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文檔簡介
消費電子行業(yè)市場深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢擴大市場份額應(yīng)當考慮的因素一般而言,如果單位產(chǎn)品價格不降低且經(jīng)營成本不增加,企業(yè)利潤會隨著市場份額的擴大而提高。但是,切不可認為市場份額提高就會自動增加利潤,還應(yīng)考慮以下三個因素。1、經(jīng)營成本許多產(chǎn)品往往有這種現(xiàn)象:當市場份額持續(xù)增加而未超出某一限度的時候,企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而提高;當市場份額超過某一限度仍然繼續(xù)增加時,經(jīng)營成本的增加速度就大于利潤的增加速度,企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而降低,主要原因是用于提高市場份額的費用增加。如果出現(xiàn)這種情況,則市場份額應(yīng)保持在該限度以內(nèi)。2、營銷組合如果企業(yè)實行了錯誤的營銷組合戰(zhàn)略,比如過分地降低商品價格,過高地支出公關(guān)費、廣告費、渠道拓展費、銷售員和營業(yè)員獎勵費等促銷費用,承諾過多的服務(wù)項目導致服務(wù)費大量增加等,則市場份額的提高反而會造成利潤下降。3、反壟斷法為了保護自由競爭,防止出現(xiàn)市場壟斷,許多國家的法律規(guī)定,當某一公司的市場份額超出某一限度時,就要強行地將其分解為若干個相互競爭的小公司。西方國家的許多著名公司都曾經(jīng)因為觸犯這條法律而被分解,微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據(jù)市場領(lǐng)導者地位的公司不想被分解,就要在自己的市場份額接近于臨界點時主動加以控制。消費物聯(lián)網(wǎng)基本概況物聯(lián)網(wǎng)是指根據(jù)特定的傳輸協(xié)議,將任何物體連接成潛在的網(wǎng)絡(luò),并通過對其聲音、圖像、位置等多個維度信息的實時采集和傳遞,實現(xiàn)物與物、物與人、人與人的智能連接。作為信息科技產(chǎn)業(yè)第三次革命的代表,物聯(lián)網(wǎng)將傳統(tǒng)工業(yè)制造和人工智能計算有機結(jié)合,對實現(xiàn)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級具有重要意義。完整的物聯(lián)網(wǎng)主要由感知層、網(wǎng)絡(luò)層、平臺層和應(yīng)用層構(gòu)成,四層架構(gòu)互相配合,共同完成信息的采集、傳遞、分析和功能的實現(xiàn)。其中,應(yīng)用層作為物聯(lián)網(wǎng)的集大成者,承擔著面向終端用戶實現(xiàn)產(chǎn)品功能的重要責任。智能視聽硬件即屬于消費物聯(lián)網(wǎng)中的應(yīng)用層領(lǐng)域,在智能家居、智慧出行、智慧辦公等消費物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用場景中,是音視頻數(shù)據(jù)采集、傳輸、處理的承載終端。行業(yè)內(nèi)一般將互聯(lián)網(wǎng)時代向物聯(lián)網(wǎng)時代的演進路徑歸納為:互聯(lián)網(wǎng)(PC電腦,1.0時代)→移動互聯(lián)網(wǎng)(智能手機,2.0時代)→物聯(lián)網(wǎng)(人機交互及萬物互聯(lián)的智能終端,3.0時代),且每一次升級都是圍繞流量數(shù)據(jù)這一核心資源的挖掘和再分配。物聯(lián)網(wǎng)將突破現(xiàn)有人與人之間的連接,擴大至人與人、人與物、物與物的萬物互聯(lián),并在此基礎(chǔ)上生成更大規(guī)模的數(shù)據(jù)、更強大的人工智能。物聯(lián)網(wǎng)時代最核心的資源是數(shù)據(jù),無論是芯片、傳感器、智能終端等硬件廠商,還是通信運營商、云平臺、人工智能等軟件服務(wù)企業(yè),誰能夠獲取的數(shù)據(jù)信息更多,就能夠在整個產(chǎn)業(yè)鏈中獲得更大的話語權(quán),而獲取物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的前提是建設(shè)具備大流量數(shù)據(jù)采集能力的智能終端網(wǎng)絡(luò)。電聲行業(yè)發(fā)展概況作為人類重要的交流媒介,聲音在信息的溝通和傳遞方面起著無可替代的作用。由于聲音具有發(fā)散的特性,在嘈雜的環(huán)境中會受到雜音影響,無法滿足通信、娛樂等點對點特定信息交流的需求。19世紀以來,隨著電聲技術(shù)的發(fā)展,靜電式、動圈式、耳塞式、后掛式、TWS耳機等不同類型的耳機逐步進入大眾視野。進入21世紀以來,耳機行業(yè)經(jīng)歷了時尚化、無線化和智能化三次浪潮。