中小企業(yè)營銷管理的問題及對策論文（共2篇）

中小企業(yè)營銷管理的問題及對策論文〔共2篇〕第1篇：淮南市中小企業(yè)營銷管理存在的問題及對策淮南市中小企業(yè)在所有企業(yè)中所占比例比較大，中小企業(yè)中各行業(yè)所占比例也不一樣，在對我市做出重大奉獻的同時，也暴露出在中小企業(yè)營銷管理中存在的一些問題：1淮南市中小企業(yè)營銷管理經(jīng)過中存在的問題1.1中小企業(yè)的優(yōu)惠政策未完全落實到位近期幾年來，中小企業(yè)快速的發(fā)展，當(dāng)然這與國家的鼎力支持是密不可分的；與此同時，國家、省、市也相應(yīng)的出臺了一系列發(fā)展中小企業(yè)的政策。但相關(guān)部門未制訂出可操作的、詳細的配套政策，影響了政策的有效施行；市工商聯(lián)曾對中小企業(yè)進行問卷調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，知道中小企業(yè)優(yōu)惠政策的只占30%，大多數(shù)沒聽說或者學(xué)習(xí)過，精通政策的更是鳳毛麟角。因而，中小企業(yè)很難運用和把握優(yōu)惠政策來維護自己的合法權(quán)益。1.2市場營銷管理不規(guī)范中小企業(yè)市場營銷管理不規(guī)范重要表如今：首先是營銷管理人員沒有能制訂有利于企業(yè)的長期戰(zhàn)略規(guī)劃，而且長期又缺少營銷戰(zhàn)略。營銷管理缺乏規(guī)范與程序，管理的各項本能機能不能詳細到人，權(quán)責(zé)不明確。其次是經(jīng)過管理控制不善，對外界環(huán)境的變化感悟不明顯，當(dāng)外界環(huán)境發(fā)生劇烈變化時會給企業(yè)帶來宏大的損失。最后短期計劃不能制訂出科學(xué)、實際可操作的營銷戰(zhàn)略，容易出現(xiàn)不符合實際的情況，或者出現(xiàn)“市場營銷近視癥〞，于是往往是在環(huán)境的推動下隨波逐流，缺乏主觀能動性。1.3市場營銷隊伍不健全中小企業(yè)營銷的一大軟肋是市場營銷隊伍參差不齊。中小企業(yè)營銷隊伍的軟弱重要有下面幾個方面，首先是社會認知因素：大多數(shù)人尤其是大學(xué)生對中小企業(yè)有偏見，例如淮南有5所高校，每年的畢業(yè)生也有10000多人，但是能夠留在淮南工作的少之又少，重要是對這些中小企業(yè)不認可，以為發(fā)展?jié)摿Σ淮螅黄浯问瞧髽I(yè)本身管理方面的原因，如缺乏有效地鼓勵辦法和相對公平的薪酬管理體系，由于中小企業(yè)的利潤不高，假如建立、健全薪酬體制和鼓勵辦法會增長企業(yè)的成本，所以企業(yè)很少做到這一點。最后就是有營銷人員本身素質(zhì)的問題，由于本身素質(zhì)不夠?qū)е履芰τ邢蕖⒊删推狡?，而且營銷人員的跳槽率很高。所以營銷隊伍亟待健全和完善。1.4產(chǎn)品創(chuàng)新能力強，但營銷創(chuàng)新能力弱創(chuàng)新對于企業(yè)發(fā)展的意義是不問可知的，中小者也充足認識到這一點。個人的創(chuàng)造力與自動性得以發(fā)揮是中小企業(yè)較寬松的管理環(huán)境，無論從量上還是質(zhì)上都表現(xiàn)出較高的水平；但是光有創(chuàng)新能力是不夠的，其營銷創(chuàng)新能力軟弱。例如淮南的某些企業(yè)能生產(chǎn)高科技、高含量的產(chǎn)品和效勞，但是銷售渠道比較單一，不能很好的利用一切資源，造成了資源浪費、產(chǎn)品庫存太多。另外管理者本身能力問題導(dǎo)致營銷創(chuàng)新能力差，企業(yè)市場開發(fā)能力普遍較差，不能合理開發(fā)、占據(jù)新的市場。1.5市場競爭力弱中小企業(yè)由于擁有的資金、資源有限、導(dǎo)致規(guī)模小，所以不能建立自己的品牌，即便能建立一些有特色的品牌，也不能有效的宣傳和進行特色的發(fā)掘，相同化和宣傳不到位是中小企業(yè)品牌建設(shè)不力的又一主要表現(xiàn)。但與此同時，也恰是由于擁有的資金有限、規(guī)模小的特點，它們所采取的方法大多數(shù)具有模擬性質(zhì)，所以很難與技術(shù)先進、管理科學(xué)、資金雄厚的大型企業(yè)進行競爭，導(dǎo)致其壽命短，倒閉頻率高。