培訓(xùn)班計(jì)劃書(shū)

培訓(xùn)班計(jì)劃書(shū)培訓(xùn)班計(jì)劃書(shū)培訓(xùn)班計(jì)劃書(shū)培訓(xùn)班計(jì)劃書(shū)編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話：傳真:郵編:培訓(xùn)班計(jì)劃書(shū)目錄一背景二優(yōu)略勢(shì)分析三選址四目標(biāo)及發(fā)展五宣傳招生六教材和課程內(nèi)容七收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)八人員工資安排九預(yù)算與回資十實(shí)際實(shí)施步驟一背景介紹1少兒播音主持與口才美國(guó)心理學(xué)、教育學(xué)專家霍華德·加德納博士提出的多元智能理論認(rèn)為，我們每個(gè)人至少具有八種智能，分別是：語(yǔ)文智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、視覺(jué)空間智能、肢體動(dòng)覺(jué)智能、音樂(lè)智能、人際智能、內(nèi)省智能、自然觀察智能。當(dāng)今社會(huì)非常注重人才的培養(yǎng)，而人際交往和表達(dá)能力也成為衡量人才的重要標(biāo)準(zhǔn)。所以，語(yǔ)文智能和人際智能的重要性就尤為突出。人的各種智能可以通過(guò)不同的渠道去獲得，而語(yǔ)文智能和人際智能是可以通過(guò)播音主持專業(yè)的學(xué)習(xí)來(lái)獲得和提升的。每個(gè)人都有特定的智能結(jié)構(gòu)，有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)，所以并不是學(xué)得多就是人才，而是要如何選擇適合自己的一門(mén)學(xué)“精”。青少兒播音主持專業(yè)培訓(xùn)是以語(yǔ)言表達(dá)能力為主的提高人的全面素質(zhì)的綜合藝術(shù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)播音主持并不一定就是為了以后當(dāng)播音員、主持人。青少兒播音主持專業(yè)培訓(xùn)的目的之一，是讓廣大的青少年兒童能開(kāi)口說(shuō)話、說(shuō)好話、說(shuō)對(duì)話，從小打下學(xué)習(xí)語(yǔ)言的良好基礎(chǔ)。(一)開(kāi)口說(shuō)話是基礎(chǔ)有些孩子在一些特定的場(chǎng)合不開(kāi)口說(shuō)話是因?yàn)楹π?，有些孩子是因?yàn)椴粫?huì)組織語(yǔ)言。我通過(guò)跟孩子們的接觸了解到，孩子不說(shuō)話的原因更多的是因?yàn)楹ε?。很多孩子在一個(gè)陌生環(huán)境里就會(huì)內(nèi)心緊張、慌亂，不知應(yīng)該如何說(shuō)話，也不敢說(shuō)話了。要解決這個(gè)問(wèn)題，需要我們的老師和學(xué)生建立起一個(gè)相互信任的平臺(tái)，在播音主持的課堂上鼓勵(lì)學(xué)生開(kāi)口說(shuō)話?？梢酝ㄟ^(guò)游戲“寓教于樂(lè)”，讓孩子們放松心情，勇敢的開(kāi)口說(shuō)話。為了克服孩子們?cè)诠_(kāi)場(chǎng)合說(shuō)話的心理障礙，我們還可以利用孩子們愛(ài)玩的特性，帶他們?nèi)ス珗@，讓他們?cè)诠珗@這種輕松愉悅的環(huán)境里背繞口令，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓(xùn)練，即使有很多行人圍觀、拍照，他們也不會(huì)膽怯，慢慢就會(huì)變得自信了,膽子也會(huì)變得越來(lái)越大。(二)說(shuō)好話是提升什么是說(shuō)好話，“好”的標(biāo)準(zhǔn)又是什么呢“好”的范圍確實(shí)很大，我這里所說(shuō)的“說(shuō)好話”，就是流暢的口語(yǔ)表達(dá)。很多孩子不會(huì)組織語(yǔ)言，他們不能很流暢、很完整地表達(dá)出自己想說(shuō)的話。例如有些孩子想要得到什么物品的時(shí)候，不會(huì)簡(jiǎn)單明了地說(shuō)出來(lái)，父母就只能從他們嘴中的“只言片語(yǔ)”中去猜測(cè)，并用自己的話替孩子說(shuō)出來(lái)。時(shí)間長(zhǎng)了，很多孩子養(yǎng)成了依賴父母去表達(dá)的習(xí)慣，自己就不會(huì)說(shuō)了。對(duì)于這種依賴性強(qiáng)的孩子，要首先訓(xùn)練他們組合詞語(yǔ)，慢慢地再由幾個(gè)詞語(yǔ)組成句子，再由句子組成一段話，讓孩子逐漸學(xué)會(huì)表達(dá)自己的情感和需求。這其中，要盡量讓孩子避免使用“這個(gè)、那個(gè)，這些、那些”等籠統(tǒng)的指代性詞語(yǔ)，讓他們慢慢放棄依賴，把想說(shuō)的意思用語(yǔ)言完整地表達(dá)出來(lái)。