一個(gè)廣告人的自白課件

一個(gè)廣告人的自白1一個(gè)廣告人的自白1概況一點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容整體概述概況三點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容概況二點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容2概況一點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容整體概聲明一點(diǎn)，我不是來做讀書筆記講解的今天是偏重廣告的一次培訓(xùn)從我自己之前入行、破題、瓶頸、客戶等方面遇到的困惑來一次和大家感同身受的溝通3聲明一點(diǎn)，我不是來做讀書筆記講解的今天是偏重廣告的一次培訓(xùn)3廣告人的實(shí)質(zhì)4廣告人的實(shí)質(zhì)4外行人眼中，廣告是——“有創(chuàng)意的，令人羨慕的”5外行人眼中，廣告是——“有創(chuàng)意的，令人羨慕的”5“為客戶賣命的狗腿子”行內(nèi)人眼中呢？6“為客戶賣命的狗腿子”行內(nèi)人眼中呢？6“廣告人，是創(chuàng)造人類新體驗(yàn)的人”我認(rèn)為

純粹的個(gè)人觀點(diǎn)--7“廣告人，是創(chuàng)造人類新體驗(yàn)的人”我認(rèn)為

純粹的個(gè)人觀點(diǎn)--7“痛苦中成長的一群”現(xiàn)實(shí)--8“痛苦中成長的一群”現(xiàn)實(shí)--813年前一個(gè)清晨，

我在新華書店的打折書架買到一本書。

書上有個(gè)橫封條，上面寫著一句話

《如果你不能做總統(tǒng)，那么就做個(gè)廣告人吧》913年前一個(gè)清晨，

我在新華書店的打折書架買到一本書。

書多年以后，看了一部電影

電影開始的時(shí)候，我看到了震撼我的一幕

那時(shí)候我就開始不淡定了10多年以后，看了一部電影

電影開始的時(shí)候，我看到了震撼我的一幕9年前一個(gè)夜晚夜晚--我默默的站在窗口，掐掉才吸了兩口的煙..望了望窗外的杜鵑花，我想到了列強(qiáng)肆虐，八國聯(lián)軍打壓下的中國廣告，我想到了梁啟超、我想到了康有為…“樂者吾樂之，苦者吾救亡”于是，我毅然的挺身，成為了中國廣告界，自我救贖的一員119年前一個(gè)夜晚夜晚--我默默的站在窗口，掐掉才吸了兩口的煙.關(guān)鍵一：敢抄、會(huì)抄、抄出自己的風(fēng)格！12關(guān)鍵一：敢抄、會(huì)抄、抄出自己的風(fēng)格！12第一次接觸地產(chǎn)廣告13第一次接觸地產(chǎn)廣告13第一個(gè)項(xiàng)目---王府花園No代理公司，no銷售經(jīng)理，no銷售員，no對(duì)接策劃…只有我，一個(gè)設(shè)計(jì)，齊多+對(duì)方老總14第一個(gè)項(xiàng)目---王府花園No代理公司，no銷售經(jīng)理，no銷售第一個(gè)項(xiàng)目---王府花園第一次做房地產(chǎn)廣告，心中不免忐忑。15第一個(gè)項(xiàng)目---王府花園第一次做房地產(chǎn)廣告，心中不免忐忑。1第一個(gè)項(xiàng)目---王府花園怎么辦？我默默的打開了百度。16第一個(gè)項(xiàng)目---王府花園怎么辦？我默默的打開了百度。16第一個(gè)項(xiàng)目---王府花園看了半天…太差了…連我一個(gè)初入行業(yè)的都不屑繼續(xù)找！17第一個(gè)項(xiàng)目---王府花園看了半天…太差了…連我一個(gè)初入行業(yè)的各種搜索：“好廣告”“大氣”“樓盤廣告”“地產(chǎn)廣告”“地產(chǎn)文案”“經(jīng)典地產(chǎn)推廣”“北京樓盤廣告”….18各種搜索：18一個(gè)牛B轟轟的廣告，在偶然中映入我的眼簾19一個(gè)牛B轟轟的廣告，在偶然中映入我的眼簾19就是他了！我抄！中國最早的私家花園，出自漢代皇家苑囿當(dāng)然，并未建于天臺(tái)之上20就是他了！我抄！20當(dāng)時(shí)廣告水平比較低恩，我說的是行業(yè)在磕磕碰碰的抄襲和帶著抄襲的自我發(fā)揮、天馬行空中，基本搞定了。。。接著，開發(fā)商要我做價(jià)格表…價(jià)格表21當(dāng)時(shí)廣告水平比較低21價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表做不做？硬著頭皮，拍著胸脯我就答應(yīng)了22價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表關(guān)鍵詞二：好面子、拍胸脯、喜歡瞎答白！23關(guān)鍵詞二：好面子、拍胸脯、喜歡瞎答白！23第一次做價(jià)格表，怎么辦？一般人成功了一次，就會(huì)把那種方法沿用下去我又一次默默打開了百度那時(shí)候我正在買房子，沒吃過豬還沒見過豬跑嗎？我就蹲在我買的房子的售樓部，一點(diǎn)一點(diǎn)分析房價(jià)的構(gòu)成層差，很明顯。景觀差、朝向差、大小戶型加權(quán)…不難?。?4第一次做價(jià)格表，怎么辦？242525對(duì)著解放公園的東南向房源我看弄錯(cuò)了方向以為朝西，給了最低的價(jià)格結(jié)果….你懂的26對(duì)著解放公園的東南向房源26還好，那個(gè)房子最后還是賣完了…當(dāng)然，那個(gè)年代，這么好的位置，賣不完才怪了…27還好，那個(gè)房子最后還是賣完了…27時(shí)間繼續(xù)推移…..因?yàn)橥醺▓@的成功公司降大任與斯人也…當(dāng)時(shí)有一個(gè)項(xiàng)目叫“關(guān)山春曉”28時(shí)間繼續(xù)推移…..28關(guān)鍵三：要有文化，如果沒有，那么請(qǐng)多讀書