隨著音樂數(shù)字化時代的到來,播放器的體積更加輕便,耳機作為播放器的配件,配飾屬性更加突出,用戶對耳機的時尚要求持續(xù)升級,產(chǎn)品設(shè)計感持續(xù)增強。2008年以來,隨著藍牙3.0版本技術(shù)的成熟及升級(2019年已發(fā)布5.1版本),具備無線屬性的藍牙耳機逐漸取代了傳統(tǒng)有線耳機,獲得了較大的發(fā)展。近年來,以2014年末Amazon推出Echo智能音箱、2016年末Apple推出AirPods真無線耳機為標志,在物聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)的推動下(2016年藍牙5.0在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面具備優(yōu)勢),全球音頻行業(yè)進入了智能化的重要階段,耳機、音箱作為物聯(lián)網(wǎng)音頻入口的功能被不斷挖掘,智能產(chǎn)品持續(xù)推出,進入智能化時代。智能網(wǎng)絡(luò)攝像機產(chǎn)品概況(一)智能網(wǎng)絡(luò)攝像機是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)攝像機智能化的產(chǎn)物智能網(wǎng)絡(luò)攝像機是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)攝像機智能化的結(jié)果,是由數(shù)字攝像機視頻顯示技術(shù)、無線網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)及智能追蹤識別技術(shù)相結(jié)合產(chǎn)生的新一代攝像機。與傳統(tǒng)的數(shù)字攝像機相比,智能網(wǎng)絡(luò)攝像機增加網(wǎng)絡(luò)接入功能,將數(shù)字化的視頻信號轉(zhuǎn)換成符合網(wǎng)絡(luò)傳輸協(xié)議的數(shù)據(jù)流,用戶可以本地或者遠程實時查看和管理視頻數(shù)據(jù)、監(jiān)聽現(xiàn)場聲音,并支持云端存儲并形成用戶的私有云空間。萬物互聯(lián)時代,攝像機已從傳統(tǒng)的視頻攝制工具,轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂邪卜辣O(jiān)控、家庭看護、溝通媒介功能的重要載體,是智能家居場景下視頻、音頻數(shù)據(jù)采集、傳輸、處理的重要端口之一。在智能化提升方面,智能網(wǎng)絡(luò)攝像機利用人工智能圖像深度學習技術(shù),可以精確識別物體移動、哭聲檢測等異響、異動,自動跟蹤拍攝異常運動軌跡,并根據(jù)對人形輪廓等畫面物體的智能分析,有效過濾報警狀態(tài),實現(xiàn)精準報警;在語音交互方面,智能網(wǎng)絡(luò)攝像機支持雙向語音通話,人機語音交互,甚至可通過內(nèi)置的遙控模塊實現(xiàn)對其他終端的控制,有效提高家用安防產(chǎn)品的實用性、便捷性和功能集成性;此外,智能攝像機還利用紅外夜視技術(shù),可自動切換白天、黑夜模式,實現(xiàn)全天候?qū)崟r監(jiān)控,提供不間斷的安全保障。(二)家用智能網(wǎng)絡(luò)攝像機是傳統(tǒng)安防市場的一個重要分支傳統(tǒng)攝像機在安防領(lǐng)域的應(yīng)用主要集中于城市道路、公共建筑、機關(guān)及企事業(yè)單位等市政公共事業(yè)和企業(yè),在家庭領(lǐng)域的應(yīng)用較少。這主要是因為傳統(tǒng)監(jiān)控系統(tǒng)的主配件眾多、安裝過程復雜、不方便隨時移動,而且傳統(tǒng)攝像機主要為被動監(jiān)控,需要通過人工進行實施監(jiān)看或回放檢查。家用智能網(wǎng)絡(luò)攝像機具有體積小巧、便于移動、實時監(jiān)控、精確提醒的特點,可以對小孩、老人、寵物、家居環(huán)境保持遠程、實時的監(jiān)控,首先于歐美市場出現(xiàn)并成為市場熱點。以2014年Google收購Dropcam為標志,家用智能攝像機成為安防市場的一個重要分支,且是近年來智能家居領(lǐng)域首批大規(guī)模普及的智能硬件單品之一。與傳統(tǒng)的閉路監(jiān)控系統(tǒng)相比,智能網(wǎng)絡(luò)攝像機在任意授權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)終端都可實現(xiàn)對監(jiān)控視頻的實時訪問、調(diào)用和編輯,提高了監(jiān)控方式的靈活性,且安裝、拆卸工作簡單、便捷,使得大規(guī)模的家庭、工商業(yè)場所的應(yīng)用成為可能。智能網(wǎng)絡(luò)攝像機打破了視頻傳輸?shù)牡乩砜臻g的限制,能夠?qū)崿F(xiàn)遠程、實時、端到端的互動交流,在智能家居的應(yīng)用場景不斷豐富和延伸。未來,隨著機器學習等人工智能技術(shù)的深度應(yīng)用,智能網(wǎng)絡(luò)攝像機可以通過進一步提升語音識別和語義理解的準確程度,在智能家居系統(tǒng)中扮演更加重要的角色。