運動休閑鞋營銷規(guī)劃

31/31萬斯運動休閑鞋營銷策劃項目主持人：市場營銷0901李潔潔內容提要相信提起滑板，許多人便會聯想到潮流品牌萬斯

(VANS)。

萬斯

(VANS)

，1966年誕生于美國，一個充滿玩世青年的時代。創(chuàng)立萬斯

(VANS)

品牌的保羅·萬·多倫

(Paul

Van

Doren)

與他的三位兄弟吉姆·萬·多倫

(Jim

Van

Doren)，瑟芝

(Serge

D'Elia)

和高迪·李

(Gordy

Lee)

于當時由于不甘被零售商于轉售他們的生產時謀取暴利，便于加州阿巴海姆

(Abaheim)

開設首間專門店出售他們的產品。

第一雙萬斯

(VANS)

鞋的鞋底由鉆石紋組成，及后，Paul

于鞋底加上直線紋，令鞋底更貼地，防止滑倒。也因為鞋底的穩(wěn)定性強，許多電單車騎士也喜愛穿著。1976年，正值滑板熱潮的掘起。當時兩位滑板愛好者Tony

Alva和Stacy

Peralta要求Paul為他們制造一雙兩色的滑板鞋，由那時開始，萬斯

(VANS)

便成為滑板玩家的專用品牌。

由于西恩·潘

(Sean

Penn)

在其1982年熱門喜劇影片《開放的美國學府》(Fast

Times

at

Ridgemont

High)

中，扮演的滑板專家杰夫·斯皮考利

(Jeff

Spicoli)

在影片中穿上萬斯

(VANS)

鞋，萬斯

(VANS)

品牌便聲名大噪。三年后，萬斯

(VANS)

的招牌鞋款

Slip-On

正式誕生，同時紅遍加州。隨著時代進展，萬斯

(VANS)

制造出不同系列的商品，如

Old

Skool、SK-8

Hi

等運動鞋，成為潮流指標。而

LV

創(chuàng)作總監(jiān)