然后，讓別人感覺你有文化

最后，你真的就慢慢更有文化了！29關(guān)鍵三：要有文化，如果沒有，那么請(qǐng)多讀書29營銷經(jīng)理姓阮，越南最多的姓…為什么我記憶這么深刻？當(dāng)時(shí)，做這個(gè)項(xiàng)目的策劃名字“趙冠杰”從深圳委派到武漢來的30營銷經(jīng)理姓阮，越南最多的姓…30踏尋第三境界！31踏尋第三境界！31阮經(jīng)理經(jīng)典名言：“你們這是垃圾！”，然后將打印稿揉起來，丟到字紙簍中。趙冠杰很冷靜的把稿子拿出來，打開，然后說“阮經(jīng)理，我們做的東西不是垃圾”32阮經(jīng)理經(jīng)典名言：“你們這是垃圾！”，然后將打印稿32這樣的客戶，對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目組都是可怕的，泯滅人性的、恐怖的、有心理障礙的！好吧，這個(gè)項(xiàng)目被要求換人，我光榮的上崗33這樣的客戶，對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目組都是可怕的，33怎么破？我冷靜的思考了1分鐘聽到下班鈴聲，我飛也似的跑出了辦公室江漢路，新華書店，I’mcomein!34怎么破？我冷靜的思考了1分鐘34三重境界1、看山是山，看水是水2、看山不是山、看水不是水3、看山還是山、看水還是水35三重境界35看山還是山、看水還是水踏尋第三境界---物理第一境界：凌家山、日月湖第二境界：凌家山是墳山、日月湖只是社區(qū)是水系而已36看山還是山、看水還是水踏尋第三境界---36第三境界：凌家山即將變?yōu)楦郀柗蚬珗@，為什么？因?yàn)楣夤鹊陌l(fā)展開始了。站在這里，凌家山變成了高爾夫公園還是凌家山，這個(gè)關(guān)山大道唯一的山體，即將成為光谷中心標(biāo)志性的高端休閑公園是的，日月湖只是水系，可是放眼整個(gè)光谷，多層建筑本來就已經(jīng)很稀少了，純多層小高層社區(qū)更是幾乎沒有，低公攤，開闊天空和陽光，中心還有上千平米水系景觀與廣場(chǎng)，1.8的容積率以后不會(huì)再有，一個(gè)看起來普通的水系，即將成為絕版。

更重要的是，我接手的時(shí)候，項(xiàng)目已經(jīng)快成準(zhǔn)現(xiàn)房了，這個(gè)賣點(diǎn)不得不提??！從踏尋，到體驗(yàn)第三境界37第三境界：從踏尋，到體驗(yàn)第三境界37解放公園路一個(gè)街角，我突然覺得，這個(gè)阮經(jīng)理也沒那么面目可憎啊！開完會(huì)，客戶請(qǐng)我們吃飯38解放公園路一個(gè)街角，我突然覺得，這個(gè)阮經(jīng)理也沒那么面目可憎啊關(guān)鍵四：請(qǐng)創(chuàng)造掌聲

請(qǐng)愛上，演講做一個(gè)在某些時(shí)刻，自我表現(xiàn)欲望極強(qiáng)的人因?yàn)橐粓?chǎng)好的演講，連國家的命運(yùn)都能改變有一部電影，叫《國王的演講》電影的主角是伊麗莎白女王的父親，溫莎公爵的兄弟他是一個(gè)口吃的人，但是當(dāng)時(shí)已經(jīng)到了那是二戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期，英國已經(jīng)成為了整個(gè)歐洲的最后屏障而不得不參戰(zhàn)作為英國絕對(duì)的精神象征，他必須讓民眾知道為什么而戰(zhàn)。39關(guān)鍵四：請(qǐng)創(chuàng)造掌聲有一部電影，叫《國王的演講》39有一部電影，叫《國王的演講》電影的主角是伊麗莎白女王的父親，溫莎公爵的兄弟他是一個(gè)口吃的人，但是當(dāng)時(shí)已經(jīng)到了關(guān)鍵時(shí)期，希特勒的擴(kuò)張腳步已經(jīng)瞄準(zhǔn)了整個(gè)歐洲大陸。即使口吃，他也不得不準(zhǔn)備一次面對(duì)全國的戰(zhàn)爭演講如果戰(zhàn)爭，真的爆發(fā)。他要讓他的人民們知道，自己為什么而戰(zhàn)！關(guān)乎信仰！40有一部電影，叫《國王的演講》401939年9月3日，德國政府沖破防線進(jìn)攻波蘭。英法被迫向德國宣戰(zhàn)。全英國所有的廣播都安靜了下來，每一個(gè)人，每一個(gè)城市，每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，男女老少、工人和老板都放下了自己手上的事情，大家靜靜的坐在收音機(jī)旁，等待那個(gè)，他們心中最堅(jiān)實(shí)的聲音，來告訴他們，應(yīng)該怎么做。不一會(huì)，收音機(jī)里傳出了他們國王的聲音：“在這個(gè)重要的時(shí)刻，在我們的歷史里，我向每個(gè)家庭傳達(dá)我的思想……大家團(tuán)結(jié)一致……我們被迫卷入沖突，我們必須保護(hù)自己保護(hù)國家，如果你愿意，請(qǐng)拿出你的力量，我們必須堅(jiān)強(qiáng)起來，抵抗敵人……”“我們必須抵抗世界上缺乏道德沒有人性的人，抗戰(zhàn)到底?！薄叭蝿?wù)很艱巨，也許前方一片黑暗……我們只能做我們認(rèn)為對(duì)的，并向神喊出我們的呼聲。如果大家都飽含信心，并能取得援助，我們就會(huì)勝利！”411939年9月3日，德國政府沖破防線進(jìn)攻波蘭。全英國所有的廣關(guān)山春曉的順利接手，讓我的自信滿滿同時(shí)，我的領(lǐng)導(dǎo)們也對(duì)我信心十足了于是，我們當(dāng)時(shí)最重要的項(xiàng)目之一宜家湯臣的三期提案，交到了我手上那是我人生第一次做競稿的提報(bào)