電聲行業(yè)特點及發(fā)展趨勢(一)產(chǎn)品復雜程度提升,考驗企業(yè)研發(fā)能力隨著消費者對音樂品質(zhì)的追求,耳機生產(chǎn)企業(yè)也加大研發(fā)力度,從設(shè)計和制造層面提供音樂還原度更高、更清晰的耳機產(chǎn)品,對音質(zhì)的追求使得耳機內(nèi)部結(jié)構(gòu)日益復雜。以TWS耳機為例,其內(nèi)部有效空間較有線耳機更小,且需要集成藍牙芯片、主控芯片、麥克風、傳感器等大量復雜的電子元器件,更要考慮產(chǎn)品的發(fā)聲效果和佩戴舒適性等因素,設(shè)計和生產(chǎn)難度大大提升,持續(xù)考驗企業(yè)的研發(fā)能力。(二)智能電聲產(chǎn)品正在迅速改變電聲行業(yè)隨著人工智能技術(shù)在消費電子產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用,智能電聲產(chǎn)品迎來了迅速發(fā)展的契機,目前已成為人工智能產(chǎn)業(yè)鏈中的重要組成部分。由于電聲產(chǎn)品和語音識別的原理類似,均為電信號和聲信號的相互轉(zhuǎn)化,使得其在語音識別方面具有天然的優(yōu)勢,智能電聲產(chǎn)品作為語音交互的入口,在物聯(lián)網(wǎng)時代的價值日益凸顯,智能電聲產(chǎn)品也由配套產(chǎn)品逐步成為不可或缺的獨立智能化設(shè)備。未來,隨著機器學習等技術(shù)在智能電聲產(chǎn)品中的進一步應(yīng)用,可以進一步提升語音識別和理解的準確程度,使智能電聲產(chǎn)品更好的服務(wù)于生活。消費物聯(lián)網(wǎng)市場前景《物聯(lián)網(wǎng)終端安全白皮書(2019)》顯示,近年來物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用層出不窮,智能交通、智慧醫(yī)療等各行業(yè)的普及應(yīng)用全面推進物聯(lián)網(wǎng)終端呈指數(shù)級增長,截至2019年,全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接數(shù)量達到110億個,且據(jù)GSMA預(yù)測至2025年將達到250億個,較2018年實現(xiàn)年復合增長率15.71%。在消費物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,GSMA數(shù)據(jù)顯示,至2025年全球消費物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)量預(yù)計將增長至114億個,其中,以家庭安防設(shè)備為代表的智能家居設(shè)備的連接增長數(shù)量增長最快、預(yù)計新增20億個。從行業(yè)規(guī)模來看,據(jù)GSMA統(tǒng)計,2019年全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及服務(wù)等收入為3,430億美元,預(yù)計2025年將增長至1.12萬億美元,年復合增長率為21.86%。作為萬物互聯(lián)的紐帶,物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展離不開通訊和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進步。由于傳輸和計算能力的限制,傳統(tǒng)的4G網(wǎng)絡(luò)和集中式計算無法處理物聯(lián)網(wǎng)帶來的海量數(shù)據(jù),無法實現(xiàn)實時互聯(lián)的構(gòu)想。隨著5G、云計算和人工智能等新技術(shù)走向成熟和融合,物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)已經(jīng)搭建。在以5G技術(shù)為代表的新架構(gòu)的支撐下,物聯(lián)網(wǎng)在數(shù)字經(jīng)濟時代會發(fā)揮越來越重要的作用。5G通信是最新一代蜂窩移動通信技術(shù),5G網(wǎng)絡(luò)較4G具有傳輸速率高、時間延遲低、連接數(shù)量多等優(yōu)點,可以滿足云辦公、智慧城市和工業(yè)自動化等業(yè)務(wù)對網(wǎng)絡(luò)傳輸和連接提出的較高要求。2019年華為發(fā)布的《全球展業(yè)展望》預(yù)測:到2025年,全球58%的人口將能享有5G網(wǎng)絡(luò),14%的家庭擁有機器人管家,97%的大企業(yè)采用AI(人工智能)。云計算,是指將大量數(shù)據(jù)的計算程序分解為無數(shù)較小的程序,通過多部服務(wù)器組成的系統(tǒng)進行處理和分析,并將運算結(jié)果返回給用戶的過程。云計算作為一種分布式計算,整合了更多的服務(wù)器資源,并通過提升可靠性和可擴展性,使其具有強大的數(shù)據(jù)處理能力,為物聯(lián)網(wǎng)時代海量數(shù)據(jù)處理提供了解決方案。據(jù)中國信通院預(yù)測,2022年全球云市場規(guī)模約2,733億美元,較2016年增長212%。