《每天學(xué)一點(diǎn)銷售技巧》讀后感

Word———《每天學(xué)一點(diǎn)銷售技巧》讀后感

《每天學(xué)一點(diǎn)銷售技巧》讀后感

仔細(xì)品嘗一部名著后，信任大家的視野肯定開拓了不少，這時(shí)候，最關(guān)鍵的讀后感怎么能落下！是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是我細(xì)心整理的《每天學(xué)一點(diǎn)銷售技巧》讀后感，僅供參考，大家一起來看看吧。

這本銷售技巧是特別有用的書，介紹了大量的銷售技巧學(xué)問，里面還列舉了許多生動(dòng)的銷售的例子，讓本書看起來特別好玩，又好理解。

整體看的這本書，跟我們?nèi)粘９ぷ飨⑾⑾嚓P(guān)的，我總結(jié)有兩點(diǎn)，一是對(duì)于銷售員的基本要求；二是銷售過程中的技巧。

首先，了解下對(duì)于銷售員的基本要求：

要真誠(chéng)：忽悠、弄虛作假、夸大事實(shí)等要摒棄，真誠(chéng)待人不僅是銷售還是做人最基本的標(biāo)準(zhǔn)；

要喜愛自己的銷售工作：喜愛才能保持工作熱忱，良好的工作狀態(tài)會(huì)感染客戶，“沒有熱忱就沒有銷售”；

要微笑服務(wù)：微笑可以拉近與客戶之間的距離，可以傳遞暖和能贏得客戶的好感和認(rèn)可，可以帶動(dòng)銷售；

要樂觀主動(dòng)：跟客戶溝通保持樂觀的.心態(tài)，主動(dòng)引導(dǎo)客戶；對(duì)待工作要樂觀主動(dòng)學(xué)習(xí)，精通專業(yè)學(xué)問；

語言表達(dá)要簡(jiǎn)潔明白：需要熬煉自己的語言表達(dá)力量，不要贅述，讓客戶明白我們所表達(dá)的內(nèi)容，也讓客戶看到我們的工作效率；

對(duì)于銷售的產(chǎn)品及客戶要負(fù)責(zé)：對(duì)客戶做出承諾時(shí)不要食言，即使超過個(gè)人力量范圍，也要幫助供應(yīng)解決方案。

這些基本的要求能達(dá)到，就能制造良好的詢問氛圍，就可以消退客戶的戒備心，為銷售工作做個(gè)好的鋪墊。

其次，銷售過程中的技巧：

了解客戶需求：我們都聽過把“把梳子賣給和尚”的故事，但是靠“忽悠”賣東西的銷售早不適應(yīng)現(xiàn)在的企業(yè)進(jìn)展了，早該摒棄了。這個(gè)故事最大的問題是未關(guān)注到客戶的需求，雖然有時(shí)會(huì)獲得一時(shí)的勝利，但是不會(huì)讓客戶產(chǎn)生持續(xù)的購(gòu)買欲，會(huì)失掉這個(gè)客戶。應(yīng)當(dāng)深化了解客戶需求，供應(yīng)迎合客戶需求的方案，“對(duì)癥下藥”站在客戶角度考慮問題，才能真正的做好銷售，并讓客戶產(chǎn)生忠誠(chéng)。

了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻，自己的產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、特色要全面地呈現(xiàn)給客戶，讓客戶知道自己為何要購(gòu)買，能為客戶帶來什么好處，清楚地呈現(xiàn)給客戶，讓客戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品。

產(chǎn)品金額細(xì)分法：這是利專心理學(xué)的效應(yīng)讓客戶感覺原來費(fèi)用不高，這個(gè)方法我們也在用，而且用的多的是產(chǎn)品對(duì)比時(shí)，對(duì)比兩種課程每小時(shí)多少錢，再對(duì)比包含的服務(wù)，讓客戶清晰產(chǎn)品區(qū)分；

從眾心理：當(dāng)有些人說產(chǎn)品好的時(shí)候，許多人就會(huì)跟著購(gòu)買，在客戶心理上也會(huì)有所勸慰；專家效應(yīng)：權(quán)威人士、專家、專業(yè)人士的說法更簡(jiǎn)單讓客戶信任，會(huì)更有勸說力；而且我們自己也要做個(gè)專家式的銷售員，能促進(jìn)銷售；

深化挖掘需求：把握客戶多種需求，供應(yīng)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品方案，可以讓客戶產(chǎn)生忠誠(chéng)，更大限度的帶動(dòng)銷售；

優(yōu)待促進(jìn)：我們都有占廉價(jià)的心理，用一些優(yōu)待既能滿意客戶的心理，又能確保讓客戶實(shí)實(shí)在在得到優(yōu)待，才能互利互惠；

增值服務(wù)：產(chǎn)品的增值服務(wù)，讓客戶更信任我們的產(chǎn)品；服務(wù)方面的增值服務(wù)，需要細(xì)心、全面，讓客戶感受到暖和，贏得客戶信任，保持長(zhǎng)期的良好關(guān)系。

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