送福開門創(chuàng)富篇nxpowerlite

省公司個險銷售部二00九年十二月2010年開門紅宣導—創(chuàng)富篇創(chuàng)富開源 拓寬一、銷售創(chuàng)富二、增員創(chuàng)富三、團隊創(chuàng)富開門紅是做大單、賺大錢的最佳時機！2007年以來，期交保費10萬以上大單60%以上都在開門紅期間開拓的。07年08年09年31665.70%66.56%

62.48%400

423開門紅是做大單、賺大錢的最佳時機！2007年以來，一季度的傭金逐年增長。07年08年09年9485萬10530萬12329萬人均9456元開門紅是做大單、賺大錢的最佳時機！2007年開門紅創(chuàng)富“高手”榜！職級期交保費(萬)主險件數(shù)李**分處經(jīng)理233.9250查**組經(jīng)理195.0833蔡**組經(jīng)理195.0260孫**處經(jīng)理187.1536吳**分處經(jīng)理147.5521羅**分處經(jīng)理78.4898吳**業(yè)務96.2638曹**組經(jīng)理122.95115黃**業(yè)務經(jīng)理128.0538開門紅是做大單、賺大錢的最佳時機！2008年開門紅創(chuàng)富“高手”榜職級首年期交保費（萬）主險件數(shù)陳**處經(jīng)理408.3766李**處經(jīng)理257.1238游**業(yè)務66.8317陳**組經(jīng)理266.1637孫**處經(jīng)理173.2961蘇**組經(jīng)理146.0351吳**分處經(jīng)理158.2723張**業(yè)務88.6827蔡**組經(jīng)理146.0352鄭**高級業(yè)務經(jīng)理98.95130開門紅是做大單、賺大錢的最佳時機！2009年開門紅創(chuàng)富“高手”榜職級期交保費（萬）主險件數(shù)翁**高級業(yè)務經(jīng)理189.42125李**156.62147業(yè)務李**分處經(jīng)理164.67190陳**組經(jīng)理100.81289蔡**組經(jīng)理132.69103郭**100.3034業(yè)務王**組經(jīng)理94.2660翁**組經(jīng)理100.8894歐**分處經(jīng)理100.9764謝**處經(jīng)理78.57471月份銷售新產(chǎn)品10件，保費200萬元首年傭金42萬元；第二年續(xù)傭16萬元普通公務一個月收入相當于當?shù)貑T十年的收入！2009年開門紅創(chuàng)富典型2010年“金虎納財開門創(chuàng)富”黃金機遇傭金率最高的產(chǎn)品最方便做大單的產(chǎn)品龐大的待開發(fā)客戶群傭金率最高的產(chǎn)品傭金率最高的產(chǎn)品福祿和美滿傭金率比較—五年（預定）五年-首年

五年-合計美滿

福祿

美滿12%16%19%29%福祿福祿五年交首年、總傭金率：比金鑫高31%、36%；比

高42%、22%。傭金率最高的產(chǎn)品福祿和美滿傭金率比較-三年三年-首年

三年-合計美滿10%13%福祿美滿15%17%福祿福祿三年交首年、總傭金率：比金鑫高30%、13%；比

高30%、6%。傭金率最高的產(chǎn)品福祿和美滿傭金率比較-十年12/10年-首年

12/10年-合計美滿21%24%福祿美滿33%50%福祿福祿10年交首年、總傭金率：比金鑫高25%、19%；比

高25%、28%；比瑞鑫高9%、25%傭金率最高的產(chǎn)品行業(yè)首款“全程式”傭金的產(chǎn)品！年度123直傭13%2%2%年度12345直傭16%6%5%1%1%年度12345678910直傭25%9%8%2%1%1%1%1%1%1%一次付出,長期收益?zhèn)蚪鹇首罡叩漠a(chǎn)品銷售高手“大富”的生意經(jīng)：高手大富1月份首賣周期間經(jīng)過努力，簽了40歲的張