人工智能,是專門研究人的智能的科學,并通過模擬、延伸和擴展使機器具備人的智能的特點。人工智能的核心是算法,通過算法和計算能力的提升,使人工智能產(chǎn)品具備圖像處理和語言識別等能力。據(jù)中國信通院預(yù)測,2020年全球人工智能市場規(guī)模約6,800億美元,2015-2020年實現(xiàn)年均增長32%。PCTV攝像頭行業(yè)的發(fā)展概況和市場前景(一)PC/TV攝像頭產(chǎn)品概況、應(yīng)用場景PC/TV外置攝像頭是一種外接硬件,主要由主控芯片、圖像傳感器、鏡頭和麥克風構(gòu)成,并配合產(chǎn)品內(nèi)置軟件和計算機系統(tǒng)進行工作,可將圖像或視頻通過USB或其他有線方式實時傳輸?shù)接嬎銠C、電視或其他顯示終端。PC/TV外置攝像頭體型較小、便于攜帶,且裝卸簡單、信號傳輸速度快,可應(yīng)用于視頻會議、視頻聊天、遠程辦公窗口等多個場景。在萬物互聯(lián)的智能硬件時代,PC/TV外置攝像頭與AI算法結(jié)合,在賦予產(chǎn)品實時美顏、生物識別、全景拼接、降噪、回聲消除等更強大的功能的同時,也使產(chǎn)品應(yīng)用場景更加多元。(二)PC/TV攝像頭的行業(yè)發(fā)展情況PC/TV外置攝像頭屬于消費電子外接配件。1990-2010年代,PC/TV外置攝像頭隨著臺式電腦時代一起,經(jīng)歷了由興起、衰落到穩(wěn)定發(fā)展的周期;近年來,隨著物聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)的廣泛應(yīng)用,PC/TV攝像頭又煥發(fā)出了新的需求。根據(jù)GrandviewResearch的研究報告,2019年全球PC/TV外置攝像頭市場規(guī)模約37.5億美元,受益于現(xiàn)場直播、視頻會議等應(yīng)用場景的預(yù)期增長,預(yù)計PC/TV外置攝像頭在2025年將增長至57.8億美元,年復合增長率7.5%。根據(jù)GrandviewResearch,全球PC/TV外置攝像頭的下游應(yīng)用場景主要包括現(xiàn)場直播、安全監(jiān)控、視頻會議、娛樂活動等,其中,現(xiàn)場直播、視頻會議等應(yīng)用場景的發(fā)展,推動PC/TV攝像頭換發(fā)新的活力并穩(wěn)步增長。(三)遠程辦公、遠程社交是PC/TV攝像頭最重要應(yīng)用場景之一1、遠程辦公已成為重要的社會趨勢遠程辦公又稱云辦公,是指借助互聯(lián)網(wǎng)等軟硬件技術(shù),突破空間限制實現(xiàn)居家辦公、移動辦公等遠程辦公的工作模式。遠程辦公概念是隨著上世紀90年代個人電腦的普及和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的升級而興起,從以Google為代表的科技、以四大會計師事務(wù)所為代表的金融服務(wù)行業(yè)、以VIPKID為代表的在線教育行業(yè),到在線零售、咨詢、營銷、設(shè)計等行業(yè),凡是以腦力勞動為核心產(chǎn)出方式的職業(yè)都有越來越多支持遠程辦公的案例。GlobalWorkplaceAnalytics調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,至2017年美國遠程辦公人數(shù)達390萬人、占辦公人數(shù)總量的2.8%、十年間增長了115%,遠程辦公已然成為一種重要的趨勢。隨著我國第一、第二產(chǎn)業(yè)人口向第三產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)化,以及全球第三產(chǎn)業(yè)的規(guī)模提升,未來,遠程辦公的需求群體亦呈增長趨勢。2、新冠疫情的短期影響加速了遠程辦公、遠程教育等生活習慣的養(yǎng)成,并為PC/TV攝像頭等遠程產(chǎn)品的長期向好發(fā)展積累了人群基礎(chǔ)和生活習慣基礎(chǔ)據(jù)媒體報道,2020年5月TwitterCEO向員工發(fā)送電子郵件,稱即使為遏制新冠疫情而實施的限制措施解除,除維護服務(wù)器等部分崗位外,其他員工此后可以永久性居家工作;2020年5月,F(xiàn)acebookCEO預(yù)計,未來5到10年間50%的員工可能將遠程工作。根據(jù)羅斯柴爾德銀行2020年4季度發(fā)布的投資洞察,其預(yù)計疫情后居家辦公人員的比例仍將維持高位。新冠疫情的擴散,一方面在短期內(nèi)大幅提升了遠程場景產(chǎn)品的需求,亦在中長期視角下培育和強化了遠程辦公(提升效率)、遠程教育/醫(yī)療(促進公平)等新的社會生活理念,奠定了PC/TV攝像頭等產(chǎn)品長期向好發(fā)展的基石,遠程場景下的工作、學習等生活方式已具有較好的人群基礎(chǔ)和生活習慣基礎(chǔ)。3、遠程辦公市場的增長將帶動PC/TV外置攝像頭的需求增長遠程辦公市場按照產(chǎn)品功能劃分,可分為即時通訊、協(xié)同文檔、視頻會議、協(xié)同辦公以及任務(wù)管理等,其中,視頻會議是遠程辦公市場的重要構(gòu)成部分。