四大跨界策略讓你成為行業(yè)霸主

四大跨界接下來(lái)講四大跨界策略，很多人都在談跨界，在平時(shí)的策劃中如何通過(guò)跨界去產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力，從四方面談跨界；今后就朝著這四個(gè)方面有效的跨界，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代就是一個(gè)跨界打劫的時(shí)四大跨界之高低但是我打一個(gè)的小朋友很容易；這時(shí)候我就成一個(gè)小朋友，然后我就天天和的小朋友打架，你看不出來(lái)我是個(gè)大人，我的特別好，我就是一個(gè)小朋友，這就是高低打法，就是競(jìng)爭(zhēng)的式，我的小朋友有點(diǎn)過(guò)，我就成初中生，不管是你的思維還是你的體力，這個(gè)時(shí)候就非常具有優(yōu)勢(shì)，這是高低打法的一種通俗的理解。那具體運(yùn)用在商業(yè)的整體中，怎樣理解高低打法？在市場(chǎng)上我們就拿培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的發(fā)展是這樣的，你有沒有發(fā)現(xiàn)每一個(gè)老師切入市場(chǎng)的時(shí)候都是教點(diǎn)子,哪一個(gè)有影響老師切入市場(chǎng)的時(shí)候都是點(diǎn)子，教的老師基本都子,但教著教著你沒發(fā)現(xiàn)這個(gè)人他就約往上。什么談格局,談夢(mèng)想,談,而事實(shí)上你越往上走就越下不來(lái),你看現(xiàn)在互聯(lián)的一個(gè)過(guò)程,任何市場(chǎng)都是一樣的,先切入的時(shí)候都是走切入的,越走越高,你看這圖,教導(dǎo)后面到頂層去了。為什么這個(gè)培訓(xùn)行業(yè)始終都有市場(chǎng),當(dāng)然有不斷的新人長(zhǎng)大^,那為什么你會(huì)覺得太厲害了，這些點(diǎn)子太了，你就跟著我學(xué)是吧,學(xué)著學(xué)著了策略了,他就掉下來(lái)了。又停留在這個(gè)層面了,結(jié)果有部分人他剛跟上了,我又開始講時(shí)候你進(jìn)入了更高的層面。但是第二個(gè)老師又進(jìn)入了更面,你又就是通過(guò)培訓(xùn)類看這個(gè)發(fā)展,在各行各業(yè)也都是一樣的,人都是越走雖然知道講，但是他不會(huì)回過(guò)頭來(lái)了，他感覺自己掉身價(jià)，所以說(shuō)你他升了多少代，他又能回過(guò)頭來(lái)搞幾百的嗎？他好像就不好回頭了，所以又給了百元機(jī)的市場(chǎng)，你看360奇怪，你說(shuō)是研究策略的這個(gè)老師比較厲害，還是點(diǎn)子比較厲害，應(yīng)該是越往上走越厲害吧。一旦達(dá)到上面的認(rèn)知，下面這些對(duì)他來(lái)說(shuō)就無(wú)所謂了子比較多，你不一定能達(dá)到這個(gè)境界。那什么叫做高低打法？高低打很多培訓(xùn)銷售技巧，那你說(shuō)把里的這些技巧放到銷售里講，這下面的人都很他，以為老師也是講銷售的，結(jié)果老師講完能量轉(zhuǎn)換，當(dāng)然能量轉(zhuǎn)換主要是講談判技巧的，那個(gè)老師再也不講銷售了，知道為什么不講銷售了嗎，因?yàn)榘阉切┤冀o否定掉別人是以客戶就是上帝；但是老師講凡是把客戶當(dāng)成上帝的銷員都是SB,把他們傳統(tǒng)的全部給他們否定掉了。點(diǎn)全部被你一條條的否定掉了，還那么的合理，這還怎么講！所以他在用的思想來(lái)打擊你銷售的點(diǎn)子；這堂課出來(lái)；直接把他掉了，沒法搞了。當(dāng)時(shí)在這個(gè)會(huì)場(chǎng)上面就改了口就不講銷售了，講態(tài)，因?yàn)樗傻?，而且還可以提出更厲害的想法。時(shí)候嘛要下來(lái)高打低呀當(dāng)你沒有更好的策略實(shí)踐之前，雖然你沒收他們，但是你圈了一兩百萬(wàn)會(huì)員在自己上，通過(guò)面的結(jié)果來(lái)推下面，當(dāng)你手上有一兩百萬(wàn)的會(huì)員絲的時(shí)候，你能夠操控上面的大資源，因?yàn)榇蟮馁Y源他也需要這些絲，同時(shí)絲合力起來(lái)不管是搞眾籌也很厲害吧，幫你推西也很厲害吧，是不是有站在更加廣闊的后端的角度，你會(huì)發(fā)現(xiàn)下來(lái)之后，這些市場(chǎng)會(huì)更大。因?yàn)楝F(xiàn)在你讓我去和一個(gè)做銷售的人去講銷售，我是分分鐘會(huì)把他的觀念全部給他砍掉的，他會(huì)感覺以前白學(xué)了，但是，還是下不去，因找到后端，但是如果說(shuō)找到后端這種高低打法，他競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)就很簡(jiǎn)單，就跟我現(xiàn)在是一個(gè)成年人打一個(gè)小，我現(xiàn)在都懶得夫，因?yàn)槲倚枰毦涂梢运?。