終端促銷活動(dòng)方案

Word———終端促銷活動(dòng)方案終端促銷活動(dòng)方案

為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，就需要我們事先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)也許的方向。那么問題來了，方案應(yīng)當(dāng)怎么寫？下面是我為大家收集的終端促銷活動(dòng)方案，歡迎閱讀，盼望大家能夠喜愛。

終端促銷活動(dòng)方案1

一、活動(dòng)背景：

端午節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的：

1、通過對(duì)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、充分消化現(xiàn)有保健品庫(kù)存；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭(zhēng)取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。

3、提高企業(yè)的知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績(jī)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

1、宣揚(yáng)單發(fā)放時(shí)間：6月7日—8日

2、活動(dòng)時(shí)間：6月8日—6月11日（為期4天）

四、活動(dòng)地點(diǎn)：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對(duì)面）

五、主推產(chǎn)品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、保健品系列大型買贈(zèng)活動(dòng)。

2、非特價(jià)商品買贈(zèng)活動(dòng)。

3、特價(jià)商品限時(shí)購(gòu)。

4、免費(fèi)禮品大派送。

5、特別門診顧客禮品大派送。

六、活動(dòng)方式：

1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精致禮品一份。

2、保健品大促銷，凡購(gòu)買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗(yàn)裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。

3、凡購(gòu)買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒。

4、凡購(gòu)買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒+倍健贈(zèng)品2瓶。

5、凡購(gòu)買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計(jì)一臺(tái)。

6、凡購(gòu)買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈(zèng)送（詳細(xì)內(nèi)容見店內(nèi)海報(bào)）。

7、備注：以上3、4、5項(xiàng)不參加保健品現(xiàn)金卷大贈(zèng)送；現(xiàn)金卷購(gòu)買的保健品不參加3、4、5項(xiàng)贈(zèng)品大贈(zèng)送。

七、活動(dòng)期間禮品大贈(zèng)送。

凡進(jìn)店消費(fèi)滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（?。?/p>

2、滿58元送面條一大包

3、滿88元送洗潔精一桶

4、滿128元送紙巾一提

5、滿228元送5Kg米一包

6、滿368送5L油一桶

特價(jià)內(nèi)容：

1、特級(jí)銀耳30.8元/斤

2、蓮子15元/斤

3、枸杞22.5元/斤

4、黃芪30元/斤

5、薏苡仁8元/斤

6、百合32.5元/斤

西藥特價(jià)：

1、古漢養(yǎng)生精19.8

2、安宮牛黃丸399元/粒

3、倍他樂克2.5元/盒

4、腦心通膠囊15.5元

5、諾和龍48元/盒

6、復(fù)方丹參滴丸18.8元/盒

7、牛黃解毒片0.1元/代

8、氨咖黃敏膠囊0.1元

9、地奧心血康膠囊2.5元/盒

10、婦炎潔洗液2.8元/瓶

11、拜心酮28元/盒

12、感康3.8元/盒

13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶

14、依蘇5mg6.8元/盒

15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支

16、開同245元/盒

療程用藥：

1、尤佳五送一

2、烏雞白鳳丸五送一

3、心腦康五送一

4、銀杏葉五送一

5、長(zhǎng)春寶五送一

6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一

7、藍(lán)荷茶二送一

8、左旋肉堿二送一

9、六味地黃膠囊五送一

10、抗骨增生片五送一

11、鰻鈣二送一

12、消栓通絡(luò)片五送一

人員支配：總負(fù)責(zé)人鄒曉花

活動(dòng)前期預(yù)備工作。

1、發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）、6月8日楊霜班組（地點(diǎn)：棉紡廠、共和城、紫竹名園、國(guó)稅新村）

2、禮品購(gòu)買、會(huì)員短信、商品調(diào)價(jià)：游佳瑩

3、廠家禮品、宣揚(yáng)單：鄒曉花

4、店內(nèi)設(shè)計(jì)、Pop

設(shè)計(jì)：夏果、韓?；顒?dòng)中工作支配

1、茶水：陳怡、劉利華

2、后勤防損：李健國(guó)