(三)說(shuō)對(duì)話是展示所謂說(shuō)對(duì)話，就是讓孩子在日常語(yǔ)言溝通中說(shuō)恰當(dāng)?shù)脑?。有些孩子受生長(zhǎng)環(huán)境的影響學(xué)會(huì)了罵人或一些不文明的語(yǔ)言，學(xué)習(xí)播音主持就能將孩子們的這些不良語(yǔ)言習(xí)慣逐一糾正，讓孩子知道什么樣的語(yǔ)言才是準(zhǔn)確、得體、禮貌的語(yǔ)言。此外，有些孩子生性敏感，有時(shí)會(huì)對(duì)別人無(wú)心的一句話產(chǎn)生誤解，甚至受到心理上傷害。學(xué)好播音主持，正確理解語(yǔ)言的含義，就會(huì)讓孩子們消除誤解，增進(jìn)交流。學(xué)會(huì)正確的語(yǔ)言表達(dá)，說(shuō)對(duì)的話，也可以使孩子們養(yǎng)成孝順父母、尊敬老師、尊重同學(xué)、遵守社會(huì)公德的良好習(xí)慣，提高孩子的整體素質(zhì)。語(yǔ)言是一門(mén)藝術(shù)，學(xué)會(huì)了說(shuō)話，能使我們處理好人際關(guān)系，讓自己的語(yǔ)言充滿魅力，給人以啟迪和美好的回憶。對(duì)于成年人如此，對(duì)于孩子們同樣如此。口頭表達(dá)的優(yōu)略對(duì)以后語(yǔ)言的發(fā)展，對(duì)學(xué)生時(shí)代的學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作都會(huì)產(chǎn)生舉足輕重的影響?？陬^表達(dá)的作用是非常巨大的，它為兒童學(xué)習(xí)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，形成道德品質(zhì)提供了基礎(chǔ)?？陬^表達(dá)能使孩子學(xué)習(xí)能力增強(qiáng)，對(duì)語(yǔ)言的運(yùn)運(yùn)用能力和對(duì)他人語(yǔ)言的理解能力也能夠明顯的提高。少兒播音主持口才培訓(xùn)是以改善孩子性格為前提，提高孩子敢想，敢說(shuō)，敢于開(kāi)口表現(xiàn)自我的能力。培養(yǎng)孩子自信心和語(yǔ)言表達(dá)能力。2國(guó)學(xué)堂國(guó)學(xué)理念把人的發(fā)展分成四個(gè)階段，即“幼兒養(yǎng)性、童蒙養(yǎng)正、少年養(yǎng)志、成人養(yǎng)德”，每個(gè)階段都有其自身特點(diǎn)?！坝變吼B(yǎng)性”指的是為孩子奠定優(yōu)美的人格。行為科學(xué)研究表明，人類性格的主要特征是在零至三歲時(shí)形成的，后來(lái)雖然有變化，但整體特點(diǎn)沒(méi)有質(zhì)的改變。心理學(xué)證明，零至三歲是人生中可塑性最高，施教最容易的階段，正是教育的黃金時(shí)期。很可惜，多數(shù)的父母大都輕易錯(cuò)過(guò)了。如何在純凈的白紙上繪出最優(yōu)美的底案，建構(gòu)孩子一生發(fā)展的基石，是天下父母應(yīng)該關(guān)心的重要課題。心理學(xué)認(rèn)為，良好的習(xí)性一旦養(yǎng)成則終身受益不盡，反之將受害無(wú)窮。幼兒階段幾乎沒(méi)有自主學(xué)習(xí)能力，其純凈的心靈對(duì)外界信息靠高度的直覺(jué)而全面吸收，此時(shí)的教育都依賴父母親主動(dòng)地給予正確的引導(dǎo)?！巴绅B(yǎng)正”指的是用圣賢智慧陶冶孩子的情操。幼兒四歲后，慢慢地學(xué)會(huì)了應(yīng)用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)情感，學(xué)習(xí)能力也在逐漸增強(qiáng)，此時(shí)應(yīng)該把“童蒙養(yǎng)正”教育提上日程?！梆B(yǎng)正”是指培養(yǎng)孩子端正的心性及行為習(xí)慣。四至六歲兒童理解能力弱，學(xué)習(xí)生活中依賴父母之處尚多。此時(shí)也是孩子心性依然純凈，記憶力最強(qiáng)的階段。父母選擇四書(shū)五經(jīng)及老莊等重要經(jīng)典為主要教材，以歷代優(yōu)美古文詩(shī)詞等為輔佐教材，來(lái)教導(dǎo)兒童反復(fù)熟讀，進(jìn)而鼓勵(lì)其背誦，充分發(fā)揮其記憶力的特長(zhǎng)，背誦最有價(jià)值的經(jīng)典，趁心性純凈時(shí)，常常耳濡目染于圣賢光明正大的智慧思想之中，經(jīng)典的價(jià)值也將隨伴其人生成長(zhǎng)，對(duì)孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中克服人生逆境有著重要作用?！吧倌牮B(yǎng)志”是指鼓舞孩子追求崇高理想，培養(yǎng)遠(yuǎn)大志向。孩子告別幼兒園，就進(jìn)入了少年時(shí)期，理解能力顯著發(fā)展，漸漸脫離父母的關(guān)懷照顧，正是意氣風(fēng)發(fā)的學(xué)習(xí)獨(dú)立階段。