但是我興奮大過于恐懼，因?yàn)槟菚?huì)是我的舞臺(tái)演講：臺(tái)上一分鐘、臺(tái)下十年功42關(guān)山春曉的順利接手，讓我的自信滿滿演講：臺(tái)上一分鐘、臺(tái)下十年怎么破？其實(shí)項(xiàng)目條件已經(jīng)無所謂了怎么把演講做的精彩？？？當(dāng)時(shí)6000萬一棟的別墅對(duì)于我而言已經(jīng)沒法感受了私人停機(jī)坪、私人碼頭、約1000平米的平層面積幾乎四面環(huán)湖…普通別墅也在幾百萬，那個(gè)年代的幾百萬啊。。。43怎么破？其實(shí)項(xiàng)目條件已經(jīng)無所謂了當(dāng)時(shí)6000萬一棟的別墅43這樣的客戶怎么定位？我們做了一個(gè)計(jì)算即使光谷CEO級(jí)別人的收入才堪堪摸到這里別墅總價(jià)的門檻那么，用什么故事，讓這些看起來已經(jīng)到頂?shù)娜讼蛲?4這樣的客戶怎么定位？我們做了一個(gè)計(jì)算44在中國，有一群隱形的富豪他們或者因?yàn)橛屑t頂背景不方便露面或者因?yàn)樾袠I(yè)和企業(yè)暴利，以防政府糾察但是無疑，他們是那些看得見的富豪們最向往的人45在中國，有一群隱形的富豪45新華書店ing……在一本書上看見一個(gè)故事講的就是頂級(jí)富豪的生活一位生活在巴伐利亞的超級(jí)老板，一個(gè)從中國去拜訪的筆者。吃完晚飯，這個(gè)已經(jīng)很少回家的大老板把筆者帶到了他家的地下室給他看自己做的小板凳、木頭桌子，說”我家是世代木匠，我爸爸把木匠手藝傳給了我哥哥而沒有給我但是你看看，我做的也挺好的，對(duì)吧？”…..46新華書店ing……46頓時(shí)醒悟爆富之后，人都有一個(gè)顯擺的階段，而在這個(gè)階段過去之后呢？其實(shí)人還是會(huì)回歸自己最初的夢(mèng)想正如有些人買了上海幾億一棟的別墅，然后把花園改成菜地…馬斯洛需求模型不是正好解釋了這個(gè)事情嗎？47頓時(shí)醒悟47怎么破？這時(shí)候我看到了一些文字飛彈讓股市大跌的隔天清晨，我來到這里，水的溫度告訴我——留在臺(tái)灣生活愉快嗎？一位立委朋友來電問：我說：草山的樹和人，都那么挺直腰桿地生活著……”

48怎么破？這時(shí)候我看到了一些文字飛彈讓股市大跌的隔天清晨，我來破?。?！股市跌到1300點(diǎn)的那個(gè)下午，我在碼頭給我的小船噴漆。我覺得，明天的湖面的風(fēng)浪不會(huì)比今天的股市更大把49破?。?！股市跌到1300點(diǎn)的那個(gè)下午，我在碼頭給我的小船噴漆“董事長、第三家公司上市批復(fù)了”“知道了”。

掛上電話，還有什么事情比安靜的坐在湖邊再看一遍福爾摩斯更跌宕起伏？破！??！50“董事長、第三家公司上市批復(fù)了”“知道了”。破?。?！50

“盯著點(diǎn)”

對(duì)著湖的電視里播著亞洲金融風(fēng)暴、我跟助理打了個(gè)電話。

相對(duì)于金融風(fēng)暴、我更頭疼的是院子里那些雜草破?。。?1“盯著點(diǎn)”破?。。?1廣告語：得到世界以后52廣告語：得到世界以后52案子提完的時(shí)候，我獲得了人生第一次掌聲那激勵(lì)了我很多年53案子提完的時(shí)候，53而后，我們?cè)诠夤茸隽俗纤?、做了劍橋春天、江南家園…前后十余個(gè)光谷的樓盤54而后，我們?cè)诠夤茸隽俗纤伞?4我們迎來了一個(gè)重磅項(xiàng)目光谷坐標(biāo)城55我們迎來了一個(gè)重磅項(xiàng)目55關(guān)鍵五：如果你能從你的老總手上接下項(xiàng)目并且征服客戶，你成功了代價(jià)：我的老總需要花1小時(shí)我就用一下午我的老總需要用一白天我就連晚上也搭上！56關(guān)鍵五：代價(jià)：56提出了有思想的房子，結(jié)果有思想的人沒了57提出了有思想的房子，57剛接手項(xiàng)目的時(shí)候，很痛苦來自深圳的老總走了，把項(xiàng)目丟給一個(gè)才入行1年多的菜鳥…58剛接手項(xiàng)目的時(shí)候，很痛苦58首先是自我總結(jié)，然后是到處搜索接著是狂奔書店，最后拼命的加班…59首先是自我總結(jié)，然后是到處搜索59抄、蒙、拐、騙、偷！無所不用其極…60抄、蒙、拐、騙、偷！60用最有思想的文字表達(dá)最有思想的項(xiàng)目61用最有思想的文字61當(dāng)建筑覺醒，它至少能修補(bǔ)部分的生活碎片（故宮式規(guī)劃一件有思想的外衣，可能會(huì)流行一輩子——或許更長