1.6銷售渠道單一中小企業(yè)由于沒有專業(yè)的市場營銷隊伍，導(dǎo)致其銷售渠道單一，不能全方位、多條理、寬領(lǐng)域的全面銷售企業(yè)的產(chǎn)品，以致于企業(yè)產(chǎn)品庫存增長、資金周轉(zhuǎn)不開、導(dǎo)致不能生產(chǎn)新產(chǎn)品，不能跟緊市場的腳步。所以銷售渠道能否多樣化也是企業(yè)能否成功與否的關(guān)鍵。2淮南中小企業(yè)營銷管理的對策2.1加大政策的宣傳貫徹力度建設(shè)淮南中小效勞網(wǎng)、淮南市中小企業(yè)信譽信息分享平臺，滾動播出和國家關(guān)于中小企業(yè)的有關(guān)信息和方針政策，打造永不落幕公共信息效勞平臺。在報紙、電視、電臺開拓專欄，發(fā)布創(chuàng)業(yè)致富信息，解讀中小企業(yè)優(yōu)惠政策。宣傳中小企業(yè)發(fā)展中涌現(xiàn)出來的好人好事和先進典型經(jīng)歷體驗。加強對創(chuàng)業(yè)者的教育和培養(yǎng)，使之加強對政策的把握和運用。組建中小企業(yè)政策落實專家咨詢團，邀請有關(guān)專家、部門領(lǐng)導(dǎo)，與創(chuàng)業(yè)者進行對話，解決實際困難。全面構(gòu)建全民創(chuàng)業(yè)立體宣傳體系。通過強有力的輿論宣傳教育，加強全市全民創(chuàng)業(yè)、發(fā)展中小企業(yè)的社會氣氛，推進優(yōu)化投資環(huán)境，使各項優(yōu)惠政策得到充足發(fā)揮與落實，推動中小企業(yè)又好又快發(fā)展。2.2樹立營銷管理的新觀念營銷管理的觀念由最初的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、銷售觀念、市場營銷觀念到社會市場營銷觀念。營銷方式到了21，出現(xiàn)了很多新變化。尤其是隨著計算機普及和互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，產(chǎn)生了“網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)〞的概念。尤其是人們對環(huán)境保衛(wèi)的意識加強，綠色產(chǎn)品得到了的喜愛，出現(xiàn)了“綠色營銷〞概念。在2013年淘寶、天貓的“雙十一〞中銷售突破了350億銷售額，由此可見電子商務(wù)在我們生活中發(fā)揮的作用是宏大的，而且各種各樣的中小企業(yè)所發(fā)揮的作用也是不可估量的。2.3塑造優(yōu)秀的營銷管理團隊優(yōu)秀的營銷管理團隊，成員之間應(yīng)互相合作、信任，共同共享市場利益和研究結(jié)果，精確把握產(chǎn)品市場的分化和走向，建立共同的企業(yè)品牌形象，制訂和施行企業(yè)的營銷管理計劃。第一，要改變觀念，擺脫從內(nèi)部選擇人才的束縛，樹立“眼球向外〞的人才招聘意識。第二，要看重團隊文化建設(shè)，團隊賴以運行的組織文化是團隊能否成功的關(guān)鍵因素之一，中小企業(yè)營銷管理者必需致力于創(chuàng)造一種支持團隊建設(shè)的、開放性的組織文化。2.4營銷管理人才創(chuàng)新為緊緊圍繞全市“四爭目的〞，建立“招募生源招工、畢業(yè)就業(yè)、盤活存量、多方受益〞的人才引進創(chuàng)新機制，加快招才引智步伐，推進大學(xué)生到本市就業(yè)創(chuàng)業(yè)，增長全市人才資源總量，提升人才資源質(zhì)量，加強我市產(chǎn)業(yè)競爭力，加快經(jīng)濟構(gòu)造調(diào)整和經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)型升級，促進經(jīng)濟連續(xù)健康發(fā)展?；茨鲜腥肆Y源和社會保障局通過了〔淮南市大學(xué)生就學(xué)就業(yè)“萬人計劃〞施行意見〕，能更好的將人才引進來，推動淮南中小企業(yè)的發(fā)展。