GLS 2016年度預(yù)算分配

GLS2016全年媒體預(yù)算提案DentsuMedia2016.01.192015年媒體預(yù)算回顧GLOBALSHISEIDO2015年度媒體預(yù)算策略回顧全年品牌策略：明星商品UTM帶動資生堂國際全產(chǎn)品銷售全年目標(biāo)：建立UTM明星地位，強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知媒體策略：全國性媒體帶狀貫穿，地方媒體重點支撐重點月份：3月/9月/11月/12月全年行銷預(yù)算(未稅未傭）：66,470,832元(包含PR直發(fā)的品專1-7月預(yù)算）年度產(chǎn)品：UTM/SVP/UTMEYE行銷波段：

產(chǎn)品UTMSVPUTMSVPUTMEYE帶狀UTM2-3月4-5月8月9-10月11-12月溝通預(yù)算預(yù)算17,179,2224,745,6341,327,6135,804,65124,414,67712,999,034SOS26%7%2%9%37%20%2015年度預(yù)算回顧年度策略：以雜誌與數(shù)字媒體進(jìn)行全國性投放

輔助區(qū)域性媒體加強(qiáng)分月預(yù)算分配0.80%5.88%20.56%7.85%9.17%1.47%1.32%3.12%5.40%7.66%16.53%20.24%2015雜志購買回顧年單：總預(yù)算885.35萬占全部預(yù)算51.5％根據(jù)2015年初提案推薦三本以年單性質(zhì)雜志，作為帶狀投放非年單：總預(yù)算8,35.3萬占全部預(yù)算48.5％分媒體概覽

媒體費(fèi)用（萬元)頁數(shù)費(fèi)用%1時尚COSMO

1,5521933%2世界時裝之苑

6141513%3三聯(lián)生活周刊

4942711%4悅己

4711310%5健康與美容

400169%6都市麗人

357108%7時尚芭莎

224105%8瑞麗服飾美容

18064%9中國名牌

102112%10優(yōu)家畫報

9742%11嘉人

9542%12瑞麗時尚先鋒

6021%13伊周

5841%總計

4,703140100%廣告刊例總價4,703萬元實際花費(fèi)729萬元

預(yù)估折扣2.15折（預(yù)先扣除三聯(lián)/健康美容/瑞麗時尚）最集中于時尚COSMO，占總廣告量的33%備注：本次數(shù)據(jù)于15年12月收集，

由于Adexpower數(shù)據(jù)存在變更，與以往數(shù)據(jù)可能存在出入注：總花費(fèi)統(tǒng)計均為刊例價，推估花費(fèi)以刊例價的2.15%計算月份分布概覽推測年單–時尚COSMO重點期間

–3-4月，重點期間每月投放8-9本雜志、22-23頁廣告平均單期投放2.6Ps以跨頁硬廣為主，輔助整版硬廣和軟廣告，以目錄前、第3美容跨頁居多規(guī)格平面廣告類型總計整版硬廣-常規(guī)14硬廣-加厚2軟廣告1跨頁硬廣-常規(guī)100硬廣-加厚16軟廣告7總計

140

媒體1月2月3月4月5月6月7月8月9月三聯(lián)生活周刊

68103

時尚COSMO232222222健康與美容22222222世界時裝之苑4245悅己222222中國名牌122222都市麗人22222時尚芭莎442瑞麗服飾美容42嘉人4伊周22優(yōu)家畫報22瑞麗時尚先鋒2Total頁1092223162015817本348956747產(chǎn)品投放月份分布資生堂紅妍肌活精華露為主打在1-9月均有不同程度的推廣，其中3-4月投放量最多。此外，悅薇珀翡緊顏亮膚乳&水在5-6月有重點推廣，悅薇珀翡塑顏臻白精華液在9月重點推廣紅妍肌活精華露（1-9月，3,481萬，74%）；悅薇珀翡緊顏亮膚乳&水（4-6月，674萬，14%）；悅薇珀翡塑顏臻白精華液（9月，381萬，8%）單位：萬元明星產(chǎn)品投放策略分析以明星產(chǎn)品紅妍肌活精華露為例，其投放策略以FP和2P硬廣為主，輔之以4P硬廣和軟廣告從占版率來看，三聯(lián)生活周刊投放頁數(shù)最多，其次是世界時裝之苑媒體平面廣告類型版面1月2月3月4月5月6月7月8月9月總計（頁）三聯(lián)生活周刊硬廣-常規(guī)第2跨頁;2,3

6

27第3跨頁;4,5

2

第3跨頁;134,135

2

環(huán)球旁頁;3

2

138,139

2

第2跨頁;32,33

2

75

1

封面故事;59

1

硬廣-加厚第1跨頁;F2,1

4

4

封面3;F3

1

世界時裝之苑硬廣-常規(guī)本期嘉賓前;41-444

15潮流先風(fēng)間;79-82

4

第3美容跨頁;12,13

2

軟廣告美容專輯軟廣告;192,193,I19-I21

5時尚COSMO硬廣-常規(guī)第3美容跨頁;12,13

22

12第3美容跨頁;8,92

2

第3美容跨頁;6,7

2

2

中國名牌硬廣-常規(guī)扉一;1

12

1175

1

111

1目錄旁頁二;11

1

目錄旁頁一;9

1

77

1

85

1

硬廣-加厚封底;F4

1

時尚芭莎硬廣-常規(guī)時裝版油光區(qū);143-1464

10頭盤;89-92

4

頭盤;78,79

2

健康與美容硬廣-常規(guī)第3跨頁;4,5

22

222

10*因篇幅限制，摘取占版率TOP6雜志進(jìn)行分析明星產(chǎn)品投放創(chuàng)意表現(xiàn)硬廣-加厚/常規(guī)（1P）硬廣-常規(guī)（2P）硬廣-常規(guī)（4P）平面創(chuàng)意產(chǎn)品：紅妍肌活精華露主訊息：抵御力X修護(hù)力，美力傲嬌起來！刊登：悅己、時尚等產(chǎn)品：悅薇珀翡塑顏臻白精華液主訊息：瓦解沉積斑，執(zhí)掌年輕美力女人無所謂刊登：悅己、時尚等2015報紙購買回顧市場發(fā)行區(qū)域媒體發(fā)行量版面北京北京精品購物指南