3、收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）

4、禮品發(fā)放、政策解釋：鄒小花

5、營(yíng)業(yè)人員：

A班馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏

B班楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇

終端促銷活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)背景

1.“翠茵大米”這4個(gè)字可謂是名牌米，除了優(yōu)良的品質(zhì)外，它還以昂揚(yáng)的價(jià)格提升自身的附加值，導(dǎo)致大米零售業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

2.資源太少，市場(chǎng)太大，所以“翠茵大米”稀缺，供不應(yīng)求。

二、活動(dòng)目的

1.在短期內(nèi)快速提升翠茵大米品牌知名度和美譽(yù)度，為今后的經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確?！笆讘?zhàn)必勝”。

2.增加銷量，本次活動(dòng)以“量”為主，挖掘市場(chǎng)有利客戶。

3.了解消費(fèi)者關(guān)注什么，分析翠茵大米的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。

三、活動(dòng)主題

1.以品銷活動(dòng)為主，實(shí)行買一贈(zèng)二的銷售政策。

2.購(gòu)買實(shí)行禮品贈(zèng)送，驚喜不停。

四、活動(dòng)實(shí)施方案

1.活動(dòng)期間凡購(gòu)買全部翠茵大米實(shí)行買一贈(zèng)二的銷售政策，多買多贈(zèng)。①一號(hào)米：售價(jià)196元/公斤，買三盒196×3=588元，立減392元=196元；②二號(hào)米：售價(jià)156元/公斤，買三盒156×3=468元，立減312元=156元；③三號(hào)米：售價(jià)116元/公斤，買三盒116×3=348元，立減232元=116元；

④立減多少錢比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實(shí)實(shí)在在看到廉價(jià)了多少錢。不得已要再多

買一袋。

2.活動(dòng)期間凡購(gòu)買翠茵大米散米的，實(shí)行買五贈(zèng)一的銷售政策，多買多贈(zèng)。

3.同時(shí)在小區(qū)門店、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與本次活動(dòng)同步銷售，合作方提取肯定比率，作為合作費(fèi)用。

五、活動(dòng)說明

1.全部促銷商品數(shù)量有限，賣完為止。

2.全部贈(zèng)品不能退換或折現(xiàn)。

3.本活動(dòng)由長(zhǎng)春綠水農(nóng)業(yè)科技有限公司為最終解釋權(quán)。

終端促銷活動(dòng)方案3

一、目的：強(qiáng)化終端專員的執(zhí)行力，提高門店執(zhí)行氛圍，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。

二、活動(dòng)主題：

統(tǒng)一行動(dòng)，執(zhí)行力大比拼

三、活動(dòng)促銷時(shí)間：

從***年04月16日至****年5月31日止，為期45天。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、促銷商品：

詳見附表！

2、參賽對(duì)象：

公司屬下的全部分店（水尾分店除外）參加本次的活動(dòng)促銷。

3、活動(dòng)執(zhí)行要求：

A、各店備齊商品庫(kù)存，滿意促銷、陳設(shè)的需要。

B、本次活動(dòng)促銷商品加大陳設(shè)面，各商品在同類貨架的首層擺放，且不得少于3-5個(gè)面，商品要求以堆頭陳設(shè)。

C、結(jié)合現(xiàn)流感高發(fā)季節(jié)，各店書寫POP，在促銷商品相對(duì)應(yīng)的地方做好關(guān)于預(yù)防流感的溫馨提示用語。

D、各店長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)本方案的促銷銷內(nèi)容，并實(shí)時(shí)監(jiān)督到位。

E、各終端專員負(fù)責(zé)執(zhí)行，銷售進(jìn)度的跟進(jìn)以及任務(wù)的落實(shí)。

四、門店分類：

分為A、B、C三類（分類依據(jù)：）

五、目標(biāo)任務(wù)：

10個(gè)商品的總目標(biāo)任務(wù)：銷售額約：47.5萬元，毛利額約：33.3萬元，各店目標(biāo)任務(wù)詳見附表！

六、激勵(lì)方式：

激勵(lì)方式：

1、各店完成下發(fā)商品促銷任務(wù)的，抽取該店的銷售排名第一名的人員及終端執(zhí)行專員參加6月份組織的“長(zhǎng)隆水上樂園”游玩活動(dòng)。