2020年新冠疫情的爆發(fā)和傳播,在短期內(nèi)刺激視頻會議等產(chǎn)品需求的暴增,大幅度促進遠程理念的普及、遠程習慣的養(yǎng)成,并在中長期視角下推動遠程會議、遠程教育、遠程醫(yī)療等遠程場景市場的向好發(fā)展。4、PC/TV攝像頭行業(yè)的發(fā)展前景與趨勢之一:遠程會議場景逐步向中小微企業(yè)用戶下沉,云視頻會議的市場空間持續(xù)擴大據(jù)《視頻會議的發(fā)展回顧與未來展望》(國信證券,2020年2月)整理,視頻會議可簡化為基于MCU(多點控制單元)的傳統(tǒng)硬件視頻會議階段和云視頻會議階段。傳統(tǒng)的視頻會議系統(tǒng)大多采用MCU架構(gòu),包括中心平臺設(shè)備、系統(tǒng)管理軟件、終端設(shè)備、軟件終端、視音頻設(shè)備、傳輸系統(tǒng)等幾個部分,并以MCU作為中心平臺設(shè)備,其他設(shè)備通過各個分會場的終端設(shè)備接入MCU集中進行數(shù)據(jù)處理、網(wǎng)絡(luò)處理以及會議管理,從而組成一個完整視頻會議系統(tǒng)。2010年之后,云存儲、云計算技術(shù)逐步發(fā)展,電信網(wǎng)、計算機網(wǎng)和有線電視網(wǎng)等三網(wǎng)升級帶來的帶寬和速度提升,使得基于應(yīng)用軟件(Zoom等)的云視頻會議快速發(fā)展。其中,以騰訊2019年推出騰訊會議、Zoom2019財年扭虧為盈等事項為標志,視頻會議正快速向云視頻會議過渡。尤其是2020年新冠疫情背景下,騰訊、華為、Zoom等紛紛推出免費服務(wù)幫助企業(yè)解決辦公問題,為云視頻會議發(fā)展奠定了企業(yè)級客戶的數(shù)量基礎(chǔ)和消費習慣基礎(chǔ)。5、以PC/TV攝像頭為代表的外設(shè)和終端設(shè)備廠商迎來發(fā)展良機傳統(tǒng)硬件視頻會議系統(tǒng)搭建的技術(shù)難度大、資金門檻高,對系統(tǒng)集成商而言,不僅需要強大的技術(shù)基礎(chǔ)和團隊支持,還需要較強的資金實力投入調(diào)研、研發(fā)、測試、施工等系列工作,因此競爭企業(yè)較少,被少數(shù)一流品牌壟斷。前期是以寶利通、思科等外企為主導,后期逐步國產(chǎn)化并出現(xiàn)了華為、中興、蘇州科達等企業(yè),但進入門檻仍然高企,行業(yè)格局保持幾家企業(yè)寡頭壟斷的特征。云視頻會議的出現(xiàn)及發(fā)展,改變了原來傳統(tǒng)視頻會議行業(yè)的格局。由于用戶不再需要搭建完整、復雜的視頻會議系統(tǒng),只需要根據(jù)自己的需要配置相應(yīng)的視頻會議外設(shè)(攝像頭、麥克風、顯示設(shè)備和音響等)即可,促使視頻會議外設(shè)產(chǎn)品需求的快速增長,外設(shè)和終端設(shè)備廠商迎來發(fā)展良機。同時,成本低、布設(shè)簡單的特征降低了視頻會議的使用門檻,企業(yè)會議場景逐步向中小型企業(yè)、小微型企業(yè)甚至個人用戶下沉,視頻會議的市場空間進一步擴大。其中,顯示設(shè)備是遠程會議之面對面交流體驗的重要載體,除PC電腦、筆記本外,據(jù)《家用電器行業(yè)周報》(申港證券,2020年5月),智能電視占彩電出貨量比例已從2011年的16%上升至2018年的90%,而USB接口則是智能電視的標配,為家庭、辦公室等配置智能電視的任何場景下PC/TV攝像頭的應(yīng)用奠定了基礎(chǔ)。6、遠程教育、遠程醫(yī)療促進社會公平,符合未來發(fā)展方向在線教育,又稱遠程教育,是指基于網(wǎng)絡(luò)的遠程培訓和學習的方式,其擺脫了傳統(tǒng)模式下面對面式教育對空間、時間的限制,是課堂式集中授課的重要補充。我國具有地理面積大、人口分布廣的特征,人口分布與教育資源分布不匹配的問題在我國較為嚴峻,尤其是廣大農(nóng)村地區(qū)存在教師數(shù)量短缺、授課質(zhì)量欠佳問題,且繪畫、音樂等素質(zhì)類教育更是難以在非一二線城市普及,成人教育、職稱培訓亦難以完全通過課堂式集中授課實現(xiàn)?;诨ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的進步,我國在線教育市場取得了快速發(fā)展。興業(yè)證券引用艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示,2020年我國在線教育市場規(guī)模達到2,573億元,同比增速達到35.49%,且預(yù)計2020年-2024年的復合增速為17.50%,呈快速發(fā)展趨勢。傳統(tǒng)的在線教育以錄播課為主,錄播課的成本低、便于組織,但直播課具有時效性強、互動性強、教學效果更好等顯著優(yōu)點,因此,隨著4G網(wǎng)絡(luò)的普及和網(wǎng)絡(luò)帶寬的擴容,錄播課正向直播課轉(zhuǎn)變,目前已成為主流的教學組織方式。直播課對教師和學生之間互動時的攝像頭數(shù)量、影像角度、清晰度、音場采集具有特殊要求,并相應(yīng)帶動PC/TV外置攝像頭的市場需求的持續(xù)增長。