房源客源開(kāi)發(fā)課件

開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)目錄開(kāi)發(fā)的目的及理念常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法2目錄開(kāi)發(fā)的目的及理念常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法2開(kāi)發(fā)的定義及重要意義討論一下為什么要進(jìn)行開(kāi)發(fā)？3開(kāi)發(fā)的定義及重要意義討論一下為什么要進(jìn)行開(kāi)發(fā)？3房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)開(kāi)發(fā)的理念4房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)開(kāi)發(fā)的理念4房源與客戶的關(guān)系房源與客戶的關(guān)系80%精力房源開(kāi)發(fā)；20%精力客戶開(kāi)發(fā)。5房源與客戶的關(guān)系房源與客戶的關(guān)系80%精力房源開(kāi)發(fā)；20%精常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法討論一下開(kāi)發(fā)的方式有哪些？6常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法討論一下開(kāi)發(fā)的方式有哪些？6常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法你的人際關(guān)系網(wǎng)第一層第二層7常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法你的人際關(guān)系網(wǎng)第一層第二層7常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法你要如何利用你身邊親朋好友的資源？8常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法你要如何利用8常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法商圈開(kāi)發(fā)（目標(biāo)市場(chǎng)）9常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法商圈開(kāi)發(fā)9常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法商圈的概念商圈是指以店面為中心，對(duì)外進(jìn)行輻射而形成的經(jīng)營(yíng)區(qū)域。10常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法商圈的概念商圈是指以店面為中心，對(duì)外進(jìn)行輻射而形房源開(kāi)發(fā)

商圈的分類(lèi)11房源開(kāi)發(fā)商圈的分類(lèi)11房源開(kāi)發(fā)商圈的分類(lèi)12房源開(kāi)發(fā)商圈的分類(lèi)12常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源內(nèi)拓篩選公司現(xiàn)有主攻樓盤(pán)資源將主攻樓盤(pán)信息全部UPDATE13常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源內(nèi)拓篩選公司現(xiàn)有主攻樓盤(pán)資源13常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法租與購(gòu)相互轉(zhuǎn)換14常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法租與購(gòu)相互轉(zhuǎn)換14常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法開(kāi)發(fā)樓盤(pán)計(jì)劃樓盤(pán)外拓計(jì)劃15常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法開(kāi)發(fā)樓盤(pán)計(jì)劃樓盤(pán)外拓計(jì)劃15常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源外拓----貼條討論一下寫(xiě)什么？如何編寫(xiě)（小條、信件）？求租求購(gòu)出租出售16常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源外拓----貼條討論一下寫(xiě)什么？如何編寫(xiě)（小常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法貼條----內(nèi)容17常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法貼條----內(nèi)容17常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法舉例您好，我是xx公司xx店經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)有一客戶在IT公司上班，因工作調(diào)動(dòng)，急購(gòu)一居，價(jià)格合適可馬上購(gòu)買(mǎi)，如果您有這方面的打算請(qǐng)及時(shí)與我聯(lián)系，聯(lián)系電話：12345678901您好，本人在IT公司上班，因工作調(diào)動(dòng)，急購(gòu)一居，價(jià)格合適可馬上購(gòu)買(mǎi)，如果您有這方面的打算，請(qǐng)及時(shí)與我聯(lián)系，聯(lián)系電話：12345678901（二者有何區(qū)別？）18常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法舉例您好，我是xx公司xx店經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)有一客戶在常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法貼條----時(shí)間19常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法貼條----時(shí)間19常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法貼條----原則三點(diǎn)一原則貼條不撕條等于白貼自上而下20常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法貼條----原則三點(diǎn)一原則貼條不撕條等于白貼20常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法保安、樓管員不讓進(jìn)小區(qū)怎么辦？21常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法保安、樓管員不讓進(jìn)小區(qū)怎么辦？21常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源外拓----派單22常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源外拓----派單22常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法派單----時(shí)間每天晚上17：30-20：00周末節(jié)假日9：00-11：0015：00-20：00派單----地點(diǎn)小區(qū)門(mén)口、商場(chǎng)、超市、主干道十字路口、市場(chǎng)、車(chē)站、新開(kāi)盤(pán)小區(qū)售樓處等23常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法派單----時(shí)間每天晚上17：30-20：00派常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法派單----注意事項(xiàng)24常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法派單----注意事項(xiàng)24常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源外拓----陌生拜訪討論一下什么是陌生拜訪？25常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源外拓----陌生拜訪討論一下什么是陌生拜訪？常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法26常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法26常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法分類(lèi)一般陌生拜訪特定陌生拜訪時(shí)間傍晚（5：00pm.----8：00pm.）雙休日（10：00am.----6：00pm.)房源外拓----陌生拜訪27常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法分類(lèi)一般陌生拜訪特定陌生拜訪時(shí)間傍晚（5：00常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源外拓----陌拜某客戶想要指定小區(qū)某某房源，直接拜訪業(yè)主，如何對(duì)業(yè)主說(shuō)？