2、按各類店以實(shí)際銷售（促銷商品的毛利額總和）達(dá)成任務(wù)（促銷商品的的總和）的達(dá)成率排名，從高到低，取各A類店的前二名分店，B、C類店取前4名的分店。

A類店；第一、二名，取該店4名人員參（不含終端專員）由店長(zhǎng)及終端專確定人員名單。

B類店；第一、二、三、四名，取該店2名人員參與（不含終端專員）由店長(zhǎng)及終端專確定人員名單。

C類店；第一、二、三、四名，取該店2名人員參與（不含終端專員）由店長(zhǎng)及終端專確定人員名單。

3、總目標(biāo)任務(wù)完成的狀況下，各區(qū)經(jīng)理參與。

七、活動(dòng)跟進(jìn)工作：

巡店工作：

1、主要查看各分店對(duì)本方案活動(dòng)商品的貨架、堆頭陳設(shè)是否到位；

2、各店貨源是否充分、本方案的活動(dòng)內(nèi)容是否傳達(dá)到各店員熟識(shí)及落實(shí)到位。

終端促銷活動(dòng)方案4

遼寧省20xx年銷售任務(wù)指標(biāo)是3600萬，現(xiàn)階段完成全年任務(wù)比67%，距年底還有2個(gè)多月時(shí)間，由于目前市場(chǎng)的不確定性因素許多，二級(jí)分銷商庫(kù)存量較大，過量壓貨后，經(jīng)銷商為了快速周轉(zhuǎn)和處理庫(kù)存，會(huì)降價(jià)或易貨，造成渠道混亂，同時(shí)同類競(jìng)品在年底也進(jìn)行壓貨，在這樣的背景下對(duì)純銷性的連鎖藥店進(jìn)行渠道促通壓貨，來消化二級(jí)分銷商庫(kù)存，間接促進(jìn)一級(jí)經(jīng)銷商回款。

一、活動(dòng)目的：

1、擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)進(jìn)行壓貨，每到年底我們及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要進(jìn)行壓貨來搶占市場(chǎng)。

2、通過終端壓貨拉動(dòng)渠道銷售、推動(dòng)終端市場(chǎng)促進(jìn)銷售回款。

3、通過終端壓貨將一、二月份的產(chǎn)品備足庫(kù)存，避開節(jié)假日休息帶來的銷售市場(chǎng)真空。

4、更好的提高終端連鎖的銷售樂觀性，建立長(zhǎng)期穩(wěn)固客情關(guān)系

二、活動(dòng)主題“年終回饋、歲末好禮”壓貨有禮促銷活動(dòng)

三、活動(dòng)內(nèi)容：

為了答謝終端連鎖藥店多年來對(duì)我公司產(chǎn)品的大力支持，值此年終歲尾XXXXX好禮答謝長(zhǎng)期支持我們的連鎖客戶，此活動(dòng)針對(duì)遼寧省、吉林區(qū)域內(nèi)的連鎖藥店進(jìn)行積分累積促銷活動(dòng)，凡在渠道內(nèi)進(jìn)貨每件返等值禮品40元，禮品主要以當(dāng)?shù)爻渲悼?、?gòu)物卡為主。

四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日20xx年12月5日

五、活動(dòng)要求：

1.本次活動(dòng)開展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開展。

2.參加活動(dòng)連鎖公司必需進(jìn)貨2件以上為基數(shù)方可參與積分累積促銷活動(dòng)。

3.壓貨積分累積嘉獎(jiǎng)在活動(dòng)結(jié)束后15日內(nèi)兌付。

4、本次活動(dòng)嘉獎(jiǎng)兌付依據(jù)一、二級(jí)商業(yè)流向?yàn)闇?zhǔn)。

六、估計(jì)活動(dòng)銷量及費(fèi)用：

客戶名稱進(jìn)貨數(shù)量費(fèi)用活動(dòng)估計(jì)銷售阿奇合計(jì)盒，估計(jì)費(fèi)用元，實(shí)際費(fèi)用以實(shí)際完成量進(jìn)行兌付。

