房地產(chǎn)銷售部工作總結(jié)（共4篇）

第16頁共16頁房地產(chǎn)銷售部工作總結(jié)〔共4篇〕第1篇：房地產(chǎn)銷售部工作總結(jié)2023年銷售部年終總結(jié)光陰似箭，歲月如梭，一年的光陰又悄然而過。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，以“正心廣德，發(fā)奮有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進(jìn)取，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號。現(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié)：一、2023年房地產(chǎn)宏觀政策對在售工程的影響2023年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣影響著整個房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運(yùn)用土地、金融、稅收等手段，鼓勵人民購房，帶動刺激消費(fèi)，因此目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：1、針對首套及多套住宅的差異化住房信貸政策；2、人民銀行房貸利率、利息的屢次下調(diào)；3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策；4、公積金貸款政策的一再放寬；以上的調(diào)控措施不僅給消費(fèi)者帶來了一定的消費(fèi)動力，而且也給樓市帶來了局部成交量，導(dǎo)致太原市場房價在今年度微微上漲，同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。除了這些利好政策外，2023年我部門將在宣傳與效勞上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。二、2023年開發(fā)工程銷售詳細(xì)分析^p在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，根本完成了年度銷售目的。1、中正錦城銷售情況2023年中正錦城累計(jì)開盤7棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達(dá)****平米，整體銷售率達(dá)**%，回款金額****元。2、中正睿城銷售情況2023年中正睿城累計(jì)開盤4棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達(dá)****平米，整體銷售率達(dá)**%，回款金額****元。截止2023年12月底，以上兩個工程總預(yù)收房款**-****元，實(shí)際收到房款*******元，實(shí)際回收率達(dá)***%，財務(wù)掛欠*****元，其中銀行未放按揭款共計(jì)******元，此未放款已與銀行進(jìn)展商榷，在2023年1月便可全部放完。針對其他欠款局部，已制定相應(yīng)的措施，與財務(wù)部門配合，加大催款力度，進(jìn)步回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款****元，主要集中在公司關(guān)系戶上,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。三、銷售部詳細(xì)工作〔一〕、工程開盤工作1、2023年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進(jìn)展了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤：〔1〕2023年12月14日，舉辦了中正錦城A區(qū)A1、B2樓的開盤。〔2〕2023年3月，舉辦了中正錦城A區(qū)A3樓的開盤?！?〕2023年4月，舉辦了中正錦城A區(qū)A2樓的開盤?！?〕2023年6月，舉辦了中正錦城B區(qū)B4樓的開盤。〔5〕2023年8月，進(jìn)展了中正睿城1,2號樓的開盤?！?〕2023年9月，進(jìn)展了中正睿城4號樓的開盤?！?〕2023年12月，進(jìn)展了中正睿城12號樓的開盤?！?〕2023年11-12月，舉辦了中正錦城C區(qū)C4、C6的開盤。2、辦理了中正錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓的已售房面簽及網(wǎng)簽工作。3、協(xié)助電商擬定了與以上工程開盤有關(guān)的營銷方案、推廣方案，并根據(jù)敲定的推廣方案對相關(guān)的戶外路牌廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進(jìn)展了安排施行。4、在房屋銷售上，截止12月月底，中正錦城A區(qū)房銷售率達(dá)92%，剩B區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個單元外，已根本售罄，銷售率達(dá)97%，而且針對C、D區(qū)未售的大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案做相應(yīng)的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房?！捕?、工程交房工作我部門于2023年7月對中正樂居工程住宅及天街6號進(jìn)展了交房工作，2023年12月對中正天街1-5號進(jìn)展了交房工作。中正樂居可交房共計(jì)***套，其中住宅**套，已交付**套，商鋪**套，已交付**套。其余未交付共計(jì)**套，未交的原因主要集中在*************。交房工作非常圓滿，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺，頗受好評。其中商鋪延期交房時間較久，客戶頗有意見，在我部置業(yè)參謀耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復(fù)和解決，交房工作得以順利進(jìn)展?！踩巢块T對接工作與銀行的對接工作本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲銀行，浦發(fā)銀行申報了中正錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓貸款工程審批工作，保證了所售工程按揭貸款工作的正常運(yùn)行。截止12月底，銀行共審批貸款***筆，可放款******元，已放款*****元，未放款*****元；對于未放的貸款，已與銀行溝通，在2023年1月份將全數(shù)放至公司賬戶?！踩巢块T詳細(xì)工作1、銷售臺賬的健全標(biāo)準(zhǔn)2023年重新對銷售臺賬進(jìn)展了標(biāo)準(zhǔn)，填加補(bǔ)充了身份證號、客戶地址等等信息，進(jìn)一步使銷售臺賬的反應(yīng)信息更加全面，其次每天的收入、費(fèi)用報表的雙向核對，保證的錄入信息的及時、準(zhǔn)確、完好。