大區(qū)渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（共7篇）

第45頁共45頁大區(qū)渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)〔共7篇〕第1篇：渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)【篇1：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描繪】銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描繪：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)職位描繪：1、完成公司年度營銷目的以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)展定位；2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展才能；3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方案的執(zhí)行進(jìn)展監(jiān)視和控制；4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場時(shí)機(jī)的發(fā)現(xiàn)；5、新工程市場推廣方案的制定；6、成熟工程的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；7、銷售隊(duì)伍的建立與培養(yǎng)等。8、分析^p市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批；9、擬訂〔年、季、月〕度銷售方案，分解目的，報(bào)批并督導(dǎo)施行；10、擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)施行；11、根據(jù)中期及年度銷售方案開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；12、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；13、洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時(shí)提出改好心見報(bào)批；14、把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；15、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；16、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)展過程控制，降低銷售費(fèi)用；17、參與重大客戶銷售會(huì)談和簽定合同；18、組織建立、健全客戶檔案；19、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)視、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；20、向直接下級(jí)受權(quán)，并布置工作；21、定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職；22、定期聽取直接下級(jí)述職，并對其作出工作評(píng)定；23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資部備案；24、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；25、制定直接下級(jí)的崗位描繪，并界定直接下級(jí)的工作；26、受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；27、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；28、填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；29、及時(shí)對下級(jí)工作中的爭議作出裁決；30、每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。31、對銷售部工作目的的完成負(fù)責(zé)；32、對銷售市場動(dòng)態(tài)提出的合理性、安康性負(fù)責(zé)；33、對確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；34、對確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；35、對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；36、對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；37、對所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神相貌負(fù)責(zé)；38、對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；39、對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；40、對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)視、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)；41、對銷售部所掌管的廠家機(jī)密的平安負(fù)責(zé)。42、有對銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；43、對挑選客戶有建議權(quán)；44、對重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場指揮權(quán)；45、對所屬下級(jí)的工作有監(jiān)視、檢查權(quán)；46、對所屬下級(jí)的工作爭議有裁決權(quán)；47、對直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；48、對所屬下級(jí)的管理程度、業(yè)務(wù)程度和業(yè)績有考核權(quán)；49、對限額資金有一定的支配權(quán)；50、有退貨處理權(quán)；51、有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)職位描繪：1、完成公司年度營銷目的以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)展定位；2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展才能；3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方案的執(zhí)行進(jìn)展監(jiān)視和控制；4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場時(shí)機(jī)的發(fā)現(xiàn)；5、新工程市場推廣方案的制定；6、成熟工程的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；7、銷售隊(duì)伍的建立與培養(yǎng)等。崗位名稱：銷售部經(jīng)理2．直接上級(jí)：營銷總監(jiān)3．直接下級(jí)：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理4．