5年期年交10萬、35歲的王10年期年交保費8萬的福祿雙喜，大富的收入如下：第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年第9年第10年16000600050001000100020000720064001600800800800800800800370000132000114000260001800080008000800080008000最方便做大單的產(chǎn)品核保規(guī)則：累計保單保額≤300萬元，免體檢、免財務資料。純

型產(chǎn)品，為大單而生的產(chǎn)品。兩個附加險：國壽附加福祿雙喜提前給付重大疾病保險、國壽附加豁免保險費重大疾病保險（A款）

。根據(jù)需要可以附加，也可以不附加；或者用其他的短期險替代。龐大的待開發(fā)客戶群-老客戶據(jù)省公司客戶服務中心2009年10月數(shù)據(jù)分析顯示：全省99年以前的

客戶中有414萬人（占93%）沒有公司保單，按照我省件均期交保費4500元計算，如果全部挖掘可新增期交保費186億元，是我省2009年總量的18.6倍，可挖掘潛力巨大。全省

保單有149萬的投保人沒有為自己

保險保障，按照我省件均期交保費4500元計算，如果全部挖掘可新增期交保費67億元，是我省2009年總量的6.7倍。龐大的待開發(fā)客戶群-現(xiàn)有客戶據(jù)省公司客戶服務中心2009年10月數(shù)據(jù)分析顯示：普通客戶

1張保單

2張保單

3張保單

4張以上

合計客戶數(shù)（萬）

219

55

20

19

312占比

70%

100%全省

張保單VIP客戶1張張以上合計客戶數(shù)（個）4273452239601884431599占比14%14%13%60%100%全省31599個VIP客戶中，8795個客戶的保單在2張以下，占比28%，其中1張保單的客戶4273人，占比13.5%?，F(xiàn)有客戶再次挖掘潛力巨大！龐大的待開發(fā)客戶群-新客戶隨著經(jīng)濟持續(xù)增長，民眾收入的快速提升以及保險意識的增強，近年來新客戶的開發(fā)進入快車道！全省2006年、2007年、2008年首次投保的人數(shù)分別達到34.9萬、37.3萬、50.8萬。首次參保時間投保人數(shù)被保人數(shù)2006年349,348508,8032007年373,216557,9542008年507,504744,478數(shù)據(jù)來源：省公司客戶服務中心2009年10月分析數(shù)據(jù)報表開門紅一訪值百金，一天值千金！按照行業(yè)平均成交率10%“送?！?00次（一天3訪）成交10件保單09年開門紅件均1.6萬獲得5年期保費16萬開門紅創(chuàng)收46400元福祿5年期傭金率29%每次拜訪收益464元！銷售創(chuàng)富黃金鏈開門紅創(chuàng)富正當時！6、產(chǎn)品傭金率高1、擁有龐大的客戶群5、產(chǎn)品容易簽大單4、公司銷售支持力度大2、開門紅期間客戶手中

多、消費

強3、最佳銷售時機高手的心聲：”錯過了你，我就錯過了全部！”創(chuàng)富開源 拓寬一、銷售創(chuàng)富二、增員創(chuàng)富三、團隊創(chuàng)富2006年2007年2008年2009年上年12月至當年一季度新人在開門紅期間業(yè)績1978萬1558萬1692萬2312萬每新增一名新人對開門紅業(yè)績貢獻1.2萬1.6萬1.5萬1.7萬06－09年開門紅新人業(yè)績情況“早增員早收益！”—開門紅期間增員的新人，出單快，育成更容易！09年開門紅增員的新人當期業(yè)績貢獻1.7萬！主管（增員一人，平均每月FYC1Q）新人獎：上半年1000元/月×6個月×10%=600元下半年1000元/月×6個月×6%=360元優(yōu)質增員獎