七、重點(diǎn)連鎖促銷方案：

由于我區(qū)域FFFFFFF藥店、和吉林大藥房、益和大藥房、天士力大藥房是連鎖百?gòu)?qiáng)藥店、同時(shí)又是我們二級(jí)分銷商，針對(duì)這些連鎖我們主要做終端店員的促銷工作。

終端作為渠道銷售的最終一環(huán)，也是作為渠道價(jià)值延長(zhǎng)的體現(xiàn)，因此需要做深做透，建立更為完善的終端銷售體系，那么終端店員終端工作中最重要的，為了更好調(diào)動(dòng)店員的樂觀性，刺激終端銷量，特在區(qū)域內(nèi)選擇有示范性的連鎖藥店的終端店員，進(jìn)行銷售積分累積活動(dòng)

八、活動(dòng)內(nèi)容：

針對(duì)FFFFFFF、天士力、益和大藥房、吉林大藥房四家連鎖的促銷包括羅紅、阿奇新舊規(guī)格，銷售任意品種進(jìn)行階梯式積分累積嘉獎(jiǎng)活動(dòng)。

九、積分規(guī)定：

1、銷售20盒以上每盒積分等值0.5元禮品。

2、銷售50盒以上每盒積分累積等值1元禮品。

十、參考9月份銷量:

1、FFFFFFF羅紅6380盒、阿奇9253盒、合計(jì)：15633盒

2、天士力羅紅864盒、羅紅1398盒、合計(jì)：2262盒

3、吉林大藥房羅紅619盒、羅紅1258盒、合計(jì)：1877盒

4、益和大藥房羅紅976盒、羅紅20xx盒、合計(jì)：2980盒合計(jì)：22752

11月份根據(jù)促銷活動(dòng)要求增長(zhǎng)15%FFFFFFF合計(jì)：17977盒天士力合計(jì)：2601盒吉林大藥房合計(jì)：2158盒益和大藥房合計(jì)：3427盒合計(jì)：26163

9月份銷量為各連鎖藥店各地分店自然銷量，11月份活動(dòng)的增量在自然銷量基礎(chǔ)上增長(zhǎng)15%，根據(jù)11月和9月的增長(zhǎng)差估計(jì)費(fèi)用4000元。

十一、活動(dòng)要求：

1.本次活動(dòng)開展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開展。

2.參加活動(dòng)店員必需銷售20盒以上為基數(shù)方可參與積分累積促銷活動(dòng)。

3.店員積分累積嘉獎(jiǎng)在活動(dòng)結(jié)束后15日內(nèi)兌付。

4.本次活動(dòng)嘉獎(jiǎng)兌付依據(jù)更連鎖總部供應(yīng)流向?yàn)闇?zhǔn)。

十二、活動(dòng)報(bào)銷：

1、本次活動(dòng)主要有兩種形式分別是壓貨促銷和積分嘉獎(jiǎng)促銷

2、本次活動(dòng)數(shù)據(jù)依據(jù)是一二級(jí)經(jīng)銷商銷售流向及連鎖藥店總部的銷售流向。

3、本次活動(dòng)費(fèi)用兌付接收嘉獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行簽收人登記。

十三、本次活動(dòng)估計(jì)效果、

1、增加我們和終端連鎖的業(yè)務(wù)往來加強(qiáng)客情關(guān)系。

2、提高連鎖終端店員銷售XXXXX產(chǎn)品的樂觀性。

3、總結(jié)閱歷，逐步完善促銷活動(dòng)，為以后的促銷活動(dòng)供應(yīng)閱歷。

終端促銷活動(dòng)方案5

一、活動(dòng)目：

1．充分借助節(jié)假日促銷來提升麥兜藥品品牌知名度。

2。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3．為增加已簽約和潛在客戶及銷售終端合作信念

二、活動(dòng)主題：

如（麥兜，我健壯成長(zhǎng)）

三、活動(dòng)時(shí)間：

節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

1具有較強(qiáng)終端展現(xiàn)效果門店（如：面積在300平方米以上門店）。2具有很好銷售流水門店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量較大商業(yè)圈內(nèi)（所在城市主要商圈內(nèi)）。