此時(shí)即應(yīng)邁進(jìn)“少年養(yǎng)志”的教育。子曰“吾十有五而志于學(xué)，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而隨心所欲不逾矩”，正是我中華民族青少年們立志向?qū)W的典范。至于到了初高中的青少年時(shí)期，除了學(xué)校正常課業(yè)及特別感興趣的學(xué)科書(shū)籍外，建議父母選擇有助于孩子立志的課外讀物，鼓勵(lì)他們閱讀。有了書(shū)籍的力量，就會(huì)點(diǎn)燃青少年立志的熱情，建立堅(jiān)定的信心和為理想奮斗的勇氣。“成人養(yǎng)德”指的是積累厚重的德行，以高尚的道德修養(yǎng)展開(kāi)真實(shí)的生命旅程。成年以后，孩子進(jìn)入社會(huì)，開(kāi)始發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，進(jìn)而立業(yè)成家。此時(shí)應(yīng)盡力以求自立，在與人交往、與社會(huì)對(duì)接的過(guò)程中鍛煉自己，成為成熟的個(gè)體人，能夠在為人處事中常常反省自己的缺失與不足，自勉改過(guò)以求進(jìn)益。二優(yōu)略勢(shì)分析1市場(chǎng)規(guī)模分析隨著我國(guó)人均GDP穩(wěn)步上升，二胎政策放開(kāi)，基礎(chǔ)端的藝術(shù)教育規(guī)模有望實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。同時(shí)，越來(lái)越多的成年人為了滿足社交，娛樂(lè)，等方面需求，也參加了大量的藝術(shù)培訓(xùn)。未來(lái)幾年，無(wú)論從基礎(chǔ)教育端，還是成人藝術(shù)培訓(xùn)端，藝術(shù)教育都將乘著互聯(lián)網(wǎng)的東方，借助新的信息技術(shù)，獲得巨大的發(fā)展。預(yù)計(jì)2018年，整體藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)800億元。2市場(chǎng)偏好分析3行業(yè)問(wèn)題分析1.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多、產(chǎn)業(yè)集中度低中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)目前仍處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成長(zhǎng)期，培訓(xùn)需求巨大，商機(jī)無(wú)限，利潤(rùn)空間十分可觀，所以吸引了眾多的機(jī)構(gòu)和組織投身于市場(chǎng)，推進(jìn)了培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展。但培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的普遍現(xiàn)狀是:數(shù)量多、規(guī)模小，難以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，反而形成了萬(wàn)箭齊發(fā)、千帆爭(zhēng)先的局面，導(dǎo)致了市場(chǎng)集中度偏低。2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序混亂近幾年來(lái)，藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)發(fā)展迅猛，其中藝考類培訓(xùn)尤為火爆，以幫助學(xué)員通過(guò)考試為辦學(xué)目標(biāo)的急功近利的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，學(xué)校招生混亂，各校間競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，嚴(yán)重有悖文化藝術(shù)傳播與培養(yǎng)藝術(shù)人才的初衷。眾多機(jī)構(gòu)為了獲取利潤(rùn)和爭(zhēng)奪生存空間，采取了一系列的惡性競(jìng)爭(zhēng)手段。如:亂辦班、亂收費(fèi)、亂宣傳。3.培訓(xùn)質(zhì)量、人員素質(zhì)不高許多培訓(xùn)學(xué)校無(wú)任何證照，缺乏監(jiān)督管理。培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營(yíng)者大多是藝術(shù)專業(yè)出身，有藝術(shù)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，但是缺乏管理與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。