營銷星球POI產(chǎn)品介紹課件

抖音POI線上線下聯(lián)動創(chuàng)造營銷最短路徑抖音POI：線上線下聯(lián)動創(chuàng)造營銷最短路徑母嬰連鎖店汽車經(jīng)銷商4S店美妝連鎖店/專柜日化鞋服線下店3C線下體驗店節(jié)日節(jié)慶38節(jié)、情人節(jié)、購物節(jié)、購車節(jié)···品牌活動新款上市、周年慶···抖音POI：線上線下共振營銷工具POI:“PointofInterest”商戶興趣點位，每個POI可以包含名稱、定位、商品等信息精準算法分發(fā)粉絲打卡文化場景化內(nèi)容聚合POIParticipationConversion用戶深度參與品牌與用戶共振品牌線下轉化POI核心入口+詳情頁布局提升線上線下共振能力POI詳情頁功能布局POI入口視頻播放頁本地頻道頭圖區(qū)線下信息營銷活動企業(yè)號特色展示視頻集合在抖音認領POI，提升品牌主營銷推廣能力線上發(fā)券、線下核銷免費認領購買企業(yè)號服務(600/年)，即可裝修POI詳情頁主頁信息個性化裝修視頻置頂排序管理認領前認領后認領前認領后認領前認領后裝修前：用戶發(fā)現(xiàn)沒什么可看的，直接退出裝修后：品牌調(diào)性提升，吸引用戶目光發(fā)券前：用戶無線下到店轉化動機發(fā)券后：刺激用戶線上種草、線下拔草排序前：第一個自然排序視頻無吸引力排序后：置頂特色視頻，軟性宣傳品牌POI詳情頁系統(tǒng)通知個人主頁-設置線下掃碼核銷POI卡券-線上領取、線下核銷流程卡券領取卡券收藏卡券核銷用戶召回/核銷提醒產(chǎn)品規(guī)劃中上線時間待定一般顯示在朋友圈的第五條位置右上角帶有“廣告”標識可在一條朋友圈廣告添加多家門店信息（上限暫為100家），向用戶展示與其最近的門店在廣告信息的底部會出現(xiàn)店鋪的地點和名字，點擊可跳轉到店鋪地址，導航到店購買方式支持：

1、競價購買（每日預算1,000元起）

2、排期購買產(chǎn)品信息：朋友圈廣告-LBS多門店投放1、內(nèi)容種草：抖音短視頻原生內(nèi)容屬性相比朋友圈生硬廣告形式更具備種草能力。2、裂變傳播性：POI+挑戰(zhàn)賽、明星/達人等整合形式，短時間內(nèi)實現(xiàn)內(nèi)容裂變傳播，給更多人種草。3、卡券促轉化：POI詳情頁卡券領取核銷能力有效促進線上轉化；抖音POI優(yōu)勢對標競品-微信朋友圈廣告-LBS多門店投放多樣流量加持模式提升共振熱度#POI+挑戰(zhàn)賽線上線下話題引爆案例：屈臣氏#POI+DOU+原生內(nèi)容加熱案例：蘇寧易購奔馳武漢寶利德汽車有限公司1.5km

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134人來過廣告#POI+硬廣可控曝光量級產(chǎn)品待上線POI+卡券——利益刺激促進引流POI導流藍V——目標群體沉淀長效運營聚勢引流轉化刺激用戶沉淀屈臣氏X抖音POI+挑戰(zhàn)賽，用戶“屈”動到店預熱（2.14-2.15）爆發(fā)(2.16-2.18)發(fā)酵(2.19-3.7）階段內(nèi)容資源屈臣氏品牌藍v內(nèi)容運營預熱bigday挑戰(zhàn)賽上線，UGC爆發(fā)活動延燒1.屈臣氏X抖音聯(lián)合發(fā)起挑戰(zhàn)賽2.熱點KOL種子視頻帶POI發(fā)布3.活動前期宣傳上線1.POI預埋2.DOU+加熱1.挑戰(zhàn)賽正式開啟（KOL視頻置頂挑戰(zhàn)賽主頁）2.屈臣氏門店活動開啟(引導店內(nèi)客人拍攝帶POI視頻回傳反哺挑戰(zhàn)賽）3.全平臺廣告資源宣推（開屏+信息流+非標資源）1.達人門店視頻+1個魔盒開箱視頻2.開屏、信息流、熱搜、視頻貼紙、音樂1.精選UGC內(nèi)容入庫屈臣氏官抖2.內(nèi)容作全網(wǎng)傳播和PR發(fā)酵3.粉絲自傳播1.品牌藍V2.POI詳情頁長期運營POI覆蓋全路徑聚勢引流模式1[挑戰(zhàn)賽+POI]：營銷話題引爆流量加速聯(lián)動屈臣氏案例解析以挑戰(zhàn)賽+POI為核心引爆線上線下參與非標資源硬廣達人參與線下參與引導線下核銷線上聚流線下反哺魔盒內(nèi)容：屈臣氏門店內(nèi)的護膚品、護發(fā)產(chǎn)品、彩妝品，對外宣傳價值200-300元；譬如施華蔻定型啫喱的正裝。屈臣氏數(shù)據(jù)分析僅限內(nèi)部分享3.7萬領券量89%核銷率10億（實際）挑戰(zhàn)賽視頻VV1461W帶門店POI視頻VV活動傳播力POI傳播力線下核銷力數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2.16-2.25經(jīng)驗總結：線上1、挑戰(zhàn)賽提升流量基數(shù)2、置頂示范視頻，將參與流程說明白、強調(diào)優(yōu)惠力度3、加大優(yōu)惠力度，提升參與度線下1、店內(nèi)引導是核銷主力軍2、店員引導參與、反哺線上（前臺顯示21.4億）聚勢引流話題+POI推薦feed+話題(POI預埋)

