園藝事業(yè)公司的調(diào)查研究

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《銷售經(jīng)理學院》56套講座+14350份資料《銷售人員培訓學院》72套講座+4879份資料花卉世界七巧園藝事業(yè)有限公司的調(diào)查研究學校：陳村鎮(zhèn)初級中學班級：初二（12）班組長：區(qū)泳媚組員；區(qū)梓筠，梁煥妍，何韋靜，何綺文，梁倩園指導老師；楊麗桃調(diào)查目的陳村地處珠江三角洲腹地，那個地點河涌縱橫，土壤肥沃，花卉香飄萬里，花鄉(xiāng)文化源遠流長。陳村花卉世界坐落在佛陳大橋側(cè)，占地面積1萬多畝，是集花卉生產(chǎn)、銷售、科研、展覽、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光旅游于一體的大型交易中心和花卉文化主題公園，曾被評為“全國農(nóng)業(yè)旅游示范點”、“佛山新八景”“順德新十景”，是國內(nèi)乃至亞洲最大的花卉種植基地和花卉集散中心，也是全國唯一一個以花卉旅游為主題的觀光景點，其中“七巧”園藝有限公司早在8年進駐陳村花卉世界，它是一家成立二十幾年的國際性園藝專業(yè)種苗公司，從事新品種引進及花木進出口，業(yè)務遍布全球。本次活動我們要緊想調(diào)查七巧園藝公司以下幾個問題。（1）、了解七巧公司優(yōu)勢項目以及進展的成功之道。（2）、調(diào)查七巧花卉種植與年銷售情況以及對花卉以后進展的趨勢的看法。（3）、探究七巧公司專門化經(jīng)營與散戶經(jīng)營的比較，推而廣之，讓陳村的花卉逐步提高，引導花卉企業(yè)由零散經(jīng)營向產(chǎn)業(yè)化提升，讓陳村的特色——花卉，帶來無限商機，邁向全國及國際。調(diào)查方式：分發(fā)調(diào)查問卷采訪有關(guān)人員走訪公司各區(qū)域向“七巧”公司獵取上一屆的博覽會花卉的銷售情況及有關(guān)數(shù)據(jù)從“七巧”的宣傳冊中獵取有用資料從網(wǎng)上獵取有關(guān)資料三、調(diào)查過程（一）、設(shè)計活動方案我們在歡樂地設(shè)計活動方案我們在歡樂地設(shè)計活動方案主題關(guān)注周圍人了解周圍事課題花卉世界七巧園藝事業(yè)有限公司的調(diào)查研究指導老師楊麗桃組長區(qū)泳媚小組成員區(qū)梓筠，梁煥妍，何韋靜，何綺文，梁倩園小組分工區(qū)泳媚：協(xié)助工作、歸納總結(jié)區(qū)梓筠：收集資料，分析整理資料梁煥妍：設(shè)計問卷調(diào)查，發(fā)放何韋靜：拍攝照片，調(diào)查訪問何綺文：記錄資料梁倩園：負責撰寫文章選題依據(jù)那個課題來自生活，是我們專門熟悉的事物，我們特不感興趣。離家里專門近，周末調(diào)查特不方便。家里有親戚是種花的，具備了一定的花卉知識，而且也方便我們采訪調(diào)查。活動打算1、資料收集。由區(qū)梓筠負責在網(wǎng)絡(luò)上搜索七巧園藝公司的相關(guān)的資料。從“七巧”的宣傳冊中獵取有用資料。向“七巧”公司索取上一屆的博覽會花卉的銷售情況及有關(guān)數(shù)據(jù)。確定研究方法：分發(fā)調(diào)查問卷、采訪有關(guān)人員，走訪公司各區(qū)域（小組集體行動）地點：花卉世界七巧園藝公司。