寧波XX廣場(chǎng)項(xiàng)目建議書(shū)

寧波XX廣場(chǎng)項(xiàng)目建議書(shū)寧波XX——寫(xiě)字樓部分項(xiàng)目?jī)r(jià)格預(yù)估方案實(shí)施策略項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容寫(xiě)字樓市場(chǎng)分布注明：左圖僅列出寧波目前品質(zhì)相對(duì)尚可的已投入使用的寫(xiě)字樓圓圈的大小與該項(xiàng)目可使用辦公面積的體量成正比顏色代表相對(duì)品質(zhì)，深藍(lán)色最高，紅色其次，淺藍(lán)色最低寧波現(xiàn)已投入使用的寫(xiě)字樓分布較為分散，以海曙區(qū)寫(xiě)字樓數(shù)量最多，而東部新城的開(kāi)發(fā),使江東區(qū)成為目前寧波寫(xiě)字樓發(fā)展最快的區(qū)域。市場(chǎng)分析---租金寫(xiě)字樓租金報(bào)價(jià)分布注明:由于絕大多數(shù)寫(xiě)字樓為銷(xiāo)售型寫(xiě)字樓,不同業(yè)主報(bào)價(jià)會(huì)存在比較大的差異項(xiàng)目名稱(chēng)租金報(bào)價(jià)（元/平方米/天）波特曼中心4人民保險(xiǎn)大廈3.2(含物業(yè)費(fèi))華聯(lián)寫(xiě)字樓2.3天寧大廈1.9(含物業(yè)費(fèi))世貿(mào)中心1.5崇光大廈1.4現(xiàn)有寫(xiě)字樓租金以1-1.5元/平方米/天為主，品質(zhì)相對(duì)較高的寫(xiě)字樓租金多在2-3元/平方米/天，個(gè)別項(xiàng)目租金突破3元/平方米/天市場(chǎng)分析---售價(jià)項(xiàng)目名稱(chēng)銷(xiāo)售報(bào)價(jià)（元/平方米）中農(nóng)信國(guó)際商務(wù)大廈9,000華聯(lián)寫(xiě)字樓11,000都市仁和中心12,000華宏國(guó)際中心10,000金隆國(guó)際16,000波特曼中心19,000奧麗賽大廈6,000麒鱗大廈8,000上東國(guó)際8,000月湖銀座8,500恒隆中心12,000寧波市中心寫(xiě)字樓售價(jià)達(dá)10000元/平方米以上，隨著2005年初政府宏觀調(diào)控及大量寫(xiě)字樓陸續(xù)上市，售價(jià)基本保持穩(wěn)定上東國(guó)際約70,000平方米萬(wàn)豪中心約20,000平方米金隆國(guó)際約34,000平方米月湖國(guó)際約25,000平方米參考項(xiàng)目-波特曼中心地址：彩虹北路52號(hào)開(kāi)發(fā)商：東港大酒店股份有限公司/大榭寶業(yè)房產(chǎn)有限公司辦公體量：約30,000平方米寫(xiě)字樓樓層數(shù)：地上26層（名義29層），地下2層樓層凈高：2.7米單層面積：約1,300平方米單元面積：91-292平方米得房率：65%電梯系統(tǒng)：5部富士通客梯，載重1.15噸，3米/秒空調(diào)系統(tǒng)：風(fēng)機(jī)盤(pán)管中央空調(diào)，約克機(jī)組停車(chē)位：200銷(xiāo)售均價(jià)：約15,000元/平方米參考項(xiàng)目-波特曼中心客戶(hù)名稱(chēng)APL美集物流運(yùn)輸伊藤忠商事達(dá)升物流志英（香港）投資咨詢(xún)長(zhǎng)品油品遼寧朝暉駿光國(guó)際貨運(yùn)明敏投資咨詢(xún)伊松公司唐寧街在線寧波東夢(mèng)制衣面積約1,300平方米約300平方米約1,300平方米約300平方米約300平方米約100平方米約140平方米約100平方米約100平方米約100平方米寧波市現(xiàn)有最高端寫(xiě)字樓之一，聚集了大量的外資企業(yè)客戶(hù),現(xiàn)入住率80%左右參考項(xiàng)目-金隆國(guó)際地址：鎮(zhèn)明路、靈橋路交界處開(kāi)發(fā)商：寧波金隆置業(yè)有限公司建筑面積：總計(jì)52,000平方米，辦公區(qū)34,000平方米樓層數(shù)：地上26層，地下2層樓層凈高：2.7米單層面積：1,350平方米單元面積：120-160平方米得房率：70%架空地板：10厘米電梯系統(tǒng)：5部奧的斯客梯空調(diào)系統(tǒng)：麥克維爾VRV車(chē)位：422個(gè)竣工時(shí)間：2007年銷(xiāo)售均價(jià)：約15,000元/平方米寧波在售最高端寫(xiě)字樓之一，從品質(zhì)上基本超過(guò)現(xiàn)有甲級(jí)寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)參考項(xiàng)目-萬(wàn)豪中心競(jìng)爭(zhēng)分析地處三江口黃金地段，周邊文化氛圍濃厚，江景優(yōu)勢(shì)突出和義大道為集酒店、辦公、商業(yè)、休閑等功能為一體綜合性項(xiàng)目，萬(wàn)豪品牌的引入顯著提升了其整體檔次綜合硬件配置在寧波已有及在建寫(xiě)字樓項(xiàng)目中是最高的周邊辦公氛圍略顯不足，平面設(shè)計(jì)降低了其得房率和使用效率項(xiàng)目概況該項(xiàng)目由寧波海城投資開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)，是和義大道項(xiàng)目的一期項(xiàng)目，高159米，為海曙區(qū)在建最高建筑，包含酒店、寫(xiě)字樓及商務(wù)配套，寫(xiě)字樓為4-19層，總體量約2萬(wàn)平方米項(xiàng)目預(yù)計(jì)2007年底交付使用，目前正在進(jìn)行地上結(jié)構(gòu)施工，尚未正式開(kāi)盤(pán)，正在進(jìn)行前期的客戶(hù)積累工作寫(xiě)字樓基本配置：Low-e中空玻璃幕墻；11米挑高大堂；標(biāo)準(zhǔn)層凈高2.65米，150毫米架空地板；VAV空調(diào)系統(tǒng)，提供24小時(shí)冷卻水；5部迅達(dá)客梯，預(yù)計(jì)平均等待時(shí)間在30秒以?xún)?nèi)；六類(lèi)布線系統(tǒng)；約400個(gè)車(chē)位寧波市目前售價(jià)最高的寫(xiě)字樓之一，無(wú)論從地理位置還是產(chǎn)品包裝上,都體現(xiàn)了頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn),但項(xiàng)目的平面上問(wèn)題較大參考項(xiàng)目分析-新天地國(guó)際70%得房率：總計(jì)3.3萬(wàn)平方米停車(chē)場(chǎng)停車(chē)位：上海陸家嘴物業(yè)管理有限公司物業(yè)管理：主樓約2,200平方米，小樓約700平方米標(biāo)準(zhǔn)層面積：72平方米最小面積：主樓13.7米挑高大堂大堂：2006年竣工時(shí)間3.7米樓層高度：7,000-9,000元/平方米銷(xiāo)售均價(jià)：主樓8部電梯電梯系統(tǒng)：21-26層地上層數(shù)：5幢寫(xiě)字樓，建筑面積120,000平方米，辦公約100,000平方米建筑面積：寧波新恒德置業(yè)開(kāi)發(fā)商：民安路1066號(hào)地址：東部新城區(qū)域的第一個(gè)寫(xiě)字樓項(xiàng)目,在售的二期項(xiàng)目售價(jià)達(dá)到9800元/平方米,體現(xiàn)了區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)近期的迅速增長(zhǎng)區(qū)域分析東部新城鄞州新城中心城區(qū)高新區(qū)區(qū)域分析-租售方式租賃市場(chǎng)銷(xiāo)售市場(chǎng)上東國(guó)際雷迪森中心廣場(chǎng)東城國(guó)際銀城國(guó)際萬(wàn)特商務(wù)新天地國(guó)際區(qū)域分析-項(xiàng)目品質(zhì)

