2022年?duì)I銷工作總結(jié)和計(jì)劃

第4頁共4頁2021年?營銷工作總?結(jié)和計(jì)劃?時光流逝，?在繁忙的工?作中不知不?覺我們就要?走完___?而迎來__?_年。我是?今年___?月份加入_?__大家庭?的，回顧在?___的這?半年的工作?、生活歷程?，作為__?_銷售團(tuán)隊(duì)?中的一員業(yè)?務(wù)上取得了?一定的成績?，并且和團(tuán)?隊(duì)內(nèi)其他同?事建立起信?任、合作、?默契的團(tuán)隊(duì)?關(guān)系。雖然?未能完成公?司制定的區(qū)?域銷售目標(biāo)?，但卻朝著?公司制定的?目標(biāo)努力邁?進(jìn)，當(dāng)然未?能完成是因?為存在不少?的問題，為?了給來年工?作提供更好?的規(guī)劃，我?在此將本年?度接收工作?以來的情況?進(jìn)行總結(jié)并?制定___?年的工作計(jì)?劃。一年?工作總結(jié)?在我們__?_環(huán)保節(jié)能?電器有限公?司里，我的?職位是鎮(zhèn)區(qū)?業(yè)務(wù)，說到?底就是負(fù)責(zé)?___在_?__市所下?轄的___?個鎮(zhèn)(大郎?、東坑、橋?頭、企石、?橫瀝、常平?)的直營銷?售與協(xié)助代?理商做好代?管區(qū)域市場?維護(hù)這方面?的工作。從?今年___?月進(jìn)入__?_開始，我?逐漸認(rèn)識到?作為一家成?功運(yùn)作的銷?售公司，除?了擁有一批?敬業(yè)忠誠團(tuán)?結(jié)進(jìn)取積極?主動能吃苦?耐勞的銷售?人員，還需?要一個高素?質(zhì)，英明果?斷，能把控?市場起伏敢?于決斷的領(lǐng)?導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這?點(diǎn)，也是_?__團(tuán)隊(duì)能?夠不斷發(fā)展?、壯大的因?素之一吧。?從剛加入?___到_?__月，我?是負(fù)責(zé)另外?一個區(qū)域的?工作，對于?過去種種，?這里就不做?多提。__?_月份因工?作區(qū)域調(diào)動?，我來到了?常平，剛來?時我第一步?做的工作是?，對整個區(qū)?域進(jìn)行摸底?，對區(qū)域內(nèi)?各個經(jīng)銷商?(合作客戶?以及待合作?客戶)分布?情況了解清?楚，其次了?解合作客戶?在合作中有?沒什么問題?或建議，能?否在自身能?力范圍內(nèi)解?決;未合作?客戶沒有合?作的原因是?什么，以及?確定后續(xù)有?沒有合作的?可能，在接?手以后的近?四個月中，?我所負(fù)責(zé)的?區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)?基本上呈上?升趨勢。各?渠道門店年?度銷量大部?分是上升的?，并且綜合?電器業(yè)務(wù)方?面，在兩個?鎮(zhèn)上新開了?門店。當(dāng)然?也有一家店?面銷量下滑?，我總結(jié)了?一下原因、?經(jīng)驗(yàn)，爭取?在來年的工?作中扭轉(zhuǎn)這?一下降趨勢?。這其中直?營區(qū)橋頭、?企石、橫瀝?三個鎮(zhèn)的銷?售業(yè)績增長?比較明顯，?當(dāng)然這也離?不開前任業(yè)?務(wù)對市場良?好的維護(hù)以?及進(jìn)入銷售?旺季的原因?。而在電器?三大類品種?燃熱、電熱?，廚具當(dāng)中?，廚具的銷?量最大，其?次是電熱，?燃熱最低。?當(dāng)然銷量最?大的廚具，?在各個鎮(zhèn)、?店面的銷量?差異比較大?。在企石、?橫瀝二鎮(zhèn)的?一些店鋪，?有的廚具銷?量多大__?_個單位，?而有的銷量?為0。這說?明在一部分?地區(qū)，對廚?具的潛在消?費(fèi)需求有待?于下一步在?___年，?就可以大力?開發(fā)。這將?是我們來年?提高銷售量?的有力增長?點(diǎn)。說到美?的大家最熟?悉的可能是?它品牌下的?其它產(chǎn)品，?廚房電器和?熱水器對于?美的來說算?是后起之秀?。而我們_?__做的就?是在美的這?顆大樹下，?拓張其在熱?水器、廚房?電器領(lǐng)域的?業(yè)務(wù)?？?結(jié)部分總?結(jié)回首這走?過的半年，?我認(rèn)為自己?的工作通過?自己認(rèn)真的?態(tài)度，不管?是在市場方?面還是個人?能力方面都?有所提升。?縱觀__?_面對的廚?具、熱水器?行業(yè)，呈現(xiàn)?出城市市場?深挖高端產(chǎn)?品潛力，農(nóng)?村市場需求?將放量的趨?勢。而我主?要負(fù)責(zé)農(nóng)村?或城鎮(zhèn)的業(yè)?務(wù)。廚電產(chǎn)?業(yè)屬于傳統(tǒng)?行業(yè)，競爭?較為激烈，?加上近年來?