ShoppingGuide

650,000.00

《美容》前1/2疊上海上海申江服務(wù)導(dǎo)報

SHtimes

650,000.00申周刊南京南京揚(yáng)子晚報

YangtseEveningPost

600,000.00風(fēng)尚版武漢武漢楚天都市報

ChuTianMetropolisDaily

950,000.00風(fēng)尚?？啥妓拇ǔ啥忌虉?/p>

ChengDuEconomicDaily

1,250,000.00時尚?？蜿柹蜿枙r尚生活導(dǎo)報

Styleweekly

350,000.00封二旁頁杭州浙江都市快報

Dushikuaibao

1,560,000.00快報時尚長春吉林新文化報

Newcultureview

500,000.00娛樂版哈爾濱黑龍江生活報

LifeDaily

650,000.00風(fēng)尚匯2015年于三月份做小波段區(qū)域重點報紙總投資金額：156萬2015戶外購買回顧上海北京南京成都廣州沈陽15年上半年15年下半年廣告形式：地鐵燈箱、墻貼、梯頂貼成都武漢上海沈陽南京廣告形式：地鐵品牌通道、燈箱、墻貼僅有瀋陽地區(qū)持續(xù)曝光3個月，其馀地區(qū)均為單月投放廣告形式以大尺寸連續(xù)曝光，重點商場人流引導(dǎo)為重點考量年度大片檔期農(nóng)歷年檔期2015影院媒體購買回顧JanFebMarAprMayAugSepJulJunOctNov149105672311121314158以包月包廳方式購買戲院前貼片，總預(yù)算478萬元城市：北京/上海/南京/成都/武漢包廳包月購買方式需考量整體戲院上座率，大片檔期上刊為佳數(shù)字為2015年度票房排名2015年網(wǎng)絡(luò)投放回顧UTM8月SVP4-5月UTM2~3月SVP9-10月UTMEYE11月-1月（剩女垂執(zhí)行中）金額：元2015年OTV購買方式城市定投定向劇集/欄目2-3月OTV，361萬達(dá)成5城市3+reach20%左右2-3月定向《我是歌手》8月定向《花千骨》、《克拉戀人》等5部大陸劇12月定向《羋月傳》2-3月定向搜狐英美劇場2-8月簽訂年約優(yōu)酷韓劇劇場定向劇場即使把有限的預(yù)算全部放在重點城市，能夠達(dá)到的3+reach也比較有限，無法實現(xiàn)廣度覆蓋選定的電視劇能否達(dá)到預(yù)期熱度是關(guān)鍵受不同期間內(nèi)在播劇目質(zhì)量影響較大今年限娛令頒發(fā)影響韓劇/英美劇甚深11月1日以三家視頻網(wǎng)站涵蓋黃金時段21:00-22:00搭配程序化購買做廣告追投包時段購買時段方式僅能購買扣除包斷外的流量，ta濃度上無法選擇偏向女性高的欄目。OTV是品牌曝光最佳工具單波預(yù)算低于1000萬時，全國覆蓋成果有限2015女垂購買回顧媒體1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2015年總計

Onlylady￥365,000￥250,000￥400,000￥1,516,500￥251,500￥250,000

kimiss￥507,500￥200,000￥707,500

SELF￥77,121￥300,000￥300,000￥677,121

YOKA￥350,000￥350,000

ELLE￥158,800￥158,800

VOGUE￥153,000￥153,000

瑞麗￥129,000￥129,000

嘉人￥100,000￥100,000

55BBS￥100,000￥100,000￥3,891,921

UTM

SVP2015年因基于波段式規(guī)劃，全年預(yù)算與平臺分散年度重點商品無法達(dá)到帶狀曝光，資源分散GLS1-9月實際媒介費(fèi)用和監(jiān)測系統(tǒng)費(fèi)用對比媒體大類媒體小類監(jiān)測系統(tǒng)費(fèi)用（萬元）實際費(fèi)用（萬元）換算比例(折扣)網(wǎng)絡(luò)媒體OTV438885202%女垂32527886%門戶63--其他網(wǎng)絡(luò)78202259%網(wǎng)絡(luò)總計9031,365151%傳統(tǒng)媒體雜志4,70372916%報紙24015665%戶外1,68597158%傳統(tǒng)總計6,6281,85728%數(shù)據(jù)來源：傳統(tǒng)媒體Adexpower2015年1-9月；網(wǎng)絡(luò)媒體：iResearch

2015年1-9月網(wǎng)路媒體被低估的主因來自於艾瑞的計算方式低估了2倍低估了1.5倍2015年度回顧全年以Campaign為主來考慮媒體應(yīng)用，缺乏帶狀溝通年約媒體規(guī)劃：平面-雜志＊3本女垂-年初有進(jìn)行年約談判（委托Verawom)，無完成任何合作簽署數(shù)位-優(yōu)酷韓劇劇場（因限娛令在9月解約）SEM-百度品牌專區(qū)（1~7月/11~12月）僅有雜志單項媒體媒體穩(wěn)定性較高已完成年度合作數(shù)字媒體在搭配各波段活動時持續(xù)調(diào)整主要競品分析GLOBALSHISEIDOCompetitorsreportsetup競品定義：蘭蔻、雅詩蘭黛、香奈兒（包含香水）、迪奧（包含香水）、SKII、倩碧、蘭芝、嬌韻詩、碧歐泉、雪花秀

監(jiān)測期間2013-2015Sep競品監(jiān)測數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)源傳統(tǒng)媒體：Adexpower，數(shù)字媒體艾瑞（費(fèi)用統(tǒng)計均為刊例價）監(jiān)測范圍全國類競品廣告量監(jiān)測單位：萬元蘭蔻、雅詩蘭黛、迪奧、SKII、香奈兒在所有競品中排名前5；蘭蔻、雅詩蘭黛、迪奧、SKII和蘭芝主要側(cè)重電視平臺的投放，雜志、戶外和網(wǎng)絡(luò)輔之；香奈兒、嬌韻詩、雪花秀和資生堂主要側(cè)重雜志平臺的投放，網(wǎng)絡(luò)和報紙輔之；碧歐泉主要側(cè)重網(wǎng)絡(luò)和雜志平臺報紙投放量減少最為明顯，網(wǎng)絡(luò)（除SKII外）增長最高競品整體費(fèi)用對比數(shù)據(jù)來源：傳統(tǒng)媒體Adexpower2015年1-9月；網(wǎng)絡(luò)媒體：iResearch

2015年1-9月單位：萬元去電視后對比，嬌韻詩費(fèi)用超過SKII升至第五；資生堂15年費(fèi)用和SKII較為接近；雜志投放費(fèi)用最高，且歷年來較為穩(wěn)定；戶外有所減少，但蘭蔻、雅詩蘭黛仍在戶外有較大投資。競品整體費(fèi)用對比（去電視）數(shù)據(jù)來源：傳統(tǒng)媒體Adexpower2015年1-9月；網(wǎng)絡(luò)媒體：iResearch