上東國(guó)際雷迪森

新天地國(guó)際

９５商務(wù)萬(wàn)特商務(wù)中心東城國(guó)際本項(xiàng)目

準(zhǔn)甲級(jí)

甲級(jí)

國(guó)際甲級(jí)區(qū)域分析-銷(xiāo)售價(jià)格

上東國(guó)際理想價(jià)格

新天地國(guó)際

９５商務(wù)萬(wàn)特商務(wù)中心4000

500060007000800090001100012000平方米8000~98007700~90006000~70006000~670011000~1200010000區(qū)域分析-客戶(hù)來(lái)源東部新城中心城區(qū)高新區(qū)

1.區(qū)域性強(qiáng)2.市中心遷移(原租賃客戶(hù))3.寧波本地客戶(hù)為主4.外資客戶(hù)缺少

上東國(guó)際:30%

新天地國(guó)際:30%

９５商務(wù):10%萬(wàn)特商務(wù)中心:10%區(qū)域分析-客戶(hù)置業(yè)原因目前寧波本地的客戶(hù)心態(tài)樂(lè)觀,認(rèn)為區(qū)域未來(lái)規(guī)劃,政府的遷入將有效帶動(dòng)寫(xiě)字樓價(jià)格上升,周邊住宅價(jià)格達(dá)到7000-8000元/平方米購(gòu)買(mǎi)原因價(jià)格低品質(zhì)高租房不如買(mǎi)房區(qū)域發(fā)展?jié)摿^(qū)域分析-置業(yè)面積50

70100150200300400500600平方米300~400

上東國(guó)際理想面積

新天地國(guó)際

９５商務(wù)萬(wàn)特商務(wù)中心區(qū)域?qū)懽謽欠指钪髁γ娣e為100-150平方米,但根據(jù)目前實(shí)際成交情況,300-400平方米的客戶(hù)比例明顯上升,考慮到市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),建議以300-400為主力面積項(xiàng)目分析-項(xiàng)目簡(jiǎn)介競(jìng)爭(zhēng)分析開(kāi)發(fā)商為知名發(fā)展商，其開(kāi)發(fā)的上海XX廣場(chǎng)成功塑造了高端物業(yè)的市場(chǎng)形象總部寫(xiě)字樓暫定只租不售，在吸引高端寫(xiě)字樓客戶(hù)方面具有吸引力周邊多為中低檔住宅，商務(wù)氛圍較差項(xiàng)目概況該項(xiàng)目由XX集團(tuán)投資的寧波信富置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)，包含寫(xiě)字樓、沃爾瑪購(gòu)物中心及休閑購(gòu)物商場(chǎng)，寫(xiě)字樓部分包含一棟近4萬(wàn)平方米的總部寫(xiě)字樓和一棟2萬(wàn)平方米的分割較為靈活的銷(xiāo)售型寫(xiě)字樓項(xiàng)目預(yù)計(jì)2009年交付使用，目前正在進(jìn)行基礎(chǔ)工程施工總部寫(xiě)字樓基本配置：Low-e中空玻璃幕墻；12米挑高大堂；標(biāo)準(zhǔn)層層高3.6米；風(fēng)機(jī)盤(pán)管空調(diào)系統(tǒng)；5部客梯；整個(gè)項(xiàng)目總計(jì)約600個(gè)車(chē)位項(xiàng)目分析-本項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)通過(guò)寫(xiě)字樓產(chǎn)品品質(zhì)的塑造，建設(shè)寧波市場(chǎng)上頂級(jí)寫(xiě)字樓形象，形成與其他寫(xiě)字樓項(xiàng)目差異化的產(chǎn)品定位。利用XX品牌市場(chǎng)知名度所產(chǎn)生的公信價(jià)值，以及軟件服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)，促成高于寧波市場(chǎng)上所有寫(xiě)字樓項(xiàng)目市場(chǎng)形象。品牌價(jià)值產(chǎn)品品質(zhì)區(qū)域發(fā)展通過(guò)對(duì)區(qū)域發(fā)展影響力的資源利用，突顯本項(xiàng)目地段上的增值潛力，結(jié)合高端的產(chǎn)品定位,提升項(xiàng)目市場(chǎng)影響力。項(xiàng)目分析-項(xiàng)目定位價(jià)格售價(jià):12500-13000元/平方米租金:3.5-4.0元/平方米面積租賃:半層/整層客戶(hù)為主,部分分割客戶(hù)300平方米銷(xiāo)售:半層/整層客戶(hù)超過(guò)30%,主力面積300-400平方米客戶(hù)租賃:外資企業(yè)/本地知名企業(yè)銷(xiāo)售:區(qū)域企業(yè)客戶(hù)/市中心遷移客戶(hù)/其他區(qū)域遷移客戶(hù)/投資客戶(hù)產(chǎn)品租賃:國(guó)際甲級(jí)寫(xiě)字樓銷(xiāo)售:甲級(jí)產(chǎn)權(quán)寫(xiě)字樓寧波市最頂級(jí)的寫(xiě)字樓,東部新城商務(wù)王座東部新城商務(wù)王座東部新城將成為商務(wù)和市政中心，也是東部工業(yè)和生態(tài)開(kāi)發(fā)區(qū)的商業(yè)和金融中心，主要承擔(dān)商務(wù)金融、行政管理、會(huì)議博覽、科技資訊、公共文化、居住等城市功能，并配套完善的商業(yè)服務(wù)、生活休閑等設(shè)施。新城將在提高寧波城市的形象與品質(zhì)上扮演重要角色，是寧波面向二十一世紀(jì)的形象和標(biāo)志。寧波XX廣場(chǎng)必將成為東部新城商務(wù)區(qū)的標(biāo)桿高地。借勢(shì)東部新城規(guī)劃發(fā)展動(dòng)力東部新城商務(wù)王座中信置業(yè)的強(qiáng)大品牌資源合誠(chéng)汽車(chē)大廈中信大廈陸家嘴新金融區(qū)項(xiàng)目上海XX廣場(chǎng)中信泰富擁有一支對(duì)香港及中國(guó)大陸物業(yè)業(yè)務(wù)具備豐富知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。隊(duì)伍一直參與物業(yè)項(xiàng)目發(fā)展的每個(gè)環(huán)節(jié)──由物色投資機(jī)會(huì)到工程興建、以至物業(yè)建成后的日常管理，均鉅細(xì)無(wú)遺。專(zhuān)業(yè)而資深的團(tuán)隊(duì)完全具備打造寧波頂級(jí)寫(xiě)字樓的開(kāi)發(fā)實(shí)力。