Marc

Jacobs

更罕見地與

VANS

合作設計產品，引發(fā)一輪搶購熱，當時各大時裝表演的名模更是競穿這些鞋款。2001年，公司總裁丁水波以敏銳獨到的眼光，創(chuàng)立了國內第一家時尚運動品牌——萬斯，并首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，為萬斯品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，推動了萬斯品牌差異化戰(zhàn)略的實施，引領萬斯邁進了嶄新的年代，從此萬斯風靡中國內地。二、營銷環(huán)境分析。2.1產品市場分析2.1．1總體市場分析現在，鞋子被認為是在一個人的衣櫥中最重要的配件之一，尤其是女性總覺的自己少一雙鞋。有人講，你能夠推斷一個男人或女的由他穿的鞋樣。因為一雙鞋能夠或打破你穿的服裝的整體外觀。通過中國申辦奧運成功，中國人民比以往任何時候都熱愛運動和鍛煉，體育消費已成為人們消費的新熱點。與此同時，人們的生活條件提高了，再也不是只顧著賺鈔票了，為了幸免疾病，人們都有了運動的意識。所有這一切使運動器材和運動服裝，尤其是運動鞋的熱銷，以及體育用品行業(yè)乃至所有與健康產業(yè)迎來一個新的進展機會。體育設備供應商國內外都期待著在中國市場進展的機會，增加投入，每個運動鞋制造商也不例外，運動鞋產業(yè)是來爭奪霸權的機會。專門多專賣皮鞋的店，比如像鱷魚牌也推出了運動系列。2.1.2紹興運動休閑鞋市場概況近來，紹興街頭到處差不多上大大小小的運動品牌店，幾乎每隔3家商店就會有一家運動休閑鞋的店，甚至會出現緊挨的現象。出現頻率最高的確實是耐克，阿迪達斯，卡帕、安踏、李寧、特步、匡威。差不多上10個年輕人，有8個人是穿以上的品牌的。然而還有一個嚴峻的問題是，盡管有專門多耐克、阿迪達斯、卡帕這種店，它們鞋的款式差不多上大同小異，款式確實是少的悲傷。再回過頭來想想，那么多人，穿大眾牌子，而且款式又少，難免走在大街上會出現撞鞋的現象。現在的人追求時尚與個性，大伙兒專門希望會有屬于自己個性鮮亮、獨特的高品質的鞋子。2.2消費者分析2.2.1紹興市場消費者的需求在紹興本地網站論壇上，能夠看到有許多萬斯運動休閑鞋的愛好者，在他們的帖子上會談論萬斯的最新款鞋子，表達自己是多么的喜愛，并會抱怨紹興全然就沒有。有些人還在百度明白上問，“紹興哪里有萬斯專賣店，貌似街上逛一天也沒看到?。。?！”現在專門多大都市像杭州啊，寧波，上海等地都有專門多的萬斯專賣店，不僅一些大商場有，街上也有專賣店開著。然而紹興卻專門少，只有國商、世貿大廈、萬達廣場里面有專賣店，大街上，像解放路那邊商店密集的地點，逛街人數最多的地點也沒有，讓人產生錯覺，貌似紹興沒有，專門多忠誠的萬斯愛好者會跑到杭州、寧波等地購買，流失了專門多消費者。因此我們店開在解放路上，款式又是新穎、多樣的，可謂是天時地利人和啊，絕對能吸引專門多顧客，為我們帶來專門高的利潤。2.3競爭對手分析2.3.1品牌對比2.3.2品牌名稱市場戰(zhàn)略耐克以高端市場為主導，價格偏高阿迪達斯與耐克競爭高端市場，同時兼顧各種類型匡威以中端市場為主導，以帆布鞋為主打產品李寧走“低價平民”路線，產品類型與耐克、阿迪達斯類似相似點：各企業(yè)都在積極鞏固產品定位的市場并開始開拓新市場。耐克、阿迪達斯、李寧等差不多上在更新款式與花樣，都認識到現在的年輕人都在追求自由。這些對萬斯造成絕大的壓力。不同點：耐克、阿迪達斯、匡威、李寧等品牌在紹興的專賣店數量專門多，然而在紹興萬斯專賣店卻專門少，只有國商、世貿大廈、萬達廣場里面有專賣店，大街上，像解放路那邊商店密集的地點，逛街人數最多的地點也沒有。萬斯運動休閑鞋的布料與鞋底的特點是仿冒鞋無法做到的，不像耐克、阿迪達斯、匡威，在夜市，小商品等地點的各種小商品都會有賣它的仿冒鞋，而且專門難辨不真假，消費者也就因為這一點而選擇價格廉價專門多倍的仿冒鞋，在大街上那么多的人穿著匡威，卻有幾雙是確實呢？