本職工作：●分析^p市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批；●擬訂年度銷售方案，分解目的，報(bào)批并督導(dǎo)施行；●擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)施行；●根據(jù)中期及年度銷售方案開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)開展規(guī)劃合理進(jìn)展人員裝備；●匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；●洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時(shí)提出改好心見報(bào)批；●把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；●關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)展過程控制，降低銷售費(fèi)用；●參與重大銷售會(huì)談和簽定合同；●組織建立、健全客戶檔案；●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)視、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；●向直接下級(jí)受權(quán)，并布置工作；●定期向直接上級(jí)述職；●定期聽取直接下級(jí)述職，并對其作出工作評(píng)定；●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資部備案；●負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用的提名；●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；●制定直接下級(jí)的崗位描繪，并界定直接下級(jí)的工作；●受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；●填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；●及時(shí)對下級(jí)工作中的爭議作出裁決；●每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。5．領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：●對銷售部工作目的的完成負(fù)責(zé)；●對銷售網(wǎng)絡(luò)建立的合理性、安康性負(fù)責(zé)；●對確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；●對確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；●對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；●對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；●對所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神相貌負(fù)責(zé)；●對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；●對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)視、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)；●對銷售部所掌管的廠家機(jī)密的平安負(fù)責(zé)。6．主要權(quán)利：●有對銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；●有向營銷總監(jiān)報(bào)告的權(quán)利；●對挑選客戶有建議權(quán)；●對重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場指揮權(quán)；●有權(quán)對直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；●對所屬下級(jí)的工作有監(jiān)視、檢查權(quán)；●對所屬下級(jí)的工作爭議有裁決權(quán)；●對直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；●對所屬下級(jí)的管理程度、業(yè)務(wù)程度和業(yè)績有考核權(quán)；●對限額資金有支配權(quán)；【篇2：渠道部主管經(jīng)理工作職責(zé)內(nèi)容】渠道部經(jīng)理人員組織構(gòu)造根據(jù)辦公室職能制定本部門組織構(gòu)造，如下列圖所示：【篇3：銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一】銷售部管理規(guī)章制度一總那么為加強(qiáng)員工管理，標(biāo)準(zhǔn)員工行為，進(jìn)步員工素質(zhì)，特制定本制度。本制度是銷售部員工必須遵守的原那么，是標(biāo)準(zhǔn)員工言行的根據(jù)，是評(píng)價(jià)員工言行的標(biāo)準(zhǔn)。全體銷售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項(xiàng)制度。員工如對本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負(fù)責(zé)人咨詢，本制度最終解釋權(quán)歸南京市佳夫尼電氣銷售部。本制度自制定之日起開場執(zhí)行。二銷售部組織架構(gòu)銷售總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管三銷售部人員素質(zhì)要求1、品德好2、很強(qiáng)的語言駕馭才能3、人格魅力4、很強(qiáng)的組織方案管理才能協(xié)調(diào)才能四銷售部崗位職能銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一1、堅(jiān)決服從執(zhí)行總經(jīng)理工作安排。2、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、詳細(xì)銷售方案和進(jìn)展銷售預(yù)測。3、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目的。4、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目的的平衡開展。5、招募、培訓(xùn)、鼓勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。6、搜集各種市場信息，并及時(shí)反應(yīng)給上級(jí)與其他有關(guān)部門。7、參與制定和改良銷售政策、標(biāo)準(zhǔn)、制度，使其不斷適應(yīng)市場的開展。8、開展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。9、協(xié)助上級(jí)做好市場危機(jī)公關(guān)處理。10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)視執(zhí)行。11、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。職責(zé)二1、制訂銷售策略：根據(jù)公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目的，結(jié)合所掌握的市場信息進(jìn)展市場預(yù)測，制訂市場拓展目的、銷售策略與規(guī)劃，并組織施行，管理并指導(dǎo)銷售代表，完成銷售、回款與市場目的。