第八周周末：收集資料，設(shè)定好問卷調(diào)查，訪談問題第九周周末：實地考察發(fā)放問卷調(diào)查訪問公司職員及顧客向公司索要宣傳資料及有用的數(shù)據(jù)拍照第十周周末：接著發(fā)放問卷調(diào)查及訪問顧客拍照第十一周周末：整理資料，分析數(shù)據(jù)第十二周周末：撰寫報告，討論心得，成果展示、為了獵取全面、準確的信息，我們采納了文獻資料法和實地考察法。我們在網(wǎng)上搜集到的資料有：（1）陳村素有“千年花鄉(xiāng)”的美譽。早在漢武帝始，陳村花卉就差不多作為貢品每年進奉朝廷。在清朝的文獻中就有陳村“村前望皆為花”的記載。清乾隆年間，陳村與廣州、佛山、東莞的石龍鎮(zhèn)合稱“廣東四大名鎮(zhèn)”。（2）陳村花卉世界以驚人的速度建設(shè)和進展，取得了可喜的成就，己被確定為國家星火打算項目、全國重點花卉市場、中國花木之鄉(xiāng)、廣東省農(nóng)業(yè)現(xiàn)代示范區(qū)、佛山市及順德市的高新農(nóng)業(yè)旅游項目，并成功地舉辦了“廣東省首屆花卉展銷會暨陳村第十五屆迎春花市”、“陳村第十六屆迎春花市暨花卉世界蘭花博覽會、嶺南奇石博覽會”，這兩次盛會都分不吸引了100多萬游客前來賞花、購花，花卉交易額均超3億元。（3）陳村花卉世界座落于素有“千年花鄉(xiāng)”美譽的順德市陳村鎮(zhèn)，交通便利，距廣州20分鐘車程，距順德市區(qū)25分鐘，距佛山僅幾分鐘。（4）七巧園藝事業(yè)有限公司是—家臺商獨資經(jīng)營，已有二十多年歷史的國際性園藝專業(yè)種苗公司，從事新品種引進及花木進出口。業(yè)務遍及美國、荷蘭、德國、日本、韓國、巴西、阿根廷、斯里蘭卡、哥斯大黎加、印尼，泰國、新加坡、香港等二十多個國家和地區(qū)，要緊經(jīng)營批發(fā)草花草坪種子、棕櫚科種子、迷你盆栽、蔭生觀葉植物、棕櫚科植物、綠化苗木、仙人掌、園藝資材等．七巧園藝有限公司一貫奉行“老實為本，廣交朋友、靈活經(jīng)營”的準則；采取“人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我轉(zhuǎn)、人轉(zhuǎn)我新”的經(jīng)營策略。以“高起點、高檔次、規(guī)格化，量產(chǎn)化、國際化”為經(jīng)營目標。1998年在廣東順德花卉世界成立七巧園藝事業(yè)有限公司，設(shè)立七巧園藝花卉超市，批發(fā)中心及七巧咖啡廳。同期，七巧園藝公司又陸續(xù)在臺山開設(shè)一千多畝的生產(chǎn)基地，在芳村設(shè)立廣州分公司，在花卉世界第三期設(shè)立第三期分公司。以及2001年8月在上月普沱區(qū)設(shè)立上海分公司。七巧園藝事業(yè)有限公司通過自己的努力不斷地把世界優(yōu)良的花卉新品種引進國內(nèi)，帶動并促進中國的園藝事業(yè)進展，同時把大陸優(yōu)良的花木種苗，通過規(guī)格化，量產(chǎn)化，改進生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，利用自己優(yōu)良的國際關(guān)系推向世界。實地考察從公司大門進入七巧，一陣陣清香的氣味撲面而來，只見五彩繽紛的小盆栽整齊地排列著，紫色的薰衣草，青色的富貴竹，紅色的火炬等等，多不勝數(shù)，美不勝收。(1)概況順德七巧園藝有限公司位于廣東佛山市順德區(qū)陳村鎮(zhèn)花卉世界彩虹路6號，對著花卉大道和佛陳路，七巧場內(nèi)的左邊有名花場和寶貴奇石館，向前直走確實是溫室培植地，右邊是小型盆栽場和陶瓷館，可見七巧經(jīng)營的多元化。