營(yíng)銷(xiāo)策劃-沃爾沃汽車(chē)課件

沃爾沃XC60汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃人：吳萌危艷林文志朱程程王雷宋杉杉演講人：危艷林沃爾沃XC60汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃人：吳萌危艷林文志朱程1目錄一、內(nèi)容摘要……… 二、市場(chǎng)狀況分析……..三、目標(biāo)市場(chǎng)定位……..四、SWOT分析……..五、營(yíng)銷(xiāo)策劃……..六、廣告策劃……..七、行動(dòng)方案…….八、預(yù)算及效益預(yù)估……..目錄一、內(nèi)容摘要……… 2內(nèi)容摘要沃爾沃汽車(chē)公司是汽車(chē)行業(yè)中最強(qiáng)大的品牌之一，在世界領(lǐng)先的創(chuàng)新方面有著悠久而榮耀的歷史。公司由GustafLarson和AssarGabrielsson在瑞典哥德堡創(chuàng)立，第一輛車(chē)于1927年4月14日出廠。它被命名為?V4（Jakob）。沃爾沃是中國(guó)最有發(fā)展?jié)摿Φ暮廊A車(chē)品牌之一，擁有八十多年悠久、輝煌的歷史，立足全球的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)，和積極的產(chǎn)品、市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略，在中國(guó)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

未來(lái)，沃爾沃在中國(guó)市場(chǎng)將加大投入，擁有更多資源，必將改寫(xiě)中國(guó)豪華車(chē)市場(chǎng)格局，成為最有競(jìng)爭(zhēng)力的豪華車(chē)品牌之一。內(nèi)容摘要沃爾沃汽車(chē)公司是汽車(chē)行業(yè)中最強(qiáng)大的品牌之一，在3市場(chǎng)狀況分析

首先，2010年程勇汽車(chē)市場(chǎng)總體形勢(shì)從2010年一公布的產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃看，多數(shù)廠家增資擴(kuò)家，其中東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)量由2009年的51.7萬(wàn)輛調(diào)高到60萬(wàn)輛，神龍汽車(chē)從27萬(wàn)輛調(diào)高到40萬(wàn)輛，長(zhǎng)城汽車(chē)計(jì)劃產(chǎn)銷(xiāo)30萬(wàn)輛，上海汽車(chē)增加產(chǎn)銷(xiāo)量9萬(wàn)輛，廣州豐田鄭家產(chǎn)銷(xiāo)量7萬(wàn)輛，長(zhǎng)安鈴木增加產(chǎn)銷(xiāo)量5萬(wàn)輛，而比亞迪汽車(chē)預(yù)期產(chǎn)銷(xiāo)量翻倍，目標(biāo)達(dá)80萬(wàn)輛，江淮汽車(chē)更講比同期政府上調(diào)至150%。2010年全國(guó)總產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模計(jì)劃達(dá)到1700萬(wàn)輛。雖然有2009年1300萬(wàn)輛的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)支持，但市場(chǎng)很難再現(xiàn)2009年銷(xiāo)量井噴式的超預(yù)期增長(zhǎng)，供不應(yīng)求“一車(chē)難求”的局面將會(huì)明顯改善，加價(jià)銷(xiāo)售也將難覓其宗，犧牲部分利潤(rùn)和價(jià)格空間降價(jià)促銷(xiāo)將是廠家最為有效的市場(chǎng)生存手段，單車(chē)價(jià)格戰(zhàn)血拼將重回大眾視線。自主品牌將成為二三級(jí)市場(chǎng)的主流。銷(xiāo)量的增長(zhǎng)促就了各個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，而車(chē)市的暴漲更刺激了廠家進(jìn)一步擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)的速度，這使得更多廠商把眼光放在了二、三線城市，因?yàn)檫@些地區(qū)的汽車(chē)消費(fèi)剛剛啟動(dòng)。正式隊(duì)中國(guó)二級(jí)汽車(chē)市場(chǎng)潛力的大量挖掘，成就了中國(guó)自己的汽車(chē)品牌。在各地二級(jí)汽車(chē)市里，自主品牌汽車(chē)占據(jù)了半壁江山。還有，我國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)剛剛起步，并沒(méi)有具備明顯的技術(shù)方向，所以國(guó)家有關(guān)部委在選擇具體的新能源汽車(chē)道路時(shí)采取了多管齊下的策略，對(duì)各種可行的技術(shù)都予以一定的支持，面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇。新能源汽車(chē)發(fā)展主要集中在純電動(dòng)汽車(chē)和油/電混合動(dòng)力汽車(chē)上。因此兩種汽車(chē)在節(jié)能和環(huán)保方面的較高可行性，有望成為下一階段新能源汽車(chē)的主流。屆時(shí)世界汽車(chē)將擺脫靠石油能源的時(shí)代，進(jìn)入單一的新能源汽車(chē)時(shí)代。但國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)發(fā)展仍然面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。目前對(duì)于整個(gè)新能源的發(fā)展，國(guó)家還缺乏一個(gè)周覓、細(xì)致的規(guī)劃。并且，我們?cè)谛履茉搓P(guān)鍵技術(shù)上的自主創(chuàng)新還不夠。所以新能源汽車(chē)對(duì)傳統(tǒng)汽車(chē)不會(huì)產(chǎn)生太大的壓力。市場(chǎng)狀況分析首先，2010年程勇汽車(chē)4目標(biāo)市場(chǎng)定位主動(dòng)雙氙氣大燈（ABL）主動(dòng)雙氙氣大燈（ABL）：轉(zhuǎn)彎時(shí)可使大燈光束隨道路的彎曲偏轉(zhuǎn)。夜間在彎道上行駛時(shí)可以提供盡可能的最佳可視度。自適應(yīng)巡航控制（ACC）

自適應(yīng)巡航控制系統(tǒng)采用雷達(dá)探測(cè)器持續(xù)監(jiān)測(cè)與前車(chē)距離，并自動(dòng)調(diào)整行駛速度，確保與前車(chē)始終保持安全的距離。在車(chē)速超過(guò)50km/h時(shí)啟動(dòng)，自適應(yīng)制動(dòng)燈可以感應(yīng)正常制動(dòng)與緊急制動(dòng)之間的不同。如果是緊急情況，全部制動(dòng)燈將閃爍，頻率為每秒4次。一旦您的車(chē)速降低到低于30km/h時(shí)，制動(dòng)燈停止閃爍，而危險(xiǎn)燈則閃爍兒童安全

