江南布衣市場調(diào)研課件

JNBY--UnspokenJNBYJustNaturallyBeYourself.JNBY--UnspokenJNBYJustNatura1Contents1-Background品牌簡介2-Production產(chǎn)品策略3-Price價格策略4-Place分銷策略5-Promotion促銷策略6-SWOT——JNBY&MIIDIIContents1-Background品牌簡介2-2PART.01品牌簡介JNBY品牌是與集團發(fā)展歷程一同成長的女裝品牌，具有極高的知名度和認可度，早在創(chuàng)立初始即吸引一眾具有相同生活理念的簇擁者。隨著對產(chǎn)品本身不斷探索與堅持，時至今日“JNBY”已發(fā)展成為目前國內(nèi)最具代表性的女裝品牌，所傳達的“JustNaturallyBeYourself”的生活口號也已深植人心。品牌堅持將“現(xiàn)代、活力、意趣、坦然”并存的美學植入產(chǎn)品，專于材質(zhì)的研發(fā)與工藝提升，將設計的情感通過穿著體驗還原，向獨立自我、善于求新、中性浪漫、優(yōu)雅并存的25-40歲青年女性傳遞文化中的趣味和新奇，感受平凡生活中的驚喜和詩意。這也是品牌一直充滿能量與活力的秘訣。PART.01品牌簡介JNBY品牌是與集團發(fā)展歷程一同成長3JNBY--UnspokenJNBY發(fā)展歷程JustNaturallyBeYourself.1997200520102016在杭州成立江南布衣推出全新的童裝系ｌｅｓｓ品牌歸入江南布衣旗下1999注冊JNBY商標推出男裝品牌—速寫零售店鋪網(wǎng)絡擴展至俄羅斯零售店鋪網(wǎng)絡擴展至日本2006被評為中國馳名商標2011被福布斯中國評為六大最有希望實現(xiàn)國際化的中國品牌之一2015推出微信平臺在線門戶旗艦店會員賬戶突１００萬在香港上市JNBY--UnspokenJNBY發(fā)展歷程JustNat4江南布衣創(chuàng)始人JNBY—李琳品牌簡介畢業(yè)院校：浙大化學系最愛顏色：黑色與白色最崇拜的設計師：山本耀司設計靈感：生活中的小細節(jié)公司職責：老板、設計師成就：福布斯全球時尚界25位最有影響力華人之一JNBY,這個早期有著詩意名字的品牌設計風格溫婉文藝，偏向日系風格當中“森女”的分支，隨著品牌逐漸成長，呈現(xiàn)出都市化年輕化的狀態(tài)，但依然保留有最核心的文藝氣質(zhì)，并更名為JNBY，取“JustNaturallyBeYourself”之意。這個過程中，她發(fā)現(xiàn)品牌的顧客有很多來自藝術界、媒體行業(yè)。在自己的行業(yè)或者朋友圈子中，本身就已經(jīng)是意見領袖?！拔易约菏怯X得，人在成長過程中，在我們所說的‘社會化人格’形成之前，他要找到一個榜樣，一個偶像。但是理論上，完成了這個過程之后，找到了自己的狀態(tài)，有基本的自信或者說有獨立思考的能力了，就算他喜歡這個人，也會覺得不要跟隨你，什么都學你，”2015年時，JNBY策劃了GSS全球風格街拍活動，李琳覺得“生活里的人，反而是更有意思的?！苯喜家聞?chuàng)始人品牌簡介畢業(yè)院校：浙大化學系JNBY,這個早5速寫LessjnbybyJNBY蓬馬JNBYHOME江南布衣集團旗下品牌截止2016年底，江南布衣集團開出了1498家店鋪，遍布國內(nèi)外，集團旗下還擁有速寫CROQUIS、less、jnbybyJNBY、Pommedeterre（蓬馬）、JNBYHOME等6個品牌，涵蓋男女裝、童裝、青少年裝、家居等各個不同的品類，另一個新的品牌也在策劃推出中。其每一個品牌、每一家分店，都有著各自不同又風格共通的裝修裝飾。速寫江南布衣集團旗下品牌截止2016年底，江南布衣集團開出了6PART.02PRODUCT—產(chǎn)品策略JNBY:將商業(yè)譜寫出詩意PART.02PRODUCT—產(chǎn)品策略JNBY:7JNBY--Unspoken實質(zhì)產(chǎn)品品牌設計定位于生活方式或崇尚自然、自由生活方式的都市知識女性。年齡層在25—40歲之間并從這個群體的生活態(tài)度為依據(jù)開發(fā)服裝、服飾品、家居用品。產(chǎn)品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、圍巾等。設計風格浪漫、豐富、自然色系與色彩沉穩(wěn)、雅致,不盲從流行但始終時尚,材質(zhì)多用不同肌理、風格的純天然面料，如棉、麻、毛、絲等；細節(jié)手法如手工刺繡、機繡布料造型、手繪、膠印等等。