師資水平層次不齊，以周邊各高等院校的教師為主，含外地老師、自由職業(yè)者以及學(xué)校尚未畢業(yè)的學(xué)生。為數(shù)眾多的培訓(xùn)教師沒(méi)有相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證，教學(xué)水平和成果無(wú)法鑒定，教學(xué)質(zhì)量令人懷疑。4.品牌弱勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)總體來(lái)看，目前我國(guó)具有可持續(xù)發(fā)展能力、較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)軍藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還很少。中國(guó)的自主品牌正在逐漸建立，但比較弱勢(shì)。藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)中還沒(méi)有規(guī)模達(dá)到像新東方、北大青鳥(niǎo)這樣具有較強(qiáng)實(shí)力和一定的品牌影響力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。一些沒(méi)有品牌或品牌信度不高的中小機(jī)構(gòu)，沒(méi)有規(guī)范的管理，缺乏研發(fā)力量和具有自身特色的課程，沒(méi)有能力引進(jìn)高水平教師，從而極其缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。4行業(yè)優(yōu)勢(shì)分析1.政策優(yōu)勢(shì)十七屆六中全會(huì)明確將文化產(chǎn)業(yè)定位為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)，這一重要部署使文化產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位得到不斷強(qiáng)化，為文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。文化強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的提出，為藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)提供了發(fā)展空間。文化藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)屬于文化產(chǎn)業(yè)中“九大產(chǎn)業(yè)”之一，它的發(fā)展關(guān)系到文化事業(yè)的繁榮與文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。北京、上海等大城市已經(jīng)把藝術(shù)教育納入國(guó)民義務(wù)教育體系中。2.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)2010年教育進(jìn)展國(guó)際評(píng)估組織對(duì)世界21個(gè)國(guó)家的調(diào)查顯示，中國(guó)孩子的計(jì)算能力排名世界第一，想象力排名世界倒數(shù)第一，創(chuàng)造能力排名世界倒數(shù)第五。從這個(gè)清晰真實(shí)的數(shù)據(jù)中可以得知，我們是世界上最聰明的人，但也是想象力創(chuàng)造力較匱乏的人。右腦屬于形象思維腦，而從小培養(yǎng)打開(kāi)孩子的右腦智慧，培養(yǎng)孩子的思維悟性、藝術(shù)悟性、智慧和情商，這比學(xué)習(xí)技術(shù)更重要。早在2009年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)元，以%的比例高居家庭消費(fèi)支出的第一位。包括二胎的政策放開(kāi)，都是對(duì)未來(lái)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)增長(zhǎng)市場(chǎng)最直接有利的影響。5行業(yè)機(jī)會(huì)分析1.國(guó)家“擴(kuò)大內(nèi)需”政策為藝術(shù)教育培訓(xùn)行業(yè)注入發(fā)展動(dòng)力國(guó)家“擴(kuò)大內(nèi)需”的總體思路中，“推動(dòng)城市居民消費(fèi)升級(jí)，培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)，改善消費(fèi)環(huán)境”是重要的思路之一。