再?lái)看，這是一個(gè)真實(shí)的案例，這個(gè)裝修公司做的很不錯(cuò)，他一開始裝修公司是在一線市場(chǎng)做的，在，他在那做越來(lái)越累，基本上都那套模式投資在一線的那些費(fèi)用，放到三線城市，成了一家大公司，在那邊沒有一家可以跟他競(jìng)爭(zhēng)，他的方式，他的都是當(dāng)?shù)刈钕冉Y(jié)果在當(dāng)?shù)鼗旧习俜种呤难b修都被他搞掉了并且在周邊縣連續(xù)了五六家這種模式，比他在一線城市活的好多了，這是高低打這個(gè)是我一個(gè)朋友給我的，他說(shuō)他認(rèn)識(shí)一個(gè)人開超市，在他們那邊里面搞得這一套搬到農(nóng)村里面去，結(jié)果把一個(gè)鎮(zhèn)上的其他小賣部、超市全部給了。城里人開超市都搞促銷，搞，搞宣，你在農(nóng)村里面看到那他就把城里這一套搞過(guò)去，有時(shí)候低價(jià)賣雞蛋，有時(shí)候搞促銷，還放員卡，還有，家里的廢舊煙盒紙可以在我這里換小禮品，就搞這一套，然后每周經(jīng)常到村里頭去轉(zhuǎn)悠，發(fā)這個(gè)單頁(yè)，搞得紅紅你看煎餅果子，當(dāng)時(shí)創(chuàng)始人看到煎餅的街邊攤都賣的很好，他搞一個(gè)餐廳也賣煎餅，我跟街邊攤競(jìng)爭(zhēng)，你說(shuō)街邊攤都可以搞那么多人排隊(duì)在那買煎餅，我開一個(gè)餐廳，我，我跟街邊攤競(jìng)爭(zhēng)，我把邊攤的業(yè)務(wù)全部搞到我這里來(lái)簡(jiǎn)單吧，本身他就有市場(chǎng)需求，這就是他的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)邏輯，我不要和你大的生意競(jìng)爭(zhēng)，我只要和你街邊攤競(jìng)爭(zhēng)，街邊攤?cè)拷o搞死。味干拉面是按照五星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，放到普通的面館里面賣，按照五星小米高配千元銷售…….這是不是高級(jí)貨低價(jià)呀型成智能…...高低打法就是——得絲者得天下！為什么說(shuō)得絲者的天下，古往今來(lái) 的都是些絲，主要絲的基數(shù)太龐大了，基數(shù)龐大，他就能夠讓你得到個(gè)什么結(jié)果嗎，是這樣的，比如說(shuō)，你在玩里面賺錢，基本上都是賺的的錢，你說(shuō)騰訊，為什么要辦一個(gè)鈷員呢？辦的時(shí)候感覺自己不一樣，就是有很多絲沒辦，我辦了，我就跟絲有區(qū)別了，我高高在上了；有了大量絲之后，你就愿意在這個(gè)圈子里頭為了，為身價(jià)值有量很錢有資源的，他們也需要絲，他們需要把自己的產(chǎn)品賣給絲，他們需要把自己的項(xiàng)目推給絲，所以說(shuō)他們也要跟你作,同時(shí)絲的這種巨大的力，巨大的爆發(fā)力他能讓你的產(chǎn)品無(wú)孔不入，所以說(shuō)為什么得絲者得天下，那你如何得到呢，那就是讓他們低價(jià)享四大跨界之橫跨高低打法是上和下的跨界，接著看橫跨打法，在互聯(lián)網(wǎng)上天天看到的已經(jīng)沒有了邊界，你看社交把業(yè)務(wù)干掉了，你看是不是沒了邊界的競(jìng)爭(zhēng)，搭車把出租車電臺(tái)給干掉了，洗衣服的把賣西瓜的給這個(gè)我是聽了一個(gè)故事，e洗的合伙創(chuàng)始人講的一個(gè)故事，他說(shuō)這e袋洗準(zhǔn)備進(jìn)入某一個(gè)社區(qū)了個(gè)社區(qū)的附近就有一個(gè)賣西位，賣西瓜的攤位就得意洋洋的跟這個(gè)周邊的干洗店說(shuō):,e洗要進(jìn)來(lái)了,干洗店運(yùn)不長(zhǎng)久了,應(yīng)該是這個(gè)干洗店運(yùn)不長(zhǎng)久,里洗衣服送西瓜,結(jié)果就送了2個(gè)月西瓜，他的西瓜一個(gè)都賣不輕松一下，但是非常真實(shí)的反映了，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)如果說(shuō)現(xiàn)在你的生意很難做，你的這個(gè)業(yè)務(wù)不好做，這個(gè)時(shí)候你是否考慮一下跨躍到另外一個(gè)領(lǐng)域，把產(chǎn)品變成另外一個(gè)性質(zhì)去綃售，有一個(gè)套模板的如何跨界賣到1萬(wàn)以模板高價(jià)銷售的，這個(gè)是我親自做的這個(gè)模板，在網(wǎng)絡(luò)上模，一個(gè)出一百，去一套板7，你能夠賣干八百吧，想不想知道以前我是賣，最低的是八千丨，一萬(wàn)五，三萬(wàn)，那時(shí)候我賣了幾十個(gè)。我是如何賣出去的？這個(gè)是很神奇的，看一個(gè)套模板的沒什么，好像沒有太大的價(jià)值，如果說(shuō)你把它當(dāng)做一個(gè)賣肯定沒有什么價(jià)值，其實(shí)這個(gè)當(dāng)初也是有意無(wú)意的碰到這樣一件事情，還記得我上次認(rèn)識(shí)的這個(gè)土豪吧，我和他在一起，他正準(zhǔn)備送禮，在思考他要送我們當(dāng)?shù)氐乃褪裁?