枝葉花草成為標志性的裝飾紋樣。豐富的設計語言，更是江南布衣(JNBY)的一大特色，細節(jié)手法如手工刺繡、機繡布料造型、手繪、膠印等等。枝葉花草成為標志性的裝飾紋樣。JNBY--Unspoken實質(zhì)產(chǎn)品品牌設計定位于生活方式或8JNBY--Unspoken實質(zhì)產(chǎn)品—產(chǎn)品分析款式廓形廓形多為A字型和H型，款式簡潔明了，不刻板，隨和。色彩：多為駝色，裸色，仍然以灰色調(diào)為主，配以磚紅色，翠綠色，寶石藍色系等。以灰色調(diào)為主，亮色調(diào)為輔面料：材質(zhì)多用不同肌理、風格的純天然面料，如棉、麻、毛、絲等。舒適、自然、透氣、吸濕性好，全情演繹“回歸自然”的設計主題，冬裝面料多采用棉，羊毛混紡和羽絨，純天然麻等。工藝：做工精細，沒有明顯的裝飾線，運用手工刺繡、機繡、手繪、膠印，刮金、抽褶等等配飾：條紋圍巾，棉布純色圍巾，皮革高跟鞋等JNBY--Unspoken實質(zhì)產(chǎn)品—產(chǎn)品分析款式廓形901主次結(jié)合02高低結(jié)合江南布衣根據(jù)消費者的分類，分別在男裝，女裝，童裝這三大領域，開發(fā)了自己的品牌03遠近結(jié)合根據(jù)不同的產(chǎn)品和季節(jié)，定不同的價格針對不同水平的消費者，滿足不同層次的消費需求會提前預測下一季度的流行風格做出相應的設計。每周上新裝。產(chǎn)品開發(fā)01主次結(jié)合02高低結(jié)合江南布衣根據(jù)消費者的分類，分別在男10主次結(jié)合POMMEDETERRE蓬馬以“don'tbeserious”為口號，在2016年，江南布衣集團以小學至初中低年級的少年為主要客群，推出了“蓬馬的袋荷”（Pommedeterre）品牌。品牌以一個名叫“蓬馬”的10歲男孩為原型展開設計，為正處在“自我探索期”和“半自治期”的少年與他們家長展現(xiàn)了一個隨性、鬼馬、雅痞的少年形象。蓬馬的設計注重質(zhì)感的呈現(xiàn)，尋求輕松的著裝體驗與更深層次的情感觸動。并且填補了青少年設計師品牌這一市場空缺。JNBYHOME營造歷久彌新的體驗，尊重材料，傳承順應自然的設計，倡導“l(fā)ivelively”的品牌理念，展現(xiàn)人們的真實生活狀態(tài)（在積極自由的心境下探索高品質(zhì)生活的多樣性）我們堅持將所有關于生活細節(jié)和美學藝術的品味都融入到每一個真實的空間，展現(xiàn)人們的真實生活狀態(tài)，描繪人們積極自由的心境，用鏡頭捕捉帶著生活痕跡的空間，專注他的主人，講述他的故事，它更像一個日記本，用好奇心串起每間屋子里發(fā)生的趣事，希望通過這樣的方式，留住生活中碎片化的記憶、那些遇上的人和事，同時，去挖掘和呈現(xiàn)一些還沒被注意到的建筑和默默創(chuàng)作的人的故事。主次結(jié)合POMMEDETERRE蓬馬JNBYHOME11高低結(jié)合產(chǎn)品種類豐富，價格從0~199元到1000元以上跨度。針對不同水平的消費者，滿足不同層次的時尚需求。高低結(jié)合產(chǎn)品種類豐富，價格從0~199元到1000元以上跨度12遠近結(jié)合每周上新，設計分為不同主題，不同系列，不同季節(jié)。遠近結(jié)合每周上新，設計分為不同主題，不同系列，不同季節(jié)。13形式產(chǎn)品：推崇最終自然狀態(tài)下的創(chuàng)新品質(zhì)生活LOGO:江南布衣的品牌logo就是它的拼音縮寫JNBY，簡單大方的Logo使得這個品牌具有強烈的識別性。產(chǎn)品包裝：JNBY網(wǎng)購包裝袋及店鋪產(chǎn)品包裝多以環(huán)保、循環(huán)使用的紙袋為主。多使用紙袋，設計簡單、大方。形式產(chǎn)品：推崇最終自然狀態(tài)下的創(chuàng)新品質(zhì)生活LOGO:14

衍生產(chǎn)品門店陳列店面簡潔清爽，店內(nèi)陳列井然有序，服裝一般以灰、黑、白色為主，按系列搭配。多選用同色系陳列的方式，于低純度高明度中穿插高純度高明度服裝，點亮陳列?；究钍介L短變化柔和，當季主打款式一般長短變化鮮明有力，凸顯款式特點。