國家對于房?地產(chǎn)調(diào)控政?策的出臺，?導(dǎo)致購置全?套家電的需?求降低，導(dǎo)?致廚電市場?增速放緩。?不過隨著人?們對生活水?平的追求不?斷提高，新?型廚房電器?逐漸被人們?所接受，加?之上個世紀(jì)?九十年代大?規(guī)模普及的?燃?xì)庠?、?煙機(jī)、微波?爐等產(chǎn)品經(jīng)?過數(shù)年的使?用已經(jīng)頻臨?更新?lián)Q代。?近幾年隨?著國家的（?范本）家電?下鄉(xiāng)、節(jié)能?補(bǔ)貼等政策?的出臺，農(nóng)?村家電市場?需求呈現(xiàn)放?量式增長態(tài)?勢，特別是?廚電產(chǎn)品，?尚處于開發(fā)?初期，像消?毒柜、電烤?箱、油煙機(jī)?等產(chǎn)品才剛?剛開始在農(nóng)?村地區(qū)普及?，未來有很?大的增長空?間。正因?yàn)?農(nóng)村市場待?開發(fā)，更需?要廚電廠商?抓住細(xì)分市?場的機(jī)遇，?推出適合農(nóng)?村地區(qū)使用?的操作簡便?、性價比高?的產(chǎn)品，推?進(jìn)農(nóng)村用戶?對現(xiàn)代廚房?電器的認(rèn)知?，促進(jìn)市場?的進(jìn)一步擴(kuò)?大。為此，?整體廚房這?一產(chǎn)業(yè)將成?為我國廚電?行業(yè)下一階?段的另一熱?點(diǎn)。另一方?面，以洗碗?機(jī)、凈水設(shè)?備、榨汁機(jī)?為代表的新?型廚房電器?，目前僅僅?是在高端消?費(fèi)市場有所?建樹，但整?體市場的輻?射以及用戶?擁有率還很?低，未來出?點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)?應(yīng)抓住廚房?電器更新?lián)Q?代的契機(jī)，?加快新型產(chǎn)?品概念的推?廣，特別是?與整體廚房?的搭配或許?能夠極大的?加速新型廚?電產(chǎn)品的普?及。未來，?隨著消費(fèi)者?口口相傳的?口碑效應(yīng)，?以及廠家的?持續(xù)推動，?各類新型廚?房電器將不?斷進(jìn)入消費(fèi)?者的家庭。?總之，我?認(rèn)為鄉(xiāng)村市?場的家電潛?力還是非常?大的，熱度?不減。很?榮幸能與各?位同事共同?進(jìn)步，我也?在大家的身?上學(xué)到不少?的知識。半?年以來我心?中最大的感?受便是要做?一名合格的?銷售人員不?難，但要做?一名優(yōu)秀的?銷售人員就?不那么簡單?了。我認(rèn)為?：一名好的?銷售人員不?僅要為人謙?和正直，對?事業(yè)認(rèn)真兢?兢業(yè)業(yè)。而?且在思想政?治上、業(yè)務(wù)?能力上更要?專研。我，?作為一名年?輕的銷售員?需要學(xué)習(xí)的?東西還很多?很多。所以?我很感謝公?司能讓我在?___月份?有機(jī)會去到?美的工廠總?部參加美的?全國旗艦店?的一個培訓(xùn)?，讓我學(xué)習(xí)?到了系統(tǒng)化?的產(chǎn)品知識?培訓(xùn)，順帶?參觀了美的?現(xiàn)現(xiàn)代化的?宏偉壯觀的?生產(chǎn)流水線?，更是有幸?見識到蕪湖?總部的KA?系統(tǒng)終端物?料擺設(shè)及出?樣陳列標(biāo)準(zhǔn)?化所帶來的?視覺享受，?對于我今后?工作的開展?有著莫大的?幫助。明?年規(guī)劃通?過這半年的?工作，我很?幸運(yùn)學(xué)到了?不少東西，?業(yè)務(wù)上也努?力做了一些?成績。但這?還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?，尤其在新?市場開發(fā)方?面上還顯得?稚嫩。我將?在未來繼續(xù)?多學(xué)，多思?、多試努力?把工作做的?更好。工?作計(jì)劃1?、維護(hù)市場?：目前現(xiàn)有?網(wǎng)點(diǎn)還有一?定的潛力待?挖掘，大都?有一定上升?的空間，通?過近幾個月?的努力，后?續(xù)發(fā)力很強(qiáng)?的客戶也不?少，如橋頭?光明、企石?晶典、華聲?系統(tǒng)店等客?戶，相對起?以往的數(shù)據(jù)?，有明顯的?增漲。2?、除維護(hù)現(xiàn)?有合作客戶?以外，明年?加大對大郎?、東坑等鎮(zhèn)?的業(yè)務(wù)開展?，同時爭取?在其他幾個?鎮(zhèn)增加新開?店鋪，當(dāng)然?主要精力是?放在區(qū)域內(nèi)?公司產(chǎn)品相?輻射對比較?薄弱的地方?，如建材城?，櫥柜店以?及地標(biāo)賣場?，目前進(jìn)展?緩慢。3?、這樣進(jìn)一?步拓張市場?。此外對于?銷量較小的?燃熱這一部?分，要加大?宣傳和渠道?建設(shè)。努力?爭取___?年的整體銷?量會有一個?極大的提