，想了半天不知道要送什么東西比較好，送錢不好，送禮好像也不好，不能夠跟別人形成一個(gè)區(qū)隔他們要送禮的話一份至少得幾萬(wàn)，這個(gè)時(shí)候我就跟他講：我有一個(gè)法可以讓你得他天天都要記得你，送得他經(jīng)常要主動(dòng)聯(lián)系你，我說(shuō)這樣的禮面聊的時(shí)候知道的一些爰好特點(diǎn)，他是專門收藏那個(gè)古玩，收藏了很多，平時(shí)很愛研究這個(gè)古玩，同時(shí)你只要有人了他那，就會(huì)給你講解有關(guān)收藏品的故事，收藏了很多東西，我跟講：既然這是他的，他沒有自己的個(gè)人，你就給他做一個(gè)，這個(gè)上面把他收藏品全部放在上面，然后你幫他管理。這樣的話他就天天去看這個(gè)，他一看這個(gè)他就記起是你送給他的，他只要給別人介紹的時(shí)候又記起你來(lái)，同時(shí)還可以跟他說(shuō)定期并且我說(shuō)：你把這個(gè)事情交給我去做，我把這個(gè)價(jià)值給塑造到極致，一我就認(rèn)識(shí)那個(gè)女的，其實(shí)我也就認(rèn)識(shí)了他的人脈，然后我就開始^你做一個(gè)，的這個(gè)更規(guī)范的給別人，我就幫你說(shuō)好話，他也舍得花錢搞這樣一個(gè)，你看請(qǐng)這些高級(jí)工程師來(lái)做位說(shuō)他這個(gè)一萬(wàn)五千塊錢花得值不值得呀？他又請(qǐng)了我做其它幾個(gè)送禮，送給他老師送給他朋友，他還介紹他個(gè)朋友送禮的時(shí)候，他也見到了我按照方式去做.按照普通的方式去賣，它真的賣不了幾個(gè)錢，但是他不是按照傳統(tǒng)賣法，它賣的是一個(gè)送禮搞關(guān)系的工具，其實(shí)這個(gè)現(xiàn)在依然還用再看一下理療的全新銷售模式，假如說(shuō)賣理療的話平時(shí)就是去宣傳可以治腰椎病，可以椎病，你來(lái)治一次，基本都是這么賣的吧。其實(shí)這個(gè)東西如果你把它跨界賣的話，現(xiàn)在有一個(gè)今年過(guò)節(jié)不收禮收禮只收腦白金，只能夠送腦白金嗎，可不可以送一套身體的理療保養(yǎng)卡作為一個(gè)送禮的，然后把這個(gè)卡包裝得高大上一點(diǎn)，比如年了或者八月十五來(lái)了，包裝成孝心卡，持卡就可以在這10理療，做一個(gè)專門的身體調(diào)養(yǎng)套餐，同時(shí)這個(gè)送禮還給他送一個(gè)盒子，這個(gè)盒子有可能就是一個(gè)藥療袋，這個(gè)藥療袋就是在淘寶上面做得非常漂亮的盒子裝起來(lái)的，這個(gè)藥療袋里面配一張金卡，這個(gè)時(shí)候就相當(dāng)于，你今年送禮送回去的是一個(gè)禮品套裝，送給自己的岳父送給自己的父母送給拿到這可以到這里來(lái)做保養(yǎng)調(diào)養(yǎng)，回來(lái)之后可以用這個(gè)藥療袋藥敷這就是把當(dāng)做禮品，當(dāng)做送禮的工具在賣，你像很多的個(gè)做足浴高手的做法，把自己的足浴打造成高級(jí)的特色產(chǎn)品出來(lái)，把它標(biāo)一個(gè)稍微高一點(diǎn)的價(jià)格，標(biāo)出來(lái)之后直接是幾千塊一，然后出去，直找去幫他們銷售，是賣給做生意的，這些做生意的拿著就去送禮，卡變成了卡還可以找商。這個(gè)思維如果說(shuō)你搞透了很多產(chǎn)品的銷售角度，你看我剛剛在重復(fù)理療的全新銷售模式，就是你可以搞一個(gè)藥療袋，藥療袋的話平時(shí)在微波爐里面加熱的時(shí)候，可以溫敷到自己的穴位上面，假如這個(gè)盒子里面一邊是藥療袋^，一邊是一張金卡，那這上有一個(gè)說(shuō)明，持這可來(lái)的話就是一個(gè)六百塊錢的禮品，然后提著就可以去送這個(gè)東西你可以理療也是一樣，足浴也是一樣，包裝出來(lái)也是找，讓別人去銷售禮品，比如說(shuō)幾千塊錢的一，然后我多少?gòu)埑鋈?，這個(gè)就是跨界的一種，你不僅僅是開一個(gè)理療館，你不僅僅是開一個(gè)店了，那你說(shuō)做蛋糕是不是也是一樣的呀？當(dāng)然這只是和大家舉例子，希了。案例加：2110263405領(lǐng)取。玩魔術(shù)如何跨界打市場(chǎng)直接本地婚慶市玩魔術(shù)的如何跨界打市場(chǎng)呢，昨天是不是這里有一個(gè)魔術(shù)師變了錢人說(shuō)賣；就算賣魔術(shù)的也賺不了，如果說(shuō)我現(xiàn)在要跟劉前面講的這是一個(gè)沒有邊界的世界，你不要想著魔術(shù)它只能夠當(dāng)魔術(shù)賣，這里給大家提供幾個(gè)思路，在對(duì)照任何領(lǐng)域再看一下，首先：假如說(shuō)他可以打造這樣的一個(gè)^，21個(gè)魔術(shù)提高你孩子多少倍的自信，這是不是就是一種跨界，通過(guò)魔術(shù)為一個(gè)基礎(chǔ)，來(lái)實(shí)現(xiàn)提升孩子的自信，那孩子學(xué)完魔術(shù)之后，你知道只要玩魔術(shù)的人，表演一個(gè)魔術(shù)出來(lái)，大家都對(duì)他非常的和敬佩，你說(shuō)當(dāng)你一個(gè)人看到下面的人都對(duì)你敬佩的時(shí)候，是不是自信心油然而生^，21個(gè)讓孩子提升自信心的魔術(shù)培訓(xùn)班?