消費(fèi)升級(jí)將給相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)行業(yè)提供前所未有的發(fā)展機(jī)遇，包括教育服務(wù)業(yè)在內(nèi)的服務(wù)業(yè)順應(yīng)了現(xiàn)代消費(fèi)需求和消費(fèi)方式的發(fā)展趨勢(shì)，不斷開(kāi)辟新的教育消費(fèi)領(lǐng)域，提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，無(wú)疑會(huì)在這場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)熱潮中占盡先機(jī)。2.資本市場(chǎng)的支持隨著國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)對(duì)民營(yíng)企業(yè)的逐漸開(kāi)放，有實(shí)力、有發(fā)展前途、管理比較規(guī)范的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠取得上市機(jī)會(huì)，通過(guò)融資，得到大量的資金，為進(jìn)一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。3.行業(yè)需求前景良好隨著人們物質(zhì)文化生活的逐步提高，民眾對(duì)于藝術(shù)素質(zhì)教育的意識(shí)也逐漸提升，需求結(jié)構(gòu)不斷擴(kuò)大，需求前景廣闊。藝術(shù)培訓(xùn)既是文化藝術(shù)消費(fèi)，更是文化藝術(shù)再生產(chǎn)，不斷推動(dòng)文化市場(chǎng)發(fā)展，為市場(chǎng)發(fā)展提供大批高素質(zhì)生產(chǎn)力。這一系列的利好消息都釋放出一個(gè)信號(hào)——藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)是一個(gè)誘人的蛋糕，是21世紀(jì)最有前途的發(fā)展行業(yè)之一。6行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析1.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)由于藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展空間非常大，會(huì)吸引新的企業(yè)加入，同時(shí)現(xiàn)有企業(yè)為了獲取更多的利潤(rùn)，會(huì)采用擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高技術(shù)水平，降低利潤(rùn)率等競(jìng)爭(zhēng)辦法，這必將加劇整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水平，對(duì)行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都將造成影響。2.政策風(fēng)險(xiǎn)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)對(duì)政策的依賴性很強(qiáng)。針對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)，國(guó)家對(duì)各個(gè)細(xì)分藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)定了各種各樣的措施來(lái)鼓勵(lì)或者限制行業(yè)的發(fā)展。不排除將來(lái)政府的政策發(fā)生重大變化或是有重要的舉措、法規(guī)出臺(tái)，引起市場(chǎng)的波動(dòng)，從而給藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。7行業(yè)前景預(yù)測(cè)1.藝術(shù)教育培訓(xùn)業(yè)將迎來(lái)新一輪的洗牌階段大機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)綜合化、多元化發(fā)展，專業(yè)教育機(jī)構(gòu)將突出差異化，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，融資后的教育機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)張，將繼續(xù)收購(gòu)全國(guó)地方大型教育機(jī)構(gòu);小機(jī)構(gòu)為了生存必須進(jìn)行改革創(chuàng)新尋求教育藍(lán)海戰(zhàn)略，打造發(fā)展初期的核心競(jìng)爭(zhēng)力。中小機(jī)構(gòu)發(fā)展面臨著危機(jī)，主要是人才缺乏、教學(xué)科研力量薄弱，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力低下，在行業(yè)“大洗牌”中步履維艱。