七巧外景青翠欲滴的溫室植物繁多的小盆栽優(yōu)美不致的內(nèi)景五彩繽紛的陶瓷室外種植場特色項目，使七巧公司在花卉市場上更具阻礙力和吸引力。①周到的服務。那個地點周到的服務體現(xiàn)的是另一種的熱情，“花卉”里的另一種美。其中，服務臺的服務就有咨詢服務、開發(fā)票、送貨、上門搬運、退貨、復印、傳真服務、郵寄、植物裝飾、失物認領(lǐng)，咖啡廳的享受、小賣部專售等服務項目。顧客自己組合的盆景特色的服務。那個地點有專人向顧客示范如何種植，養(yǎng)殖，掌握花卉種植的技巧，同時還有專人帶領(lǐng)游客或顧客參觀各個區(qū)域，了解花卉種類特色。更有味的是七巧公司還設(shè)有盆栽DIY，即“組合自己的盆栽”，顧客能夠為所欲為的發(fā)揮。顧客自己組合的盆景有特色的花卉。七巧公司開發(fā)了除了臺灣有以外的新植物品種——“樹葡萄”，在廣東花卉中獨一無二。綜合性的產(chǎn)品。那個地點不僅有園藝裝飾物銷售，也有價值連城的古董、書畫、懷舊古典的木桌椅、精美手工制作等的銷售內(nèi)設(shè)有陶瓷館，各式各樣的陶瓷無奇不有。上一屆農(nóng)林奧博會的展花情況：①種類陽生植物（如：九里香，羅漢松，桂花）蔭生植物（如：蕨類植物，觀音竹，紅掌）數(shù)量約1000種約100種以上農(nóng)林奧博會的展示情況能夠看出：從以上數(shù)據(jù)得知：陽生植物在由于易生長，品種繁多，是該公司要緊的展出和銷售對象。陽生植物在農(nóng)林博覽會上占重要優(yōu)勢，看來，陽生植物人氣專門高??！花卉企業(yè)能夠有打算地擴大這類花卉的種植，給陳村花卉帶來更多的商機。（4）七巧公司花卉種植數(shù)量和年銷售情況總占地面積花卉種植數(shù)量花卉銷售數(shù)量年營業(yè)額6400平方米約50萬盆/年約49萬盆/年約50-100萬元以上數(shù)據(jù)能夠看出：七巧公司的花卉種植數(shù)量、銷售數(shù)量、營業(yè)額都專門高，之因此能有如此雄厚的實力是靠七巧花卉公司采取“人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我轉(zhuǎn)、人轉(zhuǎn)我新”策略來經(jīng)營的。真是了不起，這正也是它能夠快速進展起來的成功之處。（5）小小知識鏈接，“樹葡萄”。大伙兒好！我是葡萄嗎？不！還差一個字呢樹葡萄呀！大伙兒好！我是葡萄嗎？不！還差一個字呢樹葡萄呀！哈哈~~~~【介紹】一顆圓滾滾，黑得發(fā)亮的果實，可不是酸酸甜甜葡萄，它是從臺灣引入廣東的嘉寶果（樹葡萄）?！井a(chǎn)品特征】嘉寶果四季生，春、秋二季開花，結(jié)果尤其旺盛，花味清香淡雅，結(jié)果累累的盛況特不壯觀，果實球狀，狀似巨峰葡萄，一果多種口味（芭樂，成熟的果實其果肉透明、柔軟多汁，甜度平均達13-18度，香甜可口。）【營養(yǎng)價值和作用】果肉含VC、鈣、磷、鐵等15種營養(yǎng)成分。它是理想的保健藥用用食品，經(jīng)濟效益特不可觀。它全身是寶，其葉、果、根、皮皆可入藥，它對腎炎、陽萎早泄、不孕不育癥、尿路感染、高血壓、冠心病、風濕及類風濕等疾病，均有專門好的療效以上資料可知：這“臺灣樹葡萄”可真是名氣十足，讓人乍見之下有驚艷之感。這新興產(chǎn)品將能帶動地區(qū)間的進展，不講是順德這一塊，講不定能帶動起廣東，看起來“蝴蝶蘭”那般火紅，該公司首次擁有這種產(chǎn)品，但是在植物中鶴立雞群呀?。?）