東部新城商務(wù)王座卓越領(lǐng)先的硬件品質(zhì)XX廣場(chǎng)的寫(xiě)字樓采用國(guó)際甲級(jí)寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì),無(wú)柱式、超大空間的平面利于自由分割，同時(shí)滿足了現(xiàn)代企業(yè)總部辦公的需求，挑空大堂、VAV空調(diào)，高速電梯以及架空地板等內(nèi)部設(shè)施更將領(lǐng)先于寧波其他高端寫(xiě)字樓項(xiàng)目，成為寧波寫(xiě)字樓發(fā)展的新標(biāo)桿。東部新城商務(wù)王座國(guó)際化的商務(wù)社區(qū)XX廣場(chǎng)在寫(xiě)字樓及裙房商業(yè)的基礎(chǔ)上設(shè)置了一應(yīng)俱全的綜合配套項(xiàng)目和設(shè)施，為融商務(wù)、商業(yè)、休閑、文化等功能于一體的國(guó)際化、高端的城市綜合體，是商務(wù)社區(qū)內(nèi)企業(yè)客戶(hù)，提升商務(wù)效率，享受休閑商務(wù)環(huán)境以及全方位專(zhuān)業(yè)服務(wù)的地方?？偨ㄖ娣e：約14萬(wàn)平方米總體定位： 多功能集合體的商業(yè)賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)分布： 兩幢甲級(jí)智能化商務(wù)樓

一個(gè)大型精品商業(yè)、國(guó)際 連鎖大賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)推廣顧問(wèn)+租售代理合作方式價(jià)格目標(biāo)：售價(jià):12500-13000元/平方米,通過(guò)戴德梁行的專(zhuān)業(yè)能力能夠達(dá)到一定比例的增長(zhǎng)租金:平均租金為3.5-4.0元/平方米/天目標(biāo)客戶(hù)：租賃:外資企業(yè)/本地知名企業(yè)銷(xiāo)售:區(qū)域企業(yè)客戶(hù)/市中心遷移客戶(hù)/其他區(qū)域遷移客戶(hù)/投資客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo)簽約率(%)全面實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)項(xiàng)目竣工67891011121234562008

2009

100806050403020100市場(chǎng)預(yù)熱及客戶(hù)累積簽約率:60%簽約率:90%戴德梁行提議進(jìn)行四步走計(jì)劃，即準(zhǔn)備期

:2007年7月至2008年2月 強(qiáng)銷(xiāo)期

:2008年6月至2009年3月預(yù)熱期

:2008年3月至2008年5月 鞏固期

:2009年4月至2009年6月銷(xiāo)售策略導(dǎo)入期2007年6月-2008年5月階段目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)入，項(xiàng)目形象初步建立主要工作內(nèi)容1.銷(xiāo)售工具準(zhǔn)備：DM、樓書(shū)、項(xiàng)目網(wǎng)站、售樓處布置、銷(xiāo)售價(jià)格表、項(xiàng)目效果圖、銷(xiāo)售合同等）２.客戶(hù)積累：最大限度積累有效客戶(hù)，項(xiàng)目周邊DM派發(fā)、掃樓、DTZ客戶(hù)資源salescall)，爭(zhēng)取鎖定一家大型客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。３.租賃部分：主力租戶(hù)尋找，確定意向客戶(hù)前期主推項(xiàng)目2號(hào)樓的銷(xiāo)售，為后期1號(hào)樓的租賃推廣奠定基礎(chǔ)銷(xiāo)售策略階段一推出樓層4，5，9，13層推出面積5400平方米銷(xiāo)售目標(biāo)5000平方米推出時(shí)間項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)推盤(pán)理由：給第一批客戶(hù)足夠的選擇范圍，即高中低區(qū)各一個(gè)層面，以滿足不同需求盡可能保留連續(xù)樓層以預(yù)留給大型客戶(hù)保留最低幾個(gè)層面，以便后期的價(jià)格提升銷(xiāo)售策略階段二推出樓層6，7，8，10，11，12層推出面積8100平方米銷(xiāo)售目標(biāo)8400平方米推出時(shí)間第一批銷(xiāo)售80%以后推盤(pán)理由：在順利完成第一批銷(xiāo)售任務(wù)以后，將價(jià)格略高的中間樓層推出，以得到適當(dāng)?shù)膬r(jià)格提升盡可能以半層或整層銷(xiāo)售面對(duì)市場(chǎng)合理銷(xiāo)控，4個(gè)整層，2個(gè)小分隔單元銷(xiāo)售策略階段三推出樓層2，3，14，15，16，17層推出面積8100平方米銷(xiāo)售目標(biāo)7200平方米推出時(shí)間先期部分銷(xiāo)售80%以上推盤(pán)理由：高區(qū)部分在最后時(shí)刻銷(xiāo)售有利于提升整體銷(xiāo)售均價(jià)低區(qū)樓層在最后銷(xiāo)售的價(jià)格將受到整個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升的帶動(dòng)通過(guò)高低區(qū)的價(jià)差比，合理分配目標(biāo)客戶(hù)租賃目標(biāo)簽約率(%)全面實(shí)現(xiàn)租賃目標(biāo)1234567891011121234562009

