職業(yè)學(xué)校招生宣傳方案

職業(yè)學(xué)校招生宣傳方案招生宣傳教育是提升學(xué)校質(zhì)量質(zhì)量乃至學(xué)校人才培養(yǎng)生源的重要工作。走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)教學(xué)質(zhì)量、以標(biāo)準(zhǔn)職場人來培養(yǎng)學(xué)生家長，依托集團(tuán)優(yōu)勢，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。以下是整理的招生宣傳活動策劃方案，歡迎閱讀!職業(yè)學(xué)校招生宣傳方案1一、宣傳定位及主要內(nèi)容（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選高端生源、以技術(shù)規(guī)范職場人來培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。（二）主要內(nèi)容第一部分：媒體宣傳思路第二部分：渠道宣傳方案第三部分：輔助方案（口碑方案）第四部分：促銷方案第一部分：媒體宣傳思路（一）實施時間：2月29日前（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。3、善后與百度網(wǎng)上才競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考選報志愿關(guān)鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間6月26—29日，費用待具體協(xié)商后報審核申報確定。5、擬制海報、橫幅宣傳內(nèi)容，報院辦審核（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是電視新聞揭牌儀式。第二部分：渠道宣傳方案渠道宣傳三大核心點（一）招聘面試---3-5年末完成爭取目標(biāo)：普通班每班來面試學(xué)生家長1-2人或每個學(xué)校來面試學(xué)生至少3-5人,咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上（收預(yù)錄費比例）,收取預(yù)錄費的學(xué)生各項任務(wù)比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。（二）填志愿---招生團(tuán)隊在督導(dǎo)指導(dǎo)填志愿期間，達(dá)到讓填報我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1.2:1，最低不低于1:1的比例。關(guān)鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。（三）跟進(jìn)未錄取的學(xué)生---1、電話銷售2、運用促銷手段3、默納與專員配合家訪，跟進(jìn)。關(guān)鍵點是預(yù)判時間差。一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作工作（宣傳資料定稿及招生融資方案、合同確認(rèn)）（一）實施時間：2月29日前（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人1、招生簡章定稿（院辦審核通過后）印刷（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放（負(fù)責(zé)人：石鑫）3、各地市級招生團(tuán)隊確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同（負(fù)責(zé)人：胡榮）4、渠道宣傳預(yù)算預(yù)算方案報批（負(fù)責(zé)人：胡榮）二、渠道宣傳人員準(zhǔn)備工作（培訓(xùn)縣級招生部門負(fù)責(zé)人）（一）實施時間：2月29日前（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人1、集體談?wù)撓曼c宣傳演講內(nèi)容、注意事項（負(fù)責(zé)人：胡榮）2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練（負(fù)責(zé)人：胡榮）3、4s店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案（負(fù)責(zé)人：劉周洲）4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4S店面試方案（負(fù)責(zé)人:胡榮）職業(yè)學(xué)校招生宣傳方案2一、我校今年招生工作的總體形勢我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外省外招錄一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將向省內(nèi)、向是非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。2022年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。2022年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生資產(chǎn)規(guī)模，爭取突破2200人。二、招生宣傳工作組織1.宣揚(yáng)招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點的積極性。2.學(xué)院招生辦公室學(xué)校招生宣傳整體工作計劃的制定，與各函授站、教學(xué)點之間的溝通與連系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的全面實施實施。三、具體工作安排1.精心制作20年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生舉措深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認(rèn)真解答考生及家長的各種咨詢問題。5.小學(xué)生對于家長及家長的來電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類癥結(jié)，積極推動宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報志愿。四、工作紀(jì)律學(xué)校招生工作嚴(yán)格執(zhí)法本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實宣傳報考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接發(fā)展壯大關(guān)系到分校的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識，采取切實可行措施，充分調(diào)動一切不利因素，創(chuàng)造性地開展入學(xué)公益廣告宣傳工作，維護(hù)今年的招生工作順利進(jìn)行。職業(yè)學(xué)校招生宣傳方案3一、招生計劃背景概述：1、學(xué)校簡介：2、當(dāng)前，隨著初高中發(fā)展教育的快速階段和教育這個特殊市場的逐步確立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村二者之間之間的相互競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打贏了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。沃貝是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)牧闶蹆r和最合理的渠道合理提供給消費者的科學(xué)的有模塊的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在由于目前下用市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，持續(xù)而是與顧客長期持續(xù)的產(chǎn)品與服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的學(xué)生時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提前提下的營銷大型活動：發(fā)現(xiàn)有就讀訴求的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程網(wǎng)絡(luò)營銷及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成高中學(xué)生就讀的目的。所以說招生活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種運營管理過程，包括相應(yīng)的行銷手段的組合應(yīng)用，而更重要中才的是對招生其他工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作威望的地位及從全局上把握招生工作。二、在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要幾個在以下體現(xiàn)順序及層面。由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生學(xué)生主要以普通中學(xué)高三畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校話語權(quán)能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，弄清以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中會人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。2、職業(yè)學(xué)校的本土市場定位：成見定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是原始數(shù)據(jù)如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。而采取的步驟有：（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇競爭性形象和最富的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。（三）定位的宣導(dǎo)和堅持，定位是一個心理認(rèn)知風(fēng)險問題，應(yīng)該是補(bǔ)習(xí)學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段應(yīng)該與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中很大要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者心智和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。導(dǎo)向應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象;無機(jī)物或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立公眾形象要容易。也可以采用新位置投資思路，如職校本身形象低落，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇歷史性社會變革或極其重要政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，稍加也需根據(jù)實際情況加以調(diào)整。三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人則，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立戰(zhàn)斗部隊學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一下述的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一金融行業(yè)職位等，建立學(xué)生的決心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性質(zhì)目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校次要的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)實行往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢;廣告提醒性著力點指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采行側(cè)面辦法，如播放私立學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。3、促銷，指于采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種不同，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生家長因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳抑制作用?、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校私立學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和考生接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的戰(zhàn)略合作，構(gòu)建雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向大多目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不想方才覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。以有職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)，又如職校參加的社會社會活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間請來有關(guān)人員參加的公關(guān)活動;利用媒體、學(xué)校及時報道學(xué)校各種社會活動及動向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備;熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的維奈縣中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，錄取渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道精心安排，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生網(wǎng)絡(luò)平臺要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是你去擠一條路，一座橋。五、招生生源背景分析：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。這倆道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒有激情不會的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，第二件只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是一定在闡釋你自己篤信的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。1、尋找高中學(xué)生不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“輔導(dǎo)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評審你的招生團(tuán)隊大多數(shù)對于大多數(shù)招生說來80：20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，業(yè)績的高增長就是必然的。(1)圈定市場范圍(2)列出現(xiàn)有代理的名單(3)對現(xiàn)有代理需要進(jìn)行分類(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理(5)讓他們工作起來職業(yè)學(xué)校招生宣傳計劃4一、市場背景：南京作為我國的教育小市,是全省全國先進(jìn)教育水平的無黨派人士，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼環(huán)境污染問題的環(huán)境問題。生源是這些本科的生命線，反之亦然關(guān)系著院校的生存與關(guān)系發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠必須取得理想的招生效果。二、招生商函介紹：三、合作形式：1、高(中)漳和國前各大專院校、中專、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆?/p>