此外,我國亦面臨人口分布與醫(yī)療資源分布不匹配的問題,遠程醫(yī)療可以發(fā)揮大型醫(yī)院醫(yī)療資源與設(shè)備優(yōu)勢,改善偏遠地區(qū)醫(yī)療資源不足的問題,使優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源得到合理分配。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù),預(yù)計2023年我國遠程醫(yī)療行業(yè)規(guī)模將達到392億元,2017-2023年的復合增長率達30.29%。7、技術(shù)進步不斷豐富應(yīng)用場景,以短視頻為代表的直播娛樂等實時場景下PC攝像頭具有廣泛的應(yīng)用空間在4G通信普及、運營商提速降費的背景下,短視頻憑借創(chuàng)作門檻低、體驗直觀、內(nèi)容豐富等優(yōu)點成為用戶規(guī)模增長最快的互聯(lián)網(wǎng)細分領(lǐng)域之一。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)數(shù)據(jù),至2020年6月我國短視頻用戶達到8.18億、占整體網(wǎng)民的87%。艾媒咨詢2021年3月發(fā)布的《2020-2021中國在線直播行業(yè)年度研究報告》顯示,2020年中國直播電商行業(yè)繼續(xù)保持高速增長,市場規(guī)模達到9,610億元、同比增長121.5%,2020年中國直播相關(guān)企業(yè)超8.1萬家,其中2020年新增企業(yè)數(shù)量約為2019年新增數(shù)量的10倍?;ヂ?lián)網(wǎng)信息從文字、圖片向視頻的跨越,使得互聯(lián)網(wǎng)信息的采集、輸入的終端設(shè)備發(fā)生變化,視頻錄入設(shè)備成為內(nèi)容生產(chǎn)的重要載體。其中,在室內(nèi)直播領(lǐng)域,PC攝像頭具備的動態(tài)補光、實時美顏、生物識別、全景拼接、降噪、回聲消除等功能,相對于手機、筆記本電腦的等設(shè)備的內(nèi)置攝像頭具有顯著的優(yōu)勢,為PC攝像頭帶來新的增長空間。8、PC/TV攝像頭行業(yè)的發(fā)展前景與趨勢之二:通訊升級疊加AI驅(qū)動,PC/TV攝像頭向視頻會議、直播等場景不斷延伸在萬物互聯(lián)的智能硬件時代,PC/TV外置攝像頭與AI算法結(jié)合,在傳統(tǒng)臺式電腦時代實時通訊的基礎(chǔ)功能上,具有了實時美顏、生物識別、全景拼接、降噪、回聲消除、遠場拾音等等更強大的功能,且4G/5G等通訊升級帶來的帶寬擴容及網(wǎng)速提升,亦使得PC/TV攝像頭的應(yīng)用范圍、應(yīng)用場景更加多元。此外,正如羅技首席執(zhí)行官BrackenDarrell在《疫情之后,羅技的業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展》(《巴倫周刊》,2020年11月)所描述的行業(yè)趨勢及羅技戰(zhàn)略:已將業(yè)務(wù)定位在長期趨勢(注:人們越來越需要在多個地方工作),而非疫情帶來的短期趨勢。疫情加快了長期趨勢到來的速度。正在發(fā)展市場,正在尋找進入新業(yè)務(wù)的領(lǐng)域(注:新的應(yīng)用場景,增量的市場空間),以便可以成為市場的領(lǐng)導者,PC/TV攝像頭的應(yīng)用場景不斷延伸、市場趨于擴大。營銷計劃的實施(一)有效實施計劃的注意事項(1)有明確的行動方案。戰(zhàn)略和計劃的有效實施,要有詳細、具體的行動方案,以幫助理解和清晰營銷計劃的關(guān)鍵性環(huán)境、項目和措施,正確地把任務(wù)、責任落實到個人、團隊或部門。(2)可能需要調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。必須注意組織結(jié)構(gòu)與任務(wù)、責任相一致,與自身的特點、環(huán)境相適應(yīng),根據(jù)戰(zhàn)略和計劃適時調(diào)整、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。(3)要有完善的規(guī)章制度。必須明確與計劃有關(guān)的環(huán)節(jié)、崗位和人員的責權(quán)利,明確具體要求和獎懲措施,建章立制進行約束和管理。(4)注意協(xié)調(diào)關(guān)鍵流程。為了有效實施戰(zhàn)略和計劃,做到行動方案、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等因素,尤其是相關(guān)機構(gòu)、人員在大目標下協(xié)調(diào)一致,需要界定相互之間的工作關(guān)系,構(gòu)建作業(yè)流程,保障操作層面相互配合。(二)影響計劃實施的常見問題和原因(1)計劃脫離實際。計劃通常由專業(yè)計劃人員負責制訂,基層人員具體操作和執(zhí)行。專業(yè)計劃人員可能更多考慮的是總體方向和原則,疏于關(guān)注過程和實施細節(jié),使得計劃較為籠統(tǒng)和形式化;計劃人員可能了解現(xiàn)實中的具體問題不夠,營銷計劃偏離實際;計劃人員和基層操作人員交流情況不足,后者不能很好理解需要執(zhí)行的計劃,遇到困難……最終導致計劃人員和基層人員對立,互不信任。