為了為包括嬰兒在內(nèi)的所有乘坐者提供最安全的駕乘體驗(yàn)，全新沃爾沃XC60設(shè)計(jì)了許多巧妙易用的安全功能。XC60可裝備適合不同兒童年齡段及身高的兒童安全座椅和座墊，如舒適型嬰兒座椅，后向式多功能兒童座椅，智能型兒童增高座椅，一體式雙段增高座墊，且安裝方便快捷。XC60堪稱(chēng)是一款真正安全的汽車(chē)。目標(biāo)市場(chǎng)定位主動(dòng)雙氙氣大燈（ABL）5XC60豪華設(shè)計(jì)

XC60是迄今為止最大膽的多功能運(yùn)動(dòng)車(chē)型。這款車(chē)具有令人激動(dòng)的造型，它所含有的能量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以往任何一款沃爾沃車(chē)型。傳承XC車(chē)系設(shè)計(jì)特點(diǎn)，強(qiáng)悍而圓潤(rùn)，遒勁而機(jī)敏，空間感很強(qiáng)。動(dòng)態(tài)穩(wěn)定及牽引力控制（DSTC）

為了使行駛更加穩(wěn)定，全新沃爾沃XC60上的動(dòng)態(tài)穩(wěn)定與牽引力控制（DSTC）系統(tǒng)又實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步的完善。DSTC可以計(jì)算預(yù)計(jì)的行駛方向與汽車(chē)實(shí)際行駛方向之間的偏差。同時(shí)，進(jìn)一步完善的DSTC還能夠計(jì)算車(chē)輛的側(cè)傾率，監(jiān)測(cè)逐漸累積的打滑情況。通過(guò)測(cè)量側(cè)傾率，DSTC能夠提前以更高的精度進(jìn)行調(diào)節(jié)。陡坡緩降控制（HDC）

下坡控制系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)在陡峭的粗糙道路上的平穩(wěn)而可控的下坡。只需按下下坡控制按鈕，然后車(chē)輛下坡時(shí)，制動(dòng)系統(tǒng)將控制每個(gè)車(chē)輪的轉(zhuǎn)速，而您可以集中精力控制車(chē)輛方向。下坡控制還使得在拖曳較重的拖車(chē)時(shí)起步更容易。防翻滾保護(hù)系統(tǒng)（ROPS）

為了幫助在翻車(chē)情況下保護(hù)乘客，沃爾沃上的防翻滾保護(hù)系統(tǒng)可由監(jiān)測(cè)汽車(chē)傾斜角的陀螺儀啟動(dòng)。每個(gè)座椅上的安全帶預(yù)張緊器啟動(dòng)，幫助使乘客更穩(wěn)固地坐在座椅上。車(chē)道偏離警示系統(tǒng)（LDW）

車(chē)道偏離警示系統(tǒng)（LDW）：如果駕駛員在行車(chē)過(guò)程中跨越原來(lái)的車(chē)道標(biāo)線，但沒(méi)有打轉(zhuǎn)向燈，系統(tǒng)會(huì)發(fā)出輕微的警示音。該系統(tǒng)也是通過(guò)一臺(tái)攝像機(jī)檢測(cè)車(chē)輛在車(chē)道標(biāo)線之間的位置，當(dāng)車(chē)速超過(guò)65公里/小時(shí)，該系統(tǒng)激活；并在60公里/小時(shí)以上的時(shí)速下一直保持工作狀態(tài)。XC60豪華設(shè)計(jì)

XC60是迄今為止最大膽的多功能6盲點(diǎn)信息系統(tǒng)（BLIS）

盲點(diǎn)信息系統(tǒng)（BLIS）：利用兩組裝在后視鏡下方的攝像頭，不斷地監(jiān)測(cè)車(chē)兩側(cè)后方視野盲區(qū)內(nèi)是否有車(chē)輛出現(xiàn)。與普通技術(shù)不同的是，該系統(tǒng)采用了紅外線影像探測(cè)技術(shù)，具有極高的靈敏度，當(dāng)有車(chē)輛行駛?cè)氡O(jiān)視區(qū)內(nèi)時(shí)，車(chē)內(nèi)兩側(cè)A柱上的警示燈會(huì)立即亮起，及時(shí)提醒駕駛者注意，采取規(guī)避措施，避免因視覺(jué)盲點(diǎn)而引發(fā)意外。城市安全系統(tǒng)（CitySafety）

城市安全避免碰撞技術(shù)是沃爾沃汽車(chē)世界首創(chuàng)的標(biāo)準(zhǔn)配置，可以保證更安全的市區(qū)駕駛。當(dāng)車(chē)速超過(guò)30km/h時(shí)，這項(xiàng)基于激光的技術(shù)可以感應(yīng)前方6-8米范圍內(nèi)的車(chē)輛是否處于靜止還是以較慢的速度移動(dòng)。如果城市安全系統(tǒng)感應(yīng)到即將發(fā)生碰撞，將預(yù)先施加制動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)比駕駛員更迅速的反應(yīng)。人車(chē)溝通系統(tǒng)（PCC）

人車(chē)溝通系統(tǒng)簡(jiǎn)稱(chēng)PCC，是一種手掌大小的交互式通信裝置，甚至還可能提供無(wú)鑰匙駕駛功能。如果您想讓它具有無(wú)鑰匙駕駛功能，可隨身攜帶PCC，汽車(chē)會(huì)在你靠近時(shí)自動(dòng)開(kāi)鎖。按一個(gè)按鈕就可以起動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，按門(mén)把手上的一個(gè)按鈕就可以將車(chē)門(mén)鎖閉。如果有一天你忘記是否鎖了車(chē)，你的PCC可以提醒你。駕駛員警示控制系統(tǒng)（DAC）

駕駛員警示控制系統(tǒng)（DAC）：這是一項(xiàng)世界首創(chuàng)的技術(shù)，能夠記錄汽車(chē)在道路上的行駛情況并向注意力分散的駕駛員發(fā)出警示，避免或減少疲勞駕駛事故的發(fā)生。盲點(diǎn)信息系統(tǒng)（BLIS）