：主管育成新人獎：300元1000元管理津貼：1000元/月×12個月×8%=960元團隊績效獎：

100元/月×

12個月=1200元一年合計：4020元增員利益分析增員3人：4020*3=12060元增員5人：4020*5=20100元增員2人：4020*2=8040元增員4人：4020*4=16080元增員6人：4020*6=24120元……增員6人，相當于擁有100萬存款！100萬存款，按照1年期定期存款利率（2.25%）扣除5%利息稅，一年的利息收入為21375元。（一）優(yōu)勢一：開門紅期間增員機會多。–

年末春初是重新?lián)駱I(yè)的

期，特別是受金融

的沖擊，出口導向的勞動密集型企業(yè)不景氣，大量

將重新?lián)駱I(yè)。（二）優(yōu)勢二：組織新春創(chuàng)說會，送?！峁┚蜆I(yè)機會。（三）優(yōu)勢三：開門紅良好的銷售氛圍，新人更易留存。2010年開門紅增員有三大優(yōu)勢。五大黃金增員群體：–1、中小戶：個體戶生存艱難,中國一年減少135萬戶；–

2、畢業(yè)生：畢業(yè)生就業(yè)

,

2009年共有600萬待就業(yè)的大學生；3、家庭婦女：沒有工作的家庭婦女數(shù)量龐大；4、其他行業(yè)銷售人員：各行各業(yè)的銷售跳槽頻率高；5、普通上班族：大量裁員，就業(yè)壓力大?！?”：一個導入觀念—保險的意義和功用；“1”：一個主打產(chǎn)品“4”：四次機會—簽單、產(chǎn)說會邀約、轉介紹、增員；6+1模式—利用客戶拜訪活動積累準增員對象！拜訪的114法則創(chuàng)富開源 拓寬一、銷售創(chuàng)富二、增員創(chuàng)富三、團隊創(chuàng)富全省1-9月份各職級收入職級業(yè)務員業(yè)務主任業(yè)務經(jīng)理高級業(yè)務經(jīng)理組經(jīng)理分處經(jīng)理處經(jīng)理分部經(jīng)理部經(jīng)理福建省377102243721715549057611112691419030290全省1-9月份各職級收入各項收入組經(jīng)理分處經(jīng)理處經(jīng)理分部經(jīng)理部經(jīng)理收入108625204828888320128如何實現(xiàn)利益最大化？做大直管組；團對人人爭取達1Q；直管津貼比例將原來各層級主管直管津貼一致的現(xiàn)象調整為提高處經(jīng)理、分部和部經(jīng)理的直管津貼比例，具體如下：直管 當月FYC合計組經(jīng)理、分處經(jīng)理處經(jīng)理分部經(jīng)理、部經(jīng)理30Q（含）以上11%12%13%15Q（含）～30Q（不含）10%11%12%6Q（含）-15Q（不含）9%10%11%6Q（不含）以下8%9%10%做大直管組：直管組的津貼比例高案例分析同樣的隊伍規(guī)模，團隊每人每月1Q，扁平團隊與條形團隊利益比較之業(yè)務業(yè)務業(yè)務業(yè)務6人組經(jīng)理團隊組經(jīng)理業(yè)務 業(yè)務直管津貼：4000×8%＝320間管津貼：2000×3%＝60團隊績效獎：100×6＝600合計：980業(yè)務直管津貼：6

00×9%＝540團隊績效獎：100×6＝600合計：1140同樣是6人的組經(jīng)理團隊組經(jīng)理業(yè)務業(yè)務多了160元（16%)案例分析同樣的隊伍規(guī)模，團隊每人每月1Q，扁平團隊與條形團隊利益比較之12人的分處經(jīng)理團隊組11235組2直管津貼：2000×8%＝160間管津貼：10000×3%＝300團隊績效獎：12×100＝1200合計：16606784910同樣12人的分處經(jīng)理團隊組11432組2357直管津貼：7000×9%＝630間管津貼：5000×3%＝150團隊績效獎：100×12＝1200合計：1980多了320元（19%）5案例分析同樣的隊伍規(guī)模，團隊每人每月1Q，扁平團隊與條形團隊利益比較之人的