某公司品牌戰(zhàn)略手冊課件

戰(zhàn)略手冊介紹戰(zhàn)略手冊是為確定企業(yè)愿景及戰(zhàn)略目標，明晰計劃，提升執(zhí)行力而制定。計劃的分解及明晰，促使員工在規(guī)定時間內(nèi)了解所要完成工作任務(wù)，同時，也是激勵員工主動尋找高效率完成任務(wù)的督促工具。以戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)為根本，對資源的使用與分配進行監(jiān)督和評價。系統(tǒng)版本：2009版系統(tǒng)編號：EHR-P1-2009系統(tǒng)目的：

應(yīng)用部門：決策層、各職能層保密級別：是因明確品牌發(fā)展方向而制定；是為統(tǒng)一戰(zhàn)略意識及文化普及而制定；是為提升品牌的可持續(xù)發(fā)展能力而制定。戰(zhàn)略手冊介紹戰(zhàn)略手冊是為確定企業(yè)愿景及戰(zhàn)略目標，明晰計劃，提1目錄……

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072.品牌總戰(zhàn)略2.1戰(zhàn)略價值鏈2.2企業(yè)愿景及宗旨2.3品牌理念2.4品牌核心價值2.5品牌文化主張2.6品牌定位1.戰(zhàn)略背景及分析3.品牌三年戰(zhàn)略3.12010-2012年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃概述3.2文化戰(zhàn)略-企劃部3.3系統(tǒng)戰(zhàn)略-系統(tǒng)管理部或總裁辦3.4管理戰(zhàn)略-行政部3.5人才戰(zhàn)略-人力資源部、管理學(xué)院3.6產(chǎn)品戰(zhàn)略-商品中心3.7營銷戰(zhàn)略-營銷中心3.8財務(wù)戰(zhàn)略-財務(wù)部目錄……05……14………………24.品牌三年戰(zhàn)略分解及計劃4.1部門2010-2012三年戰(zhàn)略目標分解4.2部門年度計劃分解……

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335.戰(zhàn)略附件：分析工具5.1《銷售區(qū)域的增長形勢分析表》5.2《目標市場資料表》5.3《品牌消費者吸引力因素數(shù)據(jù)表》5.4《品牌現(xiàn)有的競爭能力數(shù)據(jù)表》5.5《品牌成功的關(guān)鍵因素數(shù)據(jù)表》5.6《品牌經(jīng)營潛在問題與風險資料表》5.7《人力資源潛在問題與風險資料表》5.8《銷售潛在問題與風險資料表》5.9《產(chǎn)品管控潛在問題與風險資料表》5.10《原輔料潛在問題與風險資料表》5.11《采購潛在問題與風險資料表》5.12《生產(chǎn)潛在問題與風險資料表》4.品牌三年戰(zhàn)略分解及計劃……23………………31.戰(zhàn)略背景及分析愛登堡目前處于品牌的二次提升過程。而在此過程中，必然會通過戰(zhàn)略性的變革過渡才利于實現(xiàn)品牌更大的成長空間。所有變革都存在風險但變革終究不可避免導(dǎo)入期實施期調(diào)整期企業(yè)戰(zhàn)略周期評估期企業(yè)新的生命階段需要戰(zhàn)略支持創(chuàng)業(yè)期成熟期二次提升期企業(yè)生命周期發(fā)展期二次成熟期1.戰(zhàn)略背景及分析愛登堡目前處于品牌的二次提升過程。而在此過4現(xiàn)在未來三年省代經(jīng)營模式資本經(jīng)營企業(yè)上市建立專業(yè)穩(wěn)定的運營團隊新運營模型戰(zhàn)略變革愛登堡現(xiàn)有的經(jīng)營管理模式缺少實現(xiàn)品牌快速增長與規(guī)?；l(fā)展的動力，因此，在未來三年可通過資本經(jīng)營、專業(yè)穩(wěn)定的運營團隊與新型運營模型的創(chuàng)新戰(zhàn)略，構(gòu)建真正的核心競爭力?，F(xiàn)在未來三年省代經(jīng)營模式資本經(jīng)營建立專業(yè)穩(wěn)定的新運營模型戰(zhàn)略52.品牌總戰(zhàn)略2.1戰(zhàn)略價值鏈說明戰(zhàn)略鏈企業(yè)文化（愿景、宗旨、使命、企業(yè)核心價值觀、理念）品牌核心價值（對外）品牌定位（廣義定位：終端模型、盈利模型）品牌文化（品牌倡導(dǎo)的文化方式）戰(zhàn)略規(guī)劃（狹義定位：消費群、渠道、價格、產(chǎn)品、推廣）（對內(nèi)）（三年戰(zhàn)略規(guī)劃、分戰(zhàn)略描述）總戰(zhàn)略目標（總目標預(yù)設(shè)）戰(zhàn)略目標分解（分戰(zhàn)略目標、年度計劃）戰(zhàn)略評估及修正（戰(zhàn)略質(zhì)詢會）戰(zhàn)略執(zhí)行表現(xiàn)文化表現(xiàn)管理表現(xiàn)產(chǎn)品表現(xiàn)財務(wù)表現(xiàn)人才表現(xiàn)系統(tǒng)表現(xiàn)營銷表現(xiàn)2.品牌總戰(zhàn)略2.1戰(zhàn)略價值鏈說明戰(zhàn)略鏈企業(yè)文化（愿景、宗旨62.2企業(yè)及品牌文化企業(yè)愿景實現(xiàn)百年典范，讓企業(yè)101歲！釋義：愿景闡述了我們的終極發(fā)展目標，這將是我們以及后繼人長期堅持不懈的發(fā)展愿望。成就典范，讓企業(yè)常青，這其中融合了我們的奮斗信仰，用創(chuàng)新，用進步，用不斷的優(yōu)化實踐去實現(xiàn)一個百年品牌的愿望。名詞解釋：企業(yè)的長期發(fā)展愿望，是對未來終極目標的描述。體現(xiàn)企業(yè)永恒的追求。它回答了企業(yè)要走向哪里，未來的樣子及目標。范例：蘋果公司——讓每人擁有一臺計算機

騰訊——成為最受尊敬的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

索尼公司——成為最知名的企業(yè)，改變?nèi)毡井a(chǎn)品在世界上的劣質(zhì)形象

畢博公司——為顧客創(chuàng)造真實持久的價值,為員工創(chuàng)造發(fā)展的機會、為我們的投資者創(chuàng)造長期的價值，成為全球最具影響力、最受尊敬的商業(yè)咨詢和系統(tǒng)集成公司

AT＆T公司——建立全球電話服務(wù)網(wǎng)

