2022年營銷年度工作總結(jié)

第3頁共3頁2022年?營銷年度工?作總結(jié)_?__年即將?過去，我來?到中聯(lián)水泥?已經(jīng)有九個?多月的時間?。感謝中聯(lián)?水泥各位領(lǐng)?導(dǎo)對我的關(guān)?心和信任，?感謝中聯(lián)水?泥為我提供?了發(fā)展的平?臺，讓我在?工作和學(xué)習(xí)?當(dāng)中不斷地?成長、進(jìn)步??；仡欉^?去的這九個?月的時光，?那是我人生?中最重要的?一個階段，?讓我學(xué)到了?很多在學(xué)校?里不能學(xué)到?的東西。在?此，我感謝?___運(yùn)營?管理區(qū)的各?位領(lǐng)導(dǎo)，感?謝安縣中聯(lián)?、北川中聯(lián)?的各位領(lǐng)導(dǎo)?，是您們的?關(guān)心，才能?讓我在工作?當(dāng)中得心應(yīng)?手，學(xué)到我?夢寐以求的?真正本事。?我于__?_年___?月___日?進(jìn)入安縣中?聯(lián)水泥有限?公司，在這?里，我主要?負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦?山工作的各?項事宜、進(jìn)?行前期的水?泥市場調(diào)研?工作、整理?供應(yīng)處的各?項供應(yīng)合同?資料。隨后?中聯(lián)水泥_?__運(yùn)營管?理區(qū)組建營?銷中心，我?于___年?___月_?__日到達(dá)?北川中聯(lián)水?泥有限公司?，正式進(jìn)入?___運(yùn)營?管理區(qū)。根?據(jù)公司安排?，我被劃分?到德陽區(qū)域?銷售部，主?要負(fù)責(zé)德陽?片區(qū)安縣袋?裝水泥市場?的市場調(diào)研?——市場開?發(fā)——銷售?——售后服?務(wù)的一系列?工作，并且?承擔(dān)與安縣?中聯(lián)生產(chǎn)基?地協(xié)調(diào)的各?項工作。下?面我就__?_年___?月___日?至今這__?_個月的工?作向領(lǐng)導(dǎo)作?一個簡要的?匯報。一?、努力學(xué)習(xí)?，全面提升?個人素質(zhì)。?作為一個?應(yīng)屆畢業(yè)生?，我深知欠?缺工作經(jīng)驗?和專業(yè)知識?是我最大的?軟肋，并且?“銷售”這?一崗位要求?我必須具備?專業(yè)的銷售?知識和良好?的溝通協(xié)調(diào)?能力。為達(dá)?到這一要求?我十分注意?重視學(xué)習(xí)，?不僅學(xué)習(xí)應(yīng)?該所具備的?各項專業(yè)知?識，還學(xué)習(xí)?在市場上如?何與客戶進(jìn)?行溝通、報?價、銷售、?服務(wù)。由于?我是直面市?場，承擔(dān)著?公司與客戶?之間一種“?中轉(zhuǎn)”的角?色，我特別?注意時刻樹?立自己的形?象，提升自?己的個人素?質(zhì)，展示中?聯(lián)水泥的良?好形象。在?剛接觸水泥?銷售的時候?，我對水泥?銷售的渠道?、價格、運(yùn)?輸環(huán)節(jié)、合?作方式不是?太了解，對?各類商品混?凝土攪拌站?的方量狀況?、墊資情況?、運(yùn)營情況?一無所知，?對各類農(nóng)村?網(wǎng)點(diǎn)袋裝水?泥市場的需?求狀況、經(jīng)?銷商經(jīng)營情?況、布局情?況、水泥的?使用情況不?甚了解，甚?至對所銷售?的產(chǎn)品——?水泥的各種?指標(biāo)(如三?天強(qiáng)度、比?表面積、靜?漿流動度、?需水量等)?知之甚少。?但經(jīng)過這六?個月的時間?，我在工作?和工作之余?不斷學(xué)習(xí)水?泥新國標(biāo)、?銷售渠道的?了解和掌握?、對經(jīng)銷商?的控制、對?商混站的徹?底了解，可?以基本勝任?目前所做的?一系列銷售?工作。由于?德陽區(qū)域銷?售部處于一?個艱苦的銷?售環(huán)境，對?我的銷售技?巧、銷售能?力有著更高?、更嚴(yán)格的?要求，所以?我還需要不?斷地學(xué)習(xí)，?以完全勝任?德陽區(qū)域的?銷售工作。?二、努力?工作，順利?完成各項任?務(wù)。__?_年___?月___日?，德陽區(qū)域?銷售部正式?劃分了銷售?片區(qū)。我被?劃分到安縣?和綿竹袋裝?水泥市場，?開始一個人?獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?地市場的銷?售工作。在?此，我感謝?中聯(lián)水泥領(lǐng)?導(dǎo)對我這個?銷售片區(qū)的?關(guān)心和信任?。正是有了?您們的支持?，我才有了?充足的動力?去做這片市?場。這六個?月來，我所?做的工作主?要有：1?、進(jìn)行了市?場調(diào)研，熟?悉了安縣鄉(xiāng)?鎮(zhèn)環(huán)境和大?概的市場需?求量。2?、進(jìn)行了市?場開發(fā)，走?訪了安縣區(qū)?域絕大部分?的水泥經(jīng)銷?商，并通過?各種方式與?這些水泥經(jīng)?銷商進(jìn)行了?聯(lián)系與溝通?，掌握了大?量的客戶資?料，在每個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了?網(wǎng)點(diǎn)。3?、進(jìn)行了銷?售工作，在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?正確決策下?啟動了安縣?袋裝水泥市?場，并取得?了一定的銷?售成績。?4、輔助市?場部，進(jìn)行?了安縣袋裝?水泥市場的?墻體廣告尋?找工作，在?當(dāng)?shù)貥淞⒘?中聯(lián)品牌的?影響力。?5、做好了?各類顧客的?售后服務(wù)，?多數(shù)客戶對?我抱有信心?，基本未接?到顧客的服?務(wù)質(zhì)量投訴?。目前安?縣袋裝水泥?市場在公司?領(lǐng)導(dǎo)的正確?決策和我的?自身努力下?，取得了一?些成績。雖?然我發(fā)現(xiàn)自?己能愛崗敬?業(yè)、主動勤?奮的工作，?但由于工作?經(jīng)驗的欠缺?，仍有許多?地方需要我?去完善，不?斷努力并力?求做到更好?的地方，這?主要體現(xiàn)在?以下幾個方?面：1、?對安縣區(qū)域?競爭對手的?價格變動未?能做好充分?的反應(yīng)，在?競爭上處于?滯后狀態(tài)，?往往在銷售?工作上處于?被動。2?、對于客戶?的控制及管?理未能真正?落實到位。?在幾次價格?變動后，丟?失了少部分?客戶。3?、對于銷售?渠道的掌控?和市場的規(guī)?范還不是很?到位，導(dǎo)致?客戶出現(xiàn)一?些小小抱怨?。4、在?工作中思想?較為單純，?工作方法較?為簡單，看?待問題有時?比較片面，?在處理一些?問題上還不?夠冷靜。?總之，細(xì)節(jié)?決定成敗，?能力+知識?+勤奮+心?態(tài)=成功。?對公司要有?責(zé)任心，對?社會要有愛?心，對工作?要有恒心，?對同事要有?熱心，對