該公司園內(nèi)設(shè)計圖（老總親手畫的哦）我們每次到七巧獵取信息時都看到不同的擺設(shè)，讓人覺得千變?nèi)f化，真是神呀，原來他們是百變不離其中，只是巧妙地運用“組合架”這種工具的作用，能隨意地更改、改變位置來放設(shè)而已，可見七巧都會藏著“秘密武器”，難怪這么吸引顧客，也是他們能出名的“殺手锏”，也是它的成功之處??！、問卷調(diào)查我們在向顧客做問卷調(diào)查我們在向顧客做問卷調(diào)查七巧園藝公司綜合情況的調(diào)查您好，我們是陳村鎮(zhèn)初級中學的學生，我們想從您那個地點了解一些關(guān)于“七巧”園藝公司的情況，下面是我們設(shè)計的問題，請您如實填寫，感謝！1.請問您的身份A．?？虰.旅客C.家庭主婦D.某單位人員2.你們會選擇到該公司購買花卉的緣故是A.品種繁多B.價格合適C.公司名譽好D.路過看看而已3.您來七巧公司一般消費額是多少A.100以上B.100以下C.1000以上4.您對七巧的花卉植物價格中意程度A.一般B.特不中意C.不中意5.七巧的職員服務態(tài)度(可多選)A.盡量滿足您們的要求B.顧客至上,服務周到C.有疑問才向顧客解講D.處于不理不睬的態(tài)度6.您覺得到七巧公司購買東西方便程度A．不方便B.較方便C.專門方便7.你們是否會一直支持到七巧購買他們買產(chǎn)品會,特不的支持B.間或吧C.看一下有沒有新的產(chǎn)品,才去購買D.看心情吧8.你們會可不能因為產(chǎn)品太貴而不買?A.可不能,他們的價格專門合理B.盡管是貴，但看是否名貴，假如名貴，也會值得C.有時因為盆栽太小,太貴不值得D.有時候會叫他們降價一點，假如降價成功，考慮購買9.在買花的時候，多數(shù)會選擇A.周末B.節(jié)假日C.過年D.當家里需要裝飾10.你們在七巧公司里多數(shù)買(可多選)A.盆景B.陶瓷C.名花D.幼苗、種子11.你們比較感興趣的植物是（可多選）A.吊掛植物B.盆栽植物C.幼苗植物D.生態(tài)植物12.您對七巧公司內(nèi)新增了“組合自己的盆栽”的項目看法是A.專門觀賞覺得專門有味B.能組合適合心意的盆栽是專門好的一件事C.能專門好的吸引我們的買欲D.搞這些小活動是沒必要E.這只會白費時刻G.不明白有如此的活動13.您對七巧各個特色區(qū)域的擺設(shè)的看法A.專門齊全，符合心意B.特色景點擺設(shè)讓人賞心悅目C.能專門好吸引顧客的眼球D.公司實力雄厚，是應當有這些特色景點的E.不感興趣，毫不吸引14.在購買產(chǎn)品時，公司有無優(yōu)惠（促銷之類的）A.有B.無C.不明白D.從來也沒有15.您是否希望七巧公司多增幾個促銷項目A.希望B.沒必要C.不希望D.隨便題號ABCDEFG15%90%0%5%225%25%45%5%335%45%20%435%65%0%540%40%45%0%60%5%95%735%25%30%10%825%30%20%25%930%20%45%25%1025%30%25%40%1130%15%45%20%0%0%5%125%25%45%20%0%1310%30%50%10%1465%5%30%0%1575%0%0%25%調(diào)查一看出：到七巧的人大多數(shù)是旅客，可見七巧進展的觀光農(nóng)業(yè)是專門成功的。調(diào)查二看出：正因為七巧的名譽好，樹立口碑，讓人們選擇到七巧購買東西，七巧真值得我們信賴。調(diào)查三看出：大多數(shù)人消費金額都在100元以上，充分講明了人們有愛花的嗜好，對花情有獨鐘，生活水平提高了，人們對花卉銷售金額也比較高。