28常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源外拓----陌拜某客戶想要指定小區(qū)某某房源，常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法要點(diǎn)29常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法要點(diǎn)29常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源外拓----駐守30常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源外拓----駐守30常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源外拓----駐守地點(diǎn)選擇駐守地點(diǎn)的選擇（主要以人流密集，業(yè)主、客戶經(jīng)常出入的地方為主）熱鬧的區(qū)域如小區(qū)路口，超市門(mén)口，小區(qū)門(mén)口；小區(qū)附近的公交、地鐵車(chē)站；剛開(kāi)盤(pán)或者剛交房的小區(qū)售樓處；31常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源外拓----駐守地點(diǎn)選擇駐守地點(diǎn)的選擇（主要常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法駐守----工具32常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法駐守----工具32常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法駐守工具----展板注意事項(xiàng)保持展板清潔展板房源設(shè)置合理（租賃、買(mǎi)賣(mài)、價(jià)格）熟練介紹展板房源不隨意離開(kāi)展板主動(dòng)接待客戶注意城管以及同行33常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法駐守工具----展板注意事項(xiàng)33常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源外拓業(yè)主資料34常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源外拓業(yè)主資料34常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法客戶介紹法35常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法客戶介紹法35常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法客戶介紹法----獲得重復(fù)業(yè)務(wù)和推薦業(yè)務(wù)建立客戶基礎(chǔ)----客戶在任何時(shí)候，只要有需要就愿意選擇你的服務(wù)（只有客戶將你和房地產(chǎn)相聯(lián)系）。36常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法客戶介紹法----獲得重復(fù)業(yè)務(wù)和推薦業(yè)務(wù)建立客常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法客戶介紹法主動(dòng)提出介紹良好的印象專(zhuān)業(yè)的形象建立親密的關(guān)系擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)優(yōu)質(zhì)的售后跟進(jìn)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)----獲得重復(fù)業(yè)務(wù)和推薦業(yè)務(wù)37常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法客戶介紹法主動(dòng)提出良好的印象專(zhuān)業(yè)的形象建立親密擴(kuò)常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法38常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法38常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法廣告查詢(xún)法關(guān)注并記錄同行的核心商圈房源廣告分析同行廣告房源的質(zhì)素和單位如何切盤(pán)39常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法廣告查詢(xún)法關(guān)注并記錄同行的核心商圈房源廣告39常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法40常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法40常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)法41常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)法41常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法如何鑒別網(wǎng)絡(luò)信息42常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法如何鑒別網(wǎng)絡(luò)信息42常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖----房源選擇討論一下發(fā)布什么樣的房源？43常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖----房源選擇討論一下發(fā)布什么樣的房源常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法44常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法44常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法廣告征集法求購(gòu)信息—房源出售信息—客源求租信息—房源出租信息—客源發(fā)布使用你能想到的各種渠道45常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法廣告征集法求購(gòu)信息出售信息求租信息出租信息發(fā)布使開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)目錄開(kāi)發(fā)的目的及理念常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法47目錄開(kāi)發(fā)的目的及理念常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法2開(kāi)發(fā)的定義及重要意義討論一下為什么要進(jìn)行開(kāi)發(fā)？48開(kāi)發(fā)的定義及重要意義討論一下為什么要進(jìn)行開(kāi)發(fā)？3房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)開(kāi)發(fā)的理念49房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)開(kāi)發(fā)的理念4房源與客戶的關(guān)系房源與客戶的關(guān)系80%精力房源開(kāi)發(fā)；20%精力客戶開(kāi)發(fā)。50房源與客戶的關(guān)系房源與客戶的關(guān)系80%精力房源開(kāi)發(fā)；20%精常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法討論一下開(kāi)發(fā)的方式有哪些？51常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法討論一下開(kāi)發(fā)的方式有哪些？6常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法你的人際關(guān)系網(wǎng)第一層第二層52常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法你的人際關(guān)系網(wǎng)第一層第二層7常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法你要如何利用你身邊親朋好友的資源？53常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法你要如何利用8常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法商圈開(kāi)發(fā)（目標(biāo)市場(chǎng)）54常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法商圈開(kāi)發(fā)9常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法商圈的概念商圈是指以店面為中心，對(duì)外進(jìn)行輻射而形成的經(jīng)營(yíng)區(qū)域。55常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法商圈的概念商圈是指以店面為中心，對(duì)外進(jìn)行輻射而形房源開(kāi)發(fā)