2.5提升市場競爭力對于提升市場競爭力：可通過有效方法降低成本的低成本戰(zhàn)略、通過別具風(fēng)格、獨具特色的差別化戰(zhàn)略、最優(yōu)成本供給商戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略以及競爭合作戰(zhàn)略，為使企業(yè)在劇烈的市場競爭環(huán)境中獲得更多的自動權(quán)。同時提升企業(yè)的柔性化管理，使企業(yè)在面對瞬息萬變的市場環(huán)境中能夠沉著面對，將企業(yè)的損失降到最低。2.6銷售渠道多樣化銷售渠道的多樣化能夠更好的發(fā)揮渠道作用，使企業(yè)的產(chǎn)品通太多種方式銷售，減少產(chǎn)品的庫存，加快資金的周轉(zhuǎn)速度，為適應(yīng)市場變化的需求，開發(fā)迎合消費者需求的產(chǎn)品，構(gòu)成一個良性循環(huán)。所以說銷售渠道的多樣化是企業(yè)成功與否的關(guān)鍵，會對企業(yè)發(fā)揮積極的作用。3結(jié)束語營銷作為中小企業(yè)生存發(fā)展的根本，面對撲朔迷離的營銷環(huán)境，營銷風(fēng)險管理已經(jīng)成為中小型企業(yè)提升市場占領(lǐng)率、優(yōu)化企業(yè)銷售資源、應(yīng)對企業(yè)競爭的主要前提與必經(jīng)之路。中小企業(yè)應(yīng)該結(jié)合本身特點，認真分析營銷風(fēng)險類型，制訂營銷風(fēng)險預(yù)警體系，在營銷活動各環(huán)節(jié)做好差別化管理辦法，合理地躲避營銷風(fēng)險，適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展新要求，在劇烈市場競爭中立于不敗之地。第2篇：我們國家中小企業(yè)營銷管理研究1引言長期以來，中小企業(yè)在我們國家國民經(jīng)濟發(fā)展中都具有特別關(guān)鍵的地位和作用，其發(fā)展情況直接關(guān)系到整個國民經(jīng)濟的發(fā)展速度及質(zhì)量。因而，的十八大以來我們國家不斷強調(diào)中小企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)下，營銷管理作為中小企業(yè)一項主要的發(fā)展戰(zhàn)略，對其生存和發(fā)展具有特別主要的作用，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，對中小企業(yè)的營銷管理提出了更高層次的要求，使其在現(xiàn)有的條件下必需要全面改變營銷管理思路，提升管理能力等。因而，必需要對當(dāng)下我們國家中小企業(yè)施行營銷管理的主要性進行分析，并根據(jù)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，提出中小企業(yè)營銷管理的相關(guān)對策，以全面深化和提升中小企業(yè)的營銷管理能力。2.我們國家中小企業(yè)施行營銷管理的主要性分析2.1是中小企業(yè)順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的必定需要眾所周知，電子商務(wù)的發(fā)展對我們國家國民經(jīng)濟發(fā)展的各行業(yè)都產(chǎn)生了特別深切進入的影響，對中小企業(yè)的發(fā)展更是產(chǎn)生了史無前例的影響，而隨著現(xiàn)代營銷學(xué)的不斷發(fā)展，營銷管理逐步成為中小企業(yè)主要的發(fā)展戰(zhàn)略之一，對其發(fā)展具有特別關(guān)鍵的影響。因而，在電子商務(wù)視角下，全面施行中小企業(yè)的營銷管理是其順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的必定需要。一方面，鑒于當(dāng)下信息科技的不斷發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展逐步深切進入到中小企業(yè)發(fā)展的各環(huán)節(jié)，使其營銷管理面臨著較大的變更，因而當(dāng)下中小企業(yè)在施行營銷管理的經(jīng)過中充足考慮和借鑒電子商務(wù)的發(fā)展形式是其在新時期發(fā)展中順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的必定需要。