因此追求高品質，追求個性，與眾不同的消費者就會買我們的產品。萬斯運動休閑鞋自我剖析Vans市場情景分析：3.2品牌營銷和推廣3.2.1萬斯品牌創(chuàng)立之初邀請香港天皇巨星謝霆鋒代言，05年品牌代言人又加入twins青春陽光組合。3.2.2在邀請明星代言的同時，萬斯同時又連續(xù)贊助東南音樂勁爆頒獎典禮。2008年，萬斯再度重拳出擊，成為中華人民共和國第十一屆運動會體育用品行業(yè)惟一合作伙伴。萬斯依舊中國業(yè)余籃球公開賽（CBO）、中國大學生排球聯賽（CUVA）、全國健康跑的行業(yè)獨家合作伙伴。公司有個專門的營銷手段確實是娛樂營銷。娛樂營銷的精髓在于通過娛樂來傳播品牌文化、品牌內涵，一味地借用“名人效應”是不可能獲得長遠成功的。萬斯品牌總監(jiān)徐雷更是高調宣布：“萬斯不惜斥巨資舉辦演唱會確實是為了回饋當地消費者，不管是哪里，只要那兒的歌迷足夠熱情，萬斯巨星就將走向那兒！而那個熱情確實是指當地歌迷對萬斯的支持。3.3品牌的維護3．3．1品牌的重新定位1976年，隨著滑板熱潮的掘起，萬斯(VANS)開始走向專業(yè)化的品牌設計之路，成為眾多的街頭運動選手們身份的象征。由于決策者對企業(yè)的過度自信，萬斯(VANS)開始拓展之路，但恰恰因為如此，生產線過度分散，生產成本劇增，品牌越顯平凡，反而束縛了企業(yè)的進展，同時美國本土品牌的羽翼漸豐以及歐洲品牌進入，面對著商場、市場種種紛爭的困擾，終于Vans擴張只得以失敗為代價，草草收場，從此走向下坡路。進入90年代，萬斯(VANS)的崛起在以強大的資金為后盾的McCownDeLeeuw投資公司收購萬斯(VANS)再一次開始了新的征程。究其萬斯(VANS)成功的緣故，要緊有一下幾點產業(yè)關聯度高，以強大的資金為后盾，經濟與技術方面的聯系，形成了產業(yè)關聯性。企業(yè)進入后一體化時代，成本得到操縱，生產線完備，在同類產品中取得優(yōu)勢，當市場進入完全市場競爭狀態(tài)，萬斯(VANS)的優(yōu)勢得以全方面的體現，從而提高產品的知名度，在全球范圍內得到認知。產品設計上注入新奇元素，將銷售的百分之10投入創(chuàng)新科技。由街頭大師專門設計制作，用了不同的技巧以及材料設計出了獨一無二的鞋款，成為每位年輕人的夢寐以求得到的鞋款同時關于運動鞋整體外型的獨特設計更是成為時尚界的話題，連續(xù)多年支持眾多地下搖滾樂隊巡回演出，更是讓許多不關注極限運動的人認識到了Vans所散發(fā)的，只屬于年輕一族那獨一無二的蓬勃朝氣為品牌沉淀街頭特色，從而是品牌的持久力。隨著經濟全球化，決策者們將加工廠逐步轉移到進展中國家，查找低廉勞動力從而減少生產所帶來的成本，在技術上萬斯(VANS)摒棄的鞋款鞋底厚重的纖維，VANS運用傳統(tǒng)的硬化制作方法，造纖維物料以及在中底添加緩震系統(tǒng)的技術創(chuàng)新，在提高舒適度時，增加鞋子的品質。產品定位準確。萬斯(VANS)致力于極限運動的研發(fā)，著眼于消費者喜好，成為年輕人敢于沖縛現實社會，敢于向社會吶喊的身份象征。萬斯專門好的把企業(yè)文化與社會時代特征相結合，從而使企業(yè)進展邁入新的時期。萬斯(VANS)依照產品屬性與特點，制定直銷與代理相結合，形成多渠道復合型分銷系統(tǒng)，全球統(tǒng)一定價，提高企業(yè)對經銷商的操縱，更好的掌握資金流淌，對渠道的把握使企業(yè)的流轉，治理變得更有效率，防止業(yè)務關系混亂。萬斯(VANS)的進展也與社會背景相聯。70年代末驚人的高通貨膨脹率和迅速增長的個人稅賦，人們期待新總統(tǒng)降低通貨膨脹、降低稅率以及削弱政府對經濟的干預。萬斯(VANS)隨著國家經濟進展的大潮中，得到極大的進展。