100806050403020100簽約率:90%戴德梁行提議進(jìn)行兩步走計(jì)劃，即預(yù)租期

:2008年10月至2009年2月 強(qiáng)租期

:2009年3月至2009年12月租賃策略根據(jù)租戶(hù)品質(zhì)的好壞，分配樓層；以大面積租戶(hù)需求為主； 大中小面積在各層均勻分布，滿足大中型租戶(hù)對(duì)面積擴(kuò)租的需求。在出租率達(dá)到50%以后，在品質(zhì)相同的情況下，優(yōu)先考慮預(yù)算較高的租戶(hù)； 考慮到項(xiàng)目要求,整層客戶(hù)比例達(dá)到50%。 充分考慮層差因素,以保證價(jià)格的穩(wěn)步遞增 XX廣場(chǎng)1號(hào)辦公樓分隔面積名義層實(shí)際層單元分隔2225整層/半層2123單元分隔2022單元分隔1921整層/半層1820整層1719單元分隔1618整層1517單元分隔1416單元分隔1315整層1212單元分隔1111整層1010單元分隔99整層/半層88單元分隔77主力租戶(hù)6655大堂/裙房商業(yè)租賃策略XX廣場(chǎng)1號(hào)辦公樓分隔面積名義層實(shí)際層單元分隔2225整層/半層2123單元分隔2022單元分隔1921整層/半層1820整層1719單元分隔1618整層1517單元分隔1416單元分隔1315整層1212單元分隔1111整層1010單元分隔99整層/半層88單元分隔77主力租戶(hù)6655大堂/裙房商業(yè)階段一：推出部分低區(qū)樓面，引入主力租戶(hù)階段二：推出部分中區(qū)小分割樓面，迅速提升租金階段三：推出剩余低區(qū)小分割樓面，提升低區(qū)租金階段四：推出高區(qū)部分整層或半層樓面，加快消化速度階段五：推出高區(qū)部分小分割樓面，進(jìn)一步提升項(xiàng)目平均租金階段六：推出最高層保留樓面，爭(zhēng)取最高租金戴德梁行服務(wù)內(nèi)容建立專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)職市場(chǎng)推廣小組寫(xiě)字樓市場(chǎng)定期分析及研究對(duì)XX廣場(chǎng)軟件的專(zhuān)業(yè)建議項(xiàng)目定位及市場(chǎng)推廣的專(zhuān)業(yè)建議市場(chǎng)推廣工具的討論與開(kāi)發(fā)商業(yè)、法律文件的起草和專(zhuān)業(yè)建議面對(duì)特定客戶(hù)的軟性市場(chǎng)推廣定期工作進(jìn)度匯報(bào)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)發(fā)及管理2.寫(xiě)字樓市場(chǎng)定期分析及研究

戴德梁行會(huì)按月提供不間斷的寧波寫(xiě)字樓市場(chǎng)最新行情。分析在該項(xiàng)目竣工前后會(huì)影響該項(xiàng)市場(chǎng)推廣的主要因素。4.項(xiàng)目定位及市場(chǎng)推廣的專(zhuān)業(yè)建議為幫助貴司能更好地為XX廣場(chǎng)作市場(chǎng)策略定位，戴德梁行會(huì)在不同的市場(chǎng)推廣階段提供相應(yīng)的租售價(jià)格以及進(jìn)度策略。物業(yè)管理資產(chǎn)管理租客組合結(jié)構(gòu)租客與業(yè)主關(guān)系6.面對(duì)特定客戶(hù)的軟性市場(chǎng)推廣

在XX廣場(chǎng)開(kāi)展正式竣工之前，戴德梁行會(huì)組織幾次軟性市場(chǎng)推廣活動(dòng)作為正式推廣的前奏。戴德梁行會(huì)協(xié)同各類(lèi)媒體從上海商界中挑選一些非常知名的公司我們會(huì)通過(guò)富有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員聯(lián)絡(luò)和跟進(jìn)他們。其主要目的在于：在XX廣場(chǎng)正式推廣前引起市場(chǎng)關(guān)注及強(qiáng)烈興趣。確認(rèn)可能的大型前期客戶(hù)收集更多的市場(chǎng)最新信息為順利貫徹市場(chǎng)推廣作更好的規(guī)劃及改進(jìn)押金及付款方式面積實(shí)用率稅收及運(yùn)營(yíng)成本標(biāo)識(shí)大堂控制分租及轉(zhuǎn)租權(quán)利（租賃部分）擴(kuò)租權(quán)、續(xù)租權(quán)（租賃部分）大廈命名權(quán)停車(chē)位及費(fèi)用業(yè)主交付標(biāo)準(zhǔn)9.市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)發(fā)及建議

一旦各類(lèi)市場(chǎng)工具及專(zhuān)職推廣小組準(zhǔn)備完畢，戴德梁行會(huì)迅速對(duì)所有目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行大量的推廣工作，包括各類(lèi)常規(guī)市場(chǎng)推廣活動(dòng)和特別營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)租售目標(biāo)確定階段廣告預(yù)算及推廣計(jì)劃設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)接待中心、樣板層圍板、燈箱、橫幅、標(biāo)識(shí)牌發(fā)布海報(bào)、多媒體媒介制作準(zhǔn)備禮品、手袋等促銷(xiāo)用品準(zhǔn)備公關(guān)活動(dòng)準(zhǔn)備與執(zhí)行平面媒體發(fā)布(報(bào)紙、雜志)開(kāi)展軟性媒體宣傳記者招待會(huì)準(zhǔn)備與執(zhí)行新聞發(fā)布會(huì)準(zhǔn)備與執(zhí)行本公司尋找大型機(jī)構(gòu)客戶(hù)本公司數(shù)據(jù)庫(kù)客戶(hù)資源利用本公司企業(yè)客戶(hù)資源利用準(zhǔn)備期簽約率(%)全面實(shí)現(xiàn)租售目標(biāo)1008060504030201007912369123691232007

