下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
第3頁共3頁2022年?營銷年度工?作總結(jié)_?__年即將?過去,我來?到中聯(lián)水泥?已經(jīng)有九個?多月的時間?。感謝中聯(lián)?水泥各位領(lǐng)?導(dǎo)對我的關(guān)?心和信任,?感謝中聯(lián)水?泥為我提供?了發(fā)展的平?臺,讓我在?工作和學(xué)習(xí)?當(dāng)中不斷地?成長、進(jìn)步??;仡欉^?去的這九個?月的時光,?那是我人生?中最重要的?一個階段,?讓我學(xué)到了?很多在學(xué)校?里不能學(xué)到?的東西。在?此,我感謝?___運(yùn)營?管理區(qū)的各?位領(lǐng)導(dǎo),感?謝安縣中聯(lián)?、北川中聯(lián)?的各位領(lǐng)導(dǎo)?,是您們的?關(guān)心,才能?讓我在工作?當(dāng)中得心應(yīng)?手,學(xué)到我?夢寐以求的?真正本事。?我于__?_年___?月___日?進(jìn)入安縣中?聯(lián)水泥有限?公司,在這?里,我主要?負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦?山工作的各?項事宜、進(jìn)?行前期的水?泥市場調(diào)研?工作、整理?供應(yīng)處的各?項供應(yīng)合同?資料。隨后?中聯(lián)水泥_?__運(yùn)營管?理區(qū)組建營?銷中心,我?于___年?___月_?__日到達(dá)?北川中聯(lián)水?泥有限公司?,正式進(jìn)入?___運(yùn)營?管理區(qū)。根?據(jù)公司安排?,我被劃分?到德陽區(qū)域?銷售部,主?要負(fù)責(zé)德陽?片區(qū)安縣袋?裝水泥市場?的市場調(diào)研?——市場開?發(fā)——銷售?——售后服?務(wù)的一系列?工作,并且?承擔(dān)與安縣?中聯(lián)生產(chǎn)基?地協(xié)調(diào)的各?項工作。下?面我就__?_年___?月___日?至今這__?_個月的工?作向領(lǐng)導(dǎo)作?一個簡要的?匯報。一?、努力學(xué)習(xí)?,全面提升?個人素質(zhì)。?作為一個?應(yīng)屆畢業(yè)生?,我深知欠?缺工作經(jīng)驗?和專業(yè)知識?是我最大的?軟肋,并且?“銷售”這?一崗位要求?我必須具備?專業(yè)的銷售?知識和良好?的溝通協(xié)調(diào)?能力。為達(dá)?到這一要求?我十分注意?重視學(xué)習(xí),?不僅學(xué)習(xí)應(yīng)?該所具備的?各項專業(yè)知?識,還學(xué)習(xí)?在市場上如?何與客戶進(jìn)?行溝通、報?價、銷售、?服務(wù)。由于?我是直面市?場,承擔(dān)著?公司與客戶?之間一種“?中轉(zhuǎn)”的角?色,我特別?注意時刻樹?立自己的形?象,提升自?己的個人素?質(zhì),展示中?聯(lián)水泥的良?好形象。在?剛接觸水泥?銷售的時候?,我對水泥?銷售的渠道?、價格、運(yùn)?輸環(huán)節(jié)、合?作方式不是?太了解,對?各類商品混?凝土攪拌站?的方量狀況?、墊資情況?、運(yùn)營情況?一無所知,?對各類農(nóng)村?網(wǎng)點(diǎn)袋裝水?泥市場的需?求狀況、經(jīng)?銷商經(jīng)營情?況、布局情?況、水泥的?使用情況不?甚了解,甚?至對所銷售?的產(chǎn)品——?水泥的各種?指標(biāo)(如三?天強(qiáng)度、比?表面積、靜?漿流動度、?需水量等)?知之甚少。?但經(jīng)過這六?個月的時間?,我在工作?和工作之余?不斷學(xué)習(xí)水?泥新國標(biāo)、?銷售渠道的?了解和掌握?、對經(jīng)銷商?的控制、對?商混站的徹?底了解,可?以基本勝任?目前所做的?一系列銷售?工作。由于?德陽區(qū)域銷?售部處于一?個艱苦的銷?售環(huán)境,對?我的銷售技?巧、銷售能?力有著更高?、更嚴(yán)格的?要求,所以?我還需要不?斷地學(xué)習(xí),?以完全勝任?德陽區(qū)域的?銷售工作。?二、努力?工作,順利?完成各項任?務(wù)。__?_年___?月___日?,德陽區(qū)域?銷售部正式?劃分了銷售?片區(qū)。我被?劃分到安縣?和綿竹袋裝?水泥市場,?開始一個人?獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?地市場的銷?售工作。在?此,我感謝?中聯(lián)水泥領(lǐng)?導(dǎo)對我這個?銷售片區(qū)的?關(guān)心和信任?。正是有了?您們的支持?,我才有了?充足的動力?去做這片市?場。這六個?月來,我所?做的工作主?要有:1?、進(jìn)行了市?場調(diào)研,熟?悉了安縣鄉(xiāng)?鎮(zhèn)環(huán)境和大?概的市場需?求量。2?