2、銷售體系管理：根據(jù)公司銷售策略，建立維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動(dòng)，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長；3、銷售業(yè)務(wù)管理：根據(jù)客戶需求與公司營運(yùn)流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤消費(fèi)、方案、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售效勞。4、客戶關(guān)系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動(dòng)客戶意見、建議與投訴的處理等效勞活動(dòng)進(jìn)步客戶滿意度，建立、穩(wěn)固平衡的客戶關(guān)系平臺(tái)，逐漸浸透終端客戶，掌握最終消費(fèi)群體。5、市場信息分析^p：通過一線銷售代表搜集市場信息，如：客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析^p，及時(shí)向公司市場、研發(fā)等部門反應(yīng)，推動(dòng)快速響應(yīng)。6、費(fèi)用管理：根據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬理解銷售重點(diǎn)，評(píng)估客戶資需求，制訂預(yù)算使用方案，確定費(fèi)用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資，并審核費(fèi)用使用的合理性，進(jìn)步投入產(chǎn)出比。7、部門內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織構(gòu)造和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資，開發(fā)和培養(yǎng)員工才能，對員工績效進(jìn)展管理，提升部門工作效率，進(jìn)步員工滿意度。大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)1、分析^p市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批；2、擬訂年度銷售方案，分解目的，報(bào)批并督導(dǎo)施行；3、根據(jù)中期及年度銷售方案開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；4、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)開展規(guī)劃合理進(jìn)展人員裝備；5、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；6、洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時(shí)提出改好心見報(bào)批；7、把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；8、關(guān)注所轄銷售人員及經(jīng)銷商的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；9、參與所屬區(qū)域重大銷售會(huì)談和簽定合同；10、組織建立、健全客戶檔案；11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)視、檢查所屬市場的各項(xiàng)工作；12、向直接下級(jí)受權(quán)，并布置工作；13、定期向直接上級(jí)述職；并提出合理化及可行性建議。14、定期聽取直接下級(jí)述職，并對其作出工作評(píng)定；15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資部備案；16、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場銷售人員任用的提名；17、負(fù)責(zé)制定銷售區(qū)域的工作程序，報(bào)批后實(shí)行；18、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售部門主管工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；19、填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；20、及時(shí)對下級(jí)工作中的爭議作出裁決；21、每周定期組織例會(huì)，并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。22、按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門主管審核。領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：1、對所屬區(qū)域銷售工作目的的完成負(fù)責(zé)；2、對所屬區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)建立的合理性、安康性負(fù)責(zé)；3、對所屬區(qū)域確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；4、對所屬區(qū)域確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；5、對區(qū)域銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；6、對所屬區(qū)域銷售給公司造成的影響負(fù)責(zé)；7、對所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神相貌負(fù)責(zé)；8、對所屬區(qū)域銷售預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；9、對所屬區(qū)域銷售工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；10、對區(qū)域銷售部所掌管的公司商業(yè)機(jī)密的平安負(fù)責(zé)。主要權(quán)限：1、有對銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；2、有向營銷總監(jiān)報(bào)告的權(quán)利；3、對挑選客戶有建議權(quán)；4、對重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場指揮權(quán)；5、有權(quán)對直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；6、對所屬下級(jí)的工作有監(jiān)視、檢查權(quán)；7、對所屬下級(jí)的工作爭議有裁決權(quán)；8、對直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；9、對所屬下級(jí)的管理程度、業(yè)務(wù)程度和業(yè)績有考核權(quán)；10、一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；11、有退貨處理權(quán)；12、一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。