，F(xiàn)在有很多孩子不自信，這個(gè)就是跨界的?；蛘呶揖透闩嘤?xùn)班，你想不想利用魔術(shù)快速成功，我教你如何玩，妞的。再延伸一下，直接通過(guò)的魔術(shù)把當(dāng)?shù)氐幕閼c市場(chǎng)拿下來(lái)，結(jié)婚候，這個(gè)的酒是飛過(guò)來(lái)的，或者這個(gè)戒指直接飛到對(duì)方上，就大概設(shè)計(jì)出這樣一二十個(gè)環(huán)節(jié)出來(lái)，然后定一個(gè)價(jià)格全部是完成…那這個(gè)時(shí)候，如果說(shuō)一個(gè)這樣的夢(mèng)幻婚禮下來(lái)，然后夢(mèng)幻婚禮假如說(shuō)整個(gè)婚禮我給你設(shè)計(jì)20個(gè)環(huán)節(jié)，我現(xiàn)在拿出5個(gè)小的套餐的婚慶市場(chǎng)拉下來(lái)呀，拉下來(lái)后，你把那些玩魔術(shù)玩得好的，但是賺不到錢的朋友一起邀約過(guò)來(lái)，成立一個(gè)這樣的夢(mèng)幻婚禮工廠，這個(gè)時(shí)候你們就可以玩大了，這就是剛剛講的一個(gè)魔術(shù)，跨界了幾個(gè)方面，其 家庭數(shù)字投影院如何跨界讓裝修公司求著這里還有一個(gè)叫做家庭數(shù)字投影院，這個(gè)是老師給別人出謀劃策的一個(gè)非常的案例，看到那個(gè)投影的數(shù)字電視，就是在你的家里面給你裝飾一個(gè)投影的背景墻，然后做一個(gè)投影儀，你可以投影非常的，投在上面還有功能，什么都有。后要你去把我這個(gè)設(shè)計(jì)進(jìn)去，結(jié)果出現(xiàn)裝修公司爰合作不合作，因?yàn)樽鲆粋€(gè)下來(lái)一臺(tái)投影儀也就兩三千塊錢，后來(lái)跨界打法是如何做的。投影儀公司不做投影儀了，做一個(gè)裝修公司，你在我這里定裝修公出來(lái)，它還是賣給其它的裝修公司，然后讓裝修公司給他提成就行了，你說(shuō)這厲害呀，直接跨界到裝修公司，以前是我跟裝修公司合作，現(xiàn)這里接業(yè)務(wù)很簡(jiǎn)單，自己的業(yè)務(wù)也來(lái)推產(chǎn)品，這就裝修公司必須要和他合作。再回顧一下這幾個(gè)案例已經(jīng)講出了幾種思維，你看第一個(gè)理療我不賣產(chǎn)品，我不賣我單一的服務(wù)，而是把它打包成一個(gè)產(chǎn)品去銷售，或者是一個(gè)禮品.這個(gè)玩魔術(shù)其實(shí)也是一樣的，你玩這個(gè)魔術(shù)可以幫另外一個(gè)人去解決問題，也可以幫助的人去解決問題,這個(gè)家庭數(shù)字影院直接做跨界，本身我要找你裝修公司合作，現(xiàn)在搞一個(gè)裝修公司，讓你裝修公司從這些案例里面,要能夠體會(huì)到這種思維，你要對(duì)號(hào)入座自己的生意，你就會(huì)有了的思考角度。四大跨界之軸線軸線是什么意思？比如說(shuō)生活服務(wù)的軸，其實(shí)就是生活軸線某一比如說(shuō)生活的這個(gè)軸線有：有洗衣，有保潔，有保姆，有房屋補(bǔ)漏7，有桶軸里面有機(jī)票，有車票|有酒店^有保險(xiǎn)；有景點(diǎn)門票生意軸上有銷售，有；有心態(tài)，有店長(zhǎng)培訓(xùn)；有促銷；有管理；有以上提到的這幾個(gè)叫做一根軸線，那什么叫做軸線打法？其實(shí)軸線打法，在前面講的幾個(gè)案例里面都講過(guò)，洗浴城就是一個(gè)軸線打法，粘度前端，嫁接軸線后端，比如說(shuō)洗浴它屬于一個(gè)生活服務(wù)類的了^車友會(huì)也是一樣的，前面講的早餐店，你在我這里吃早餐，還可以送桶裝水，他也是鎖定了你一個(gè)高頻率、高粘度的一個(gè)前端，然后接你看生活服務(wù)類，如果說(shuō)你要打造一個(gè)平臺(tái)的話，你感覺從哪個(gè)服務(wù)切入比較好？知道e袋洗為什么它的投資那么高,他就是高頻高粘度,觸二次以上，這樣的話他高頻率接觸，他就有一個(gè)空間--后端,后端就有保潔,開鎖,家里的其他的,其它采購(gòu),甚至都可以導(dǎo)入進(jìn)去；就像前面的那個(gè)什么洗浴城也一樣,其實(shí)這個(gè)就是通過(guò)洗衣服切入如果說(shuō)現(xiàn)在你搞一個(gè)保潔公司,他也嫁接到保潔公司，他也就這個(gè)給面去跨界；這是跨界的打法。你看軸也是一樣的賣機(jī)票；賣車票丨酒店^它的^賣車票作為前端切入點(diǎn)^然后后端開始銷售。以,你看其他的就只能做后端,你絕對(duì)不能夠以一個(gè)賣鞋的作為切入點(diǎn),入到后端進(jìn)去，其實(shí)前面講的那個(gè)平臺(tái)就是一種軸線打法。