調(diào)查四看出：大多數(shù)人對七巧的花卉植物價格中意程度為特不中意，這也講明了七巧公司花卉價格合理，廣結(jié)善緣，讓顧客中意，它的成功之道也能夠在那個地點體現(xiàn)出來了。調(diào)查五看出：七巧職員的服務態(tài)度是待客有禮，有問必答的熱情態(tài)度，可見七巧各方面都做得相當好。調(diào)查六看出：現(xiàn)在交通專門發(fā)達，花卉世界的地理位置好，到七巧可就專門方便啦！調(diào)查七看出：關(guān)于七巧的產(chǎn)品，要多引進新品種，這才會讓顧客經(jīng)常到七巧購買。調(diào)查八看出：七巧的盆栽的確吸引人們，隨著人們生活水平的提高，貴而且名貴的盆栽人們都會舍得掏鈔票買。調(diào)查九看出：顧客在買花的時候，多數(shù)會選擇過年，因為過年是喜氣洋洋的生活，需要裝飾布置家里，而且花還有一定的寓意，因此也是七巧花卉銷售的火紅期。調(diào)查十看出：人們在七巧公司里多數(shù)買幼苗種子的植物，據(jù)顧客講，幼苗種子不僅廉價還會豐富他們的生活，看來幼苗種子植物專門受歡迎，是購買首選，也給七巧帶來專門好的經(jīng)濟效益。調(diào)查十一看出：吊掛植物，幼苗植物在人群中專門吸引，因為它的形狀好看，七巧以此為重，定為進展的重點目標，抓住人們的這種心理會使銷售大增。調(diào)查十二看出：七巧新增的促銷項目的確帶來專門好的經(jīng)濟效益。調(diào)查十三看出：七巧各個特色區(qū)域的擺設(shè)專門吸引人們眼球，這也是他們不出心裁的表現(xiàn)和成功之一。調(diào)查十四看出：七巧帶給人們花卉中之美，更重要的是公司帶給人們更多的享受和優(yōu)惠。調(diào)查十五看出：七巧多增幾個促銷項目是好的，那也是人們所贊成期望的。（四）、對公司職員和顧客的采訪（1）對公司老總采訪為了更加詳細了解七巧各方面的進展情況以及以后規(guī)劃的看法，我們還采訪了七巧附屬的臺灣裕達樹葡萄開發(fā)公司的負責人陳先生，以及幾位服務員和顧客，以下確實是我們與他們的采訪實錄。負責人負責人陳先生在耐心地同意我們的采訪！采訪一：貴公司早在約20年前來到廣東省，到了2001年花卉世界落成時，就進駐順德。原先是在哪里開發(fā)種植基地呢？后來什么緣故選擇來到陳村？老總答：往常在湛江，汕頭等地;因為順德氣候好、運輸出口方便、土地水位低、不缺水源，而且花卉種植的歷史悠久，有一定的文化底蘊，因此我就被吸引到那個地點來了。采訪二：順德的氣候?qū)ΨN植花卉有無阻礙？（假如有，有什么方法解決）。老總答：阻礙可不能太大，除水位偏低外，都專門適合植物生長。假如水位偏低就會利用PH混合法（綜合酸堿，或本地塘泥，煤渣，沙混合一體。比例為3：3：4）采訪三：貴公司有沒有想過引進高新技術(shù)來培養(yǎng)花卉？老總答：差不多具備那個方案，有澳洲園林濕度測試器和生態(tài)測試儀，美國測地儀等高新技術(shù)。采訪四：請問貴公司現(xiàn)在用什么花卉培植法，使花卉有更快、更好的生長。老總答：因為培植法多種多樣，因此簡單地介紹幾種常用的培植法。例如：自然綠地環(huán)境技術(shù)培育法，還有溫室，組織培養(yǎng)，陰棚培育法，太陽能攝氏法。采訪五：請問陳先生，有沒有一些比較相熟的客戶與貴公司洽談時，提出一些比較難的要求，你們會如何滿足他們的需求。老總答：客戶買花之后，不明白得培養(yǎng)花的技巧，然后退貨。我們會盡量滿足客戶的要求。