（建筑立面修一道善解人意的墻……（戶型贈(zèng)送當(dāng)建筑凝鑄思想，每一細(xì)節(jié)都直抵靈魂（產(chǎn)品功能既要抬頭望星更要低頭看路（園林沒有人能踏在自己的肩膀上伸手摘星（設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)62當(dāng)建筑覺醒，它至少能修補(bǔ)部分的生活碎片（故宮式規(guī)劃一件有思想這些都不是我的文字但是當(dāng)我開始運(yùn)用它們竊取它們的時(shí)候我開始總結(jié)方法情理之中、意料之外言之有物、聞之有道63這些都不是我的文字我開始總結(jié)方法63我開始發(fā)現(xiàn)原來可以用排比來寫內(nèi)文，讓人激動(dòng)原來可以用擬人來寫標(biāo)題，生動(dòng)可以用哲理來改報(bào)紙廣告，深刻共鳴…64我開始發(fā)現(xiàn)原來可以用排比來寫內(nèi)文，讓人激動(dòng)6405-07年初顯端倪，感覺入道了的自己進(jìn)入了練級(jí)的過程這個(gè)時(shí)候的瓶頸，就是積累6505-07年初顯端倪，感覺入道了的自己6505-07年宜昌廊橋水岸、錦繡龍城、名都花園、時(shí)代天驕、嘉天下、東風(fēng)陽光城，谷城商業(yè)街….到了摸著門道的階段以后，沒有任何可以取巧的地方。。。做、做、做、做、做老大說過，任何事情，你做了超過10000小時(shí)的時(shí)候你就是專家，或者天才。6605-07年宜昌廊橋水岸、錦繡龍城、名都花園、時(shí)代天驕、嘉天關(guān)鍵6：拓展視野，博學(xué)、博聞2007年，融僑華府競標(biāo)67關(guān)鍵6：拓展視野，博學(xué)、博聞2007年，融僑華府競標(biāo)67案子很早就寫完了，跟現(xiàn)在遠(yuǎn)洋營銷老總一起寫的他寫銷售口、我寫廣告部分68案子很早就寫完了，68寫完了卻一直缺少一個(gè)令人興奮的東西怎么才能讓我們的案子擁有亮點(diǎn)？69寫完了69建筑Corresponding客戶2、現(xiàn)代感，未來感，滿足人類對(duì)新奇特事物的好奇心1、建筑形態(tài)和設(shè)計(jì)意識(shí)武漢沒有出現(xiàn)過好惡分明喜歡拼搏喜歡挑戰(zhàn)崇尚力量富有冒險(xiǎn)精神造如此現(xiàn)代的建筑70建筑Corresponding客戶2、現(xiàn)代感，未來喜歡拼搏喜歡挑戰(zhàn)崇尚力量富有冒險(xiǎn)精神好惡分明

怎樣與這種精神共鳴？71喜歡拼搏怎樣與這種精神共鳴？711955年12月1日1955年12月1日這是一個(gè)擁有如此品格的普通人的故事72這是一個(gè)擁有如此品格的721955年12月1日1955年12月1日1955年12月1日731955年12月1日731955年12月1日1955年12月1日竟然坐在巴士前排坐位在美國阿拉巴馬洲，有一名黑人婦女RosaParks蘿沙·帕克斯她拒絕接受當(dāng)時(shí)黑白種族隔離政策的規(guī)定74竟然坐在巴士前排坐位在美國阿拉巴馬洲，有一名黑人婦女Rosa1955年12月1日1955年12月1日認(rèn)為她根本不應(yīng)該挑戰(zhàn)權(quán)威當(dāng)時(shí)，大部分人都恥笑她75認(rèn)為她根本不應(yīng)該挑戰(zhàn)權(quán)威當(dāng)時(shí)，大部分人都恥笑她751955年12月1日1955年12月1日當(dāng)時(shí)，大部分人都恥笑她認(rèn)為她根本沒可能成功并改寫了人類歷史結(jié)果，她引發(fā)了一場(chǎng)波瀾壯闊的爭取種族平等的斗爭76并改寫了人類歷史結(jié)果，她引發(fā)了一場(chǎng)波瀾壯闊的爭取種族平等的斗1955年12月1日1955年12月1日當(dāng)時(shí)，大部分人都恥笑她認(rèn)為她根本沒可能成功這種精神誕生的，普通人改變世界的故事還有很多被當(dāng)作智殘趕出校門的愛迪生專利局供職的小職員愛因斯坦做印刷工的法拉第77這種精神誕生的，普通人改變世界的故事還有很多被當(dāng)作智殘趕出校1955年12月1日1955年12月1日當(dāng)時(shí)，大部分人都恥笑她認(rèn)為她根本沒可能成功他們都曾改變世界78他們都曾改變世界781955年12月1日1955年12月1日當(dāng)時(shí)，大部分人都恥笑她認(rèn)為她根本沒可能成功所以人們開始相信始終是一小群愿意接受挑戰(zhàn)，能夠?yàn)槔硐肫床娜四芨淖冞@世界的79所以人們開始相信始終是一小群愿意接受挑戰(zhàn)，能夠?yàn)槔硐肫床娜?955年12月1日1955年12月1日當(dāng)時(shí)，大部分人都恥笑她認(rèn)為她根本沒可能成就如人們最熟悉的諺語之一說的那樣真理，總掌握在少數(shù)人手里80就如人們最熟悉的諺語之一說的那樣真理，總掌握在少數(shù)人手里801955年12月1日1955年12月1日當(dāng)時(shí)，大部分人都恥笑她認(rèn)為她根本沒可能成SLOGAN少數(shù)，推動(dòng)世界Minoritypushworld