4同類商品銷售較好門店。

五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

六、前期預(yù)備：

1．與促銷點(diǎn)溝通

A．藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳設(shè)位置，具良好排面和終端包裝效果。

B．確定活動(dòng)開展詳細(xì)時(shí)間、開展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等，在參加活動(dòng)藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說明活動(dòng)內(nèi)容。

C．活動(dòng)參加人員和促銷點(diǎn)有關(guān)營(yíng)業(yè)員。

2．確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品。

3．邀請(qǐng)部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

七、操作：

1在所屬區(qū)域內(nèi)各大連鎖選擇符合條件門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部門店管理部門洽談駐店促銷、流淌促銷、固定兼職促銷、臨時(shí)促銷和短期宣揚(yáng)活動(dòng)事宜。

2駐店促銷：通過事先預(yù)備好促銷方案和對(duì)方現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。

3案包括：預(yù)備促銷門店（詳細(xì)門店名稱）、促銷時(shí)間（不少于3個(gè)月）、促銷品種（兒科系列）、人員數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳設(shè)位置（貨架第一層或端架）陳設(shè)數(shù)量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行

5流淌促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個(gè)店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

以上條件是滿意人員促銷基本條件。

終端促銷活動(dòng)方案6

時(shí)間：20xx年12月16日—31日

地點(diǎn)：購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)店、好時(shí)尚

主題：送一片平安給世界

副題：真情片片、愛滿人間

圣誕背景音樂：《雪絨花》、《鈴兒響叮當(dāng)》、《平安夜》、等節(jié)日音樂。

所需道具：圣誕展臺(tái)10個(gè)、10塊與展臺(tái)面積一樣大的紅地毯、圣誕樹10棵(按各店的實(shí)際要求選擇)、彩帶200條、圣誕彩燈10串、主題橫幅18條、禮品包裝襪子20xx只、圣誕帽20xx個(gè)、彩色小氣球3000個(gè)、指示牌66塊、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋、小蝴蝶結(jié)20000個(gè)。

終端布置一：店堂在每天見、時(shí)代、購(gòu)物廣場(chǎng)、黃村、柳北、上海、荔浦、北門、迎賓、好時(shí)尚

1、在超市的中心位置，擺好一個(gè)圣誕展臺(tái)，鋪好地毯。

2、在展臺(tái)的中心布置好圣誕樹，掛好彩燈。

3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在圣誕樹上。

4、用棉絮點(diǎn)綴在圣誕樹上，撒上彩紙碎片。

5、用彩條將賣場(chǎng)的全部空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕歡樂”、“MARRYCHRISTMAS”和圣誕樹或圣誕老人的圖案裝飾。

6、在購(gòu)物貨架的每一層都用彩條布置好。

7、賣場(chǎng)的`每一個(gè)區(qū)將氫氣球扎好，10個(gè)一扎，按實(shí)際的比例安排在每個(gè)貨架上。

8、對(duì)應(yīng)每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。

9、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”。

10、出口處掛“真情片片、愛滿人間”。

終端布置二：賣場(chǎng)調(diào)整

1、將每個(gè)品類的商品選擇出精品各做一個(gè)堆頭，每個(gè)商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。

2、在每個(gè)商品商貼小蝴蝶結(jié)。(生鮮商品不貼)

3、將各商品堆頭圍圍著圣誕樹排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→圣誕玩具→促銷服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法：

第一行，左：生鮮、右：紅酒

其次行，左：圣誕玩具、右：促銷服裝

中心：圣誕樹

第三行：左：家居用品、右：小食品

第四行：左：飲料、右：生鮮

4、在每個(gè)區(qū)的接口處掛好每個(gè)區(qū)的名稱，例如：美味街、家居路等

5、在每一個(gè)貨架接口處都支配一名圣誕導(dǎo)購(gòu)員歡迎顧客。(每位導(dǎo)購(gòu)司儀戴好圣誕帽)

協(xié)作：

1、商品德政部下發(fā)通知

2、連鎖公司事實(shí)活動(dòng)