盲點(diǎn)信息系統(tǒng)（BLIS7營(yíng)銷(xiāo)策劃-沃爾沃汽車(chē)課件8營(yíng)銷(xiāo)策劃-沃爾沃汽車(chē)課件9營(yíng)銷(xiāo)策劃-沃爾沃汽車(chē)課件10營(yíng)銷(xiāo)策劃-沃爾沃汽車(chē)課件11營(yíng)銷(xiāo)策劃-沃爾沃汽車(chē)課件12營(yíng)銷(xiāo)策劃-沃爾沃汽車(chē)課件13營(yíng)銷(xiāo)策劃-沃爾沃汽車(chē)課件14營(yíng)銷(xiāo)策劃-沃爾沃汽車(chē)課件15營(yíng)銷(xiāo)策劃-沃爾沃汽車(chē)課件16營(yíng)銷(xiāo)策劃-沃爾沃汽車(chē)課件17營(yíng)銷(xiāo)策劃-沃爾沃汽車(chē)課件18營(yíng)銷(xiāo)策劃-沃爾沃汽車(chē)課件19隨著沃爾沃XC60的上市，即將掀起新一輪的豪華SUV市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)潮，而目前在市場(chǎng)中已有寶馬X3、奔馳GLK在售，無(wú)疑今年將是豪華SUV市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一年，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)則是利好消息，可選擇的豪華越野車(chē)型越來(lái)越多。那么，這款車(chē)型到底誰(shuí)更適合選擇呢？下面我們就從基本參數(shù)、動(dòng)力兩個(gè)方面來(lái)看看孰優(yōu)孰劣，希望能夠?qū)δ?gòu)車(chē)有所幫助。

隨著沃爾沃XC60的上市，即將掀起新一輪的豪華SUV市場(chǎng)的競(jìng)20

從車(chē)身尺寸來(lái)看，三款車(chē)中XC60車(chē)身尺寸并不占優(yōu)，而奔馳GLK是最小的，而在軸距方面，X3是四款車(chē)中軸距最大的一款。在輪胎的選擇上，奔馳GLK提供的是前后不同尺寸的輪胎，后輪胎為255/45R19。三車(chē)的油箱容積也基本相近，看來(lái)行駛里程將在油耗方面才能決出勝負(fù)。

從車(chē)身尺寸來(lái)看，三款車(chē)中XC60車(chē)身尺寸并不占優(yōu)，而奔馳21在動(dòng)力方面，沃爾沃XC60搭載的是3.0T增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率210kw，最大扭矩達(dá)400Nm，光從數(shù)據(jù)來(lái)看，XC60可以說(shuō)動(dòng)力非常強(qiáng)勁。不過(guò)在0-100Km/h加速方面，三車(chē)相差不大，但是也遠(yuǎn)比一般的轎車(chē)成績(jī)還要出色。而寶馬X3和奔馳GLK則提供兩個(gè)排量選擇，其中X3提供2.5L和3.0L而GLK則有3.0L和3.5L可以選在動(dòng)力方面，沃爾沃XC60搭載的是3.0T增壓發(fā)動(dòng)機(jī)22

作為高端的SUV車(chē)型，三車(chē)在安全方面均做了做大限度的全面保護(hù)，人性化設(shè)計(jì)也非常全面。注重駕馭感覺(jué)的X3以及注重享受的XC60的設(shè)計(jì)取向略有不同，由多項(xiàng)配置即可看出。而GLK則顯得較為中庸，各項(xiàng)配置以及設(shè)計(jì)均較為全面，但給人的感覺(jué)取向性不夠明朗。

作為高端的SUV車(chē)型，三車(chē)在安全方面均做了做大限度的23舒適配置方面顯然式剛剛上市的XC60更占優(yōu)勢(shì)，畢竟新車(chē)可以有更多的時(shí)間安裝設(shè)計(jì)富有流行元素的配置，像是IPOD就是最佳的體現(xiàn)。

舒適配置方面顯然式剛剛上市的XC60更占優(yōu)勢(shì)，畢竟新24SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析1沃爾沃汽車(chē)源于歐洲，有著悠久的歷史與技術(shù)積累，在汽車(chē)安全性方面一直是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)跑者，沃爾沃汽車(chē)擁有核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)。2，目前而言，沃爾沃XC60還是在瑞典生產(chǎn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)成本比較的穩(wěn)定，同時(shí)在中國(guó)的銷(xiāo)售依然可以以進(jìn)口車(chē)的形式銷(xiāo)售。3爾沃XC60任然打的是一張安全技術(shù)的王牌，安全技術(shù)比主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奧迪Q5寶馬X3奔馳SKL先進(jìn)。4價(jià)格上雖然是進(jìn)口車(chē)但售價(jià)卻與國(guó)產(chǎn)同級(jí)別的SUV相差不大，同時(shí)沃爾沃XC60在動(dòng)力性能上并不屬于對(duì)手（210左右），同時(shí)售價(jià)上沃爾沃的售價(jià)在38-66萬(wàn)，與主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎無(wú)差別，同時(shí)XC60有2.0和3.0兩款可以滿足不同消費(fèi)者的需求。5爾沃XC60作為新推出的一款車(chē)集成了沃爾沃汽車(chē)公司的所有最先進(jìn)的技術(shù)，母公司是一家規(guī)模不大的公司，但是是上市公司，資本較為充足，XC60可以不優(yōu)先考慮利潤(rùn)問(wèn)題，讓利于消費(fèi)者更多，讓消費(fèi)者更多的去體驗(yàn)沃爾沃。SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析25劣勢(shì)分析1沃爾沃公司長(zhǎng)期處于虧損的狀態(tài)，公司將更多的錢(qián)用于研究，業(yè)界的反應(yīng)不是很好。2沃爾沃汽車(chē)整體銷(xiāo)量在全球市場(chǎng)上較小，在中國(guó)更是如此。3沃爾沃的生產(chǎn)在歐洲生產(chǎn)，這一地區(qū)的生產(chǎn)成本較高。劣勢(shì)分析26機(jī)會(huì)1中國(guó)目前是世界汽車(chē)生產(chǎn)大國(guó)，銷(xiāo)量位居全球第一位。2速增長(zhǎng)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)也是交通事故頻頻發(fā)生的原因之一，沃爾沃汽車(chē)恰好符合當(dāng)下人們處于安全考慮的想法。3沃爾沃汽車(chē)被中國(guó)吉利公司收購(gòu)，她將更好的適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)27威脅1沃爾沃公司在瑞典，歐洲國(guó)家的行業(yè)工會(huì)實(shí)力非常大，在這一地區(qū)的生產(chǎn)成本高和員工的高福利政策將為XC60的利潤(rùn)長(zhǎng)生很大的影響。2海外公司的很多產(chǎn)業(yè)政策有可能多變，中國(guó)公司難以應(yīng)很好的應(yīng)對(duì)，同時(shí)吉利是全資收購(gòu)的，一切損失將由吉利承擔(dān)，吉利如果生產(chǎn)了沃爾沃就在很難保住沃爾沃汽車(chē)豪華品牌的形象，如果吉利不生產(chǎn)沃爾沃吉利將要花費(fèi)更多的資本為這家公司輸血，比如建立更多的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。威脅28營(yíng)銷(xiāo)策劃1產(chǎn)品：從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)轉(zhuǎn)換為品質(zhì)升級(jí)戰(zhàn)將該車(chē)的功能提升以創(chuàng)新技術(shù)打造全新概念，以安全·激情·時(shí)尚體現(xiàn)駕馭樂(lè)趣營(yíng)銷(xiāo)策劃1產(chǎn)品：從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)轉(zhuǎn)換為品質(zhì)升級(jí)戰(zhàn)292促銷(xiāo)：愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)穩(wěn)定售價(jià)-采用消費(fèi)者無(wú)法還價(jià)讓利