bannerPOI詳情頁（領券）H5活動頁領券站外傳播：20+上海本地公眾號、20+美食KOL朋友圈、15+微博小紅書、預埋點評評論模式1[POI+話題]：話題引爆加速裂變僅限內(nèi)部分享視頻播放頁-POIPOI詳情頁H5活動集合頁站內(nèi)引流：發(fā)現(xiàn)頁banner、發(fā)現(xiàn)頁話題、同城頁banner、同城二級頁面banner等站內(nèi)達人引爆：60+本地達人、預埋點評評論用戶市場活動——話題#跟著抖音嗨吃上海，爆款店面打造43%抖音帶客量占商家總體100%商家活動期間商家滿座率經(jīng)驗總結1、用戶側活動廣告屬性較低，因而參與度更高；2、抖音具備天然種草基因，容易帶動用戶跟風線下打卡；3、預埋評論有助于口碑種草；4、因活動屬美食活動，美食探店達人視頻領券轉化率是唱跳等達人的3-5倍僅限內(nèi)部分享用戶沉淀用戶導流（商家接待能力有限，因此活動核銷率為1.06%）（假設商家均可接待，預估核銷率為2.36%（tips：大眾點評優(yōu)惠券核銷率1%-3%之間）聚勢引流#跟著抖音嗨吃上海數(shù)據(jù)分析聚勢引流DOU+：對指定的店鋪的營銷內(nèi)容做加熱推廣，推動優(yōu)質原生的效果轉化2285萬POI視頻播放量蘇寧易購——POI+DOU+

投放時間：2018.11.1-2018.11.1213個POI門店，利用DOU+擴散店鋪傳播視頻添加蘇寧易購POI標簽DOU+推廣POI頁面頭圖替換定制蘇寧易購卡片頁面內(nèi)視頻置頂操作點擊定制卡片區(qū)域可挑戰(zhàn)至蘇寧易購活動網(wǎng)站0.2%POI標簽點擊率經(jīng)驗總結添加POI的視頻多為dou+視頻，視頻本身從內(nèi)容上來看比較偏向于廣告性質，降低了部分用戶的點擊標簽欲望聚勢引流模式2[POI+DOU+]：POI內(nèi)容加熱裂變分發(fā)奔馳武漢寶利德汽車有限公司1.5km