真理總掌握在少數(shù)人手中世界總是被少數(shù)不怕冒險(xiǎn)，勇于探索的人改變的融僑山是絕對(duì)的少數(shù)，對(duì)生活，對(duì)建筑富有探索精神的少數(shù)強(qiáng)烈的現(xiàn)代都市感，武漢僅此一處，稀缺的少數(shù)少數(shù)：稀有的建筑形態(tài)和生活硬件推動(dòng)世界：讓世人對(duì)“房子”的理解向前81SLOGAN少數(shù)，推動(dòng)世界真理總掌握在少數(shù)人手中81感謝彭浩翔導(dǎo)演這一段演講，是來自他的一部電影，叫“青春夢(mèng)工廠”好吧，一部很刁鉆的片子但是大家記得馮小剛《非誠勿擾》里面的爭端中止機(jī)嗎？這個(gè)東西就是從那部電影里來的。所以，能和馮小剛抄襲同一部電影，不勝榮幸。82感謝彭浩翔導(dǎo)演這一段演講，是來自他的一部電影，叫“青春夢(mèng)工廠提問與解答環(huán)節(jié)Questionsandanswers83提問與解答環(huán)節(jié)83添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題此處結(jié)束語點(diǎn)擊此處添加段落文本.您的內(nèi)容打在這里，或通過復(fù)制您的文本后在此框中選擇粘貼并選擇只保留文字84添加標(biāo)題添加添加添加標(biāo)題此處結(jié)束語點(diǎn)擊此處添加段落文本.感謝您的觀看與聆聽本課件下載后可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整85感謝您的觀看與聆聽本課件下載后可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整85一個(gè)廣告人的自白86一個(gè)廣告人的自白1概況一點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容整體概述概況三點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容概況二點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容87概況一點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容整體概聲明一點(diǎn)，我不是來做讀書筆記講解的今天是偏重廣告的一次培訓(xùn)從我自己之前入行、破題、瓶頸、客戶等方面遇到的困惑來一次和大家感同身受的溝通88聲明一點(diǎn)，我不是來做讀書筆記講解的今天是偏重廣告的一次培訓(xùn)3廣告人的實(shí)質(zhì)89廣告人的實(shí)質(zhì)4外行人眼中，廣告是——“有創(chuàng)意的，令人羨慕的”90外行人眼中，廣告是——“有創(chuàng)意的，令人羨慕的”5“為客戶賣命的狗腿子”行內(nèi)人眼中呢？91“為客戶賣命的狗腿子”行內(nèi)人眼中呢？6“廣告人，是創(chuàng)造人類新體驗(yàn)的人”我認(rèn)為

純粹的個(gè)人觀點(diǎn)--92“廣告人，是創(chuàng)造人類新體驗(yàn)的人”我認(rèn)為

純粹的個(gè)人觀點(diǎn)--7“痛苦中成長的一群”現(xiàn)實(shí)--93“痛苦中成長的一群”現(xiàn)實(shí)--813年前一個(gè)清晨，