2、房銷控在商品房的銷控上，每天按時與財務(wù)行政核對前天訂房、交付款情況，進(jìn)一步對所售房信息做到事先掌握及時反應(yīng)的目的，由而防止出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生。而且每周五準(zhǔn)時與財務(wù)開碰頭會，上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況，并及時對本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。3、票據(jù)管理在票據(jù)管理上，房款收據(jù)齊全后及時開據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完好、核算準(zhǔn)確，尤其是公積金放款客戶；2023年全年開據(jù)收據(jù)近1000戶，已全部錄入明細(xì)交由財務(wù)人員核銷。部門所用的出入庫單據(jù)、介紹信、收款收據(jù)等均按財務(wù)要求進(jìn)展開據(jù)，并及時核銷。4、為工程后續(xù)銷售做好前期準(zhǔn)備工作中正錦城目前剩余的6棟樓未售，以及已售5棟樓的剩余房，以及中正錦城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準(zhǔn)備，提早進(jìn)入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年工程的銷售做好的全面的準(zhǔn)備。5、部門內(nèi)部培訓(xùn)及人員培養(yǎng)2023年根據(jù)銷售情況，制定整理了局部內(nèi)部培訓(xùn)資料，加強(qiáng)了部門人員銷售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)與掌握，提倡傳、幫、帶等促進(jìn)手段，不斷提升個人業(yè)務(wù)程度，將部門人員帶了出來，也帶出來一局部新員工。以上是我部門的年度總結(jié)，缺乏之處請指正。2023年又是一個新的開場，也是一個新的起點(diǎn)，站在新的超跑線上，我們將重整旗鼓，整軍待發(fā)，在新年一年里再創(chuàng)佳績！山西中正房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售部2023年12月17日第2篇：房地產(chǎn)銷售部工作總結(jié)2023年銷售部年終總結(jié)莆膆蚈蟻蒆羇肅蝿芄膁罿螆光陰似箭，歲月如梭，一年的光陰又悄然而過。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，以\"正心廣德，發(fā)奮有為\"的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進(jìn)取，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號?，F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié)：一、2023年房地產(chǎn)宏觀政策對在售工程的影響2023年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣影響著整個房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運(yùn)用土地、金融、稅收等手段，鼓勵人民購房，帶動刺激消費(fèi)，因此目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：1、針對首套及多套住宅的差異化住房信貸政策；2、人民銀行房貸利率、利息的屢次下調(diào)；3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策；4、公積金貸款政策的一再放寬；以上的調(diào)控措施不僅給消費(fèi)者帶來了一定的消費(fèi)動力，而且也給樓市帶來了局部成交量，導(dǎo)致太原市場房價在今年度微微上漲，同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。除了這些利好政策外，2023年我部門將在宣傳與效勞上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。二、2023年開發(fā)工程銷售詳細(xì)分析^p]膁膄薆葿肅螈螇芁聿袆袇蒄[在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，根本完成了年度銷售目的。1、中正錦城銷售情況2023年中正錦城累計(jì)開盤7棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達(dá)****平米，整體銷售率達(dá)**%，回款金額****元。2、中正睿城銷售情況2023年中正睿城累計(jì)開盤4棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達(dá)****平米，整體銷售率達(dá)**%，回款金額****元。截止2023年12月底，以上兩個工程總預(yù)收房款**-****元，實(shí)際收到房款*******元，實(shí)際回收率達(dá)***%，財務(wù)掛欠*****元，其中銀行未放按揭款共計(jì)******元，此未放款已與銀行進(jìn)展商榷，在2023年1月便可全部放完。針對其他欠款局部，已制定相應(yīng)的措施，與財務(wù)部門配合，加大催款力度，進(jìn)步回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款****元，主要集中在公司關(guān)系戶上,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。三、銷售部詳細(xì)工作]袆薄肇膄螄蒅膁罿螞蒆芅膆膅羀莁葿膃蚈蚅蒃芀衿蒆莈[〔一〕、工程開盤工作1、2023年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進(jìn)展了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤：〔1〕2023年12月14日，舉辦了中正錦城A區(qū)A1、B2樓的開盤。〔2〕2023年3月，舉辦了中正錦城A區(qū)A3樓的開盤?！?〕2023年4月，舉辦了中正錦城A區(qū)A2樓的開盤。〔4〕2023年6月，舉辦了中正錦城B區(qū)B4樓的開盤。]薄薀艿蚃螄莁芃螀蒂膂膇螈[〔5〕2023年8月，進(jìn)展了中正睿城1,2號樓的開盤?！?〕2023年9月，進(jìn)展了中正睿城4號樓的開盤。〔7〕2023年12月，進(jìn)展了中正睿城12號樓的開盤。〔6〕2023年11-12月，舉辦了中正錦城C區(qū)C4、C6的開盤。2、辦理了中正錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓的已售房面簽及網(wǎng)簽工作。3、協(xié)助電商擬定了與以上工程開盤有關(guān)的營銷方案、推廣方案，并根據(jù)敲定的推廣方案對相關(guān)的戶外路牌廣告、電臺廣告、網(wǎ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