2015年1-9月費(fèi)用TOP5品牌城市線側(cè)重費(fèi)用TOP5的品牌中，香奈兒以全國性雜志覆蓋為主，其他品牌在二線市場均有較大投入二線市場主要在電視上有較大投入，雜志投放量僅次于電視，一線城市戶外高于二線城市。數(shù)字媒體競品于Digital部分另行詳列除蘭芝在二線有較大針對性投入，其他品牌均以全國性媒體雜志覆蓋為主。其他品牌城市線側(cè)重費(fèi)用TO5品牌產(chǎn)品線側(cè)重點（不含網(wǎng)絡(luò)）78%為精華29%為精華均為眼部精華28%為精華20%為精華20%為精華香奈兒和迪奧在香水的投入最高，精華產(chǎn)品的投入相對較低。蘭蔻、雅詩蘭黛、SKII在潤膚產(chǎn)品上投入最高，其中精華液為主推產(chǎn)品；鑒于資生堂明年以UTM為主推系列，可將蘭蔻、雅詩蘭黛和SKII作為主競品比較。數(shù)據(jù)來源：Adexpower2015年1-9月其他品牌產(chǎn)品線側(cè)重點（不含網(wǎng)絡(luò)）37%為精華54%為精華40.7%為精華13%為精華55%為精華精華類產(chǎn)品在所有品牌的支出占比都很高。即使像蘭芝這樣在彩妝投入占較高的品牌，精華產(chǎn)品的媒介投入仍占總體的40.7%。數(shù)據(jù)來源：Adexpower2015年1-9月備注：費(fèi)用統(tǒng)計均為刊例價；僅選取費(fèi)用TOP10雜志；數(shù)據(jù)為15年12月收錄數(shù)據(jù)，由于數(shù)據(jù)庫調(diào)整，數(shù)據(jù)可能存在變更從整體投放量來看，雅詩蘭黛、迪奧、蘭蔻、香奈兒、嬌韻詩（按費(fèi)用高低排序）雜志投放量最大，1-9月的雜志總預(yù)算均在1億以上時尚Cosmo、世界時裝之苑、悅己，不論是費(fèi)用還是頁數(shù)上，都是最受競品親睞的媒體，基本與所有競品都有合作瑞麗伊人風(fēng)尚、瑞麗服飾美容、時尚芭莎，處于第二階梯競品雜志分媒體TOP10預(yù)算

資生堂雅詩蘭黛迪奧蘭蔻香奈兒嬌韻詩媒體(中)總費(fèi)用（萬）總頁數(shù)費(fèi)用占比總費(fèi)用（萬）總頁數(shù)費(fèi)用占比總費(fèi)用（萬）總頁數(shù)費(fèi)用占比總費(fèi)用（萬）總頁數(shù)費(fèi)用占比總費(fèi)用（萬）總頁數(shù)費(fèi)用占比總費(fèi)用（萬）總頁數(shù)費(fèi)用占比時尚COSMO1,5521933%6,3119820%3,7605616%3,5265416%75175%2,3624519%世界時裝之苑6141513%4,2948814%3,53511915%2,3605211%1,9954312%2,6656121%悅己4711210%2,482678%1,305326%2,1875210%602134%1,7355814%瑞麗伊人風(fēng)尚

2,791809%1,345326%2,1976110%1,264368%1,9076215%瑞麗服飾美容18064%2,551738%1,013224%3,1686115%995246%

0%時尚芭莎224105%2,330808%2,3358010%1,321396%571144%1,6955913%服飾與美容

1,858516%2,195579%2,6407512%871225%

紅秀

1,676475%1,695467%779224%1,476379%7721%優(yōu)家畫報9742%1,215424%1,499356%25881%1,282298%1,083409%嘉人9542%1,270304%1,301436%595123%909266%

0%其他1,4717031%4,19315514%3,49411915%2,4709211%5,27514533%1,050488%Total4,703140100%30,970811100%23,475641100%21,500528100%15,991396100%12,575375100%備注：費(fèi)用統(tǒng)計均為刊例價；僅選取費(fèi)用TOP10雜志；數(shù)據(jù)為15年12月收錄數(shù)據(jù)，由于數(shù)據(jù)庫調(diào)整，數(shù)據(jù)可能存在變更

資生堂碧歐泉雪花秀SK-II蘭芝倩碧媒體(中)總費(fèi)用（萬）總頁數(shù)費(fèi)用占比總費(fèi)用（萬）總頁數(shù)費(fèi)用占比總費(fèi)用（萬）總頁數(shù)費(fèi)用占比總費(fèi)用（萬）總頁數(shù)費(fèi)用占比總費(fèi)用（萬）總頁數(shù)費(fèi)用占比總費(fèi)用（萬）總頁數(shù)費(fèi)用占比時尚COSMO1,5521933%2,1144042%1,6592536%9532324%1,0061926%3711%世界時裝之苑6141513%322106%1,9194442%354109%1,3323434%7742230%悅己4711210%337127%