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2010準(zhǔn)備期銷(xiāo)售率:90%項(xiàng)目竣工出租率:90%租售目標(biāo)樓書(shū)、海報(bào)、單張、多媒體發(fā)布平面媒體發(fā)布(報(bào)紙、雜志)繼續(xù)開(kāi)展軟性媒體宣傳本公司刊物、互連網(wǎng)宣傳發(fā)布開(kāi)盤(pán)儀式準(zhǔn)備與執(zhí)行行政研討會(huì)準(zhǔn)備與執(zhí)行公關(guān)活動(dòng)準(zhǔn)備與執(zhí)行大型機(jī)構(gòu)客戶(hù)跟進(jìn)本公司內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)客戶(hù)跟進(jìn)本公司企業(yè)服務(wù)客戶(hù)跟進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)人員銷(xiāo)售推廣調(diào)整推廣進(jìn)度銷(xiāo)控表建立客戶(hù)服務(wù)管理系統(tǒng)預(yù)熱期簽約率(%)全面實(shí)現(xiàn)租售目標(biāo)1008060504030201006912369123691232007

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2010預(yù)熱期銷(xiāo)售率:90%項(xiàng)目竣工出租率:90%租售目標(biāo)圍板、燈箱、橫幅、標(biāo)識(shí)導(dǎo)向牌發(fā)布樓書(shū)、海報(bào)、單張、多媒體媒介發(fā)布平面媒體發(fā)布(報(bào)紙、雜志)繼續(xù)開(kāi)展軟性媒體宣傳戴德梁行定期刊物、互聯(lián)網(wǎng)主頁(yè)宣傳發(fā)布大型機(jī)構(gòu)客戶(hù)跟進(jìn)戴德梁行內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)客戶(hù)跟進(jìn)戴德梁行企業(yè)服務(wù)客戶(hù)跟進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)人員銷(xiāo)售推廣大范圍上門(mén)拜訪潛在客戶(hù)房地產(chǎn)同業(yè)中介客戶(hù)推廣與跟進(jìn)調(diào)整推廣進(jìn)度銷(xiāo)控表調(diào)整售價(jià)策略建立客戶(hù)服務(wù)管理系統(tǒng)強(qiáng)銷(xiāo)期簽約率(%)全面實(shí)現(xiàn)租售目標(biāo)1008060504030201006912369123691232007

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2010銷(xiāo)售率:90%項(xiàng)目竣工出租率:90%強(qiáng)銷(xiāo)期租售目標(biāo)2007

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2010繼續(xù)開(kāi)展軟性媒體宣傳戴德梁行定期刊物、互連網(wǎng)主頁(yè)宣傳發(fā)布客戶(hù)服務(wù)管理程序化、制度化戴德梁行內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)客戶(hù)跟進(jìn)戴德梁行企業(yè)服務(wù)客戶(hù)跟進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)人員銷(xiāo)售推廣繼續(xù)上門(mén)拜訪潛在客戶(hù)房地產(chǎn)同業(yè)中介客戶(hù)推廣與跟進(jìn)篩選客戶(hù)提升大廈市場(chǎng)價(jià)值調(diào)整售價(jià)策略鞏固期簽約率(%)全面實(shí)現(xiàn)租售目標(biāo)1008060504030201006912369123691232007

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2010鞏固期銷(xiāo)售率:90%項(xiàng)目竣工出租率:90%預(yù)租期租售目標(biāo)2007

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2010繼續(xù)開(kāi)展軟性媒體宣傳戴德梁行定期刊物、互連網(wǎng)主頁(yè)宣傳發(fā)布客戶(hù)服務(wù)管理程序化、制度化戴德梁行內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)客戶(hù)跟進(jìn)戴德梁行企業(yè)服務(wù)客戶(hù)跟進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)人員推廣繼續(xù)上門(mén)拜訪潛在客戶(hù)房地產(chǎn)同業(yè)中介客戶(hù)推廣與跟進(jìn)篩選客戶(hù)提升大廈市場(chǎng)價(jià)值租賃價(jià)格調(diào)整強(qiáng)租期簽約率(%)全面實(shí)現(xiàn)租售目標(biāo)1008060504030201006912369123691232007