衍生產(chǎn)品門店陳列店面簡潔清爽，店內(nèi)陳列井然有序，15PART.03PRICE—價格策略JNBY:將商業(yè)譜寫出詩意PART.03PRICE—價格策略JNBY:16江南布衣采用的定價策略品名價格外套785-1980T恤465-865毛衫675-980襯衫495-950褲子425-795裙子755-895內(nèi)搭285-635江南布衣采用的定價策略品名價格外套785-1980T恤46517品名價格款式面輔料代表款號色彩外套785-1980H形，短款中長款，面料：桑蠶絲100%，羊毛39.3%聚酯纖維98.4%粘纖25.1%里料：棉100%、（后背）聚酯纖維98.4%氨綸1.6%（前片）桑蠶絲100%5E120795E12021黃、藍、白、雨林綠、橙、棕、卡其、灰、黑品名價格款式面輔料代表款號色彩網(wǎng)紗外套465H形，拼接，中款，中長款面料：聚酯纖維100%5E22029黃、藍、白黑風衣885-1350X形，收腰中長款面料：聚酯纖維100%5E12025

藍、白、卡其、黑品名價格款式面輔料代表款號色彩外套785-1980H形，短款18品名價格款式面輔料代表款號色彩長袖T恤550-685寬松短款,中長款面料：（針織）棉100%（機織）桑蠶絲100%5E160075E16057白、藍、黃、橙、灰紫、黑、藏藍、品名價格款式面輔料代表款號色彩短袖T恤485-585寬松中款，拼接，印花，寬松短款面料：桑蠶絲100%里料：棉100%5E160085E21001白、藍、黃、橙、灰、裸、黑無袖T恤465-860寬松H形，中長款面料：（針織）棉100%（機織）再生纖維素纖維100%5E16058

白、藍、黃、灰紫、黑品名價格款式面輔料代表款號色彩長袖T恤550-685寬松短款19通過以上的價格盤點和款式介紹可以看出：1·江南布衣的產(chǎn)品價格采用的是中介定價法，既保持了價格水平的相對穩(wěn)定，又減少了市場風險。2·由于江南布衣服飾種類多，款式多，所以，在定價策路上，他們采用的是分級定價策略。按不同款式，不同檔次定價。通過以上的價格盤點和款式介紹可以看出：20PART.04PLACE—分銷策略PART.04PLACE—分銷策略21JNBY分銷策略由生產(chǎn)商到代理商，再到零售商，最后到消費者手中，如奧特萊斯，東方廣場等ONLINE—50%直接由生產(chǎn)商到消費者OFFLINE：專賣店—40%采用從生產(chǎn)商到代理商，然后直接到消費者的形式OFFLINE：店中店—50%JNBY分銷策略由生產(chǎn)商到代理商，再到零售商，最后到消費者手22JNBY店面的基本形式專柜店中島區(qū)專賣店JNBY店面的基本形式專柜店中島區(qū)專賣店23江南布衣在國內(nèi)采取的分銷策略——密集性分銷策略江南布衣在全國各個省份都設有分銷點，最少的點在新疆和甘肅，有兩個；最多的點在江蘇，有119個分銷點。從地圖上可以看出，江南布衣采取的是密集性（網(wǎng)狀）分銷策略江南布衣在國內(nèi)采取的分銷策略——密集性分銷策略江南布衣在全國2401ClickheretoaddyourtitleIloveyoumorethanI'veeverlovedanywoman.AndI'vewaitedlongerforyouthanI'vewaitedforanywoman.02ClickheretoaddyourtitleIloveyoumorethanI'veeverlovedanywoman.AndI'vewaitedlongerforyouthanI'vewaitedforanywoman.03ClickheretoaddyourtitleIloveyoumorethanI'veeverlovedanywoman.AndI'vewaitedlongerforyouthanI'vewaitedforanywoman.江南布衣在國內(nèi)采取的分銷策略——密集性分銷策略01Clickheretoaddyourtitle25PART.05Promotion—促銷策略PART.05Promotion—促銷策略2601人員推銷02銷售推廣江南布衣會在節(jié)日，以及重大活動時，在網(wǎng)上，或者在線下做一些打折，以及促銷的活動，但由于活動略微頻繁，在品牌建設方面的形象，并未起到良好的效果.03商業(yè)廣告江南布衣很少投放商業(yè)廣告，大多是在店面或是樓梯間投放廣告宣傳畫。江南布衣的廣告宣傳畫的風格也是延續(xù)了他們品牌的理念“自然，自我”畫面清新質(zhì)樸，這更有利加深顧客對于品牌的印象。江南布衣在國內(nèi)采取的促銷策略04公共宣傳江南布衣會通過微信平臺準備一些活動來為新品造勢，以及通過參加社會公益活動和每季新品發(fā)布走秀的形式來對自己的商品進行推廣。