價(jià)格的讓利永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)，消費(fèi)者始終是不滿意的，不如穩(wěn)定售價(jià)，采用愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)，一方面消費(fèi)者無(wú)法還價(jià)，另一方面間接的提升品質(zhì)2促銷(xiāo)：愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)穩(wěn)定售價(jià)-采用消費(fèi)者無(wú)法還價(jià)讓利303公關(guān)：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)線上招募線下公關(guān)-沃爾沃全民體驗(yàn)季總結(jié)體驗(yàn)類(lèi)的活動(dòng)備受客戶的關(guān)注，客戶并不是專(zhuān)家，那么對(duì)真正由購(gòu)車(chē)需求的客戶來(lái)說(shuō)，也確實(shí)希望能過(guò)這樣的活動(dòng)，能夠真正對(duì)產(chǎn)品深度了解，增加自己購(gòu)車(chē)的判斷力3公關(guān)：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)線上招募線下公關(guān)-沃爾沃全民體驗(yàn)季314車(chē)展：展示企業(yè)產(chǎn)品形象，吸引大眾眼光整個(gè)車(chē)展期間，大家熱熱鬧鬧，閃光燈閃個(gè)不停，媒體采訪接踵而至，新朋老友齊相聚，以及各式各樣的迷人車(chē)型，再加上眾多養(yǎng)眼的香車(chē)美女，大家都會(huì)產(chǎn)生許多樂(lè)趣

4車(chē)展：展示企業(yè)產(chǎn)品形象，吸引大眾眼光32廣告策劃一廣告目的初期——增加知名度；中期——增加產(chǎn)品的介紹；后期——加深企業(yè)形象。二廣告策略（1）廣告策略打開(kāi)知名度（利用媒體和車(chē)展）、加深品牌形象（加大電視等廣告的投入）、促進(jìn)銷(xiāo)售（廣告效益）、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。(2)傳播過(guò)程地點(diǎn)：以北京、上海、廣州等大城市為主，在擴(kuò)大到各個(gè)中小城市，最后發(fā)展成為大家喜愛(ài)的汽車(chē)品牌。時(shí)間：2010年12月到2012年6月，計(jì)18個(gè)月。方式：電視、海報(bào)、雜志、車(chē)展、傳單、報(bào)紙等。廣告策劃一廣告目的33三廣告表現(xiàn)1、電視廣告：結(jié)合各種資源，展開(kāi)廣告攻勢(shì)，充分表現(xiàn)出VolvoXC60的加速性能表現(xiàn)出色，剎車(chē)表現(xiàn)穩(wěn)定，噪聲小等特點(diǎn)。2、雜志：繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳，使VolvoXC60深入人心，同時(shí)VolvoXC60的舒適程度非常高，前排腰部支撐的調(diào)節(jié)不像S80L那么別扭，側(cè)向包裹也十分舒服，后排車(chē)門(mén)的扶手也很合手。全景式天窗，即便是在最后一段無(wú)法開(kāi)啟的情況下，后排的乘客也能感受到來(lái)自車(chē)頂?shù)年?yáng)光和雨露等內(nèi)裝特點(diǎn)，讓大家對(duì)VolvoXC60有個(gè)更全面的了解。3、海報(bào)：海報(bào)要新穎，讓消費(fèi)者被吸引住的同時(shí)深入思考，加深VolvoXC60在消費(fèi)者心目中的形象，把VolvoXC60的理念和特征體現(xiàn)其中。三廣告表現(xiàn)34沃爾沃汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開(kāi)展本次充滿溫馨、家庭化的南河小三峽之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體內(nèi)容分為：1、組織部分已有客戶參加南河小三峽自駕游活動(dòng)2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的娛樂(lè)節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體驗(yàn)人生娛樂(lè)晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)3、襄樊市區(qū)巡游，市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大4、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報(bào)道華普沃爾沃汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案在旅游人氣旺季組35時(shí)間：2010年12月11日—12日（星期六—日）地點(diǎn)：谷城南河小三峽內(nèi)容：組織客戶自駕游，數(shù)十臺(tái)沃爾沃XC60襄城區(qū)至谷城南河小三峽襄陽(yáng)市區(qū)巡游，經(jīng)過(guò)市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)等地駕車(chē)游玩參觀南河小三峽景點(diǎn)體驗(yàn)人生娛樂(lè)晚會(huì)，觀看民族節(jié)目組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲新老用戶品牌懇談會(huì)時(shí)間：2010年12月11日—12日（星期六—日）地點(diǎn)：谷36精彩1、已有用戶的全心參與，為品牌樹(shù)立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷(xiāo)售；2、主流媒體的全程報(bào)道；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度；3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流沃爾沃汽車(chē)的心得，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性；4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛(ài)（對(duì)用戶的愛(ài)）進(jìn)行到底！精彩37日程12月11日（星期六）07：00—10：30沃爾沃襄陽(yáng)市襄城區(qū)4S店——襄陽(yáng)市區(qū)10：30—12：00沃爾沃XC60自駕游車(chē)隊(duì)市區(qū)巡游12：00—14：00車(chē)隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）、午休14：00—15：30車(chē)隊(duì)襄陽(yáng)市區(qū)——南河小三峽景點(diǎn)15：30—16：30自由活動(dòng)（房間休息、整理）16：30—18：00參觀南河小三峽18：00—20：00車(chē)隊(duì)晚餐（小山峽特色菜）、休息20：00—22：00體面人生娛樂(lè)晚會(huì)日程3812月12日（星期日）07：00—08：00早餐08：00—10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì)10：00—12：00車(chē)隊(duì)參觀南河小三峽12：00—14：00車(chē)隊(duì)午餐、午休14：00—18：00南河小三峽——襄陽(yáng)，活動(dòng)結(jié)束12月12日（星期日）39活動(dòng)預(yù)算及評(píng)估項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量單價(jià)/元總價(jià)/元備注統(tǒng)一服飾標(biāo)志（純棉帽子）頂2520500印沃爾沃車(chē)標(biāo)統(tǒng)一活動(dòng)車(chē)身貼宣傳畫(huà)組155075070cm*80cm配備隨車(chē)必用日常品套15751125含藥品、食品、日常用品等配備隨車(chē)對(duì)講機(jī)部360180車(chē)隊(duì)前中后各一臺(tái)移動(dòng)背景版塊1100010003*5m橫幅條2801601.5*8m（襄陽(yáng)發(fā)車(chē)點(diǎn)一條，小山峽賓館一條）汽油、路橋費(fèi)補(bǔ)貼臺(tái)153004500按實(shí)際支出支付費(fèi)用專(zhuān)業(yè)路數(shù)套1540600路數(shù)及活動(dòng)所有資料景點(diǎn)參觀人252005000購(gòu)買(mǎi)景點(diǎn)套票標(biāo)準(zhǔn)客房間142002800