你看生意軸也是一樣的,假如我做生意,做生意你需要銷售,需要,需要心態(tài),需要店長(zhǎng)培訓(xùn)；需要促銷^需要管理^需要思維#,你說(shuō)哪個(gè)切我認(rèn)為建一個(gè)圈子比較好,因?yàn)槲医ㄒ粋€(gè)的圈子后,可以在這里面專門培訓(xùn)思維,這個(gè)圏子還可以經(jīng)?；?dòng),他會(huì)因?yàn)閲拥那颁N售,^心態(tài)店長(zhǎng)培訓(xùn),促銷^管理^在我這里面順理成章的事情,所為聽他的。然后你成立一個(gè)化妝品的圏子,指不定哪一天你的美發(fā)店就被它走了他嫁接一個(gè)美發(fā)店作為一個(gè)后端,并且打造一套按照打造平臺(tái)的方四大跨界之融合的？但是的思維現(xiàn)在已經(jīng)高出他們很多了,接下來(lái)去沉下心在你所融合打法就是幾個(gè)東西把它融合在一起,說(shuō)已經(jīng)沒有了邊界,你賣的和賣咖啡的,把它融合在一起就可以叫做書友咖啡廳,來(lái)店有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),兩者聯(lián)合在一起,它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就比別,這是跨界的合作,這是打比方舉例子來(lái)啟發(fā)各位的思維。就像濠駿中醫(yī)世家，用傳統(tǒng)的中藥配合療療陽(yáng)痿等匹敵，大家可以搜索濠駿中醫(yī)世家，建議大家看一下濠駿中醫(yī)世家的拜到了一個(gè)太極師傅的門下，去發(fā)展保潔業(yè)務(wù)，但是這個(gè)太極拳師傅為什么教了那么多徒弟，其實(shí)他是做養(yǎng)生理療的，所以他的養(yǎng)生理療館生意特別好，大家都在他的養(yǎng)生理療館，因?yàn)樗私棠闾珮O拳，還教你如為整個(gè)背部酸脹了很多年；在醫(yī)院也檢査不出毛病，但是他教我站粧法教人練太己的身體，都是免費(fèi)的，但是他的這個(gè)養(yǎng)生理療館就是他一個(gè)人做，他生你像其他的理療館，還要要求客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹，還搞什么客戶，要發(fā)，他從來(lái)不發(fā)，別人都是主動(dòng)來(lái)找他求著治病，我都幫他介紹了不知道多少人過(guò)去，因?yàn)樗俏規(guī)煾担盐冶巢亢芏嗄甑耐唇o治好那我是怎么樣認(rèn)識(shí)到他的呢？我是在太極拳的圏子認(rèn)識(shí)到他的，那我什么要認(rèn)識(shí)到他呢，因?yàn)榘l(fā)展業(yè)務(wù)，所以他就把他的太極拳和放大，他只是一個(gè)個(gè)人的，但是他這個(gè)就是一種融合的打法，當(dāng)其不會(huì)因?yàn)榈鹊臅r(shí)間長(zhǎng)而不耐煩，有時(shí)候坐在那里跟他聊聊天都感覺非常好，因?yàn)樗潜热缯f(shuō)很多的山莊農(nóng)家樂沒人來(lái)，很多人以為農(nóng)家樂只能夠吃喝，但是，很多人都想每個(gè)月需要去靜心調(diào)養(yǎng)的，那其實(shí)你把這種身心調(diào)養(yǎng)養(yǎng)生理商業(yè)模式，所以說(shuō)，要把這些東西結(jié)合一起；比如說(shuō)手表++定位，小天才手表到處打，其實(shí)它只是把這些東你要思考你的業(yè)務(wù)可以加什么，你給別人去做策劃的時(shí)候，你也可以這你比如說(shuō)你前端賣鞋子，后端你賣美容，你試試看，為什么賣不了，也是屬于美麗軸的，因?yàn)槟闱岸瞬粚儆诟哳l高粘度，你沒有培養(yǎng)用戶的習(xí)它這種軸線打法；這就是很多人不理解的技巧，這些技巧。建立霸處的會(huì)員今天講競(jìng)爭(zhēng)局里的第二個(gè)，叫做建立霸業(yè)的會(huì)員根基，每個(gè)人都要實(shí)實(shí)在在百分之一萬(wàn)的要領(lǐng)悟，要記下的東西，很多人不知道如何去打造市場(chǎng)，這個(gè)就能夠告訴你怎么做，非常有效，而且沒風(fēng)險(xiǎn)的的市場(chǎng)給做起來(lái)，會(huì)員根基。這里的會(huì)員根基就100鋼絲根粉絲，100鋼絲100跟你今后在上沒有客戶，要么是你的兄弟姐妹，要么是你的朋友，所以接下來(lái)我要你如何打造自己的100個(gè)兄弟姐妹，如何培養(yǎng)自己100鋼絲法則100個(gè)人，這些人和你建立兄弟姐妹一樣的關(guān)系，建立這種高信任指數(shù)，就相當(dāng)于你的事業(yè)在當(dāng)?shù)卦?，如果說(shuō)你的事業(yè)在當(dāng)?shù)貨]有100根鋼絲，沒有100個(gè)支持你的消費(fèi)者，你的生意現(xiàn)在做的再好，風(fēng)險(xiǎn)也是很大的。樣的生意是很，等一個(gè)做會(huì)員做粉絲的生意一過(guò)來(lái)，他這個(gè)店子很可能一下子就掉，所以說(shuō)很多表面上看起來(lái)生意好的，你也不用羨品，支持你的夢(mèng)想。