01人員推銷02銷售推廣江南布衣會在節(jié)日，以及重大活動時，在27PART.06SWOT——JNBYPART.06SWOT——JNBY28優(yōu)勢—strengthsS設計團隊專業(yè)素質(zhì)高產(chǎn)品質(zhì)量高符合新時代發(fā)展趨勢——自然環(huán)保品牌認知度高優(yōu)勢—strengthsS設計團隊專業(yè)素質(zhì)高產(chǎn)品質(zhì)量高符合新29劣勢—WeaknessesW進軍國際市場難廣告投放量少促銷性活動過多，企業(yè)形象易受損劣勢—WeaknessesW進軍國際市場難廣告投放量少促銷性30機會—OpportunityO國民收入比例逐年提高，消費水平提高隨著近年國際爭端的增多。國民國家意識逐漸提高，對于本國產(chǎn)品的鐘愛程度高。設計力逐漸增強，符合年輕一代審美，通過市場細分增加市場占比。機會—OpportunityO國民收入比例逐年提高，消費水平31威脅—ThreatT同類產(chǎn)品競爭者多，如素然、Dazzle、MIDDII等，他們的價格相對較低，市場競爭激烈進軍國際市場的壁壘太高，市場拓展艱難。線上推廣力度過低，顧客及粉絲群體粘性較高，無法大量吸收新顧客群。威脅—ThreatT同類產(chǎn)品競爭者多，如素然、Dazzle、32JNBY--UnspokenJNBY--Unspoken33江南布衣市場調(diào)研課件34THEENDTHANKSFORWATCHING

THETHANKS359、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Friday,November25,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。00:30:4000:30:4000:3011/25/202212:30:40AM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。11月-2200:30:4000:30Nov-2225-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。00:30:4000:30:4000:30Friday,November25,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2200:30:4000:30:40November25,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。25十一月202212:30:40上午00:30:4011月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月2212:30上午11月-2200:30November25,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/11/250:30:4000:30:4025November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。12:30:40上午12:30上午00:30:4011月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。11月-2211月-22Friday,November25,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。00:30:4000:30:4000:3011/25/202212:30:40AM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。。11月-2200:30:4000:30Nov-2225-Nov-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。00:30:4000:30:4000:30Friday,November25,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2200:30:4000:30:40November25,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。25十一月202212:30:40上午00:30:4011月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十一月2212:30上午11月-2200:30November25,202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2022/11/250:30:4000:30:4025November202217、空山新雨后，天氣晚來秋。。