5922315%5161613%5361921%瑞麗伊人風(fēng)尚

1910.4%4441811%20585%4322%瑞麗服飾美容18064%1,1023222%

5191413%5652022%時尚芭莎224105%

374179%16464%4651818%服飾與美容

9232620%

紅秀

15683%

15486%優(yōu)家畫報9742%21184%

嘉人9542%17693%

1,0613927%11763%

其他1,4717031%6212412%6021%19685%57181%Total4,703140100%5,038143100%4,58198100%3,974138100%3,915121100%2,57389100%競品雜志分媒體TOP10預(yù)算相比投放費(fèi)用前五的品牌，和資生堂費(fèi)用接近的品牌在雜志預(yù)算分配上更為集中；競品雜志廣告形式費(fèi)用較高的雅詩蘭黛、迪奧、蘭蔻、香奈兒和嬌韻詩整體以硬廣為主，同時有較多的硬廣加厚，在重點月份使用異形和拉頁的形式加強(qiáng)曝光和資生堂費(fèi)用比較接近的碧歐泉、SKII、蘭芝和雪花秀軟性比例更高數(shù)據(jù)來源：Adexpower2015年1-9月競品戶外廣告城市線分布蘭蔻、雅詩蘭黛、香奈兒、SKII、嬌韻詩、雪花秀、嬌韻詩、蘭芝、雪花秀在戶外的投入都更加側(cè)重一線城市碧歐泉、迪奧則更加側(cè)重二線城市，尤其是碧歐泉戶外廣告80%預(yù)算落在二線城市單位：萬元數(shù)據(jù)來源：Adexpower2015年1-9月競品戶外廣告整體投放類型單位：萬元戶外費(fèi)用TOP5的品牌均在地鐵媒體上有較大投入；數(shù)據(jù)來源：Adexpower2015年1-9月競品各城市戶外廣告類型-蘭蔻一線城市二線城市三線城市一線城市及有地鐵的二線城市（除深圳），更多采用環(huán)境封閉、人流集中的地鐵廣告其他二線城市和三線城市則采用傳統(tǒng)戶外大牌北京、上海1月有100萬左右的影院投放數(shù)據(jù)來源：Adexpower2015年1-9月競品各城市戶外廣告類型-雅詩蘭黛一線城市二線城市三線城市一線城市及有地鐵的二線城市，更多采用環(huán)境封閉、人流集中的地鐵廣告其他二線城市和三線城市則采用傳統(tǒng)戶外大牌數(shù)據(jù)來源：Adexpower2015年1-9月競品各城市戶外廣告類型-嬌韻詩一線城市二線城市三線城市北京、上海、杭州以地鐵為主要投資戶外媒體，其余二三線城市主要投放戶外大牌；1月份在重慶投放一波影院廣告。數(shù)據(jù)來源：Adexpower2015年1-9月競品各城市戶外廣告類型-蘭芝一線城市二線城市三線城市一線城市和南京主要側(cè)重地鐵廣告，北京還較大程度側(cè)重戶外大牌其他二線城市（除南京）和三線城市則采用傳統(tǒng)戶外大牌數(shù)據(jù)來源：Adexpower2015年1-9月競品各城市戶外廣告類型-SK-II一線城市二線城市北京、上海最多使用地鐵，廣州、成都投放較多樓宇液晶。其余城市均集中在戶外大牌投放。1月投放一波上海的影院廣告數(shù)據(jù)來源：Adexpower2015年1-9月競品各城市戶外廣告類型-倩碧一線城市二線城市倩碧戶外僅在上海、大連、福州三個城市有少量戶外大牌投放數(shù)據(jù)來源：Adexpower2015年1-9月競品各城市戶外廣告類型-雪花秀一線城市二線城市雪花秀在一二線投入少量金額進(jìn)行戶外大牌投資數(shù)據(jù)來源：Adexpower2015年1-9月競品各城市戶外廣告類型-香奈兒一線城市二線城市戶外量級較小，在一二線城市僅做戶外大牌投資數(shù)據(jù)來源：Adexpower2015年1-9月競品各城市戶外廣告類型-碧歐泉一線城市二線城市62%預(yù)算花費(fèi)在南京、成都、哈爾濱的影院廣告其余預(yù)算分布在戶外大牌數(shù)據(jù)來源：Adexpower2015年1-9月競品各城市戶外廣告類型-迪奧一線城市二線城市天津有移動公交電視投放，其余城市均只投放戶外大牌二線城市數(shù)據(jù)來源：Adexpower2015年1-9月各城市戶外廣告類型-資生堂一線城市二線城市僅從監(jiān)測數(shù)據(jù)對比，資生堂預(yù)算更加集中和有針對性，在地鐵環(huán)境較好的城市集中投放地鐵，其余城市則在戶外大牌進(jìn)行投資。資生堂監(jiān)測數(shù)據(jù)中無影院費(fèi)用，推斷監(jiān)測系統(tǒng)在影院媒體會有部分?jǐn)?shù)據(jù)缺失。數(shù)據(jù)來源：Adexpower2015年1-9月競品戶外廣告小結(jié)投放費(fèi)用較高的品牌在北上廣，及有地鐵的二線城市，如杭州、南京都會重點投放地鐵媒體品牌城市下沉仍以2線城市為主，僅有部分品牌優(yōu)先投入沿海三線城市在其他二三線城市，則以傳統(tǒng)戶外大牌為主要投資媒體，另外SKII在成都廣州、迪奧在天津有較多的公交移動視頻投放碧歐泉很重視影院媒體，62%的預(yù)算投資在影院媒體，城市以南京、成都哈爾濱為主；嬌韻詩在重慶投放一波影院；蘭蔻在北上、SKII在上海均投放一波影院廣告。但從資生堂本身的監(jiān)測數(shù)據(jù)無影院媒體費(fèi)用推斷，目前的監(jiān)測系統(tǒng)在影院媒體數(shù)據(jù)上仍有缺失。地點、版面、環(huán)境為選擇戶外媒體的共同指標(biāo)競品網(wǎng)絡(luò)廣告單位：萬元除雅詩蘭黛、SKII因整體預(yù)算縮減影響外，其余品牌在OTV上投入增長最高；女垂網(wǎng)站作為對消費(fèi)者深度教育的傳統(tǒng)陣地，個品牌均有穩(wěn)定投入數(shù)據(jù)來源：iAdtrack2014年&2015年1-9月備注：由于媒體眾多，僅選取月度覆蓋人數(shù)TOP5媒體作為參考；數(shù)據(jù)為15年10月收錄數(shù)據(jù)，由于數(shù)據(jù)庫調(diào)整，數(shù)據(jù)可能存在變更；媒體花費(fèi)由媒體提供，部分媒體未能提供Unit:10,000競品網(wǎng)絡(luò)廣告-OTV&垂直網(wǎng)站投資分布由于艾瑞數(shù)據(jù)誤差較大，從媒體了解到的數(shù)據(jù)看，競品在以建立知名度為主要目的的TOP5視頻網(wǎng)站大量投放類型媒體雅詩蘭黛蘭蔻香奈兒迪奧艾瑞花費(fèi)媒體花費(fèi)艾瑞花費(fèi)媒體花費(fèi)艾瑞花費(fèi)媒體花費(fèi)艾瑞花費(fèi)媒體花費(fèi)視頻網(wǎng)站愛奇藝3699,0009391,8003155,0001593,500優(yōu)酷網(wǎng)4047,0008185,0006138,0006685,000騰訊視頻7864,8001,1643,8004843,5004612,500搜狐視頻4732,0001,8922,0002115,5002761,800樂視網(wǎng)4093001,241300278600-1,500其他網(wǎng)站357-898-413-26-小計2,79823,1006,95212,9002,31422,6001,59014,300女垂網(wǎng)站瑞麗網(wǎng)286300350189140175-48太平洋時尚網(wǎng)82400688003110060-YOKA時尚網(wǎng)22329514818916175-48Onlylady16725021420038150103100ELLE中文網(wǎng)724200256200-500-100其他網(wǎng)站593-256-27-225-小計2,0731,4451,2921,5782521,100388296Total4,87124,5458,24414,4782,56623,7001,97814,596去電視后，雜志投放費(fèi)用最高，且歷年來較為穩(wěn)定，網(wǎng)絡(luò)持續(xù)增長；戶外有所減少，但蘭蔻、雅詩蘭黛仍在戶外有較大投資。報紙下降最高。雜志媒體：COSMO、ELLE、SELF整體花費(fèi)前三；預(yù)算較高的品牌蘭蔻、雅詩蘭黛、迪奧、香奈兒以硬廣為主，在重點月份較多使用拉頁異形廣告，迪奧也有使用定制別冊和夾送廣告；和資生堂預(yù)算接近的品牌，SKII、蘭芝、碧歐泉、雪花秀預(yù)算更加集中，軟性頁數(shù)占比更高：戶外媒體：碧歐泉、迪奧更加側(cè)重二線城市，尤其是碧歐泉戶外廣告80%預(yù)算落在二線城市；其他品牌在一線城市占比更高。投放費(fèi)用較高的品牌都比較重視地鐵媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體：在以建立知名度為主要目的的TOP5視頻網(wǎng)站大量投放，輔助使用女垂網(wǎng)站進(jìn)行深度教育競品投放小結(jié)無論媒體類型，資生堂2016年預(yù)定投入金額均低于目前所列之競爭品牌整體行業(yè)現(xiàn)況中國護(hù)膚品市場中國護(hù)膚品市場規(guī)模及預(yù)測女性面部護(hù)膚品市場預(yù)計將在2020年底達(dá)到1,347億元人民幣。在消費(fèi)者抗衰老和防污染保護(hù)意識增強(qiáng)的推動下，市場將繼續(xù)保持強(qiáng)勢增長。鑒于大多數(shù)細(xì)分類別在城市地區(qū)的高滲透率，市場增長還將來自向低線城市和城鎮(zhèn)的擴(kuò)張。推出新的產(chǎn)品類別也會受到樂于探索和嘗試新事物的消費(fèi)者歡迎。來源：國家統(tǒng)計局/英敏特數(shù)據(jù)：中國女士面部護(hù)膚品市場零售銷售額預(yù)測（最好和最差情形），2010-2020年護(hù)膚品市場份額國際品牌仍然主導(dǎo)中國護(hù)膚品市場。歐萊雅憑借強(qiáng)大的品牌組合，以14%的銷售額占有率引領(lǐng)市場，其次是資生堂和玫琳凱。2012-2014年間，伽藍(lán)（自然堂）、珀萊雅、上海相宜本草和家化的市場占有率都有提升?！皣浧放啤钡尼绕鹋c其向電商渠道的延伸和積極迎合消費(fèi)者快速變化的購物行為密不可分。來源：英敏特數(shù)據(jù)：女士面部護(hù)膚品市場公司份額（按銷售額區(qū)分），2014年此處的資生堂指中國資生堂集團(tuán)全體

