2022年藥品銷售員月工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2021年?藥品銷售員?月工作總結(jié)?光如天上?流星一閃即?過，我希望?自己能抓住?這一短暫的?一剎那。不?知不覺中已?來___醫(yī)?藥公司一個(gè)?月了，回顧?這段時(shí)間的?工作，我作?如下總結(jié)。?一：觀念?的轉(zhuǎn)變觀?念可以說是?一種較為固?定性的東西?，一個(gè)人要?改變自己原?有的觀念，?必須要經(jīng)過?長(zhǎng)時(shí)間的思?想斗爭(zhēng)。雖?然銷售是大?同小義的事?。但是，不?同的產(chǎn)品面?對(duì)的適應(yīng)人?群不一樣，?消費(fèi)群體也?不同。不同?的公司銷售?模式也有差?別。必須由?原來的被動(dòng)?工作轉(zhuǎn)變?yōu)?現(xiàn)在的主動(dòng)?開發(fā)客戶等?很多觀念。?二：落實(shí)?崗位職責(zé)。?作為一名?銷售業(yè)務(wù)員?，自己的崗?位職責(zé)是：?1、千方?百計(jì)完成區(qū)?域銷售任務(wù)?；2、努?力完成銷售?管理辦法中?的各項(xiàng)要求?；3、負(fù)?責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行?產(chǎn)品的各項(xiàng)?手續(xù)；4?、積極廣泛?收集市場(chǎng)信?息并及時(shí)整?理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?；5、嚴(yán)?格遵守公司?的各項(xiàng)規(guī)章?制度；6?、對(duì)工作具?有較高的敬?業(yè)精神和高?度的主人翁?責(zé)任感；?7、完成領(lǐng)?導(dǎo)交辦的其?它工作。崗?位職責(zé)是職?工的工作要?求，也是衡?量職工工作?好壞的標(biāo)準(zhǔn)?，自己在從?事業(yè)務(wù)工作?以來，始終?以崗位職責(zé)?為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)?，從工作中?的一點(diǎn)一滴?做起，嚴(yán)格?按照職責(zé)中?的條款要求?自己的行為?，首先自己?能從產(chǎn)品知?識(shí)入手，在?了解產(chǎn)品知?識(shí)的同時(shí)認(rèn)?真分析市場(chǎng)?信息并適時(shí)?制定營(yíng)銷方?案，其次自?己經(jīng)常同其?他區(qū)域業(yè)務(wù)?員勤溝通、?勤交流，分?析市場(chǎng)情況?、存在問題?及應(yīng)對(duì)方案?，以求共同?提高。在日?常的事務(wù)工?作中，自己?在接到領(lǐng)導(dǎo)?安排的任務(wù)?后，積極著?手，在確保?工作質(zhì)量的?前提下按時(shí)?完成任務(wù)。?三、明確?任務(wù)目標(biāo)，?力求保質(zhì)保?量按時(shí)完成?。工作中?自己時(shí)刻明?白只存在上?下級(jí)關(guān)系，?無(wú)論是份內(nèi)?、份外工作?都一視同仁?，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安?排的工作絲?毫不能馬虎?、怠慢，在?接受任務(wù)時(shí)?，一方面積?極了解領(lǐng)導(dǎo)?意圖及需要?達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)?、要求，力?爭(zhēng)在要求的?期限內(nèi)提前?完成，另一?方面在營(yíng)銷?的模式上要?積極思考并?補(bǔ)充完善。?四、目前?市場(chǎng)分析：?云在__?_只有一個(gè)?客戶在__?_作。__?_月份拿三?件貨；__?_月份拿三?件貨。硫普?羅寧注射液?在___也?只、貴高原?地區(qū)雖然經(jīng)?濟(jì)落后。但?是市場(chǎng)潛力?巨大，從整?體上來看_?__市場(chǎng)較?___市場(chǎng)?相比開發(fā)的?較好。__?_市場(chǎng)：頭?孢克肟咀嚼?片有一個(gè)客?戶在___?作，就__?_月份拿了?二件貨。_?__市場(chǎng)：?頭孢克肟咀?嚼片___?遵義有三個(gè)?客戶在__?_，硫普羅?寧注射液分?別在___?泰億、__?_康心、_?__民生、?以及遵義地?區(qū)都有客戶?___作。?其中，__?_康心全年?銷量累積達(dá)?到___件?，其它地區(qū)?的銷量也并?不理想。從?以上的銷售?數(shù)據(jù)來看，?___基本?上屬于空白?市常頭孢克?肟咀嚼片在?___也基?本是空白。?硫普羅寧占?據(jù)___市?場(chǎng)份額也不?到三份之一?。從兩地的?經(jīng)濟(jì)上、市?場(chǎng)規(guī)范情況?來看，__?_比___?要有優(yōu)勢(shì)。?從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?來看，頭孢?克肟咀嚼片?走終端。?（就兩地的?經(jīng)狀況而言?在同類產(chǎn)品?中屬于高價(jià)?位的產(chǎn)品）?硫普羅寧注?射液，鹽酸?倍他洛爾滴?眼液只能做?臨床。（?臨床品種進(jìn)?醫(yī)院都需中?標(biāo)，前期開?發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)?）。面臨的?局勢(shì)也相當(dāng)?嚴(yán)峻的。?五___年?區(qū)域工作設(shè)?想1、對(duì)?于老客戶，?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，做?好客戶關(guān)系?。2、在?擁有老客戶?的同時(shí)還要?不斷從各種?媒體獲得更?多客戶信息?。（建議?：一切與外?界聯(lián)系的方?式都能使用?；如QQ、?新浪UC、?EmaiL?）3、要?有好業(yè)績(jī)就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識(shí)，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?向結(jié)合。?六、今年對(duì)?自己有以下?要求：1?、每周要增?加___個(gè)?以上的新客?戶，還要有?3到___?個(gè)潛在客戶?。2、一?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時(shí)?改正下次不?要再犯。?3、見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準(zhǔn)備?工作才有可?能不會(huì)丟失?這個(gè)客戶。?4、對(duì)客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?這樣不會(huì)有?忠誠(chéng)的客戶?。在有些問?題上你和客?戶是一直的?。5、要?不斷加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面的學(xué)?習(xí)，多看書?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?6、對(duì)所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?氣。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象?。7、客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實(shí)?力，才能更?好的完成任?務(wù)。8、?自信是非常?重要的。要?經(jīng)常對(duì)自己?說你是最好?的，你是獨(dú)?一無(wú)二的。?擁有健康樂?觀積極向上?的工作態(tài)度?才能更好的?完成任務(wù)。?9、和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團(tuán)?隊(duì)意識(shí)，多?交流，多探?討，才能不?斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)?技能。1?0、為了今?年的銷售任?務(wù)每