美甲店拓客活動(dòng)方案

我們都知道，一般的化妝品店、飾品店、美發(fā)店等實(shí)體店鋪，他們鎖定客戶的方式都很簡(jiǎn)單，就是不求盈利的把大量的客源吸引進(jìn)來，然后鎖定部分顧客辦會(huì)員卡。下面分享的這個(gè)美甲店拓客方案，一定會(huì)讓你有所啟發(fā)，看這里面如何應(yīng)用渠道嵌入技術(shù)，快速創(chuàng)造你自己的財(cái)富。一般的美甲店是怎么鎖定顧客的呢？假如五十元的美甲服務(wù)，他們會(huì)讓員工去街上拉人進(jìn)來體驗(yàn)，現(xiàn)在只需要9.9元就可以享用原價(jià)五十元的美甲服務(wù)。結(jié)果，拉了十個(gè)人，愿意進(jìn)來體驗(yàn)的只有五個(gè)人，而這些人進(jìn)來之后，你再推銷298元的年卡，雖然這個(gè)年卡不限次數(shù)，顧客隨時(shí)可以來，但是根本沒有幾個(gè)人愿意辦理。這是什么原因呢？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)殛P(guān)于接的人群不精準(zhǔn)，產(chǎn)品的價(jià)值沒有體現(xiàn)出來，下面是優(yōu)化后的美甲店拓客方案：第一：不在大街上拉人，把這個(gè)價(jià)值五十元的美甲服務(wù)拿去關(guān)于接精準(zhǔn)魚塘，魚塘可以當(dāng)作禮品去送給自己的目標(biāo)客戶，目標(biāo)客戶持卡過來就可以免費(fèi)享用服務(wù)，那這樣關(guān)于接過來的顧客都是精準(zhǔn)人群。第二：塑造這個(gè)美甲服務(wù)的價(jià)值，之前主推的是價(jià)格298元的年卡，這個(gè)的價(jià)值感其實(shí)是很模糊的，重新包裝一款產(chǎn)品，名字可以取的高大上一點(diǎn)，比如叫：“夏季美甲達(dá)人套餐”，這個(gè)套餐原價(jià)4998元，現(xiàn)在只要398元。并且且，做一個(gè)X展架，把這個(gè)4998元的價(jià)值塑造出來，讓顧客一眼就能看到這個(gè)套餐的價(jià)值，比如：得到價(jià)值五十元的美甲服務(wù)40次；一百元的美甲服務(wù)12次；三百元的美甲服務(wù)6次等。這樣加起來就是4998元的價(jià)值，這樣展示出來價(jià)值感就很強(qiáng)了，那現(xiàn)在為什么要收398元呢，而不是之前的298元，其實(shí)要的還是298元，這多出來的100元，可以拿出來去采購(gòu)一些禮品，禮品的價(jià)值在300元左右，這樣就相當(dāng)于原價(jià)4998元的夏季美甲套餐，現(xiàn)在只要398元，而且還贈(zèng)送價(jià)值300元錢實(shí)實(shí)在在的禮品。朋友們，現(xiàn)在你可以感受一下，如果你經(jīng)過魚塘來免費(fèi)享用了這樣的服務(wù)之后，再推薦給你這個(gè)價(jià)值4998元的套餐，五十元的美甲服務(wù)40次；一百元的美甲服務(wù)12次；三百元的美甲服務(wù)6次，而且還送你實(shí)實(shí)在在價(jià)值300元的禮品，現(xiàn)在只收你398元，是不是已經(jīng)很難抗拒了。