2.在藝術(shù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)化的時(shí)代，核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造與品牌化的趨勢(shì)成為必然利用品牌優(yōu)勢(shì)在各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張，不但是教育培訓(xùn)細(xì)分行業(yè)的必行之路，也是藝術(shù)教育培訓(xùn)的發(fā)展趨勢(shì)。藝術(shù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)也將如此，通過(guò)某個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌對(duì)領(lǐng)域教育資源的整合，進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張。未來(lái)五至十年，中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)的品牌化格局將會(huì)形成定局的局面，最終將形成像家電業(yè)和IT業(yè)，大品牌割據(jù)市場(chǎng)的格局，各個(gè)大品牌在自己的領(lǐng)域內(nèi)不斷圈地?cái)U(kuò)大，將標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)模式向全國(guó)推廣，這也將是中國(guó)藝術(shù)教育培訓(xùn)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展格局。8戰(zhàn)略規(guī)劃建議1.找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)尚處于成長(zhǎng)期，對(duì)于藝術(shù)培訓(xùn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)無(wú)比自由的競(jìng)爭(zhēng)階段，每個(gè)企業(yè)都有機(jī)會(huì)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，樹(shù)立行業(yè)的標(biāo)桿;也因?yàn)樘幱诔砷L(zhǎng)期，企業(yè)很容易被優(yōu)秀企業(yè)吞并，要想在這樣的環(huán)境里勝出，每家培訓(xùn)企業(yè)都需要有自己的獨(dú)家“武器”，才可確保自己在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。從目前的現(xiàn)實(shí)情況看，整個(gè)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的需求富有彈性而且呈現(xiàn)高、中、低不同層次，不同的機(jī)構(gòu)都可以在不同的層次生存。很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)失敗的原因，很大程度上是市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，沒(méi)有找準(zhǔn)適合自己的細(xì)分市場(chǎng)，并制定合適的推廣策略。2.打造品牌優(yōu)勢(shì)這個(gè)時(shí)代，有誰(shuí)還能忽略品牌的力量，其倒閉之日不遠(yuǎn)。教育培訓(xùn)市場(chǎng)走過(guò)了辦班招生的草莽時(shí)期、加盟招商的黑鐵時(shí)代、融資擴(kuò)張的青銅年代，正邁入品牌經(jīng)營(yíng)的白銀時(shí)期，這一時(shí)期，品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度將決定著誰(shuí)能成功跨入資本運(yùn)營(yíng)與品牌經(jīng)營(yíng)共舞的黃金時(shí)代。藝術(shù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)化的時(shí)代，品牌優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)核心。利用品牌優(yōu)勢(shì)在各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張，不但是教育培訓(xùn)其他細(xì)分行業(yè)的必走之路，也是藝術(shù)教育培訓(xùn)的發(fā)展趨勢(shì)。3.