商圈的分類(lèi)56房源開(kāi)發(fā)商圈的分類(lèi)11房源開(kāi)發(fā)商圈的分類(lèi)57房源開(kāi)發(fā)商圈的分類(lèi)12常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源內(nèi)拓篩選公司現(xiàn)有主攻樓盤(pán)資源將主攻樓盤(pán)信息全部UPDATE58常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源內(nèi)拓篩選公司現(xiàn)有主攻樓盤(pán)資源13常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法租與購(gòu)相互轉(zhuǎn)換59常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法租與購(gòu)相互轉(zhuǎn)換14常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法開(kāi)發(fā)樓盤(pán)計(jì)劃樓盤(pán)外拓計(jì)劃60常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法開(kāi)發(fā)樓盤(pán)計(jì)劃樓盤(pán)外拓計(jì)劃15常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源外拓----貼條討論一下寫(xiě)什么？如何編寫(xiě)（小條、信件）？求租求購(gòu)出租出售61常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源外拓----貼條討論一下寫(xiě)什么？如何編寫(xiě)（小常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法貼條----內(nèi)容62常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法貼條----內(nèi)容17常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法舉例您好，我是xx公司xx店經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)有一客戶在IT公司上班，因工作調(diào)動(dòng)，急購(gòu)一居，價(jià)格合適可馬上購(gòu)買(mǎi)，如果您有這方面的打算請(qǐng)及時(shí)與我聯(lián)系，聯(lián)系電話：12345678901您好，本人在IT公司上班，因工作調(diào)動(dòng)，急購(gòu)一居，價(jià)格合適可馬上購(gòu)買(mǎi)，如果您有這方面的打算，請(qǐng)及時(shí)與我聯(lián)系，聯(lián)系電話：12345678901（二者有何區(qū)別？）63常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法舉例您好，我是xx公司xx店經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)有一客戶在常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法貼條----時(shí)間64常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法貼條----時(shí)間19常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法貼條----原則三點(diǎn)一原則貼條不撕條等于白貼自上而下65常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法貼條----原則三點(diǎn)一原則貼條不撕條等于白貼20常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法保安、樓管員不讓進(jìn)小區(qū)怎么辦？66常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法保安、樓管員不讓進(jìn)小區(qū)怎么辦？21常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源外拓----派單67常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源外拓----派單22常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法派單----時(shí)間每天晚上17：30-20：00周末節(jié)假日9：00-11：0015：00-20：00派單----地點(diǎn)小區(qū)門(mén)口、商場(chǎng)、超市、主干道十字路口、市場(chǎng)、車(chē)站、新開(kāi)盤(pán)小區(qū)售樓處等68常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法派單----時(shí)間每天晚上17：30-20：00派常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法派單----注意事項(xiàng)69常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法派單----注意事項(xiàng)24常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源外拓----陌生拜訪討論一下什么是陌生拜訪？70常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源外拓----陌生拜訪討論一下什么是陌生拜訪？常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法71常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法26常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法分類(lèi)一般陌生拜訪特定陌生拜訪時(shí)間傍晚（5：00pm.----8：00pm.）雙休日（10：00am.----6：00pm.)房源外拓----陌生拜訪72常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法分類(lèi)一般陌生拜訪特定陌生拜訪時(shí)間傍晚（5：00常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源外拓----陌拜某客戶想要指定小區(qū)某某房源，直接拜訪業(yè)主，如何對(duì)業(yè)主說(shuō)？73常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源外拓----陌拜某客戶想要指定小區(qū)某某房源，常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法要點(diǎn)74常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法要點(diǎn)29常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源外拓----駐守75常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源外拓----駐守30常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源外拓----駐守地點(diǎn)選擇駐守地點(diǎn)的選擇（主要以人流密集，業(yè)主、客戶經(jīng)常出入的地方為主）熱鬧的區(qū)域如小區(qū)路口，超市門(mén)口，小區(qū)門(mén)口；小區(qū)附近的公交、地鐵車(chē)站；剛開(kāi)盤(pán)或者剛交房的小區(qū)售樓處；76常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源外拓----駐守地點(diǎn)選擇駐守地點(diǎn)的選擇（主要常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法駐守----工具77常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法駐守----工具32常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法駐守工具----展板注意事項(xiàng)保持展板清潔展板房源設(shè)置合理（租賃、買(mǎi)賣(mài)、價(jià)格）熟練介紹展板房源不隨意離開(kāi)展板主動(dòng)接待客戶注意城管以及同行78常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法駐守工具----展板注意事項(xiàng)33常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源外拓業(yè)主資料79常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法房源外拓業(yè)主資料34常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法客戶介紹法80常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法客戶介紹法35常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法客戶介紹法----獲得重復(fù)業(yè)務(wù)和推薦業(yè)務(wù)建立客戶基礎(chǔ)----客戶在任何時(shí)候，只要有需要就愿意選擇你的服務(wù)（只有客戶將你和房地產(chǎn)相聯(lián)系）。81常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法客戶介紹法----獲得重復(fù)業(yè)務(wù)和推薦業(yè)務(wù)建立客常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法客戶介紹法主動(dòng)提出介紹良好的印象專(zhuān)業(yè)的形象建立親密的關(guān)系擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)優(yōu)質(zhì)的售后跟進(jìn)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)----獲得重復(fù)業(yè)務(wù)和推薦業(yè)務(wù)82常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法客戶介紹法主動(dòng)提出良好的印象專(zhuān)業(yè)的形象建立親密擴(kuò)常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法83常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法38常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法廣告查詢(xún)法關(guān)注并記錄同行的核心商圈房源廣告分析同行廣告房源的質(zhì)素和單位如何切盤(pán)84常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法廣告查詢(xún)法關(guān)注并記錄同行的核心商圈房源廣告39常