2022年市場-營銷策劃書寫作培訓

營銷策劃書

寫作培訓——創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

培訓內容什么是策劃（書）為什么要寫策劃書營銷策劃書的撰寫什么是策劃（書）1、無中生有一個無中生有的過程。一種讓未來的事情按照你的思路、你的想法，一步一步變?yōu)楝F(xiàn)實的過程。2、思維模式一種創(chuàng)新的、周密的、決策性的思維模式營銷策劃就是一件事情的方方面面都考慮到位的過程！營銷策劃就是將自身所有的資源加在一起，組合運用，最后變成錢的這一過程的開始。什么是策劃書策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達到目標

要求：1、語言連貫通順，簡潔易懂。2、形式簡潔美觀，便于查閱分類：策劃書一般分為商業(yè)策劃書、創(chuàng)業(yè)計劃書、廣告策劃書、活動策劃書、營銷策劃書、網(wǎng)站策劃書、項目策劃書、公關策劃書、婚禮策劃書、醫(yī)療策劃書等。營銷策劃書為誰而寫一流策劃人才！策劃是一個古老的職業(yè)，無論東方還是西方的歷史中，都有謀士活躍的影子。古代謀士就是典型的專業(yè)策劃師，他們的業(yè)務素質、社會地位和職業(yè)形象與現(xiàn)代策劃師沒有什么本質區(qū)別，唯一不同的是，古代謀士為了一個政治理想而奔走呼號，當代策劃師為了一個商業(yè)價值而殫精竭慮。商鞅、伍子胥、管仲、孫臏、范蠡、蘇秦、張儀等都是策劃管理專家，他們很多人后來從策劃行業(yè)轉入實業(yè)，直接成為軍事家或政治家。

1、營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時，往往只根據(jù)自己的知識和掌握的資料得出最終的結論，而不是將整個整理出策劃書。2、營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。3、作用：

是為了實現(xiàn)自己的目的而說服周圍的人；

是通過策劃書來實現(xiàn)別人的目的。4、目的：是未來理想和價值觀的努力對象。5、目標：是為了實現(xiàn)具體的目的而設定的直接對象。

為了實現(xiàn)目的，必須設定若干個目標。如果忘記這一點，一口氣沖向目的，便會遇到挫折。目的是超越時間的概念，但是很多策劃人往往把目的當成目標，這樣在目的不能很快實現(xiàn)的情況下，就會使策劃人產(chǎn)生挫折感。如果沒有明確的目的，僅僅在當前的目標周圍打轉，就會為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個目標和目的前進的機會。營銷策劃書

的撰寫所謂人要衣裝，佛要金裝”一份條理清晰，版面活潑的營銷策劃書，對于提高說服力和接受度有極大的幫助。營銷策劃書沒有嚴格固定的格式，但卻有必備的項目或條件，以及構思、表現(xiàn)等方面的技巧。建立營銷策劃書的框架體系。整理資料設計營銷策劃書的版面，使營銷策劃書賞心悅目。策劃書要做到簡單明了。

事前準備工作營銷策劃書包含的內容：5W1H1EWHAT是指執(zhí)行什么策劃方案WHO誰執(zhí)行策劃方案WHY為什么執(zhí)行策劃方案WHERE在何處執(zhí)行策劃方案WHEN在何時執(zhí)行策劃方案HOW如何執(zhí)行策劃方案EFFECT要有看得見的結論和效果27十月20229:43:57上午09:43:5710月-22策劃書要做到簡單明了。09:43:5709:43:5709:43Thursday,October27,202217、做前，能夠環(huán)視四周；5、目標：是為了實現(xiàn)具體的目的而設定的直接對象。10月-2209:43:5709:43Oct-2227-Oct-222022/10/279:43:5709:43:5727October202211、以我獨沈久，愧君相見頻。策劃方案執(zhí)行所希望實現(xiàn)的目的。封面是策劃書的臉，封面設計的原則是醒目、整潔，切忌花哨。（1）策劃書的名稱12、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。17、空山新雨后，天氣晚來秋。策劃書結構框架1、封面2、目錄3、前言4、市場分析5、營銷目標6、營銷策略7、具體行動方案8、結束語9、附錄1、封面