吸引優(yōu)質(zhì)人才企業(yè)一旦發(fā)展到成熟階段，人才資源以及管理能力將成為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前如新東方、環(huán)球雅思、巨人教育、學(xué)大教育等這一類的教育培訓(xùn)企業(yè)，已經(jīng)有了成型的商業(yè)模式和充足的資金，他們未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)就是執(zhí)行力的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有足夠的人才，誰(shuí)就擁有強(qiáng)大的執(zhí)行力，誰(shuí)就能夠在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。我們機(jī)構(gòu)同等模式機(jī)構(gòu)傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)s播音主持在一個(gè)課時(shí)結(jié)束后就能看見(jiàn)成效，更有利于家長(zhǎng)繼續(xù)選擇我們。我們比傳統(tǒng)興趣班有更多上臺(tái)表演展示自己的機(jī)會(huì)。更多的家庭在慢慢偏向于孩子自主選擇興趣班。我們的教學(xué)內(nèi)容更容易吸引孩子的興趣。傳統(tǒng)的興趣班已經(jīng)形成規(guī)模，家長(zhǎng)和孩子更容易接受。只要是孩子有興趣，家長(zhǎng)更愿意選擇讓孩子掌握單一的一門(mén)技術(shù)。同類型相比我們周圍有很好的教育資源，并且普遍沒(méi)有涉及廣泛，有利于我們剛開(kāi)始發(fā)展。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。已經(jīng)形成規(guī)模，有自己的固定客戶。w國(guó)學(xué)堂需要最少一學(xué)年才能看見(jiàn)成效。播音口才和國(guó)學(xué)堂是才開(kāi)始興趣方向，我們需要更多的時(shí)間讓家長(zhǎng)和孩子接受并選擇我們。發(fā)展至飽和期，很容易被其他機(jī)構(gòu)代替。傳統(tǒng)的少兒課外興趣班只是單方面的提高孩子某一項(xiàng)技能。傳統(tǒng)的培訓(xùn)班存在上課枯燥乏味，孩子難以堅(jiān)持。三選址1東尚小區(qū)一期周圍有5所小學(xué)和8家幼兒園四目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)：幼兒園到小學(xué)會(huì)員模式興趣班發(fā)展：1播音主持與口才少兒播音主持是這兩年才興起的少兒培訓(xùn)，特點(diǎn)是很多家長(zhǎng)在讓自己的孩子參加一期的學(xué)習(xí)后能明顯的感覺(jué)到自己的孩子表達(dá)能力上有所提高，敢于在公眾場(chǎng)合展現(xiàn)自己，對(duì)比同齡沒(méi)有參加培訓(xùn)的小孩來(lái)說(shuō)更外向開(kāi)朗，團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng)。在西安北郊，南郊和高新少兒播音主持發(fā)展比較好，哪里的家長(zhǎng)偏向年輕化，更容易接受這樣的新鮮事物。但已有不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)。拿比較的大嘴巴機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，成立了兩年多，在一年左右的時(shí)間里從十來(lái)個(gè)孩子發(fā)展到現(xiàn)在一百個(gè)左右并和周圍幼兒園進(jìn)行合作，他們最初的招生點(diǎn)在于開(kāi)班老師是電視臺(tái)的主持人。這些近兩年成立的少兒播音主持班足以說(shuō)明，讓家長(zhǎng)們接受這方面的教育只是時(shí)間問(wèn)題。我們先從少兒播音主持開(kāi)始，課堂上加上小型少兒話劇，讓孩子可以從小接觸到簡(jiǎn)單的表演，加上后期我們會(huì)帶孩子參加各種不同的演出，這些對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)都是更加愿意為孩子投資的課程。2國(guó)學(xué)堂國(guó)學(xué)堂是一個(gè)難以讓家長(zhǎng)們接受的教學(xué)模式，且見(jiàn)效成果過(guò)于慢。很多剛開(kāi)始了解國(guó)學(xué)的人都覺(jué)的讓小孩子去學(xué)習(xí)四書(shū)五經(jīng)是不是太過(guò)于難懂。其實(shí)國(guó)學(xué)堂是從小培養(yǎng)孩子的一個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣的一個(gè)過(guò)程，從小學(xué)習(xí)四書(shū)五經(jīng)的孩子比同齡小孩認(rèn)識(shí)更多的文字，語(yǔ)文水平也普遍高于其他孩子，他們的古詩(shī)文閱讀理解能力會(huì)比同齡小孩更快更準(zhǔn)確。