、進(jìn)行了市?場開發(fā),走?訪了安縣區(qū)?域絕大部分?的水泥經(jīng)銷?商,并通過?各種方式與?這些水泥經(jīng)?銷商進(jìn)行了?聯(lián)系與溝通?,掌握了大?量的客戶資?料,在每個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了?網(wǎng)點(diǎn)。3?、進(jìn)行了銷?售工作,在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?正確決策下?啟動了安縣?袋裝水泥市?場,并取得?了一定的銷?售成績。?4、輔助市?場部,進(jìn)行?了安縣袋裝?水泥市場的?墻體廣告尋?找工作,在?當(dāng)?shù)貥淞⒘?中聯(lián)品牌的?影響力。?5、做好了?各類顧客的?售后服務(wù),?多數(shù)客戶對?我抱有信心?,基本未接?到顧客的服?務(wù)質(zhì)量投訴?。目前安?縣袋裝水泥?市場在公司?領(lǐng)導(dǎo)的正確?決策和我的?自身努力下?,取得了一?些成績。雖?然我發(fā)現(xiàn)自?己能愛崗敬?業(yè)、主動勤?奮的工作,?但由于工作?經(jīng)驗的欠缺?,仍有許多?地方需要我?去完善,不?斷努力并力?求做到更好?的地方,這?主要體現(xiàn)在?以下幾個方?面:1、?對安縣區(qū)域?競爭對手的?價格變動未?能做好充分?的反應(yīng),在?競爭上處于?滯后狀態(tài),?往往在銷售?工作上處于?被動。2?、對于客戶?的控制及管?理未能真正?落實到位。?在幾次價格?變動后,丟?失了少部分?客戶。3?、對于銷售?渠道的掌控?和市場的規(guī)?范還不是很?到位,導(dǎo)致?客戶出現(xiàn)一?些小小抱怨?。4、在?工作中思想?較為單純,?工作方法較?為簡單,看?待問題有時?比較片面,?在處理一些?問題上還不?夠冷靜。?總之,細(xì)節(jié)?決定成敗,?能力+知識?+勤奮+心?態(tài)=成功。?對公司要有?責(zé)任心,對?社會要有愛?心,對工作?要有恒心,?對同事要有?熱心,對
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 生產(chǎn)計劃中的成本控制措施
- 新高考英語一輪復(fù)習(xí)練習(xí)考向61 語法填空之解答介詞 冠詞與代詞類填空的3策略(原卷版)
- +Unit+3+I'm+more+outgoing+than+my+sister+Section+B+(3a-3c) 人教版英語八年級上冊
- Unit4+Section+A+2a-2d課 人教版英語九年級全一冊
- 2024年浙江省溫州市國土資源局經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)分局招聘1人歷年高頻難、易錯點(diǎn)500題模擬試題附帶答案詳解
- 2024年浙江省海鹽縣新聞中心招聘2人歷年高頻難、易錯點(diǎn)500題模擬試題附帶答案詳解
- 2024年浙江省杭州市西湖大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院黨波波課題組招聘歷年高頻難、易錯點(diǎn)500題模擬試題附帶答案詳解
- 2024年浙江省杭州市桐廬縣事業(yè)單位招聘48人歷年高頻難、易錯點(diǎn)500題模擬試題附帶答案詳解
- 2024年浙江省杭州市上城區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會編外用工招聘1人歷年高頻難、易錯點(diǎn)500題模擬試題附帶答案詳解
- 2024年浙江省屬事業(yè)單位特殊專業(yè)技術(shù)崗位招聘(6136人)歷年高頻難、易錯點(diǎn)500題模擬試題附帶答案詳解
- 2024-2030年中國納米燒結(jié)銀市場深度調(diào)查與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃分析研究報告
- JJF(京) 128-2024 濾膜自動稱重系統(tǒng)校準(zhǔn)規(guī)范
- 月考綜合測試卷(3-4單元)(單元測試)2024-2025學(xué)年語文六年級上冊統(tǒng)編版
- 2024年汽輪機(jī)葉片項目可行性研究報告
- 2023-2024學(xué)年小學(xué)信息科技五年級上冊3.1廣播火箭發(fā)射 教學(xué)設(shè)計川教版
- 肺結(jié)節(jié)診治中國專家共識(2024年版)解讀
- 人教版五年級上冊小數(shù)乘除法豎式計算題200道及答案
- 醫(yī)用耗材分類目錄 (低值 ╱ 高值)
- 擔(dān)保公司擔(dān)保業(yè)務(wù)審查委員會工作規(guī)程
- 煤礦機(jī)電運(yùn)輸安全技術(shù)措施匯總
- 2021省屬國有企業(yè)企業(yè)經(jīng)營業(yè)績考核實施方案
評論
0/150
提交評論