（例如：退貨、幫客戶種養(yǎng)、或教會他們養(yǎng)）采訪六：請問貴公司的哪種植物受歡迎，請列舉出來。老總答：最受歡迎，最有經(jīng)濟價值的是樹葡萄樹和樹葡萄苗等。采訪七:貴公司當初如何想到從巴西引進樹葡萄？老總答；因為它的進展空間大、食用價值高、樹形美觀、好配地景、好治理，新開放產(chǎn)品，市場回報率高。采訪八：樹葡萄（嘉寶果）研發(fā)35年，有什么食用價值？老總答：能夠制作嘉寶果起司蛋糕、嘉寶果蛋黃酥、嘉寶果醋。采訪九：貴公司推廣、銷售樹葡萄（嘉寶果）到鄰市、使貴公司帶來什么好處？老總答：從化區(qū)有。好處是：帶動地點收入。采訪十:您是如何把握好現(xiàn)在市場所最需要的、最有經(jīng)濟價值的產(chǎn)品，通過什么途徑了解到的，如何去推廣才讓顧客覺得物超所值？老總答：要明白得看時機辦實事，結(jié)合自己多年經(jīng)驗，善于引進各種有經(jīng)濟價值的產(chǎn)品。通過了市場走向，熟人介紹，商家之間的溝通了解到的。多利用樹葡萄去制造有食用價值的食品。采訪十一：貴公司如何做到與顧客雙贏雙收？老總答：首先在服務方面要勝人一籌，多與顧客溝通，同時也要樹立口碑，做到多贏多利。采訪十二：請問下一屆的農(nóng)林奧博會有什么打算會做得更好，將陳村花卉推向國際展示出順德的另一片美好的景象。老總答：推層出新、不斷創(chuàng)新，增加業(yè)務人員的專業(yè)培訓和親和力培訓。會推出更多的品種，如：陰生植物（蕨類植物，觀音竹，紅掌）陽生植物（九里香，羅漢松，桂花）。采訪十三：貴公司在經(jīng)營過程中有哪些瓶頸在阻礙公司的進展？老總答：地租貴、存貨太多、人員開銷大。采訪十四：金融海嘯對公司的客流量有何阻礙？有何相應對策？老總答：目前客流量減少，公司會減少部分花銷，以減輕企業(yè)負擔。采訪十五：請問陳先生，可否方便透露貴公司的以后規(guī)劃，如何更有利地打向國際市場？老總答：利用現(xiàn)有新的產(chǎn)品——樹葡萄加大研究開發(fā)，至于將市場有利地打向國際就要廣結(jié)善緣，多多了解民生的消費心態(tài)。采訪十六：目前,陳村花卉世界進展如何樣，你是如何看待陳村花卉進展？老總答：盡管現(xiàn)在面對著金融危機，但我相信陳村花卉在各花農(nóng)或各商家的努力合作，會蓬勃進展，為順德帶來專門好的商機。隨著陳村花卉的進展，我們會多做鄰區(qū)土地開發(fā)及其多種植公司產(chǎn)品樹葡萄（現(xiàn)與廣州從化區(qū)領(lǐng)導洽談著樹葡萄項目）還有多銷售、種植市場有需求的經(jīng)濟植物．采訪十七:貴公司實力雄厚，蒸蒸日上，請為陳村及乃至順德的花卉業(yè)進展提一些您的建議？老總答：人盡其才、地盡其利、物盡其變。采訪十八：貴公司在哪些方面給同行和花農(nóng)散戶樹立了一個榜樣？老總答：“誠信”二字值千金，治理模式等。采訪完后，老總還和我們合影呢！采訪完后，老總還和我們合影呢?。?）以下是隨機對工作人員的采訪：采訪十九：請問當顧客想要買花卉等的時候，你是如何樣介紹這種植物，吸引他們購買?工作人員A答：首先，我應該有禮貌地報價，介紹該花卉植物的特點以及優(yōu)點，假如顧客確實喜愛，逐一從它的顏色，形狀，造型突出它的美，以合理公道的價格吸引他們，達到真誠待客去銷售該產(chǎn)品。采訪二十：請問，當顧客問完價格后想買這種植物，然而他（她）回價的時候，價鈔票太苛刻，那該如何辦？服務員B答：我們通常都會遇到像這種的情況，首先依舊以禮待客，尊重他們心目想要的價格，然而會真誠地講出，那是公司規(guī)定，壓到最低的價格關(guān)于你我來講是公道的，那就大伙兒退一步海闊天空。