12:30:40上午12:30上午00:30:4011月-229、楊柳散和風，青山澹吾慮。。11月-2211月-22Friday,November25,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。00:30:4000:30:4000:3011/25/202212:30:40AM11、越是沒有本領的就越加自命不凡。11月-2200:30:4000:30Nov-2225-Nov-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。00:30:4000:30:4000:30Friday,November25,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。11月-2211月-2200:30:4000:30:40November25,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。25十一月202212:30:40上午00:30:4011月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十一月2212:30上午11月-2200:30November25,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/11/250:30:4000:30:4025November202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。12:30:40上午12:30上午00:30:4011月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專家告訴9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Tue36JNBY--UnspokenJNBYJustNaturallyBeYourself.JNBY--UnspokenJNBYJustNatura37Contents1-Background品牌簡介2-Production產(chǎn)品策略3-Price價格策略4-Place分銷策略5-Promotion促銷策略6-SWOT——JNBY&MIIDIIContents1-Background品牌簡介2-38PART.01品牌簡介JNBY品牌是與集團發(fā)展歷程一同成長的女裝品牌，具有極高的知名度和認可度，早在創(chuàng)立初始即吸引一眾具有相同生活理念的簇擁者。隨著對產(chǎn)品本身不斷探索與堅持，時至今日“JNBY”已發(fā)展成為目前國內(nèi)最具代表性的女裝品牌，所傳達的“JustNaturallyBeYourself”的生活口號也已深植人心。品牌堅持將“現(xiàn)代、活力、意趣、坦然”并存的美學植入產(chǎn)品，專于材質(zhì)的研發(fā)與工藝提升，將設計的情感通過穿著體驗還原，向獨立自我、善于求新、中性浪漫、優(yōu)雅并存的25-40歲青年女性傳遞文化中的趣味和新奇，感受平凡生活中的驚喜和詩意。這也是品牌一直充滿能量與活力的秘訣。PART.01品牌簡介JNBY品牌是與集團發(fā)展歷程一同成長39JNBY--UnspokenJNBY發(fā)展歷程JustNaturallyBeYourself.1997200520102016在杭州成立江南布衣推出全新的童裝系ｌｅｓｓ品牌歸入江南布衣旗下1999注冊JNBY商標推出男裝品牌—速寫零售店鋪網(wǎng)絡擴展至俄羅斯零售店鋪網(wǎng)絡擴展至日本2006被評為中國馳名商標2011被福布斯中國評為六大最有希望實現(xiàn)國際化的中國品牌之一2015推出微信平臺在線門戶旗艦店會員賬戶突１００萬在香港上市JNBY--UnspokenJNBY發(fā)展歷程JustNat40江南布衣創(chuàng)始人JNBY—李琳品牌簡介畢業(yè)院校：浙大化學系最愛顏色：黑色與白色最崇拜的設計師：山本耀司設計靈感：生活中的小細節(jié)公司職責：老板、設計師成就：福布斯全球時尚界25位最有影響力華人之一JNBY,這個早期有著詩意名字的品牌設計風格溫婉文藝，偏向日系風格當中“森女”的分支，隨著品牌逐漸成長，呈現(xiàn)出都市化年輕化的狀態(tài)，但依然保留有最核心的文藝氣質(zhì)，并更名為JNBY，取“JustNaturallyBeYourself”之意。