我在新華書店的打折書架買到一本書。

書上有個(gè)橫封條，上面寫著一句話

《如果你不能做總統(tǒng)，那么就做個(gè)廣告人吧》9413年前一個(gè)清晨，

我在新華書店的打折書架買到一本書。

書多年以后，看了一部電影

電影開始的時(shí)候，我看到了震撼我的一幕

那時(shí)候我就開始不淡定了95多年以后，看了一部電影

電影開始的時(shí)候，我看到了震撼我的一幕9年前一個(gè)夜晚夜晚--我默默的站在窗口，掐掉才吸了兩口的煙..望了望窗外的杜鵑花，我想到了列強(qiáng)肆虐，八國聯(lián)軍打壓下的中國廣告，我想到了梁啟超、我想到了康有為…“樂者吾樂之，苦者吾救亡”于是，我毅然的挺身，成為了中國廣告界，自我救贖的一員969年前一個(gè)夜晚夜晚--我默默的站在窗口，掐掉才吸了兩口的煙.關(guān)鍵一：敢抄、會(huì)抄、抄出自己的風(fēng)格！97關(guān)鍵一：敢抄、會(huì)抄、抄出自己的風(fēng)格！12第一次接觸地產(chǎn)廣告98第一次接觸地產(chǎn)廣告13第一個(gè)項(xiàng)目---王府花園No代理公司，no銷售經(jīng)理，no銷售員，no對(duì)接策劃…只有我，一個(gè)設(shè)計(jì)，齊多+對(duì)方老總99第一個(gè)項(xiàng)目---王府花園No代理公司，no銷售經(jīng)理，no銷售第一個(gè)項(xiàng)目---王府花園第一次做房地產(chǎn)廣告，心中不免忐忑。100第一個(gè)項(xiàng)目---王府花園第一次做房地產(chǎn)廣告，心中不免忐忑。1第一個(gè)項(xiàng)目---王府花園怎么辦？我默默的打開了百度。101第一個(gè)項(xiàng)目---王府花園怎么辦？我默默的打開了百度。16第一個(gè)項(xiàng)目---王府花園看了半天…太差了…連我一個(gè)初入行業(yè)的都不屑繼續(xù)找！102第一個(gè)項(xiàng)目---王府花園看了半天…太差了…連我一個(gè)初入行業(yè)的各種搜索：“好廣告”“大氣”“樓盤廣告”“地產(chǎn)廣告”“地產(chǎn)文案”“經(jīng)典地產(chǎn)推廣”“北京樓盤廣告”….103各種搜索：18一個(gè)牛B轟轟的廣告，在偶然中映入我的眼簾104一個(gè)牛B轟轟的廣告，在偶然中映入我的眼簾19就是他了！我抄！中國最早的私家花園，出自漢代皇家苑囿當(dāng)然，并未建于天臺(tái)之上105就是他了！我抄！20當(dāng)時(shí)廣告水平比較低恩，我說的是行業(yè)在磕磕碰碰的抄襲和帶著抄襲的自我發(fā)揮、天馬行空中，基本搞定了。。。接著，開發(fā)商要我做價(jià)格表…價(jià)格表106當(dāng)時(shí)廣告水平比較低21價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表做不做？硬著頭皮，拍著胸脯我就答應(yīng)了107價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表價(jià)格表關(guān)鍵詞二：好面子、拍胸脯、喜歡瞎答白！108關(guān)鍵詞二：好面子、拍胸脯、喜歡瞎答白！23第一次做價(jià)格表，怎么辦？一般人成功了一次，就會(huì)把那種方法沿用下去我又一次默默打開了百度那時(shí)候我正在買房子，沒吃過豬還沒見過豬跑嗎？我就蹲在我買的房子的售樓部，一點(diǎn)一點(diǎn)分析房價(jià)的構(gòu)成層差，很明顯。景觀差、朝向差、大小戶型加權(quán)…不難啊！109第一次做價(jià)格表，怎么辦？2411025對(duì)著解放公園的東南向房源我看弄錯(cuò)了方向以為朝西，給了最低的價(jià)格結(jié)果….你懂的111對(duì)著解放公園的東南向房源26還好，那個(gè)房子最后還是賣完了…當(dāng)然，那個(gè)年代，這么好的位置，賣不完才怪了…112還好，那個(gè)房子最后還是賣完了…27時(shí)間繼續(xù)推移…..因?yàn)橥醺▓@的成功公司降大任與斯人也…當(dāng)時(shí)有一個(gè)項(xiàng)目叫“關(guān)山春曉”113時(shí)間繼續(xù)推移…..28關(guān)鍵三：要有文化，如果沒有，那么請(qǐng)多讀書

然后，讓別人感覺你有文化

最后，你真的就慢慢更有文化了！114關(guān)鍵三：要有文化，如果沒有，那么請(qǐng)多讀書29營銷經(jīng)理姓阮，越南最多的姓…為什么我記憶這么深刻？當(dāng)時(shí)，做這個(gè)項(xiàng)目的策劃名字“趙冠杰”從深圳委派到武漢來的115營銷經(jīng)理姓阮，越南最多的姓…30踏尋第三境界！116踏尋第三境界！31阮經(jīng)理經(jīng)典名言：“你們這是垃圾！”，然后將打印稿揉起來，丟到字紙簍中。趙冠杰很冷靜的把稿子拿出來，打開，然后說“阮經(jīng)理，我們做的東西不是垃圾”117阮經(jīng)理經(jīng)典名言：“你們這是垃圾！”，然后將打印稿32這樣的客戶，對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目組都是可怕的，泯滅人性的、恐怖的、有心理障礙的！好吧，這個(gè)項(xiàng)目被要求換人，我光榮的上崗118這樣的客戶，對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目組都是可怕的，33怎么破？我冷靜的思考了1分鐘聽到下班鈴聲，我飛也似的跑出了辦公室江漢路，新華書店，I’mcomein!119怎么破？我冷靜的思考了1分鐘34三重境界1、看山是山，看水是水2、看山不是山、看水不是水3、看山還是山、看水還是水120三重境界35看山還是山、看水還是水踏尋第三境界---物理第一境界：凌家山、日月湖第二境界：凌家山是墳山、日月湖只是社區(qū)是水系而已121看山還是山、看水還是水踏尋第三境界---36第三境界：凌家山即將變?yōu)楦郀柗蚬珗@，為什么？因?yàn)楣夤鹊陌l(fā)展開始了。站在這里，凌家山變成了高爾夫公園還是凌家山，這個(gè)關(guān)山大道唯一的山體，即將成為光谷中心標(biāo)志性的高端休閑公園是的，日月湖只是水系，可是放眼整個(gè)光谷，多層建筑本來就已經(jīng)很稀少了，純多層小高層社區(qū)更是幾乎沒有，低公攤，開闊天空和陽光，中心還有上千平米水系景觀與廣場(chǎng)，1.8的容積率以后不會(huì)再有，一個(gè)看起來普通的水系，即將成為絕版。

更重要的是，我接手的時(shí)候，項(xiàng)目已經(jīng)快成準(zhǔn)現(xiàn)房了，這個(gè)賣點(diǎn)不得不提??！從踏尋，到體驗(yàn)第三境界122第三境界：從踏尋，到體驗(yàn)第三境界37解放公園路一個(gè)街角，我突然覺得，這個(gè)阮經(jīng)理也沒那么面目可憎??！開完會(huì)，客戶請(qǐng)我們吃飯123解放公園路一個(gè)街角，我突然覺得，這個(gè)阮經(jīng)理也沒那么面目可憎啊關(guān)鍵四：請(qǐng)創(chuàng)造掌聲