區(qū)域經(jīng)理2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制本錢，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率；3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的效勞4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。5、動(dòng)態(tài)把握市場價(jià)格，定期向公司提供防水涂料市場分析^p及預(yù)測報(bào)告。6、協(xié)助經(jīng)銷商維護(hù)和開發(fā)及完善專賣店系統(tǒng)。7、搜集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后效勞、等提出參考意見。8、按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)銷售報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門主管審核。五服裝標(biāo)準(zhǔn)著裝規(guī)定：1、工作期間，公司要求所有員工工作期間穿著必須保持整潔，無污物，衣服應(yīng)熨燙整齊。2、上班時(shí)必須佩戴胸卡。儀容要求：1、工作期間，員工應(yīng)注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應(yīng)梳理整齊，不混亂，不留胡須。2、所有員工應(yīng)每天清掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應(yīng)保持鞋面無污物、灰塵。3、員工應(yīng)隨時(shí)注意個(gè)人形象，談吐時(shí)講究禮儀，謙虛寬容，時(shí)刻保持微笑。六考勤制度1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。2、每天早上8：30上班，考勤在8：25之前完成。3、考勤時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)：以標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為準(zhǔn)。要求每位銷售人員均核對自己的時(shí)間。4、公司晨會(huì)如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會(huì)前整理好，不標(biāo)準(zhǔn)者不得參加晨會(huì)。5、調(diào)休、請假需提早一天經(jīng)同意，并跟人事提早打招呼，以備考勤。6、請假1天以內(nèi)由上級(jí)主管負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn)，2天以內(nèi)由銷售總監(jiān)簽字批準(zhǔn)。3天以上需總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)〔總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準(zhǔn)〕。請假必須填寫請假條，否那么按照曠工處理。月底核算，扣發(fā)請假日工資。7、休假按公司制度調(diào)整年休，詳細(xì)參照《公司規(guī)章制度》8、根據(jù)實(shí)際情況決定，銷售部上班時(shí)間做如下規(guī)定：上午：8：3012：00中餐：12：0013：30下午：13：3016：30附注：可根據(jù)銷售狀況、季節(jié)等進(jìn)展調(diào)整。七銷售報(bào)表規(guī)定1、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個(gè)工作日之前匯報(bào)。2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報(bào)銷售工作周報(bào)表。3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號(hào)前匯報(bào)銷售工作月報(bào)表。附：《銷售工作周報(bào)表》《銷售工作月報(bào)表》八薪金分配制度1、新招人員實(shí)行先培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)時(shí)間一并納入試用期，試用期為1—3個(gè)月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)人員根本工資根據(jù)部門的薪資標(biāo)準(zhǔn)而定；試用期完畢執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。2、工資標(biāo)準(zhǔn)：分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。試用期1—3月：根本工資：底薪；轉(zhuǎn)正后：根本工資+住宿補(bǔ)貼+餐補(bǔ)+交通補(bǔ)貼+通迅補(bǔ)貼+全勤+獎(jiǎng)金。3、薪金發(fā)放時(shí)間：每月15號(hào)前發(fā)放上上月全部工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用及獎(jiǎng)金。4、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理在公司銷售人員中餐費(fèi)用公司實(shí)行全額補(bǔ)助。業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，出租車費(fèi)不報(bào)銷，特殊情況由營銷總監(jiān)簽字報(bào)銷。差旅費(fèi)用:銷售人員外出補(bǔ)助30元/天。并按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷制度執(zhí)行。業(yè)務(wù)招待費(fèi)：需請示銷售總監(jiān)，由副總經(jīng)理級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。九合同管理制度1、經(jīng)辦的銷售人員填寫時(shí)，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。2、合同內(nèi)容填寫合同包括：主合同、附加補(bǔ)充協(xié)議等。嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的價(jià)格體系，規(guī)定的條款；如，出現(xiàn)變更、修改或補(bǔ)充，要及時(shí)向上級(jí)部門評(píng)審。填寫不得有空白欄，無內(nèi)容填寫應(yīng)用“/”劃去，否那么造成后果自行承當(dāng)。加蓋印章應(yīng)該在相關(guān)重點(diǎn)條款及簽字以及合同文本的夾縫處。3、合同簽字程序合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字，審核每一條款，各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否正確，在交銷售總監(jiān)審批。原那么上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保存的一份由銷售內(nèi)勤存檔管理。第2篇：渠道總監(jiān)崗位職責(zé)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)【篇1：渠道總監(jiān)助理崗位職責(zé)】渠道總監(jiān)助理--崗位職責(zé)渠道總監(jiān)助理崗位設(shè)置的目的：協(xié)助渠道總監(jiān)管理管理團(tuán)隊(duì)、協(xié)助渠道總監(jiān)對渠道部銷售工作的管理。