華為公司——豐富人們的溝通和生活

迪斯尼公司——成為全球的超級娛樂公司

戴爾計算機公司——在市場份額、股東回報和客戶滿意度三個方面成為世界領(lǐng)先的基于開放標準的計算機公司聯(lián)想公司——未來的聯(lián)想應(yīng)該是高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想2.2企業(yè)及品牌文化企業(yè)愿景名詞解釋：企業(yè)的長期發(fā)展愿望，是7企業(yè)宗旨：名詞釋意：企業(yè)宗旨是關(guān)于企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣娮鞒龅墓_承諾。范例：迪斯尼公司——使人們過得快活

荷蘭銀行——透過長期的往來關(guān)系，為選定的客層提供投資理財方面的金融服務(wù)，進而使荷蘭銀行成為股東最樂意投資的及員工最佳的生涯發(fā)展場所。

微軟公司——致力于提供使工作、學(xué)習(xí)、生活更加方便、豐富的個人電腦軟件

索尼公司——體驗發(fā)展技術(shù)造福大眾的快樂

惠普公司——為人類的幸福和發(fā)展做出技術(shù)貢獻

耐克公司——體驗競爭、獲勝和擊敗對手的感覺

為消費者創(chuàng)造更美好的生活體驗。釋義：宗旨闡述了我們向社會公眾作出的公開承諾，我們以為人們構(gòu)建美好的生活方式為己任，以真實體驗為方法為顧客帶來具有美好氣息的新生活。企業(yè)宗旨：名詞釋意：企業(yè)宗旨是關(guān)于企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣?企業(yè)使命創(chuàng)造企業(yè)價值，樹立行業(yè)價值，實現(xiàn)社會價值。釋義：使命是我們在企業(yè)價值追求的層面作出的定義，以創(chuàng)造企業(yè)價值為前提；以樹立行業(yè)價值，實踐行業(yè)標準，確立行業(yè)標準為己任；以實現(xiàn)社會價值為最終價值責任。名詞解釋：企業(yè)在社會進步和社會、經(jīng)濟發(fā)展中所應(yīng)擔當?shù)慕巧拓熑巍Ｊ菍τ谏鐣熑?、義務(wù)或由企業(yè)自身發(fā)展所規(guī)定的任務(wù)面向社會作出的公開承諾，反映了企業(yè)對待社會義務(wù)的基本態(tài)度，從而反應(yīng)企業(yè)存在的社會價值。范例：沃爾瑪公司——給普通百姓提供機會，使他們能與富人一樣買到同樣的東西

IBM公司——無論是一小步，還是一大步，都要帶動人類的進步

華為公司——聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。

聯(lián)想電腦公司——創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，為客戶利益而努力創(chuàng)新。企業(yè)使命創(chuàng)造企業(yè)價值，樹立行業(yè)價值，實現(xiàn)社會價值。名詞解釋：9企業(yè)核心價值觀以標準化運營管理系統(tǒng)為基礎(chǔ)，用誠信、創(chuàng)新和高效的團隊開創(chuàng)和諧未來。釋義：核心價值觀闡述了我們的做事依據(jù)和標準，以標準化的系統(tǒng)為核心業(yè)務(wù)的運營管理方法，以誠信、創(chuàng)新與高效的做事態(tài)度經(jīng)營事業(yè)，共同創(chuàng)建企業(yè)的未來。名詞釋意：核心價值觀是某一社會群體判斷社會事務(wù)時依據(jù)的是非標準，遵循的行為準則。在企業(yè)中，核心價值觀通常是指企業(yè)在經(jīng)營過程中堅持不懈，努力使全體員工都必需信奉的信條。是解決企業(yè)在發(fā)展中如何處理內(nèi)外矛盾的一系列準則，如企業(yè)對市場、對客戶、對員工等的看法或態(tài)度。范例迪斯尼——健康而富有創(chuàng)造力；吉百利——競爭力、質(zhì)量，明確的目標，樸實，開放，責任感；

惠普——尊重個人；

索尼——提高日本的國民文化和地位，成為行業(yè)先鋒而非跟隨者，向不可能挑戰(zhàn)，鼓勵個人能力和創(chuàng)造力；宜家——創(chuàng)新，人性化，樸實，追求大多數(shù)客戶利益和意志力；路透社——準確，獨立，可靠和開放，及時，創(chuàng)新和以客戶為本；

摩托羅拉公司——保持高尚的操守，對人永遠地尊重

寶潔公司——領(lǐng)導(dǎo)才能、主人翁精神、誠實正直、積極求勝和信任

iBM公司——成就客戶、創(chuàng)新為要、誠信負責

Intel——客戶服務(wù)、員工滿意、遵守紀律、質(zhì)量至上、嘗試風險和結(jié)果導(dǎo)向。企業(yè)核心價值觀名詞釋意：核心價值觀是某一社會群體判斷社會事務(wù)102.3品牌理念文化理念：積淀、釋放、傳承釋義：文化是需要積淀的過程，通過歷史的記錄積累品牌的發(fā)展故事，我們的文化通過整合與借文化形成文化系統(tǒng)。通過產(chǎn)品釋放到終端，通過推廣釋放到消費市場，形成公眾印象。由內(nèi)到外，不斷創(chuàng)新，通過不變的個性，結(jié)合變化的流行，循壞發(fā)展，不斷傳承。系統(tǒng)理念：標準化；信息化；快速反應(yīng)化釋義：系統(tǒng)對于我們有三點重要性：1.通過系統(tǒng)建立正確的、標準化的作業(yè)模式，并通過不斷的系統(tǒng)升級強化運營管理能力；2.服裝是快銷品，系統(tǒng)是行業(yè)發(fā)展需求，我們將以信息的產(chǎn)生、收集、處理，獲得運營活動的第一手依據(jù)。3.通過標準化的模式，信息化的手段，最終實現(xiàn)快速反應(yīng)的成果。管理理念：敏銳的洞察力；堅強的凝聚力；高效的執(zhí)行力釋義：我們從三個層次理解管理理念的含義：1.具備多觀察、多思考、多主動的工作習(xí)慣；2.強化團隊協(xié)作，合作是高效的基礎(chǔ)；3.強調(diào)結(jié)果，注重執(zhí)行能力。名詞釋意：“理念”是社會群體對某種事物的觀點、看法和信念。在企業(yè)中，是將各類管理事務(wù)規(guī)范出一種相對應(yīng)的處理原則或發(fā)展過程。同時也是決策運營管理事務(wù)的第一判斷依據(jù)。