封面包含的內容：

（1）策劃書的名稱

（2）委托方要標出策劃委托方，如：**公司**策劃書

（3）策劃機構（4）策劃完成日期封面是策劃書的臉，封面設計的原則是醒目、整潔，切忌花哨。

2、目錄目錄中所標的頁碼不能和正文的頁碼有出入如果策劃書篇幅較少，可以不用寫目錄。

3、前言

對營銷策劃書的內容作高度概括性表述，引起閱讀者的注意和興趣。

前言包含的內容：

（1）簡要交待接受營銷策劃委托的情況

（2）進行營銷策劃的原因——策劃的重要性和必要性

（3）策劃的概況

4、市場分析

包括：

市場環(huán)境分析、SWOT分析、目標消費者分析10月-2208:28:2408:28Oct-2227-Oct-2216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。（3）策劃的概況8:28:24上午8:28上午08:28:2410月-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。3、前言策劃方案執(zhí)行所希望實現(xiàn)的目的。14、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。6、營銷策略封面是策劃書的臉，封面設計的原則是醒目、整潔，切忌花哨。08:28:2408:28:2408:2810/27/20228:28:24AM10、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。一種創(chuàng)新的、周密的、決策性的思維模式08:28:2408:28:2408:28Thursday,October27,20225、目標：是為了實現(xiàn)具體的目的而設定的直接對象。5、營銷目標

策劃方案執(zhí)行所希望實現(xiàn)的目的。

如：銷售額目標、利潤目標、知名度目標等等。

6、營銷策略包括：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略7、結束語起到與前言呼應的作用，使策劃書有個圓滿的結束，而不致使人感到太突然。

結束語中再重復一下主要觀點并突出要點。

9、附錄凡是有助于閱讀者對策劃內容理解的可信資料都可以列入附錄。如附圖、附表、調查問卷、原始照片等。附錄內容要標明順序。撰寫技巧

1、利用數(shù)字說明問題

2、運用圖表幫助理解

3、合理利用版面安排標題的格式與位置要前后統(tǒng)一頁眉處，一般應寫上策劃人的單位名稱、策劃書標題等內容策劃書結構框架9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Saturday,November26,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。22:43:3322:43:3322:4311/26/202210:43:33PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。11月-2222:43:3322:43Nov-2226-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。22:43:3322:43:3322:43Saturday,November26,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2222:43:3322:43:33November26,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。26十一月202210:43:33下午22:43:3311月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月2210:43下午11月-2222:43November26,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/11/2622:43:3322:43:3326November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。10:43:33下午10:43下午22:43:3311月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。11月-2211月-22Saturday,November26,202210、很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。。22:43:3322:43:3322:4311/26/202210:43:33PM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。。11月-2222:43:3322:43Nov-2226-Nov-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。22:43:3322:43:3322:43Saturday,November26,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2222:43:3322:43:33November26,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。26十一月202210:43:33下午22:43:3311月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十一月2210:43下午11月-2222:43November26,202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2022/11/2622:43:3322:43:3326November202217、空山新雨后，天氣晚來秋。。10:43:33下午10:43下午22:43:3311月-229、楊柳散和風，青山澹吾慮。。11月-2211月-22Saturday,November26,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。22:43:3322:43:3322:4311/26/202210:43:33PM11、越是沒有本領的就越加自命不凡。11月-2222:43:3322:43Nov-2226-Nov-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。22:43:3322:43:3322:43Saturday,November26,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。11月-2211月-2222:43:3322:43:33November26,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。26十一月202210:43:33下午22:43:3311月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十一月2210:43下午11月-2222:43November26,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/11/2622:43:3322:43:3326November20221