會(huì)議室租用間1500500含水果、茶水等午餐+晚餐桌/餐62201320含適量酒水早餐桌/餐3100300

導(dǎo)游名2150300

停車(chē)位置個(gè)1515225景點(diǎn)停車(chē)費(fèi)民族表演場(chǎng)15005001個(gè)小時(shí)沃爾沃紀(jì)念禮物套25401000

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

1000

媒體記者名83002400

合計(jì)24160

活動(dòng)預(yù)算及評(píng)估項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量單價(jià)/元總價(jià)/元備注統(tǒng)一服飾標(biāo)志（40開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)行到底——沃爾沃谷城南河小三峽自駕游，充分體現(xiàn)了沃爾沃對(duì)關(guān)愛(ài)已有用戶、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴(lài)感，通過(guò)良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。活動(dòng)內(nèi)容區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內(nèi)容，以點(diǎn)代面，抓住促銷(xiāo)中心，借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)沃爾沃品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起積極重要的因素。開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)行到底——沃爾沃谷城南河小三峽自駕41營(yíng)銷(xiāo)策劃-沃爾沃汽車(chē)課件42沃爾沃XC60汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃人：吳萌危艷林文志朱程程王雷宋杉杉演講人：危艷林沃爾沃XC60汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃人：吳萌危艷林文志朱程43目錄一、內(nèi)容摘要……… 二、市場(chǎng)狀況分析……..三、目標(biāo)市場(chǎng)定位……..四、SWOT分析……..五、營(yíng)銷(xiāo)策劃……..六、廣告策劃……..七、行動(dòng)方案…….八、預(yù)算及效益預(yù)估……..目錄一、內(nèi)容摘要……… 44內(nèi)容摘要沃爾沃汽車(chē)公司是汽車(chē)行業(yè)中最強(qiáng)大的品牌之一，在世界領(lǐng)先的創(chuàng)新方面有著悠久而榮耀的歷史。公司由GustafLarson和AssarGabrielsson在瑞典哥德堡創(chuàng)立，第一輛車(chē)于1927年4月14日出廠。它被命名為?V4（Jakob）。沃爾沃是中國(guó)最有發(fā)展?jié)摿Φ暮廊A車(chē)品牌之一，擁有八十多年悠久、輝煌的歷史，立足全球的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)，和積極的產(chǎn)品、市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略，在中國(guó)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

未來(lái)，沃爾沃在中國(guó)市場(chǎng)將加大投入，擁有更多資源，必將改寫(xiě)中國(guó)豪華車(chē)市場(chǎng)格局，成為最有競(jìng)爭(zhēng)力的豪華車(chē)品牌之一。內(nèi)容摘要沃爾沃汽車(chē)公司是汽車(chē)行業(yè)中最強(qiáng)大的品牌之一，在45市場(chǎng)狀況分析

首先，2010年程勇汽車(chē)市場(chǎng)總體形勢(shì)從2010年一公布的產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃看，多數(shù)廠家增資擴(kuò)家，其中東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)量由2009年的51.7萬(wàn)輛調(diào)高到60萬(wàn)輛，神龍汽車(chē)從27萬(wàn)輛調(diào)高到40萬(wàn)輛，長(zhǎng)城汽車(chē)計(jì)劃產(chǎn)銷(xiāo)30萬(wàn)輛，上海汽車(chē)增加產(chǎn)銷(xiāo)量9萬(wàn)輛，廣州豐田鄭家產(chǎn)銷(xiāo)量7萬(wàn)輛，長(zhǎng)安鈴木增加產(chǎn)銷(xiāo)量5萬(wàn)輛，而比亞迪汽車(chē)預(yù)期產(chǎn)銷(xiāo)量翻倍，目標(biāo)達(dá)80萬(wàn)輛，江淮汽車(chē)更講比同期政府上調(diào)至150%。2010年全國(guó)總產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模計(jì)劃達(dá)到1700萬(wàn)輛。雖然有2009年1300萬(wàn)輛的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)支持，但市場(chǎng)很難再現(xiàn)2009年銷(xiāo)量井噴式的超預(yù)期增長(zhǎng)，供不應(yīng)求“一車(chē)難求”的局面將會(huì)明顯改善，加價(jià)銷(xiāo)售也將難覓其宗，犧牲部分利潤(rùn)和價(jià)格空間降價(jià)促銷(xiāo)將是廠家最為有效的市場(chǎng)生存手段，單車(chē)價(jià)格戰(zhàn)血拼將重回大眾視線。自主品牌將成為二三級(jí)市場(chǎng)的主流。銷(xiāo)量的增長(zhǎng)促就了各個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，而車(chē)市的暴漲更刺激了廠家進(jìn)一步擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)的速度，這使得更多廠商把眼光放在了二、三線城市，因?yàn)檫@些地區(qū)的汽車(chē)消費(fèi)剛剛啟動(dòng)。正式隊(duì)中國(guó)二級(jí)汽車(chē)市場(chǎng)潛力的大量挖掘，成就了中國(guó)自己的汽車(chē)品牌。在各地二級(jí)汽車(chē)市里，自主品牌汽車(chē)占據(jù)了半壁江山。還有，我國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)剛剛起步，并沒(méi)有具備明顯的技術(shù)方向，所以國(guó)家有關(guān)部委在選擇具體的新能源汽車(chē)道路時(shí)采取了多管齊下的策略，對(duì)各種可行的技術(shù)都予以一定的支持，面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇。新能源汽車(chē)發(fā)展主要集中在純電動(dòng)汽車(chē)和油/電混合動(dòng)力汽車(chē)上。因此兩種汽車(chē)在節(jié)能和環(huán)保方面的較高可行性，有望成為下一階段新能源汽車(chē)的主流。屆時(shí)世界汽車(chē)將擺脫靠石油能源的時(shí)代，進(jìn)入單一的新能源汽車(chē)時(shí)代。但國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)發(fā)展仍然面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。目前對(duì)于整個(gè)新能源的發(fā)展，國(guó)家還缺乏一個(gè)周覓、細(xì)致的規(guī)劃。并且，我們?cè)谛履茉搓P(guān)鍵技術(shù)上的自主創(chuàng)新還不夠。所以新能源汽車(chē)對(duì)傳統(tǒng)汽車(chē)不會(huì)產(chǎn)生太大的壓力。市場(chǎng)狀況分析首先，2010年程勇汽車(chē)46目標(biāo)市場(chǎng)定位主動(dòng)雙氙氣大燈（ABL）主動(dòng)雙氙氣大燈（ABL）：轉(zhuǎn)彎時(shí)可使大燈光束隨道路的彎曲偏轉(zhuǎn)。夜間在彎道上行駛時(shí)可以提供盡可能的最佳可視度。自適應(yīng)巡航控制（ACC）