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2010銷(xiāo)售率:90%項(xiàng)目竣工出租率:90%強(qiáng)租期寧波XX——商業(yè)部分市場(chǎng)分析項(xiàng)目定位服務(wù)內(nèi)容宏觀商業(yè)市場(chǎng)寧波商業(yè)地產(chǎn)自2003年以來(lái)，呈現(xiàn)供過(guò)于求的現(xiàn)象。截止至2005年第三季度的統(tǒng)計(jì)，供需結(jié)構(gòu)進(jìn)一步失調(diào)，供需比達(dá)到1.6。寧波市商業(yè)市場(chǎng)的租售價(jià)格未受供需失衡的影響，保持上漲趨勢(shì)，但上漲幅度有所減緩。截止至2005年第三季度的統(tǒng)計(jì)，寧波商業(yè)市場(chǎng)1樓的整體平均租金約為4元/平方米/天。商業(yè)的平均售價(jià)約為8000元/平方米/天。注：最新的數(shù)據(jù)有待進(jìn)一步市場(chǎng)研究后取得。主要商業(yè)市場(chǎng)分布寧波現(xiàn)有商業(yè)分布主要集中在市中心三江口區(qū)域?，F(xiàn)已形成兩大主要商業(yè)中心：1、天一廣場(chǎng)商業(yè)區(qū)寧波最繁華的商業(yè)區(qū)域，以中山東路為主要干道，以天一廣場(chǎng)為核心，眾多百貨商店、購(gòu)物中心及超市為輻射的商業(yè)中心區(qū)，是寧波最主要的商業(yè)中心地帶。2、老外灘商業(yè)區(qū)位于三江交匯處的江北區(qū)三江口區(qū)域，具有當(dāng)?shù)丶爱悋?guó)建筑風(fēng)貌的建筑群，豐富的餐飲、休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)，使得該區(qū)域形成為寧波市內(nèi)最具個(gè)性的特色商業(yè)街區(qū)。代表性商業(yè)項(xiàng)目—天一廣場(chǎng)總占地面積：19.3萬(wàn)平方米總建筑面積：22萬(wàn)平方米1F平均租金：9.8元/平方米/天整體入駐率：100%天一廣場(chǎng)內(nèi)部業(yè)態(tài)涵蓋零售、餐飲、休閑娛樂(lè)等各方面，整體以零售主力為主，其次為餐飲和休閑娛樂(lè)類(lèi)。注：最新的數(shù)據(jù)有待進(jìn)一步市場(chǎng)研究后取得。代表性商業(yè)項(xiàng)目—老外灘注：最新的數(shù)據(jù)有待進(jìn)一步市場(chǎng)研究后取得。配合老外灘的建筑特色及沿江景觀優(yōu)勢(shì)，區(qū)域內(nèi)業(yè)態(tài)以餐飲、休閑娛樂(lè)為主，形成市內(nèi)最具特色的休閑商業(yè)區(qū)?？傉嫉孛娣e：4.89萬(wàn)平方米總建筑面積：7.45萬(wàn)平方米1F平均租金：5.2元/平方米/天整體入駐率：70%未來(lái)商業(yè)發(fā)展未來(lái)寧波商業(yè)將形成3個(gè)層次的發(fā)展格局。項(xiàng)目周邊商業(yè)環(huán)境分析注：最新的數(shù)據(jù)有待進(jìn)一步市場(chǎng)研究后取得。家樂(lè)福及天倫商廈組成區(qū)域內(nèi)唯一的商業(yè)中心，為周邊區(qū)域居民提供必要的生活類(lèi)商業(yè)。地塊周邊多為沿街店鋪，并以生活服務(wù)類(lèi)為主，滿足居民日常生活需要。未來(lái)項(xiàng)目周邊規(guī)劃的七里墊商業(yè)中心、東部新城內(nèi)均有大量商業(yè)供應(yīng)，區(qū)域商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。同時(shí)，周邊現(xiàn)有商業(yè)的整體環(huán)境和消費(fèi)檔次仍以中檔為主，待進(jìn)一步發(fā)展和提高。項(xiàng)目周邊商業(yè)與中心商業(yè)的對(duì)比分析注：最新的數(shù)據(jù)有待進(jìn)一步市場(chǎng)研究后取得。租金水平商業(yè)租金最高的為家樂(lè)福內(nèi)商鋪，租金約為20元/平方米/天。主要由于家樂(lè)福內(nèi)良好的人流效應(yīng)和租賃商鋪的供不應(yīng)求造成。依靠賣(mài)場(chǎng)的品牌號(hào)召力和穩(wěn)定的客流，同時(shí)考慮到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)鋪位的小分割特點(diǎn)和以零售為主的業(yè)態(tài)特點(diǎn)，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)租金的水平往往高于其他區(qū)域租金水平。項(xiàng)目地塊周邊由于未形成良好的商業(yè)環(huán)境和氛圍，因而租金水平偏低。項(xiàng)目周邊商業(yè)與中心商業(yè)的對(duì)比分析注：最新的數(shù)據(jù)有待進(jìn)一步市場(chǎng)研究后取得。入駐率作為全市最重要的商業(yè)區(qū)，天一廣場(chǎng)商鋪目前基本滿租，入駐率達(dá)到100%。項(xiàng)目附近的家樂(lè)福大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部商鋪，依靠大賣(mài)場(chǎng)的外在強(qiáng)勢(shì)驅(qū)動(dòng)，經(jīng)營(yíng)狀況較佳，入駐率也達(dá)到100%。地塊周邊由于商鋪形態(tài)、檔次、經(jīng)營(yíng)狀況參差不齊，有少量的空置房，入駐率約為90%老外灘商業(yè)區(qū)由于尚處在市場(chǎng)培育期，入駐率約為75%。項(xiàng)目初析-目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)想周一~周五（工作日）本項(xiàng)目辦公樓人員區(qū)內(nèi)政府、機(jī)關(guān)人員其他商務(wù)性消費(fèi)者當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)老板當(dāng)?shù)刂懈呤杖氚最I(lǐng)和個(gè)體老板區(qū)域內(nèi)居民重要性引發(fā)需求商務(wù)餐飲、娛樂(lè)特色、休閑餐飲精致生活體驗(yàn)商務(wù)配套服務(wù)周六、周日（節(jié)假日）區(qū)域內(nèi)居民、新家庭周邊區(qū)域居民過(guò)境、休閑的商務(wù)、旅游客其他區(qū)域中高消費(fèi)力的居民重要性時(shí)尚潮流服飾、配飾、精品生活、家居、家電、百貨休閑餐飲、娛樂(lè)配套服務(wù)引發(fā)需求*以上只是初步設(shè)想，仍應(yīng)在后續(xù)服務(wù)工作中進(jìn)行論證及深化。項(xiàng)目初析-商業(yè)業(yè)態(tài)配比20-25%20-25%25-30%15-20%5-10%*上述業(yè)態(tài)配比將在后續(xù)服務(wù)工作中進(jìn)行論證及深化。目標(biāo)零售商國(guó)際、國(guó)內(nèi)具知名度、具經(jīng)營(yíng)性的中端零售商為本項(xiàng)目引入商業(yè)新概念為本項(xiàng)目打造商務(wù)、商業(yè)的中心寧波XX——合作方式服務(wù)收費(fèi)團(tuán)隊(duì)組成DTZ介紹戴德梁行介紹TheStaubachCompanyUSHeadquarters,Dallas,Texas,USA1784年,其中一家參與合資組成戴德梁行的ChesshireGibson公司于英國(guó)正式開(kāi)業(yè).1987年,戴德梁行集團(tuán)母公司Debenham,Tewson&ChinnocksHoldingsplc在倫敦交易所上市。隨后,公司更名為DTZHoldingsplc.DTZ全球網(wǎng)絡(luò)

40個(gè)國(guó)家200分公司10,000

員工DTZ大中華網(wǎng)絡(luò)