消費者日益對物質進展的需要但陳規(guī)的經濟體制卻不能滿足社會的需求。萬斯(VANS)開始突破自我，在鞋款上推出限量版鞋款，從而在時代的大潮中分到一杯屬于自己的羹。正是由于萬斯(VANS)關于產品組合策略的把握，消費者心理的探究，以及不斷推陳出新，繼承復古風格，才使萬斯(VANS)在鞋子的生產的大潮中占得一席之地。3.2.2品牌的延伸萬斯不僅在鞋的類型與款式上由單一的滑板鞋延伸到各種類型的如街舞、拳擊、摔跤、跳傘等冷門運動鞋。還有個性張揚的體恤、熱褲……最關鍵的還有眼鏡、帽子、包包等個性張揚的小配件。3.3分銷渠道的選擇：分銷渠道是指導體育產品從生產者流到消費者的組織或個人，它要緊包括中間商、代理商，以及處于渠道起點和終點的生產者與消費者。在現代商品經濟條件下，運動品牌的經營者的一項工作確實是通過體育分銷渠道確保體育產品通暢地流向消費者。關于渠道來講，vans的銷售網絡獨具規(guī)模：網絡覆蓋面大，能輻射國際要緊區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網絡本地化程度高，由熟悉本地市場的本地人經營；經銷商通過多年培育，相對穩(wěn)定，對阿迪達斯品牌忠誠度高；渠道改良的基礎好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都專門好；渠道的多元化兼容多品類產品。在渠道方面應該做好有關“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實體分配”等活動，多個要素互相配合使它的營銷渠道安排的特不行。萬斯的swot分析4.1s——優(yōu)勢（1）地區(qū)優(yōu)勢：紹興的經濟日益發(fā)達，經濟水平在浙江省是趨于前三強的，人民生活水平是特不高的。然而在時尚與潮流這一塊卻有些落后，然而紹興人關于時尚、潮流的東西的需求卻在日益增長，同時全紹興市民的運動意識特不高。（2）產品優(yōu)勢：萬斯運動休閑鞋由于材質獨特，因此穿著十分舒服，分為低調與高調兩種，高調的顏色十分鮮亮，是其它品牌的運動鞋所沒有的。每雙鞋款式新穎，富有個性，符合當下年輕人追求時尚與潮流的標準，也深受專門多明星大牌的喜愛。（3）價格優(yōu)勢：我們的店主打中檔價格，相比耐克和阿迪達斯，我們的產品價格會低專門多。絕對的價廉物美。但相比anyway我們又賣的高點，能有一定的檔次感。（4）環(huán)境優(yōu)勢：我們店鋪選址位于市中心，最繁忙的一條街道，一般購物狂都會逛解放路那一帶，一定會發(fā)覺我們的店鋪，那么必定也會駐足來我們店看看鞋子。（5）競爭優(yōu)勢：據市場調查，時下紹興盡管有專門多的運動品牌店，但是差不多上些大眾牌子像耐克，阿迪達斯、卡帕，它們鞋的款式差不多上大同小異，款式確實是少的悲傷。萬斯專賣店既少又分散。就國商、萬達、世貿有，街上全然就沒有專賣店，而且萬達還在柯橋那邊，十分的遠，而且款式專門少，更新速度慢。相比同類產品，像耐克、阿迪達斯、匡威等有專門多的仿冒鞋，仿得惟妙惟肖，專門多消費者會專門反感受得自己花高價買的和人家假的仿冒鞋沒什么區(qū)不，而我們的萬斯由于材質的特不與色澤的鮮艷多彩，專門難防的像，因此消費者會更情愿買我們的鞋子。（6）服務優(yōu)勢：我們有優(yōu)秀的導購員，講究禮儀的服務人員，個性化得服務，前衛(wèi)的顧客參與模式。4.2w——劣勢市場細分過于細，產品定位狹窄威脅受杭州經濟輻射威脅威脅品牌認知度低威脅威脅威脅脅萬斯紹興專賣店得利潤威脅脅替代品商家（各類運動休閑鞋店）市場處于完全競爭時代。市場開放度高，在同類產品中，消費市場小，市場份額差不多被耐克，阿迪達斯所瓜分。據不完全統(tǒng)計，紹興市區(qū)僅僅nike店有10家左右，且分布密集，呈放射狀，萬斯（vans）想要成功無疑是殺出一條血路消費者對萬斯（vans）的品牌認知度低，消費者在消費心理的驅動下寧愿在同類產品中消費者寧愿購買知名度，認知度更高的產品。