基于國(guó)學(xué)堂是一個(gè)慢慢培養(yǎng)的過(guò)程，一開(kāi)始我們可以選擇孩子在2到3歲這樣一個(gè)托管班慢慢將國(guó)學(xué)堂融入到孩子的生活里，同時(shí)在給家長(zhǎng)一個(gè)深入了解國(guó)學(xué)堂的時(shí)間。孩子3歲后上幼兒園才會(huì)有更多的孩子和家長(zhǎng)選擇我們的國(guó)學(xué)堂培訓(xùn)班。3添加傳統(tǒng)的興趣班不管是國(guó)學(xué)堂還是少兒播音主持都是從孩子的性格入手，在孩子定性的年齡段更好的糾正他們錯(cuò)誤。少兒播音主持是一個(gè)短暫的興趣班，孩子和家長(zhǎng)普片會(huì)選擇一年到兩年的時(shí)間去學(xué)習(xí)，國(guó)學(xué)堂雖然學(xué)習(xí)性比較高時(shí)間也會(huì)持續(xù)的很久，但并不會(huì)帶給孩子其他的技能。很多家長(zhǎng)也會(huì)選擇性在別的地方給孩子報(bào)一個(gè)她感興趣的傳統(tǒng)的培訓(xùn)班，我們自己加入這些傳統(tǒng)的技術(shù)性培訓(xùn)班。在很多家長(zhǎng)選擇過(guò)我們播音和國(guó)學(xué)堂的基礎(chǔ)上，對(duì)比其他的興趣班他們更容易選擇我們繼續(xù)學(xué)習(xí)。4文化課文化課是所有孩子必不可少的課外補(bǔ)習(xí)項(xiàng)目，我們選擇的地方周圍更是有很多學(xué)校資源，文化課的加入更是讓家長(zhǎng)們?cè)谶x擇上多了一些空間。很多孩子到了5年紀(jì)就會(huì)停止在外面的興趣培訓(xùn)，轉(zhuǎn)頭去攻文化課為小升初做準(zhǔn)備。將這些孩子也應(yīng)該招收在我們自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。5會(huì)員式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)我們做到這一步時(shí)，我們也已有積累了足夠多的家長(zhǎng)和孩子，我們從文化課到興趣培訓(xùn)有足夠多的課程可以供家長(zhǎng)們選擇。我們可以將傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)變成會(huì)員式，一年一次的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，孩子可以在我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)隨意選擇課程。課后還會(huì)準(zhǔn)備自習(xí)室和老師進(jìn)行輔導(dǎo)作業(yè)做教育這個(gè)行業(yè)只要我們可以一步一步的發(fā)展起來(lái)，孩子上初中，高中所有的課外需要我們都可以承接，此外在小學(xué)時(shí)，孩子有更多的娛樂(lè)時(shí)間，我么可以利用孩子的娛樂(lè)時(shí)間做拓展訓(xùn)練，一天到七天的拓展訓(xùn)練讓孩子可以邊玩邊學(xué)，對(duì)于一般的夏利營(yíng)來(lái)說(shuō)我們更多的是在拓展中讓孩子學(xué)習(xí)。五招生宣傳1定點(diǎn)學(xué)校外面發(fā)放傳單2公眾號(hào)文章的推廣3推廣試聽(tīng)課4利用書(shū)店進(jìn)行宣傳5聯(lián)系幼兒園小學(xué)老師宣傳并回扣6和其他不沖突的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相互推學(xué)生7和商場(chǎng)合作發(fā)放試聽(tīng)卷和學(xué)費(fèi)抵用卷8和少兒娛樂(lè)機(jī)構(gòu)合作9舉辦少兒活動(dòng)推廣10小飯桌合作并回扣11團(tuán)購(gòu)試聽(tīng)課12家長(zhǎng)互相推薦，給家長(zhǎng)相應(yīng)回報(bào)13經(jīng)常帶出去演出六教材及課程內(nèi)容三到七歲自我展示部分1形體和肢體表達(dá)課程內(nèi)容2基本站姿，基本禮儀，基本的口條練習(xí)，基本口播，基本的表達(dá)，基本繞口令，基本的朗誦演講。3兒童劇表演想結(jié)合，排練一個(gè)完整的兒童匯報(bào)表演。4結(jié)合自己的情況完成自己的個(gè)人介紹，才藝展示，自己的匯報(bào)演出。八到十三歲1形體的自然手勢(shì)和全方面的氣質(zhì)提升。2繞口令的全方面練習(xí)，主持（綜藝，新聞，購(gòu)物）3表演的提升，無(wú)實(shí)物，小品等演出匯報(bào)4獨(dú)當(dāng)一面的主持活動(dòng)。不同的地點(diǎn)和需求，不同的風(fēng)格。課堂教學(xué)大綱安排第一期基礎(chǔ)知識(shí)篇1、普通話語(yǔ)音聯(lián)系2、共鳴練習(xí)3、