2.3品牌理念文化理念：積淀、釋放、傳承系統(tǒng)理念：標準化；信11人才理念：尊重個人職業(yè)興趣，專業(yè)人做專業(yè)事。釋義：我們通過管理學(xué)院與培訓(xùn)體系的建設(shè)，為每一個員工創(chuàng)造個人成長空間，運用內(nèi)部和外部的統(tǒng)一培訓(xùn)能力，組建穩(wěn)定、高效的人才梯隊。產(chǎn)品理念：人衣合一的設(shè)計理念釋義：產(chǎn)品理念我們突出了從設(shè)計層面的產(chǎn)品要求，為滿足消費群而提供的更美好的生活方式。要求消費者與服飾的完美切合，從而培養(yǎng)消費群的品牌歸屬感。營銷理念：終端品牌化，終端體驗化，終端規(guī)?；?。釋義：注重終端建設(shè)，完成從品質(zhì)向品位的過渡，從形象、陳列規(guī)范、文化傳播以及產(chǎn)品個性的把控，走向品牌化的經(jīng)營階段；并通過大店、生活店的終端建設(shè)，塑造體驗化消費方式，培養(yǎng)消費者的品牌歸屬感；最終以擴張店鋪面積、數(shù)量以及產(chǎn)品線的豐富，提升產(chǎn)品更新速度，建立快速反應(yīng)能力，達成規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)成果。人才理念：尊重個人職業(yè)興趣，專業(yè)人做專業(yè)事。產(chǎn)品理念：人衣合12服務(wù)理念：讓每一位客人感受“家”的親切。釋義：以客為先，以體驗化為方向，并通過VIP服務(wù)體系的建立，培養(yǎng)消費者品牌忠誠度，以品牌文化的傳播為根本，以客戶的真是感受為終端服務(wù)品質(zhì)的修正依據(jù)，達成消費者對我們的服務(wù)認可，塑造體驗化的終端，實現(xiàn)規(guī)模化的效應(yīng)。合作理念：誠信是合作的第一姿態(tài)。釋義：合作擁有四大要素：誠信、價值觀、認同（能力）以及相對的利益公平。我們選擇合作的第一要素——誠信，作為合作理念，誠信在合作前期的溝通中，有著很重要的促進作用，這需要雙方的信任基礎(chǔ)，在信任的層面上，去達成價值觀與能力的認同，并最終形成利益的公平點，完成合作意向。競爭理念：挑戰(zhàn)一切的不可能。釋義：這是一種激勵，對外，在活躍的市場經(jīng)濟中，我們要了解市場、了解競爭對手，勇于挑戰(zhàn)，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)收利潤；對內(nèi)：我們擁有主動承擔的意識，不斷的促進工作業(yè)務(wù)的進步。服務(wù)理念：讓每一位客人感受“家”的親切。合作理念：誠信是合作132.4品牌核心價值在企業(yè)中，品牌核心價值是與市場競爭力相統(tǒng)一的定位元素，為確定品牌差異化競爭力而制定，其目的是強化品牌核心競爭力。倡導(dǎo)英倫新經(jīng)典的派克文化。對于目前的愛登堡來說，塑造品牌文化，增加品牌未來文化競爭力，是品牌戰(zhàn)略選擇的重要方向。在整體的文化定位中，英倫文化一直是愛登堡衍生品牌文化母體，而新經(jīng)典的派克文化是愛登堡在英倫風格的大背景下，創(chuàng)造出的區(qū)別于其他英國風品牌的差異化定位。由此定位品牌核心價值為：倡導(dǎo)英倫新經(jīng)典的派克文化。其中包含對英倫文化的傳承，與新文化的創(chuàng)新能力。2.4品牌核心價值在企業(yè)中，品牌核心價值是與市場競爭力相統(tǒng)一142.5品牌文化主張2.派克文化：冒險、新經(jīng)典、休閑1.英倫文化：新經(jīng)典、國際3.家的文化：英倫國際的生活方式2.5品牌文化主張2.派克文化：1.英倫文化：3.家的文化：152.6品牌定位狹義定位廣義定位終端定位：品牌化、規(guī)?；?、體驗化終端盈利模型定位：開設(shè)品牌直營分公司消費群：28-45歲（年齡跨度）風格：時尚商務(wù)休閑、時尚都市休閑價格：3-4個倍率渠道：擴大直營店比例，開設(shè)Edenbo●Club與Edenbo●HOS推廣：圍繞終端開展推廣活動備注：細節(jié)詳見《品牌個性定位手冊》2.6品牌定位狹義定位廣義定位終端定位：品牌化、規(guī)模化、體驗163.品牌三年戰(zhàn)略3.12010-2012年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃概述2010年2011年第一階段：品牌整合過渡期第二階段：品牌全面提升期第三階段：品牌快速擴張期專注品牌運營結(jié)構(gòu)優(yōu)化、固化運營標準；通過品牌個性化定位，更大程度強化產(chǎn)品整合設(shè)計能力，提升品牌文化競爭力；通過終端升級改造，提升終端運營能力；制定管理學(xué)院實施計劃，開展人才梯隊建設(shè)；全面引入標準化運營管理系統(tǒng)，擬定企業(yè)三年上市發(fā)展計劃。2012年深化升級標準化系統(tǒng)建設(shè)；調(diào)整原有營銷加盟模式，實施品牌經(jīng)營新模式，全面提升總部對終端的控制力；大力調(diào)整現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)的單店平效，進行規(guī)模化擴張。企業(yè)成功上市，獲得資本運營能力；利用以逐漸形成的標準化盈利模型，進行深度終端擴張最大化利用品牌資源，將原有產(chǎn)品線擴充至女裝、童裝、配飾領(lǐng)域，并在配飾領(lǐng)域拓展專門店。3.品牌三年戰(zhàn)略3.12010-2012年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃概173.2文化戰(zhàn)略積淀文化釋放文化傳承文化以英倫文化為土壤，塑造新經(jīng)典的，有歷史感的品牌，以派克為個性點，引領(lǐng)品牌差異化，塑造品牌倡導(dǎo)的生活方式。以派克作為一個研發(fā)品類，以派克元素的設(shè)計應(yīng)用為產(chǎn)品個性識別點，做出差異化的產(chǎn)品競爭能力，以品牌終端為文化核心釋放地點，通過文化道具的陳列設(shè)計、主題性活動推廣及終端貨品陳列、櫥窗陳列等直觀方式，全面表達愛登堡的品牌文化特征。所有的文化表現(xiàn)最終會在消費市場形成一種普及認知。在不斷變化的經(jīng)濟環(huán)境中，保持一種創(chuàng)新與傳承的態(tài)度，遵循個性，圍繞主題的文化關(guān)聯(lián)性，促進品牌良性發(fā)展。做一個有思想、有內(nèi)涵、有品位的品牌。3.2文化戰(zhàn)略積淀文化釋放文化傳承文化以英倫文化為土壤，塑造183.3系統(tǒng)戰(zhàn)略-系統(tǒng)管理部系統(tǒng)建設(shè)是企業(yè)及品牌運營活動的關(guān)鍵要素之一，它能夠合理有效的規(guī)范一切經(jīng)營活動。期間起到引導(dǎo)作用的便是系統(tǒng)戰(zhàn)略，它會直接影響到企業(yè)及品牌的系統(tǒng)化實現(xiàn)進程。系統(tǒng)戰(zhàn)略三個進程：第一進程：導(dǎo)入標準化運營系統(tǒng)，建立標準化作業(yè)模式，增強系統(tǒng)獨立操作能力。第二進程：將標準化系統(tǒng)與OA、KM、CRM、POS等系統(tǒng)結(jié)合，實現(xiàn)信息化操作。第三進程：實現(xiàn)標準化運營管理模式。形成不斷完善、維護、升級的循環(huán)過程。建立標準化實現(xiàn)企業(yè)的標準化運營管理運用IT化穩(wěn)定的系統(tǒng)戰(zhàn)略1233.3系統(tǒng)戰(zhàn)略-系統(tǒng)管理部系統(tǒng)建設(shè)是企業(yè)及品牌運營活動的關(guān)鍵193.4管理戰(zhàn)略-行政部管理戰(zhàn)略從兩個環(huán)節(jié)完成標準化系統(tǒng)的建設(shè)、維護與升級過程：第一環(huán)節(jié)：由系統(tǒng)部發(fā)起，導(dǎo)入標準化的系統(tǒng)內(nèi)容；第二環(huán)節(jié)：由人力資源部與行政部操作，通過職業(yè)經(jīng)理人的加入，以及其對系統(tǒng)的應(yīng)用過程，提出系統(tǒng)修正建議，不斷的完善企業(yè)的運營管理系統(tǒng)。