這個過程中，她發(fā)現(xiàn)品牌的顧客有很多來自藝術界、媒體行業(yè)。在自己的行業(yè)或者朋友圈子中，本身就已經(jīng)是意見領袖?！拔易约菏怯X得，人在成長過程中，在我們所說的‘社會化人格’形成之前，他要找到一個榜樣，一個偶像。但是理論上，完成了這個過程之后，找到了自己的狀態(tài)，有基本的自信或者說有獨立思考的能力了，就算他喜歡這個人，也會覺得不要跟隨你，什么都學你，”2015年時，JNBY策劃了GSS全球風格街拍活動，李琳覺得“生活里的人，反而是更有意思的。”江南布衣創(chuàng)始人品牌簡介畢業(yè)院校：浙大化學系JNBY,這個早41速寫LessjnbybyJNBY蓬馬JNBYHOME江南布衣集團旗下品牌截止2016年底，江南布衣集團開出了1498家店鋪，遍布國內(nèi)外，集團旗下還擁有速寫CROQUIS、less、jnbybyJNBY、Pommedeterre（蓬馬）、JNBYHOME等6個品牌，涵蓋男女裝、童裝、青少年裝、家居等各個不同的品類，另一個新的品牌也在策劃推出中。其每一個品牌、每一家分店，都有著各自不同又風格共通的裝修裝飾。速寫江南布衣集團旗下品牌截止2016年底，江南布衣集團開出了42PART.02PRODUCT—產(chǎn)品策略JNBY:將商業(yè)譜寫出詩意PART.02PRODUCT—產(chǎn)品策略JNBY:43JNBY--Unspoken實質(zhì)產(chǎn)品品牌設計定位于生活方式或崇尚自然、自由生活方式的都市知識女性。年齡層在25—40歲之間并從這個群體的生活態(tài)度為依據(jù)開發(fā)服裝、服飾品、家居用品。產(chǎn)品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、圍巾等。設計風格浪漫、豐富、自然色系與色彩沉穩(wěn)、雅致,不盲從流行但始終時尚,材質(zhì)多用不同肌理、風格的純天然面料，如棉、麻、毛、絲等；細節(jié)手法如手工刺繡、機繡布料造型、手繪、膠印等等。枝葉花草成為標志性的裝飾紋樣。豐富的設計語言，更是江南布衣(JNBY)的一大特色，細節(jié)手法如手工刺繡、機繡布料造型、手繪、膠印等等。枝葉花草成為標志性的裝飾紋樣。JNBY--Unspoken實質(zhì)產(chǎn)品品牌設計定位于生活方式或44JNBY--Unspoken實質(zhì)產(chǎn)品—產(chǎn)品分析款式廓形廓形多為A字型和H型，款式簡潔明了，不刻板，隨和。色彩：多為駝色，裸色，仍然以灰色調(diào)為主，配以磚紅色，翠綠色，寶石藍色系等。以灰色調(diào)為主，亮色調(diào)為輔面料：材質(zhì)多用不同肌理、風格的純天然面料，如棉、麻、毛、絲等。舒適、自然、透氣、吸濕性好，全情演繹“回歸自然”的設計主題，冬裝面料多采用棉，羊毛混紡和羽絨，純天然麻等。工藝：做工精細，沒有明顯的裝飾線，運用手工刺繡、機繡、手繪、膠印，刮金、抽褶等等配飾：條紋圍巾，棉布純色圍巾，皮革高跟鞋等JNBY--Unspoken實質(zhì)產(chǎn)品—產(chǎn)品分析款式廓形4501主次結(jié)合02高低結(jié)合江南布衣根據(jù)消費者的分類，分別在男裝，女裝，童裝這三大領域，開發(fā)了自己的品牌03遠近結(jié)合根據(jù)不同的產(chǎn)品和季節(jié)，定不同的價格針對不同水平的消費者，滿足不同層次的消費需求會提前預測下一季度的流行風格做出相應的設計。每周上新裝。產(chǎn)品開發(fā)01主次結(jié)合02高低結(jié)合江南布衣根據(jù)消費者的分類，分別在男46主次結(jié)合POMMEDETERRE蓬馬以“don'tbeserious”為口號，在2016年，江南布衣集團以小學至初中低年級的少年為主要客群，推出了“蓬馬的袋荷”（Pommedeterre）品牌。品牌以一個名叫“蓬馬”的10歲男孩為原型展開設計，為正處在“自我探索期”和“半自治期”的少年與他們家長展現(xiàn)了一個隨性、鬼馬、雅痞的少年形象。蓬馬的設計注重質(zhì)感的呈現(xiàn)，尋求輕松的著裝體驗與更深層次的情感觸動。并且填補了青少年設計師品牌這一市場空缺。