自適應(yīng)巡航控制系統(tǒng)采用雷達(dá)探測(cè)器持續(xù)監(jiān)測(cè)與前車(chē)距離，并自動(dòng)調(diào)整行駛速度，確保與前車(chē)始終保持安全的距離。在車(chē)速超過(guò)50km/h時(shí)啟動(dòng)，自適應(yīng)制動(dòng)燈可以感應(yīng)正常制動(dòng)與緊急制動(dòng)之間的不同。如果是緊急情況，全部制動(dòng)燈將閃爍，頻率為每秒4次。一旦您的車(chē)速降低到低于30km/h時(shí)，制動(dòng)燈停止閃爍，而危險(xiǎn)燈則閃爍兒童安全

為了為包括嬰兒在內(nèi)的所有乘坐者提供最安全的駕乘體驗(yàn)，全新沃爾沃XC60設(shè)計(jì)了許多巧妙易用的安全功能。XC60可裝備適合不同兒童年齡段及身高的兒童安全座椅和座墊，如舒適型嬰兒座椅，后向式多功能兒童座椅，智能型兒童增高座椅，一體式雙段增高座墊，且安裝方便快捷。XC60堪稱(chēng)是一款真正安全的汽車(chē)。目標(biāo)市場(chǎng)定位主動(dòng)雙氙氣大燈（ABL）47XC60豪華設(shè)計(jì)

XC60是迄今為止最大膽的多功能運(yùn)動(dòng)車(chē)型。這款車(chē)具有令人激動(dòng)的造型，它所含有的能量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以往任何一款沃爾沃車(chē)型。傳承XC車(chē)系設(shè)計(jì)特點(diǎn)，強(qiáng)悍而圓潤(rùn)，遒勁而機(jī)敏，空間感很強(qiáng)。動(dòng)態(tài)穩(wěn)定及牽引力控制（DSTC）

為了使行駛更加穩(wěn)定，全新沃爾沃XC60上的動(dòng)態(tài)穩(wěn)定與牽引力控制（DSTC）系統(tǒng)又實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步的完善。DSTC可以計(jì)算預(yù)計(jì)的行駛方向與汽車(chē)實(shí)際行駛方向之間的偏差。同時(shí)，進(jìn)一步完善的DSTC還能夠計(jì)算車(chē)輛的側(cè)傾率，監(jiān)測(cè)逐漸累積的打滑情況。通過(guò)測(cè)量側(cè)傾率，DSTC能夠提前以更高的精度進(jìn)行調(diào)節(jié)。陡坡緩降控制（HDC）

下坡控制系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)在陡峭的粗糙道路上的平穩(wěn)而可控的下坡。只需按下下坡控制按鈕，然后車(chē)輛下坡時(shí)，制動(dòng)系統(tǒng)將控制每個(gè)車(chē)輪的轉(zhuǎn)速，而您可以集中精力控制車(chē)輛方向。下坡控制還使得在拖曳較重的拖車(chē)時(shí)起步更容易。防翻滾保護(hù)系統(tǒng)（ROPS）

為了幫助在翻車(chē)情況下保護(hù)乘客，沃爾沃上的防翻滾保護(hù)系統(tǒng)可由監(jiān)測(cè)汽車(chē)傾斜角的陀螺儀啟動(dòng)。每個(gè)座椅上的安全帶預(yù)張緊器啟動(dòng)，幫助使乘客更穩(wěn)固地坐在座椅上。車(chē)道偏離警示系統(tǒng)（LDW）

車(chē)道偏離警示系統(tǒng)（LDW）：如果駕駛員在行車(chē)過(guò)程中跨越原來(lái)的車(chē)道標(biāo)線，但沒(méi)有打轉(zhuǎn)向燈，系統(tǒng)會(huì)發(fā)出輕微的警示音。該系統(tǒng)也是通過(guò)一臺(tái)攝像機(jī)檢測(cè)車(chē)輛在車(chē)道標(biāo)線之間的位置，當(dāng)車(chē)速超過(guò)65公里/小時(shí)，該系統(tǒng)激活；并在60公里/小時(shí)以上的時(shí)速下一直保持工作狀態(tài)。XC60豪華設(shè)計(jì)

XC60是迄今為止最大膽的多功能48盲點(diǎn)信息系統(tǒng)（BLIS）

盲點(diǎn)信息系統(tǒng)（BLIS）：利用兩組裝在后視鏡下方的攝像頭，不斷地監(jiān)測(cè)車(chē)兩側(cè)后方視野盲區(qū)內(nèi)是否有車(chē)輛出現(xiàn)。與普通技術(shù)不同的是，該系統(tǒng)采用了紅外線影像探測(cè)技術(shù)，具有極高的靈敏度，當(dāng)有車(chē)輛行駛?cè)氡O(jiān)視區(qū)內(nèi)時(shí)，車(chē)內(nèi)兩側(cè)A柱上的警示燈會(huì)立即亮起，及時(shí)提醒駕駛者注意，采取規(guī)避措施，避免因視覺(jué)盲點(diǎn)而引發(fā)意外。城市安全系統(tǒng)（CitySafety）