系統(tǒng)導(dǎo)入（確立標準）職業(yè)人操作+系統(tǒng)部發(fā)起應(yīng)用修正（建議審核）維護與升級標準化運營管理系統(tǒng)3.4管理戰(zhàn)略-行政部管理戰(zhàn)略從兩個環(huán)節(jié)完成標準化系統(tǒng)的建設(shè)203.5人才戰(zhàn)略-人力資源部、管理學(xué)院人才戰(zhàn)略，不僅體現(xiàn)了一個企業(yè)對人才的重視程度，更從實際的操作方法中，表達了對職業(yè)化團隊的建設(shè)方法。構(gòu)建職業(yè)化平臺時尚品牌管理學(xué)院職業(yè)規(guī)劃建設(shè)穩(wěn)定的職業(yè)化團隊培訓(xùn)標準員工發(fā)展1、價值認同（通過企業(yè)文化的傳播，形成企業(yè)凝聚力）2、管理學(xué)院（學(xué)習(xí)機會，重視個人能力的提升）3、職業(yè)規(guī)劃（成長空間，清晰的崗位升級制度，為員工明確事業(yè)目標）我們將運用時尚品牌管理學(xué)院與職業(yè)規(guī)劃的結(jié)合平臺，提升每個員工的業(yè)務(wù)執(zhí)行力，構(gòu)建穩(wěn)定的職業(yè)化團隊，人才戰(zhàn)略的三個突出建設(shè)點：3.5人才戰(zhàn)略-人力資源部、管理學(xué)院人才戰(zhàn)略，不僅體現(xiàn)了一個213.6產(chǎn)品戰(zhàn)略-商品中心以品牌定位為原則，以流行趨勢為導(dǎo)向，以產(chǎn)品規(guī)劃為基準，以終端銷售為目標。物超所值品牌商品方向指引大研發(fā)（流行、規(guī)劃、企劃、主題）營銷（主動營銷）釋放途徑釋放途徑終端方向指引品牌定位3.6產(chǎn)品戰(zhàn)略-商品中心以品牌定位為原則，以流行趨勢為導(dǎo)向，223.7營銷戰(zhàn)略-營銷中心123終端品牌化終端規(guī)?；K端體驗化透過終端，可直接反應(yīng)消費客層對品牌的接受程度與信任度。終端是品牌傳遞價值的最終點，是推動品牌與消費者聯(lián)系的展示、體驗平臺。終端戰(zhàn)略的三個階段：第一階段：實現(xiàn)終端品牌化。通過文化、陳列、產(chǎn)品、氛圍、活動等方式塑造個性終端，刺激文化消費共鳴，提升品牌形象與價值感。第二階段：實現(xiàn)終端規(guī)?；U大直營比例，整合優(yōu)秀加盟資源，擴大規(guī)模效益。第三階段：實現(xiàn)終端體驗化。開設(shè)大型品牌體驗館，概念店，以真實體驗引導(dǎo)品牌文化消費共鳴，積累品牌無形價值。3.7營銷戰(zhàn)略-營銷中心123終端品牌化終端規(guī)模化終端體驗化233.7營銷戰(zhàn)略—目標市場引導(dǎo)市場主導(dǎo)市場輔導(dǎo)市場特大城市為引導(dǎo)一級、二級城市為主導(dǎo)三級城市為輔導(dǎo)市場導(dǎo)向目標商圈一、二級商圈二級商圈一級商圈終端目標體驗式生活館，宣導(dǎo)生活概念，銷售全線產(chǎn)品建設(shè)“概念俱樂部”，擴大品牌形象影響力建設(shè)樣板店，銷售單線產(chǎn)品，普及品牌知名度。城市級別說明：特大城市：北京，上海，廣州，香港一級城市：省會城市，東南沿海地級市二級城市：地級市及東南沿?？h級市三級城市：縣級市3.7營銷戰(zhàn)略—目標市場引導(dǎo)市場主導(dǎo)市場輔導(dǎo)市場特大城市為引243.8財務(wù)戰(zhàn)略-財務(wù)部合理控制運營成本，集中資金資源，實現(xiàn)快速資金流的運作。完成上市計劃資本運作合理控制成本資源集中合理分配實現(xiàn)快速資金流運作3.8財務(wù)戰(zhàn)略-財務(wù)部合理控制運營成本，集中資金資源，實現(xiàn)快254.2010-2012三年戰(zhàn)略目標分解4.1.12010—2012年戰(zhàn)略目標總攬2012年戰(zhàn)略目標總攬4.2010-2012三年戰(zhàn)略目標分解4.1.1201262011年戰(zhàn)略目標總攬2011年戰(zhàn)略目標總攬272010年戰(zhàn)略目標總攬2010年戰(zhàn)略目標總攬284.1.22010—2012年文化戰(zhàn)略目標分解4.1.22010—2012年文化戰(zhàn)略目標分解294.1.32010—2012年系統(tǒng)戰(zhàn)略目標分解4.1.32010—2012年系統(tǒng)戰(zhàn)略目標分解304.1.42010—2012年管理戰(zhàn)略目標分解4.1.42010—2012年管理戰(zhàn)略目標分解314.1.52010—2012年人才戰(zhàn)略目標分解4.1.52010—2012年人才戰(zhàn)略目標分解324.1.62010—2012年產(chǎn)品戰(zhàn)略目標分解4.1.62010—2012年產(chǎn)品戰(zhàn)略目標分解334.1.72010—2012年營銷戰(zhàn)略目標分解4.1.72010—2012年營銷戰(zhàn)略目標分解344.1.82010—2012年財務(wù)戰(zhàn)略目標分解4.1.82010—2012年財務(wù)戰(zhàn)略目標分解354.2.1管理中心年度計劃4.2部門年度戰(zhàn)略計劃分解4.2.1管理中心年度計劃4.2部門年度戰(zhàn)略計劃分解36管理中心（部門）年度（月度）計劃管理中心（部門）年度（月度）計劃374.2.2營銷中心年度計劃4.2.2營銷中心年度計劃38營銷中心（部門）年度（月度）計劃營銷中心（部門）年度（月度）計劃394.2.3商品中心年度計劃4.2.3商品中心年度計劃40商品中心（部門）年度（月度）計劃商品中心（部門）年度（月度）計劃415.戰(zhàn)略附件：分析工具5.1《銷售區(qū)域的增長形勢資料表》5.戰(zhàn)略附件：分析工具5.1《銷售區(qū)域的增長形勢資料表》425.2《目標市場資料表》5.2《目標市場資料表》435.3《品牌消費者吸引力因素數(shù)據(jù)表》5.3《品牌消費者吸引力因素數(shù)據(jù)表》445.4《品牌現(xiàn)有的競爭能力數(shù)據(jù)表》請您按照您自己心里認為的這些因素的重要程度，依次排出循序：如，如果認為產(chǎn)品個性設(shè)計第一重要，請標注“1”；品質(zhì)第二重要，請標準“2”，依次完成排序。這是為提煉愛登堡品牌的核心價值作出的重要分析，請仔細衡量。5.4《品牌現(xiàn)有的競爭能力數(shù)據(jù)表》請您按照您自己心里認為的455.5《品牌成功的關(guān)鍵因素數(shù)據(jù)表》請您按照您自己心里認為的這些因素的重要程度，依次排出循序：如，如果認為戰(zhàn)略、計劃第一重要，請標注“1”；研發(fā)第二重要，請標準“2”，依次完成排序。5.5《品牌成功的關(guān)鍵因素數(shù)據(jù)表》請您按照您自己心里認為的465.6《品牌經(jīng)營潛在問題與風險資料表》5.6《品牌經(jīng)營潛在問題與風險資料表》475.7《人力資源潛在問題與風險資料表》5.7《人力資源潛在問題與風險資料表》485.8《銷售潛在問題與風險資料表》5.8《銷售潛在問題與風險資料表》495.9《產(chǎn)品管控潛在問題與風險資料表》5.9《產(chǎn)品管控潛在問題與風險資料表》505.10《原輔料潛在問題與風險資料表》5.10《原輔料潛在問題與風險資料表》515.11《采購潛在問題與風險資料表》5.11《采購潛在問題與風險資料表》525.12《生產(chǎn)潛在問題與風險資料表》5.12《生產(chǎn)潛在問題與風險資料表》53某公司品牌戰(zhàn)略手冊課件54戰(zhàn)略手冊介紹戰(zhàn)略手冊是為確定企業(yè)愿景及戰(zhàn)略目標，明晰計劃，提升執(zhí)行力而制定。計劃的分解及明晰，促使員工在規(guī)定時間內(nèi)了解所要完成工作任務(wù)，同時，也是激勵員工主動尋找高效率完成任務(wù)的督促工具。以戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)為根本，對資源的使用與分配進行監(jiān)督和評價。系統(tǒng)版本：2009版系統(tǒng)編號：EHR-P1-2009系統(tǒng)目的：