否則，你就不要說(shuō)你的市場(chǎng)有多穩(wěn)定。培養(yǎng)鋼絲的9大價(jià)第一：重復(fù)。你渴不渴望你的客戶對(duì)你的產(chǎn)品重復(fù)，那你培養(yǎng)的第二：有力。你要提高你的成交率，必須要有強(qiáng)有力的，你培養(yǎng)出來(lái)的鋼絲，就會(huì)的做的非常漂亮，因?yàn)檫@些會(huì)指第三：體驗(yàn)新品。有的時(shí)候你要推出新的產(chǎn)品第四：。你不確定別人喜不喜歡，你也不確定你的產(chǎn)品是不是五品牌。當(dāng)別人你品不好時(shí)候，果你鋼絲死他像群里很多說(shuō)超常規(guī)不好的時(shí)候，有人出來(lái)跟他約架，敢說(shuō)超常規(guī)不好，有本事來(lái)來(lái)。幫你客戶，比你的員工還要厲害。第七：出謀劃策。他們還會(huì)幫你出謀劃策，把他們的產(chǎn)品使用心得告訴^給你提供建議第八：合作支持。給你達(dá)成合作支持；你需要錢的時(shí)候’他就會(huì)出錢跟你第九：起死回生。你在當(dāng)?shù)?00個(gè)兄弟姐妹一樣的客戶，就算在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)生意倒了，。你另外的生意，他們還是會(huì)支持你，他們又來(lái)幫你做轉(zhuǎn)介紹，又來(lái)支持你的生意。培養(yǎng)鋼絲客戶6為什么要利益前置？很多人在切入市場(chǎng)，開始都犯得一個(gè)錯(cuò)誤是圖教育市場(chǎng)，千萬(wàn)不要教育市場(chǎng)，教育的成本太高了如果我要跟你搞關(guān)系，你都不認(rèn)識(shí)我，就跟感情，你會(huì)怎么認(rèn)識(shí)我呢，認(rèn)都不認(rèn)識(shí)我，跟你講道理，你會(huì)認(rèn)為我是什么人呢，我先讓你得個(gè)會(huì)員，10000個(gè)會(huì)員有用嗎？沒有用，因?yàn)槎际墙┦瑫?huì)員他問我：像我這個(gè)生意要如何做品牌，我就問他：有多少重復(fù)購(gòu)塘也好，還是其他方式，這十幾個(gè)客戶你可以分析出他們的特性出來(lái)。前也不知道鋼絲這個(gè)概念，但是在這些年的中；無(wú)形發(fā)展了這么些人，接下來(lái)可以分析出這些鋼絲的特征，通過(guò)魚塘，轉(zhuǎn)介紹也好，在最短的時(shí)間發(fā)展100個(gè)。上次跟去，有一個(gè)賣機(jī)油的，那個(gè)機(jī)油非常好，他設(shè)計(jì)了很多模式去推廣市場(chǎng)，現(xiàn)在80確實(shí)是一款好產(chǎn)品，但是他包括跟他聊天，看他做產(chǎn)品演示，都被他打動(dòng)了，以后要用他式是有效的，整天想的是如何做大規(guī)模的推廣，大規(guī)模打開市場(chǎng)，結(jié)果80如果他可以第一年做鋼絲，第二年爆發(fā)80就用來(lái)請(qǐng)朋友、前面又是請(qǐng)他來(lái)吃飯，也交了朋友，他可以給你做轉(zhuǎn)介紹，做，現(xiàn)在有很多人這么想的，這個(gè)模式一出來(lái)，我就可以。你不要想著你出來(lái)一個(gè)模式就可以別人，你要沉淀好多年。與其這樣做，不如我可以告訴大家一個(gè)參數(shù)，第一年花一年時(shí)間去打底子。第二年力，第三年開始爆發(fā)。一個(gè)事情基本上做三年就做如果一個(gè)事業(yè)做三年沒所以第一年就是沉淀的100鋼絲和1000粉絲找出來(lái)，第二利那利益是什么？就是利益相關(guān)+特殊優(yōu)待特殊優(yōu)待^我開一家店，想要和客戶獲得最快接觸的方式就是給比如說(shuō)征集體驗(yàn)用戶的時(shí)候，一般都是3折征集^，6折征集#，一定是利益把別人吸引進(jìn)來(lái)，吸引進(jìn)來(lái)后你才能跟別人談情感，這是特殊優(yōu)利益相關(guān)，舉一個(gè)例子，是超常規(guī)唐總的，他建了一座燈飾所有燈飾終端經(jīng)銷商可以到這座燈飾城來(lái)采購(gòu)。很多跟他就沒有往來(lái)了，那他接下激活這些經(jīng)銷商，到這個(gè)燈飾來(lái)進(jìn)貨，如果要 做 會(huì)怎么去展 經(jīng)銷商？我給了他一個(gè)建議，聽了之后他已經(jīng)興奮的，他以前有4000個(gè)人打，你這么大的，你給他們打他們還是會(huì)給個(gè)面子吧，你從4000客戶里100出來(lái)。你跟他們說(shuō)你要成立一個(gè)燈部落，們現(xiàn)在燈飾行業(yè)有什么問題，要解決什么問題：因?yàn)槟阋郧笆堑目蛻?，想讓你給提點(diǎn)意見，并且邀請(qǐng)您到燈部落旅游，邀請(qǐng)過(guò)來(lái)后，給他們特殊的優(yōu)待，由于是燈部落原始顧客，我送一張金卡。等燈部落上市后，這張金卡可以到燈部落換50萬(wàn)，那什么時(shí)候上因?yàn)槟愕綗舨柯淠秘洷饶愕狡渌胤侥秘浭怯袃?yōu)勢(shì)的。