城市安全避免碰撞技術(shù)是沃爾沃汽車(chē)世界首創(chuàng)的標(biāo)準(zhǔn)配置，可以保證更安全的市區(qū)駕駛。當(dāng)車(chē)速超過(guò)30km/h時(shí)，這項(xiàng)基于激光的技術(shù)可以感應(yīng)前方6-8米范圍內(nèi)的車(chē)輛是否處于靜止還是以較慢的速度移動(dòng)。如果城市安全系統(tǒng)感應(yīng)到即將發(fā)生碰撞，將預(yù)先施加制動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)比駕駛員更迅速的反應(yīng)。人車(chē)溝通系統(tǒng)（PCC）

人車(chē)溝通系統(tǒng)簡(jiǎn)稱(chēng)PCC，是一種手掌大小的交互式通信裝置，甚至還可能提供無(wú)鑰匙駕駛功能。如果您想讓它具有無(wú)鑰匙駕駛功能，可隨身攜帶PCC，汽車(chē)會(huì)在你靠近時(shí)自動(dòng)開(kāi)鎖。按一個(gè)按鈕就可以起動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，按門(mén)把手上的一個(gè)按鈕就可以將車(chē)門(mén)鎖閉。如果有一天你忘記是否鎖了車(chē)，你的PCC可以提醒你。駕駛員警示控制系統(tǒng)（DAC）

駕駛員警示控制系統(tǒng)（DAC）：這是一項(xiàng)世界首創(chuàng)的技術(shù)，能夠記錄汽車(chē)在道路上的行駛情況并向注意力分散的駕駛員發(fā)出警示，避免或減少疲勞駕駛事故的發(fā)生。盲點(diǎn)信息系統(tǒng)（BLIS）

盲點(diǎn)信息系統(tǒng)（BLIS49營(yíng)銷(xiāo)策劃-沃爾沃汽車(chē)課件50營(yíng)銷(xiāo)策劃-沃爾沃汽車(chē)課件51營(yíng)銷(xiāo)策劃-沃爾沃汽車(chē)課件52營(yíng)銷(xiāo)策劃-沃爾沃汽車(chē)課件53營(yíng)銷(xiāo)策劃-沃爾沃汽車(chē)課件54營(yíng)銷(xiāo)策劃-沃爾沃汽車(chē)課件55營(yíng)銷(xiāo)策劃-沃爾沃汽車(chē)課件56營(yíng)銷(xiāo)策劃-沃爾沃汽車(chē)課件57營(yíng)銷(xiāo)策劃-沃爾沃汽車(chē)課件58營(yíng)銷(xiāo)策劃-沃爾沃汽車(chē)課件59營(yíng)銷(xiāo)策劃-沃爾沃汽車(chē)課件60營(yíng)銷(xiāo)策劃-沃爾沃汽車(chē)課件61隨著沃爾沃XC60的上市，即將掀起新一輪的豪華SUV市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)潮，而目前在市場(chǎng)中已有寶馬X3、奔馳GLK在售，無(wú)疑今年將是豪華SUV市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一年，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)則是利好消息，可選擇的豪華越野車(chē)型越來(lái)越多。那么，這款車(chē)型到底誰(shuí)更適合選擇呢？下面我們就從基本參數(shù)、動(dòng)力兩個(gè)方面來(lái)看看孰優(yōu)孰劣，希望能夠?qū)δ?gòu)車(chē)有所幫助。

隨著沃爾沃XC60的上市，即將掀起新一輪的豪華SUV市場(chǎng)的競(jìng)62

從車(chē)身尺寸來(lái)看，三款車(chē)中XC60車(chē)身尺寸并不占優(yōu)，而奔馳GLK是最小的，而在軸距方面，X3是四款車(chē)中軸距最大的一款。在輪胎的選擇上，奔馳GLK提供的是前后不同尺寸的輪胎，后輪胎為255/45R19。三車(chē)的油箱容積也基本相近，看來(lái)行駛里程將在油耗方面才能決出勝負(fù)。

從車(chē)身尺寸來(lái)看，三款車(chē)中XC60車(chē)身尺寸并不占優(yōu)，而奔馳63在動(dòng)力方面，沃爾沃XC60搭載的是3.0T增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率210kw，最大扭矩達(dá)400Nm，光從數(shù)據(jù)來(lái)看，XC60可以說(shuō)動(dòng)力非常強(qiáng)勁。不過(guò)在0-100Km/h加速方面，三車(chē)相差不大，但是也遠(yuǎn)比一般的轎車(chē)成績(jī)還要出色。而寶馬X3和奔馳GLK則提供兩個(gè)排量選擇，其中X3提供2.5L和3.0L而GLK則有3.0L和3.5L可以選在動(dòng)力方面，沃爾沃XC60搭載的是3.0T增壓發(fā)動(dòng)機(jī)64

作為高端的SUV車(chē)型，三車(chē)在安全方面均做了做大限度的全面保護(hù)，人性化設(shè)計(jì)也非常全面。注重駕馭感覺(jué)的X3以及注重享受的XC60的設(shè)計(jì)取向略有不同，由多項(xiàng)配置即可看出。而GLK則顯得較為中庸，各項(xiàng)配置以及設(shè)計(jì)均較為全面，但給人的感覺(jué)取向性不夠明朗。

作為高端的SUV車(chē)型，三車(chē)在安全方面均做了做大限度的65舒適配置方面顯然式剛剛上市的XC60更占優(yōu)勢(shì)，畢竟新車(chē)可以有更多的時(shí)間安裝設(shè)計(jì)富有流行元素的配置，像是IPOD就是最佳的體現(xiàn)。