（五）、與散戶經(jīng)營者的比較分析七巧公司在專門多方面都做得專門好，以專門化經(jīng)營就差不多勝人一籌，到底花卉種植專業(yè)化經(jīng)營好一點依舊散戶經(jīng)營比較好一點呢？對以后陳村花卉又有何重要阻礙呢？下面讓我們探討與比較一下吧！占地面積要緊品種類型種植數(shù)量銷售數(shù)量購買最火旺的時候種植方法散戶經(jīng)營公司A2畝果樹500棵以上/年400棵以上/年2-4月雜泥，施肥多淋水散戶經(jīng)營公司B1畝小盆栽1-2萬盆/年約1萬盆2-4月塘泥，沙專門化經(jīng)營公司A23畝種類繁多40-50萬盆/盆約40萬盆/年過年前泥碳土，椰糠，花泥（七巧）專門化經(jīng)營公司B6400平方米種類較齊全約50萬盆/年約49萬盆/年節(jié)假日，過年前，周末采納多種高科技方法以上的比較能夠看出：散戶經(jīng)營公司的種地面積小；專門化經(jīng)營公司的種地面積大。散戶經(jīng)營公司要緊看市場的需求來經(jīng)營花卉種類，市道好就會多賺鈔票，假如遇到意外，如雪災，金融海嘯就會賠本；專門化經(jīng)營公司也是應求顧客需要，然而種植花卉的種類多種多樣。散戶經(jīng)營公司種植數(shù)量和銷售數(shù)量比較小，但保險性強；專門化經(jīng)營公司植數(shù)量和銷售數(shù)量比較多，品種也多，專門吸引顧客。散戶與專業(yè)性公司購買最火旺的時候依舊差不多。不同的種植方法種植出來的花卉的質(zhì)量，生長時刻都不同，越是專門化產(chǎn)品越高檔。我們都覺得陳村花卉要有好的前景，散戶經(jīng)營公司不妨借鑒一下專門化經(jīng)營公司，讓花卉企業(yè)由零散經(jīng)營向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；M展。四、活動成果通過網(wǎng)絡(luò)查詢資料、實地考察、發(fā)放問卷、面談訪問等手段，我們得到了以下的結(jié)論：（1）七巧公司的優(yōu)勢項目：①周到的服務。那個地點周到的服務體現(xiàn)的是另一種的熱情，“花卉”里的另一種美。其中，服務臺的服務就有咨詢服務、開發(fā)票、送貨、上門搬運、退貨、復印、傳真服務、郵寄、植物裝飾、失物認領(lǐng)，咖啡廳的享受、小賣部專售等服務項目。特色的服務。那個地點有專人向顧客示范如何種植，養(yǎng)殖，掌握花卉種植的技巧，同時還有專人帶領(lǐng)游客或顧客參觀各個區(qū)域，了解花卉種類特色。更有味的是七巧公司還設(shè)有盆栽DIY，即“組合自己的盆栽”，顧客能夠為所欲為的發(fā)揮。有特色的花卉。七巧公司附屬的臺灣裕達樹葡萄開發(fā)公司引進了除了臺灣有以外有的新植物品種——“樹葡萄”，在全國花卉中獨一無二。綜合性的產(chǎn)品。那個地點不僅有園藝裝飾物銷售，也有價值連城的古董、書畫、懷舊古典的木桌椅、精美手工制作等的銷售內(nèi)設(shè)有陶瓷館，各式各樣的陶瓷無奇不有。（2）七竅公司的經(jīng)營秘訣七巧公司能有這么快的進展不僅靠規(guī)模大、有專業(yè)人才，廣結(jié)人緣。更重要是有經(jīng)商小秘訣，使該公司的產(chǎn)品銷售量和經(jīng)濟效益逐漸提高。對業(yè)務要求嚴格，首先業(yè)務員必須是大學以上學歷（就讀相關(guān)專業(yè)）。他們會以專業(yè)的角度向客人去推銷商品，突出商品的特色及其功效。