13分公司

4,700

員工67城市1,870,000,000元

投融資

2006年中國(guó)區(qū)62個(gè)2,837,316平方米商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目租售代理127個(gè)12,866,118平方米商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)顧問(wèn)429個(gè)61,342,577平方米物業(yè)管理服務(wù)物業(yè)管理發(fā)展商/投資者物業(yè)用戶(hù)建筑/裝修物業(yè)/設(shè)施管理研究顧問(wèn)估價(jià)及顧問(wèn)投資顧問(wèn)建筑顧問(wèn)物業(yè)管理酒店管理設(shè)施管理物業(yè)買(mǎi)賣(mài)及租賃代理

?住宅

?寫(xiě)字樓

?商鋪

?廠房環(huán)球企業(yè)服務(wù)租賃/空間管理DTZ多業(yè)態(tài)的一站式房地產(chǎn)服務(wù)DTZ專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)服務(wù)資質(zhì)和榮譽(yù)“2005年中國(guó)、新加坡及英國(guó)地區(qū)最佳物業(yè)顧問(wèn)"

——?dú)W洲權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志EUROMONEY中國(guó)一級(jí)房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估資格物業(yè)管理ISO9001(2000版)服務(wù)品質(zhì)認(rèn)證2003、2004、2005年中三度蟬聯(lián)"金橋獎(jiǎng)"——上海市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)——國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織——中國(guó)建設(shè)部皇家特許測(cè)量師學(xué)會(huì)(香港分會(huì))成員——英國(guó)皇家特許測(cè)量師協(xié)會(huì)本地租戶(hù)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)租戶(hù)代表亞太區(qū)跨國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)Morgan

Stanley全球跨國(guó)企業(yè)服務(wù)2005.–成交超過(guò)95,000平方米2006.–成交超過(guò)100,000平方米DTZ價(jià)值-客戶(hù)資源亞太地區(qū)長(zhǎng)期委托客戶(hù)DalianBeijingTianjinShanghaiHangzhouChongqingGuangzhouShenzhenChengduWuHanXiAn中國(guó)地區(qū)長(zhǎng)期委托客戶(hù)近期成交客戶(hù)10,000平方米20,000平方米8,800平方米18,000平方米11,000平方米8,000平方米4,000平方米4,000平方米4,000平方米4,350平方米4,000平方米4,020平方米5,600平方米3,800平方米4,000平方米4,000平方米1,000-2,000平方米2,000-3,000平方米近期成交客戶(hù)在上海獨(dú)家或聯(lián)合獨(dú)家代理的甲級(jí)和超甲級(jí)寫(xiě)字樓項(xiàng)目有20個(gè)，總面積接近1,000,000平方米建筑面積

淮海國(guó)際廣場(chǎng)廖創(chuàng)興中心城建國(guó)際中心裕景國(guó)際廣場(chǎng)華山國(guó)際飛洲國(guó)際廣場(chǎng)張江中心恒隆廣場(chǎng)新世界大廈萬(wàn)都中心DTZ價(jià)值-專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)公寓式酒店/寧波XX公寓式酒店/沈潔項(xiàng)目負(fù)責(zé)人公寓式酒店/項(xiàng)目顧問(wèn)及資源協(xié)調(diào)人公寓式酒店/陸逢兆上海公司總經(jīng)理公寓式酒店方一星余洋劉東鑫姜文君公寓式酒店/章崢嶸商業(yè)童禹碩陳玉璇任秀芝楊煜寫(xiě)字樓魏超英全球客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)NICOLAS

CLEMENT胡穎嵐王桂紅公寓式酒店/楊達(dá)杭州公司總經(jīng)理公寓式酒店/前期咨詢(xún)公寓式酒店/營(yíng)銷(xiāo)推廣公寓式酒店/租售代理公寓式酒店/卓奇樂(lè)上海寫(xiě)字樓部董事顧問(wèn)支持團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)操作團(tuán)隊(duì)沈曉雯陸逢兆戴德梁行華東區(qū)總經(jīng)理在加入戴德梁行之前，陸先生曾在世邦魏理仕工作九年及其他專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司如仲量行及怡高物業(yè)顧問(wèn)公司。陸先生在世邦魏理仕的工作職能為香港及全國(guó)的物業(yè)管理的主管，同時(shí)為公司的執(zhí)行董事。擁有超過(guò)二十年在香港及中國(guó)大陸地產(chǎn)各方面的經(jīng)驗(yàn)。

陸先生現(xiàn)為任戴德梁行華東區(qū)總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)華東區(qū)的業(yè)務(wù)拓展。在此之前，陸先生為華北區(qū)總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)華北區(qū)的業(yè)務(wù)拓展，北京、天津及大連公司的全面管理。

香港理工大學(xué)測(cè)量系高級(jí)文憑

香港理工大學(xué)深造高級(jí)文憑（產(chǎn)業(yè)測(cè)量）

英國(guó)皇家測(cè)量師學(xué)會(huì)會(huì)師（MRICS)

英國(guó)特許測(cè)量師（CharteredSurveyor)

英國(guó)測(cè)量師學(xué)會(huì)資深會(huì)員（FHKIS）

香港注冊(cè)專(zhuān)業(yè)測(cè)量師（產(chǎn)業(yè)測(cè)量）（RPS）

中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師學(xué)會(huì)會(huì)員

中國(guó)建設(shè)部注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師楊達(dá)總經(jīng)理戴德梁行杭州分公司

楊達(dá)先生于自1985年在加拿大多倫多取得注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人資格后就加入當(dāng)?shù)刈畲蟮姆康禺a(chǎn)咨詢(xún)企業(yè)-蒙特利爾信托投資（現(xiàn)加拿大信托投資）。在1988至1990年期間參與組織數(shù)個(gè)加拿大優(yōu)質(zhì)物業(yè)在香港和臺(tái)灣地區(qū)的推廣,并取得良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

楊先生在1993年回亞洲后一直在香港和上海兩地從事專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)咨詢(xún)。楊先生于1997年加盟上海世邦魏理仕從事商業(yè)部的高級(jí)管理工作。之后在威格斯中介代理部擔(dān)當(dāng)部門(mén)主管。在此期間積極參與香港廣場(chǎng)、海灣大廈寫(xiě)字樓和服務(wù)式公寓等優(yōu)質(zhì)物業(yè)的市場(chǎng)推廣和代理工作。