銷售額（百萬元人民幣）

年同比增長率（%）

201050,280.912.1201156,930.313.2201264,274.312.9201371,880.111.8201479,619.110.8韓系品牌關(guān)連度最高之描述會向他人推薦使用感受韓系品牌：雪花秀/蘭芝日系品牌關(guān)連度最高之描述品質(zhì)保證感受愉快工藝精美日系品牌：資生堂/SKII各國品牌帶給消費(fèi)者的感受基于：2,126名購買過護(hù)膚產(chǎn)品的20-49歲的互聯(lián)網(wǎng)用戶來源:第一調(diào)查網(wǎng)/英敏特法國品牌關(guān)連度最高之描述感覺自信昂貴廣告吸引人、法國品牌：蘭蔻、迪奧

香奈兒女性品牌忠誠度趨勢單獨(dú)分析女性消費(fèi)者的品牌選擇會發(fā)現(xiàn)，與整體結(jié)果類似，在所有類別的產(chǎn)品中，大多數(shù)女性會在2-3個品牌中切換。此外，女性消費(fèi)者有更多品牌選擇及使用不固定的品牌。對比2014-2015年的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，潔面產(chǎn)品、面霜/乳液和化妝水/收斂水/柔膚水的忠誠用戶比例稍有下降，在每一種護(hù)膚品類中，消費(fèi)者通常會進(jìn)行多品牌購買。因此，品牌知名度和滲透率對消費(fèi)者做出購買決定起到了重要作用。數(shù)據(jù)：護(hù)膚品品牌使用情況，2015年3月/品牌在護(hù)膚品購買中的重要性,中國,2015年11月對待護(hù)膚的態(tài)度96%相信更健康和愉悅的生活方式將會帶來美麗肌膚。72%表示希望通過提高睡眠質(zhì)量改善皮膚。64%表示均衡健康的膳食將幫其改善皮膚狀況，59%認(rèn)為多運(yùn)動/參加體育活動有助維持健康的皮膚。

約65%的消費(fèi)者相信，保持積極愉悅的心情可以改善皮膚狀況，尤其是女性（68%）。品牌可以向女性傳遞正能量，幫其保持積極自信的心態(tài)。

與此同時，69%的被訪者會采取加強(qiáng)皮膚防護(hù)。例如，38%表示會更多地自己在家做皮膚護(hù)理。這促使了面膜和家用美容設(shè)備市場的增長。

“在未來12個月中，您打算通過下面的哪些方法來改善自己的皮膚狀態(tài)呢？”基于：2,777名20-49歲在過去6個月內(nèi)使用過面部護(hù)膚品的互聯(lián)網(wǎng)用戶來源：第一調(diào)查網(wǎng)/英敏特中國護(hù)膚品類滲透率潔面產(chǎn)品、面霜/乳液和面膜是中國一至三線城市消費(fèi)者最常使用的護(hù)膚產(chǎn)品類型。主要類別產(chǎn)品而言，大部分面部護(hù)膚品用戶，無論性別，都已建立了固定的流程習(xí)慣，因此，通過刺激使用頻率促進(jìn)增長的空間不大鑒于大多數(shù)細(xì)分類別在城市地區(qū)的高滲透率，市場未來增長將來自向低線城市和城鎮(zhèn)的擴(kuò)張。保濕/滋潤系列92.9%美白系列77.5%防曬系列57%潤唇膏系列60.9%面膜系列57.2%爽膚/緊膚系列54.7%精華系列47.5%89%60.9%49.1%47.9%53.6%47.5%33.2%精華品類的滲透率有提高空間，尤其是二線，通過品類的開拓吸引消費(fèi)者首先嘗試資生堂的精華產(chǎn)品。市場空間-品類滲透率數(shù)據(jù)來源：中國新富市場與媒體研究2015F25-34一線城市F25-34二線城市F25-34政府對新化妝品的規(guī)定很難預(yù)測。國家食品藥品監(jiān)督管理局和衛(wèi)生部對規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)簽和宣稱擁有決定權(quán)。最新幾大條例更改包括:從2014年4月1日起，中國市場上的護(hù)膚品或化妝品（進(jìn)口或國產(chǎn)）不準(zhǔn)使用“有機(jī)”宣稱。從2015年6月起，中國市場的所有美白產(chǎn)品均需獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的特殊用途化妝品證書。2015年7月，國家食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)了化妝品標(biāo)簽管理新條例。公布了新的“禁用宣稱”清單。新標(biāo)簽管理規(guī)定禁止使用活化、再生、恢復(fù)、新生、活膚、純植物、有機(jī)、不含添加物等宣稱。

2014年，國內(nèi)游人數(shù)達(dá)到36.11億人次，2009-2014年的年均復(fù)合增長率為11.4%。中國游客的旅游購物開銷也很大，很多精明的消費(fèi)者會為自己或親友購買護(hù)膚品帶回家。中國市場上稅負(fù)較高的高端護(hù)膚品牌需要重新考慮其在中國的進(jìn)口業(yè)務(wù)和定價策略。但近期人民幣的貶值在很大程度上抵消了這種走勢。市場增長動力和威脅行業(yè)小結(jié)普及率-

面部精華和防曬隔離霜分別只有39%和34%。這就意味著，提高滲透率仍然是推動增長的關(guān)鍵。忠誠度-產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵

眼霜的忠誠用戶比例最高（35%），而且2014和2015年的趨勢對比揭示出，堅持使用固定

眼霜品牌的女性增幅最大。品牌應(yīng)確保力度夠大的市場營銷活動，增強(qiáng)其明星眼部產(chǎn)品的知

名度，從而創(chuàng)造更高的用戶忠誠度場景營銷-品牌可以為用戶提供更詳細(xì)的護(hù)膚內(nèi)容（一天24小時各時段護(hù)膚小竅門、針對不同皮膚類型的健康飲品食譜、不同場合下的皮膚防護(hù)方法、放松抗壓面部按摩、午休皮膚放松等），同時也可以教授解壓的情緒技巧。市場競爭與政府法令，創(chuàng)新作法與溝通才能找到出路品牌現(xiàn)狀和目標(biāo)消費(fèi)者洞察

LoyalUsersSwitchersNonUsers全國%BrandUsers%BrandUsers22%Penetration3.2%Categoryusers:92.6%ofPOP(17.096million)0.7%ofPOP(0.122million)2.5%ofPOP(0.422million)96.8%(16.552million)78%%BrandUsers%BrandUsers5.6%一線城市19%81%%BrandUsers%BrandUsers1.5%二線城市16%84%%BrandUsers%BrandUsers2.7%35%65%三線城市Categoryusers:95.3%ofPOP(5.728million)94.4%(5.409million)1.1%ofPOP(0.061million)4.5%ofPOP(0.258million)PenetrationCategoryusers:93.5%ofPOP(6.061million)98.5%(5.968million)0.2%ofPOP(0.015million)1.3%ofPOP(0.078million)Categoryusers:89%ofPOP(5.307million)97.3%(5.175million)0.9%ofPOP(0.046million)1.6%ofPOP(0.086million)全國使用護(hù)膚的25-34歲的女性中有96.8%的人過去一年沒有使用過資生堂；二線城市品牌滲透率最低，但既有消費(fèi)者忠誠度最高，且品類用戶規(guī)模最大。PenetrationPenetration品牌現(xiàn)狀-滲透率和忠誠度數(shù)據(jù)來源：CaratChinaCCSSurvey2015Wave2F25-34SHISEIDO%BrandUsers%BrandUsersPenetration5.6%LANCOME%BrandUsers%BrandUsers4.7%%BrandUsers%BrandUsersEsteeLauder1.6%%BrandUsers%BrandUsersSKII0.5%LoyalUsersSwitchersNonUsers一線城市競品滲透率對比11%0.5%ofPOP(0.031million)4.2%ofPOP(0.24million)89%95.3%(5.457million)98.4%(5.637million)27%0.5%ofPOP(0.25million)1.1%ofPOP(0.66million)73%20%0.1%ofPOP(0.006million)0.4%ofPOP(0.024million)80%99.5%(5.698million)OLAY%BrandUsers%BrandUsers14.5%15%2.2%ofPOP(0.128million)12.3%ofPOP(0.702million)85%85.5%(4.898million)PenetrationPenetrationPenetrationPenetrationLOREAL12.5%87.5%(5.01million)Penetration%BrandUsers%BrandUsers15%1.8%ofPOP(0.106million)10.7%ofPOP(0.612million)85%一線城市滲透率高于核心競品，但和大眾品牌玉蘭油和歐萊雅項目滲透率偏低；和蘭蔻相比，一線既有消費(fèi)者的忠誠度有待提高19%81%Categoryusers:95.3%ofPOP(5.728million)94.4%(5.409million)1.1%ofPOP(0.061million)4.5%ofPOP(0.258million)數(shù)據(jù)來源：CaratChinaCCSSurvey2015Wave2F25-34SHISEIDO%BrandUsers%BrandUsersPenetration1.5%LANCOME%BrandUsers%BrandUsers2.5%%BrandUsers%BrandUsersEsteeLauder2.1%%BrandUsers%BrandUsersSKII0.3%LoyalUsersSwitchersNonUsers二線城市競品滲透率對比17%0.5%ofPOP(0.026million)2%ofPOP(0.123million)83%97.5%(5.912million)97.9%(5.936million)20%0.5%ofPOP(0.25million)1.6%ofPOP(0.1million)80%16%0.05%ofPOP(0.003million)0.26%ofPOP(0.016million)84%99.7%(6.042million)OLAY%BrandUsers%BrandUsers9.1%15%1.4%ofPOP(0.084million)7.7%ofPOP(0.466million)85%90.9%(5.411million)PenetrationPenetrationPenetrationPenetrationLOREAL8.3%91.7%(5.508million)Penetration%BrandUsers%BrandUsers15%1.3%ofPOP(0.082million)7.8%ofPOP(0.471million)85%資生堂二線城市忠誠度高于一線，但核心競品中蘭蔻和雅詩蘭黛忠誠度低于一線，對于吸引消費(fèi)者嘗試新品牌比較有利16%84%Categoryusers:93.5%ofPOP(6.061million)98.5%(5.968million)0.2%ofPOP(0.015million)1.3%ofPOP(0.078million)數(shù)據(jù)來源：CaratChinaCCSSurvey2015Wave2F25-34SHISEIDO%BrandUsers%BrandUsersPenetration2.7%LANCOME%BrandUsers%BrandUsers2.8%%BrandUsers%BrandUsersEsteeLauder2.5%%BrandUsers%BrandUsersSKII1%LoyalUsersSwitchersNonUsers三線城市競品滲透率對比34%1%ofPOP(0.049million)1.8%ofPOP(0.097million)66%97.2%(5.161million)97.5%(5.175million)43%1.1%ofPOP(0.57million)1.4%ofPOP(0.75million)57%49%0.5%ofPOP(0.027million)0.5%ofPOP(0.028million)51%99%(5.252million)OLAY%BrandUsers%BrandUsers7.7%24%1.9%ofPOP(0.099million)5.8%ofPOP(0.31million)76%92.3%(4.898million)PenetrationPenetrationPenetrationPenetrationLOREAL9.1%90.9%(4.822million)Penetration%BrandUsers%BrandUsers27%2.4%ofPOP(0.13million)6.7%ofPOP(0.355million)73%SKII在三線市場滲透率高于一、二線城市；所有品牌在三線市場的忠誠度都較低。35%65%Categoryusers:89%ofPOP(5.307million)97.3%(5.175million)0.9%ofPOP(0.046million)1.6%ofPOP(0.086million)數(shù)據(jù)來源：CaratChinaCCSSurvey2015Wave2F25-34品牌知名度Prestige

NO.品牌%Col品牌%Col1嬌蘭19.4SKII35.02海藍(lán)之謎13.3蘭蔻33.93希思黎10.5GLS(資生堂)33.24CPB-雅詩蘭黛31.05LAPRAIRIE-碧歐泉26.56

倩碧26.47

蘭芝25.08

香奈兒20.09

嬌韻詩19.110

迪奧14.311

雪花秀-Olay42.8歐萊雅37.4BenchmarkCNC153CNRS2015[2015.01-2015.06]-36Cities(S.Chinese)TA25-34F問題：知道的女士護(hù)膚品潤膚品品牌問題：知道的洗發(fā)水品牌