JNBYHOME營造歷久彌新的體驗，尊重材料，傳承順應自然的設計，倡導“l(fā)ivelively”的品牌理念，展現(xiàn)人們的真實生活狀態(tài)（在積極自由的心境下探索高品質(zhì)生活的多樣性）我們堅持將所有關于生活細節(jié)和美學藝術的品味都融入到每一個真實的空間，展現(xiàn)人們的真實生活狀態(tài)，描繪人們積極自由的心境，用鏡頭捕捉帶著生活痕跡的空間，專注他的主人，講述他的故事，它更像一個日記本，用好奇心串起每間屋子里發(fā)生的趣事，希望通過這樣的方式，留住生活中碎片化的記憶、那些遇上的人和事，同時，去挖掘和呈現(xiàn)一些還沒被注意到的建筑和默默創(chuàng)作的人的故事。主次結(jié)合POMMEDETERRE蓬馬JNBYHOME47高低結(jié)合產(chǎn)品種類豐富，價格從0~199元到1000元以上跨度。針對不同水平的消費者，滿足不同層次的時尚需求。高低結(jié)合產(chǎn)品種類豐富，價格從0~199元到1000元以上跨度48遠近結(jié)合每周上新，設計分為不同主題，不同系列，不同季節(jié)。遠近結(jié)合每周上新，設計分為不同主題，不同系列，不同季節(jié)。49形式產(chǎn)品：推崇最終自然狀態(tài)下的創(chuàng)新品質(zhì)生活LOGO:江南布衣的品牌logo就是它的拼音縮寫JNBY，簡單大方的Logo使得這個品牌具有強烈的識別性。產(chǎn)品包裝：JNBY網(wǎng)購包裝袋及店鋪產(chǎn)品包裝多以環(huán)保、循環(huán)使用的紙袋為主。多使用紙袋，設計簡單、大方。形式產(chǎn)品：推崇最終自然狀態(tài)下的創(chuàng)新品質(zhì)生活LOGO:50

衍生產(chǎn)品門店陳列店面簡潔清爽，店內(nèi)陳列井然有序，服裝一般以灰、黑、白色為主，按系列搭配。多選用同色系陳列的方式，于低純度高明度中穿插高純度高明度服裝，點亮陳列?；究钍介L短變化柔和，當季主打款式一般長短變化鮮明有力，凸顯款式特點。

衍生產(chǎn)品門店陳列店面簡潔清爽，店內(nèi)陳列井然有序，51PART.03PRICE—價格策略JNBY:將商業(yè)譜寫出詩意PART.03PRICE—價格策略JNBY:52江南布衣采用的定價策略品名價格外套785-1980T恤465-865毛衫675-980襯衫495-950褲子425-795裙子755-895內(nèi)搭285-635江南布衣采用的定價策略品名價格外套785-1980T恤46553品名價格款式面輔料代表款號色彩外套785-1980H形，短款中長款，面料：桑蠶絲100%，羊毛39.3%聚酯纖維98.4%粘纖25.1%里料：棉100%、（后背）聚酯纖維98.4%氨綸1.6%（前片）桑蠶絲100%5E120795E12021黃、藍、白、雨林綠、橙、棕、卡其、灰、黑品名價格款式面輔料代表款號色彩網(wǎng)紗外套465H形，拼接，中款，中長款面料：聚酯纖維100%5E22029黃、藍、白黑風衣885-1350X形，收腰中長款面料：聚酯纖維100%5E12025

藍、白、卡其、黑品名價格款式面輔料代表款號色彩外套785-1980H形，短款54品名價格款式面輔料代表款號色彩長袖T恤550-685寬松短款,中長款面料：（針織）棉100%（機織）桑蠶絲100%5E160075E16057白、藍、黃、橙、灰紫、黑、藏藍、品名價格款式面輔料代表款號色彩短袖T恤485-585寬松中款，拼接，印花，寬松短款面料：桑蠶絲100%里料：棉100%5E160085E21001白、藍、黃、橙、灰、裸、黑無袖T恤465-860寬松H形，中長款面料：（針織）棉100%（機織）再生纖維素纖維100%5E16058

白、藍、黃、灰紫、黑品名價格款式面輔料代表款號色彩長袖T恤550-685寬松短款55通過以上的價格盤點和款式介紹可以看出：1·江南布衣的產(chǎn)品價格采用的是中介定價法，既保持了價格水平的相對穩(wěn)定，又減少了市場風險。2·由于江南布衣服飾種類多，款式多，所以，在定價策路上，他們采用的是分級定價策略。按不同款式，不同檔次定價。通過以上的價格盤點和款式介紹可以看出：56PART.04PLACE—分銷策略PART.04PLACE—分銷策略57JNBY分銷策略由生產(chǎn)商到代理商，再到零售商，最后到消費者手中，如奧特萊斯，東方廣場等ONLINE—50%直接由生產(chǎn)商到消費者OFFLINE：專賣店—40%采用從生產(chǎn)商到代理商，然后直接到消費者的形式OFFLINE：店中店—50%JNBY分銷策略由生產(chǎn)商到代理商，再到零售商，最后到消費者手58JNBY店面的基本形式專柜店中島區(qū)專賣店JNBY店面的基本形式專柜店中島區(qū)專賣店59江南布衣在國內(nèi)采取的分銷策略——密集性分銷策略江南布衣在全國各個省份都設有分銷點，最少的點在新疆和甘肅，有兩個；最多的點在江蘇，有119個分銷點。