渠道總監(jiān)助理從渠道部現(xiàn)有人員提升渠道總監(jiān)助理工作職責(zé)：晉升流程：渠道總監(jiān)向公司人力資提出-公司審核通過-晉升對象新崗位試用一個(gè)月-試用通過，公司正式公布并薪資調(diào)整，如試用不通過回到原有崗位鄔軍試用開場時(shí)間：2023.10.17【篇2：渠道主管崗位說明書】渠道主管崗位說明書一、崗位標(biāo)識(shí)信息崗位名稱：渠道主管隸屬部門：銷售部崗位編碼：直接上級(jí)：銷售副總經(jīng)理工資等級(jí)：直接下級(jí)：銷售專員二、崗位工作概述渠道主管的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌進(jìn)展渠道營銷工作，準(zhǔn)確掌握渠道動(dòng)態(tài)信息，維護(hù)渠道秩序，以支持市場的穩(wěn)定和銷售任務(wù)的達(dá)成。三、工作職責(zé)與任務(wù)1、對公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見。2、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策。3、確定區(qū)域的渠道政策及價(jià)格體系策略。4、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目的和促銷目的。制定區(qū)域銷售任務(wù)分解方案，統(tǒng)計(jì)每月、每季區(qū)域銷量，做出總結(jié)分析^p。5、選擇、拓展區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括參與制定拓展方案及參與主要客戶的會(huì)談。6、管理、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括代理商的市場銷量和價(jià)格體系；為代理商制定提貨方案，監(jiān)視代理商的商務(wù)操作；7、提升代理商的經(jīng)營理念，進(jìn)步代理商的經(jīng)營管理程度來到達(dá)銷售目的。8、定期與代理商進(jìn)展溝通協(xié)調(diào)工作，維護(hù)渠道的穩(wěn)定性，對違背銷售政策的代理商提出處分意見。9、對所負(fù)責(zé)的區(qū)域提出廣告、促銷和其他市場活動(dòng)方案，按公司統(tǒng)一要求監(jiān)視市場活動(dòng)執(zhí)行情況和促銷完成情況。10、協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)等事宜。11、對代理商進(jìn)展產(chǎn)品、促銷活動(dòng)以及其要求的培訓(xùn)。12、對所負(fù)責(zé)的區(qū)域出現(xiàn)的各種問題及時(shí)上報(bào)并提出解決方案。13、遵守公司制度以及部門工作標(biāo)準(zhǔn)；按時(shí)上交各種工作報(bào)表。14、積極與其他部門進(jìn)展溝通與協(xié)調(diào)，做好部門間的協(xié)助工作。15、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)1、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目的和促銷目的；2、完善區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，渠道相對穩(wěn)定；3、沒有呆賬或死賬發(fā)生；4、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒有長期得不到解決的問題。五、崗位工作時(shí)間在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作，因工作需要有時(shí)需要加班。六、崗位工作環(huán)境代理商。在公司內(nèi)工作，溫度、濕度適宜；無噪音、無粉塵等污染；照明條件良好；但需經(jīng)常外出接觸七、知識(shí)及教育程度要求1、市場營銷知識(shí)；2、渠道營銷管理知識(shí)；3、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí)；4、公司產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用方面的知識(shí)；5、經(jīng)濟(jì)合同、財(cái)務(wù)知識(shí)；6、計(jì)算機(jī)根底知識(shí)及常用軟件知識(shí)。八、崗位技能要求1、熟悉公司產(chǎn)品、行業(yè)知識(shí)；2、具備良好的人際交往才能、溝通才能；3、方案與組織才能；4、解決問題才能；5、化解沖突才能；6、人際溝通技巧；7、團(tuán)隊(duì)建立才能；8、較強(qiáng)的口語表達(dá)才能；9、對市場有敏銳的觀察力。九、工作經(jīng)歷要求大學(xué)?？莆幕潭?，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)、經(jīng)濟(jì)或市場營銷專業(yè)畢業(yè)，業(yè)績優(yōu)秀者至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)歷?！酒?：渠道經(jīng)理招聘要求(崗位職責(zé))】渠道經(jīng)理招聘要求：崗位概述：根據(jù)公司戰(zhàn)略目的，組織完成公司整體招商業(yè)務(wù)方案；與各類金融機(jī)構(gòu)、大客戶等渠道建立聯(lián)絡(luò)、開展渠道、拓展市場，推廣產(chǎn)品，以到達(dá)完成渠道銷售的目的。開展空間：渠道總監(jiān)/營銷總監(jiān)銷售經(jīng)理/投資管理部經(jīng)理?渠道方面：1.負(fù)責(zé)組織搜集市場信息，制定渠道招商開發(fā)策略，推動(dòng)招商渠道橫向和縱向的拓展；2.負(fù)責(zé)對整體招商銷售方案和目的的制定、分解、部署及監(jiān)視施行并對本部門的任務(wù)負(fù)責(zé)；3.拓展銷售渠道資，與合作渠道建簽訂合作協(xié)議；4.協(xié)助渠道總監(jiān)開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)公司重要客戶及對外公共〔渠道、大客戶〕關(guān)系。5.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情；?管理方面：1.負(fù)責(zé)部門內(nèi)部相關(guān)崗位的人員招聘及技能培訓(xùn)工作。2.對于部門內(nèi)部的渠道團(tuán)隊(duì)進(jìn)展組建、培養(yǎng)、考核；3.負(fù)責(zé)部門內(nèi)部規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行；4.負(fù)責(zé)渠道產(chǎn)品的培訓(xùn)工作，對合作渠道同時(shí)負(fù)有培訓(xùn)的責(zé)任；5.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。