大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)文本

Word———大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本大客戶總監(jiān)需要管理維護(hù)客戶關(guān)系以及達(dá)成客戶間的長(zhǎng)期策略合作方案。以下是第一我整理的大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本。

大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本1

職責(zé)：

1、依據(jù)公司的進(jìn)展策略和銷售策略，制定并組織實(shí)施銷售方案和費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和掌握市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;

2、分解銷售任務(wù)指標(biāo),組織部門開(kāi)發(fā)多種銷售手段，完成銷售方案及回款任務(wù);

3、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開(kāi)發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

4、了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求，協(xié)調(diào)售前解決方案經(jīng)理進(jìn)行技術(shù)展演詢問(wèn)，挖掘客戶有效需求，負(fù)責(zé)商務(wù)談判和招投標(biāo)，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應(yīng)收款項(xiàng);

5、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)跟蹤客戶項(xiàng)目及項(xiàng)目投標(biāo)。

6、監(jiān)控和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息、項(xiàng)目需求信息，完成有關(guān)銷售報(bào)表。

任職資格：

1、本科學(xué)歷，管理類，市場(chǎng)營(yíng)銷類、計(jì)算機(jī)類、通信類相關(guān)專業(yè);

2、5年以上網(wǎng)絡(luò)傳輸相關(guān)行業(yè)銷售工作閱歷，有團(tuán)隊(duì)管理閱歷，熟識(shí)并認(rèn)可SD-WAN進(jìn)展方向，有自立跟蹤并完成大型項(xiàng)目閱歷;

3、把握先進(jìn)的營(yíng)銷方法，對(duì)市場(chǎng)策略規(guī)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深化討論與實(shí)踐閱歷;

4、具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的力量，對(duì)市場(chǎng)信息有獨(dú)到的分析推斷力量;

5、具有劇烈的責(zé)任心、事業(yè)心，身體健康，精力充足，能適應(yīng)高強(qiáng)度的工作狀態(tài)，具備良好的身體和心理調(diào)適力量;

6、具有飽滿的工作熱忱、百折不撓的精神和自我驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng);

7、優(yōu)秀的溝通表達(dá)力量和演講力量，優(yōu)秀的商務(wù)談判力量;

8、有客戶資源優(yōu)先，有海外工作經(jīng)受和海外客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本2

職責(zé)：

1、依據(jù)公司進(jìn)展策略，樂(lè)觀開(kāi)拓新市場(chǎng)、進(jìn)展新客戶，擴(kuò)大公司在中石化儲(chǔ)值加油卡的市場(chǎng)占有率，完成銷售目標(biāo);

2、重點(diǎn)進(jìn)展企事業(yè)單位、國(guó)企、央企、外企、銀行、大型民營(yíng)企業(yè)等重要客戶，為客戶供應(yīng)合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;

3、跟蹤市場(chǎng)動(dòng)向和行業(yè)信息，拓展相關(guān)領(lǐng)域的潛在客戶群體，樂(lè)觀組織資源參加競(jìng)標(biāo)程序，預(yù)備商業(yè)方案書(shū)等文件、議價(jià);

4、準(zhǔn)時(shí)向公司提交重點(diǎn)客戶的銷售數(shù)據(jù)分析方案，并與上級(jí)共同制定客戶的進(jìn)展方案和制定業(yè)績(jī)目標(biāo);

5、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶滿足度，進(jìn)一步深化與客戶的合作，促成并提高合作的質(zhì)量和效率。

6、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理，拓展作業(yè)流程體系的梳理搭建。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷(985211優(yōu)先考慮);

2、具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)力量，擅長(zhǎng)組織協(xié)調(diào)并推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施。

3、10-20xx年大客戶銷售閱歷、3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理閱歷，世界500強(qiáng)或中國(guó)100強(qiáng)企業(yè)工作閱歷優(yōu)先;

4、有肯定的行業(yè)客戶資源，熟識(shí)行業(yè)客戶開(kāi)拓流程，能盡快實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī);

5、形象氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)談判力量強(qiáng)，具備較強(qiáng)的目標(biāo)感和行動(dòng)力，以及較好的溝通協(xié)調(diào)、談判力量;

6、團(tuán)隊(duì)管理力量突出，有肯定體系流程梳理搭建力量

大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本3

職責(zé)：

1、公司大客戶的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶關(guān)系維護(hù)，大客戶的營(yíng)銷與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作;

2、負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目進(jìn)行渠道開(kāi)拓及維護(hù)，促進(jìn)銷售指標(biāo)的完成;

3、大客戶客戶接待的支配，對(duì)區(qū)域重點(diǎn)客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)跟進(jìn);

任職條件：

1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先;

2、5年及以上，熟識(shí)光電玻璃、光電或者金屬行業(yè)的,曾經(jīng)做過(guò)或者特別熟識(shí)這個(gè)行業(yè)的銷售精英公關(guān)閱歷;

3、熟識(shí)項(xiàng)目操作流程，具備良好的公關(guān)，談判技巧和標(biāo)書(shū)擬定實(shí)操閱歷;

4、具備較強(qiáng)的規(guī)律思維、推斷決策理力量，抗壓性和商業(yè)敏感性;

5、有良好的相關(guān)行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售關(guān)系及項(xiàng)目信息資源者優(yōu)先;

大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本4

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、流程規(guī)劃，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行;

2、建立基于CRM、顧客體驗(yàn)管理等基礎(chǔ)之上的客戶服務(wù)項(xiàng)目和流程，并不斷對(duì)客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘;

3、完成售后服務(wù)流程，對(duì)流程進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)客戶的整個(gè)消費(fèi)流程進(jìn)行分析，并運(yùn)用到客戶關(guān)系部門的業(yè)務(wù)中去;

4、針對(duì)高端客戶策劃執(zhí)行線下沙龍，客情維護(hù)。

應(yīng)聘要求：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

2、有高端客戶下線沙龍策劃閱歷;

3、1-3年大客戶管理工作經(jīng)受，大客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理的運(yùn)營(yíng)閱歷;

4、具備推斷和分析力量、充足的市場(chǎng)開(kāi)拓力量和企業(yè)用戶的服務(wù)意識(shí);

5、劇烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，協(xié)作力量強(qiáng);

6、優(yōu)異的學(xué)習(xí)技能及人際交往力量，同時(shí)具備良好的職業(yè)道德;

7、具備基礎(chǔ)的社交禮儀，言談舉止得體大方;

8、會(huì)使用現(xiàn)代化的辦公軟件;

大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)精選文本5

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司硬件產(chǎn)品及解決方案的銷售，達(dá)成預(yù)期的銷售業(yè)績(jī);

2、負(fù)責(zé)行業(yè)合作資源的對(duì)接，標(biāo)桿客戶、重點(diǎn)客戶的篩選及開(kāi)拓，重點(diǎn)客戶跟蹤并達(dá)成合作;

3、負(fù)責(zé)和大型企業(yè)客戶進(jìn)行商務(wù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，為客戶制訂針對(duì)性的綜合解決方案;

4、建立和維系與客戶的持續(xù)的合作關(guān)系，持續(xù)思索優(yōu)化合作策略，不斷提升客戶價(jià)值;

5、參加市場(chǎng)信息的跟蹤搜集，分析行業(yè)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趨勢(shì)，探究新業(yè)務(wù)模式;

崗位要求

1、全日制大專以上學(xué)歷，有精彩的溝通技巧及表達(dá)力量;

2、銷售技巧、商務(wù)談判力量突出，五年以上企業(yè)或政府大型客戶銷售