假如你有自己的產(chǎn)品，想嵌入到飾品店、美發(fā)店、飾品店等店鋪里，你是不是可以安排你的員工，到他們的店里去做服務(wù)，免費(fèi)使用你的前端產(chǎn)品，然后你的后端產(chǎn)品就可以順理成章的嵌入到這些店鋪里了，如果你的產(chǎn)品在這些店鋪里銷售的很好，你是不是可以把他們變成你的代理，借助這些店鋪的客流、影響力和信任去做很多事情。當(dāng)你測(cè)試幾家店一旦成功，那你打通幾百家店鋪的渠道就變的很簡(jiǎn)單。當(dāng)你還在想，自己用什么方法才能把自己的產(chǎn)品做到別人的渠道里，你會(huì)發(fā)人店鋪里去了，這樣才能快速打開自己的銷售渠道。現(xiàn)在很多行業(yè)都在搞“免費(fèi)模式”，但是你知道嗎？還有一種比免費(fèi)模式更牛的模式，那就是免費(fèi)+倒貼的模式，產(chǎn)品免費(fèi)送給客戶，客戶還有錢賺，而且自己還賺錢。賺錢呢？依照正常的思維模式，這樣好像是行不能的，就算你的產(chǎn)品沒有成第三方來幫你買單，而且，這個(gè)第三方要有一定的實(shí)力。那具體是怎么玩的呢？下面為你分享這種模式的玩法：有一位健身房的老板，包裝了一套價(jià)值3800元的私訓(xùn)健身套餐，這個(gè)有區(qū)別于其它普通套餐，關(guān)于于喜歡健身的顧客來說，價(jià)值還是很大的，非常具有吸引力3800私訓(xùn)套餐是比較貴的，就是一關(guān)于一指導(dǎo)顧客，老板為什么要這樣玩呢？如果僅僅為了吸引顧客，這樣也是虧錢的呀！重點(diǎn)就在交錢的模式上，這個(gè)價(jià)值3800的健身套餐免費(fèi)送了，如果沒有條件限制的話，那就會(huì)來很多貪小便宜的人，這些顧客是不精準(zhǔn)的，不是我需要的，而且，什么樣都來了，我24小時(shí)不休息，也訓(xùn)練不過來呀！所以，想獲得這個(gè)健身套餐的話，你需要下載一款理財(cái)APP，存3800元到這款理財(cái)APP里，到期后本金返還給你，獲得的理財(cái)收益也歸你。然后憑你的投資到APP的記錄到健身房登記，就可以免費(fèi)享有這個(gè)套餐。有些顧客可能怕被騙APP比如：誰(shuí)誰(shuí)投資的，運(yùn)營(yíng)了多長(zhǎng)時(shí)間了、信用如何、誰(shuí)擔(dān)保的等等。其次，站在用戶的角度來說，你投資這個(gè)錢，我是不是給你相應(yīng)價(jià)值的健身套是更爽？為免費(fèi)健身還賺錢啊，你去其他健身房請(qǐng)個(gè)私教上幾節(jié)課不得一兩千啊。那么，健身房虧了嗎？錢是存到別人的賬戶，好處是別人的，健身房老板好像也沒撈到錢啊，但是現(xiàn)實(shí)中誰(shuí)愿意做冤大頭啊。其實(shí)，每一個(gè)開戶成功的用戶，健身房都有一定的傭金的，至于多少，這個(gè)就看你們?cè)趺凑劦牧?。健身房其?shí)就是把價(jià)格降低吸引用戶，然后讓你們免費(fèi)上私訓(xùn)課，然后上著上著，你又報(bào)名了另外一個(gè)私訓(xùn)課，所以，健身房肯定是賺錢的，因?yàn)閬淼亩际蔷珳?zhǔn)的用戶，雖然說是免費(fèi)，但是充值就已經(jīng)過濾了很多喜歡占便宜的用戶。那么這個(gè)金融的公司虧了嗎？其實(shí)也不虧，因?yàn)榻∩淼挠脩舳际怯幸欢ń?jīng)濟(jì)能力的用戶，而他們平時(shí)一般獲取一個(gè)有效注冊(cè)用戶的成本都是上千塊。所以，在這個(gè)模式里面參與者都有好處