所以,制訂計劃不能只靠專業(yè)計劃人員,也可由他們聯(lián)系基層人員一起討論、制訂?;鶎尤藛T或比計劃人員了解實際情況,將他們納入計劃管理過程,有助于營銷計劃的制訂和實施。(2)長期目標和短期目標的矛盾。計劃常常涉及長期目標,企業(yè)對具體執(zhí)行計劃的人員又可能是依據(jù)短期的績效,如銷量、市場份額或利潤等評估和獎勵,他們常常不得不選擇目光短淺的行為。要注意解決這一矛盾,設(shè)法求得兩者之間的平衡。(3)因循守舊的情性。一般來說,新戰(zhàn)略、新計劃如果不符合傳統(tǒng)和思維習慣,就容易遭到抵制。新舊戰(zhàn)略和計劃之間差異越大,實施中阻力也越大。要推動與原來思路截然不同的計劃,常常需要打破傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)和流程,“不換腦袋就換人”,甚至重建管理體制。(4)缺乏具體、明確的行動方案。有些計劃之所以失敗,是因為沒有切實可行的具體方案,缺乏促使各部門、各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)一致、共同出力的依據(jù)。選擇目標市場企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上,確定了目標市場戰(zhàn)略之后,就要決定如何選擇目標市場。選擇目標市場的首要步驟,是分析評價各個細分市場,在綜合比較、分析的基礎(chǔ)上,選擇最優(yōu)的目標市場。(一)評價細分市場評價細分市場,即對各細分市場在市場規(guī)模增長率、市場結(jié)構(gòu)吸引力和企業(yè)目標與資源等方面的情況進行詳細評估。1、細分市場規(guī)模和增長率這項評估主要研究潛在細分市場是否具有適當?shù)囊?guī)模和增長率?!斑m當?shù)囊?guī)模”是一個相對概念,大公司可能偏好銷售量很大的細分市場,對小的細分市場不感興趣;小公司則由于實力較弱,會有意避開較大規(guī)模的細分市場。細分市場的增長率也是一個重要因素。所有的企業(yè)都希望目標市場的銷售量和利潤具有良好的上升趨勢,但競爭者也會迅速進入快速增長的市場,從而使利潤率下降。2、細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力一個具有適當規(guī)模和成長率的細分市場,也有可能缺乏盈利潛力。如果許多勢均力敵的競爭者同時進入一個細分市場,或者說,在某個細分市場中存在很多頗具實力的競爭企業(yè)時,尤其是該細分市場已趨于飽和或萎縮時,則該細分市場的吸引力就會下降。潛在進入者既包括在其他細分市場的同行,也包括那些目前不在該行業(yè)經(jīng)營的企業(yè)。如果該細分市場的進入障礙較低,該細分市場的吸引力也會下降。替代品從某種意義上限制了該細分市場的潛在收益。替代品的價格越有吸引力,該細分市場增加盈利的可能性就被限制得越緊,從而使該細分市場吸引力下降。購買者和供應(yīng)者對細分市場的影響,表現(xiàn)在它們的議價能力上。購買者的壓價能力強,或者供應(yīng)者有能力提高價格或降低所供產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù),那么該細分市場的吸引力就下降。一個細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力是上述五種變量的函數(shù)。分析每個細分市場的吸引力,是企業(yè)選擇目標市場時不能忽略的重要步驟。3、企業(yè)目標和資源選擇目標市場除了滿足上述兩個條件,企業(yè)還要考慮自身的目標和擁有的資源。某些有吸引力的細分市場,如果不適合企業(yè)的長期目標,也只能放棄。對一些適合企業(yè)目標的細分市場,必須考慮是否具有在該市場獲得成功所需的各種營銷技能和資源等條件。(二)目標市場的選擇企業(yè)有五種可供參考的市場覆蓋模式。1、市場集中化這是一種最簡單的目標市場模式。企業(yè)選取一個細分市場,生產(chǎn)一種產(chǎn)品,供應(yīng)單一的顧客群,進行集中營銷。例如,大眾公司集中于小型車市場,保時捷公司集中于運動車市場。選擇市場集中化模式一般基于以下考慮:企業(yè)具備在該細分市場從事專業(yè)化經(jīng)營或取得目標利益的優(yōu)勢條件;限于資金、能力,只能經(jīng)營一個細分市場;該細分市場中沒有競爭對手;準備以此為出發(fā)點,取得成功后向更多的細分市場擴展。公司通過市場集中化,更加能夠了解細分市場的需要,在該細分市場建立鞏固的市場地位,也能夠獲得更高,的經(jīng)濟效益。但是市場集中化的風險比一般情況更大,容易出現(xiàn)個別市場不景氣的情況。2、產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化是指企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品,并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。如顯微鏡生產(chǎn)商向大學實驗室、政府實驗室和工商企業(yè)實驗室銷售顯微鏡。