應(yīng)用部門：決策層、各職能層保密級別：是因明確品牌發(fā)展方向而制定；是為統(tǒng)一戰(zhàn)略意識及文化普及而制定；是為提升品牌的可持續(xù)發(fā)展能力而制定。戰(zhàn)略手冊介紹戰(zhàn)略手冊是為確定企業(yè)愿景及戰(zhàn)略目標，明晰計劃，提55目錄……

05……

14……

072.品牌總戰(zhàn)略2.1戰(zhàn)略價值鏈2.2企業(yè)愿景及宗旨2.3品牌理念2.4品牌核心價值2.5品牌文化主張2.6品牌定位1.戰(zhàn)略背景及分析3.品牌三年戰(zhàn)略3.12010-2012年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃概述3.2文化戰(zhàn)略-企劃部3.3系統(tǒng)戰(zhàn)略-系統(tǒng)管理部或總裁辦3.4管理戰(zhàn)略-行政部3.5人才戰(zhàn)略-人力資源部、管理學(xué)院3.6產(chǎn)品戰(zhàn)略-商品中心3.7營銷戰(zhàn)略-營銷中心3.8財務(wù)戰(zhàn)略-財務(wù)部目錄……05……14………………564.品牌三年戰(zhàn)略分解及計劃4.1部門2010-2012三年戰(zhàn)略目標分解4.2部門年度計劃分解……

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335.戰(zhàn)略附件：分析工具5.1《銷售區(qū)域的增長形勢分析表》5.2《目標市場資料表》5.3《品牌消費者吸引力因素數(shù)據(jù)表》5.4《品牌現(xiàn)有的競爭能力數(shù)據(jù)表》5.5《品牌成功的關(guān)鍵因素數(shù)據(jù)表》5.6《品牌經(jīng)營潛在問題與風險資料表》5.7《人力資源潛在問題與風險資料表》5.8《銷售潛在問題與風險資料表》5.9《產(chǎn)品管控潛在問題與風險資料表》5.10《原輔料潛在問題與風險資料表》5.11《采購潛在問題與風險資料表》5.12《生產(chǎn)潛在問題與風險資料表》4.品牌三年戰(zhàn)略分解及計劃……23………………571.戰(zhàn)略背景及分析愛登堡目前處于品牌的二次提升過程。而在此過程中，必然會通過戰(zhàn)略性的變革過渡才利于實現(xiàn)品牌更大的成長空間。所有變革都存在風險但變革終究不可避免導(dǎo)入期實施期調(diào)整期企業(yè)戰(zhàn)略周期評估期企業(yè)新的生命階段需要戰(zhàn)略支持創(chuàng)業(yè)期成熟期二次提升期企業(yè)生命周期發(fā)展期二次成熟期1.戰(zhàn)略背景及分析愛登堡目前處于品牌的二次提升過程。而在此過58現(xiàn)在未來三年省代經(jīng)營模式資本經(jīng)營企業(yè)上市建立專業(yè)穩(wěn)定的運營團隊新運營模型戰(zhàn)略變革愛登堡現(xiàn)有的經(jīng)營管理模式缺少實現(xiàn)品牌快速增長與規(guī)?；l(fā)展的動力，因此，在未來三年可通過資本經(jīng)營、專業(yè)穩(wěn)定的運營團隊與新型運營模型的創(chuàng)新戰(zhàn)略，構(gòu)建真正的核心競爭力?，F(xiàn)在未來三年省代經(jīng)營模式資本經(jīng)營建立專業(yè)穩(wěn)定的新運營模型戰(zhàn)略592.品牌總戰(zhàn)略2.1戰(zhàn)略價值鏈說明戰(zhàn)略鏈企業(yè)文化（愿景、宗旨、使命、企業(yè)核心價值觀、理念）品牌核心價值（對外）品牌定位（廣義定位：終端模型、盈利模型）品牌文化（品牌倡導(dǎo)的文化方式）戰(zhàn)略規(guī)劃（狹義定位：消費群、渠道、價格、產(chǎn)品、推廣）（對內(nèi)）（三年戰(zhàn)略規(guī)劃、分戰(zhàn)略描述）總戰(zhàn)略目標（總目標預(yù)設(shè)）戰(zhàn)略目標分解（分戰(zhàn)略目標、年度計劃）戰(zhàn)略評估及修正（戰(zhàn)略質(zhì)詢會）戰(zhàn)略執(zhí)行表現(xiàn)文化表現(xiàn)管理表現(xiàn)產(chǎn)品表現(xiàn)財務(wù)表現(xiàn)人才表現(xiàn)系統(tǒng)表現(xiàn)營銷表現(xiàn)2.品牌總戰(zhàn)略2.1戰(zhàn)略價值鏈說明戰(zhàn)略鏈企業(yè)文化（愿景、宗旨602.2企業(yè)及品牌文化企業(yè)愿景實現(xiàn)百年典范，讓企業(yè)101歲！釋義：愿景闡述了我們的終極發(fā)展目標，這將是我們以及后繼人長期堅持不懈的發(fā)展愿望。成就典范，讓企業(yè)常青，這其中融合了我們的奮斗信仰，用創(chuàng)新，用進步，用不斷的優(yōu)化實踐去實現(xiàn)一個百年品牌的愿望。名詞解釋：企業(yè)的長期發(fā)展愿望，是對未來終極目標的描述。體現(xiàn)企業(yè)永恒的追求。它回答了企業(yè)要走向哪里，未來的樣子及目標。范例：蘋果公司——讓每人擁有一臺計算機