任職要求：教育背景：大專及以上學(xué)歷；金融或相關(guān)專業(yè)；從業(yè)經(jīng)歷：2年以上工作經(jīng)歷，1年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷；專業(yè)技能：金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷、運(yùn)營管理；開展方向：渠道總監(jiān)、營銷總監(jiān)、分公司總經(jīng)理；第3篇：渠道總監(jiān)崗位職責(zé)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)渠道總監(jiān)崗位所屬部門：渠道部職務(wù)名稱：渠道總監(jiān)任職人簽字：工作地點(diǎn)：總部辦公室理經(jīng)直接主管：總期：日期：任直接主管簽字：教育背景：本科以上文化程度或年以上本公司年資；3年以上管理經(jīng)歷；5年以上，10從業(yè)經(jīng)歷：渠道、營銷工作任等；、、計(jì)算機(jī)操作：能純熟使用常用辦公軟件職外語程度：根本閱讀及聽說才能；條運(yùn)營管理、市場營銷、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)建立與管理；專業(yè)知識(shí)：件理解同行業(yè)開展，行業(yè)競爭狀況；業(yè)務(wù)理解范圍：副總裁、分公司總經(jīng)理；開展方向：經(jīng)營決策才能：可以在充分市場調(diào)研和信息采集的根底上，組織分析^p、比擬和選擇市場營銷方案，并進(jìn)展資整合，以把握市場時(shí)機(jī)；溝通協(xié)調(diào)才能：在企業(yè)中，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，可以合理利用經(jīng)營要素協(xié)調(diào)各相關(guān)職能管理部門，并對部下鼓勵(lì)和約束，合理使用人才；關(guān)企業(yè)外部，客戶及相關(guān)企業(yè)進(jìn)展積極交流與良好合作；1/6渠道總監(jiān)崗位職責(zé)鍵戰(zhàn)略規(guī)劃才能：在認(rèn)同企業(yè)宗旨、愿景、使命和經(jīng)營目的的前提下，可以分析^p企業(yè)面臨的宏觀、中觀和微觀環(huán)境，組織制訂企業(yè)的市場戰(zhàn)能略，為企業(yè)整體開展戰(zhàn)略提供重要意見；力團(tuán)隊(duì)管理才能：可以將企業(yè)的業(yè)宗旨、愿景、使命、管理制度和經(jīng)營目的準(zhǔn)確執(zhí)行，并能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶著團(tuán)隊(duì)高質(zhì)、高效完成工作任務(wù)；危機(jī)處理才能：可以正確認(rèn)識(shí)危機(jī)，有快速應(yīng)變才能，應(yīng)對突發(fā)事件，尋求可行的應(yīng)對措施和執(zhí)行方案，以化解危機(jī)；1、絕對忠誠于公司；職、客觀、既靈敏又有原那么；2位理解運(yùn)營類各項(xiàng)工作內(nèi)容；、3挑、可以拓展性的完成各項(xiàng)工作；4戰(zhàn)、具有干事業(yè)而非干工作的事業(yè)心；5性、時(shí)刻保持精力充分。6職位組織、制定并施行公司渠道部銷售管理策略及流程方案。全面負(fù)責(zé)渠道部的銷售管理工作。目的2/6渠道總監(jiān)崗位職責(zé)工作渠道總監(jiān)渠道總監(jiān)總經(jīng)理關(guān)系、監(jiān)視及指導(dǎo)所轄崗位員工，將工作合理分配至詳細(xì)員工；1工、為進(jìn)步公司形象提出建立性意見；2作職、相關(guān)工作信息數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計(jì)、分析^p，并出具相關(guān)報(bào)告，對于相關(guān)工作和詳細(xì)施行方案提供文字支持；3責(zé)、為優(yōu)化部門建立及部門工作的程序化、正規(guī)化建立提出建立性意見，使各項(xiàng)工作協(xié)作更為順暢，科學(xué)化、合理化。4、下屬部門人員編制的建議權(quán)；1、對本部經(jīng)理級(jí)以下人員的人事任免權(quán)；2工、下屬員工考評(píng)及獎(jiǎng)勵(lì)、處分權(quán)；3作、下屬部門規(guī)章制度的建議權(quán)；4權(quán)、對更合理、高效的工作流程的建議權(quán)；5限、可要求相關(guān)部門和人員配合工作。6、對渠道部經(jīng)理上報(bào)或提交的各種申請和報(bào)批文件進(jìn)展審核并簽署意見9工作環(huán)境3/6渠道總監(jiān)崗位職責(zé)〕辦公室工作〔〕經(jīng)常外出〔〕經(jīng)常出差〔〕對安康有危害〔工作強(qiáng)度〕工作有規(guī)律〔〕忙閑不均〔〕需打破正常作息時(shí)間〔工作創(chuàng)新性〕工作本身需要開拓創(chuàng)新〔〕有標(biāo)準(zhǔn)需創(chuàng)新〔〕有標(biāo)準(zhǔn)工作程序〔2直接下屬人數(shù)：間接下屬人數(shù)：渠道的解釋渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷售道路，是商品的流通道路，所指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以到達(dá)銷售的目的。渠道有長渠道與短渠道之分。如零級(jí)渠道、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道、三級(jí)渠道。,將分銷渠道按級(jí)數(shù)來進(jìn)展劃分,根據(jù)中間商介入的層次營銷渠道是指產(chǎn)品或效勞轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的途徑，由參與產(chǎn)品或效勞轉(zhuǎn)移活動(dòng)以使產(chǎn)品或效勞便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成。對渠道的定義是：公司內(nèi)部的組織單位和公司外部的代理商、批發(fā)商與零售商的構(gòu)造。主要職能及前景描繪搜集、分析^p市場數(shù)據(jù)，推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù)，根據(jù)公司戰(zhàn)略目的，組織完成公司整體招商業(yè)務(wù)方案；建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制；對渠道進(jìn)展管理并維持并開拓各方面的外部關(guān)系；管理并鼓勵(lì)所屬部門的工作績效。4/6渠道總監(jiān)崗位職責(zé)考核標(biāo)準(zhǔn)職責(zé)范圍、開發(fā)新市場，拓展對經(jīng)銷及代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，制定空白區(qū)域目的市場開發(fā)方案，報(bào)1搜集市場信息，、1制定渠道招商開發(fā)策略，負(fù)責(zé)組織批并整體貫徹執(zhí)行；推動(dòng)招商渠道橫向和縱向的拓展；、負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位工作目的的施行情況，指導(dǎo)、監(jiān)視、催促和檢查渠道部的各項(xiàng)工22、負(fù)責(zé)對整體招商銷售方案和目的的制定、分解、部署作，掌握進(jìn)展情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，并進(jìn)展績效考核管理；對本部門的任務(wù)負(fù)責(zé)；及監(jiān)視施行并、對所轄崗位人員月度工作情況及數(shù)據(jù)進(jìn)展搜集；3渠、提交當(dāng)月總結(jié)、統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)，有針對性發(fā)現(xiàn)、解決問題，明確工作目的，確3道保工作績效；方、對所轄崗位人員季度、年度工作總結(jié)的搜集，并進(jìn)展分析^p與整理，形成渠道部整體4、負(fù)責(zé)對整體方案和目的施行的總結(jié)，整理及分析^p；4面季度、年度工作報(bào)告，作為公司賬務(wù)核算和制定訂貨方案的重要根據(jù)；及招商區(qū)域，根據(jù)業(yè)績進(jìn)展公平、公開的評(píng)定，、對所轄崗位人員負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容5、負(fù)責(zé)渠道部門和招商區(qū)域的調(diào)整，對渠道部內(nèi)部的爭5做到有效公正的解決爭議，并合理進(jìn)展劃分；議進(jìn)展協(xié)調(diào)和解決5/6渠道總監(jiān)崗位職責(zé)、及時(shí)溝通客戶，反應(yīng)市場信息，做出處理意見；66、幫助渠道經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)公司重要客戶和對外公共關(guān)系。