產(chǎn)品專業(yè)化模式的優(yōu)點是企業(yè)專注于某一種或一類產(chǎn)品的生產(chǎn),有利于形成和發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)上的優(yōu)勢,在該領(lǐng)域樹立形象。其局限性是當該領(lǐng)域被一種全新的技術(shù)與產(chǎn)品所代替時,產(chǎn)品銷售量可能會因此而大幅度地下降。3、市場專業(yè)化市場專業(yè)化是指企業(yè)專門經(jīng)營滿足某一顧客群體需要的各種產(chǎn)品。比如某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設(shè)備。市場專業(yè)化經(jīng)營的產(chǎn)品類型眾多,能有效地分散經(jīng)營風險,同時基于專門性的服務(wù),公司容易獲得良好的聲譽,并成為為顧客群體所需新產(chǎn)品的渠道。但由于集中于某一類顧客,當這類顧客的需求下降時,企業(yè)也會遇到收益下降的風險。4、選擇專業(yè)化選擇專業(yè)化是指企業(yè)選取若干個具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力,且符合企業(yè)目標和資源的細分市場作為目標市場,其中每個細分市場與其他細分市場之間較少聯(lián)系。寶潔公司推出佳潔士深層潔白牙貼時,最初細分市場所預(yù)訂的目標是新訂婚或是即將做新娘的女性和男性同性戀者。優(yōu)點是可以有效地分散經(jīng)營風險,即使某個細分市場營利情況不佳,仍可在其他細分市場取得盈利。采用選擇專業(yè)化模式的企業(yè)應(yīng)具有較強資源和營銷實力。5、市場全面化市場全面化是指企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。一般來說,實力雄厚的大型企業(yè)在一定階段,會選用這種模式,以求收到良好效果。例如,當今可口可樂公司在全球飲料市場,寶潔在全球消費日用品市場等都采取市場全面化的戰(zhàn)略。市場營銷學的研究方法市場營銷學的研究方法很多,主要有以下幾種。(一)傳統(tǒng)研究法1、產(chǎn)品研究法產(chǎn)品研究法即對產(chǎn)品(商品),如農(nóng)產(chǎn)品、機電產(chǎn)品、紡織品等的營銷問題分門別類的研究方法。其優(yōu)點是具體實用,缺點是有許多共同的方面造成重復。這一方法的研究結(jié)果形成了各大類產(chǎn)品的市場營銷學,如農(nóng)產(chǎn)品市場營銷學。2、機構(gòu)研究法機構(gòu)研究法即對分銷系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)(機構(gòu)),如生產(chǎn)者、代理商、批發(fā)商、零售商等進行研究的方法。側(cè)重分析研究流通過程的這些環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚氖袌鰻I銷問題。其研究結(jié)果形成了批發(fā)學、零售學等。3、職能研究法職能研究法即研究市場營銷的各類職能以及在執(zhí)行這些職能中所遇到的問題及解決方法。如將營銷功能劃分為交換職能、供給職能和便利職能三大類,并將之細分為購、銷、運、存、金融、信息等內(nèi)容,分別和綜合進行研究。這一方法在西方學術(shù)界頗為流行。(二)歷史研究法這是從發(fā)展變化過程來分析闡述市場營銷問題的研究方法。如分析市場營銷的含義及其變化,工商企業(yè)100多年來營銷管理哲學(觀念)的演變過程,零售機構(gòu)的生命周期現(xiàn)象等,從中找出其發(fā)展變化的原因和規(guī)律性。市場營銷學者一般都重視研究對象的歷史演變過程,但不把它作為唯一的研究方法。(三)管理研究法這是戰(zhàn)后西方營銷學者和企業(yè)界采用較多的一種研究方法。它是從管理決策角度研究市場營銷問題。其研究框架是:將企業(yè)營銷決策分為目標市場和營銷組合兩大部分,研究企業(yè)如何根據(jù)其“不可控變數(shù)”即市場環(huán)境因素的要求,結(jié)合自身資源條件(企業(yè)可控因素),進行合理的目標市場決策和市場營銷組合決策。管理研究法廣泛采用了現(xiàn)代決策論的相關(guān)理論,將市場營銷決策與管理問題具體化、科學化,對營銷學科的發(fā)展和企業(yè)營銷管理水平的提高起了重要作用。(四)系統(tǒng)研究法這是一種將現(xiàn)代系統(tǒng)理論與方法運用于市場營銷學研究的方法。在管理導向的營銷研究中,常常采用這一方法。企業(yè)市場營銷管理系統(tǒng)是一個復雜系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)中,包含了許多相互影響、相互作用的因素,如企業(yè)(供應(yīng)商)、渠道伙伴(中間商)、目標顧客(買主)、競爭者、社會公眾、宏觀環(huán)境力量等。一個真正面向市場的企業(yè),必須對整個系統(tǒng)進行協(xié)調(diào)和整合,使企業(yè)
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