銷售員面試常見(jiàn)問(wèn)題

銷售員面試常見(jiàn)問(wèn)題銷售員面試常見(jiàn)問(wèn)題銷售員面試常見(jiàn)問(wèn)題銷售員面試常見(jiàn)問(wèn)題編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話：傳真:郵編:面試的這一家會(huì)懷疑你沒(méi)有誠(chéng)意，但是過(guò)少的話，又會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有能力。所以你要權(quán)衡后謹(jǐn)慎回答。一般公司喜歡和別的公司競(jìng)爭(zhēng)，如果你足夠優(yōu)秀的話，如果這家公司錄取你，你沒(méi)有去哪一家，表明這一家有競(jìng)爭(zhēng)力，它會(huì)很高興。但是如果同時(shí)有很多企業(yè)要你的話，那樣它會(huì)考慮如果錄取你，你卻不能入職，這是他們不愿意看到的，大多數(shù)公司為了正常招聘著想，可能會(huì)選擇放棄你，另覓人選。這個(gè)問(wèn)題也是考察你個(gè)人能力的重要問(wèn)題?；卮饡r(shí)一定要謹(jǐn)慎，因?yàn)樯杂胁簧?，就可能和一個(gè)絕好的職位失之交臂。建議你可以適當(dāng)?shù)恼f(shuō)面試的公司，然后，表明你真誠(chéng)的態(tài)度，會(huì)考慮公司的決定，對(duì)公司的尊重企業(yè)招人、留人、用人核心就幾大方面，但并不簡(jiǎn)單，很多企業(yè)多流于形式，甚至連形式都沒(méi)有。我說(shuō)說(shuō)你聽(tīng)聽(tīng)不一定準(zhǔn)確1、企業(yè)薪酬、福利、階段性獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、晉升獎(jiǎng)懲，這些制度都很重要，很多企業(yè)制度很多，但基本沒(méi)用或者用不到多少，但這些最關(guān)鍵的卻被忽略。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，好的以上制度，不僅能讓員工知道可以在這里賺錢，提升戰(zhàn)斗力，還可以打造他們的歸屬感和忠誠(chéng)度。同時(shí)這些制度的好壞與執(zhí)行的程度證明企業(yè)平臺(tái)帶來(lái)大家的決心。2、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人根本不懂魅力為何物，別說(shuō)魅力就連素質(zhì)都一般，你都一般你還；想要優(yōu)秀的人才么。換言之，管理層尤其面試官，你的言談舉止代表公司的整體素質(zhì)、管理風(fēng)格，你說(shuō)三句話，人就走光了，聽(tīng)也不聽(tīng)，更談不上吸引應(yīng)試者了。3、產(chǎn)品/服務(wù)的品質(zhì)、發(fā)展。這個(gè)不用說(shuō)了，自己的產(chǎn)品，自己的孩子，如何描述，如何朔造，這也要有些技巧的。4、個(gè)人發(fā)展空間及公司的發(fā)展規(guī)劃。其實(shí)人才現(xiàn)在很強(qiáng)勢(shì)，但說(shuō)到底誰(shuí)也不想老換工作，都?jí)粝胝业阶约旱臐M意的，那怎么辦你就要告訴人才：公司的未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖、個(gè)人的發(fā)展軌跡，沒(méi)有！難道你不會(huì)先制定出來(lái)，然后一步步實(shí)施么！如果沒(méi)有，還不制定，那趕緊關(guān)門吧，別耽誤別人前途。5、公司的文化。這個(gè)也是你要描述出來(lái)的，無(wú)論是發(fā)布招聘信息時(shí)，還是面試過(guò)程中。文化不僅僅是弄幾張破畫放墻上，包括公司風(fēng)格、標(biāo)語(yǔ)、各種理念（別糊弄，想想自己的產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)好好制定），生日文化，生活關(guān)懷，各類定期活動(dòng)文化，哪怕定期舉杯慶祝一下或者激勵(lì)一下也算你有點(diǎn)文化，這個(gè)要根據(jù)你的情況。6、管理方式與用人理念。這個(gè)你也要寫出來(lái)或者應(yīng)試的時(shí)候講出來(lái)，而且不能騙人。最好的就是制度加感情，沒(méi)人愿意說(shuō)自己是打工的，沒(méi)人不喜歡合作的心態(tài)，雇傭的心態(tài)摒棄掉，管理制度與人形結(jié)合，這個(gè)說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。但為了吸引人，你要寫的出講的出，同時(shí)要做得到。打造死心塌地的團(tuán)隊(duì)容易，打造創(chuàng)新的或者持續(xù)高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品難，只要你的產(chǎn)品或者服務(wù)過(guò)硬，有利潤(rùn)空間和市場(chǎng)粘度，加上以上說(shuō)的，我相信團(tuán)隊(duì)沒(méi)問(wèn)題。還有一個(gè)忘了，就是工作節(jié)奏、休息時(shí)間，再?gòu)?qiáng)調(diào)一下薪酬制度，你認(rèn)為你的是最好的，但未必，好的薪酬制度，勞者多得。個(gè)人覺(jué)得也是員工的心理期望與實(shí)際有差距，心里落差太大，才萌生去意。因此招聘過(guò)程中充分的溝通是必要的，尤其是要知道員工進(jìn)公司希望得到什么，對(duì)比企業(yè)所能提供的，看是否能滿足員工的期望，即使暫時(shí)不能，那么是不是很快就可以滿足呢。如果不能，那最好這樣的人就pass掉了，即使是很優(yōu)秀的人，沒(méi)有辦法，你留不住人，招來(lái)了也會(huì)走面試時(shí)的溝通很重要，每個(gè)新人對(duì)自己的新崗位都會(huì)有個(gè)憧憬，如果招聘人員沒(méi)有盡可能客觀的去勾勒這個(gè)藍(lán)圖，由此而導(dǎo)致的心里落差肯定會(huì)影響新人的情緒和選擇。我個(gè)人認(rèn)為幾個(gè)基礎(chǔ)因素必須談到而且必須符合實(shí)際情況，比如薪水、獎(jiǎng)金、加薪制度、提升機(jī)制等等。因?yàn)樾氯诉M(jìn)入試用期，就不是聽(tīng)招聘人員一個(gè)人在介紹了，他了解公司的渠道擴(kuò)大了很多，他可以通過(guò)工作中的親身感受、和同事的交流等等來(lái)判斷你原來(lái)給他描述的的藍(lán)圖是否能實(shí)現(xiàn)，如果差距太大，自然就走了。大家都提到與員工的溝通很重要，其實(shí)做任何事情，溝通都是至關(guān)重要的。關(guān)鍵在于面試的時(shí)候怎么樣在有限的時(shí)間里盡可能把想了解的信息都溝通到。我個(gè)人在招聘過(guò)程中一般是這樣處理的，先以隨便閑聊的形式讓其不會(huì)那么拘謹(jǐn)，然后以格式化的一些形式與其正式交流，通常采用舉實(shí)例的形式，讓應(yīng)聘者進(jìn)入角色，反映真實(shí)情況。一個(gè)人是很難從多角度看一個(gè)應(yīng)聘者的，所以最好多找?guī)讉€(gè)人去看看，用人單位主管，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，其他部門主管等，這樣看一個(gè)人可能跟全面一些。經(jīng)過(guò)幾輪面試招進(jìn)來(lái)的人一般不會(huì)差太多，當(dāng)然試用期內(nèi)的員工關(guān)懷也很重要，要讓他感覺(jué)到集體的溫暖，即使他有更好的去