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134人來過廣告信息流廣告POI品牌可控曝光聚焦線下導流聚勢引流模式3[POI+硬廣]：強勢曝光聚焦引流POI+卡券：激勵用戶參與，匯聚線下能量燒貨煮廠x抖音POI：當天最多排號2000桌信息流視頻領券（待上線）線下掃碼拍視頻領券線下拍攝視頻領取優(yōu)惠券:用戶自發(fā)產(chǎn)生更大聲量，免費獲取用戶流量線上信息流視頻，直接領券可導流至POI詳情頁，增加轉化力線上領券促進線下導流POI詳情頁領券利益激發(fā)線上線下共振：加速品牌與用戶的營銷流轉品牌曝光用戶互動線下轉化品牌需求專屬POI頁品牌化PGC+UGC視頻聚合線下售賣活動核銷品牌沉淀POI流轉路徑線下線上信息流廣告DOU+在抖音上分發(fā)組件促進轉化用戶進入POI頁表單卡券撥打電話預定領券掃碼拍視頻發(fā)券挑戰(zhàn)賽用戶到店消費用戶產(chǎn)生POI內(nèi)容藍V沉淀長線運營挑戰(zhàn)賽信息流廣告如何投放POI組件？（3月下旬上線）1支信息流廣告全國N家門店POI信息推廣……北京西壩河店北京北太店天津體北店杭州西湖店廣東長隆店……位于天津市位于北京北太附近POI詳情頁產(chǎn)品適用范圍抖音IOS/安卓520及以上版本信息流廣告頁面支持單頁/原生信息流樣式不支持DOU+GD僅支持落地頁，不支持應用下載支持使用附加創(chuàng)意樣式卡片POI詳情頁POI詳情頁信息為抖音合作的第三方平臺門店信息。支持收藏、電話撥打同城范圍下支持導航支持披露由信息流廣告，點擊進入POI詳情頁的數(shù)據(jù)。不支持披露POI詳情頁內(nèi)部組件點擊數(shù)據(jù)點擊組件基于LBS投放下發(fā)距離用戶最近的POI點位POI組件投放流程一、通過ad后臺門店管理模塊申請用于投放的POI點位客戶提供門店信息客戶提供門店在高德地圖中的名稱及地址信息AD后臺添加POI點位AD后臺支持通過excel批量導入，或逐一添加POI點位POI點位審核POI點位審核通過后方可進行投放創(chuàng)建廣告計劃創(chuàng)建廣告計劃時選擇啟用poi組件。啟用后門店后臺申請的所有poi點位均會隨廣告下發(fā)。廣告投放到達廣告計劃開始時間后，基于用戶所在位置，隨廣告下發(fā)最近的POI點位。二、投放客戶企業(yè)號中已認領的POI點位同步已認領POI點位在AD后臺-門店管理模塊，同步客戶在企業(yè)號中已認領的POI點位。創(chuàng)建廣告計劃創(chuàng)建廣告計劃時選擇啟用poi組件。啟用后門店后臺申請的所有poi點位均會隨廣告下發(fā)。廣告投放到達廣告計劃開始時間后，基于用戶所在位置，隨廣告下發(fā)最近的POI點位。如何玩轉POI組件？POI詳情頁信息流廣告點擊組件線上種草線下消費營銷場景快消行業(yè)節(jié)日促銷2·14情人節(jié)、3·8女神節(jié)等傳統(tǒng)商超周年店慶品牌周年慶典活動商旅酒店客戶下線門店引流服裝鞋帽行業(yè)線下門店活動信息流廣告+企業(yè)號（POI詳情頁&卡券）玩法一、企業(yè)號（POI詳情頁&卡券）1.卡券投放路徑：（企業(yè)號E平臺）創(chuàng)建卡券關聯(lián)門店設置卡券卡券投放在店鋪管理-營銷活動-設置卡券中進入卡券配置流程。創(chuàng)建活動后，選擇投放卡券的門店。添加圖片、商家名稱、Logo客服電話及描述信息。達到卡券開始時間后，POI詳情頁中展示卡券。抖音錢包POI詳情頁領取2.卡券領取路徑：（抖音app）3.卡券核銷路徑：（抖音app/PC）PC端錄碼核銷抖音掃碼核銷設置核銷人企業(yè)號E平臺在企業(yè)號E平臺可實時批量導出核銷數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)導出廣告主可自行定制卡券圖片、商家名稱、商家Logo，添加客服電話、卡券使用規(guī)則等信息。信息流廣告卡券產(chǎn)品打通線上線下營銷閉環(huán)路線信息流廣告卡券產(chǎn)品——預計4月上線一、信息流廣告卡券領取路徑信息流視頻賬戶主頁轉化入口評論區(qū)底部轉入口兩邊蒙層Ns彈出卡券領取卡券浮層抖音版本IOS及安卓平臺530及以上版本投放類型單頁及原生落地頁應用下載DOU+GD支持能力原生落地頁可創(chuàng)建/關聯(lián)挑戰(zhàn)賽POI組件廣告紅包、圖片磁貼、選擇磁貼等附加創(chuàng)意樣式第三方app應用吊起（僅支持落地頁二吊）數(shù)據(jù)披露及監(jiān)測支持披露卡券領取數(shù)量及核銷數(shù)據(jù)卡券領取數(shù)量第三方監(jiān)測抖音