要想吸引顧客，職員要有親和力，要能帶動、激發(fā)顧客的購買欲。積極開發(fā)新品種，比如樹葡萄，獲得了專門好的經(jīng)濟效益。對每個場地要有條理性地治理，各方面的景觀配備要得體大方，利用組合架，變換園內(nèi)的擺設(shè)，給顧客千變?nèi)f化，賞心悅目的美感。推出自己特色活動來吸引顧客，如：“組合自己的盆栽”。開分店，將生意擴張，打造自己特色品牌，做到深謀遠慮。（3）遇到的困難在與七巧某個附屬公司的老總陳先生的訪談中，我們得知他們公司在進展過程中也遇到了一些瓶頸，如地租貴、存貨太多、人員開銷大等。就地租貴來講，因為陳村的農(nóng)用土地越來越少，地價也越來越貴，他們差不多選擇了去周邊的其他地區(qū)開發(fā)，比如廣州市的從化區(qū)。（4）我們的建議陳村鎮(zhèn)政府已正式向中國花卉協(xié)會申報“中國花卉之都”稱號，我們?yōu)榇烁械綄ｉT快樂。能獲得如此的稱號靠的不僅是七巧公司而且還需要順德眾多的花卉個體農(nóng)戶的努力，以下是我們提的幾點建議，希望順德陳村花卉事業(yè)在不久的今后打向全國、全世界，愿順德變得更加美好與輝煌！給七巧公司的建議：①接著進展專門化經(jīng)營公司所占有的市場和先進的技術(shù)，要向世人展現(xiàn)陳村七巧公司的實力與阻礙力，但還要不斷創(chuàng)新，將樹葡萄的作用更充分地發(fā)揮出來。②能夠在廣東各地區(qū)多開分店，擴大該公司的阻礙力。③把花卉種植業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合起來，開展有特色的觀光農(nóng)業(yè)。給散戶的建議：①實行專門化經(jīng)營，多培養(yǎng)專業(yè)人員，多借鑒專門化公司的花卉培養(yǎng)技術(shù)，吸納它的優(yōu)點，這會使陳村花卉更富有特色，銷售花卉等植物的數(shù)量也將提高，自然而言，收入也將提高，也給順德帶來好前景。②既然是個體戶或者散戶，能夠樹立自己的特色品牌?？词袌鲂枰?，去多種植所需花卉品種類型，更多的要去應求顧客需要。給政府的建議：①為了打造“中國花卉之都”的口碑，統(tǒng)一規(guī)劃花卉市場，讓陳村花卉產(chǎn)業(yè)由零散經(jīng)營跨向規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)模式。如此能帶來更多商機，吸引更多投資者。②大力進展富有順德特色的農(nóng)業(yè)，當作重要產(chǎn)業(yè)來抓，就會起到專門好的品牌效應，在市場上有更高的知名度。③珍惜和合理利用每一寸土地，保證一定數(shù)量的農(nóng)用土地，給花卉經(jīng)營者一定政策上的優(yōu)惠，留住大的花卉經(jīng)營客戶，吸引更多大的有品牌的商家進駐陳村花卉世界。五、活動感受梁煥姸：這次實踐活動使我收獲專門大，這份報告看起來專門簡單，但背后卻浸潤著奮斗的淚水與執(zhí)著的熱情，比如:我們有時意見不合,各有各的方法,還曾經(jīng)為了去哪一間公司采訪,而糾紛了專門久,誰都不肯讓誰。最后,我們依舊逐個地去討論，看起來貨比三家似的，看哪一個地點比較出名又比較有把握，后來經(jīng)大伙兒認真考慮，依舊一致認為是花卉世界比較好，便一起去調(diào)查、訪問等等。通過這次實踐活動我變得越來越大膽了，也獲得了更多的知識。區(qū)梓筠：這次活動鍛煉了我的膽識，提高了語言表達能力，交際技能。這次活動之因此能夠成功是因為全組人的努力與團結(jié)