舒適配置方面顯然式剛剛上市的XC60更占優(yōu)勢(shì)，畢竟新66SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析1沃爾沃汽車(chē)源于歐洲，有著悠久的歷史與技術(shù)積累，在汽車(chē)安全性方面一直是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)跑者，沃爾沃汽車(chē)擁有核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)。2，目前而言，沃爾沃XC60還是在瑞典生產(chǎn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)成本比較的穩(wěn)定，同時(shí)在中國(guó)的銷(xiāo)售依然可以以進(jìn)口車(chē)的形式銷(xiāo)售。3爾沃XC60任然打的是一張安全技術(shù)的王牌，安全技術(shù)比主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奧迪Q5寶馬X3奔馳SKL先進(jìn)。4價(jià)格上雖然是進(jìn)口車(chē)但售價(jià)卻與國(guó)產(chǎn)同級(jí)別的SUV相差不大，同時(shí)沃爾沃XC60在動(dòng)力性能上并不屬于對(duì)手（210左右），同時(shí)售價(jià)上沃爾沃的售價(jià)在38-66萬(wàn)，與主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎無(wú)差別，同時(shí)XC60有2.0和3.0兩款可以滿足不同消費(fèi)者的需求。5爾沃XC60作為新推出的一款車(chē)集成了沃爾沃汽車(chē)公司的所有最先進(jìn)的技術(shù)，母公司是一家規(guī)模不大的公司，但是是上市公司，資本較為充足，XC60可以不優(yōu)先考慮利潤(rùn)問(wèn)題，讓利于消費(fèi)者更多，讓消費(fèi)者更多的去體驗(yàn)沃爾沃。SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析67劣勢(shì)分析1沃爾沃公司長(zhǎng)期處于虧損的狀態(tài)，公司將更多的錢(qián)用于研究，業(yè)界的反應(yīng)不是很好。2沃爾沃汽車(chē)整體銷(xiāo)量在全球市場(chǎng)上較小，在中國(guó)更是如此。3沃爾沃的生產(chǎn)在歐洲生產(chǎn)，這一地區(qū)的生產(chǎn)成本較高。劣勢(shì)分析68機(jī)會(huì)1中國(guó)目前是世界汽車(chē)生產(chǎn)大國(guó)，銷(xiāo)量位居全球第一位。2速增長(zhǎng)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)也是交通事故頻頻發(fā)生的原因之一，沃爾沃汽車(chē)恰好符合當(dāng)下人們處于安全考慮的想法。3沃爾沃汽車(chē)被中國(guó)吉利公司收購(gòu)，她將更好的適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)69威脅1沃爾沃公司在瑞典，歐洲國(guó)家的行業(yè)工會(huì)實(shí)力非常大，在這一地區(qū)的生產(chǎn)成本高和員工的高福利政策將為XC60的利潤(rùn)長(zhǎng)生很大的影響。2海外公司的很多產(chǎn)業(yè)政策有可能多變，中國(guó)公司難以應(yīng)很好的應(yīng)對(duì)，同時(shí)吉利是全資收購(gòu)的，一切損失將由吉利承擔(dān)，吉利如果生產(chǎn)了沃爾沃就在很難保住沃爾沃汽車(chē)豪華品牌的形象，如果吉利不生產(chǎn)沃爾沃吉利將要花費(fèi)更多的資本為這家公司輸血，比如建立更多的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。威脅70營(yíng)銷(xiāo)策劃1產(chǎn)品：從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)轉(zhuǎn)換為品質(zhì)升級(jí)戰(zhàn)將該車(chē)的功能提升以創(chuàng)新技術(shù)打造全新概念，以安全·激情·時(shí)尚體現(xiàn)駕馭樂(lè)趣營(yíng)銷(xiāo)策劃1產(chǎn)品：從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)轉(zhuǎn)換為品質(zhì)升級(jí)戰(zhàn)712促銷(xiāo)：愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)穩(wěn)定售價(jià)-采用消費(fèi)者無(wú)法還價(jià)讓利

價(jià)格的讓利永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)，消費(fèi)者始終是不滿意的，不如穩(wěn)定售價(jià)，采用愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)，一方面消費(fèi)者無(wú)法還價(jià)，另一方面間接的提升品質(zhì)2促銷(xiāo)：愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)穩(wěn)定售價(jià)-采用消費(fèi)者無(wú)法還價(jià)讓利723公關(guān)：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)線上招募線下公關(guān)-沃爾沃全民體驗(yàn)季總結(jié)體驗(yàn)類(lèi)的活動(dòng)備受客戶的關(guān)注，客戶并不是專(zhuān)家，那么對(duì)真正由購(gòu)車(chē)需求的客戶來(lái)說(shuō)，也確實(shí)希望能過(guò)這樣的活動(dòng)，能夠真正對(duì)產(chǎn)品深度了解，增加自己購(gòu)車(chē)的判斷力3公關(guān)：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)線上招募線下公關(guān)-沃爾沃全民體驗(yàn)季734車(chē)展：展示企業(yè)產(chǎn)品形象，吸引大眾眼光整個(gè)車(chē)展期間，大家熱熱鬧鬧，閃光燈閃個(gè)不停，媒體采訪接踵而至，新朋老友齊相聚，以及各式各樣的迷人車(chē)型，再加上眾多養(yǎng)眼的香車(chē)美女，大家都會(huì)產(chǎn)生許多樂(lè)趣

4車(chē)展：展示企業(yè)產(chǎn)品形象，吸引大眾眼光74廣告策劃一廣告目的初期——增加知名度；中期——增加產(chǎn)品的介紹；后期——加深企業(yè)形象。二廣告策略（1）廣告策略打開(kāi)知名度（利用媒體和車(chē)展）、加深品牌形象（加大電視等廣告的投入）、促進(jìn)銷(xiāo)售（廣告效益）、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。(2)傳播過(guò)程地點(diǎn)：以北京、上海、廣州等大城市為主，在擴(kuò)大到各個(gè)中小城市，最后發(fā)展成為大家喜愛(ài)的汽車(chē)品牌。時(shí)間：2010年12月到2012年6月，計(jì)18個(gè)月。方式：電視、海報(bào)、雜志、車(chē)展、傳單、報(bào)紙等。廣告策劃一廣告目的75三廣告表現(xiàn)1、電視廣告：結(jié)合各種資源，展開(kāi)廣告攻勢(shì)，充分表現(xiàn)出VolvoXC60的加速性能表現(xiàn)出色，剎車(chē)表現(xiàn)穩(wěn)定，噪聲小等特點(diǎn)。2、雜志：繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳，使VolvoXC60深入人心，同時(shí)VolvoXC60的舒適程度非常高，前排腰部支撐的調(diào)節(jié)不像S80L那么別扭，側(cè)向包裹也十分舒服，后排車(chē)門(mén)的扶手也很合手。全景式天窗，即便是在最后一段無(wú)法開(kāi)啟的情況下，后排的乘客也能感受到來(lái)自車(chē)頂?shù)年?yáng)光和雨露等內(nèi)裝特點(diǎn)，讓大家對(duì)VolvoXC60有個(gè)更全面的了解。3、海報(bào)：海報(bào)要新穎，讓消費(fèi)者被吸引住的同時(shí)深入思考，加深VolvoXC60在消費(fèi)者心目中的形象，把VolvoXC60的理念和特征體現(xiàn)其中。三廣告表現(xiàn)76沃爾沃汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開(kāi)展本次充滿溫馨、家庭化的南河小三峽之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體內(nèi)容分為：1、組織部分已有客戶參加南河小三峽自駕游活動(dòng)2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的娛樂(lè)節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體驗(yàn)人生娛樂(lè)晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)3、襄樊市區(qū)巡游，市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大4、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報(bào)道華