騰訊——成為最受尊敬的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

索尼公司——成為最知名的企業(yè)，改變?nèi)毡井a(chǎn)品在世界上的劣質(zhì)形象

畢博公司——為顧客創(chuàng)造真實持久的價值,為員工創(chuàng)造發(fā)展的機會、為我們的投資者創(chuàng)造長期的價值，成為全球最具影響力、最受尊敬的商業(yè)咨詢和系統(tǒng)集成公司

AT＆T公司——建立全球電話服務(wù)網(wǎng)

華為公司——豐富人們的溝通和生活

迪斯尼公司——成為全球的超級娛樂公司

戴爾計算機公司——在市場份額、股東回報和客戶滿意度三個方面成為世界領(lǐng)先的基于開放標準的計算機公司聯(lián)想公司——未來的聯(lián)想應(yīng)該是高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想2.2企業(yè)及品牌文化企業(yè)愿景名詞解釋：企業(yè)的長期發(fā)展愿望，是61企業(yè)宗旨：名詞釋意：企業(yè)宗旨是關(guān)于企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣娮鞒龅墓_承諾。范例：迪斯尼公司——使人們過得快活

荷蘭銀行——透過長期的往來關(guān)系，為選定的客層提供投資理財方面的金融服務(wù)，進而使荷蘭銀行成為股東最樂意投資的及員工最佳的生涯發(fā)展場所。

微軟公司——致力于提供使工作、學(xué)習(xí)、生活更加方便、豐富的個人電腦軟件

索尼公司——體驗發(fā)展技術(shù)造福大眾的快樂

惠普公司——為人類的幸福和發(fā)展做出技術(shù)貢獻

耐克公司——體驗競爭、獲勝和擊敗對手的感覺

為消費者創(chuàng)造更美好的生活體驗。釋義：宗旨闡述了我們向社會公眾作出的公開承諾，我們以為人們構(gòu)建美好的生活方式為己任，以真實體驗為方法為顧客帶來具有美好氣息的新生活。企業(yè)宗旨：名詞釋意：企業(yè)宗旨是關(guān)于企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣?2企業(yè)使命創(chuàng)造企業(yè)價值，樹立行業(yè)價值，實現(xiàn)社會價值。釋義：使命是我們在企業(yè)價值追求的層面作出的定義，以創(chuàng)造企業(yè)價值為前提；以樹立行業(yè)價值，實踐行業(yè)標準，確立行業(yè)標準為己任；以實現(xiàn)社會價值為最終價值責任。名詞解釋：企業(yè)在社會進步和社會、經(jīng)濟發(fā)展中所應(yīng)擔當?shù)慕巧拓熑?。是對于社會責任、義務(wù)或由企業(yè)自身發(fā)展所規(guī)定的任務(wù)面向社會作出的公開承諾，反映了企業(yè)對待社會義務(wù)的基本態(tài)度，從而反應(yīng)企業(yè)存在的社會價值。范例：沃爾瑪公司——給普通百姓提供機會，使他們能與富人一樣買到同樣的東西

IBM公司——無論是一小步，還是一大步，都要帶動人類的進步

華為公司——聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。

聯(lián)想電腦公司——創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，為客戶利益而努力創(chuàng)新。企業(yè)使命創(chuàng)造企業(yè)價值，樹立行業(yè)價值，實現(xiàn)社會價值。名詞解釋：63企業(yè)核心價值觀以標準化運營管理系統(tǒng)為基礎(chǔ)，用誠信、創(chuàng)新和高效的團隊開創(chuàng)和諧未來。釋義：核心價值觀闡述了我們的做事依據(jù)和標準，以標準化的系統(tǒng)為核心業(yè)務(wù)的運營管理方法，以誠信、創(chuàng)新與高效的做事態(tài)度經(jīng)營事業(yè)，共同創(chuàng)建企業(yè)的未來。名詞釋意：核心價值觀是某一社會群體判斷社會事務(wù)時依據(jù)的是非標準，遵循的行為準則。在企業(yè)中，核心價值觀通常是指企業(yè)在經(jīng)營過程中堅持不懈，努力使全體員工都必需信奉的信條。是解決企業(yè)在發(fā)展中如何處理內(nèi)外矛盾的一系列準則，如企業(yè)對市場、對客戶、對員工等的看法或態(tài)度。范例迪斯尼——健康而富有創(chuàng)造力；吉百利——競爭力、質(zhì)量，明確的目標，樸實，開放，責任感；

惠普——尊重個人；

索尼——提高日本的國民文化和地位，成為行業(yè)先鋒而非跟隨者，向不可能挑戰(zhàn)，鼓勵個人能力和創(chuàng)造力；宜家——創(chuàng)新，人性化，樸實，追求大多數(shù)客戶利益和意志力；路透社——準確，獨立，可靠和開放，及時，創(chuàng)新和以客戶為本；