市場細分過于細，產品定位狹窄，高端產品僅限與極限運動，消費群體僅限與年輕人。不利于萬斯（vans）的品牌對大眾消費拓展。臨近杭州，受杭州經濟輻射，人們更情愿到臨近的杭州市區(qū)購買屬于自己的那個“它”，從而造成消費群體的流失。品牌推廣度低，盡管在國際上差不多得到世界的認知，但在中國還未能滲入，成為人們奇妙的，未能了解的品牌。紹興市場，假冒A貨盛行，降低了萬斯（vans）的品牌價值，更使消費者對該消費品的使用失去了興趣4.3o——機會市場前景：縱觀紹興萬斯(VANS)店，都處于商廈中，店面小，而且分散，且產品種類少因此給紹興萬斯(VANS)解放旗艦店的開業(yè)提供了前提。萬斯(VANS)知名度高，品牌聲譽好，質量有保障，有一批忠誠客戶，保障了萬斯(VANS)店前期進展。市場潛力：萬斯(VANS)店目前能夠講是空白，消費市場潛力大，而同類產品如nike，阿迪達斯缺乏良性競爭處于盲目擴張時期。4．4t——威脅現在運動鞋和服裝市場的競爭特不激烈，我們萬斯有的特點專門快會被效仿，競爭對手正在開發(fā)替代品牌拿走萬斯的市場份額。而且專門多不法商人會盡力做出高仿鞋，用更低的價格來打壓我們的產品，消費者價格敏感度是一種潛在的外部威脅。營銷目標我們秉承VANS為每位年輕人打造獨一無二個性的鞋子的宗旨，為每位在VANS專賣店買鞋的顧客提供優(yōu)質的服務，找到屬于他們的是時尚潮流。同時致力于VANS品牌的宣傳，讓VANS在紹興成為時尚潮流指標。同時為自己謀得較高的利潤。六、營銷戰(zhàn)略6.1市場的定位要給消費者制造奢華、舒適、高質量的穿著環(huán)境，讓消費者每天都能享受舒適、時尚的生活是vans品牌的一貫追求。?vans鞋從無人知曉的外國品牌到現在的無人不知的街頭羊毛保暖鞋，一路走來鞋差不多成為了冬天中國美眉保暖必備的單品了。同時，通過專門設計的Vans滑板運動鞋不僅擁有色彩醒目的外觀，在鞋底的設計上也有不于以往的運動鞋，更加適用于滑板運動的需要。萬斯帆布鞋它們在傳達奢華，時尚語言的同時也給人帶來了舒適、理想的穿著效果。6.2目標客戶群現現在消費趨勢分析年齡段社會身份特征消費分析4—12歲幼兒園及小學生無購買力和自主權13—15歲初中生具有一定的認購權和品牌感知，但消費心理不穩(wěn)定16—18歲高中生對品牌感知較強，需求大，在消費心理上熱衷于追求時尚、潮流，是萬斯的“大客戶”。19—23歲一般大學生對品牌具有較強認識，忠誠度較，也屬于大客戶24—30歲在校深造大學生或社會青年對品牌有較強認識，忠誠度高，消費心理趨于成熟，屬于“潛力型客戶”，開發(fā)空間大。31—37歲差不多具有穩(wěn)定工作的已婚中年為主較有品牌感知和健身觀念，購買能力強。38—45歲家庭、工作穩(wěn)定，事業(yè)有基礎的中年群體對品牌感知較弱，但健身意識強且有專門強的購買力，屬于理智消費型。開發(fā)空間大。46歲及以上大齡群體品牌感知弱，更偏向于戶外活動使用。品牌進展到一定時期，能夠支撐該品牌接著進展最重的因素之一確實是那個品牌有沒有自己核心的文化，文化確實是價值，文化確實是品牌。從上面的表可知，萬斯休閑鞋的消費群體差不多上是應該定位在16-45歲,以學生、上班族、白領、自由職業(yè)者和收入偏高為主,消費能力強，對品牌、文化、個性的要求都比較認真,他們熱愛生活，追求時尚，勇于挑戰(zhàn)，有活力，愛冒險，時尚休閑是他們的生活追求!6.3營銷手段6.3.1銷售形式6.3.1．1要緊銷售形式：實體店營銷萬斯專賣店規(guī)劃：店面面積大約在180平方左右，經理一名，導購人員5名左右，服務員若干。采納分柜銷售，店面擺設:大致分成四個區(qū)域：滑板系列，其他極限運動系列，服飾系列，音樂系列。