請(qǐng)愛上，演講做一個(gè)在某些時(shí)刻，自我表現(xiàn)欲望極強(qiáng)的人因?yàn)橐粓?chǎng)好的演講，連國家的命運(yùn)都能改變有一部電影，叫《國王的演講》電影的主角是伊麗莎白女王的父親，溫莎公爵的兄弟他是一個(gè)口吃的人，但是當(dāng)時(shí)已經(jīng)到了那是二戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期，英國已經(jīng)成為了整個(gè)歐洲的最后屏障而不得不參戰(zhàn)作為英國絕對(duì)的精神象征，他必須讓民眾知道為什么而戰(zhàn)。124關(guān)鍵四：請(qǐng)創(chuàng)造掌聲有一部電影，叫《國王的演講》39有一部電影，叫《國王的演講》電影的主角是伊麗莎白女王的父親，溫莎公爵的兄弟他是一個(gè)口吃的人，但是當(dāng)時(shí)已經(jīng)到了關(guān)鍵時(shí)期，希特勒的擴(kuò)張腳步已經(jīng)瞄準(zhǔn)了整個(gè)歐洲大陸。即使口吃，他也不得不準(zhǔn)備一次面對(duì)全國的戰(zhàn)爭演講如果戰(zhàn)爭，真的爆發(fā)。他要讓他的人民們知道，自己為什么而戰(zhàn)！關(guān)乎信仰！125有一部電影，叫《國王的演講》401939年9月3日，德國政府沖破防線進(jìn)攻波蘭。英法被迫向德國宣戰(zhàn)。全英國所有的廣播都安靜了下來，每一個(gè)人，每一個(gè)城市，每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，男女老少、工人和老板都放下了自己手上的事情，大家靜靜的坐在收音機(jī)旁，等待那個(gè)，他們心中最堅(jiān)實(shí)的聲音，來告訴他們，應(yīng)該怎么做。不一會(huì)，收音機(jī)里傳出了他們國王的聲音：“在這個(gè)重要的時(shí)刻，在我們的歷史里，我向每個(gè)家庭傳達(dá)我的思想……大家團(tuán)結(jié)一致……我們被迫卷入沖突，我們必須保護(hù)自己保護(hù)國家，如果你愿意，請(qǐng)拿出你的力量，我們必須堅(jiān)強(qiáng)起來，抵抗敵人……”“我們必須抵抗世界上缺乏道德沒有人性的人，抗戰(zhàn)到底?！薄叭蝿?wù)很艱巨，也許前方一片黑暗……我們只能做我們認(rèn)為對(duì)的，并向神喊出我們的呼聲。如果大家都飽含信心，并能取得援助，我們就會(huì)勝利！”1261939年9月3日，德國政府沖破防線進(jìn)攻波蘭。全英國所有的廣關(guān)山春曉的順利接手，讓我的自信滿滿同時(shí)，我的領(lǐng)導(dǎo)們也對(duì)我信心十足了于是，我們當(dāng)時(shí)最重要的項(xiàng)目之一宜家湯臣的三期提案，交到了我手上那是我人生第一次做競稿的提報(bào)

但是我興奮大過于恐懼，因?yàn)槟菚?huì)是我的舞臺(tái)演講：臺(tái)上一分鐘、臺(tái)下十年功127關(guān)山春曉的順利接手，讓我的自信滿滿演講：臺(tái)上一分鐘、臺(tái)下十年怎么破？其實(shí)項(xiàng)目條件已經(jīng)無所謂了怎么把演講做的精彩？？？當(dāng)時(shí)6000萬一棟的別墅對(duì)于我而言已經(jīng)沒法感受了私人停機(jī)坪、私人碼頭、約1000平米的平層面積幾乎四面環(huán)湖…普通別墅也在幾百萬，那個(gè)年代的幾百萬啊。。。128怎么破？其實(shí)項(xiàng)目條件已經(jīng)無所謂了當(dāng)時(shí)6000萬一棟的別墅43這樣的客戶怎么定位？我們做了一個(gè)計(jì)算即使光谷CEO級(jí)別人的收入才堪堪摸到這里別墅總價(jià)的門檻那么，用什么故事，讓這些看起來已經(jīng)到頂?shù)娜讼蛲?29這樣的客戶怎么定位？我們做了一個(gè)計(jì)算44在中國，有一群隱形的富豪他們或者因?yàn)橛屑t頂背景不方便露面或者因?yàn)樾袠I(yè)和企業(yè)暴利，以防政府糾察但是無疑，他們是那些看得見的富豪們最向往的人130在中國，有一群隱形的富豪45新華書店ing……在一本書上看見一個(gè)故事講的就是頂級(jí)富豪的生活一位生活在巴伐利亞的超級(jí)老板，一個(gè)從中國去拜訪的筆者。吃完晚飯，這個(gè)已經(jīng)很少回家的大老板把筆者帶到了他家的地下室給他看自己做的小板凳、木頭桌子，說”我家是世代木匠，我爸爸把木匠手藝傳給了我哥哥而沒有給我但是你看看，我做的也挺好的，對(duì)吧？”…..131新華書店ing……46頓時(shí)醒悟爆富之后，人都有一個(gè)顯擺的階段，而在這個(gè)階段過去之后呢？其實(shí)人還是會(huì)回歸自己最初的夢(mèng)想正如有些人買了上海幾億一棟的別墅，然后把花園改成菜地…馬斯洛需求模型不是正好解釋了這個(gè)事情嗎？132頓時(shí)醒悟47怎么破？這時(shí)候我看到了一些文字飛彈讓股市大跌的隔天清晨，我來到這里，水的溫度告訴我——留在臺(tái)灣生活愉快嗎？一位立委朋友來電問：我說：草山的樹和人，都那么挺直腰桿地生活著……”