楊先生現(xiàn)任戴德梁行杭州分公司總經(jīng)，負(fù)責(zé)戴德梁行在華東地區(qū)寫(xiě)字樓項(xiàng)目的前期咨詢(xún)、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃、租售代理的統(tǒng)籌工作。卓奇樂(lè)WilliamCheuk董事戴德梁行寫(xiě)字樓部William最開(kāi)始從事房地產(chǎn)領(lǐng)域工作是在香港一家總部位于倫敦的著名建筑公司，并于90年代初先后參與了香港多個(gè)大型項(xiàng)目的項(xiàng)目管理工作，如JockeyClubclubhouse及半島酒店擴(kuò)建工程。之后，他轉(zhuǎn)入房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，并先后在戴德梁行及仲量聯(lián)行營(yíng)銷(xiāo)代理團(tuán)隊(duì)工作了4年多時(shí)間。在此期間他專(zhuān)注于從事辦公物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃及投資顧問(wèn)工作。在再度加入戴德梁行之前，William曾經(jīng)在AIG全球房地產(chǎn)投資（亞洲）公司資產(chǎn)管理及設(shè)施策劃部門(mén)擔(dān)任高級(jí)經(jīng)理6年多時(shí)間。期間主要負(fù)責(zé)公司在香港、中國(guó)大陸、越南、泰國(guó)的區(qū)域200萬(wàn)平方英尺物業(yè)的投資策略工作。同時(shí)William還獲得英國(guó)皇家特許注冊(cè)測(cè)量師資格及國(guó)際設(shè)施管理協(xié)會(huì)頒發(fā)的注冊(cè)設(shè)施管理經(jīng)理資格。另外他還先后在英國(guó)及香港的多所大學(xué)獲得建筑管理專(zhuān)業(yè)學(xué)士學(xué)位，測(cè)量學(xué)榮譽(yù)證書(shū)及物業(yè)投資發(fā)展專(zhuān)業(yè)碩士學(xué)位。

主要客戶(hù)Prologis,LiuChongHingBank,AIG,Li&FungHolding,BritishTelecom(RegionalPortfolio),BHPBilliton(RegionalPortfolio),Eaton,MalpeTreeLogisticFund,PingAnInsuranceandothers.當(dāng)前職位–目前William作為戴德梁行上海分公司辦公樓部的主管，負(fù)責(zé)公司寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)代理及策劃，環(huán)球企業(yè)服務(wù)等。

NICOLASCLEMENT,董事戴德梁行寫(xiě)字樓部Nicolas為上海全球客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，為進(jìn)入中國(guó)大陸的跨國(guó)企業(yè)提供物業(yè)服務(wù)

Nicolas從事房地產(chǎn)行業(yè)超過(guò)17年，過(guò)去5年在DTZ巴黎公司服務(wù)期間，完成了大量的物業(yè)成交.。Nicolas畢業(yè)于ESSEC商學(xué)院.在加入DTZ之前，

Nicolas為KnightFrankParis投資部負(fù)責(zé)人，而后加入其他兩家房地產(chǎn)公司從事咨詢(xún)服務(wù)。他的經(jīng)驗(yàn)包括了與戰(zhàn)略客戶(hù)的多項(xiàng)合作，其中包括法國(guó)工商業(yè)協(xié)會(huì)在2006年12月的著名收購(gòu)活動(dòng)。過(guò)去3年中成功地為銀行提供超過(guò)2000平方米的辦公物業(yè).同時(shí)，在同業(yè)主代表、租戶(hù)代表、投資方和代理方、跨國(guó)企業(yè)和本地企業(yè)的合作中，Nicolas先生對(duì)于大客戶(hù)的房地產(chǎn)需求有著深入的了解和認(rèn)識(shí)。

著名成交案例：- BanquesPopulaires(2家銀行JV):18,000m2- CACEIS(2家銀行JV):21,000m2- ACFCI(法國(guó)工商協(xié)會(huì)):8,800m2魏超英董事戴德梁行寫(xiě)字樓部DTZ全球企業(yè)服務(wù),上海1999加入戴德梁行之前,魏先生帶領(lǐng)他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在南京一家知名的房地產(chǎn)商服務(wù)了三年時(shí)間。在此之前獲得東南大學(xué)學(xué)士，中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。在戴德梁行服務(wù)的8年里，魏超英已經(jīng)成為上海最知名的物業(yè)代理人之一，并在2005年里榮獲‘戴德梁行’北亞區(qū)的‘TP，TD，TA’的三項(xiàng)冠軍。在2002年至2004年里，連續(xù)成為上海公司的業(yè)務(wù)冠軍。在2006年完成了渣打銀行大廈命名權(quán)項(xiàng)目（超過(guò)二萬(wàn)平米的交易）和為城建國(guó)際大廈引進(jìn)渣打銀行租賃超過(guò)一萬(wàn)平米而聞名于上海甲級(jí)寫(xiě)字樓市場(chǎng)。目前，魏超英任職為全球企業(yè)客戶(hù)團(tuán)隊(duì)的董事，主管。其他的主要客戶(hù)包括：通用電氣中國(guó)有限公司美國(guó)運(yùn)通蘇格蘭皇家銀行國(guó)際商業(yè)機(jī)器羅氏診斷中國(guó)有限公司時(shí)代華納中國(guó)有限公司日本郵船中國(guó)有限公司飛利浦中國(guó)投資有限公司? 德國(guó)安聯(lián)保險(xiǎn)? 安捷倫科技中國(guó)有限公司? 道康寧中國(guó)有限公司匯豐銀行等章崢嶸高級(jí)助理董事戴德梁行商鋪部章崢嶸畢業(yè)于香港城市大學(xué)統(tǒng)計(jì)及運(yùn)籌學(xué)系，并修讀完成由上海華東師范大學(xué)組辦中國(guó)房地產(chǎn)碩士研究課程。章先生具備豐富的香港及中國(guó)大陸商場(chǎng)和綜合項(xiàng)目發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，曾在香港及中國(guó)大陸房地產(chǎn)工作超過(guò)10年。他曾為國(guó)內(nèi)和國(guó)外的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及投資者研究不同定量需求預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)分析模型，進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)者及消費(fèi)者訪問(wèn)，參與土地規(guī)劃、整體項(xiàng)目設(shè)計(jì)、各類(lèi)物業(yè)定位、主力店招商顧問(wèn)等不同種類(lèi)的研究及顧問(wèn)工作。他曾任職于香港戴德梁行接近十年，曾參與國(guó)內(nèi)多個(gè)城市的房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)查研究及顧問(wèn)工作。他在加入戴德梁行（上海）公司前的三年內(nèi)曾任仲量聯(lián)行（上海）商鋪