另一方面，中小企業(yè)發(fā)展與電子商務(wù)并行發(fā)展已成為當(dāng)下的主要趨勢，電子商務(wù)逐步成為中小企業(yè)營銷管理的主要平臺和基礎(chǔ)，與傳統(tǒng)營銷形式相比，電子商務(wù)視角下的營銷管理更能夠有效提升中小企業(yè)營銷管理的有效性，使得中小企業(yè)的發(fā)展能夠緊跟時代的發(fā)展步伐。2.2有助于提升中小企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)在市場競爭中的地位相對較低，不管是在規(guī)模、資金實力、抵御風(fēng)險等能力方面均顯得較低。因而，通過完善的營銷管理來提升中小企業(yè)的發(fā)展實力顯得尤為主要。從電子商務(wù)視角來看，中小企業(yè)的營銷管理還存在較多的改良之處，其與現(xiàn)代化大型企業(yè)的發(fā)展還存在許多事實上的差距。營銷管理能夠有效提升中小企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。一方面，能夠全面借助于電子商務(wù)的發(fā)展優(yōu)勢實現(xiàn)營銷管理的最優(yōu)化，能夠充足提升其營銷管理的效力，幫助中小企業(yè)在既定的目的下實現(xiàn)更好的發(fā)展，進而不斷提升本身的市場競爭優(yōu)勢。另一方面，隨著市場競爭的不斷加劇和信息科技的不斷發(fā)展，中小企業(yè)的傳統(tǒng)營銷形式急需要改善，電子商務(wù)的發(fā)展以其先進的形式和浸透力影響著企業(yè)的發(fā)展，因而中小企業(yè)在營銷經(jīng)過中充足應(yīng)用電子商務(wù)來強化營銷管理能夠使其在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上不斷提升競爭優(yōu)勢，進而實現(xiàn)本身的健康長期發(fā)展。3.電子商務(wù)視角下中小企業(yè)營銷管理的對策建議3.1提升對電子商務(wù)的看重水平中小企業(yè)在施行營銷管理的經(jīng)過中必需要全面提升對電子商務(wù)的認識水平，將原有的營銷管理形式全面引入電子商務(wù)相關(guān)理念和技術(shù)，一方面能夠通過對營銷管理人員的培訓(xùn)使其充足把握電子商務(wù)形式下營銷管理的相關(guān)理念及技能，并在實際工作中對其進行充足的應(yīng)用，同時也要全面提升企業(yè)管理層對點子上我的看重水平，為電子商務(wù)的應(yīng)用營造良好的環(huán)境，另一方面，還要積極學(xué)習(xí)國際成功的經(jīng)歷體驗，根據(jù)本身發(fā)展的需要對其進行修正和完善，使得電子商務(wù)的發(fā)展能夠真正效勞于中小企業(yè)營銷管理的需要。3.2加強營銷管理團隊建設(shè)營銷團隊的整體素質(zhì)對中小企業(yè)營銷管理水平具有關(guān)鍵性的影響，因而從電子商務(wù)視角來看，加強營銷團隊建設(shè)將是中小企業(yè)營銷管理獲得進步的關(guān)鍵。在這里經(jīng)過中，要施行有效的鼓勵機制，促使?fàn)I銷人員能夠在日常的工作中自動進行自我學(xué)習(xí)，加強對電子商務(wù)的研究，并對其學(xué)習(xí)效果進行實時監(jiān)督。同時，要通過建立完善的績效考核機制和監(jiān)督檢查機制，加大對營銷管理經(jīng)過中電子商務(wù)應(yīng)用水平的考核，對優(yōu)秀的營銷管理人員進行各方面的鼓勵，提升其工作的積極性。3.3提供需要的制度支持在制度方面，中小企業(yè)要針對其現(xiàn)有的營銷管理戰(zhàn)略施行情況，并充足結(jié)合當(dāng)下電子商務(wù)發(fā)展帶來的影響和沖擊，制訂出相應(yīng)的制度辦法，為電子商務(wù)在營銷管理中的應(yīng)用提供有效的保障，為其掃除不需要的干擾因素。同時，要實現(xiàn)制度的可變性和靈敏性，隨著電子商務(wù)的