2013年2014年2015年1-9月1SKII288,096226,565

49,0752蘭蔻464,667450,226

359,3143資生堂

6,930

11,259

7,6134雅詩蘭黛485,518318,422

205,8215碧歐泉92,88963,605

11,3196倩碧

101,304

15,782

4,9987蘭芝

17,238

20,744

20,6238香奈兒64,44841,978

25,7989嬌韻詩

47,246

51,728

18,34210迪奧61,61675,559

87,47211雪花秀3,2273,706

5,534單位：萬以上費(fèi)用均為刊例價數(shù)據(jù)來源：傳統(tǒng)媒體Adexpower；網(wǎng)絡(luò)媒體：iResearch與監(jiān)測廣告費(fèi)比對OLAY缺987,388300,680歐萊雅839,896728,443321,844SwitchersLoyalUsers現(xiàn)有使用者和忠誠使用者中，25-34歲占比最高且偏好度最高，尤其是25-29歲。資生堂使用者年齡組成數(shù)據(jù)來源：CaratChinaCCSSurvey2015F25-34資生堂使用者護(hù)膚支出和收入對比LoyalUsersSwitchersNonUsers平均過去一年護(hù)膚化妝產(chǎn)品總支出一線二線6122元7859元4520元4852元6093元6817元數(shù)據(jù)來源：中國新富市場與媒體研究2015F25-34二線城市消費(fèi)者整體收入不及一線，卻更加愿意在護(hù)膚品上花錢。使用過護(hù)膚人資生堂消費(fèi)者收入設(shè)定一線城市消費(fèi)者設(shè)定收入以6000+2-3線城市消費(fèi)者月收入定為5000+對于接受新奇商品興趣較高，但如商品好更容易產(chǎn)生忠誠度我喜歡追求流行,時髦與新奇的東西52.8%(一線44.9%）我喜歡嘗試新的品牌48.4%（一線42.4%）我喜歡的品牌,我會一直使用它66.2%（一線62.3%）相對容易受廣告影響購買商品時,還是以有廣告的品牌比較可靠40.6%(一線31.6%）對價格敏感，促銷活動效果較好購物前,我通常會比較幾家商店同類商品的價格51.6%（一線46.8%）我常常對商場里正在促銷的產(chǎn)品有購買欲49.3%（一線43%）相對信任電視媒體電視-最信任的媒體類型37.4%（一線22.8%）電視廣告提供了有用的減價商品信息55.1%（48.6%）一線城市女性(25-34歲）二線城市女性(25-34歲）喜歡國外品牌合資企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量不及原裝進(jìn)口的好44.1%（二線39.4%）即使價錢貴一點,我還是喜歡購買國外品牌43.7%（二線39.6%）較不喜歡使用現(xiàn)金，信用卡與移動支付的使用頻次較高購物時,我喜歡用現(xiàn)金付款31.9%（二線44.7%）相對偏好雜志媒體，且經(jīng)常去看電影雜志幫助我跟上最新潮流42.8%（二線36.1%）我將閱讀過的雜志保留起來,并且還會翻閱它們36.2%（二線30.5%）我經(jīng)常去電影院看電影18.9%（二線12.9%）數(shù)據(jù)來源：CCSSurvey2015F25-34且使用過護(hù)膚品

媒體接觸點網(wǎng)絡(luò)和戶外媒體接觸度最高，二線城市護(hù)膚品使用者對影院媒體偏好度最高；親友推薦和時尚類雜志是獲取護(hù)膚品信息最主要的渠道，同時偏好度也最高。數(shù)據(jù)來源：中國新富市場與媒體研究2015F25-34護(hù)膚品使用者個別市場消費(fèi)者購物動機(jī)一線城市消費(fèi)者購物動機(jī)：對品牌的忠誠度67％使用時的感受63％購物方便性與價格、促銷56％2-3線城市消費(fèi)者購物動機(jī)對品牌的忠誠度53％柜臺推薦43％比價38％使用感受37％2-3線城市25-34F月收入5000+護(hù)膚品使用者一線城市25-34F月收入6000+護(hù)膚品使用者個別市場消費(fèi)者口碑傳播度一線城市消費(fèi)者體驗商品后：可能會購買同品牌其他商品73％推薦給朋友81％網(wǎng)路分享45％分享有趣的訊息/內(nèi)容給朋友34％2-3線消費(fèi)者體驗商品后：可能會購買同品牌其他商品49％推薦給朋友34％分享有趣的訊息/內(nèi)容給朋友20％2-3線城市25-34F月收入5000+護(hù)膚品使用者一線城市25-34F月收入6000+護(hù)膚品使用者個別市場媒體全年Reach一線城市消費(fèi)者同預(yù)算規(guī)模500萬1+Reach表現(xiàn)雜志軟文>雜志硬廣>SEM>網(wǎng)路廣告>戲院媒體除OTV外，多數(shù)媒體在單一媒體投入700萬左右成長均趨緩2-3線城市消費(fèi)者同預(yù)算規(guī)模500萬1+Reach表現(xiàn)SEM>網(wǎng)路硬廣>雜志軟文>戶外廣告2-3線城市25-34F月收入5000+護(hù)膚品使用者2-3線城市25-34F月收入5000+護(hù)膚品使用者品牌現(xiàn)狀-產(chǎn)品構(gòu)成肌膚年齡升級護(hù)理紅妍肌活系列悅薇珀翡系列緊致美白時光琉璃系列全能全效，生成肌膚生命力盼麗風(fēng)姿抗皺滋潤、抗皺透白美肌系列美白透亮百優(yōu)系列高機(jī)能深層修護(hù)，喚醒肌膚活力新漾美肌系列水潤健膚盼麗風(fēng)姿金采豐潤抗皺緊致百年精研，東方美肌百搭無憂紅色蜜露多功能化妝液相較競品，資生堂國際擁有完整的精華系列可應(yīng)對各肌膚問題、年齡段需求資生堂消費(fèi)者與行業(yè)分析小結(jié)品牌忠誠度高于主要競品消費(fèi)者對眼霜、精華類產(chǎn)品有較高忠誠度進(jìn)口品仍是主要消費(fèi)者選擇已推出對應(yīng)市場趨勢產(chǎn)品整體投資低于競爭品牌2線以下城市開發(fā)程度與競品相較差尚無代表的精華明星品只有提高滲透率才能提高市場份額精華類明星品可帶入新客/提高忠誠度品牌接觸過的消費(fèi)者我們的機(jī)會點2016年GLS媒體策略2016年品牌策略