、根據(jù)工作需要，按照增加人員程序進(jìn)展申請后開展招聘工作，并調(diào)整所轄人員的崗7、負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位的人員招聘及培訓(xùn)鑒定。7位與職責(zé)。管理、負(fù)責(zé)定期組織召開渠道部內(nèi)部會(huì)議，宣讀、解釋公司新政策和規(guī)定，就業(yè)務(wù)層重8、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度在所轄部門的貫徹執(zhí)行；8方要問題進(jìn)展溝通和討論，聽取各業(yè)務(wù)人員的意見和建議。面、組織開展銷售隊(duì)伍培訓(xùn)、滿足公司業(yè)務(wù)拓展需要，并對經(jīng)銷商、代理商的培訓(xùn)支9、配合公司組織所轄崗位人員的培訓(xùn)工作；并對需要培9訓(xùn)的經(jīng)銷商、代理商，向公司提出培訓(xùn)需求。持負(fù)責(zé)。、按相關(guān)政策執(zhí)行；10、負(fù)渠道部工作過程中的本錢預(yù)算和費(fèi)用控制；10財(cái)務(wù)方面、回款情況考核按相關(guān)政策執(zhí)行；11、監(jiān)視本部人員對客戶回款進(jìn)展把控；11其它執(zhí)行，及時(shí)溝通并反應(yīng)信息，確保第一時(shí)間解決問題。00%完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。、121、126/6第4篇：渠道總監(jiān)崗位職責(zé)渠道總監(jiān)崗位所屬部門：渠道部職務(wù)名稱：渠道總監(jiān)任職人簽字：工作地點(diǎn)：總部辦公室理經(jīng)直接主管：總期：日期：任直接主管簽字：教育背景：本科以上文化程度或年以上本公司年資；3年以上管理經(jīng)歷；5年以上，10從業(yè)經(jīng)歷：渠道、營銷工作任等；INTER、POWEROINT、EXCEL、WORD計(jì)算機(jī)操作：能純熟使用常用辦公軟件職外語程度：根本閱讀及聽說才能；條運(yùn)營管理、市場營銷、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)建立與管理；專業(yè)知識(shí)：件理解同行業(yè)開展，行業(yè)競爭狀況；業(yè)務(wù)理解范圍：副總裁、分公司總經(jīng)理；開展方向：經(jīng)營決策才能：可以在充分市場調(diào)研和信息采集的根底上，組織分析^p、比擬和選擇市場營銷方案，并進(jìn)展資整合，以把握市場時(shí)機(jī)；溝通協(xié)調(diào)才能：在企業(yè)中，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，可以合理利用經(jīng)營要素協(xié)調(diào)各相關(guān)職能管理部門，并對部下鼓勵(lì)和約束，合理使用人才；關(guān)企業(yè)外部，客戶及相關(guān)企業(yè)進(jìn)展積極交流與良好合作；鍵戰(zhàn)略規(guī)劃才能：在認(rèn)同企業(yè)宗旨、愿景、使命和經(jīng)營目的的前提下，可以分析^p企業(yè)面臨的宏觀、中觀和微觀環(huán)境，組織制訂企業(yè)的市場戰(zhàn)能略，為企業(yè)整體開展戰(zhàn)略提供重要意見；力團(tuán)隊(duì)管理才能：可以將企業(yè)的業(yè)宗旨、愿景、使命、管理制度和經(jīng)營目的準(zhǔn)確執(zhí)行，并能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶著團(tuán)隊(duì)高質(zhì)、高效完成工作任務(wù)；危機(jī)處理才能：可以正確認(rèn)識(shí)危機(jī)，有快速應(yīng)變才能，應(yīng)對突發(fā)事件，尋求可行的應(yīng)對措施和執(zhí)行方案，以化解危機(jī)；1、絕對忠誠于公司；職、客觀、既靈敏又有原那么；2位理解運(yùn)營類各項(xiàng)工作內(nèi)容；、3挑、可以拓展性的完成各項(xiàng)工作；4戰(zhàn)、具有干事業(yè)而非干工作的事業(yè)心；5性、時(shí)刻保持精力充分。6職位組織、制定并施行公司渠道部銷售管理策略及流程方案。全面負(fù)責(zé)渠道部的銷售管理工作。目的工作渠道總監(jiān)渠道總監(jiān)總經(jīng)理關(guān)系、監(jiān)視及指導(dǎo)所轄崗位員工，將工作合理分配至詳細(xì)員工；1工、為進(jìn)步公司形象提出建立性意見；2作職、相關(guān)工作信息數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計(jì)、分析^p，并出具相關(guān)報(bào)告，對于相關(guān)工作和詳細(xì)施行方案提供文字支持；3責(zé)、為優(yōu)化部門建立及部門工作的程序化、正規(guī)化建立提出建立性意見，使各項(xiàng)工作協(xié)作更為順暢，科學(xué)化、合理化。4、下屬部門人員編制的建議權(quán)；1、對本部經(jīng)理級(jí)以下人員的人事任免權(quán)；2工、下屬員工考評(píng)及獎(jiǎng)勵(lì)、處分權(quán)；3作、下屬部門規(guī)章制度的建議權(quán)；4權(quán)、對更合理、高效的工作流程的建議權(quán)；5限、可要求相關(guān)部門和人員配合工作。6、對渠道部經(jīng)理上報(bào)或提交的各種申請和報(bào)批文件進(jìn)展審核并簽署意見9工作環(huán)境〕辦公室工作〔〕經(jīng)常外出〔〕經(jīng)常出差〔〕對安康有危害〔工作強(qiáng)度〕工作有規(guī)律〔〕忙閑不均〔〕需打破正常作息時(shí)間〔工作創(chuàng)新性〕工作本身需要開拓創(chuàng)新〔〕有標(biāo)準(zhǔn)需創(chuàng)新〔〕有標(biāo)準(zhǔn)工作程序〔2直接下屬人數(shù)：間接下屬人數(shù)：渠道的解釋渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷售道路，是商品的流通道路，所指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以到達(dá)銷售的目的。渠道有長渠道與短渠道之分。如零級(jí)渠道、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道、三級(jí)渠道。,將分銷渠道按級(jí)數(shù)來進(jìn)展劃分,根據(jù)中間商介入的層次營銷渠道是指產(chǎn)品或效勞轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的途徑，由參與產(chǎn)品或效勞轉(zhuǎn)移活動(dòng)以使產(chǎn)品或效勞便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成。對渠道的定義是：公司內(nèi)部的組織單位和公司外部的代理商、批發(fā)商與零售商的構(gòu)造。主要職能及前景描繪搜集、分析^p市場數(shù)據(jù)，推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù)，根據(jù)公司戰(zhàn)略目的，組織完成公司整體招商業(yè)務(wù)方案；建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制；對渠道進(jìn)展管理并維持并開拓各方面的外部關(guān)系；管理并鼓勵(lì)所屬部門的工作績效。