從地圖上可以看出，江南布衣采取的是密集性（網(wǎng)狀）分銷策略江南布衣在國內(nèi)采取的分銷策略——密集性分銷策略江南布衣在全國6001ClickheretoaddyourtitleIloveyoumorethanI'veeverlovedanywoman.AndI'vewaitedlongerforyouthanI'vewaitedforanywoman.02ClickheretoaddyourtitleIloveyoumorethanI'veeverlovedanywoman.AndI'vewaitedlongerforyouthanI'vewaitedforanywoman.03ClickheretoaddyourtitleIloveyoumorethanI'veeverlovedanywoman.AndI'vewaitedlongerforyouthanI'vewaitedforanywoman.江南布衣在國內(nèi)采取的分銷策略——密集性分銷策略01Clickheretoaddyourtitle61PART.05Promotion—促銷策略PART.05Promotion—促銷策略6201人員推銷02銷售推廣江南布衣會在節(jié)日，以及重大活動時，在網(wǎng)上，或者在線下做一些打折，以及促銷的活動，但由于活動略微頻繁，在品牌建設方面的形象，并未起到良好的效果.03商業(yè)廣告江南布衣很少投放商業(yè)廣告，大多是在店面或是樓梯間投放廣告宣傳畫。江南布衣的廣告宣傳畫的風格也是延續(xù)了他們品牌的理念“自然，自我”畫面清新質(zhì)樸，這更有利加深顧客對于品牌的印象。江南布衣在國內(nèi)采取的促銷策略04公共宣傳江南布衣會通過微信平臺準備一些活動來為新品造勢，以及通過參加社會公益活動和每季新品發(fā)布走秀的形式來對自己的商品進行推廣。01人員推銷02銷售推廣江南布衣會在節(jié)日，以及重大活動時，在63PART.06SWOT——JNBYPART.06SWOT——JNBY64優(yōu)勢—strengthsS設計團隊專業(yè)素質(zhì)高產(chǎn)品質(zhì)量高符合新時代發(fā)展趨勢——自然環(huán)保品牌認知度高優(yōu)勢—strengthsS設計團隊專業(yè)素質(zhì)高產(chǎn)品質(zhì)量高符合新65劣勢—WeaknessesW進軍國際市場難廣告投放量少促銷性活動過多，企業(yè)形象易受損劣勢—WeaknessesW進軍國際市場難廣告投放量少促銷性66機會—OpportunityO國民收入比例逐年提高，消費水平提高隨著近年國際爭端的增多。國民國家意識逐漸提高，對于本國產(chǎn)品的鐘愛程度高。設計力逐漸增強，符合年輕一代審美，通過市場細分增加市場占比。機會—OpportunityO國民收入比例逐年提高，消費水平67威脅—ThreatT同類產(chǎn)品競爭者多，如素然、Dazzle、MIDDII等，他們的價格相對較低，市場競爭激烈進軍國際市場的壁壘太高，市場拓展艱難。線上推廣力度過低，顧客及粉絲群體粘性較高，無法大量吸收新顧客群。威脅—ThreatT同類產(chǎn)品競爭者多，如素然、Dazzle、68JNBY--UnspokenJNBY--Unspoken69江南布衣市場調(diào)研課件70THEENDTHANKSFORWATCHING

THETHANKS719、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Friday,November25,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。00:30:4000:30:4000:3011/25/202212:30:40AM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。11月-2200:30:4000:30Nov-2225-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。00:30:4000:30:4000:30Friday,November25,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2200:30:4000:30:40November25,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。25十一月202212:3