3、選購(gòu)中心配置商品

4、企劃中做報(bào)紙廣告、噴繪、指示牌

終端促銷活動(dòng)方案7

目的：

中、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，由于酒店在終端銷售場(chǎng)所，如：商場(chǎng)、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費(fèi)的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占據(jù)市場(chǎng)。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動(dòng)，旨在利用全方位的營(yíng)銷思路，高效、低耗，提高市場(chǎng)銷售；提高營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力；提高品牌的知名度；提高市場(chǎng)占有率。

時(shí)間：20xx年7月1日——8月30日

一．渠道促銷：

1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評(píng)比活動(dòng)（8月5日第三次，9月5日第四次）

2.贈(zèng)送印有“小福仙”標(biāo)志的樣柜及酒店所提要求的物品

二．服務(wù)員促銷：

1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評(píng)比活動(dòng)（7月30日第三次，8月30日第四次）

2.開展其次次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì)”，內(nèi)容：舞會(huì)；時(shí)間：7月15日

3.開展第三次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì)”，內(nèi)容：培訓(xùn)；時(shí)間：8月15日

4.開展對(duì)服務(wù)員的生日進(jìn)行問候（代表公司）

三．消費(fèi)者促銷：

1.轉(zhuǎn)盤幸運(yùn)福星，人數(shù)：2人；用具：帶指針的轉(zhuǎn)盤一個(gè)（印有小福仙標(biāo)號(hào)），細(xì)則：在樣板店大廳制作精致轉(zhuǎn)盤以指針作指示標(biāo)，轉(zhuǎn)盤劃分為多格，標(biāo)示不同的促銷禮品，有（送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時(shí)尚禮品等）消費(fèi)者每消費(fèi)一瓶即可進(jìn)行轉(zhuǎn)盤碰大運(yùn)，指針指向那一格，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是嘉獎(jiǎng)。

2.品酒識(shí)味，人數(shù)：2個(gè)；用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細(xì)則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的標(biāo)識(shí)），展現(xiàn)多種酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先讓消費(fèi)者品嘗、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗

其它酒（多種），能否辨別出哪種是小福仙，對(duì)所識(shí)狀況進(jìn)行促銷、嘉獎(jiǎng)。

四.連續(xù)進(jìn)行大型連環(huán)大摸獎(jiǎng)活動(dòng)

五.開展“小福仙”酒文化征文活動(dòng)（體裁不限）

以小福仙酒酒文化為背景（體裁不限）征文活動(dòng)，時(shí)間：7月15日——8月30日；體裁分為三種：抒情散文、詩(shī)歌、幽默笑話；年齡分為三個(gè)層次：老、中、青；細(xì)則：每類文章按各年齡段選前三名

a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700

b.詩(shī)歌取前三名：3×3=9×300=2700

c.幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700共一萬元。

六．宣揚(yáng)推廣：戶外媒體廣告（電視廣告、車身廣告、報(bào)紙廣告、傳單廣告）

注：依據(jù)公司老總指示辦

七．考核標(biāo)準(zhǔn)：

做出每天工作總結(jié)，做好信息匯總工作，做好目標(biāo)對(duì)象思想工作，嚴(yán)格管理業(yè)務(wù)員，造勢(shì)，傳播整體市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成量化工作標(biāo)準(zhǔn)，整理總結(jié)勝利閱歷。

第三階段推廣階段

經(jīng)過以上兩個(gè)階段的促銷活動(dòng)，“小福仙”已上升，樣板店已經(jīng)勝利建立，銷售隊(duì)伍已經(jīng)得到較好的熬煉，充分達(dá)到較高工作狀態(tài)，現(xiàn)階段已推廣樣板店工作閱歷及銷售人員的銷售技巧，在整體市場(chǎng)進(jìn)行循環(huán)輪番推廣。

時(shí)間：20xx年9月1日——11月30日

一．渠道促銷：

1.連續(xù)舉辦第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店評(píng)比活動(dòng)；時(shí)間：10月5日第五次，11月5日第六次

2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動(dòng)，12月5日舉辦

二．服務(wù)員促銷：

1.連續(xù)開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)比活動(dòng)（9月30日開展第五次，10月30日開展第六次）