摩托羅拉公司——保持高尚的操守，對人永遠地尊重

寶潔公司——領(lǐng)導(dǎo)才能、主人翁精神、誠實正直、積極求勝和信任

iBM公司——成就客戶、創(chuàng)新為要、誠信負責

Intel——客戶服務(wù)、員工滿意、遵守紀律、質(zhì)量至上、嘗試風險和結(jié)果導(dǎo)向。企業(yè)核心價值觀名詞釋意：核心價值觀是某一社會群體判斷社會事務(wù)642.3品牌理念文化理念：積淀、釋放、傳承釋義：文化是需要積淀的過程，通過歷史的記錄積累品牌的發(fā)展故事，我們的文化通過整合與借文化形成文化系統(tǒng)。通過產(chǎn)品釋放到終端，通過推廣釋放到消費市場，形成公眾印象。由內(nèi)到外，不斷創(chuàng)新，通過不變的個性，結(jié)合變化的流行，循壞發(fā)展，不斷傳承。系統(tǒng)理念：標準化；信息化；快速反應(yīng)化釋義：系統(tǒng)對于我們有三點重要性：1.通過系統(tǒng)建立正確的、標準化的作業(yè)模式，并通過不斷的系統(tǒng)升級強化運營管理能力；2.服裝是快銷品，系統(tǒng)是行業(yè)發(fā)展需求，我們將以信息的產(chǎn)生、收集、處理，獲得運營活動的第一手依據(jù)。3.通過標準化的模式，信息化的手段，最終實現(xiàn)快速反應(yīng)的成果。管理理念：敏銳的洞察力；堅強的凝聚力；高效的執(zhí)行力釋義：我們從三個層次理解管理理念的含義：1.具備多觀察、多思考、多主動的工作習(xí)慣；2.強化團隊協(xié)作，合作是高效的基礎(chǔ)；3.強調(diào)結(jié)果，注重執(zhí)行能力。名詞釋意：“理念”是社會群體對某種事物的觀點、看法和信念。在企業(yè)中，是將各類管理事務(wù)規(guī)范出一種相對應(yīng)的處理原則或發(fā)展過程。同時也是決策運營管理事務(wù)的第一判斷依據(jù)。