3E策略：Exposure露出+Engagement參與+

Experience體驗區(qū)分戰(zhàn)場/市場TA，以針對性媒體溝通提高品牌滲透率2-3線城市主要使用媒體類型2-3線城市主要使用媒體類型電視戶外媒體任務(wù)82知名度建立（廣泛傳播）品牌形象建立關(guān)聯(lián)建立（目標(biāo)族群溝通）廣播網(wǎng)絡(luò)雜志活動報紙地方性報紙促銷一線城市女性(25-34歲,月收入6000+護(hù)膚品使用者）媒體任務(wù)與重點二線城市女性(25-34歲，5000+護(hù)膚品使用者）媒體任務(wù)與重點訊息為品牌溝通重點更樂于分享，重視口碑網(wǎng)路電商是下一個潛在通路產(chǎn)品的主訊息溝通更為品牌重要CommunicationAwareness為主要指標(biāo)Awareness為主要指標(biāo)品牌：大規(guī)模的廣告投放，可建立消費(fèi)者品牌認(rèn)知與信心品牌認(rèn)知建立在廣告能見度上全國媒體以對TA均有影響力的雜志為主輔以SEM/女垂帶狀溝通媒體思考點：媒體選擇優(yōu)先以純廣告形式媒體并且在指定市場可創(chuàng)造高reach媒體如：PrintAds/OOH/NP/OTV媒體思考點：可深度溝通，互動并且提高品牌偏好度的媒體為主要選擇如Paid-social/Editorialads/MG電視戶外媒體任務(wù)85知名度建立（廣泛傳播）品牌形象建立關(guān)聯(lián)建立（目標(biāo)族群溝通）廣播網(wǎng)絡(luò)雜志活動全國性報紙地方性報紙促銷2016年雜志調(diào)整重點軟文場景營銷品牌故事硬廣新品上市建立品牌認(rèn)知減少硬廣費(fèi)用，增加軟文頁數(shù)合作形式：由過去電通提供完稿軟文改為由雜志編輯/拍攝減少一稿多平臺同時露出狀況零售價Top20全國F25-34使用過護(hù)膚總閱讀人口（000）F25-34占比一線F25-34年收入8W+使用過護(hù)膚品人群閱讀率二線F25-34年收入6W+使用過護(hù)膚品人群閱讀率競品品相內(nèi)容與軟文totalrank

-0%20%10%20%30%20%100%

15悅己36251.514.94.1101010

10.4

120瑞麗服飾美容70253.519.915.9577

10.1

220時尚芭莎4045413.28.181010

10.1

320時尚Cosmo25056.19.64.7101010

9.4

410ELLE12244.25.11.1101010

8.1

516VOGUE13749.951.181010

7.7

620瑞麗伊人風(fēng)尚3804910.67.2578

7.5

716嘉人24045.89.92.7885

7.3

86都市麗人69546.81616.6233

6.8

910周末畫報21132.55.53.9778

6.6

1018米娜26854.186.1267

5.8

1120時尚健康.女士25345.86.56.1555

5.4

125優(yōu)家畫報6422.51.90.9777

5.4

1320昕薇3445111.36.2244

5.3

142伊周3337.90.60.8777

5.1

155紅秀GRAZIA2738.20.40.9777

5.1

163風(fēng)尚志2229.50.80.40.247

2.8

176健康之友

0.745

2.3

18雜志選擇評比建議以前5名為雜志為主要合作標(biāo)的，預(yù)算集中數(shù)據(jù)來源:H3(2015)-中國新富市場與媒體研究雜志媒體媒體策略三本帶狀年約兩種形式對應(yīng)溝通單波主打產(chǎn)品123根據(jù)上市波段以單一產(chǎn)品為主維持年約本數(shù)增加內(nèi)容合作彈性軟文與硬廣互相搭配雜志月份與預(yù)算分配SWLUTMSVP待年單

UTM

SWL

UTM

SVP2017/1/1小計雜志本數(shù)￥-22333223333125次數(shù)

-22443224435136Page

-459129551112713395Subtotal

-￥492,880.00￥565,813.00￥1,029,944.00￥1,257,477.00￥925,813.00￥565,813.00￥565,813.00￥1,117,477.00￥1,257,477.00￥838,280.00￥1,337,890.00￥345,400.00￥10,300,077.00分階段費(fèi)用￥492,880.00￥2,853,234.00￥4,432,393.00￥2,176,170.00￥345,400.00￥10,300,077.00

SOV%(年單)0.00%4.79%5.49%10.00%12.21%8.99%5.49%5.49%10.85%12.21%8.14%12.99%3.35%

SOV%(全部)0.00%3.45%3.96%7.20%8.79%6.47%3.96%3.96%7.81%8.79%5.86%9.35%2.41%

新增年單

雜志本數(shù)￥-0022000231313次數(shù)

-00220002415117Page

-0048000415614455Subtotal￥0.00￥0.00￥0.00￥303,000.00￥601,050.00￥0.00￥0.00￥0.00￥303,000.00￥1,035,756.00￥409,200.00￥1,034,128.00￥320,000.00￥4,006,134.00分階段費(fèi)用（除年單）￥0.00￥904,050.00￥1,338,756.00￥1,443,328.00￥320,000.00￥4,006,134.00

SOV%(非年單)0.00%0.00%0.00%7.56%15.00%0.00%0.00%0.00%7.56%25.85%10.21%25.81%7.99%

SOV%(全部)0.00%0.00%0.00%2.12%4.20%0.00%0.00%0.00%2.12%7.24%2.86%7.23%2.24%

14,306,211.00合計總頁數(shù)0451320955152713277150合計總金額￥-￥492,880.00￥565,813.00￥1,332,944.00￥1,858,527.00￥925,813.00￥565,813.00￥565,813.00￥1,420,477.00￥2,293,233.00￥1,247,480.00￥2,372,018.00￥665,400.00￥14,306,211.00

SOV(全0%3%4%9%13%6%4%4%10%16%9%17%5%100%雜志贈送-三聯(lián)生活周刊&都市麗人性別女性讀者年齡分布女性讀者城市線分布性別女性讀者年齡分布女性讀者城市線分布數(shù)據(jù)來源：CaratChinaCCSSurvey2015Wave2如2016年媒體仍可PR廣告頁面時，建議合作F25-34&使用過護(hù)膚品人群閱讀率一線19.1%，二線20.3%F25-34&使用過護(hù)膚品人群閱讀率一線4.1%，二線2.3%OOH電視戶外媒體任務(wù)92知名度建立（廣泛傳播）品牌形象建立關(guān)聯(lián)建立（目標(biāo)族群溝通）廣播網(wǎng)絡(luò)雜志活動全國性報紙地方性報紙促銷明確可建立品牌印象與形象的媒體OOH策略南京成都沈陽2016年配合城市下沉策略二線城市為主以固定月份統(tǒng)一時間段露出投放月份3/9~10月份為重點瀋陽/長春/成都/武漢/南京/杭州武漢長春杭州與2015年定位相近之媒體組合媒體購買/配送城市媒體位置媒體形式發(fā)布時間月數(shù)總刊例總凈價總制作費(fèi)制作費(fèi)單位占總價百分比折扣地鐵購買武漢二號線中山公園站A通道品牌通道A2016.10.1-2016.10.28

2016.12.1-