2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)比活動(dòng)，時(shí)間：11月30日

3.舉辦第四次、第五次、第六次聯(lián)誼會(huì)

a.第四次內(nèi)容：野餐

b.第五次內(nèi)容：看電影

c.第六次內(nèi)容：旅游（市內(nèi)）

三．消費(fèi)者促銷：

在其次批樣板店中采納樣板店促銷方式進(jìn)行促銷

四．開展本年度最幸運(yùn)的消費(fèi)者連環(huán)摸獎(jiǎng)終結(jié)活動(dòng)

五．宣揚(yáng)推廣

實(shí)行勝利的宣揚(yáng)有效方式，以少投入、高效能進(jìn)行宣揚(yáng)。

六．公關(guān)活動(dòng)：

開展“小福仙”征文活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，文章編輯成冊(cè)，行成公司自有的文化?？瑢?duì)精華部分進(jìn)行軟性文章刊登

七．考核標(biāo)準(zhǔn)：本階段分為兩個(gè)步驟

第一步：收集閱歷

全面收集勝利閱歷并進(jìn)行總結(jié)，快速推廣對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行提高性的技能培育，選準(zhǔn)下一輪樣板店目標(biāo)并做出良好分析，信息情報(bào)反饋

其次步：循環(huán)推廣

選擇新的樣板店，運(yùn)用勝利閱歷，推廣到下一輪樣板店

整體總結(jié)

經(jīng)過三個(gè)階段的整體運(yùn)作，市場(chǎng)占有率上升，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)斗力上升，人員素養(yǎng)上升，市場(chǎng)知名度上升，銷售量上升，這一切為下半年旺銷建立了堅(jiān)決基礎(chǔ)

終端促銷活動(dòng)方案8

一、背景分析

1.當(dāng)前市場(chǎng)相對(duì)低迷，全國(guó)市場(chǎng)銷售乏力，消費(fèi)者購(gòu)買力下滑，購(gòu)買傾向日益理性。但是市場(chǎng)的剛性需求還是存在的，并且需求數(shù)量并沒有削減，只是消費(fèi)者消費(fèi)熱忱臨時(shí)被壓制壓抑。2.品牌之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，肉搏戰(zhàn)加劇，市場(chǎng)環(huán)境惡劣。必需進(jìn)行大的促銷活動(dòng)帶動(dòng)銷售，贏得消費(fèi)者的青睞，獲得銷售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的鞏固和提升，擴(kuò)大促銷所能影響的市場(chǎng)空間。

二、促銷目的

1.獲得銷售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的鞏固和提升，擴(kuò)大促銷所能影響的市場(chǎng)空間2.清理店面庫(kù)存和老產(chǎn)品，為20xx年新產(chǎn)品上樣和銷售打下基礎(chǔ)

三、促銷推廣時(shí)間

1、供貨時(shí)間：20xx年XX月5-XX月15日

2、促銷活動(dòng)推廣階段：20xx年XX月15-20xx年1月15日

3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月5日

四、促銷推廣主題

穿越20xx華盛工廠特賣會(huì)

五、促銷區(qū)域

河北天津各區(qū)域華盛漢舍衛(wèi)浴經(jīng)銷商

六、促銷對(duì)象

1)8090后消費(fèi)群體

2)25-60歲之間比較注意品牌的消費(fèi)群體；

3)購(gòu)買一手房的消費(fèi)群體；

4)購(gòu)買二手房的消費(fèi)群體；

5)重新裝修的消費(fèi)群體；

七、活動(dòng)內(nèi)容

1.工廠給力你滿我就送

活動(dòng)期間購(gòu)物滿999元即可在活動(dòng)當(dāng)天憑訂單統(tǒng)一領(lǐng)取食用花生油一桶食用花生油在活動(dòng)當(dāng)天由廠家統(tǒng)一發(fā)放

2.99換購(gòu)樂享不停

活動(dòng)期間凡在華盛專賣店消費(fèi)滿1999元的客戶均可加99元換購(gòu)浴室掛件三件套手持花灑二選一

3.家電大獎(jiǎng)抱回家