易物網站網絡營銷初期推廣方案

易物網站網絡營銷初期推廣方案

一、概述

做一個為大學城大學生效勞的大學城易物網。

如今絕大多數的易物網站已經開展到了一定程序，網站為換客提供的效勞功能也越來越完好。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙易物開展的最主要的因素，但是因為我們的易物網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的易物網與其它易物網來說，誠信與物流問題在阻礙網站開展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的易物網站開展的優(yōu)勢。

品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。

網絡的開展為易物網站的整合傳播開拓了一條新途徑。網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人〞，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。

網絡營銷總體目的：能過網站建立與網站開場這段時間，綜合利用大學城的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶如今大學城有提供易物平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的用戶數是我們初期推廣的目的。

二、易物網站網絡營銷整體策劃方案

1、網站推廣方案

a、登錄搜索引擎與網站優(yōu)化：

統(tǒng)計說明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此易物網站科學登錄各大搜索引擎，是進展網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的易物網的效勞區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地到達我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網站效勞區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開場建站時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的做。

方法說明

b、參加答應郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應防止成為垃圾郵件廣揭露送者，參加可信任的答應郵件營銷，向目的客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;詳細的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1)目的：答應營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，到達提醒用戶使用本平臺提供的效勞的目的。

(2)選擇效勞產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址。

(3)email營銷的內容設計：通過內置興趣游戲，在游戲中發(fā)布有關大學城易物網開場運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發(fā)給他的朋友，同學。將網站信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

此外，建立自己的郵件列表，在網供提供注冊效勞，需用戶填入電子郵件地址，適時地將易物網上最新信息發(fā)給用戶，如最新懇求交換的新品，或是易物活動，能有效的聯絡網站訪客，進步用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發(fā)給內部列表的內容發(fā)給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

c、網吧廣告

并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶根本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的閱讀器主頁全部變成我們的易物網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的易物網站。

d、網站互動推廣：

策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能進步訪客忠誠度，持續(xù)深化的傳播網站和品牌。

將換客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個適宜的專題，在換客論壇專門開拓一個欄目，促進換客們之間進展討論，并對參加討論的換客進展獎勵，對發(fā)起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發(fā)起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導換客對網站運行中存在的問題進展討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最正確的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網站的開展將起到長期的促進作用。

為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，結合各間學校的一些協(xié)會，如青年志愿者協(xié)會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。如由網站提供物品或由用戶自行提供物品，進展實際的線下交換活動。

e、網站合作：

行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展;與各間學校的其它論壇，電子商務網站進展網站鏈接或活動內容介紹與鏈接。利用各網站的管理系統(tǒng)，將我們易物網的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網站的會員。

此外，廣泛征求友誼鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

f、品牌網絡傳播方案

網站logo

品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深化人心，富有新意，現向大學城所有大學生公開征集網站logo設計方案，歡迎各位同學積極參加，展現你們的才能。

征集細那么如下：

征集內容

網站logo設計稿。

征集要求

網站logo設計要求：要參加網址

圖形設計方案要求既具有大學城易物的特點，又符合網站將來開展要求;鮮明、醒目，富于時代感。

尺寸：193×58左右

文件大?。阂话阈∮?2k

投稿方式

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細聯絡方式(學生證號)。

獎項設置

中標者(1名)現金100元

g、無線網絡營銷

大學生根本上是人手一部，我們將利用大學城的效勞平臺，給有的同學發(fā)短信，如動感地帶，up新權力。(你們補充下)

h、博客營銷

每個用戶都可以在易物上免費開店，每個網店都開設有博客，為換