那這100人就跟你是一根繩上的螞蚱了，之間就是利益相關(guān)了^，―值50萬(wàn)，還有一個(gè)原始人的。由這100個(gè)客戶作，去影響其他燈飾經(jīng)銷商，100個(gè)在這行做的好的人做，這很容易去影響別人，并且做一個(gè)轉(zhuǎn)介紹的機(jī)情情感有三個(gè)方面第一是特殊。特殊就是可以成立一個(gè)消費(fèi)者，比如他就是消費(fèi)者原始發(fā)起人，燈部落比如就是消費(fèi)者島主，那超常規(guī)也可以推出這樣一個(gè)出來(lái)，推出一個(gè)十八羅漢，那前面通過(guò)利益相關(guān)吸引過(guò)來(lái)的人可以持卡，在年底到這里來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)品。第二是特殊貢獻(xiàn)。特殊貢獻(xiàn)，其實(shí)要培養(yǎng)鋼絲顧客，他對(duì)你付出的越多，他對(duì)你的粘度越高。兩個(gè)人談戀愛，往往付出多的那個(gè)人加離不開另一個(gè)人，在這里是一樣的，如果消費(fèi)者在你這里付出的多，成為個(gè)行業(yè)救世，要獲得100給簽個(gè)，簽了送你張頂級(jí)卡。高耳機(jī)案例還得吧送他們一個(gè)充電寶，跟他們講因?yàn)槭沁@個(gè)行業(yè)比較專業(yè)的人，做這么一個(gè)東西出來(lái)，想問下的意見，這個(gè)做出來(lái)后想要達(dá)到什么的樣子。們的建議。這就是顧客參與了的管理決策，做的過(guò)程中不斷幫你調(diào)當(dāng)時(shí)鋼絲做到什么程度，我記得在《贈(zèng)品的不傳之秘》中提過(guò)，沒有學(xué)過(guò)《贈(zèng)品的不傳之秘》的朋友加：2110263405領(lǐng)取。每個(gè)星期會(huì)抽出一天時(shí)間來(lái)給這些老客戶發(fā)，我當(dāng)時(shí)發(fā)短信不是，是一個(gè)一個(gè)的發(fā)，怎么稱呼對(duì)方？比如對(duì)方是一位年長(zhǎng)的，今天是周末了，祝您周末愉快，剛?cè)朔磻?yīng)不高，但那時(shí)候沒有，還是可以的，發(fā)一次別人是沒什么感覺的，但是一個(gè)月收4次后，開始有堅(jiān)持兩個(gè)月后，如果某個(gè)星期，因?yàn)樗麄兂霾盍?，沒有及時(shí)給我回就打個(gè)，要不太沒個(gè)，如果說(shuō)你有計(jì)劃、有規(guī)劃，你可以100個(gè)同步進(jìn)行 我是怎么做的呢？其實(shí)我就是按照這個(gè)流程走的,首先定一個(gè)群里比較活躍的人,我就跟他私聊,然后跟他談了一些理念,他就覺得我好厲害,開始就語(yǔ)音,教他怎么做,這不就是第一個(gè)客戶。聊,教他們?cè)趺醋?然后這些人給我做,接下來(lái)他們繼續(xù)擴(kuò)散，在YY里有了70個(gè)人。就是這樣一步一步累計(jì)，根本就不是一撲上來(lái)就搞個(gè)高大上的模式是很多天天研究網(wǎng)絡(luò)的都推不起來(lái)，我就是靠著這種沒有—點(diǎn)技術(shù)含量的方法一個(gè)變幾個(gè)，幾個(gè)變幾十個(gè)，一步一步做到今天的?；旧暇褪悄莻€(gè)時(shí)候十幾個(gè)人幫我這個(gè)行業(yè)攪起一波風(fēng)浪，在那個(gè)行業(yè)任何事情一定要有鋼絲，包括后來(lái)超常規(guī)做起來(lái)后，我也一直在培養(yǎng)自己的鋼絲，一直在做這樣一個(gè)事情，所以前期做事一定要勤快點(diǎn)。③教個(gè)夢(mèng)想，未來(lái)要做成什么樣子，我要幫助多少人，我渴望得到的支戶的價(jià)值，我用的這的則要?jiǎng)t喊人愿意做事有則的打交，同時(shí)你的意的時(shí)，做顧原則做事情。像超常規(guī)，不是干貨不，不是本質(zhì)不。一定要做到這幾點(diǎn)。必須要找到本質(zhì)，要原則，同樣你做產(chǎn)品也是這樣，你要告訴別人你有兩個(gè)畫家，一個(gè)是一個(gè)是，哪個(gè)厲害，都厲害吧，但是梵高窮死了，富得流油，是最有錢的畫家。為什么窮死了；死他每畫一都掛出來(lái)請(qǐng)別人看，你看我這付出了多少精力，這一 值錢，所以這個(gè)事就被傳開了，在以別人要，也就只有他那個(gè)東好,你再回過(guò)頭去看小米的發(fā)布會(huì)，他的每一個(gè)細(xì)節(jié)描述讓人感覺^，哇他這個(gè)太厲害了，你看他怎么描述的，哪怕一顆鑼絲釘都描了，他說(shuō)這顆鑼絲釘本來(lái)就是用普通的材料制作，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師的改良達(dá)到一種什么樣的效果，但是后來(lái)我看到別人的一就算你花10天時(shí)間設(shè)計(jì)出來(lái)，現(xiàn)在也要給我重新做。