶持,對(duì)元那在元宇宙這么一個(gè)熱門賽道里,我們接下來有什么計(jì)劃或發(fā)展側(cè)重嗎"可以分享一個(gè)短期計(jì)劃。類似集原美這樣的虛擬人,他們的內(nèi)容生產(chǎn)普遍采用的是中之人拍攝＋換頭加工的方式。某種意義上,這并不是真正的虛擬人。我們?cè)诩郎a(chǎn)過程中堅(jiān)持純數(shù)字化的方式,但工作量確實(shí)非常巨大。所以我們正在儲(chǔ)備可供虛擬人使用的數(shù)據(jù)庫(kù),結(jié)合表情或動(dòng)作,這些元素級(jí)內(nèi)容可供不同精度的虛擬人靈活運(yùn)用,加速內(nèi)容輸出的時(shí)間。聽下來,這個(gè)數(shù)研庫(kù)的資源是可以被撐用到任對(duì)的,這是我們所期待的。事實(shí)上,當(dāng)下很多虛擬人的內(nèi)容無法快速迭代,某種意義上就是那對(duì)于想試水元宇宙,或還在猶豫是否入局的品牌方,我們有什么建議嗎"過于擔(dān)心是難以打開局面的。和虛擬1P合作是一種比較輕的入局方式,品牌可以通過這種單次合作,了解元宇宙玩法的實(shí)現(xiàn)方式、用戶反饋友好度、以及營(yíng)銷預(yù)算范圍,建立基礎(chǔ)認(rèn)有了輸入后,品牌也便于著手考慮更重的方式,比如自建1P、數(shù)字藏品發(fā)售、虛擬場(chǎng)景構(gòu)建之類的玩法策略,借元宇宙與用戶建立更深39OVERLOAD過載:連續(xù)失敗者可以簡(jiǎn)單介紹下您的公司嗎"過載是從19、20年開始聚焦虛擬1P的,我們有用一句話定性自己:記載新娛樂物種,負(fù)載新數(shù)字生態(tài),承現(xiàn)在有越來越多品牌以1P為媒介和消費(fèi)者建立溝通,把它作為企業(yè)增長(zhǎng)的新曲線,我們的業(yè)務(wù)也是圍繞這個(gè)需求拆分的,主要聚焦兩個(gè)方向:1.獨(dú)立的1P孵化;2.向B端提供1P解決方案,包括策略建設(shè)、傳播執(zhí)那在B端這一側(cè),我們有什么標(biāo)志性的案例可以分享的嗎"「抖音仔仔1還挺有意思的。抖音一直想從泛娛樂平臺(tái)出發(fā),構(gòu)建它的社交關(guān)系鏈,抖音仔仔這個(gè)項(xiàng)目就是一次探索和