2.3品牌理念文化理念：積淀、釋放、傳承系統(tǒng)理念：標準化；信65人才理念：尊重個人職業(yè)興趣，專業(yè)人做專業(yè)事。釋義：我們通過管理學(xué)院與培訓(xùn)體系的建設(shè)，為每一個員工創(chuàng)造個人成長空間，運用內(nèi)部和外部的統(tǒng)一培訓(xùn)能力，組建穩(wěn)定、高效的人才梯隊。產(chǎn)品理念：人衣合一的設(shè)計理念釋義：產(chǎn)品理念我們突出了從設(shè)計層面的產(chǎn)品要求，為滿足消費群而提供的更美好的生活方式。要求消費者與服飾的完美切合，從而培養(yǎng)消費群的品牌歸屬感。營銷理念：終端品牌化，終端體驗化，終端規(guī)?；?。釋義：注重終端建設(shè)，完成從品質(zhì)向品位的過渡，從形象、陳列規(guī)范、文化傳播以及產(chǎn)品個性的把控，走向品牌化的經(jīng)營階段；并通過大店、生活店的終端建設(shè)，塑造體驗化消費方式，培養(yǎng)消費者的品牌歸屬感；最終以擴張店鋪面積、數(shù)量以及產(chǎn)品線的豐富，提升產(chǎn)品更新速度，建立快速反應(yīng)能力，達成規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)成果。人才理念：尊重個人職業(yè)興趣，專業(yè)人做專業(yè)事。產(chǎn)品理念：人衣合66服務(wù)理念：讓每一位客人感受“家”的親切。釋義：以客為先，以體驗化為方向，并通過VIP服務(wù)體系的建立，培養(yǎng)消費者品牌忠誠度，以品牌文化的傳播為根本，以客戶的真是感受為終端服務(wù)品質(zhì)的修正依據(jù)，達成消費者對我們的服務(wù)認可，塑造體驗化的終端，實現(xiàn)規(guī)?；男?yīng)。合作理念：誠信是合作的第一姿態(tài)。釋義：合作擁有四大要素：誠信、價值觀、認同（能力）以及相對的利益公平。我們選擇合作的第一要素——誠信，作為合作理念，誠信在合作前期的溝通中，有著很重要的促進作用，這需要雙方的信任基礎(chǔ)，在信任的層面上，去達成價值觀與能力的認同，并最終形成利益的公平點，完成合作意向。競爭理念：挑戰(zhàn)一切的不可能。釋義：這是一種激勵，對外，在活躍的市場經(jīng)濟中，我們要了解市場、了解競爭對手，勇于挑戰(zhàn)，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)收利潤；對內(nèi)：我們擁有主動承擔的意識，不斷的促進工作業(yè)務(wù)的進步。服務(wù)理念：讓每一位客人感受“家”的親切。合作理念：誠信是合作672.4品牌核心價值在企業(yè)中，品牌核心價值是與市場競爭力相統(tǒng)一的定位元素，為確定品牌差異化競爭力而制定，其目的是強化品牌核心競爭力。倡導(dǎo)英倫新經(jīng)典的派克文化。對于目前的愛登堡來說，塑造品牌文化，增加品牌未來文化競爭力，是品牌戰(zhàn)略選擇的重要方向。在整體的文化定位中，英倫文化一直是愛登堡衍生品牌文化母體，而新經(jīng)典的派克文化是愛登堡在英倫風格的大背景下，創(chuàng)造出的區(qū)別于其他英國風品牌的差異化定位。由此定位品牌核心價值為：倡導(dǎo)英倫新經(jīng)典的派克文化。其中包含對英倫文化的傳承，與新文化的創(chuàng)新能力。2.4品牌核心價值在企業(yè)中，品牌核心價值是與市場競爭力相統(tǒng)一682.5品牌文化主張2.派克文化：冒險、新經(jīng)典、休閑1.英倫文化：新經(jīng)典、國際3.家的文化：英倫國際的生活方式2.5品牌文化主張2.派克文化：1.英倫文化：3.家的文化：692.6品牌定位狹義定位廣義定位終端定位：品牌化、規(guī)?；?、體驗化終端盈利模型定位：開設(shè)品牌直營分公司消費群：28-45歲（年齡跨度）風格：時尚商務(wù)休閑、時尚都市休閑價格：3-4個倍率渠道：擴大直營店比例，開設(shè)Edenbo●Club與Edenbo●HOS推廣：圍繞終端開展推廣活動備注：細節(jié)詳見《品牌個性定位手冊》2.6品牌定位狹義定位廣義定位終端定位：品牌化、規(guī)?；?、體驗703.品牌三年戰(zhàn)略3.12010-2012年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃概述2010年2011年第一階段：品牌整合過渡期第二階段：品牌全面提升期第三階段：品牌快速擴張期專注品牌運營結(jié)構(gòu)優(yōu)化、固化運營標準；通過品牌個性化定位，更大程度強化產(chǎn)品整合設(shè)計能力，提升品牌文化競爭力；通過終端升級改造，提升終端運營能力；制定管理學(xué)院實施計劃，開展人才梯隊建設(shè)；全面引入標準化運營管理系統(tǒng)，擬定企業(yè)三年上市發(fā)展計劃。2012年深化升級標準化系統(tǒng)建設(shè)；調(diào)整原有營銷加盟模式，實施品牌經(jīng)營新模式，全面提升總部對終端的控制力；大力調(diào)整現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)的單店平效，進行規(guī)?；瘮U張。企業(yè)成功上市，獲得資本運營能力；利用以逐漸形成的標準化盈利模型，進行深度終端擴張最大化利用品牌資源，將原有產(chǎn)品線擴充至女裝、童裝、配飾領(lǐng)域，并在配飾領(lǐng)域拓展專門店。3.品牌三年戰(zhàn)略3.12010-2012年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃概713.2文化戰(zhàn)略積淀文化釋放文化傳承文化以英倫文化為土壤，塑造新經(jīng)典的，有歷史感的品牌，以派克為個性點，引領(lǐng)品牌差異化，塑造品牌倡導(dǎo)的生活方式。以派克作為一個研發(fā)品類，以派克元素的設(shè)計應(yīng)用為產(chǎn)品個性識別點，做出差異化的產(chǎn)品競爭能力，以品牌終端為文化核心釋放地點，通過文化道具的陳列設(shè)計、主題性活動推廣及終端貨品陳列、櫥窗陳列等直觀方式，全面表達愛登堡的品牌文化特征。所有的文化表現(xiàn)最終會在消費市場形成一種普及認知。在不斷變化的經(jīng)濟環(huán)境中，保持一種創(chuàng)新與傳承的態(tài)度，遵循個性，圍繞主題的文化關(guān)聯(lián)性，促進品牌良性發(fā)展。做一個有思想、有內(nèi)涵、有品位的品牌。3.2文化戰(zhàn)略積淀文化釋放文化傳承文化以英倫文化為土壤，塑造723.3系統(tǒng)戰(zhàn)略-系統(tǒng)管理部系統(tǒng)建設(shè)是企業(yè)及品牌運營活動的關(guān)鍵要素之一，它能夠合理有效的規(guī)范一切經(jīng)營活動。期間起到引導(dǎo)作用的便是系統(tǒng)戰(zhàn)略，它會直接影響到企業(yè)及品牌的系統(tǒng)化實現(xiàn)進程。系統(tǒng)戰(zhàn)略三個進程：第一進程：導(dǎo)入標準化運營系統(tǒng)，建立標準化作業(yè)模式，增強系統(tǒng)獨立操作能力。第二進程：將標準化系統(tǒng)與OA、KM、CRM、POS等系統(tǒng)結(jié)合，實現(xiàn)信息化操作。第三進程：實現(xiàn)標準化運營管理模式。形成不斷完善、維護、升級的循環(huán)過程。建立標準化實現(xiàn)企業(yè)的標準化運營管理運用IT化穩(wěn)定的系統(tǒng)戰(zhàn)略1233.3系統(tǒng)戰(zhàn)略-系統(tǒng)管理部系統(tǒng)建設(shè)是企業(yè)及品牌運營活動的關(guān)鍵733.4管理戰(zhàn)略-行政部管理戰(zhàn)略從兩個環(huán)節(jié)完成標準化系統(tǒng)的建設(shè)、維護與升級過程：第一環(huán)節(jié)：由系統(tǒng)部發(fā)起，導(dǎo)入標準化的系統(tǒng)內(nèi)容；第二環(huán)節(jié)：由人力資源部與行政部操作，通過職業(yè)經(jīng)理人的加入，以及其對系統(tǒng)的應(yīng)用過程，提出系統(tǒng)修正建議，不斷的完善企業(yè)的運營管理系統(tǒng)。系統(tǒng)導(dǎo)入（確立標準）職業(yè)人操作+系統(tǒng)部發(fā)起應(yīng)用修正（建議審核）維護與升級標準化運營管理系統(tǒng)3.4管理戰(zhàn)略-行政部管理戰(zhàn)略從兩個環(huán)節(jié)完成標準化系統(tǒng)的建設(shè)743.5人才戰(zhàn)略-人力資源部、管理學(xué)院人才戰(zhàn)略，不僅體現(xiàn)了一個企業(yè)對人才的重視程度，更從實際的操作方法中，表達了對職業(yè)化團隊的建設(shè)方法。構(gòu)建職業(yè)化平臺時尚品牌管理學(xué)院職業(yè)規(guī)劃建設(shè)穩(wěn)定的職業(yè)化團隊培訓(xùn)標準員工發(fā)展1、價值認同（通過企業(yè)文化的傳播，形成企業(yè)凝聚力）2、管理學(xué)院（學(xué)習(xí)機會，重視個人能力的提升）3、職業(yè)規(guī)劃（成長空間，清晰的崗位升級制度，為員工明確事業(yè)目標）我們將運用時尚品牌管理學(xué)院與職業(yè)規(guī)劃的結(jié)合平臺，提升每個員工的業(yè)務(wù)執(zhí)行力，構(gòu)建穩(wěn)定的職業(yè)化團隊，人才戰(zhàn)略的三個突出建設(shè)點：3.5人才戰(zhàn)略-人力資源部、管理學(xué)院人才戰(zhàn)略，不僅體現(xiàn)了一個753.6產(chǎn)品戰(zhàn)略-商品中心以品牌定位為原則，以流行趨勢為導(dǎo)向，以產(chǎn)品規(guī)劃為基準，以終端銷售為目標。物超所值品牌商品方向指引大研發(fā)（流行、規(guī)劃、企劃、主題）營銷（主動營銷）釋放途徑釋放途徑終端方向指引品牌定位3.6產(chǎn)品戰(zhàn)略-商品中心以品牌定位為原則，以流行趨勢為導(dǎo)向，763.7營銷戰(zhàn)略-營銷中心123終端品牌化終端規(guī)?；K端體驗化透過終端，可直接反應(yīng)消費客層對品牌的接受程度與信任度。終端是品牌傳遞價值的最終點，是推動品牌與消費者聯(lián)系的展示、體驗平臺。終端戰(zhàn)略的三個階段：第一階段：實現(xiàn)終端品牌化。通過文化、陳列、產(chǎn)品、氛圍、活動等方式塑造個性終端，刺激文化消費共鳴，提升品牌形象與價值感。第二階段：實現(xiàn)終端規(guī)?；?。擴大直營比例，整合優(yōu)秀加盟資源，擴大規(guī)模效益。第三階段：實現(xiàn)終端體驗化。開設(shè)大型品牌體驗館，概念店，以真實體驗引導(dǎo)品牌文化消費共鳴，積累品牌無形價值。3.7營銷戰(zhàn)略-營銷中心123終端品牌化終端規(guī)?；K端體驗化773.7營銷戰(zhàn)略—目標市場引導(dǎo)市場主導(dǎo)市場輔導(dǎo)市場特大城市為引導(dǎo)一級、二級城市為主導(dǎo)三級城市為輔導(dǎo)市場導(dǎo)向目標商圈一、二級商圈二級商圈一級商圈終端目標體驗式生活