專業(yè)促銷人員銷售。銷售和宣傳同步，先讓VANS在消費者人群樹立品牌的形象，擁有一定的消費群體，同時加強消費者提高對VANS的忠誠度。當VANS差不多擁有一部分固定的消費群體，能夠減少宣傳，關于銷售這部分重點把握，提高銷售。6.3.1.2次要銷售形式：網絡營銷互聯網差不多普及開來，差不多上年輕人都會上網，了解一些資訊和一些新奇的東西。我們Vans專賣店能夠依靠那個宣傳品牌文化，刺激他們的蓬勃朝氣，還能夠在網上跟一些特定商城合作，上架賣一些優(yōu)惠的鞋子和限量版的音樂系列的鞋子等來增加我們的業(yè)績。6.3.2重要手段：6.3.2.1多種促銷活動比如在重大節(jié)日時，想情人節(jié)、圣誕節(jié)、國慶等等，我們采取適當的降價優(yōu)惠策略，或者搞一些主題活動。吸引年輕人來光顧，打開市場。查找校園代理商由于我們萬斯的目標消費群體的專門性，學生代理商是絕對的適合我們的一種創(chuàng)新戰(zhàn)略。我們能夠接到學生的訂單后，立馬為其送貨，貨到后收款。七、營銷策略7.1促銷策略1.新的專賣店開張之時將其一二線質押的中高端產品打折銷售2.打折加贈送返卷，短期內將產品切入市場，力求在短期內造成區(qū)域銷售熱潮，并迅速擴大產品阻礙7.2產品策略7.2.1產品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費者體驗安全，舒適的運動享受7.2.2Vans鞋子特點：VANS有專門多不同的系列，休閑運動鞋、籃球鞋、滑板鞋、街舞鞋，甚至是為拳擊、摔跤、跳傘等冷門運動設計的運動鞋，還有限量板得鞋子。不僅能夠為年輕時尚的男女找到屬于自己獨一無二的個性的鞋子，而且還能為專門人士提供專業(yè)選擇。1.外觀色彩醒目2.原料專門、中底添加緩震系統(tǒng)3.每個系列都有自己的特定內涵，與眾不同產品分類滑板系列:VANSxThrasher，VANSxTakaHayashi其他極限運動系列:VANSxTakaHayashi音樂系列:vans-summersonic，VANSxIronMaiden運動服飾:極限運動服飾以及相應配件7.2.3產品定位中高檔運動時尚品牌7.3價格策略7.3.1前期采取中低價位進入市場，培養(yǎng)忠實消費者，提高認知度，時機成熟引入高端產品。然而我們7.3.2目標客戶群通過詳細的市場調研，萬斯把目標市場定位在了13-25歲左右的年輕市場，并統(tǒng)稱為“X一代”，而這一代人有著明顯的特點——追星、追逐時尚、重視個性、崇尚自由與歡樂，因此，萬斯把品牌標志設計成一把個性十足的“X”。7.4產品組合策略：Vans的產品組合趨于多樣化，但產品的寬度，長度和深度并不是越寬，越深，越長，越好。70年代vans的盲目擴張，導致個不資源無法集中，成本加劇，因此在產品組合上應重視消費需求研究，發(fā)覺競爭者產品組合的優(yōu)勢和不足才能合理安排產品組合形成特色的產品線和產品項目。7．5分銷渠道的選擇策略：分銷渠道是指導體育產品從生產者流到消費者的組織或個人，它要緊包括中間商、代理商，以及處于渠道起點和終點的生產者與消費者。在現代商品經濟條件下，運動品牌的經營者的一項工作確實是通過體育分銷渠道確保體育產品通暢地流向消費者。關于渠道來講，vans的銷售網絡獨具規(guī)模：網絡覆蓋面大，能輻射國際要緊區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網絡本地化程度高，由熟悉本地市場的本地人經營；經銷商通過多年培育，相對穩(wěn)定，對阿迪達斯品牌忠誠度高；渠道改良的基礎好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都專門好；渠道的多元化兼容多品類產品。