考核標(biāo)準(zhǔn)職責(zé)范圍、開發(fā)新市場，拓展對經(jīng)銷及代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，制定空白區(qū)域目的市場開發(fā)方案，報(bào)1搜集市場信息，、1制定渠道招商開發(fā)策略，負(fù)責(zé)組織批并整體貫徹執(zhí)行；推動(dòng)招商渠道橫向和縱向的拓展；、負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位工作目的的施行情況，指導(dǎo)、監(jiān)視、催促和檢查渠道部的各項(xiàng)工22、負(fù)責(zé)對整體招商銷售方案和目的的制定、分解、部署作，掌握進(jìn)展情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，并進(jìn)展績效考核管理；對本部門的任務(wù)負(fù)責(zé)；及監(jiān)視施行并、對所轄崗位人員月度工作情況及數(shù)據(jù)進(jìn)展搜集；3渠、提交當(dāng)月總結(jié)、統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)，有針對性發(fā)現(xiàn)、解決問題，明確工作目的，確3道保工作績效；方、對所轄崗位人員季度、年度工作總結(jié)的搜集，并進(jìn)展分析^p與整理，形成渠道部整體4、負(fù)責(zé)對整體方案和目的施行的總結(jié)，整理及分析^p；4面季度、年度工作報(bào)告，作為公司賬務(wù)核算和制定訂貨方案的重要根據(jù)；及招商區(qū)域，根據(jù)業(yè)績進(jìn)展公平、公開的評(píng)定，、對所轄崗位人員負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容5、負(fù)責(zé)渠道部門和招商區(qū)域的調(diào)整，對渠道部內(nèi)部的爭5做到有效公正的解決爭議，并合理進(jìn)展劃分；議進(jìn)展協(xié)調(diào)和解決、及時(shí)溝通客戶，反應(yīng)市場信息，做出處理意見；66、幫助渠道經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)公司重要客戶和對外公共關(guān)系。、根據(jù)工作需要，按照增加人員程序進(jìn)展申請后開展招聘工作，并調(diào)整所轄人員的崗7、負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位的人員招聘及培訓(xùn)鑒定。7位與職責(zé)。管理、負(fù)責(zé)定期組織召開渠道部內(nèi)部會(huì)議，宣讀、解釋公司新政策和規(guī)定，就業(yè)務(wù)層重8、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度在所轄部門的貫徹執(zhí)行；8方要問題進(jìn)展溝通和討論，聽取各業(yè)務(wù)人員的意見和建議。面、組織開展銷售隊(duì)伍培訓(xùn)、滿足公司業(yè)務(wù)拓展需要，并對經(jīng)銷商、代理商的培訓(xùn)支9、配合公司組織所轄崗位人員的培訓(xùn)工作；并對需要培9訓(xùn)的經(jīng)銷商、代理商，向公司提出培訓(xùn)需求。持負(fù)責(zé)。、按相關(guān)政策執(zhí)行；10、負(fù)渠道部工作過程中的本錢預(yù)算和費(fèi)用控制；10財(cái)務(wù)方面、回款情況考核按相關(guān)政策執(zhí)行；11、監(jiān)視本部人員對客戶回款進(jìn)展把控；11其它執(zhí)行，及時(shí)溝通并反應(yīng)信息，確保第一時(shí)間解決問題。00%完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。、121、12第5篇：傳統(tǒng)渠道全國銷售總監(jiān)崗位職責(zé)范本崗位說明書系列編號(hào)：FS-ZD-04017傳統(tǒng)渠道全國銷售總監(jiān)崗位職責(zé)Nationalsalesdirectorpositionoftraditionalchannels說明：為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進(jìn)展崗位管理，使崗位管理人員有章可循，進(jìn)步工作效率與明確責(zé)任制，特此編寫。崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)修正植效牙膏中國一半市場的經(jīng)銷商開發(fā)，銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作;2、管理、組織、考核銷售團(tuán)隊(duì)，完成全年銷售指標(biāo);3、招募下屬各級(jí)人員，包括省總、省級(jí)推廣經(jīng)理及省級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理等;4、對重點(diǎn)客戶進(jìn)展走訪，指導(dǎo)所轄區(qū)域各省詳細(xì)工作，協(xié)助各省總完成每月銷售指標(biāo);請輸入您的公司名字FonshionDesignCo.,Ltd第1頁/共1頁第6篇：渠道銷售總監(jiān)崗位的根本職責(zé)簡述渠道銷售總監(jiān)崗位的根本職責(zé)簡述渠道銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)公司各類貸款渠道業(yè)務(wù)的拓展與商務(wù)會(huì)談，合作溝通及業(yè)務(wù)開展。以下是學(xué)識(shí)網(wǎng)的渠道銷售總監(jiān)崗位的根本職責(zé)簡述。職責(zé)：1、負(fù)責(zé)渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性生態(tài)環(huán)境;2、負(fù)責(zé)渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運(yùn)營、賦能及渠道營銷活動(dòng)，促進(jìn)銷售，提升品牌，支撐商業(yè)目的達(dá)成并對渠道銷售目的負(fù)責(zé);3、負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)合作開拓、業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系搭建，挖掘合作需求，實(shí)現(xiàn)渠道業(yè)績目的;4、負(fù)責(zé)與銷售、產(chǎn)品、市場等部門的協(xié)同，共同促進(jìn)區(qū)域渠道生態(tài)圈的建立。5、負(fù)責(zé)公司客戶回款管理和監(jiān)控。崗位要求：1、?？埔陨蠈W(xué)歷，通信、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷售負(fù)責(zé)人相關(guān)工作經(jīng)歷，對業(yè)態(tài)有深化理解，能進(jìn)展頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)及拓展和運(yùn)營者優(yōu)先。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)歷，有三年以上8人以上的管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷。3、富有開拓創(chuàng)新的才能和積極飽滿的工作激情，具有開拓業(yè)務(wù)合作策略的野心，目的導(dǎo)向型。4、熟悉國內(nèi)智能硬件(門禁機(jī)、機(jī)器人)變