133怎么破？這時(shí)候我看到了一些文字飛彈讓股市大跌的隔天清晨，我來破?。?！股市跌到1300點(diǎn)的那個(gè)下午，我在碼頭給我的小船噴漆。我覺得，明天的湖面的風(fēng)浪不會(huì)比今天的股市更大把134破?。。」墒械?300點(diǎn)的那個(gè)下午，我在碼頭給我的小船噴漆“董事長、第三家公司上市批復(fù)了”“知道了”。

掛上電話，還有什么事情比安靜的坐在湖邊再看一遍福爾摩斯更跌宕起伏？破?。?！135“董事長、第三家公司上市批復(fù)了”“知道了”。破！??！50

“盯著點(diǎn)”

對(duì)著湖的電視里播著亞洲金融風(fēng)暴、我跟助理打了個(gè)電話。

相對(duì)于金融風(fēng)暴、我更頭疼的是院子里那些雜草破！?。?36“盯著點(diǎn)”破?。?！51廣告語：得到世界以后137廣告語：得到世界以后52案子提完的時(shí)候，我獲得了人生第一次掌聲那激勵(lì)了我很多年138案子提完的時(shí)候，53而后，我們?cè)诠夤茸隽俗纤伞⒆隽藙虼禾?、江南家園…前后十余個(gè)光谷的樓盤139而后，我們?cè)诠夤茸隽俗纤伞?4我們迎來了一個(gè)重磅項(xiàng)目光谷坐標(biāo)城140我們迎來了一個(gè)重磅項(xiàng)目55關(guān)鍵五：如果你能從你的老總手上接下項(xiàng)目并且征服客戶，你成功了代價(jià)：我的老總需要花1小時(shí)我就用一下午我的老總需要用一白天我就連晚上也搭上！141關(guān)鍵五：代價(jià)：56提出了有思想的房子，結(jié)果有思想的人沒了142提出了有思想的房子，57剛接手項(xiàng)目的時(shí)候，很痛苦來自深圳的老總走了，把項(xiàng)目丟給一個(gè)才入行1年多的菜鳥…143剛接手項(xiàng)目的時(shí)候，很痛苦58首先是自我總結(jié)，然后是到處搜索接著是狂奔書店，最后拼命的加班…144首先是自我總結(jié)，然后是到處搜索59抄、蒙、拐、騙、偷！無所不用其極…145抄、蒙、拐、騙、偷！60用最有思想的文字表達(dá)最有思想的項(xiàng)目146用最有思想的文字61當(dāng)建筑覺醒，它至少能修補(bǔ)部分的生活碎片（故宮式規(guī)劃一件有思想的外衣，可能會(huì)流行一輩子——或許更長

（建筑立面修一道善解人意的墻……（戶型贈(zèng)送當(dāng)建筑凝鑄思想，每一細(xì)節(jié)都直抵靈魂（產(chǎn)品功能既要抬頭望星更要低頭看路（園林沒有人能踏在自己的肩膀上伸手摘星（設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)147當(dāng)建筑覺醒，它至少能修補(bǔ)部分的生活碎片（故宮式規(guī)劃一件有思想這些都不是我的文字但是當(dāng)我開始運(yùn)用它們竊取它們的時(shí)候我開始總結(jié)方法情理之中、意料之外言之有物、聞之有道148這些都不是我的文字我開始總結(jié)方法63我開始發(fā)現(xiàn)原來可以用排比來寫內(nèi)文，讓人激動(dòng)原來可以用擬人來寫標(biāo)題，生動(dòng)可以用哲理來改報(bào)紙廣告，深刻共鳴…149我開始發(fā)現(xiàn)原來可以用排比來寫內(nèi)文，讓人激動(dòng)6405-07年初顯端倪，感覺入道了的自己進(jìn)入了練級(jí)的過程這個(gè)時(shí)候的瓶頸，就是積累15005-07年初顯端倪，感覺入道了的自己6505-07年宜昌廊橋水岸、錦繡龍城、名都花園、時(shí)代天驕、嘉天下、東風(fēng)陽光城，谷城商業(yè)街….到了摸著門道的階段以后，沒有任何可以取巧的地方。。。做、做、做、做、做老大說過，任何事情，你做了超過10000小時(shí)的時(shí)候你就是專家，或者天才。15105-07年宜昌廊橋水岸、錦繡龍城、名都花園、時(shí)代天驕、嘉天關(guān)鍵6：拓展視野，博學(xué)、博聞2007年，融僑華府競標(biāo)152關(guān)鍵6：拓展視野，博學(xué)、博聞2007年，融僑華府競標(biāo)67案子很早就寫完了，跟現(xiàn)在遠(yuǎn)洋營銷老總一起寫的他寫銷售口、我寫廣告部分153案子很早就寫完了，68寫完了卻一直缺少一個(gè)令人興奮的東西怎么才能讓我們的案子擁有亮點(diǎn)？154寫完了69建筑Corresponding客戶2、現(xiàn)代感，未來感，滿足人類對(duì)新奇特事物的好奇心1、建筑形態(tài)和設(shè)計(jì)意識(shí)武漢沒有出現(xiàn)過好惡分明喜歡拼搏喜歡挑戰(zhàn)崇尚力量富有冒險(xiǎn)精神造如此現(xiàn)