在渠道方面應該做好有關“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實體分配”等活動，多個要素互相配合使它的營銷渠道安排的特不行。營銷方案1、前言通過對市場的分析和對消費者的了解，結合運動休閑鞋市場的特征，我們認為：一個好的策劃確實是要運用最低的人力物力財力，來獵取最好的效果。不管是前期的宣傳效果依舊依舊后來的銷售效果，只要能吸引消費者，被消費者喜愛，就能以一傳十，十傳百的速度被大眾所認同。我們認同“顧客確實是上帝”的理念。本案擬利用開業(yè)部分鞋子特價酬賓進行宣傳，再用主題活動引爆市場，以期達到2、主題活動“穿自己的萬斯，走自己的路”3、活動介紹前期活動介紹：店鋪處于成長時期，短期內將產品切入市場，力求短期內造成區(qū)域銷售熱潮，并迅速擴大產品阻礙1.凡第一天光臨本店的顧客，都能得到由本店發(fā)出的優(yōu)惠抵價券30元（特價商品不能使用），同時開業(yè)前三天部分鞋子特價酬賓。我們會安排服務員為顧客講解萬斯的設計理念：讓熱愛生活，追求時尚，勇于挑戰(zhàn)，有活力，愛冒險，時尚休閑的你們加入到萬斯的隊伍里來2新的專賣店開張之時將其一二線質押的中高端產品打折銷售3.加大電視廣告投入，營造新奇感，滿足消費心理4.與學校社團合作，贊助學校社團活動及文藝匯演，打響知名度，吸引寬敞學生。并在校內拉橫幅，海報，做宣傳，發(fā)放優(yōu)惠券。后期促銷時期：店鋪處于成熟期店鋪地理位置優(yōu)越，人流，車流帶來潛在消費廣告鮮亮，店鋪構造強烈現代氣息和紹興獨有的靜相互融合。實行會員積分制，宣傳辦理儲值卡，消費積分滿到限額將有驚喜小禮品贈送防止會員的流失，對會員就行不定期的問候及驚喜贈送，培養(yǎng)忠實客戶營銷廣告：是指企業(yè)通過廣告對產品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業(yè)的知名度、美譽度和阻礙力的活動。企業(yè)營銷戰(zhàn)略中廣告營銷活動發(fā)揮著越來越重要的左右，是企業(yè)營銷組合中的一個重要組成部分。媒體廣告：1相關于電視媒體，.公交車電視廣告和電臺廣告的投入小，覆蓋面廣，在上下班黃金時段播出，較易打響知名度。2.在紹興主流報紙上登報，結合相關專欄記者鼓吹，詳細介紹企業(yè)文化，產品特色并進行相應的競賽。：戶外廣告：促銷成本較高，僅適合選擇人流密集區(qū)進行投放。網絡促銷：1.與紹興要緊論壇如紹興e網，陽光紹興網，百度紹興貼吧合作免費分布電子優(yōu)惠券。2.建立vans紹興論壇，實時公布流行趨勢，吸引網民，在論壇中獨立進行vans銷售3.淘寶等知名網站設立折扣網店，將二線品牌，促銷品進行打折銷售。4.查找網絡推手，制造輿論壓力，自我炒作，打開知名度人員推銷：1.印制宣傳冊，在鬧市區(qū)，居民住宅區(qū)域發(fā)放彩印手冊，以吸引潛在顧客2.校園推廣，專門設立大學生兼職崗位，將產品理念帶入校園。具體活動流程：1.2011.2月，前期預備時期，向社會征集活動方案，就草案就行修改，建立領導小組，選擇在開業(yè)時刻之前安排就屬工作。2..2011.2月中旬，完成會場所需要的所有預備（如彩旗，禮品，橫幅，有專人負責）。2.2011.2月末，針對方案，確認所需物品，投入第一批廣告宣傳工作，將活動亮點登報，進行輿論轟炸。3.2011.3月前期活動實施時期，各部門就為，預備開業(yè)典禮。策劃方案各項費用預算：項目單價（月、個）數量總成本戶外10000330000電臺6000212000報紙200036000人工1003030000彩頁0.71000700前期預備預算（現在布置）：禮品300份X10元=3000元彩旗60面X20元=1200元橫幅2條200元搭臺，紅地毯，音響，主持人共計6800元剪彩球8個X80元=640服裝，表演，禮儀共計3200元小計15040元總費用：策劃方案各項費用預算