設(shè)計(jì)師說(shuō)不計(jì)師說(shuō)，你在各地不管通過(guò)什么樣的方法^，―定要把這個(gè)材料找小米100萬(wàn)征集圖紙的奧錢沒征集到就懸賞100萬(wàn)，各位懸賞100萬(wàn)去征集一個(gè)壁紙，他這他有幾個(gè)方面的作用，一個(gè)方面當(dāng)他宣布10萬(wàn)的時(shí)候，任何一行有人這么做吧，各大頭條爭(zhēng)著，等于10萬(wàn)塊錢打，100萬(wàn)的時(shí)候更不得了；第二個(gè)會(huì)感覺他這個(gè)產(chǎn)品精益求精的程度不得了，同樣，你也是一樣100戶認(rèn)識(shí)你，除了情感教育之外，你的原比如上次講到的那個(gè)酒，他在現(xiàn)場(chǎng)給演示的時(shí)候也講得頭頭是些什么商業(yè)模式，現(xiàn)在很多企業(yè)在一開始的時(shí)候，整個(gè)產(chǎn)品還沒有高大上的模式，為了干掉，這個(gè)不現(xiàn)實(shí)。這里講利益+情感+教育，三者結(jié)合，從身邊培養(yǎng)一批鋼絲，培養(yǎng)個(gè)出來(lái)。你在當(dāng)?shù)兀愕氖聵I(yè)根基很快就會(huì)起來(lái)，否則你會(huì)越做越假如你在當(dāng)?shù)匾_一家策劃公司，你要如何來(lái)做？假100個(gè)商家支我記得以前當(dāng)初只有三四個(gè)商家支持她，一下就擴(kuò)充到幾百個(gè)。一個(gè)就是麻辣燙的，麻辣燙的那時(shí)是鋼柱子，他都不是鋼絲了。還有一個(gè)比較有錢的，號(hào)稱是都接見過(guò)的，這個(gè)人為什么絲呢？因?yàn)檎业搅酥就篮系娜?，那個(gè)老總說(shuō)以前做事情就是這么做的呀，只是沒有總結(jié)得這么到位，并且看到做出了成績(jī)，參觀了麻辣燙的過(guò)程。總給他做策劃，是不是也成了的一個(gè)鋼絲了。就是那么幾個(gè)人跟她三人如何一個(gè)知道有句話叫三人成虎嗎，三個(gè)人可以搞傻一個(gè)人，同樣三個(gè)人以同化一個(gè)人，假如你一個(gè)同事打給你，說(shuō)你公司的電腦全部被偷了，你說(shuō)這怎么可能，我裝了防盜鎖，結(jié)果第二個(gè)同事又打給你同樣的33我就在空間日志里面寫過(guò)一句人是靠人影響的， 你推出什么東西他都愿意第一個(gè)搶著買你的，或者說(shuō)你要做什么事情第一個(gè)來(lái)幫助你來(lái)搞我記得以前有一個(gè)人給我留言留得特別好，你的課講得特別好，你的地面課程雖然我沒錢，但是我砸鍋賣鐵都要來(lái)，結(jié)果后來(lái)人不見扛下來(lái)，那下來(lái)他要是翻起來(lái)的話，我是鐵了心要支持他的。這就是立場(chǎng)非常堅(jiān)持，一定要導(dǎo)入到你做事的計(jì)劃當(dāng)中去，你要分析平時(shí)接觸的這些客戶^，些是你的鋼絲，哪些不是你的鋼絲，你的鋼絲客戶越多，那么你的就越扎實(shí)。1000個(gè)粉絲法 你做，1000個(gè)粉絲就很簡(jiǎn)單了。1000個(gè)粉絲通過(guò)轉(zhuǎn)介紹，通過(guò)魚塘對(duì)接#又如何去管理這個(gè)粉絲快的方法，這1000絲就利用鋼絲法則去管理，你一定要成立這樣一個(gè)圈子，你客戶要成立一個(gè)會(huì)員圈子，你搞50個(gè)班組長(zhǎng)、消費(fèi)委員，每一個(gè)人可以聯(lián)系溝通到一個(gè)小群，今后不管是做活動(dòng)、做抽獎(jiǎng)，今后都可以一起來(lái)互動(dòng)。1000然后在消費(fèi)的時(shí)候是一個(gè)高頻率消費(fèi)比如說(shuō)早餐店的蛋糕、理發(fā)店抽獎(jiǎng)，固定時(shí)間推送出去的，以是征集他們的意見，可以是讓他關(guān)注到你這里來(lái)。是感品邀他聚，織進(jìn)募，像前講慈模，者動(dòng)種樣賽比如水店幾，員X水種來(lái)；不有粉絲都會(huì)參與注，感覺就是你這里和其他地方是不一樣的；他會(huì)關(guān)注#就是1000。如何獲取如何培育這也是要做的一個(gè)規(guī)劃，把這1000個(gè)做好，那你說(shuō)你在當(dāng)?shù)啬阌?00有1000個(gè)粉絲的時(shí)候，你說(shuō)當(dāng)然^這里面有一個(gè)前提你必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)^假如你產(chǎn)品不行^你養(yǎng)100也不會(huì)到你這里來(lái)吃，就這么簡(jiǎn)單。所以^產(chǎn)品和服務(wù)是前提是，不要像當(dāng)初搞保潔公司一樣^，做得是風(fēng)生水起，然后直接關(guān)門，這就是做保潔公司的結(jié)果，干萬(wàn)不能出現(xiàn)這種情況；還是以產(chǎn)品為。能量局一，能局的能轉(zhuǎn)之身心面是個(gè)蛋一個(gè)是心，一個(gè)是神，―個(gè)是勢(shì)，先從眼神開始，教大家一些方法樣，內(nèi)心深處發(fā)生了什么變化，其后者內(nèi)心經(jīng)了的情，他更沉來(lái)了，那沒經(jīng)歷那么事，如何才夠使自己到眼神很有力，其實(shí)沒有真實(shí)的世界，只有自我塑造的世界，你如何給別